招标基础知识
投标组织程序
投标组织进行工程投标需专门机构员投标全部活动程加组织理实践证明建立强力行投标班子投标获成功根保证前国实施社会义市场济体制国际济基特点市场济国社会制度市场济供求关系核心占领市场首先竞争招标投标市场竞争普遍常见行效方式工程承包招标投标竞争中业说招标择优工程性质业评价标准择优侧重面般包含4方面(1)较低价格(2)先进技术(3)优良质量(4)较短工期业通招标众投标者中进行评选突出侧面进行衡量综合考虑述4方面优劣确定中标者承包商说参加投标参加场赛事竞争关系企业兴衰存亡场赛事仅报价高低技术验实力信誉特前国际承包市场工程越越技术密集型项目势必承包商带两方面挑战方面技术挑战求承包商具先进科学技术够完成高新尖难工程方面理挑战求承包商具现代先进组织理水够较低价中标理索赔获利迎接技术理方面挑战竞争中取胜承包商投标班子应该三种类型组成营理类二技术专业类三商务金融类谓营理类指专门事工程承包营理制定贯彻营方针规划负责工作全面筹划安排具决策水类应具备基条件(1)知识渊博视野广阔营理类员必须营理领域造诣相关学科应相知识水样全面系统观察分析问题(2)具备定法律知识实际工作验该类员应解国国际关法律国际惯例开展投标业务应遵循项规章制度充分解时丰富阅历实际工作验投标员具较强预测力应变力出现种问题进行预测采取相应措施(3)必须勇开拓具较强思维力社会活动力渊博知识丰富验较强思维力结合保证营理员种问题进行综合概括分析作出正确判断决策外该类员应具备较强社会活动力积极参加关社会活动扩信息交流断吸收投标业务工作必需新知识情报(4)掌握套科学研究方法手段诸科学调查统计分析预测方法谓专业技术指工程设计施工中类技术员诸建筑师土木工程师电气工程师机械工程师等类专业技术员应拥学科新专业知识具备熟练实际操作力便投标时公司实际技术水出发考虑项专业实施方案谓商务金融类指事金融贸易税法保险采购保函索赔等专业知识方面财务员懂税收保险涉外财会外汇理结算等方面知识投标班子三类员体素质基求投标班子仅仅做体素质良够需方参
协作战充分发挥群体力量述关投标班子组成求外公司需注意保持投标班子成员相稳定断提高素质水提高投标竞争力关紧时逐步采开发关投标报价软件投标报价工作更加快速准确果国际工程(包含境涉外工程投标应配备懂专业合理翻译员二工程联合承包方式联合承包工程规模巨技术复杂承包市场竞争激烈家公司总承包困难项目家工程公司联合起承包发挥公司特长优势降低报价提高工程质量缩短工期赢竞争力联合承包国家公司国联合国际性联合国家公司联合外国公司工程项目国公司进行联合国联合符合国外承包劳务合作统计划统政策联合外基方针统计划统政策联合外国外开展承包劳务合作项重方针目避免家公司相互竞争相互压价损害国家民族利益国际联合国公司参国际工程承包手段发生国际联合承包契机(I)必须公司联合承包国家规定外国公国营工程承包必须国公司联合承包保护国承包商利益促进国公司技术理水提高(2)家公司难独立营工程量巨项目繁技术复杂投资数额等原家公司难独立营(3)发挥联营方优势增强竞争力外国公司公司联营前者发挥技术理专长利已声誉者利国项法律法规熟悉社会关系渠道追求高济效益国际联合承包方式(1)工程项目合营公司种公司仅限某项特定工程项目两家国际工程承包公司进行联合承包该项工程承包务结束清理完合营期间财务帐目者该项工程承包联合投标失败项合营终结种松散型联合种方式仅限项工程风险相较关积累理期限等问题较易协商达成致意见易处理较常见种联合承包方式单项工程合营投资例联合该项承包中义务职责进行分工分享权利利润分担风险项目总理双方组成理机构负责投标方面属联合投标需注意中标单项工程分承包合作关系双方负责标价部分提出高价求方报价压低事先应商定双方报价方法减少矛盾(2)合资公司合资公司两公司出资成立具法资格承包公司属紧密型联合种合资公司具长远目标承包某项具体工程组织组织种公司方应十分谨慎合资前应政治形势济状况方资信情况注册国政策法律投资保障类风险济效益等进行切实调查分析应研究发展前景外研究拟订完善合资公司章程办理种合法手续合资公司组成方式1)家外国公司公司联合组建合资公司注册取法资格2)家外国公司公司联合组建合资公司第三国注册取第三国法资格利原公司便利条件开展活动3)两国家公司组合合资公司第三国承包工程项目4)家外国公司购买公司股东成国际公司控股公司承包工程什方式组建述合资公司已独立原公司新具法位公司该公司名义统外投标
承包工程业签订合(3)联合集团两家家联合起投标承包项项工程国家严格求联合集团名义注册成独立法求参加联合公司分具法资格联合集团种松散型联合参加公司分工负责范围具相独立性成员公司特长愿进行分工实施工程成员公司义务权利责订联合集团章程中正种松散特点国际工程承包中种形式联合更见成功范例国际联合承包工程带劳务资科学技术国际协作宏观助促进关国济密切关系微观助公司取长补短争取中标盈利
投标决策 投标决策含义承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投里投标决策问题谓投标决策包括三方面容针项目招标投标投标二投标投什性质标三投标中采长制短优胜劣策略技巧投标决策正确否关系否中标中标效益关系施工企业发展前景职工济利益企业决策班子必须充分认识投标决策重意义工作摆企业重议事日程二投标决策阶段划分投标决策分两阶段进行两阶段投标决策前期阶段投标决策期阶段投标决策前期阶段必须购买投标资格预审资料前完成决策招标广告公司招标工程业情况调研解程度果国际工程包括工程国工程调研解程度前期阶段必须投标否做出证通常情况列招标项目应放弃投标(1)施工企业兼营力外项目(2)工程规模技术求超施工企业技术等级项目(3)施工企业生产务饱满招标工程盈利水较低风险较项目(4)施工企业技术等级信誉施工水明显竞争手项目果决定投标进入投标决策期阶段指申报资格预审投标报价(封送投标书)前完成决策研究阶段研究投标投什性质标投标中采取策略问题性质分投标风险标保险标效益分投标盈利标保标亏损标风险标明知工程承包难度风险技术设备资金未解决伯题队伍窝工工程盈利丰厚开拓新技术领域决定参加投标时设法解决存问题风险标投标问题解决取较济效益锻练出支施工队伍企业更层楼解决企业信誉效益会受损害严重者导致企业亏损破产投风险标必须审慎事保险标预见情况技术设备资金等重问题解决策投标谓保险标企业济实力较弱起失误击投保险标前国施工企业数愿意投保险标特国际工程承包市场投保险标盈利标果招标工程企业强项竞争手弱项建设单位意明确企业务饱满利润丰厚考虑企业超负荷运转时种情况投标称投盈利标保标企业继工程已出现部分窝工必须争取中标招标工程项目企业优势言竞争手时投保标投薄利标亏损标
亏损标种非常手段般列情况采企业已量窝工严重亏损中标少部分工机械运转减少亏损者手林立竞争中夺头标惜血压低标价企业统天盘里挤跨企图插足竞争手入新市场取拓宽市扬立足点压低标价然正常激烈竞争中时样做三影响投标决策素知知彼百战殆工程投标决策研究知知彼研究影响投标决策观素彼影响投标决策客观素投标弃标首先取决投标单位实力实力表现方面()技术方面实力(1)精通行业估算师建筑师工程师会计师理专家组成组织机构(2)工程项目设计施工专业特长解决技术难度类工程施工中技术难题力(3)国外招标项目类型工程施工验(4)定技术实力合作伙伴实力强分包商合营伙伴代理(二)济方面实力(1)具塾付资金力预付款少什条件预付款应注意国际业求带资承包工程实物支付工程根没预付款谓带资承包工程指工程承包商筹资兴建建设中期建成某时期开始业分批偿承包商投资利息时种利率低银行贷款利息承包种工程时承包商需投入部分工程项目建设投资止般承包需少量流动资金谓实物支付工程指发包方该国滞销农产品矿产品折价支付工程款承包商推销述物资谋求利润存定难度遇种项目须慎重(2)具定固定资产机具设备投入需资金型施工机械投入次摊销新增施工机械会占定资金外完成项目必须批周转材料模板脚手架等占资金组成部分(3)具定资金周转支付施工款已完成工程量需监理工程师确认定手续定时间工程款拨入(4)承担国际工程尚须筹集承包工程需外汇(5)具支付种担保力承包国工程需担保承包国际工程更需担保仅担保形式种样费较高诸投标保函(担保)履约保函(担保)预付款保函(担保)缺陷责期保函(担保)等等(6)具支付种纳税保险力尤国际工程中税种繁税率高诸关税进口调节税营业税印花税税建筑税排污税时进入机械押金等等(7)抗力带风险属业风险承包商会损失果属业风险承包商损失更财力承担抗力带风险(8)承担国际工程需重金聘请丰富验较高位代理佣金需承包商具方面支付力(三)理方面实力建筑承包市场属买方市场承包工程合价恪作买方发包方起支配作承包商开承包工程局面应低报价甚低利润取胜承包商必须成控制功夫理效益缩短工期进行定额理辅奖罚办法减少理员工专节约材料采先进施工方法断提高技术水特重质量重合意识相应切实行措施(四)信誉方面实力承包商定良信誉投标中标条重标准建立良信誉必须遵守法律行政法规国际惯例办事时认真履约保证工程施工安全工期质量方面实力雄厚四决定投标弃标素情况
()业监理工程师情况业合法位支付力履约信誉监理工程师处理问题公正性合理性等投标决策影响素(二)竞争手竞争形势分析否投标应注意竞争手实力优势投标环境优劣情况外竞争手建工程情况十分重果手建工程完工急获新承包项目心切投标报价会高果手建工程规模时间长参加投标标价高总竞争形势型工程承包公司技术水高善理型复杂工程适应性强承包量工程中型工程中型工程公司工程公司承包性中型公司熟悉材料劳力供应渠道理员相较少惯特殊施工方法等优势(三)法律法规情况国工程承包然适国法律法规法制环境基相国法律法规具统基统特点果国际工程承包法律适问题法律适原5条(1)强制适工程法原(2)意思治原(3)密切联系原(4)适国际惯例原(5)国际法效力优国法效力原中谓密切联系原指投标合密切联系素作客观标志作确定准法密切联系素国际投标合签订法合履行法法事国籍属国法律债务住法律标物法律理合争议法院仲裁机构法律等事实数国家述诸素中种素结合素进行综合判断国规定工程承包合适工程法律(详见1987年10月19日国<高民法院关适涉外济合法干问题解答>)国家规定外国承包商公司国承包工程必须公司成立联营体承包该国工程合作伙伴需作必分析具体说合作者信誉资历技术水资金债权债务等方面进行全面分析然决定投标弃标外汇制情况外汇制关系承包公司否获外汇收益转移回国问题目前国制法规规定兑换汇出基制规定定限制必须履行定审批手续规定外国公司全部利润汇出缴纳税剩余部分50兑换成外汇汇出余50作扩生产投资该类国家承包工程必须注意亏汇问题(四)风险问题国承包工程风险相国际承包工程风险关风险素理详见第六章第三节投标否考虑素需投标广泛深入调查研究系统积累资料作出全面分析投标作出正确决策决定投标否更重效益性投标应承包工程成利润进行预测分析供投标决策
投标技巧
投标技巧研究实质保证工程质量工期条件寻求报价技巧问题承包商中标获期效益投标程序全程研究投标报价技巧问题果投标程序中开标界投标技巧研究分两阶段开标前技巧研究开标签订合时技巧研究开标前投标技巧研究()衡报价衡报价指
