项目业克服衡报价中标
文转载造价师报 作者：朱行军摘：衡报价投标常投标报价技巧策略新版工程量清单计价规范实施投标利种技巧策略更加突出隐蔽衡报价项目业工程招投标程需防范风险难完全避免种情况项目业防范衡报价中标降低衡报价中标带风险文做偿试性探讨关键词：工程招投标 克服衡报价 中标 1前言 推行工程量清单计价招标低价中标模式业承担着量风险承包商承担着价风险投标获超额利润利量变价变结算原实施衡报价承包商言果直保持收入支出出现方违约控制素动权掌握承包商手中时项目业提出合理索赔甚提出停止履约中止合项目业工程项目实施带风险 2衡报价定义投标单位做法 21衡报价定义 谓衡报价指投标保持工程总价基变前提利清单项目收款先次序关系工程量清单实施程中发生变更定范围意识调整工程量清单部某子目报价期提高总价影响中标结算时更理想济效益工程量清单中子目综合单价均包含理费利润（理费取决投标公司营状况项目部理水利润总额投标投标策略关）施工企业利衡报价策略创造更加隐蔽空间 22投标单位衡报价做法 衡报价法指工程项目中总价变情况分部分项报价作适调整争取盈利具体做法： (1)够早收钱款项目开办费土方基础等单价定高利资金周转期工程项目单价粉刷油漆电气等适降低 (2)估计会增加工程量项目单价提高反估计工程量会减少项目单价降低 (3)图纸明确错误估计会修改工程容说明清楚价格降低索赔时提高价格 (4)计日工资零星施工机械台班时单价作价稍高工程单价中相应单价单价包括投标价格中发生时实计算利 (5)工程量报单价项目土木工程中挖湿土岩石等备单价单价宜高样影响投标总价发生种施工项目时利(6)暂定工程暂定数额估价果估计会发生工程价格定高反价格低 （7）工程量项目报清单项目报价分析表时工费机械设备费报高价材料费报低价材料费容易调整 3工程项目招标前期策略克服衡报价关键 31设计图纸求 提高招标图纸设计深度质量招标图纸招标编制工程量清单投标投标报价重目前部分工程招投标时设计图纸未满足施工需施工程会出现量补充设计设计变更导致招标工程量清单实际施工工程量相差甚远然工程量清单计价方法般采固定综合单价工程量实计量计价模式投标实施衡报价带机会业认真审查图纸设计深度质量避免出现边设计边招标情况施工图招标源头减少工程变更出现 32造价咨询单位提供工程量清单求 提高造价咨询单位工程量清单编制质量免衡报价留余业重视工程量清单编制质量消种工程量清单作参考终实结算赖思想工程量清单作投标报价竣工结算重工程项目造价控制核心限制衡报价关键 衡报价般抓住工程量清单中漏项计算失误等错误安排验造价工程师负责该工作工程量清单编制周全详具预见性时编制工程量清单严格执行建设工程工程量清单计价规范GB505002008求数量准确避免错项漏项防止投标单位利清单中工程量变化进行衡报价项目特征必须清楚全面准确描述需投标完成详细工程容便投标全面考虑完成清单项目发生全部费避免描述清引起理解差异造成投标企业报价时必失误影响招投标工作质量 33招标文件中关衡报价限制求 331限制衡报价中标 招标文件中写明种衡报价惩罚措施譬：某分部分项综合单价衡报价幅度某界值时（具体工程具体设定般超10国际工程般15接受）该标书废标 332控制材料价格 招标掌握工程涉材料价格招标文件中特殊宗材料提供适中暂定价格(投标报价时政府指导价)招标文件中明确涉暂定价格项目调整方法 采固定价招标招标文件中明确：材料费占单位工程费2（含2）类材料非材料材料费占单位工程费2~10间含10类材料第类材料材料费占单位工程费10类材料材料工程施工期间非材料价格禁止调整第类材料价格变化幅度±10价差承包商负责超±10（含±10）发包负责第二类材料价格变化幅度±5价差承包负责超±5（含±5）部分发包负责 333完善施工合条款招标文件中应合范中专条款具体化列入招标文件合专条款语规范概念正确定性定量准确树立工程理切行均合根意识强化工程合理中核心位工程量清单作合部分工程量计量支付必须合配套工程量清单报价中变更合调整 招标文件中明确综合单价结算时般作调整专项条款中明确实际发生工程量清单中工程量相较分部分项单项工程量变更超15该分部分项工程费超分部分项工程量清单计价1增加减少部分工程量综合单价承包提出应该分项综合单价重新组价时明确相应组价方法发包确认作决算消双方产生公额外支付 招标文件中明确规定招标范围措施项目报价固定竣工结算时调整 4工程项目开标评标工作克服衡报价核心 目前开标评标时基针项目特征采评标定标方法评审低投标价法综合评估法综合评分法等采种方法评标者深刻理解低价中标原注意防止承包商隐性衡报价审查投标单位报价时总价项单价总造价低等项报价低分项工程单价价值较高工程量较材料单价价值较高分项变更性较项目重点评审 41符合性评审 