数源科技
股份限公司
竞争战略策略
沸点八组成员：
蒋健 杨涛 彭杨 曹松
吴根新魏旭丹陈展夏雪玲
特约成员：韦 影
目 录
1发展历程
2愿景目标
3社会环境分析
4产业分析产业吸引力
41产业划分 ——低端高端争
42产业分析产业吸引力产品较
43市场容量分析
44高端趋势
45三类企业生存
5竞争手分析
51国外彩电产商中国竞争
52国彩电巨头逐鹿高端市场
53潜竞争手分析
54核心技术竞争力
6部职财务率分析
61部职分析
611销售职素
612 财务会计职素
613 生产营技术职素
614 员职素
615 理组织职素
62财务率分析
7SWOT分析
71优势
72劣势
73威胁
74机会
8基SWOT分析竞争战略策略
81总成领先战略
82目标集聚战略
83进入新业务领域
1发展历程
1998年7月20日数源科技股份限公司成立——西湖电子集团限公司作独家发起拥杭州西湖电子实业限公司 杭州西沙电器总公司西湖电子集团塑模具限公司等三家全资子公司募集方式设立成1999年5月数源科技股份限公司深圳证券交易发行市 营范围 数字（模拟）彩色电视机数字视音频产品数字电子计算机等2000年度彩电市场景气价格战连续断公司正加产品结构产业结构调整力度投入产出定周期短期未 产生效益 2001年度期末总资产期初减少 系出售塑模具分公司资产致公司彩电销售 降导致营业务收入减少净利润略增长公司生产基进行战略调整部分生产基迁移杭州市新兴工业生产基—沙济开发区西湖电子城调整年生产彩电力达百万台图数源年发展概况简图
超越顾客期时满足顾客求时争取成数码显示媒体终端流企业
超越顾客期时满足顾客求时争取成数2愿景目标：满足顾客求争取超越顾客期时争取成数码显示媒体终端流高科技公司
3社会环境分析
3．1国家产业政策
3．1．1结构调整首务国彩电业矛盾表现新技术开发需求变化供求失衡导致结构性矛盾政府控制模拟电视规模淘汰压缩落生产力生产力设备陈旧技术落彩电生产企业实行关停转 政府部门严格控制新模拟彩电项目定期颁布技术产品信息纠正企业研究开发投入分散科研成果市场化率低行税收贷款投资等方面引导企业处理技术改造技术升级企业济效益间关系增强国彩电生产企业国际竞争力应加快彩电企业联合实现资源优化首先促进彩电配套企业横合作联合提高整体竞争力次鼓励推动资产营重组彩电名牌产品龙头资产纽带通改组收购联合兼股份制形式促彩电生产销售进步骨干企业集中
3．1．2联合发展必然选择彩电生产企业关研究机构进行技术创新开发合理制定开发成果分配享机制联合开发项目发展名牌产品采取增加流动资金保证技术贷款等方面予支持 前成立国产学研体数字电视研究技术开发联盟联合制定中国数字电视壁挂电视投影电视体制标准联合开发设计数字产品芯片软件联合DTV技术关键技术攻关开发加速模拟技术产品数字化网络化方渡创建批拥著名品牌知识产权具国际竞争力公司企业集团济效益关系
3．1．3产业规划：数字化国际化
1）实施国际化战略扩彩电出口必路政府部门关企业加强国际市场研究引导熟悉国际惯例惯适应国际市场营方式推动彩电生产企业走出
2）加快实施数字电视工程制定标准发展关键
国家计委牵头成立DTV研究开发产业化领导组确定发展国DTV总体思路：国家整体利益产业发展出发科研生产部门紧密结合破部门界限制定数字电视国家体制标准作专攻核心走联合集中道路坚持开发国际合作相结合面国际国两市场统筹规划合理布局循序渐进数字电视成国民济新增长点确定数字电视专项工程列入十五高新技术专项工程计划
3．2宏观济政策
扩需政策彩电需求保持定增长速度未干年政府坚持执行扩需方针增加居民收入引导鼓励消费特中国努力加投资改善基础设施促进住房改革加强消费信贷措施执行解决家电器瓶颈问题刺激家电器需求