总价基确定前提调整部子项报价期影响总报价中标获取较济效益通常采衡报价列种情况(1)早期结帐收回工程款项目(土方基础等)单价报较高价利资金周转期项目(装饰电气设备安装等)单价适降低(2)估计工程量增加项目单价提高工程量减少项目单价降低述两点统筹考虑工程量错误早期工程完成工程量表中数量盲目抬高单价需具体分析确定(3)图纸容明确错误估计修改工程量增加单价提高工程容明确单价降低(4)没工程量填报单价项目(疏浚工程中开挖淤泥工作等)单价宜高样影响总投标报价获利(5)暂定项目实施性项目价格定高价估计该工程定实施定低价(二)零星工(计日工)般稍高工程单价中工资单价样做零星工属承包总价范围发生时实报实销获利(三)方案报价法业拟定合求苛刻业修改合求提出两报价阐明原合求规定投标报价某数值合求作某修改降低报价定百分吸引方外种情况技术设备满足原设计求修改设计适应施工力前提希中标报原设计施工投标报价(投高标)修改设计施工原设计标价低投标报价诱导业(四)突然袭击法投标竞争激烈迷惑方意泄露假情报算参加投标准备投高标表现出利图干等假象投标截止前时突然前投标压低投标价手措手败北(五)低投标价夺标法种方法非常情况采非常手段企业量窝工减少亏损入某建筑市场挤走竞争手保住盘制定严重亏损标力争夺标企业济实力信誉佳法定会奏效(六)联保法家实力足联合企业分进行投标谁家中标联合进行施工二开标投标技巧研究投标通公开开标程序知众投标报价低价定中标需综合方面素反复译审议标谈判方确定中标投标利议标谈判施展竞争手段变投标书利素利素提高获胜机会议标谈判通常选z~3家条件较优者进行谈判招标分发出通知进行议标谈判招标原投标标书效期修改报价某议标谈判例外议标谈判中投标技巧()降低投标价格投标价格中标唯素中标关键性素议标中投标者适时提出降价求议标手段需注意摸清招标意图希降低标价暗示提出降价求国家政府关招标法规申规定已投出投标书改动文字改动投标告效二降低投标价适损害投标利益降低投标价格三方面入手降低投标利润降低营理费设定降价系数投标利润确定围绕争取未收益目标定立考虑申标率竞争数素影响通常投标准备两价格准备应付般情况适中价格时准备应付竞争特殊环境需代价格通调整报价利润出总报价两价格中者低前者高前者果需降低投
标报价采低适中价格便利润减少降低投标报价营理费应该作间接成进行计算竞争需降低部分费降低系数指投标投标作价时预先考虑未降价系数果开标需降价竞争参系数进行降价果竞争局面投标利必降价(二)补充投标优惠条件中标关键性素——价格外议标谈判技巧中考虑许重素缩短工期提高工程质量降低支付条件求提出新技术新设计方案提供补充物资设备等优惠条件争取招标赞许争取中标
投标程
投标程指填写资格预审调查表开始正式投标文件送交业止进行全部工作阶段工作量时间紧迫般需完成列项工作(1)填写资格预审调查表申报资格预审(2)购买招标文件(资格预审通)(3)组织投标班子(4)进行投标前调查现场考察(5)选择咨询单位雇代理(6)分析招标文件校核工程量编制施工规划(7)工程估价确定利润方针计算确定报价(8)编制投标文件(9)办理投标倮函(10)递送投标文件面分介绍投标程中步骤资格预审资格预审否通承包商投标程中第关关资格预审文件求容资格预审评定例子第三章中已详细介绍里仅承包商申报资格预审时注意事项作介绍首先注意时般资格预审关资料准备齐全全部储存计算机针某项目填写资格预审调查表时关资料调出加补充完善果时准备资料完全时填写会达业求失机会次填表时加强分析针工程特点功夫填重点部位特反映出公司施工验施工水施工组织力业考虑重点第三前述投标决策阶段研究确定公司发展区项目时注意收集信息果合适项目早动手作资格预审申请准备参第三章介绍亚洲开发银行评分办法公司评分样早发现问题果发现某方面缺陷(资金技术水验年限等)公司身解决者应考虑寻找适宜伙伴组成联营体参加资格预审第四作递交资格预审调查表踪工作果国外工程通分公司代理便时发现问题补充资料二投标前调查现场考察投标前极重步准备工作果前述投标决策阶段拟区进行较深入调查研究招标文件需进行针性补充调查否应进行全面调查研究果国外投标招标文件进行调研时间紧迫现场考察指工现场进行考察招标单位般招标文件中注明现场考察时间点文件发出应安排投标者进行现场考察准备工作施工现场考察投标者必须投标程序国际惯例投标者提出报价单般认现场考察基础编制报价旦报价单提出投标者权现场考察周情况解细素考虑全面提出修改投标调整报价提出补偿等求现场考察投标者权利
职责投标者报价前必须认真进行施工现场考察全面仔细调查解工周围政治济理等情况现场考察前应先仔细研究招标文件特文件中工作范围专条款设计图纸说明然拟定出调研提纲确定重点解决问题做事先准备时业组织投标者进行次工现场考察现场考察均投标者费进行果国际工程业应协助办理现场考察员出入项目国境签证居留许证进行现场考察应述五方面调查解(1)工程性质工程间关系(2)投标者投标部分工程承包商分包商间关系(3)工貌质气候交通电力水源等情况障碍物等(4)工附住宿条件料场开采条件加工条件设备维修条件等(5)工附治安情况现场考察时更详细考察容见第五章三选择咨询单位雇佣代理投标时考虑选择咨询机构激烈竞争公开招标形势专门咨询公司应运生拥济技术法律理等方面专家常搜集积累种资料信息较全面较快投标者提供进行决策需资料特投标者新区投标时选择理想咨询机构提供情报出谋划策协助编制投标书等会提高中标机会种咨询机构定招标工程国公司雇佣代理工程区找代表雇(投标者)利益开展耒工作代理应该特工商界定社会活动力较声誉熟悉代理业务般代理均充某国家(科威特沙特阿拉伯等国)规定外国承包企业必须代理开展业务承包商特新区国家需雇佣代理作帮手耳目承包商雇佣代理终目工程双方必须签订代理合规定双方权利义务时需惯例法院办理委手续代理协助投标者工程获该项工程业签约较高代理费(约合总价1~3)代理般职责(1)雇(投标者)传递招标信息协助投标者通资格预审(2)传递投标者业间话(3)提供法律咨询服务(包括代请律师)物资劳力市场行情商业活动验(4)果中标协助承包商办理出入境签证居留证劳工证物资进出口许证等种手续协助承包商租土房屋建立电话电传邮政信箱等某国家(科威特沙特阿拉伯阿联酋等国)求外国公司找国担保(公司集团)签订担保合商定担保金额支付方式外国公司请威影响担保助承包业务开展国家求外国公司必须国公司合营承包工程项目享受盈利承担风险实际合伙入股帮助外国公司招揽工程雇劳务办理种行政事务承包公司付佣金国家阿联酋明文规定阿联酋境开商业性公司必须阿联酋股东占51股份种国家开展承包必须采取合伙营方式四分析招标文件校核工程量编制施工规划(1)分析招标文件招标文件投标应该仔细分析研究研究招标文件重点应放投标者须知专条款设计图纸工程范围工程量表专组研究技术规范设计图纸弄清特殊求(2)校核工程量招标文件中工程量清单投标者定进行校核直接影响投标报价中标机会例投
标者体确定工程总报价某项目工程量增加提高单价某项目工程量估计会减少降低单价发现工程量重出入特漏项必时找业核求业认予书面证明总价固定合尤重(3)编制施工规划件工作投标报价影响投标程中必须编制全面施工规划深度范围施工组织设计果中标编制施工组织设计施工规划容般包括施工方案施工方法施工进度计划施工机械材料设备劳动力计划时生产生活设施制定施工规划设计图纸规范复核工程量招标文件求开工竣工日期市场材料机械设备劳力价格调查编制原保证工期工程质量前提成低利润1)选择确定施工方法根工程类型研究采施工方法般土方工程混凝土工程房建工程灌溉工程等较简单工程结合已施工机械工技术水选定施工方法努力做节省开支加快进度型复杂工程考虑种施工方案综合较水利工程中施工导流方式工程造价工期均影响承包商应结合施工进度计划施工机械设备力研究<确定工程(开挖遂洞洞室)进行质资料分析确定开挖方法(掘进机钻孔爆破法……)支洞斜井竖井数量位置出碴方法通风方式等2)选择施工设备施工设施般研究施工方法时进行工程估价程中断进行施工设备施工设施较利旧设备采购新设备国采购国外采购设备型号配套数量(包括数量备数量)较应研究类型机械采租赁办法特殊专设备折l日率单独考虑订货设备清单中考虑辅助修配机械备零件订购外国机械时应特注意点3)编制施工进度计划编制施工进度计划应紧密结合施工方法施工设备选定施工进度计划中应提出时段应完成工程量限定日期施工进度计划采网络进度计划线条进度计划根招标文件求定投标阶段般线条进度满足求五投标报价计算投标报价计算包括定额分析单价分析计算工程成确定利润方针确定标价部分容第五章详细介绍六编制投标文件编制投标文件时填写投标书编制报价书投标文件应完全招标文件项求编制般带附加条件否导致投标作废面投标者投标角度报价书容作说明补充(1)投标书详见第三章(2)投标保证书详见第三章(3)报价表合类型异单价合般项单价开列工程量表时业求报单价分析需招标文件规定全部单价均附单价分析表(4)施工规划种施工方案(包括建议新方案)施工进度计划表时力安排计划直方图(5)施工组织机构表工程理员选简历(6)欲部分项目分包承包商需分包商情况写入投标文件(7)必附件资料投标保函承包商营业执承包商投标金权代表委书姓名址确认投标者财产济状况银行金融机构名称址等七准备备忘录提招标文件中般明确规定允许投标者招标文件项求进行意取舍修改提出保留投标程中投标者招标文件反复深入进行研究会发现问题问题体分三类第类投标者利投标时加利提出索
赔求类问题投标者般投标时提第二类发现错误明显投标者利总价包干合工程项目漏项工程量偏低类问题投标者应时业提出质询求业更正第三类问题投标者企图通修改某招标文件条款希补充某规定合实施时处动位问题问题准备投标文件时应单独写成份备忘录提份备忘录提附投标文件中提交保存第三类问题留合谈判时说该投标业感兴趣业邀请投标者谈判时问题根时情况出谈判谈判结果写入合协议书备忘录中总投标阶段第二类问题外般少提问题免影响中标八递送投标文件递送投标文件称递标指投标商规定投标截止日期时间前准备投标文件装封递送招标单位行招标单位收投标商投标文件应签收通知投标商已收投标文件记录收日期时间时收投标文件开标前投标文件均启封应采取措施确保投标文件安全投标文件容致项(1)投标书招标文件中通常规定格式投标书投标者需规定格式填写必数签字表明投标者项基保证确认1)确认投标者完全愿意招标文件申规定承担工程施工建成移交维修务写明总报价金额2)确认投标者接受开工日期整施工期限3)确认投标接受愿意提供履约保证金(银行保函)金额符合招标文件规定等等种格式投标书面附表说明保证金额第三方责倮险低金额开工竣工日期误期损害赔偿费提前竣工奖金工程济期保留金百分限额次进度付款低限额次支付进度款期限等招标文件中业需投标商递交表恪例类划分投标报价汇总表求支付货币例汇率工程计划进度表支付现金流量表拟机具设备表等述规定投标书外投标者写封更详细致函投标报价作必说明吸引业咨询工程师评标委员会递送份投标书承包商感兴趣信心例关降价决定说明编完报价单考虑业友长远合作诚意决定报价单汇总价格条件降低某百分总价降少金额愿意降低价格签订合招标文件允许代方案承包商制定代方案说明代方案优点明确果采代方案降低增加标价应说明愿意评标时业咨询公司进行进步讨报价更合理等等(2)报价工程量表般求招标文件附工程量表原件填写单价总价页均计汇总价工程量表数字均需认真校核签字确认(3)业求递交文件施工方案特殊材料样技术说明等(4)银行出具投标保函须招标文件中附格式业意银行开出(5)原招标文件合条件技术规范图纸果招标文件求应求某招标文件页签字交回业签字表明投标商已阅读承认文件编制投标文件时应注意事项(1)投标文件中求填写空格必须填写空着填否视放弃意见重数字填写作废标处理(2)填报文件应反复校保证分项汇总计算均错误(3)递交文件全部均应页签字填写中错误修改应修改处签字(4)字方式填写投
