34彩电卖谁？
市场&媒介研究部
阶层消费时代济力表现消费形态互差异济力等较高消费者购买力济力较低者强高级品需求更容易实现彩电消费样……
1999年9月13日正式开始9月22日受南京熊猫电视机限公司市场部（简称熊猫公司）委托针南京34＂规格彩电市场销售状况进行调研
调研目
鉴熊猫34＂彩电南京市场销售景气现状旨通次调研充分解造成种状况整体环境营销差异两方面素通南京彩电市场总体销售情况厂家商家营销活动消费者34＂规格彩电价位性产品技术理解度握找出熊猫34＂彩电走出困境正确途径
定义样
类样 商场家电部理员
充分发挥商场彩电销售行情宏观握优势商场品牌彩电整体解长期
观察折射出南京34＂彩电市场总体销售状况
二类样 商场专卖店导购员
商场专卖店导购员长期事彩电行业现场销售行业阶段动态消费者消费心
态握具说服力通调查解解决营销方面差异素
调研方法
样总量 100份
彩电市场概述：
4月9日中国彩电业龙头老——长虹彩电第五次宣布降价中国彩电市场进入价格战糜乱中涉厂家品牌型号彩电市场史空前历新轮降价潮前期降价影响滞效应产生综合作新品推出促彩电零售量幅升商家7月份创彩电销量仅次春节次高点见降价消费者诱惑令企业商家惊叹国庆等节日商家延续降价风潮纷纷出低价位降价幅度壹贰佰元壹仟元等熊猫3488型9800降8800元款熊猫34＂彩电幅降种促销方式延续否国庆期间创销售高峰拭目
表中出29＂彩电市场流规格21＂25＂市场份额逐步取代34＂34＂规格然没市场接受想改变状况长期程
总销量排名零售量排名：
总销量：长虹康佳TCL海尔海信创维厦华熊猫飞利浦金星
零售量：康佳长虹TCL海尔海信创维厦华飞利浦熊猫金星
34＂彩电市场总体状况评述
98年全国彩电零售量结构
14＂
18＂
21＂
25＂
29＂
34＂
零售百分
14
03
272
257
398
35
21
数源：SINOMR
◆彩电市场34＂规格温火29＂50百分占市场流34＂彩电呈缓慢增长
98年国国外彩电零售量结构较
14＂
18＂
21＂
25＂
29＂
34＂
国零售百分
17
04
302
284
347
31
14
合资品牌
01
254
204
507
33
02
进口品牌
05
57
117
656
64
102
数源：SINOMR
◆国品牌34＂规格市场占率（31）低进口品牌（64）
◆市场表现取决34＂规格否价位合理符合需求机型非机型少
◆单素法引起消费者购买综合品牌优势机型优势价格优势产生购买行
南京34＂彩电市场调研结营销建议
品牌形象美誉度：
34＂彩电中品牌形象进口品牌国产品牌处第二阵营调查显示进口品牌市场占率国
产品牌两倍
国产品牌品牌形象差异消费群占率高低
调查问卷显示：
康佳TCL技术质量外观造型方面赢消费者认技术先进性等消
费者两品牌综合评述品牌消费者呈现高学历现象品牌资产带动产品综合销量较
尤规格呈现俏销势态
长虹熊猫中国彩电制造厂家中国驰名商标较引起消费者感牌子老
信誉价格低卖点目标受众众普通家庭规格低价格彩电较注意
规格彩电市场份额远远高身较规格彩电
见选择规格29＂34＂彩电时消费者会注重技术质量著称新兴品牌
南京市场调研结
34＂规格整体环境
●34＂彩电南京市场尚未形成气候市场制约34＂彩电素住房面积太住房条件
未年制约34＂彩电长期素
●34＂规格彩电占总体市场份额相较仅35市场走势呈现缓慢增长趋势
●34＂彩电消费群：年龄30～50岁中高收入住房条件宽裕者
●5000—6000元34＂彩电合理价位较消费者接受消费者选择价位彩电时更倾29＂纯
彩电
● 康佳TCL厦华长虹34＂规格中占较市场份额
34彩电消费阶层：
●30～50岁间中年34＂彩电消费层占总体75
●中高收入者（1000～2000元月）34＂彩电消费群体占总体消费群体8969
●熊猫34＂规格市场表现低市场均占率营销差异：
●34＂彩电消费群呈现高学历情况专学历占70
● 体私营业购买34＂彩电较占购买者52
熊猫34规格市场表现低市场均占率营销差异
品牌形象差异：
◇ 熊猫品牌国产老名牌体消费群中低收入工薪阶层限住房条件收入水选择34＂规
格性相较
◇TCL康佳厦华等新兴品牌开放高科技品牌形象吸引部分高知识高收入消费群
正34＂规格体消费群
产品技术参数差异：
相规格（25＂）彩电消费者选择34＂规格时更考虑机型技术参数价格等综合素
熊猫34＂规格缺乏强力机型顾客反映34803418然价格高频道数50～60
适应电视联网未趋势价位较高3488造型显较传统符合34＂彩电现代消费着消费心