长远中国济保持相长时间稳定发展宏观济结构更合理基础设施改善调控手段加强保障体系更健全认未良宏观济形势积极济政策家电工业提供良发展环境
3．3中国加入世界贸易组织
3．3．1机遇中国加入世贸组织国际市场阻碍国彩电出口高关税非关税壁垒逐步消中国彩电出口创造利条件出口彩电中高端彩电占重进步提高出口产品结构进步优化包括投影电视液晶电视等高端彩电种类彩电合计出口451万台增长17倍中投影电视出口13万台增长14倍液晶电视出口更达69万台
3．3．2挑战
1） 跨国营企业汇困难根需灵活调度资金国直实施严格外汇制企业境外投资汇审批程序繁琐受限制项目审批手续繁杂审批时间长通常项目审批需4—6月时间员出境方便贻误商机
2）跨国营企业海外投资环境够熟悉信息限蕴藏着较投资风险国企业跨国投资集中济欠发达第三世界国家国家政治安全法律市场信誉等方面确定素风险国目前境外投资风险保障体系健全基处空白状态
3 ）国家跨国营企业境外投资宏观调控尚位缺乏统筹规划效指导1999年3月份国家关部门鼓励企业开展境外加工贸易相继出台10政策性文件原性意见操作性强特企业关心资金出口退税外汇理等方面真正优惠作
4产业分析产业吸引力
41彩色电视机市场概况
411世界彩色电视机市场概况关专家指出目前全球彩电业发展趋势呈现两方：高清晰二网络信息化目前数字电视机生产欧美韩国预计2006年全球数字电视机突破千万台世界数字电视机生产2002年～2006年间预计年均增长382004年增长更快世界数字电视机生产金额增长状况产品单价断降时期增长率236略低产量增长率世界厂家数字电视机生产量欧美日韩等国家厂家生产量占市场份额高预测年中国挤入行列发达国家高端市场展开角逐日韩国美国西欧代表背投等离子液晶等方面展开技术市场争夺中国高端处起步阶段核心技术缺乏
412中国彩色电视机市场概况中国市场低端市场竞争异常激烈目前中低端彩电占绝市场份额中低端彩电市场未相长段时间占导位产品质化表现价格战利润微薄低端纯彩电竞争目前竞争格局已定型70％纯电视机市场份额已国品牌占领TCL长虹康佳构成纯彩电市场三支柱品牌方面彩电厂商加紧高端争夺长虹力推背投掌握核心技术成国背投市场第二认知品牌数源科技掌握背投核心技术准备高端发力TCL等离子康佳液晶等总说高端国外国品牌竞争
42彩色电视机市场分析
421彩色电视机需求低端2003年预测2700万台2003年中低端产品占90左右市场份额2002年占整销售量899高端2002年销售80万台14359万台（2003年预测）增长达101520022005年年均956速度稳步递增尤2003年2004年受高端电视机整体价格水降明显素作国家数字电视试播影响中国高端电视机市场总量会快速增长预计2003年中国高端电视市场销售量达14359万台增长率达1015销售额21960亿元增长率7462003年中国数字电视标准出台国数字电视行业提供4万亿元产值空间标准清晰度电视高清晰度电视逐渐进入家庭
422目前彩电市场发展状况低端市场：指直角面纯彩电（29英寸）普通彩电彩电产品构成目前中低端彩电占绝市场份额中低端彩电市场未相长段时间占导位中低端市场利润微薄相技术相功面消费需求低端市场中国彩电业核心技术模糊彩电厂商谓技术
外国技术规模集成电路机芯等彩电核心技术日等发达国家发达国家扮演着中国彩电业技术供应商角色处产业链条末段核心部件利润远远高彩电整机低端产品市场国品牌间竞争产品发展战略选择趋纯电视机市场份额已国品牌占领高端市场：背投等离子液晶电视国外品牌优势掌握着核心技术目前长虹数源真正拥背投核心技术背投彩电核心技术方面尤数源科技股份限研制成功国新代液晶显示背投影彩电核心部件光学引擎具知识产权已达国际先进水该产品问世破国外品牌国液晶显示背投影彩电市场垄断位康佳研制1542英寸液晶电视机高端产品市场竞争体现国产品牌国外品牌击未彩电行业三类企业生存第类目前生产规模巨企业产品线完整生产成低销售渠道覆盖率高具良品牌知名度类企业维持两三家第二类企业目前占着电视机高端市场国外品牌品牌形象产品技术领先获取单台利润较高国外品牌产品市场集中国济较发达城市市场第三类企业边缘市场企业企业具定生产规模面价格敏感度较高城市边缘消费群体农村市场三类电视机生产企业总量预计维持15家左右总体市场产销趋衡市场竞争格局相长时期会保持较稳态势分销渠道扼住咽喉现已进入渠道王时代面产业分析产业吸引力产品较详细列表
