营销策划方案的案例分析

营销策划方案案例分析
　　营销策划方案相关介绍：
　　营销策划书步骤目录概述二市场现状分析三目标四营销战略五4p组合战略六行动计划
　　封面营销策划方案中提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
　　营销策划方案书正文部分包括：
　　策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划营销策划方案中分析前营销环境状况
　　1前市场状况市场前景分析：
　　①产品市场性现实市场潜市场状况
　　②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段营销策划方案中市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
　　③消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
　　台湾某品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
　　①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场
　　④生活水提高中阶层增显示市场成长
　　2产品市场影响素进行分析
　　营销策划方案分析中影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
　　二市场机会问题分析
　　营销策划方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
　　1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
　　企业知名度高形象佳影响产品销售产品质量关功全消费者冷落
　　产品包装太差提起消费者购买兴趣产品价格定位销售渠道畅渠道选择误销售受阻促销方式务消费者解企业产品服务质量太差令消费者满
　　售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
　　2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
　　三营销目标营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
　　四营销战略(具体行销方案)
　　1营销宗旨：
　　般企业注重样方面：
　　强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
　　营销策划方案中产品消费群体产品营销重点建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
　　2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
　　a产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
　　b产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
　　c产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
　　d产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
　　e产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
　　3价格策略里强调普遍性原：
　　拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
　　成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力营销策划方案中企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
　　4销售渠道营销策划方案中产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
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