理
产品形象差异：
熊猫规格彩电（25＂）彩电市场占率较高29＂规格起市场占率明显低均
值29＂规格市场表现影响熊猫屏幕彩电产品优势34＂规格相应影响
综合素熊猫彩电消费群众家庭缺乏34＂规格屏幕形象落导致34＂
规格表现较弱
营销建议
● 总体营销运作组合：
积极开发34＂规格市场作屏幕彩电普触发点34＂规格相利润较高市场稳步增长建立整套运作屏幕彩电（34＂）营销体系包括广告产品开发销售制定年（季度）长短线营销组合熊猫34＂整体34＂市场中份额稳步升开发38＂更高屏幕基础
● 产品开发
1 产品定位：34＂消费群体：中高收入居室消费者针熊猫34＂现消费群：中低收入工薪阶层熊猫开发34＂产品应功复杂造型美观气派：采纯外壳银灰颜色
2 价格定位：根熊猫体消费群应定位50007000元间开发高低两品种低档机型价格50006000元间高档机型价格60007000元间
● 广告宣传策略：
1 全新广告定位：众机型中赋予熊猫34＂彩电彩电享受全新定位具适合体消费群独特利益点突出屏幕彩电屏幕彩电视觉享受
2具体促销行：现库存应完全采取降价措施否熊猫品牌具巨杀伤力容易消费者产
生产品品质感怀疑时期新款34＂彩电市损益性果采取赠物（买送抽 奖
等非损伤性促销方式
3 媒体传播策略：34＂新机型广告推广目标消费者进行针性诉求选择符合受众阅读惯
媒体杂志科技刊物等进行广告发布导弹非炮弹精确命中目标消费群
● 销售
1 面运营补充点终端销售突破点促销活动呼应点开展全方位元化市场运作型模式熊猫34＂彩电更销商消费者接受
2 激励分公司卖34＂扣点鼓励销售34＂彩电
附录：
南京34＂彩电市场调研部分结果
南京彩电市场34＂规格整体呈幅升趋势占市场份额相较
5412受访者34＂彩电 34＂彩电合理价位应5000～6000元间5000元
7000元均难市场接受
◆ 影响34＂彩电总体销售景气素现住房面积太
◆ 30～50岁间中年34＂彩电消费层占总体75
中高收入者（1000～2000元月）34＂彩电消费群体占总体消费群体8969
◆ 34＂彩电消费群呈现高学历情况
体私营业购买34＂彩电较
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34彩电卖谁？
市场&媒介研究部
阶层消费时代济力表现消费形态互差异济力等较高消费者购买力济力较低者强高级品需求更容易实现彩电消费样……
1999年9月13日正式开始9月22日受南京熊猫电视机限公司市场部（简称熊猫公司）委托针南京34＂规格彩电市场销售状况进行调研
调研目
鉴熊猫34＂彩电南京市场销售景气现状旨通次调研充分解造成种状况整体环境营销差异两方面素通南京彩电市场总体销售情况厂家商家营销活动消费者34＂规格彩电价位性产品技术理解度握找出熊猫34＂彩电走出困境正确途径
定义样
类样 商场家电部理员
充分发挥商场彩电销售行情宏观握优势商场品牌彩电整体解长期
观察折射出南京34＂彩电市场总体销售状况
二类样 商场专卖店导购员
商场专卖店导购员长期事彩电行业现场销售行业阶段动态消费者消费心
态握具说服力通调查解解决营销方面差异素
调研方法
样总量 100份
彩电市场概述：
4月9日中国彩电业龙头老——长虹彩电第五次宣布降价中国彩电市场进入价格战糜乱中涉厂家品牌型号彩电市场史空前历新轮降价潮前期降价影响滞效应产生综合作新品推出促彩电零售量幅升商家7月份创彩电销量仅次春节次高点见降价消费者诱惑令企业商家惊叹国庆等节日商家延续降价风潮纷纷出低价位降价幅度壹贰佰元壹仟元等熊猫3488型9800降8800元款熊猫34＂彩电幅降种促销方式延续否国庆期间创销售高峰拭目
表中出29＂彩电市场流规格21＂25＂市场份额逐步取代34＂34＂规格然没市场接受想改变状况长期程
总销量排名零售量排名：
总销量：长虹康佳TCL海尔海信创维厦华熊猫飞利浦金星
零售量：康佳长虹TCL海尔海信创维厦华飞利浦熊猫金星
34＂彩电市场总体状况评述
98年全国彩电零售量结构
14＂
18＂
21＂
25＂
29＂
34＂
零售百分
14
03
272
257
398
35
21
数源：SINOMR
◆彩电市场34＂规格温火29＂50百分占市场流34＂彩电呈缓慢增长
98年国国外彩电零售量结构较
14＂
18＂
21＂
25＂
29＂
34＂
国零售百分
17
04
302
284
347
31
14
合资品牌
01
254
204
507
33
02
进口品牌
05
57
117
656
64
102