标文件墨笔正楷书写(5)种投标文件填写清晰字迹端正补充设计图纸美观业留印象(6)招标文件规定投标保证金合总价某百分时开投标保函太早防泄漏已方报价投标商提前开出意加保函金额麻庳竞争手情况存(7)投标文件应装帧美观方投标商页签字较工程装成册中型工程(业求)分列部分封装1)关投标者资历等文件投标委书证明投标者资历力财力文件投标保函投标项目国注册证明投标附加说明等2)报价关技术规范文件施工规划施工机械设备表施工进度表劳动力计划表等3)报价表包括工程量表单价总价等4)建议方案设计图纸关说明5)备忘录递标宜太早般招标文件规定截止日期前二天密封送交指定点总避兔细节疏忽技术缺陷投标书效
投标报价组成计算
投标报价承包商采取投标方式承揽工程项目时计算确定承包该项工程投标总价格业承包商报价作标准选择中标者时业承包商工程标价进行承包合谈判基础直接关系承包商投标成败报价进行工程投标核心报价高会失承包机会报价低然标会工程带亏风险标价高低取做出合适投标报价投标者否中标关键问题报价工程报价列诸项(1)设计图纸(2)工程量表(3)合条件尤关工期支付条件外汇例规定(4)关法规(5)拟采施工方案迸度计划(6)施工规范施工说明书(7)工程材料设备价格运费(8)劳务工资标准(9)生活物资价格水外应考虑备种关间接费二投标报价步骤承包商通资恪预审购买全套招标文件根工程性质组织验丰富决策强力班子进行投标报价承包工程固定总价合单价合成加酬金合等种形式合形式计算报价差具代表性单价合报价计算分9步骤(1)研究招标文件(2)现场考察(3)复核工程量(4)编制施工规划(5)计算工料机单价(6)计算分项工程基单价(7)计算间接费(8)考虑级企业理费风险费预计利润(9)确定投标价格(1)(2)(4)步骤第四章第四节投标程中已作介绍节中作补充()研究招标文件招标文件投标承包商动手计算标价前整投标报价期间均应组织参加投标报价员认真细致阅读招标文件仔细分析研究首先弄清楚招标文件求报价容目(1)弄清楚承包者责报价范围避免报价中发生遗漏(2)弄清楚项技术求便确定济适加速工期施工方案(3)弄清楚工程申需特殊材料设备便计算报价前调查市场价格避免盲目估价失误(4)整理出招标文件中含糊清问题问题应时提请业咨询工程师予澄清招标文件容广泛承包商应投标价计算产生重影响方面加特注意1投标书附件合条件报价时应特注意考虑列素(1)工期包括开工日期施工期限
规定否分段分部竣工求(2)误期损害赔偿费约关规定(3)维修期维修期间担保金额时收回工程尾款承包商资金利息保函费计算影响(4)保函求包括投标保函履约保函预付款保函维修期保函时进口施工机具保函等保函值求保函效期规定允许开保函银行限制等(5)保险否指定保险公司保险种类低保险金额(6)付款条件否预付款扣回材料设备达现场检验合格否获部分材料设备预付款否订货货工等分阶段付款中期付款方法包括付款例保留金例保留金高限额退回保留金时间方法拖延付款利息支付付款时间规定等影响承包商计算流动资金利息费重素(7)税收否免税部分免税免种税收否时迸口机具设备收海关关税等(8)货币支付结算货币规定外汇兑换汇款规定国外订购材料设备需外汇申请支付办法(9)劳务国籍限制计算劳务成(10)战争然灾害等力抗拒素造成损害补偿办法规定中途停工处理办法补救措施等(11)提前竣工奖励(12)争议仲裁诉诸法律等规定2施工技术材料设备求方面研究招标文件中求采国施工验收规范国际规范特殊施工技术求特殊材料设备技术求关选择代材料设备规定等便考虑相应定额计算特殊求项目价格3工程范围报价求(1)应注意种类合采取方法策略例房建项目招标文件中房屋部分求采总价合方式室外工程部分设计较粗略土石方挡土墙等难估算出准确工程量求采单价合承包商言总价合中承担着工程量方面风险应工程量核算准确单价合中承包商承担单价准确风险应子项工程单价作出详细致分析综合(2)应仔细研究招标文件中工程量表编制体系方法(3)研究永久性工程外项目报价求(4)某部位工程设备提供否必须业指定分包商进行分包应指定分包商提供种条件承担种责计价方法等(5)材料设备工资施工期限涨价货币贬值补偿合调价条款调价计算公式(6)承包商风险认真研究招标文件中承包商利需承担风险条款种规定(二)现场考察菲迪克(FIDIC)土木工程施工合条件第11条中明确规定应认承包商提交投标书前已现场周围环境关资料进行视察检查……已取述投标产生影响发生作风险意外事件情况全部必资料应认承包商投标书雇提供利资料承包商进行述视察检查说明现场考察投标者必须投标程序鞍国际惯例般认投标者报价单现场考察基础提出旦投标书提交报价单承包商权现场考察周素考虑全面提出修改投标报价提出补偿等求现场考察应包括容1然理条件(1)工程理位置形貌范围(2)气象水文情况包括气温湿度风玫瑰图风力年均降雨量水利港湾工程应搜集河水流量水位潮汐风浪等水文资料(3)质情况表层土层土质构造特征承载力水情况(4)震设防烈度洪水台风然灾害情况(5)情况
施工影响2市场情况(1)建筑装修材料施工机械设备燃料动力生活品供应情况价格水年批发价零售价指数变化趋势预测(2)劳务市场情况包括工技术水工资水关劳动保险福利遇规定雇熟练工半熟练工普通工性外籍工否允许入境等(3)银行利率外汇汇率3施工条件(1)施工场四周情况布置时设施生活营性(2)供排水供电道路条件通讯设施现状引接新修供排水线路电源通讯线路道路性路线距离(3)附供应开采砂石填方土壤材料性解规格品质适性(4)附现建筑工程情况包括工程性质施工方法劳务源材料源等(5)环境施工限制施工操作中振动噪音否构成违背邻公众利益触犯环境保护法令否需申请进行爆破许繁华区施工时材料运输堆放限制公众安全保护惯措施现场周围建筑物否需加固支护等4条件(1)交通运输包括陆海运河运空运运输交通情况运输工具购置租赁价格(2)编制报价关规定工程国家灭工程郡门颁发约关费率取费标准时建筑工程标准收赞(3)工现场附治安情况5业情况(1)业资信情况解资金源支付性(2)履约态度履行合否严肃认真处理意外情况时否通情达理谅解承包商具体困难(3)否秉公办事否惯挑剔刁难6竞争手情况解参加投标竞争公司名称国合作公司名称解公司力年工程承包实绩解公司突出优势明显弱点做知知彼制订出合适投标策略发挥优势取胜调查考察般容应针工程具体情况增删考察写出简洁明考察报告附参考资料结建议(三)复核工程量招标文件中通常附工程量表投标者应根图纸仔细核算工程量发现漏项相差较时应通知招标单位求更正般规定未招标业允许修改变动工程量果业投标前未予更正投标者利情况投标者投标时附声明函件指出工程量表中漏项某项工程量错误施工结算应实际完成量计算衡报价思路报价时招标文件中没工程量表仅招标图纸需投标者根设计图纸行计算已惯定关工程量编制方法分项目列出工程量表计算中应注意点(1)正确划分分部分项工程项目现行定额项目致(2)定计算序进行避免漏算重算(3)严格设计图纸标明尺寸数计算(4)计算中结合已定施工方案施工方法(5)进行认真复核检查复核工程量求准确误工程量直接影响投标价高低总价合图纸核算工程量更重特总价合条件工程量错误导致产生风险承包商承担工程量漏算错算带法弥补济损失果招标工程型项目投标时间较短较短时间核算全部工程数量十分困难时间紧迫承包商少应报价前核算工程数量较造价较高项目核算完全部工程量表中细目投标者应项分类汇总工程总量便获工程项目施工规模全面清楚概念研究采合适施工方法选择适济施工机具设备般土建工程项月工程量汇总分类致(1)建筑面积国外通常建筑面
积作计价单位汇总国规定计算便进行部分析较(2)土方工程包括总挖方量填方量余缺土方量尚分列出石方般土方软土淤泥等注意土方工程中业付款时丈量方法(3)钢筋混凝土工程分汇总统计现浇素混凝土积钢筋混凝土预制钢筋混凝土构件汇总钢筋模板数量(4)砌筑工程石砌体空心砖砌体粘土砖砌体统计汇总(5)钢结构工程体承重结构零星非承重结构(栏杆扶手等)吨位统计汇总(6)门窗工程钢门窗铝门窗樘数面积统计(7)木作工程包括木结构木屋面木面木装饰等面积统计(8)装修工程包括类面墙面吊顶装饰面积计(9)设备安装工程包括电梯动扶梯类工艺设备等台件安装总吨位计(10)道安装工程包括类排水通风空气调节工业道延长米计(11)电气安装工程包括类电缆电线延长米计类电气设备台件计(12)室外工程包括围墙铺砌绿化等(四)编制施工规划招标文件中求投标者报价时附施工规划施工规划容般包括工程进度计划施工方案业根资料评价投标者否采取充分合理措施保证期完成工程施工务外施工规划投标者十分重进度安排否合理施工方案选择否恰工程成报价密切关系制定施工规划设计图纸规范复核工程量表现场施工条件开工竣工日期求机械设备源劳动力源等编制施工规划降低标价提高竞争力编制原保证工期工程质量前提工程成低投标价格合理1工程进度计划投标阶段编制工程进度计划工程施工计划粗略般直线条计划招标文件专门规定必须网络图者外必采网络技术应考虑满足求(1)总工期符合招标文件求果合求分期分批竣工交付应标明分期交付时间分批交付数量(2)表示项工程开始结束时间例土方工程基础工程混凝土结构工程屋面工程装修工程水电安装工程等开始结束时间(3)体现工序相互衔接合理安排(4)利基均衡安排劳动力避免现场劳动力数量急剧起落样提高工效节省时设施(5)利充分效利机械设备减少机械设备占周期(6)便编制资金流动计划利降低流动资金占量节省资金利息2施工方案制定施工方案服工期求技术性保证质量降低成等方面综合考虑容应包括列方面(1)根分类汇总工程数量工程进度计划中该类工程施工周期招标文件技术求选择确定项工程施工方法适济施工方案(2)根述类工程施工方法选择相应机具设备计算需数量周期研究确定采购新设备调进现设备租赁设备(3)研究决定工程组织施工分包提出分包条件设想便询价(4)概略指标估算直接生产劳务数量考虑源进场时间安排果限制外籍劳务规定应提出劳务外籍劳务工种分配外需直接生产劳务数量结合验估算需间接劳务理员数量估算生活性时设施数量标准等(5)概略指标估算宗建筑材料需量考虑源分批进场时间安排估算现场存储加工时设施果建筑材料砂石等拟行开采应
估计采砂石场设备员计算采砂石单位成价格构件拟现场制应确定相应设备员场面积计算制构件成价格(6)根现场设备高峰数切生产生活方面需估算现场水电量确定时供电供排水设施(7)考虑外部部材料供应运输方式估计运输交通车辆需源(8)考虑时工程需建设方案例进场道路停车场等(9)提出某特殊条件保证正常施工措施例降低水位保证基础工程施工措施冬季雨季施工措施等(10)必须时设施安排例时围墙围篱警卫设施夜间明现场时通讯联络设施等果招标文件规定承包商应提供业现场代表驻现场监理工程师办公室车辆测试仪器办公家具设备服务设施时根招标文件具体求作相独立子项工程提出建议报价型招标项目果招标文件特殊规定包括承包商时工程费中工程量表项目中摊销应注意述施工方案中种数字汇总工程量概略定额指标估算计算标价程申需续计算出详细计算数字予修改补充订正(五)计算工程报价费部分包括前述投标报价步骤(5)(6)(7)(8)容文分详细介绍(六)确定投标价格前面计算出工程单价包含工费材料费机械费合工程量表中单列项目外间接费利润风险费等工程工程分项单价工程量加工程量表中单列项目费出工程总价样汇总出工程总价作投标价恪述方法算出工程总价根验预测中标价格通某渠道掌握标底相出入甚致相差组成总价部分费间例合理造成种价差原必须具体分析工程总价作出必调整调整投标总价应建立工程盈亏预测基础类方法工程全部工费材料费机械费间接费分汇总计算出种费占总价例者算方米造价类似工程相中发现问题分析方法工料机单价分项工程基单价间接费互相否漏算重复项目然分析费组成部分方通采取某措施降低成增加盈利考虑标价时应坚持够中标利图原时考虑第次投标成败失应着眼长远发展目标确定投标报价作出投标报价决策确定报价策略应组织算标员重新修正报价计算书招标文件求正确编报投标文件规定投标日期时间报送投标文件三国际工程投标报价组成计算国际工程投标报价国工程相仅组成项目较承包商分类计算方法相重漏掉项目重复计算免造成应损失()直接费工程直接费般工费材料费永久设备费施工机械费分包费等组成1工费工费单价需根工源情况确定国国外承包工程劳动力源两方面国派遣工二雇工(包括第三国工)工费单价计算指国派出工雇工均工资单价计算分计算出两类工工资单价考虑工效关素原确定工程总工量中两类工完成工日占重进加权均算出均工资单价考虑雇工工效较低政府规定承包商必须雇部分工计算工
