赢得咨询业务—成功项目建议书

赢咨询业务
——成功项目建议书
张祖东

2002620


咨询服务致程：
◆ 初步接触洽谈
◆ 预备咨询
◆ 提出项目建议书
◆ 演示〉动客户
◆ 协议谈判
◆ 进入正式咨询程
◆ 呈交咨询成果报告
◆ 演示咨询成果（策略方法建议）
◆ 售服务〉实施程进行踪反馈


赢咨询业务关键——成功项目建议书

成功项目建议书关键：
——充分洽谈沟通>解谁真正客户客户真正需求（解决问题）
——初步调查研究(预备咨询)〉获相关资料
——建议书结构容令觉专业



份竞争力项目建议书基模式：
封面：考虑封面需传递关键信息
概述部分：
◆ 标题页
◆ 建议书结构容（说明建议书逻辑陈述结构容）概述

第节：
1． 1目背景（客户业务情况介绍项目背景应解决问题）
1． 2定职责范围协议范围客户提出职责范围效性重方面进行评述
1． 3项目目标陈述：项目预期目标利益
1． 4咨询公司相应历员
1．4．1咨询公司验力
1．4．2咨询顾问组结构
1．4．3专业员（简历）

第二节：工作方案：
包括：
·应完成务
·方法技术
·工作计划：包括时间表项务次序持续时间完成项目总需时间]
第三节：客户日常联系报告具体形式安排
第四节：定价信息收费（专业员费率开支支付协议）
第五节：保证项目质量方法

附件：
◆客户名单相关项目实力
◆ 材料

建议书开篇部分（第节）5点：
◆ 明确建议书目
◆ 建议书结构容TOR相联系
[TOR——服务范围责书]
◆ 强调顾问组专业性信度
◆ 客户清楚描述独家提供处
◆ 述点工作方法相联系第二节中展开



建议书成功关键素：
◆ 明确客户份成功建议书中希容
◆ 致力表现客户带处
◆ 力令信服表达关键信息
◆ 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

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