表：产业分析产业吸引力
供求状况
产品差异
技术变化
价格
厂商
驱动素
竞争容
集中度
低端市场：普通彩电包括直角面29英寸纯
2002年彩电市场销售额899预测2003年90未相长段时间占导位(29英寸纯流)2003年预测2700万台
功趋
名字差
成价格相似
技术异核心技术(彩规模集成电路外国手中)
29英寸纯3000元
TCL长虹康佳(国品牌70市场)索尼东芝LG国外品牌
成驱动价格竞争
2002年市场销量年增长率302002年底超100万台生产规模企业10家长虹TCL康佳创维海信广电等占中国彩电80市场
高端市场：高清晰屏幕背投等离子液晶电视
2002年销售80万台14359万台（2003年预测）增长达101520022005年年均956速度稳步递增
背投等离子液晶
长虹数源掌握核心技术
等离子23万元左右背投0715万元 液晶032万元等
背投 东芝索尼长虹 等离子液晶 松索尼夏普飞利浦
高新技术驱动资金力目标市场定位技术开发力竞争
表二：产品较
低端
背投
液晶
等离子
价格
53厘米902元64厘米1424元74厘米2083元8486厘米4189元
3843英寸8000元51英寸1万元左右（长虹）国外品牌：1316万元等
15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）
253万元
评价
产品趋TCL长虹康佳国名牌占70份额
性价东芝索尼长虹背投电视伴着济适房商品房旺销良性价率先进入老百姓家庭长虹数源科技掌握核心技术长虹背投年产力已达100万台长虹高端拥泰鼎芯2003年预测180万台
高寿屏幕中国夏新康佳国外松索尼夏普飞利浦占导屏幕液晶技术存难克服难关
昂贵顶尖产品基日韩企业天中国TCL价格高步2003年预测6万台
国品牌两产品领域尚处研发阶段国外品牌技术生产规模存着较差距
423国彩电市场占率情况低端：纯彩电TCL拥率高达1326％次长虹康佳分131％1168％高端：背投电视机市场市场份额基国外品牌东芝索尼长虹品牌家庭拥率高分192％175％158％液晶电视机市场国外品牌占明显优势消费者索尼松夏普飞利浦4品牌预期购买率较高合计55％等离子电视机市场基国外品牌中三星飞利浦松LG预期购买率高四品牌合计42％
5竞争手分析
51国外彩电产商中国竞争
关键技术支持关键部件等离子显示屏液晶显示屏部件衍生产业然掌控跨国企业手中 目前国已少企业投产等离子彩电心脏等离子显示屏全世界仅三星松LG先锋等6家企业力生产国家企业具备等离子屏生产力土厂家等离子生产受制
2003年国外彩电企业高端产品拼争年松LG三星等外资家电品牌争相中国建等离子生产线较高技术含量厂商产品技术差异化方面做更文章技术研发品牌形象会直接影响消费者采购决策产品工业设计会外值关注重素谓感性消费体验济等概念已日益成左右消费行形手角度三星索尼等产业巨头更高端电视市场引领风骚 技术创新抢占市场先机然洋品牌良品牌形象特技术领先方面利杀入高端市场索尼松等图广州市背投彩电厂商认知率分布概况
图1背投彩电厂商认知率
(数源根广东现代国际市场研究限公司数整理2003423)
52国彩电巨头逐鹿高端市场
