浅议企业投标策略报价技巧
关键词： 前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 验教训 强强联合 中标率 项目收益
面竞争日益激烈市场企业握投标报价答辩签约中行便项目开始做盈利铺垫准备企业项目言关重面笔者年肤浅认识总结希家探讨做投标前期准备筛选工作见标投投标前期准备工作包含素项目性质规模条件理设计监理方参投标方资金源等企业投标时定选择信息掌握准确全面擅长条件利项目综合考虑必时结合企业身项目业发展战略统筹决策合理筛选避免选项失误企业带必风险损失高明企业领导企业优势实际操作水指掌通项目种条件认真分析伪存真权衡利弊制定合理投标策略抓住矛盾规避化解项目运作风险做断必断没握项目投花费必精力金钱做谓甚损企业利益形象工作二掌握项目前期投标策略报价技巧努力创造种条件少投入换取项目回报承包商说济效益永远第位企业旋律形成利润合理投标策略报价技巧开始工程实施中赚钱埋伏笔投标报价仅具强技术性时赖编标员实践验场决策应该灵活掌握注意分寸善合理加价削价方面点必须注意：1避免报价员项目实施员相互脱节现象力争维系济责连续性蕴涵潜力机会报价贯彻执行确保项目终盈利2合理握衡报价力争项目中标早收钱 收钱目前市场招标项目单价合发包强调量价分离工程量单价分开程中量变价变投标时承包商报单价业工程量清单中提供参考量算出总标价作评价家报价相项目总标价报价时报价单中条目单价结果会导致承包商实际获利差异验报价者会报价单中先干条目单价调高进场费营设施土石方工程基础结构部分等干条目单价调低早收钱样保证影响总标价中标项目早日收回资金形成项目资金良性周转时索赔防范风险意义里面：果承包商永远处种差状态旦出现方违约控制素动权掌握承包商手中时监理业发函提出停止履约中止合反正钱已装口袋里赚已支出常说挣钱先做入袋安然种衡报价适尺度般调高10~30较合理外衡报价技巧收钱般招标文件提供工程量实际操作中工程数量会存差异果承包商报价程中分析判断某条目实际工程量会增加应相应调高单价量增加越条目单价调整幅度越时判断工程量降低条目相应调低单价保证工程实施获较济效益里分析判断正确否关重取决
项目充分调研丰富准确信息掌握验累积终决策水魄力分开然项目操作运行中项目理运策略报价较条目方创造条件找寻合理理说服业增加工程量时力削减变更报价中赔钱条目获取项目利益3抓住项目结算三创收支柱放松索赔工程变更调价公式艺术调整报价策略争取项目终盈利需投标者认真研究标书容分析项目特点外围条件充分运丰富工程运行验工程运行程中出现索赔变更材量价格发展趋势做出科学合理推断进情况收益组合作出分析较选择种佳报价策略参投标样保证项目中标致影响终收益里意见赞成现流行抵标价标索赔赚钱投标理念国市场然健全完全运FIDIC条款项目套FIDIC条款项目度索赔难说会承包商投标造成利影响诉讼仲裁吧真正进行起象马拉松件非常头痛事终未必胜诉项目运行程中变更赚钱实容易保险方便没什争端句话概念赚十万甚成百万元实际巧妙业承包商间围绕索赔进行抗转化双方合作尝试乐呢？三充分发挥计算机（系统）软件作快捷准确高质量制作标书计算机（系统）投标软件运水直接反映出承包商整体素质高水投标者应该关关信息分析纳计算机易理操作模式应现成软件外具体业务处理程设计成电脑程序增强投标程中应变速度标书质量利获取中标四认真总结手历次投标验教育戴明循环（PDCA循环）规律实现投标水断飞跃次投标程企业言展现认清学手佳机会善吸取验教训断总结提高企业终会笑定珍惜难机会握未果企业次投标程中戴明循环规律计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A）认真做投标阶段工作分析手运作程中利弊时总结提高实现投标水断飞跃五优势企业强强联合实现优势互补根增强投标竞争力愈愈加密切全球济体化日益显现出单独斗竞争方式观念诸危机技术含量高资金资源较密集项目投标中采优势企业强强联合策略组成联营（合作）体实现优势互补疑限度提高中标率时获项目收益竞争激烈市场企业公环境间机遇挑战存次投标企业决策者参员言亚商业中项战役应市场握市场脉搏历久弥新话题诚愿越越建筑企业国际国商业舞台够利迈投标关键步越走越
□中国水利水电建设集团公司15工程局 陈明会
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