详细评标前评标委员会首先审定份投标文件否实质响应招标文件求实质响应求投标文件应该招标文件规定求条件条款规范相符显著差异保留实质响应招标文件求投标文件招标单位予拒绝详细评审 42工程总价评审 总价评审评标基准价（效投标报价基础计算均值）属社会均先进水社会均水（标底）取定控制基准价处均先进水激励投标挖掘身优势提高整体竞争力划定定空间合理范围例：浮动系数±5表示值应投标截止开标前根工程特点市场价情况确定应保证落入该区间投标报价具竞争力评审容指标时调整里合理浮动范围确定应达工程中标价格低度时保证投标报价竞争性目 43分部分项工程综合单价评审 具体操作时果综合单价全部评审工作量太选择工程量价值较高施工程中易出现变更分部分项工程综合单价作评审重点评审数目少分部分项工程清单项目数20％少10项应分部工程占造价体重抽取分项工程项目数单项发包专业工程定具体评审方法：设效投标单位某分部分项工程综合单价均值浮5作评标基准价超基准价10作重点评审象超评标基准价10时判定该投标该分部分项项综合单价合理计1项通投标抽项目综合单价进行评审统计出投标综合单价合理范围数目PP10项5项时判该投标报价合理成中标候选（具体项目具体操作） 44材料设备价格评审 般招标文件提供量投标报价较影响材料设备作评审重点抽取数目少表中材料设备总数目50％全部评审（数目较少时）判定方法评审综合单价原理方法步骤基相 45措施项目费评审 招标文件列全部措施项目费作整体进行评审单独抽取方法：设效投标单位措施项目费均值浮5评标基准价某效投标单位措施项目费>评标基准价10时判定该投标措施项目费合理 果投标措施项目费合理范围判该投标报价合理成中标候选 5结 衡报价工程项目业工程招投标程需防范风险种情况难完全避免前提项目业防范衡报价降低衡报价带风险确定综合单价合理报价范围通控制报价幅度识衡报价更简明实快捷时衡报价通提高招标图纸设计深度质量工程量清单编制质量限制衡报价中标完善合条款回避出现风险参考文献：1建设工程招标投标实战操作案例：工程量清单招标文件编制北京广联达惠中软件技术限公司专家顾问委员会编北京中国建材工业出版社200472关工程量清单计价施工合价款确定调整指导文件苏建价（2005）593号江苏省建设厅文件3张允明工程量清单编制投标报价北京中国建材工业出版社2003
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文转载造价师报 作者：朱行军摘：衡报价投标常投标报价技巧策略新版工程量清单计价规范实施投标利种技巧策略更加突出隐蔽衡报价项目业工程招投标程需防范风险难完全避免种情况项目业防范衡报价中标降低衡报价中标带风险文做偿试性探讨关键词：工程招投标 克服衡报价 中标 1前言 推行工程量清单计价招标低价中标模式业承担着量风险承包商承担着价风险投标获超额利润利量变价变结算原实施衡报价承包商言果直保持收入支出出现方违约控制素动权掌握承包商手中时项目业提出合理索赔甚提出停止履约中止合项目业工程项目实施带风险 2衡报价定义投标单位做法 21衡报价定义 谓衡报价指投标保持工程总价基变前提利清单项目收款先次序关系工程量清单实施程中发生变更定范围意识调整工程量清单部某子目报价期提高总价影响中标结算时更理想济效益工程量清单中子目综合单价均包含理费利润（理费取决投标公司营状况项目部理水利润总额投标投标策略关）施工企业利衡报价策略创造更加隐蔽空间 22投标单位衡报价做法 衡报价法指工程项目中总价变情况分部分项报价作适调整争取盈利具体做法： (1)够早收钱款项目开办费土方基础等单价定高利资金周转期工程项目单价粉刷油漆电气等适降低 (2)估计会增加工程量项目单价提高反估计工程量会减少项目单价降低 (3)图纸明确错误估计会修改工程容说明清楚价格降低索赔时提高价格 (4)计日工资零星施工机械台班时单价作价稍高工程单价中相应单价单价包括投标价格中发生时实计算利 (5)工程量报单价项目土木工程中挖湿土岩石等备单价单价宜高样影响投标总价发生种施工项目时利(6)暂定工程暂定数额估价果估计会发生工程价格定高反价格低 （7）工程量项目报清单项目报价分析表时工费机械设备费报高价材料费报低价材料费容易调整 3工程项目招标前期策略克服衡报价关键 31设计图纸求 提高招标图纸设计深度质量招标图纸招标编制工程量清单投标投标报价重目前部分工程招投标时设计图纸未满足施工需施工程会出现量补充设计设计变更导致招标工程量清单实际施工工程量相差甚远然工程量清单计价方法般采固定综合单价工程量实计量计价模式投标实施衡报价带机会业认真审查图纸设计深度质量避免出现边设计边招标情况施工图招标源头减少工程变更出现 32造价咨询单位提供工程量清单求 