资单价时应工效考虑根已掌握雇工工效国派出工工效确定致工效(通常1数字)式计算考虑工效均工资单价＝国派出工工资单价X国派出工工日占总工日百分十雇工工资单价X工工日占总工日百分工效(1)国派出工工资单价式计算国派出工工资单价＝工出国期间全部费(工参加施工年限X年工作日)出国期间费应包括工出国准备回国休整结束全部费国国外两部分费构成工施工年限应工期基础考虑数数工该工程工作时间确定工年工作日工年纯工作天数般情况年日历天数扣星期天法定节假日天气影响停工天数计算实际报价计算中年工作日少300天利提高报价竞争力(2)雇工工资单价工包括工程茌国具该国籍工外籍工雇工工资单价包括列容1)日标准工资(国外般时单位)2)带薪法定假日带薪休假日工资3)夜间施工加班应增加工资4)规定承包商支付税福利费保险费等5)工招募解雇费6)工班交通费7)关规定应支付种津贴补贴等(高空作业津贴班时间[视离家距离定]补贴)该项开支时高达工资数20~30计算报价时般直接工程类工日工资标准均值计算算国派出工工资单价雇工工资单价相差甚远应进行综合考虑调整国派出工工资单价低雇工工资单价时圊然竞争约利素采较低工资单价会减少收益长远考虑更利应予调整调整工资单价略低工工资单价510宜国派出工工资单价高工时考虑工工效技术水派出工工资单价竞争力需调整反应调调工资单价理想考虑派基派国工国际承包工程工费时占总造价20~30左右高国工程率确定合适工资单价做出竞争力报价十分重2材料设备费材料设备费直接费中占例准确计算材料设备预算价恪计算投标报价重环准确确定材料设备预算价格国外公司根外承包工程验材料设备源制定出两种表格市场材料设备优选价恪统计表国第三国采购材料设备价格较表计算报价时通两种价恪表较进行材料设备采选择述价格表般半年调整次保证准确性面介绍源材料设备单价计算(1)国第三国采购材料设备单价计算包括部分容1)材料设备采购价格包括材料设备出厂价包装费应考虑满足承包工程材料设备质量运输包装特殊求增加费2)全程运杂费材料设备厂家工现场存储处需运输费杂费设备加设备安装费运行调试费(果工程量清单中两项单列话)备件费业设备采单独招标方式承包商报价中仅考虑设备安装调试费全程运杂费包括国段运杂费海运段运保费运杂费国段运杂费指厂家出口港装船切费计算般采综合费率法国段运杂费运输装卸费十港口仓储装船费运输装卸费10~12X材料采购价格港口仓储装船费3~5X材料采购价恪海运段运保
费指材料出口港卸货港间海运费保险费具体计算应包括材料基运价附加费保险费中基运价关海运公司规定货物品种等级航线运输基价附加费指燃油附加超重附加直航附加港口附加等费保险费关保险费率计算运杂费指材料卸货现场工现场存储需切费运杂费岸费十运距X运价十装卸费(2)采购材料设备般材料设备供应商报价供应商运工材料已组织运输外宗材料块石石子卵石砂子等组织开采加工预算价格实际消耗费计算材料消耗定额根招标文件中关技术规范求结合工程条件机械化施工程度参国定额确定材料运输损耗加工损耗计入材料量增加单价3施工机械费国外承包工程施工机械承包商行购买外租赁果决定租赁机械施工机械台班单价根事先调查市场租赁价格确定购施工机械台班单价费组成(1)基折旧费国外施工计算机械设备费时寿命通常需修时视寿命终结年限收回全部投资果新购设备应考虑拟工程中摊销折旧率型施工机具通常五年折旧完折旧方法采直线折旧法(称均折旧法)递减余值折旧法等值折旧法般中型机具价值较低易损设备二手设备工程中台班较机具车辆等次性折旧运抵工基价100摊入(2)安装拆卸费需拆卸安装设备例混凝土搅拌站等根施工方案发生费计算设备工程完工拆卸运工需拆卸运杂费计入工程机具设备费中列入次工程中视具体情况确定单价分析
单价投标价格决定重素关系投标成败投标前单项工程进行价格分析必工程分干单项工程单项工程中包含许项目单价分析称单价分解工程量表中列项目单价分析计算确定者说研究计算项目直接费分摊间接费级企业理费利润风险费出项目单价招标文件求投标者必须报送部分项目单价分析表般招标文件求报单价分析投标者投标时验握项目外必须工程量工程成起决定作没验特殊项目进行单价分析投标报价建立基础单价分析步骤方法单价分析般列表进行先项费计算加说明1直接费A包括列费(1)工费a1时分普工技工工长三项时分根工定额求出完成项目工程量需总工时数工时单价工费总计工时工费单价详细分项计算见前述(2)材料费a2根技术规范施工求确定需材料品种材料消耗定额根种材料单价求出种材料总价全部材料总价(3)永久设备费a3根招标文件中关永久设备套数规恪等求时计入运输安装调试备件等费(4)施工机械费a4列出需备种机械参公司施工机械定额求出总机械台时数分机械台时单价种机械总价私全部施工机械总价直接费Aa1十a2十a3+a4永久设备关项目套水轮发电
机组(包含采购安装调试)单价分析包括a3绝数永久设备关项目含a3立方米混凝土浇注单价2间接费B间接费详细计算应该前节列举工程全部间接费项目计算出总∑I单项工程直接费总∑A相先出间接费率系数bb∑I∑A果验公司根公司承包工程验直接确定间接费率系数b然b直接费求出间接费BAb3工程总成WWA+B4级企业理费盈余CCWXcc代表级企业理费风险费利润率该费率变化应根公司身理水承包市场区手工程难易程度等许素确定国外工程费率取值般工程总成7~15考虑国工程5~10考虑5项目单价UU(W+C)该项目工程量二间接费率系数述知工程总费w二(1十b)A率系数b重数值应充分调查掌握工程身情况国济法律物价税收银行海关港口运输水电保险气候公司员素质施工组织力等情况基础进行认真分析研究确定情况生疏国家区特中型工程更慎重考虑切忌盲目套资料选时数国工程率系数b关单位均规定国外工程规定承包商确定国外间接费组成容相两者攀国外工程间接费中投标费保函手续费税金工程师设施费代理佣金外事活动费贷款利息等例较区情况实核算应指出述计算出价格定暂时标价认真分析研究作出投标报价决策作次修改填写正式报价单
投标报价宏观审核
投标承包工程报价投标核心报价正确否直接关系投标成败增强报价准确性提高中标率济效益重视投标策略加强报价理外应善认真总结验教训采取相应策宏观角度承包工程总报价进行控制采列宏观指标方法报价进行审核单位工程造价房屋工程方米造价铁路公路公里造价铁路桥梁隧道延米造价公路桥梁桥面方米造价等等备国家区情况分统计搜集种类型建筑单位工程造价新项目投标报价时作参考控制报价样做方便适益提高中标率济效益二全员劳动生产率全体员工日生产价值项重济指标工程报价进行宏观控制效尤综合性项目难单位工程造价分析时显更非类工程机械化水悬殊工程绝相持分析态度三单位工程工料正常指标例国铁路隧道施工部门根积累量施工验统计分析出类围岩隧道延米隧道工料正常指标房建部门房建工程方米建筑面积需劳力种材料数量合理指数进行宏观控制国外工程四份项工程价值正常例控制报价准确度重指标例栋楼房基础墙体楼板屋面装饰水电种专设备等分项工程构成工程价值中合理体例国外房建工程体结构工程(包括基础
框架砖墙三分项工程)价值约占总价55水电工程约占10余分项工程合计价值约占35例某国房建工程分项工程价值占总价百分基础907钢筋混凝土框架3709砖墙(非承重)954楼面1032装饰1040屋面5046门窗848水道4096室明468五类费正常例工程费工费材料设备费施工机械费间接费等类费组成间合理例国外工程般工费占总价15~20材料设备费(包括运费)约占45~65机械费约占3~10间接费约占25六预测成较控制法国家区类型工程报价项目中标项目预测工程成资料整理汇总贮存作轮投标报价参考衡量新项目报价失情况七体分析整体综合控制法修建条铁路包含线桥隧站场房屋通讯信号等体工程综合工程项目应首先体工程进行逐分析进行综合研究控制例某国铁路工程公里造价208万美元似超出常规造价分析造价线桥房屋通讯信号等体工程合计价格中线桥工程造价仅112万美元km正常价格房建工程造价77万美元km占铁路总价37例似高该房建工程仅包括线车站等房屋包括货场房建工程方米造价高述系列分析综合认定该工程价格合理八综合定额估算法法采综合定额扩系数估算工程工料数量工程造价种方法掌握工程实施验资料基础种估价方法般说较接实际尤采宏观指标工程报价难核准情况该法更显出较细致优点程序(1)选控项目工程报价工程细目十百项便采综合定额进行工程估算首先项目选择类合成种十种综合性项目称控项目价值约占工程总价75~80工程细目工程量价值难合类合类项目称未控项目价值约占工程总价20~25(2)编制综合定额述选控项目编制相应定额体现出选控项目工料较实际消耗量类定额称综合定额综合定额应时编制完备估价时(3)根控项目综合定额工程量计算出控项目工总数材料数量(4)估测未控项目工总数材料数量该工数量约占控项目工数量20~30料数量约占控项目料数量5~20选率时作工程报价详细计算时应认真统计未控项目控项目价值率(5)根述34控项目未控项目工总数材料数量相加求出工程总工数材料总数量(6)根5计算材料数量实际单价求出材料总价(7)根5计算总工数劳务工资单价求出工程总工费(8)工程材料总价材料总价X扩系数(约15~25)选取扩系数时钢筋混凝土钢结构等含钢量装饰贴面少工程应取低值反应取高值(9)工程总价(总工费十材料总价)X系数该系数取值承包工程14~15援项目13~135述办法计算程序中选种系数仅供参考盲目套综合定额估算法属宏观审核工程报价种手段代详细报价资料报价时应招标文件求详细计算综合应述指标办法做较横较系统综合较做报价关考察调研会改善新项目投标报价工作减少避免报价失误取中
标承包工程成绩面举综合定额估算法实例估价实例D国某三层住宅楼建筑面积788·1Om方米钢筋混凝土框架结构水泥砂浆空心砖填充墙室夭栅室外墙面均抹水泥砂浆刷乳胶漆釉面砖面木门铝合金窗已知单价18美元工日水泥102美元t砂子12美元立方米碎石23美元立方米水046美元t钢筋568美元t木材330美元立方米根已知条件估算工程总价(1)综合定额估算法1~5程序已求出工程总工日材料数量(2)总工费3667X1866006美元(3)材料总价a水泥227X10223154美元b砂子447X125364美元c碎石460X2310580美元d水1032X046475美元e钢筋39X56822152美元f木材49X33016170美元合计77895美元(4)工程材料总价77895X22(扩系数)171369美元(5)工程总价二(66006十171369)X145(系数)344194美元该工程1982年外报价(详细计算)343340美元估价相
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投标组织程序
