衡报价法应
核心提示：文重点介绍衡报价法涵应范围通工程投标实例该方法工程中采产生效果进行分析提出采该方法需注意问题 十五期间着国社会济持续快速发展带动电需求高速增长电网发展断提速构建谐社会建设两型化十五期间电网工程建设提出更高求目前电网发展正处黄金发展期矛盾凸显期存关键阶段着工程建设项目数量猛增设备供应紧张价格断涨征补偿费攀升受征拆迁等外部素影响越越导致电网工程造价升电网建设发展造成较影响国家严格控制工程造价环境挤占施工单位建筑安装费施工企业微薄利润空间进步挤压甚工程严重亏损影响施工企业生存发展 工程投标程中投标报价整程核心报价高超出高限价丢失中标机会报价低低合理低价废标者中标会企业带亏风险市场竞争激烈天施工企业市场中站稳脚捕捉市场转瞬逝契机追求利润化时想保证报价竞争性衡报价法疑施工企业首选报价策略笔者结合某工程投标实例针衡报价法种报价技巧电网工程投标中应谈点认识仅起抛砖引玉作欢迎行批评指正 衡报价法涵应范围 衡报价法涵 衡报价指工程项目投标报价总价基确定调整部项目报价期提高总价影响中标结算时更理想济效益衡报价基原保持正常报价水条件总报价变相常规衡报价言总报价保持变前提正常水相提高某分项工程单价时降低外分项工程单价种报价方法目早收回工程款增加流动资金利施工流动资金周转方面获额外利润 衡报价法应范围 般考虑方面采衡报价：前期完工工作较高报价期完工工作较低报价预计工程量会增加项目单价适提高样终结算时赚钱工程量会减少项目单价降低工程结算时损失没工程量工作报高价实施性暂定工作较高报价实施报低价图纸明确估计修改工程量增加提高单价工程容解说清楚适降低单价澄清求提高意项目选择项目项目具体分析类项目开工业研究决定否实施家承包商实施果工程分包中肯定做单价高定做低果工程分包该暂定项目承包商施工时宜报高价免抬高总报价采计日工报价项目单价较高报价计日工单价仅项目没工程数量调高单价 衡报价法工程应分析 某承包商参某高层商办公楼土建工程投标影响中标中标取较收益决定报价进行调整现假设分部工程月完成工作量相月度时收工程款（考虑工程款结算需时间）具体见表1 计算单价调整前工程款现值工程开工日期折现点 单价调整前工程款现值PV前14804×（PA14）+660012×（PA112）（PF14）+72008×（PA18）（PF116）1326545万元 单价调整工程款现值PV16004×（PA14）+720012×（PA112）（PF14）+64808×（PA18）（PF116）1333604万元 二者差额PVPV前13336041326545万元7059万元通计算出衡报价法工程中采正确承包商早日结帐收款项目(桩基围护工程等)报高期工程项目（装饰工程等）适降低承包商较实现早收晚付利企业资金周转起规避工程资金风险效目 外承包商充分核工程量基础工程量变化趋势调整单价工程施工程中预计工程量增加项目调高单价工程量减少项目降低单价工程结算较满意例该工程项目某分项工程量清单列明数量10000m3图纸工程量审核绝握认数量应15000m3时工程量清单里面单价原10元m3提高14元m3工程结算时仅项赚20000元 衡报价法工程投标报价中应产生效果 提前资金回笼时间 2002年高民法院公布合法第286条工程款项优先受偿权司法解释早收回工程款项减少企业资金占然前承包十分关注问题工程开工预付款外完成单项工程争取超前钱工程款项结算般工程施工进度进行投标时报价时工程量清单里先完成工作容单价调高完成工作容单价调低边单价会赔钱履行合前期早已收回成减少部理资金占利施工流动资金周转财务应变力提高保证整项目终够盈利 采样报价办法仅衡舒缓承包资金压力问题承包工程发生争议时处利位索赔防范风险意义果承包永远处收入支出状态出现方违约控制素情况动权掌握承包手中减轻承包现场工作员压力日施工利够形成种良性循环 