普通彩电时代ＣＲＴ彩电芯片电路等关键技术掌握跨国公司手中中国彩电处全球彩电产业链条末端进入新彩电时代时候中国彩电企业全球产业链条中格局没出现新变化
国彩电业年告寒冬呈现出整体复苏局面竞争态势单纯价格战走高端技术战国彩电厂商早已纷纷行动起等离子液晶投影等领域加研发力度适应数字标准电视高清电视接收国占导位厂家长虹TCL康家海信海尔等
长虹彩电继续专注精显背投时日召开关高端彩电型新闻发布会称年高端彩电方面较动作进步巩固彩电行业龙头老位事实长虹早进入背投战略转型谓先知水暖仅规模效率支撑发展必须找独特发展空间背投彩电强力击仅透露出样信号已取意义成功战略层面长虹突围单效率竞争反动模糊品牌形象突破长虹彩电方已发生明显改变彩电企业然停留效率层面
时TCL快等离子方面许功夫断努力寻求技术突破信誓旦旦做国等离子王日风传TCL收购乐华彩电便更早更快达扩张目
海尔观察家认固守CRT彩电路线没想年起步杀入等离子阵营等离子彩电没市场推广销售业绩表现极俗等离子群体中者居势
康佳策略双齐专心数字电视研发放背投彩电市场企业部调整产品开始媒体频频露面
日动作属海信4月5日海信外公布酝酿已久曙光计划声称计划3年时间总斥资10亿元造等离子首高端彩电组建亚洲先进等离子实验室2—3年时间建成国等离子生产研发基海信方面称意斥巨资建条等离子屏生产线预计产品明年半年市
见彩电业巨头正抓紧时机积极发布高端技术战略高端技术领域中领风骚迎接辉煌数字彩电时代表2003年前3月彩电零售结构动态
表12003年城市彩电零售结构动态（）
2003年
2003年
2003年
均值
1月
2月
3月
14＇
11
13
19
14
875
21＇
265
30
328
298
25＇
189
178
173
180
29＇
403
39
357
383
34＇
87
8
8
82
125
38＇
01
01
01
01
38＇
42
35
37
38
03
03
04
03
数源：根赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数整理
表1数分析目前国彩电市场绝部分市场份额集中低端市场29寸纯直角彩电市场份额875类型产品价格般3000元台集中国导厂家间竞争外29寸纯直角彩电目前畅销2003年前3月均销售份额38334寸高端市场产品说包括等离子背投等类型价格5000~30000元等122市场占率时利润菲未两年市场发展新趋势国外导厂商纷纷进入该类市场竞争会非常激烈包括13寸20寸液晶等03屏幕较少价格问题目前市场份额低着技术问题突破市场前景非常乐观
图22003年前3月品牌零售量零售额占率
数源：根赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测 数整理
图2知国康佳长虹TCL等3月份零售量占率12~16间产品定位低端市场21寸25寸29寸三种款式时高端市场销售彩电（34寸38寸）公司总零售量5相反Sony松首洋品牌零售量占率分市场3321零售额占率分1065表明洋品牌等离子背投液晶产品价格高销售量少高附加值获利润超3家国厂商国产品牌洋品牌产品竞争格局非常明国产品牌绝部分集中中低端市场洋品牌基高端市场竞争 53潜竞争手分析
作全球彩电销量第垄断世界等离子屏六厂商三星身国际领先技术强攻中国等离子电视市场弥补前CRT彩电时代尴尬位居全球彩电销售冠军三星电子宣布中国确立全球重点发展市场华推出全球薄等离子彩电机正式启动高端彩电攻略
三星次华推出全球薄等离子彩电三星第三代等离子彩电包括42英寸50英寸63英寸3款采三星耗时三年研究数码然影技术三星该技术视索尼展开全面技术较量利器
三星目前全球彩电龙头老中国市场位仅远逊索尼松东芝等日企业胞兄弟LG相尚差距年三星手机中国成功三星彩电证明中国市场巨