投标组织进行工程投标需专门机构员投标全部活动程加组织理实践证明建立强力行投标班子投标获成功根保证前国实施社会义市场济体制国际济基特点市场济国社会制度市场济供求关系核心占领市场首先竞争招标投标市场竞争普遍常见行效方式工程承包招标投标竞争中业说招标择优工程性质业评价标准择优侧重面般包含4方面(1)较低价格(2)先进技术(3)优良质量(4)较短工期业通招标众投标者中进行评选突出侧面进行衡量综合考虑述4方面优劣确定中标者承包商说参加投标参加场赛事竞争关系企业兴衰存亡场赛事仅报价高低技术验实力信誉特前国际承包市场工程越越技术密集型项目势必承包商带两方面挑战方面技术挑战求承包商具先进科学技术够完成高新尖难工程方面理挑战求承包商具现代先进组织理水够较低价中标理索赔获利迎接技术理方面挑战竞争中取胜承包商投标班子应该三种类型组成营理类二技术专业类三商务金融类谓营理类指专门事工程承包营理制定贯彻营方针规划负责工作全面筹划安排具决策水类应具备基条件(1)知识渊博视野广阔营理类员必须营理领域造诣相关学科应相知识水样全面系统观察分析问题(2)具备定法律知识实际工作验该类员应解国国际关法律国际惯例开展投标业务应遵循项规章制度充分解时丰富阅历实际工作验投标员具较强预测力应变力出现种问题进行预测采取相应措施(3)必须勇开拓具较强思维力社会活动力渊博知识丰富验较强思维力结合保证营理员种问题进行综合概括分析作出正确判断决策外该类员应具备较强社会活动力积极参加关社会活动扩信息交流断吸收投标业务工作必需新知识情报(4)掌握套科学研究方法手段诸科学调查统计分析预测方法谓专业技术指工程设计施工中类技术员诸建筑师土木工程师电气工程师机械工程师等类专业技术员应拥学科新专业知识具备熟练实际操作力便投标时公司实际技术水出发考虑项专业实施方案谓商务金融类指事金融贸易税法保险采购保函索赔等专业知识方面财务员懂税收保险涉外财会外汇理结算等方面知识投标班子三类员体素质基求投标班子仅仅做体素质良够需方参
协作战充分发挥群体力量述关投标班子组成求外公司需注意保持投标班子成员相稳定断提高素质水提高投标竞争力关紧时逐步采开发关投标报价软件投标报价工作更加快速准确果国际工程(包含境涉外工程投标应配备懂专业合理翻译员二工程联合承包方式联合承包工程规模巨技术复杂承包市场竞争激烈家公司总承包困难项目家工程公司联合起承包发挥公司特长优势降低报价提高工程质量缩短工期赢竞争力联合承包国家公司国联合国际性联合国家公司联合外国公司工程项目国公司进行联合国联合符合国外承包劳务合作统计划统政策联合外基方针统计划统政策联合外国外开展承包劳务合作项重方针目避免家公司相互竞争相互压价损害国家民族利益国际联合国公司参国际工程承包手段发生国际联合承包契机(I)必须公司联合承包国家规定外国公国营工程承包必须国公司联合承包保护国承包商利益促进国公司技术理水提高(2)家公司难独立营工程量巨项目繁技术复杂投资数额等原家公司难独立营(3)发挥联营方优势增强竞争力外国公司公司联营前者发挥技术理专长利已声誉者利国项法律法规熟悉社会关系渠道追求高济效益国际联合承包方式(1)工程项目合营公司种公司仅限某项特定工程项目两家国际工程承包公司进行联合承包该项工程承包务结束清理完合营期间财务帐目者该项工程承包联合投标失败项合营终结种松散型联合种方式仅限项工程风险相较关积累理期限等问题较易协商达成致意见易处理较常见种联合承包方式单项工程合营投资例联合该项承包中义务职责进行分工分享权利利润分担风险项目总理双方组成理机构负责投标方面属联合投标需注意中标单项工程分承包合作关系双方负责标价部分提出高价求方报价压低事先应商定双方报价方法减少矛盾(2)合资公司合资公司两公司出资成立具法资格承包公司属紧密型联合种合资公司具长远目标承包某项具体工程组织组织种公司方应十分谨慎合资前应政治形势济状况方资信情况注册国政策法律投资保障类风险济效益等进行切实调查分析应研究发展前景外研究拟订完善合资公司章程办理种合法手续合资公司组成方式1)家外国公司公司联合组建合资公司注册取法资格2)家外国公司公司联合组建合资公司第三国注册取第三国法资格利原公司便利条件开展活动3)两国家公司组合合资公司第三国承包工程项目4)家外国公司购买公司股东成国际公司控股公司承包工程什方式组建述合资公司已独立原公司新具法位公司该公司名义统外投标
承包工程业签订合(3)联合集团两家家联合起投标承包项项工程国家严格求联合集团名义注册成独立法求参加联合公司分具法资格联合集团种松散型联合参加公司分工负责范围具相独立性成员公司特长愿进行分工实施工程成员公司义务权利责订联合集团章程中正种松散特点国际工程承包中种形式联合更见成功范例国际联合承包工程带劳务资科学技术国际协作宏观助促进关国济密切关系微观助公司取长补短争取中标盈利
投标决策 投标决策含义承包商通投标取项目市场济条件必然作承包商说标必投里投标决策问题谓投标决策包括三方面容针项目招标投标投标二投标投什性质标三投标中采长制短优胜劣策略技巧投标决策正确否关系否中标中标效益关系施工企业发展前景职工济利益企业决策班子必须充分认识投标决策重意义工作摆企业重议事日程二投标决策阶段划分投标决策分两阶段进行两阶段投标决策前期阶段投标决策期阶段投标决策前期阶段必须购买投标资格预审资料前完成决策招标广告公司招标工程业情况调研解程度果国际工程包括工程国工程调研解程度前期阶段必须投标否做出证通常情况列招标项目应放弃投标(1)施工企业兼营力外项目(2)工程规模技术求超施工企业技术等级项目(3)施工企业生产务饱满招标工程盈利水较低风险较项目(4)施工企业技术等级信誉施工水明显竞争手项目果决定投标进入投标决策期阶段指申报资格预审投标报价(封送投标书)前完成决策研究阶段研究投标投什性质标投标中采取策略问题性质分投标风险标保险标效益分投标盈利标保标亏损标风险标明知工程承包难度风险技术设备资金未解决伯题队伍窝工工程盈利丰厚开拓新技术领域决定参加投标时设法解决存问题风险标投标问题解决取较济效益锻练出支施工队伍企业更层楼解决企业信誉效益会受损害严重者导致企业亏损破产投风险标必须审慎事保险标预见情况技术设备资金等重问题解决策投标谓保险标企业济实力较弱起失误击投保险标前国施工企业数愿意投保险标特国际工程承包市场投保险标盈利标果招标工程企业强项竞争手弱项建设单位意明确企业务饱满利润丰厚考虑企业超负荷运转时种情况投标称投盈利标保标企业继工程已出现部分窝工必须争取中标招标工程项目企业优势言竞争手时投保标投薄利标亏损标
亏损标种非常手段般列情况采企业已量窝工严重亏损中标少部分工机械运转减少亏损者手林立竞争中夺头标惜血压低标价企业统天盘里挤跨企图插足竞争手入新市场取拓宽市扬立足点压低标价然正常激烈竞争中时样做三影响投标决策素知知彼百战殆工程投标决策研究知知彼研究影响投标决策观素彼影响投标决策客观素投标弃标首先取决投标单位实力实力表现方面()技术方面实力(1)精通行业估算师建筑师工程师会计师理专家组成组织机构(2)工程项目设计施工专业特长解决技术难度类工程施工中技术难题力(3)国外招标项目类型工程施工验(4)定技术实力合作伙伴实力强分包商合营伙伴代理(二)济方面实力(1)具塾付资金力预付款少什条件预付款应注意国际业求带资承包工程实物支付工程根没预付款谓带资承包工程指工程承包商筹资兴建建设中期建成某时期开始业分批偿承包商投资利息时种利率低银行贷款利息承包种工程时承包商需投入部分工程项目建设投资止般承包需少量流动资金谓实物支付工程指发包方该国滞销农产品矿产品折价支付工程款承包商推销述物资谋求利润存定难度遇种项目须慎重(2)具定固定资产机具设备投入需资金型施工机械投入次摊销新增施工机械会占定资金外完成项目必须批周转材料模板脚手架等占资金组成部分(3)具定资金周转支付施工款已完成工程量需监理工程师确认定手续定时间工程款拨入(4)承担国际工程尚须筹集承包工程需外汇(5)具支付种担保力承包国工程需担保承包国际工程更需担保仅担保形式种样费较高诸投标保函(担保)履约保函(担保)预付款保函(担保)缺陷责期保函(担保)等等(6)具支付种纳税保险力尤国际工程中税种繁税率高诸关税进口调节税营业税印花税税建筑税排污税时进入机械押金等等(7)抗力带风险属业风险承包商会损失果属业风险承包商损失更财力承担抗力带风险(8)承担国际工程需重金聘请丰富验较高位代理佣金需承包商具方面支付力(三)理方面实力建筑承包市场属买方市场承包工程合价恪作买方发包方起支配作承包商开承包工程局面应低报价甚低利润取胜承包商必须成控制功夫理效益缩短工期进行定额理辅奖罚办法减少理员工专节约材料采先进施工方法断提高技术水特重质量重合意识相应切实行措施(四)信誉方面实力承包商定良信誉投标中标条重标准建立良信誉必须遵守法律行政法规国际惯例办事时认真履约保证工程施工安全工期质量方面实力雄厚四决定投标弃标素情况
()业监理工程师情况业合法位支付力履约信誉监理工程师处理问题公正性合理性等投标决策影响素(二)竞争手竞争形势分析否投标应注意竞争手实力优势投标环境优劣情况外竞争手建工程情况十分重果手建工程完工急获新承包项目心切投标报价会高果手建工程规模时间长参加投标标价高总竞争形势型工程承包公司技术水高善理型复杂工程适应性强承包量工程中型工程中型工程公司工程公司承包性中型公司熟悉材料劳力供应渠道理员相较少惯特殊施工方法等优势(三)法律法规情况国工程承包然适国法律法规法制环境基相国法律法规具统基统特点果国际工程承包法律适问题法律适原5条(1)强制适工程法原(2)意思治原(3)密切联系原(4)适国际惯例原(5)国际法效力优国法效力原中谓密切联系原指投标合密切联系素作客观标志作确定准法密切联系素国际投标合签订法合履行法法事国籍属国法律债务住法律标物法律理合争议法院仲裁机构法律等事实数国家述诸素中种素结合素进行综合判断国规定工程承包合适工程法律(详见1987年10月19日国<高民法院关适涉外济合法干问题解答>)国家规定外国承包商公司国承包工程必须公司成立联营体承包该国工程合作伙伴需作必分析具体说合作者信誉资历技术水资金债权债务等方面进行全面分析然决定投标弃标外汇制情况外汇制关系承包公司否获外汇收益转移回国问题目前国制法规规定兑换汇出基制规定定限制必须履行定审批手续规定外国公司全部利润汇出缴纳税剩余部分50兑换成外汇汇出余50作扩生产投资该类国家承包工程必须注意亏汇问题(四)风险问题国承包工程风险相国际承包工程风险关风险素理详见第六章第三节投标否考虑素需投标广泛深入调查研究系统积累资料作出全面分析投标作出正确决策决定投标否更重效益性投标应承包工程成利润进行预测分析供投标决策
投标技巧
投标技巧研究实质保证工程质量工期条件寻求报价技巧问题承包商中标获期效益投标程序全程研究投标报价技巧问题果投标程序中开标界投标技巧研究分两阶段开标前技巧研究开标签订合时技巧研究开标前投标技巧研究()衡报价衡报价指