实现收钱 根计价规范第409款规定工程量清单误漏项设计变更引起新工程量清单项目清单项目工程数量增减均应实际调整果承包报价程中判断出招标书工程数量明显合理获收钱机会果认工程量清单工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量单价报低样投标时象损失实际没完成工作量会赔少部分样通施工图纸审核果发现工程设计合理方确信通期运作进行变更发生变更项目报价应该做适调整便取更效益 风险转移 总价包干工程巧妙运衡报价方法利提高变更工程赢利力降低风险面述工程投标中业暂定数量形式低装修标准报价纳入投标总报价中分析时认业会根目前流市场求提高装修标准初级装修部分报价作适调工程开工业根市场调查提高装修标准全部改精装修专业装修公司分包投标时已部分利润转移结构工程中巧妙避免减少利润风险 衡报价法应注意问题 分析工程量情况防止重损失废标 衡报价定建立工程量表中工程量仔细核分析基础特报低单价项目工程量执行时增造成承包商重损失时定控制合理幅度（般10时左右）价格水高低太明显夸张否会引起业反感认报价合理甚业评标产生负面影响造成废标果注意点时业会挑出报价高项目求投标者进行单价分析围绕单价分析中高容压价致承包商偿失 注意单价衡适尺度 采衡报价法时应该注意单价衡适尺度报价清单中部分单价成倍数倍偏离市场价格时者衡例分配分悬殊早期工作容单价明显合理发包求承包提供单价分析计算甚会判废标承包反倒会弄巧成拙综述施工单位投标竞争企业间综合素质竞争胜负仅决定投标者技术设备资金等实力更决定投标策略方法正确性预见性时非常讲究技巧投标工作中认真总结方面验教训深刻剖析断探索僧粥少工程投标中取胜利 (作者单位安徽送变电工程公司安徽省电力设计院) 文施工企业理杂志授权发布
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核心提示：文重点介绍衡报价法涵应范围通工程投标实例该方法工程中采产生效果进行分析提出采该方法需注意问题 十五期间着国社会济持续快速发展带动电需求高速增长电网发展断提速构建谐社会建设两型化十五期间电网工程建设提出更高求目前电网发展正处黄金发展期矛盾凸显期存关键阶段着工程建设项目数量猛增设备供应紧张价格断涨征补偿费攀升受征拆迁等外部素影响越越导致电网工程造价升电网建设发展造成较影响国家严格控制工程造价环境挤占施工单位建筑安装费施工企业微薄利润空间进步挤压甚工程严重亏损影响施工企业生存发展 工程投标程中投标报价整程核心报价高超出高限价丢失中标机会报价低低合理低价废标者中标会企业带亏风险市场竞争激烈天施工企业市场中站稳脚捕捉市场转瞬逝契机追求利润化时想保证报价竞争性衡报价法疑施工企业首选报价策略笔者结合某工程投标实例针衡报价法种报价技巧电网工程投标中应谈点认识仅起抛砖引玉作欢迎行批评指正 衡报价法涵应范围 衡报价法涵 衡报价指工程项目投标报价总价基确定调整部项目报价期提高总价影响中标结算时更理想济效益衡报价基原保持正常报价水条件总报价变相常规衡报价言总报价保持变前提正常水相提高某分项工程单价时降低外分项工程单价种报价方法目早收回工程款增加流动资金利施工流动资金周转方面获额外利润 衡报价法应范围 般考虑方面采衡报价：前期完工工作较高报价期完工工作较低报价预计工程量会增加项目单价适提高样终结算时赚钱工程量会减少项目单价降低工程结算时损失没工程量工作报高价实施性暂定工作较高报价实施报低价图纸明确估计修改工程量增加提高单价工程容解说清楚适降低单价澄清求提高意项目选择项目项目具体分析类项目开工业研究决定否实施家承包商实施果工程分包中肯定做单价高定做低果工程分包该暂定项目承包商施工时宜报高价免抬高总报价采计日工报价项目单价较高报价计日工单价仅项目没工程数量调高单价 衡报价法工程应分析 