三星电子影显示器事业部中国区总裁高太日昨日证实目前中国市场普通彩电利润空间已稀薄数字电视信号播出背投等离子液晶等高端彩电提供广阔市场空间全力谋求高端彩电利润成三星中国彩电市场策略
4．核心技术竞争力
背投技术应包括数字电路设计光学组件设计两方面数字电路设计国实力彩电企业技术相光学组件设计核心技术直国外跨国公司垄断国背投企业应竞争兴奋点时转研发光学组件限度提高产品亮度清晰度色彩饱国屏幕板电视技术领域长虹拥CRT背投核心技术外基需国外技术器件支持
等离子电视技术特点：第薄：台60—70英寸电视厚度仅六七厘米第二等离子电视采数字显示模式利提高成清晰度第三广视角（达180度）寿命长（达3万时）亮度高画面清晰等优点收数码电视网接收卫星电视成家庭影院首选外等离子电视具丰富易接口连接电脑电子游戏机等媒体信号源缺点：功耗高分辨率问题未解决
目前技术水液晶电视等离子电视相具定优势：液晶电视色彩等离子丰富液晶电视功耗等离子电视1／3般液晶电视寿命6万时左右等离子2倍新代液晶电视高亮度高度等显著特点优等离子长虹突破22英寸传统业界极限推出30英寸液晶电视标志着中国液晶电视科技发展方面已走世界前列
5．市场容量分析
市场呼唤高端产品：目前中国33亿电视机户9000万线电视户户属模拟电视户数字高清电视潜消费者未10年国数字电视销售额会达100亿美元
等离子彩电越越受国户欢迎数字显示2001年全国销量3000台等离子彩电2002年销量涨12000台年般预测810万台等离子彩电技术逐渐成熟利产品普消费者敏感价格着等离子电视技术成熟规模化生产价格逐渐走低更加速等离子彩电普项统计显示2003年国等离子电视销量三品牌次松LGTCL
观期彩电市场海信42英寸等离子电视突破3万元TCL宣布技术新突破等离子价格降高达5000元惯价格战家电厂商战场扩等离子
6部职财务率分析
6．1部职分析
1 销售职素
（1）针销售员时结帐牟取差价问题部展开谓洗澡整顿运动销售队伍开始集团里派出账员进行账求营销员洗澡整顿纯洁营销队伍加强战斗力
（2）市场方面：浙江市场省营销网络进行营销资源深度整合产品优势展开强化销售做细做实市场开发片巩固片针省外市场花力气终端市场进行梳理整顿调整撤消济效益够理想营营销中心线（海省市）二点（北京海）三支撑（黑龙江云南陕西）作重点目标市场
（3）产业结构调整2001年通中国联通CDMA直放站竞标成功获准进入联通CDMA移动通信网络运营配套进入移动通信领域2001年日三菱电机株式会社合资成立三菱•数源移动通信设备限公司快速高起点切入移动通信产业领域章国总理谋划步加强三菱全方位深层次合作实现双赢局面
2 财务会计职素
（1）现金王原果断快速度闲置资产变现谁负责谁解决12000方米厂房整体租UT斯达康抵债物资全部变成现金闲置厂区国家软件园建设构想改造成西湖·数源软件园 籍契机介入软件产业改变西湖电子单产业结构
（2）通UT斯达康间建立战略合作关系空置厂房低廉价格租UT斯达康UT斯达康负责装修举解决装修资金时UT力筑形象极佳巢快吸引众通信通信软件企业学创业公司入住机会入园企业中挑选合适合作伙伴西湖电子培养更新增长点目前西湖电子已控股参股数家园公司
（3）沙济开发区新厂区正紧锣密鼓建设中良政府关系西湖电子争取块面积远市中心周边生产性资源丰富生产进出仅西湖电子争取巨现金流出巧妙进入软件产业改善企业形象进获取更更宜发展生产空间
3 营技术职素
（1）物流理方面做法物资供应部门购入元器件分门类入库然根生产需专门员进行配套供车间生产年初起物资供应直接推市场选择二三家实力技术领先公司公司直接配套送货生产线半年运作效果较综合效益非常显著产品质量明显提高彩电市场开箱率达995外减少中间环节缩短物流周期减少资金占量采购环节专业化体现原材料集中采购