数源：SINOMR
◆国品牌34＂规格市场占率（31）低进口品牌（64）
◆市场表现取决34＂规格否价位合理符合需求机型非机型少
◆单素法引起消费者购买综合品牌优势机型优势价格优势产生购买行
南京34＂彩电市场调研结营销建议
品牌形象美誉度：
34＂彩电中品牌形象进口品牌国产品牌处第二阵营调查显示进口品牌市场占率国
产品牌两倍
国产品牌品牌形象差异消费群占率高低
调查问卷显示：
康佳TCL技术质量外观造型方面赢消费者认技术先进性等消
费者两品牌综合评述品牌消费者呈现高学历现象品牌资产带动产品综合销量较
尤规格呈现俏销势态
长虹熊猫中国彩电制造厂家中国驰名商标较引起消费者感牌子老
信誉价格低卖点目标受众众普通家庭规格低价格彩电较注意
规格彩电市场份额远远高身较规格彩电
见选择规格29＂34＂彩电时消费者会注重技术质量著称新兴品牌
南京市场调研结
34＂规格整体环境
●34＂彩电南京市场尚未形成气候市场制约34＂彩电素住房面积太住房条件
未年制约34＂彩电长期素
●34＂规格彩电占总体市场份额相较仅35市场走势呈现缓慢增长趋势
●34＂彩电消费群：年龄30～50岁中高收入住房条件宽裕者
●5000—6000元34＂彩电合理价位较消费者接受消费者选择价位彩电时更倾29＂纯
彩电
● 康佳TCL厦华长虹34＂规格中占较市场份额
34彩电消费阶层：
●30～50岁间中年34＂彩电消费层占总体75
●中高收入者（1000～2000元月）34＂彩电消费群体占总体消费群体8969
●熊猫34＂规格市场表现低市场均占率营销差异：
●34＂彩电消费群呈现高学历情况专学历占70
● 体私营业购买34＂彩电较占购买者52
熊猫34规格市场表现低市场均占率营销差异
品牌形象差异：
◇ 熊猫品牌国产老名牌体消费群中低收入工薪阶层限住房条件收入水选择34＂规
格性相较
◇TCL康佳厦华等新兴品牌开放高科技品牌形象吸引部分高知识高收入消费群
正34＂规格体消费群
产品技术参数差异：
相规格（25＂）彩电消费者选择34＂规格时更考虑机型技术参数价格等综合素
熊猫34＂规格缺乏强力机型顾客反映34803418然价格高频道数50～60
适应电视联网未趋势价位较高3488造型显较传统符合34＂彩电现代消费着消费心
理
产品形象差异：
熊猫规格彩电（25＂）彩电市场占率较高29＂规格起市场占率明显低均
值29＂规格市场表现影响熊猫屏幕彩电产品优势34＂规格相应影响
综合素熊猫彩电消费群众家庭缺乏34＂规格屏幕形象落导致34＂
规格表现较弱
营销建议
● 总体营销运作组合：
积极开发34＂规格市场作屏幕彩电普触发点34＂规格相利润较高市场稳步增长建立整套运作屏幕彩电（34＂）营销体系包括广告产品开发销售制定年（季度）长短线营销组合熊猫34＂整体34＂市场中份额稳步升开发38＂更高屏幕基础
● 产品开发
1 产品定位：34＂消费群体：中高收入居室消费者针熊猫34＂现消费群：中低收入工薪阶层熊猫开发34＂产品应功复杂造型美观气派：采纯外壳银灰颜色
2 价格定位：根熊猫体消费群应定位50007000元间开发高低两品种低档机型价格50006000元间高档机型价格60007000元间
● 广告宣传策略：
1 全新广告定位：众机型中赋予熊猫34＂彩电彩电享受全新定位具适合体消费群独特利益点突出屏幕彩电屏幕彩电视觉享受
2具体促销行：现库存应完全采取降价措施否熊猫品牌具巨杀伤力容易消费者产
生产品品质感怀疑时期新款34＂彩电市损益性果采取赠物（买送抽 奖
等非损伤性促销方式
3 媒体传播策略：34＂新机型广告推广目标消费者进行针性诉求选择符合受众阅读惯
媒体杂志科技刊物等进行广告发布导弹非炮弹精确命中目标消费群
● 销售
1 面运营补充点终端销售突破点促销活动呼应点开展全方位元化市场运作型模式熊猫34＂彩电更销商消费者接受
2 激励分公司卖34＂扣点鼓励销售34＂彩电
附录：
南京34＂彩电市场调研部分结果
南京彩电市场34＂规格整体呈幅升趋势占市场份额相较
5412受访者34＂彩电 34＂彩电合理价位应5000～6000元间5000元
7000元均难市场接受
◆ 影响34＂彩电总体销售景气素现住房面积太
◆ 30～50岁间中年34＂彩电消费层占总体75
中高收入者（1000～2000元月）34＂彩电消费群体占总体消费群体8969
◆ 34＂彩电消费群呈现高学历情况
体私营业购买34＂彩电较
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