某承包商参某高层商办公楼土建工程投标影响中标中标取较收益决定报价进行调整现假设分部工程月完成工作量相月度时收工程款（考虑工程款结算需时间）具体见表1 计算单价调整前工程款现值工程开工日期折现点 单价调整前工程款现值PV前14804×（PA14）+660012×（PA112）（PF14）+72008×（PA18）（PF116）1326545万元 单价调整工程款现值PV16004×（PA14）+720012×（PA112）（PF14）+64808×（PA18）（PF116）1333604万元 二者差额PVPV前13336041326545万元7059万元通计算出衡报价法工程中采正确承包商早日结帐收款项目(桩基围护工程等)报高期工程项目（装饰工程等）适降低承包商较实现早收晚付利企业资金周转起规避工程资金风险效目 外承包商充分核工程量基础工程量变化趋势调整单价工程施工程中预计工程量增加项目调高单价工程量减少项目降低单价工程结算较满意例该工程项目某分项工程量清单列明数量10000m3图纸工程量审核绝握认数量应15000m3时工程量清单里面单价原10元m3提高14元m3工程结算时仅项赚20000元 衡报价法工程投标报价中应产生效果 提前资金回笼时间 2002年高民法院公布合法第286条工程款项优先受偿权司法解释早收回工程款项减少企业资金占然前承包十分关注问题工程开工预付款外完成单项工程争取超前钱工程款项结算般工程施工进度进行投标时报价时工程量清单里先完成工作容单价调高完成工作容单价调低边单价会赔钱履行合前期早已收回成减少部理资金占利施工流动资金周转财务应变力提高保证整项目终够盈利 采样报价办法仅衡舒缓承包资金压力问题承包工程发生争议时处利位索赔防范风险意义果承包永远处收入支出状态出现方违约控制素情况动权掌握承包手中减轻承包现场工作员压力日施工利够形成种良性循环 实现收钱 根计价规范第409款规定工程量清单误漏项设计变更引起新工程量清单项目清单项目工程数量增减均应实际调整果承包报价程中判断出招标书工程数量明显合理获收钱机会果认工程量清单工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量单价报低样投标时象损失实际没完成工作量会赔少部分样通施工图纸审核果发现工程设计合理方确信通期运作进行变更发生变更项目报价应该做适调整便取更效益 风险转移 总价包干工程巧妙运衡报价方法利提高变更工程赢利力降低风险面述工程投标中业暂定数量形式低装修标准报价纳入投标总报价中分析时认业会根目前流市场求提高装修标准初级装修部分报价作适调工程开工业根市场调查提高装修标准全部改精装修专业装修公司分包投标时已部分利润转移结构工程中巧妙避免减少利润风险 衡报价法应注意问题 分析工程量情况防止重损失废标 衡报价定建立工程量表中工程量仔细核分析基础特报低单价项目工程量执行时增造成承包商重损失时定控制合理幅度（般10时左右）价格水高低太明显夸张否会引起业反感认报价合理甚业评标产生负面影响造成废标果注意点时业会挑出报价高项目求投标者进行单价分析围绕单价分析中高容压价致承包商偿失 注意单价衡适尺度 采衡报价法时应该注意单价衡适尺度报价清单中部分单价成倍数倍偏离市场价格时者衡例分配分悬殊早期工作容单价明显合理发包求承包提供单价分析计算甚会判废标承包反倒会弄巧成拙综述施工单位投标竞争企业间综合素质竞争胜负仅决定投标者技术设备资金等实力更决定投标策略方法正确性预见性时非常讲究技巧投标工作中认真总结方面验教训深刻剖析断探索僧粥少工程投标中取胜利 (作者单位安徽送变电工程公司安徽省电力设计院) 文施工企业理杂志授权发布
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