（2）生产方面2001年4月方面原生产越亏损越时数源采取休克疗法停掉部分生产线仅留条低生产量维持运作公司销售火爆情况三条生产线重新开起45天加班加点部分科室员第线甚出现总理生产线
（3）研发方面长期严格工艺流程划分技术单元技术员精通专业够通公司核心部件外观设计设计员分块提高新产品退出速度增强研发员市场观念研发员第线解户需求长期说设计AB系列务方案A系列企业分派研发务时保质保量完成B系列企业项目进行招标技术员组团队承标费支配日投产产生利润考虑定例提成技术员
4 员职素
章国总理接手数源员没动单全收章国认裁员做减法改变家观念增加意识价值根出路通改变观念发挥出两量
5 理组织职素
理创新方面采购生产销售等环节实行成独立核算市场化专业化
信息化建设方面正建立客户原始资料库完善客户服务中心加强户支持踪力度（800免费电话正建设中）强调厂务公开享信息切放桌面建立完善技术信息台享技术信息避免重复劳动掌握新信息
62部财务率分析
621
四年数源科研电子信息行业财务排名变化
622部财务率分析结：
1) 盈利力：行业中游寻找新利润增长点理科学化水提高
2) 现金流量安全性方面：明显领先行充裕现金流入应关注否合适外投资进步提高现金效率
3) 资产负债理力：处行业中游明显足需充分挖掘潜力
4) 成长性：般寻求规模适扩张否面行业领导者巨压力
5) 偿债力：处行业中游期求偿债务风险
第四部分：数源科技外部综合分析——SWOT分析
1公司优势：
技术方面：数源科技技术导型企业中国彩电业企业相包括赫赫名彩电佬数源科技技术优势非常明显
：1997年数源国率先开发成功中国第代数字处理彩电（DPTV）荣获迄止高奖项———中国电子工业科技进步等奖2000年企业研发市国第台H D系列高清晰度数字彩电成国唯通部级鉴定高清晰数字彩电产品2001年企业研发成功具知识产权项专利制造屏幕媒体液晶投影机关键部件———液晶投影光学引擎52英寸液晶显示背投影彩电通信息产业部部级鉴定2002年开发率先国批量市30英寸数字高清晰度液晶电视国屏幕CRT型高清晰数字彩电———H D3608P型等高新技术产品
启示： 坚持高科技发展战略充分利技术优势构筑坚实核心技术台公司发展奠定强力技术支持
市场方面： 西湖牌电视牡丹熊猫等电视机品牌起跻身全国电视品牌行列市场风雨洗礼品牌消费者中具定认知度美誉度尤浙江市场面
启示： 积极利公司已良形象采取更力市场策略西湖品牌整数源科技够深入心够进行更具市场效应品牌营尤值注意针浙江——家门口市场公司相较行业企业言水楼台先月抢占先机
政府合作方面：西湖电子集团家具30年历史国独资公司西湖集团产值支撑起浙江省电子工业总产值三分强杭州整浙江家举足轻重局级单位政府保持着良交流关系举动政府关注容易获政府扶持
启示： 中国企业头忙市场头忙市长政府作企业着言传妙处数源科技政府间种密切联系企业优势企业应该加强种合作
外合作方面：数源科技长期商海营中游企业间产品供应销售渠道建设取定基础相关基础设施配套产品取良合作关系
启示： 企业应该着手运相关利资源构件市场网络体系充分运供应商战略游产品战略销商战略顾客战略
公司部理方面：
01公司属制造类企业拥较强研发力
启示：企业应该够根市场行情潮涨潮落产品更新换代满足户需求时注意研发成果市场转化力符合投入收益原
02公司部资金理力行业中处领先
启示：企业果缺乏相应资金源获利项目源异巧妇难米炊企业应保持资金理优势充分发掘潜力寻求规模适度扩张否面行业领先者巨竞争压力
2公司劣势：
公司部理方面
01心涣散需转变观念公司前段时间面着彩电行业全行业亏损度造成公司陷入破产兼境
启示：企业文化建设艰巨长远务战企业文化够增强企业员工合作意思企业献身精神促进企业长远发展企业处营动荡期企业应该应企业文化建设作项事抓现阶段更企业员工意识企业前进方前景