提高造价咨询单位工程量清单编制质量免衡报价留余业重视工程量清单编制质量消种工程量清单作参考终实结算赖思想工程量清单作投标报价竣工结算重工程项目造价控制核心限制衡报价关键 衡报价般抓住工程量清单中漏项计算失误等错误安排验造价工程师负责该工作工程量清单编制周全详具预见性时编制工程量清单严格执行建设工程工程量清单计价规范GB505002008求数量准确避免错项漏项防止投标单位利清单中工程量变化进行衡报价项目特征必须清楚全面准确描述需投标完成详细工程容便投标全面考虑完成清单项目发生全部费避免描述清引起理解差异造成投标企业报价时必失误影响招投标工作质量 33招标文件中关衡报价限制求 331限制衡报价中标 招标文件中写明种衡报价惩罚措施譬：某分部分项综合单价衡报价幅度某界值时（具体工程具体设定般超10国际工程般15接受）该标书废标 332控制材料价格 招标掌握工程涉材料价格招标文件中特殊宗材料提供适中暂定价格(投标报价时政府指导价)招标文件中明确涉暂定价格项目调整方法 采固定价招标招标文件中明确：材料费占单位工程费2（含2）类材料非材料材料费占单位工程费2~10间含10类材料第类材料材料费占单位工程费10类材料材料工程施工期间非材料价格禁止调整第类材料价格变化幅度±10价差承包商负责超±10（含±10）发包负责第二类材料价格变化幅度±5价差承包负责超±5（含±5）部分发包负责 333完善施工合条款招标文件中应合范中专条款具体化列入招标文件合专条款语规范概念正确定性定量准确树立工程理切行均合根意识强化工程合理中核心位工程量清单作合部分工程量计量支付必须合配套工程量清单报价中变更合调整 招标文件中明确综合单价结算时般作调整专项条款中明确实际发生工程量清单中工程量相较分部分项单项工程量变更超15该分部分项工程费超分部分项工程量清单计价1增加减少部分工程量综合单价承包提出应该分项综合单价重新组价时明确相应组价方法发包确认作决算消双方产生公额外支付 招标文件中明确规定招标范围措施项目报价固定竣工结算时调整 4工程项目开标评标工作克服衡报价核心 目前开标评标时基针项目特征采评标定标方法评审低投标价法综合评估法综合评分法等采种方法评标者深刻理解低价中标原注意防止承包商隐性衡报价审查投标单位报价时总价项单价总造价低等项报价低分项工程单价价值较高工程量较材料单价价值较高分项变更性较项目重点评审 41符合性评审 详细评标前评标委员会首先审定份投标文件否实质响应招标文件求实质响应求投标文件应该招标文件规定求条件条款规范相符显著差异保留实质响应招标文件求投标文件招标单位予拒绝详细评审 42工程总价评审 总价评审评标基准价（效投标报价基础计算均值）属社会均先进水社会均水（标底）取定控制基准价处均先进水激励投标挖掘身优势提高整体竞争力划定定空间合理范围例：浮动系数±5表示值应投标截止开标前根工程特点市场价情况确定应保证落入该区间投标报价具竞争力评审容指标时调整里合理浮动范围确定应达工程中标价格低度时保证投标报价竞争性目 43分部分项工程综合单价评审 具体操作时果综合单价全部评审工作量太选择工程量价值较高施工程中易出现变更分部分项工程综合单价作评审重点评审数目少分部分项工程清单项目数20％少10项应分部工程占造价体重抽取分项工程项目数单项发包专业工程定具体评审方法：设效投标单位某分部分项工程综合单价均值浮5作评标基准价超基准价10作重点评审象超评标基准价10时判定该投标该分部分项项综合单价合理计1项通投标抽项目综合单价进行评审统计出投标综合单价合理范围数目PP10项5项时判该投标报价合理成中标候选（具体项目具体操作） 44材料设备价格评审 般招标文件提供量投标报价较影响材料设备作评审重点抽取数目少表中材料设备总数目50％全部评审（数目较少时）判定方法评审综合单价原理方法步骤基相 45措施项目费评审 招标文件列全部措施项目费作整体进行评审单独抽取方法：设效投标单位措施项目费均值浮5评标基准价某效投标单位措施项目费>评标基准价10时判定该投标措施项目费合理 果投标措施项目费合理范围判该投标报价合理成中标候选 5结 衡报价工程项目业工程招投标程需防范风险种情况难完全避免前提项目业防范衡报价降低衡报价带风险确定综合单价合理报价范围通控制报价幅度识衡报价更简明实快捷时衡报价通提高招标图纸设计深度质量工程量清单编制质量限制衡报价中标完善合条款回避出现风险参考文献：1建设工程招标投标实战操作案例：工程量清单招标文件编制北京广联达惠中软件技术限公司专家顾问委员会编北京中国建材工业出版社200472关工程量清单计价施工合价款确定调整指导文件苏建价（2005）593号江苏省建设厅文件3张允明工程量清单编制投标报价北京中国建材工业出版社2003
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