总价基确定前提调整部子项报价期影响总报价中标获取较济效益通常采衡报价列种情况(1)早期结帐收回工程款项目(土方基础等)单价报较高价利资金周转期项目(装饰电气设备安装等)单价适降低(2)估计工程量增加项目单价提高工程量减少项目单价降低述两点统筹考虑工程量错误早期工程完成工程量表中数量盲目抬高单价需具体分析确定(3)图纸容明确错误估计修改工程量增加单价提高工程容明确单价降低(4)没工程量填报单价项目(疏浚工程中开挖淤泥工作等)单价宜高样影响总投标报价获利(5)暂定项目实施性项目价格定高价估计该工程定实施定低价(二)零星工(计日工)般稍高工程单价中工资单价样做零星工属承包总价范围发生时实报实销获利(三)方案报价法业拟定合求苛刻业修改合求提出两报价阐明原合求规定投标报价某数值合求作某修改降低报价定百分吸引方外种情况技术设备满足原设计求修改设计适应施工力前提希中标报原设计施工投标报价(投高标)修改设计施工原设计标价低投标报价诱导业(四)突然袭击法投标竞争激烈迷惑方意泄露假情报算参加投标准备投高标表现出利图干等假象投标截止前时突然前投标压低投标价手措手败北(五)低投标价夺标法种方法非常情况采非常手段企业量窝工减少亏损入某建筑市场挤走竞争手保住盘制定严重亏损标力争夺标企业济实力信誉佳法定会奏效(六)联保法家实力足联合企业分进行投标谁家中标联合进行施工二开标投标技巧研究投标通公开开标程序知众投标报价低价定中标需综合方面素反复译审议标谈判方确定中标投标利议标谈判施展竞争手段变投标书利素利素提高获胜机会议标谈判通常选z~3家条件较优者进行谈判招标分发出通知进行议标谈判招标原投标标书效期修改报价某议标谈判例外议标谈判中投标技巧()降低投标价格投标价格中标唯素中标关键性素议标中投标者适时提出降价求议标手段需注意摸清招标意图希降低标价暗示提出降价求国家政府关招标法规申规定已投出投标书改动文字改动投标告效二降低投标价适损害投标利益降低投标价格三方面入手降低投标利润降低营理费设定降价系数投标利润确定围绕争取未收益目标定立考虑申标率竞争数素影响通常投标准备两价格准备应付般情况适中价格时准备应付竞争特殊环境需代价格通调整报价利润出总报价两价格中者低前者高前者果需降低投
标报价采低适中价格便利润减少降低投标报价营理费应该作间接成进行计算竞争需降低部分费降低系数指投标投标作价时预先考虑未降价系数果开标需降价竞争参系数进行降价果竞争局面投标利必降价(二)补充投标优惠条件中标关键性素——价格外议标谈判技巧中考虑许重素缩短工期提高工程质量降低支付条件求提出新技术新设计方案提供补充物资设备等优惠条件争取招标赞许争取中标
投标程
投标程指填写资格预审调查表开始正式投标文件送交业止进行全部工作阶段工作量时间紧迫般需完成列项工作(1)填写资格预审调查表申报资格预审(2)购买招标文件(资格预审通)(3)组织投标班子(4)进行投标前调查现场考察(5)选择咨询单位雇代理(6)分析招标文件校核工程量编制施工规划(7)工程估价确定利润方针计算确定报价(8)编制投标文件(9)办理投标倮函(10)递送投标文件面分介绍投标程中步骤资格预审资格预审否通承包商投标程中第关关资格预审文件求容资格预审评定例子第三章中已详细介绍里仅承包商申报资格预审时注意事项作介绍首先注意时般资格预审关资料准备齐全全部储存计算机针某项目填写资格预审调查表时关资料调出加补充完善果时准备资料完全时填写会达业求失机会次填表时加强分析针工程特点功夫填重点部位特反映出公司施工验施工水施工组织力业考虑重点第三前述投标决策阶段研究确定公司发展区项目时注意收集信息果合适项目早动手作资格预审申请准备参第三章介绍亚洲开发银行评分办法公司评分样早发现问题果发现某方面缺陷(资金技术水验年限等)公司身解决者应考虑寻找适宜伙伴组成联营体参加资格预审第四作递交资格预审调查表踪工作果国外工程通分公司代理便时发现问题补充资料二投标前调查现场考察投标前极重步准备工作果前述投标决策阶段拟区进行较深入调查研究招标文件需进行针性补充调查否应进行全面调查研究果国外投标招标文件进行调研时间紧迫现场考察指工现场进行考察招标单位般招标文件中注明现场考察时间点文件发出应安排投标者进行现场考察准备工作施工现场考察投标者必须投标程序国际惯例投标者提出报价单般认现场考察基础编制报价旦报价单提出投标者权现场考察周情况解细素考虑全面提出修改投标调整报价提出补偿等求现场考察投标者权利
职责投标者报价前必须认真进行施工现场考察全面仔细调查解工周围政治济理等情况现场考察前应先仔细研究招标文件特文件中工作范围专条款设计图纸说明然拟定出调研提纲确定重点解决问题做事先准备时业组织投标者进行次工现场考察现场考察均投标者费进行果国际工程业应协助办理现场考察员出入项目国境签证居留许证进行现场考察应述五方面调查解(1)工程性质工程间关系(2)投标者投标部分工程承包商分包商间关系(3)工貌质气候交通电力水源等情况障碍物等(4)工附住宿条件料场开采条件加工条件设备维修条件等(5)工附治安情况现场考察时更详细考察容见第五章三选择咨询单位雇佣代理投标时考虑选择咨询机构激烈竞争公开招标形势专门咨询公司应运生拥济技术法律理等方面专家常搜集积累种资料信息较全面较快投标者提供进行决策需资料特投标者新区投标时选择理想咨询机构提供情报出谋划策协助编制投标书等会提高中标机会种咨询机构定招标工程国公司雇佣代理工程区找代表雇(投标者)利益开展耒工作代理应该特工商界定社会活动力较声誉熟悉代理业务般代理均充某国家(科威特沙特阿拉伯等国)规定外国承包企业必须代理开展业务承包商特新区国家需雇佣代理作帮手耳目承包商雇佣代理终目工程双方必须签订代理合规定双方权利义务时需惯例法院办理委手续代理协助投标者工程获该项工程业签约较高代理费(约合总价1~3)代理般职责(1)雇(投标者)传递招标信息协助投标者通资格预审(2)传递投标者业间话(3)提供法律咨询服务(包括代请律师)物资劳力市场行情商业活动验(4)果中标协助承包商办理出入境签证居留证劳工证物资进出口许证等种手续协助承包商租土房屋建立电话电传邮政信箱等某国家(科威特沙特阿拉伯阿联酋等国)求外国公司找国担保(公司集团)签订担保合商定担保金额支付方式外国公司请威影响担保助承包业务开展国家求外国公司必须国公司合营承包工程项目享受盈利承担风险实际合伙入股帮助外国公司招揽工程雇劳务办理种行政事务承包公司付佣金国家阿联酋明文规定阿联酋境开商业性公司必须阿联酋股东占51股份种国家开展承包必须采取合伙营方式四分析招标文件校核工程量编制施工规划(1)分析招标文件招标文件投标应该仔细分析研究研究招标文件重点应放投标者须知专条款设计图纸工程范围工程量表专组研究技术规范设计图纸弄清特殊求(2)校核工程量招标文件中工程量清单投标者定进行校核直接影响投标报价中标机会例投
标者体确定工程总报价某项目工程量增加提高单价某项目工程量估计会减少降低单价发现工程量重出入特漏项必时找业核求业认予书面证明总价固定合尤重(3)编制施工规划件工作投标报价影响投标程中必须编制全面施工规划深度范围施工组织设计果中标编制施工组织设计施工规划容般包括施工方案施工方法施工进度计划施工机械材料设备劳动力计划时生产生活设施制定施工规划设计图纸规范复核工程量招标文件求开工竣工日期市场材料机械设备劳力价格调查编制原保证工期工程质量前提成低利润1)选择确定施工方法根工程类型研究采施工方法般土方工程混凝土工程房建工程灌溉工程等较简单工程结合已施工机械工技术水选定施工方法努力做节省开支加快进度型复杂工程考虑种施工方案综合较水利工程中施工导流方式工程造价工期均影响承包商应结合施工进度计划施工机械设备力研究<确定工程(开挖遂洞洞室)进行质资料分析确定开挖方法(掘进机钻孔爆破法……)支洞斜井竖井数量位置出碴方法通风方式等2)选择施工设备施工设施般研究施工方法时进行工程估价程中断进行施工设备施工设施较利旧设备采购新设备国采购国外采购设备型号配套数量(包括数量备数量)较应研究类型机械采租赁办法特殊专设备折l日率单独考虑订货设备清单中考虑辅助修配机械备零件订购外国机械时应特注意点3)编制施工进度计划编制施工进度计划应紧密结合施工方法施工设备选定施工进度计划中应提出时段应完成工程量限定日期施工进度计划采网络进度计划线条进度计划根招标文件求定投标阶段般线条进度满足求五投标报价计算投标报价计算包括定额分析单价分析计算工程成确定利润方针确定标价部分容第五章详细介绍六编制投标文件编制投标文件时填写投标书编制报价书投标文件应完全招标文件项求编制般带附加条件否导致投标作废面投标者投标角度报价书容作说明补充(1)投标书详见第三章(2)投标保证书详见第三章(3)报价表合类型异单价合般项单价开列工程量表时业求报单价分析需招标文件规定全部单价均附单价分析表(4)施工规划种施工方案(包括建议新方案)施工进度计划表时力安排计划直方图(5)施工组织机构表工程理员选简历(6)欲部分项目分包承包商需分包商情况写入投标文件(7)必附件资料投标保函承包商营业执承包商投标金权代表委书姓名址确认投标者财产济状况银行金融机构名称址等七准备备忘录提招标文件中般明确规定允许投标者招标文件项求进行意取舍修改提出保留投标程中投标者招标文件反复深入进行研究会发现问题问题体分三类第类投标者利投标时加利提出索
赔求类问题投标者般投标时提第二类发现错误明显投标者利总价包干合工程项目漏项工程量偏低类问题投标者应时业提出质询求业更正第三类问题投标者企图通修改某招标文件条款希补充某规定合实施时处动位问题问题准备投标文件时应单独写成份备忘录提份备忘录提附投标文件中提交保存第三类问题留合谈判时说该投标业感兴趣业邀请投标者谈判时问题根时情况出谈判谈判结果写入合协议书备忘录中总投标阶段第二类问题外般少提问题免影响中标八递送投标文件递送投标文件称递标指投标商规定投标截止日期时间前准备投标文件装封递送招标单位行招标单位收投标商投标文件应签收通知投标商已收投标文件记录收日期时间时收投标文件开标前投标文件均启封应采取措施确保投标文件安全投标文件容致项(1)投标书招标文件中通常规定格式投标书投标者需规定格式填写必数签字表明投标者项基保证确认1)确认投标者完全愿意招标文件申规定承担工程施工建成移交维修务写明总报价金额2)确认投标者接受开工日期整施工期限3)确认投标接受愿意提供履约保证金(银行保函)金额符合招标文件规定等等种格式投标书面附表说明保证金额第三方责倮险低金额开工竣工日期误期损害赔偿费提前竣工奖金工程济期保留金百分限额次进度付款低限额次支付进度款期限等招标文件中业需投标商递交表恪例类划分投标报价汇总表求支付货币例汇率工程计划进度表支付现金流量表拟机具设备表等述规定投标书外投标者写封更详细致函投标报价作必说明吸引业咨询工程师评标委员会递送份投标书承包商感兴趣信心例关降价决定说明编完报价单考虑业友长远合作诚意决定报价单汇总价格条件降低某百分总价降少金额愿意降低价格签订合招标文件允许代方案承包商制定代方案说明代方案优点明确果采代方案降低增加标价应说明愿意评标时业咨询公司进行进步讨报价更合理等等(2)报价工程量表般求招标文件附工程量表原件填写单价总价页均计汇总价工程量表数字均需认真校核签字确认(3)业求递交文件施工方案特殊材料样技术说明等(4)银行出具投标保函须招标文件中附格式业意银行开出(5)原招标文件合条件技术规范图纸果招标文件求应求某招标文件页签字交回业签字表明投标商已阅读承认文件编制投标文件时应注意事项(1)投标文件中求填写空格必须填写空着填否视放弃意见重数字填写作废标处理(2)填报文件应反复校保证分项汇总计算均错误(3)递交文件全部均应页签字填写中错误修改应修改处签字(4)字方式填写投
标文件墨笔正楷书写(5)种投标文件填写清晰字迹端正补充设计图纸美观业留印象(6)招标文件规定投标保证金合总价某百分时开投标保函太早防泄漏已方报价投标商提前开出意加保函金额麻庳竞争手情况存(7)投标文件应装帧美观方投标商页签字较工程装成册中型工程(业求)分列部分封装1)关投标者资历等文件投标委书证明投标者资历力财力文件投标保函投标项目国注册证明投标附加说明等2)报价关技术规范文件施工规划施工机械设备表施工进度表劳动力计划表等3)报价表包括工程量表单价总价等4)建议方案设计图纸关说明5)备忘录递标宜太早般招标文件规定截止日期前二天密封送交指定点总避兔细节疏忽技术缺陷投标书效
投标报价组成计算
投标报价承包商采取投标方式承揽工程项目时计算确定承包该项工程投标总价格业承包商报价作标准选择中标者时业承包商工程标价进行承包合谈判基础直接关系承包商投标成败报价进行工程投标核心报价高会失承包机会报价低然标会工程带亏风险标价高低取做出合适投标报价投标者否中标关键问题报价工程报价列诸项(1)设计图纸(2)工程量表(3)合条件尤关工期支付条件外汇例规定(4)关法规(5)拟采施工方案迸度计划(6)施工规范施工说明书(7)工程材料设备价格运费(8)劳务工资标准(9)生活物资价格水外应考虑备种关间接费二投标报价步骤承包商通资恪预审购买全套招标文件根工程性质组织验丰富决策强力班子进行投标报价承包工程固定总价合单价合成加酬金合等种形式合形式计算报价差具代表性单价合报价计算分9步骤(1)研究招标文件(2)现场考察(3)复核工程量(4)编制施工规划(5)计算工料机单价(6)计算分项工程基单价(7)计算间接费(8)考虑级企业理费风险费预计利润(9)确定投标价格(1)(2)(4)步骤第四章第四节投标程中已作介绍节中作补充()研究招标文件招标文件投标承包商动手计算标价前整投标报价期间均应组织参加投标报价员认真细致阅读招标文件仔细分析研究首先弄清楚招标文件求报价容目(1)弄清楚承包者责报价范围避免报价中发生遗漏(2)弄清楚项技术求便确定济适加速工期施工方案(3)弄清楚工程申需特殊材料设备便计算报价前调查市场价格避免盲目估价失误(4)整理出招标文件中含糊清问题问题应时提请业咨询工程师予澄清招标文件容广泛承包商应投标价计算产生重影响方面加特注意1投标书附件合条件报价时应特注意考虑列素(1)工期包括开工日期施工期限
规定否分段分部竣工求(2)误期损害赔偿费约关规定(3)维修期维修期间担保金额时收回工程尾款承包商资金利息保函费计算影响(4)保函求包括投标保函履约保函预付款保函维修期保函时进口施工机具保函等保函值求保函效期规定允许开保函银行限制等(5)保险否指定保险公司保险种类低保险金额(6)付款条件否预付款扣回材料设备达现场检验合格否获部分材料设备预付款否订货货工等分阶段付款中期付款方法包括付款例保留金例保留金高限额退回保留金时间方法拖延付款利息支付付款时间规定等影响承包商计算流动资金利息费重素(7)税收否免税部分免税免种税收否时迸口机具设备收海关关税等(8)货币支付结算货币规定外汇兑换汇款规定国外订购材料设备需外汇申请支付办法(9)劳务国籍限制计算劳务成(10)战争然灾害等力抗拒素造成损害补偿办法规定中途停工处理办法补救措施等(11)提前竣工奖励(12)争议仲裁诉诸法律等规定2施工技术材料设备求方面研究招标文件中求采国施工验收规范国际规范特殊施工技术求特殊材料设备技术求关选择代材料设备规定等便考虑相应定额计算特殊求项目价格3工程范围报价求(1)应注意种类合采取方法策略例房建项目招标文件中房屋部分求采总价合方式室外工程部分设计较粗略土石方挡土墙等难估算出准确工程量求采单价合承包商言总价合中承担着工程量方面风险应工程量核算准确单价合中承包商承担单价准确风险应子项工程单价作出详细致分析综合(2)应仔细研究招标文件中工程量表编制体系方法(3)研究永久性工程外项目报价求(4)某部位工程设备提供否必须业指定分包商进行分包应指定分包商提供种条件承担种责计价方法等(5)材料设备工资施工期限涨价货币贬值补偿合调价条款调价计算公式(6)承包商风险认真研究招标文件中承包商利需承担风险条款种规定(二)现场考察菲迪克(FIDIC)土木工程施工合条件第11条中明确规定应认承包商提交投标书前已现场周围环境关资料进行视察检查……已取述投标产生影响发生作风险意外事件情况全部必资料应认承包商投标书雇提供利资料承包商进行述视察检查说明现场考察投标者必须投标程序鞍国际惯例般认投标者报价单现场考察基础提出旦投标书提交报价单承包商权现场考察周素考虑全面提出修改投标报价提出补偿等求现场考察应包括容1然理条件(1)工程理位置形貌范围(2)气象水文情况包括气温湿度风玫瑰图风力年均降雨量水利港湾工程应搜集河水流量水位潮汐风浪等水文资料(3)质情况表层土层土质构造特征承载力水情况(4)震设防烈度洪水台风然灾害情况(5)情况
施工影响2市场情况(1)建筑装修材料施工机械设备燃料动力生活品供应情况价格水年批发价零售价指数变化趋势预测(2)劳务市场情况包括工技术水工资水关劳动保险福利遇规定雇熟练工半熟练工普通工性外籍工否允许入境等(3)银行利率外汇汇率3施工条件(1)施工场四周情况布置时设施生活营性(2)供排水供电道路条件通讯设施现状引接新修供排水线路电源通讯线路道路性路线距离(3)附供应开采砂石填方土壤材料性解规格品质适性(4)附现建筑工程情况包括工程性质施工方法劳务源材料源等(5)环境施工限制施工操作中振动噪音否构成违背邻公众利益触犯环境保护法令否需申请进行爆破许繁华区施工时材料运输堆放限制公众安全保护惯措施现场周围建筑物否需加固支护等4条件(1)交通运输包括陆海运河运空运运输交通情况运输工具购置租赁价格(2)编制报价关规定工程国家灭工程郡门颁发约关费率取费标准时建筑工程标准收赞(3)工现场附治安情况5业情况(1)业资信情况解资金源支付性(2)履约态度履行合否严肃认真处理意外情况时否通情达理谅解承包商具体困难(3)否秉公办事否惯挑剔刁难6竞争手情况解参加投标竞争公司名称国合作公司名称解公司力年工程承包实绩解公司突出优势明显弱点做知知彼制订出合适投标策略发挥优势取胜调查考察般容应针工程具体情况增删考察写出简洁明考察报告附参考资料结建议(三)复核工程量招标文件中通常附工程量表投标者应根图纸仔细核算工程量发现漏项相差较时应通知招标单位求更正般规定未招标业允许修改变动工程量果业投标前未予更正投标者利情况投标者投标时附声明函件指出工程量表中漏项某项工程量错误施工结算应实际完成量计算衡报价思路报价时招标文件中没工程量表仅招标图纸需投标者根设计图纸行计算已惯定关工程量编制方法分项目列出工程量表计算中应注意点(1)正确划分分部分项工程项目现行定额项目致(2)定计算序进行避免漏算重算(3)严格设计图纸标明尺寸数计算(4)计算中结合已定施工方案施工方法(5)进行认真复核检查复核工程量求准确误工程量直接影响投标价高低总价合图纸核算工程量更重特总价合条件工程量错误导致产生风险承包商承担工程量漏算错算带法弥补济损失果招标工程型项目投标时间较短较短时间核算全部工程数量十分困难时间紧迫承包商少应报价前核算工程数量较造价较高项目核算完全部工程量表中细目投标者应项分类汇总工程总量便获工程项目施工规模全面清楚概念研究采合适施工方法选择适济施工机具设备般土建工程项月工程量汇总分类致(1)建筑面积国外通常建筑面
积作计价单位汇总国规定计算便进行部分析较(2)土方工程包括总挖方量填方量余缺土方量尚分列出石方般土方软土淤泥等注意土方工程中业付款时丈量方法(3)钢筋混凝土工程分汇总统计现浇素混凝土积钢筋混凝土预制钢筋混凝土构件汇总钢筋模板数量(4)砌筑工程石砌体空心砖砌体粘土砖砌体统计汇总(5)钢结构工程体承重结构零星非承重结构(栏杆扶手等)吨位统计汇总(6)门窗工程钢门窗铝门窗樘数面积统计(7)木作工程包括木结构木屋面木面木装饰等面积统计(8)装修工程包括类面墙面吊顶装饰面积计(9)设备安装工程包括电梯动扶梯类工艺设备等台件安装总吨位计(10)道安装工程包括类排水通风空气调节工业道延长米计(11)电气安装工程包括类电缆电线延长米计类电气设备台件计(12)室外工程包括围墙铺砌绿化等(四)编制施工规划招标文件中求投标者报价时附施工规划施工规划容般包括工程进度计划施工方案业根资料评价投标者否采取充分合理措施保证期完成工程施工务外施工规划投标者十分重进度安排否合理施工方案选择否恰工程成报价密切关系制定施工规划设计图纸规范复核工程量表现场施工条件开工竣工日期求机械设备源劳动力源等编制施工规划降低标价提高竞争力编制原保证工期工程质量前提工程成低投标价格合理1工程进度计划投标阶段编制工程进度计划工程施工计划粗略般直线条计划招标文件专门规定必须网络图者外必采网络技术应考虑满足求(1)总工期符合招标文件求果合求分期分批竣工交付应标明分期交付时间分批交付数量(2)表示项工程开始结束时间例土方工程基础工程混凝土结构工程屋面工程装修工程水电安装工程等开始结束时间(3)体现工序相互衔接合理安排(4)利基均衡安排劳动力避免现场劳动力数量急剧起落样提高工效节省时设施(5)利充分效利机械设备减少机械设备占周期(6)便编制资金流动计划利降低流动资金占量节省资金利息2施工方案制定施工方案服工期求技术性保证质量降低成等方面综合考虑容应包括列方面(1)根分类汇总工程数量工程进度计划中该类工程施工周期招标文件技术求选择确定项工程施工方法适济施工方案(2)根述类工程施工方法选择相应机具设备计算需数量周期研究确定采购新设备调进现设备租赁设备(3)研究决定工程组织施工分包提出分包条件设想便询价(4)概略指标估算直接生产劳务数量考虑源进场时间安排果限制外籍劳务规定应提出劳务外籍劳务工种分配外需直接生产劳务数量结合验估算需间接劳务理员数量估算生活性时设施数量标准等(5)概略指标估算宗建筑材料需量考虑源分批进场时间安排估算现场存储加工时设施果建筑材料砂石等拟行开采应
估计采砂石场设备员计算采砂石单位成价格构件拟现场制应确定相应设备员场面积计算制构件成价格(6)根现场设备高峰数切生产生活方面需估算现场水电量确定时供电供排水设施(7)考虑外部部材料供应运输方式估计运输交通车辆需源(8)考虑时工程需建设方案例进场道路停车场等(9)提出某特殊条件保证正常施工措施例降低水位保证基础工程施工措施冬季雨季施工措施等(10)必须时设施安排例时围墙围篱警卫设施夜间明现场时通讯联络设施等果招标文件规定承包商应提供业现场代表驻现场监理工程师办公室车辆测试仪器办公家具设备服务设施时根招标文件具体求作相独立子项工程提出建议报价型招标项目果招标文件特殊规定包括承包商时工程费中工程量表项目中摊销应注意述施工方案中种数字汇总工程量概略定额指标估算计算标价程申需续计算出详细计算数字予修改补充订正(五)计算工程报价费部分包括前述投标报价步骤(5)(6)(7)(8)容文分详细介绍(六)确定投标价格前面计算出工程单价包含工费材料费机械费合工程量表中单列项目外间接费利润风险费等工程工程分项单价工程量加工程量表中单列项目费出工程总价样汇总出工程总价作投标价恪述方法算出工程总价根验预测中标价格通某渠道掌握标底相出入甚致相差组成总价部分费间例合理造成种价差原必须具体分析工程总价作出必调整调整投标总价应建立工程盈亏预测基础类方法工程全部工费材料费机械费间接费分汇总计算出种费占总价例者算方米造价类似工程相中发现问题分析方法工料机单价分项工程基单价间接费互相否漏算重复项目然分析费组成部分方通采取某措施降低成增加盈利考虑标价时应坚持够中标利图原时考虑第次投标成败失应着眼长远发展目标确定投标报价作出投标报价决策确定报价策略应组织算标员重新修正报价计算书招标文件求正确编报投标文件规定投标日期时间报送投标文件三国际工程投标报价组成计算国际工程投标报价国工程相仅组成项目较承包商分类计算方法相重漏掉项目重复计算免造成应损失()直接费工程直接费般工费材料费永久设备费施工机械费分包费等组成1工费工费单价需根工源情况确定国国外承包工程劳动力源两方面国派遣工二雇工(包括第三国工)工费单价计算指国派出工雇工均工资单价计算分计算出两类工工资单价考虑工效关素原确定工程总工量中两类工完成工日占重进加权均算出均工资单价考虑雇工工效较低政府规定承包商必须雇部分工计算工
资单价时应工效考虑根已掌握雇工工效国派出工工效确定致工效(通常1数字)式计算考虑工效均工资单价＝国派出工工资单价X国派出工工日占总工日百分十雇工工资单价X工工日占总工日百分工效(1)国派出工工资单价式计算国派出工工资单价＝工出国期间全部费(工参加施工年限X年工作日)出国期间费应包括工出国准备回国休整结束全部费国国外两部分费构成工施工年限应工期基础考虑数数工该工程工作时间确定工年工作日工年纯工作天数般情况年日历天数扣星期天法定节假日天气影响停工天数计算实际报价计算中年工作日少300天利提高报价竞争力(2)雇工工资单价工包括工程茌国具该国籍工外籍工雇工工资单价包括列容1)日标准工资(国外般时单位)2)带薪法定假日带薪休假日工资3)夜间施工加班应增加工资4)规定承包商支付税福利费保险费等5)工招募解雇费6)工班交通费7)关规定应支付种津贴补贴等(高空作业津贴班时间[视离家距离定]补贴)该项开支时高达工资数20~30计算报价时般直接工程类工日工资标准均值计算算国派出工工资单价雇工工资单价相差甚远应进行综合考虑调整国派出工工资单价低雇工工资单价时圊然竞争约利素采较低工资单价会减少收益长远考虑更利应予调整调整工资单价略低工工资单价510宜国派出工工资单价高工时考虑工工效技术水派出工工资单价竞争力需调整反应调调工资单价理想考虑派基派国工国际承包工程工费时占总造价20~30左右高国工程率确定合适工资单价做出竞争力报价十分重2材料设备费材料设备费直接费中占例准确计算材料设备预算价恪计算投标报价重环准确确定材料设备预算价格国外公司根外承包工程验材料设备源制定出两种表格市场材料设备优选价恪统计表国第三国采购材料设备价格较表计算报价时通两种价恪表较进行材料设备采选择述价格表般半年调整次保证准确性面介绍源材料设备单价计算(1)国第三国采购材料设备单价计算包括部分容1)材料设备采购价格包括材料设备出厂价包装费应考虑满足承包工程材料设备质量运输包装特殊求增加费2)全程运杂费材料设备厂家工现场存储处需运输费杂费设备加设备安装费运行调试费(果工程量清单中两项单列话)备件费业设备采单独招标方式承包商报价中仅考虑设备安装调试费全程运杂费包括国段运杂费海运段运保费运杂费国段运杂费指厂家出口港装船切费计算般采综合费率法国段运杂费运输装卸费十港口仓储装船费运输装卸费10~12X材料采购价格港口仓储装船费3~5X材料采购价恪海运段运保
费指材料出口港卸货港间海运费保险费具体计算应包括材料基运价附加费保险费中基运价关海运公司规定货物品种等级航线运输基价附加费指燃油附加超重附加直航附加港口附加等费保险费关保险费率计算运杂费指材料卸货现场工现场存储需切费运杂费岸费十运距X运价十装卸费(2)采购材料设备般材料设备供应商报价供应商运工材料已组织运输外宗材料块石石子卵石砂子等组织开采加工预算价格实际消耗费计算材料消耗定额根招标文件中关技术规范求结合工程条件机械化施工程度参国定额确定材料运输损耗加工损耗计入材料量增加单价3施工机械费国外承包工程施工机械承包商行购买外租赁果决定租赁机械施工机械台班单价根事先调查市场租赁价格确定购施工机械台班单价费组成(1)基折旧费国外施工计算机械设备费时寿命通常需修时视寿命终结年限收回全部投资果新购设备应考虑拟工程中摊销折旧率型施工机具通常五年折旧完折旧方法采直线折旧法(称均折旧法)递减余值折旧法等值折旧法般中型机具价值较低易损设备二手设备工程中台班较机具车辆等次性折旧运抵工基价100摊入(2)安装拆卸费需拆卸安装设备例混凝土搅拌站等根施工方案发生费计算设备工程完工拆卸运工需拆卸运杂费计入工程机具设备费中列入次工程中视具体情况确定单价分析
单价投标价格决定重素关系投标成败投标前单项工程进行价格分析必工程分干单项工程单项工程中包含许项目单价分析称单价分解工程量表中列项目单价分析计算确定者说研究计算项目直接费分摊间接费级企业理费利润风险费出项目单价招标文件求投标者必须报送部分项目单价分析表般招标文件求报单价分析投标者投标时验握项目外必须工程量工程成起决定作没验特殊项目进行单价分析投标报价建立基础单价分析步骤方法单价分析般列表进行先项费计算加说明1直接费A包括列费(1)工费a1时分普工技工工长三项时分根工定额求出完成项目工程量需总工时数工时单价工费总计工时工费单价详细分项计算见前述(2)材料费a2根技术规范施工求确定需材料品种材料消耗定额根种材料单价求出种材料总价全部材料总价(3)永久设备费a3根招标文件中关永久设备套数规恪等求时计入运输安装调试备件等费(4)施工机械费a4列出需备种机械参公司施工机械定额求出总机械台时数分机械台时单价种机械总价私全部施工机械总价直接费Aa1十a2十a3+a4永久设备关项目套水轮发电
机组(包含采购安装调试)单价分析包括a3绝数永久设备关项目含a3立方米混凝土浇注单价2间接费B间接费详细计算应该前节列举工程全部间接费项目计算出总∑I单项工程直接费总∑A相先出间接费率系数bb∑I∑A果验公司根公司承包工程验直接确定间接费率系数b然b直接费求出间接费BAb3工程总成WWA+B4级企业理费盈余CCWXcc代表级企业理费风险费利润率该费率变化应根公司身理水承包市场区手工程难易程度等许素确定国外工程费率取值般工程总成7~15考虑国工程5~10考虑5项目单价UU(W+C)该项目工程量二间接费率系数述知工程总费w二(1十b)A率系数b重数值应充分调查掌握工程身情况国济法律物价税收银行海关港口运输水电保险气候公司员素质施工组织力等情况基础进行认真分析研究确定情况生疏国家区特中型工程更慎重考虑切忌盲目套资料选时数国工程率系数b关单位均规定国外工程规定承包商确定国外间接费组成容相两者攀国外工程间接费中投标费保函手续费税金工程师设施费代理佣金外事活动费贷款利息等例较区情况实核算应指出述计算出价格定暂时标价认真分析研究作出投标报价决策作次修改填写正式报价单
投标报价宏观审核
投标承包工程报价投标核心报价正确否直接关系投标成败增强报价准确性提高中标率济效益重视投标策略加强报价理外应善认真总结验教训采取相应策宏观角度承包工程总报价进行控制采列宏观指标方法报价进行审核单位工程造价房屋工程方米造价铁路公路公里造价铁路桥梁隧道延米造价公路桥梁桥面方米造价等等备国家区情况分统计搜集种类型建筑单位工程造价新项目投标报价时作参考控制报价样做方便适益提高中标率济效益二全员劳动生产率全体员工日生产价值项重济指标工程报价进行宏观控制效尤综合性项目难单位工程造价分析时显更非类工程机械化水悬殊工程绝相持分析态度三单位工程工料正常指标例国铁路隧道施工部门根积累量施工验统计分析出类围岩隧道延米隧道工料正常指标房建部门房建工程方米建筑面积需劳力种材料数量合理指数进行宏观控制国外工程四份项工程价值正常例控制报价准确度重指标例栋楼房基础墙体楼板屋面装饰水电种专设备等分项工程构成工程价值中合理体例国外房建工程体结构工程(包括基础
框架砖墙三分项工程)价值约占总价55水电工程约占10余分项工程合计价值约占35例某国房建工程分项工程价值占总价百分基础907钢筋混凝土框架3709砖墙(非承重)954楼面1032装饰1040屋面5046门窗848水道4096室明468五类费正常例工程费工费材料设备费施工机械费间接费等类费组成间合理例国外工程般工费占总价15~20材料设备费(包括运费)约占45~65机械费约占3~10间接费约占25六预测成较控制法国家区类型工程报价项目中标项目预测工程成资料整理汇总贮存作轮投标报价参考衡量新项目报价失情况七体分析整体综合控制法修建条铁路包含线桥隧站场房屋通讯信号等体工程综合工程项目应首先体工程进行逐分析进行综合研究控制例某国铁路工程公里造价208万美元似超出常规造价分析造价线桥房屋通讯信号等体工程合计价格中线桥工程造价仅112万美元km正常价格房建工程造价77万美元km占铁路总价37例似高该房建工程仅包括线车站等房屋包括货场房建工程方米造价高述系列分析综合认定该工程价格合理八综合定额估算法法采综合定额扩系数估算工程工料数量工程造价种方法掌握工程实施验资料基础种估价方法般说较接实际尤采宏观指标工程报价难核准情况该法更显出较细致优点程序(1)选控项目工程报价工程细目十百项便采综合定额进行工程估算首先项目选择类合成种十种综合性项目称控项目价值约占工程总价75~80工程细目工程量价值难合类合类项目称未控项目价值约占工程总价20~25(2)编制综合定额述选控项目编制相应定额体现出选控项目工料较实际消耗量类定额称综合定额综合定额应时编制完备估价时(3)根控项目综合定额工程量计算出控项目工总数材料数量(4)估测未控项目工总数材料数量该工数量约占控项目工数量20~30料数量约占控项目料数量5~20选率时作工程报价详细计算时应认真统计未控项目控项目价值率(5)根述34控项目未控项目工总数材料数量相加求出工程总工数材料总数量(6)根5计算材料数量实际单价求出材料总价(7)根5计算总工数劳务工资单价求出工程总工费(8)工程材料总价材料总价X扩系数(约15~25)选取扩系数时钢筋混凝土钢结构等含钢量装饰贴面少工程应取低值反应取高值(9)工程总价(总工费十材料总价)X系数该系数取值承包工程14~15援项目13~135述办法计算程序中选种系数仅供参考盲目套综合定额估算法属宏观审核工程报价种手段代详细报价资料报价时应招标文件求详细计算综合应述指标办法做较横较系统综合较做报价关考察调研会改善新项目投标报价工作减少避免报价失误取中
标承包工程成绩面举综合定额估算法实例估价实例D国某三层住宅楼建筑面积788·1Om方米钢筋混凝土框架结构水泥砂浆空心砖填充墙室夭栅室外墙面均抹水泥砂浆刷乳胶漆釉面砖面木门铝合金窗已知单价18美元工日水泥102美元t砂子12美元立方米碎石23美元立方米水046美元t钢筋568美元t木材330美元立方米根已知条件估算工程总价(1)综合定额估算法1~5程序已求出工程总工日材料数量(2)总工费3667X1866006美元(3)材料总价a水泥227X10223154美元b砂子447X125364美元c碎石460X2310580美元d水1032X046475美元e钢筋39X56822152美元f木材49X33016170美元合计77895美元(4)工程材料总价77895X22(扩系数)171369美元(5)工程总价二(66006十171369)X145(系数)344194美元该工程1982年外报价(详细计算)343340美元估价相
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