02方面闲置资产严重方面相应资金面缺口
启示：企业资金企业营血液资金畅企业长远发展带击致命闲置资产应沉没成角度考虑更放水截留闲置资产变现缓解部资金缺口然闲置资处理寻求企业价值化途径实现存量变现
03厂家相低端产品生产成偏高生产程规模效应没相应发挥
启示： 市场化原实现市场导生产程环节市场引导紧密配合时注重整价值链衔接融合
市场营销方面：西湖技术业没关键市场济办事市场认根
01销售市场意识足未完全国企业角色转化市场济体
启示：市场企业已存继续存台企业员工仅仅高层中层般员工应该思想意识市场企业意义
02物流配送体系环节相应中间成较高
启示： 物进货出改变传统物流方式物流供应直接推市场减少公司方面成消耗种砍掉价值流中非部分利企业明确关键条价值流加深整公司核心价值链认
03营销队伍理较混乱相应激励预防措施足存营销员通时间差谋取差价
启示：营销资金快回流提高企业资金周转率企业继续生产进行扩生产营销员存现象公司相应约束机制失真时激励措施强调企业营销员廉洁律外更重通制度方式加强营销员企业认感调动起积极性
04数源销售网点遍布全国50中心城市网点布置合理部分营销中心入敷出网点数源市场薄弱点省外市场
启示：需全局观点数源科技市场战略做全盘规划首先数源科技稳定巩固发展浙江市场企业省营销网络进行营销资源深度整合产品优势展开强化销售做细做实市场开发片巩固片夺取更市场占份额快速提升数源品牌形象
时针省外市场数源科技花力气终端市场进行梳理整顿调整撤消济效益够理想营营销中心线（海省市）二点（北京海）三支撑（黑龙江云南陕西）作重点目标市场做收缩战线集中力量捏起拳头
时公司长远发展做国市场时遗余力国际市场
3公司威胁
竞争方面市场竞争格局出现根变化年价格战规模较彩电企业淘汰出局目前已形成寡头垄断竞争格局低端市场众厂商间竞争锋芒毕露高端市场厂商力推技术导模式明争暗斗相互较劲
战略意义：低端市场现彩电市场份额中占80强说明低端市场市场兵家必争高端市场风起云涌花落谁家尚时日数源坚持走市场导路线切市场中心围绕市场适应市场左右市场低端市场质性趋势企业应该注重保持争夺市场份额时高端市场应充分发挥技术优势动出击够推动市场效形成市场热点
市场供求关系：低端彩电市场已饱数厂家生产力闲置市场供求矛盾突出成刚性导致市场获利空间越越
技术方面：高端市场导产品技术没凸现出市场存着巨风险
战略意义：企业应该两手着重放弃低端市场时高端市场尚未发展抢先机低端市场应该够时调整产品系列淘汰市场相容产品时握住中巨商机攻种机型高端市场企业应抢占发展制高点注重异质化时做应付突发市场技术突变寻求助缓兵策
4公司机会
1彩电行业形成寡头垄断竞争格局利行业规范发展
2彩电行业巨头纷纷提升产品结构应市场需求变化通技术断创新力开发屏幕彩电数字液晶等离子等高端彩电培育出新市场热点推动彩电产销量幅度增长
3彩电行业国技术已相成熟尤低端彩电加入WTO国真正融入济全球化利制造业发挥较优势进步扩出口进步开拓国际市场
4国农村市场进步开拓彩电行业提供片广阔发展空间未年彩电行业步入新发展轨道预见
5国济进入新轮发展高速期社会总需求旺盛 彩电行业提供济发展台
战略意义：企业应该市场机会坚持市场导原加快产业结构调整步伐时研究扩充生产力性寻求新投资机会西湖电子集团通信ＩＴ房产三者驾齐驱进行相应战略规划
第五部分：数源科技竞争战略策略
根分析认数源科技取竞争优势应采取竞争战略
总成领先战略
整彩电市场数源科技市场位相长虹TCL言仅挑战者者身份彩电市场高低端市场业已泾渭分明市场彩电消费呈现出较强价格弹性说彩电价格彩电销售影响较仅反映低端市场样高端市场存样现象低端市场价格争已刀刃相接彩电种商品已成众化商品消费者认知力非常高尤低端彩电言样种市场保持相应成优势相重数源种想市场想番作企业言成严格控制显尤重否仅保住现市场份额市场淘汰
数源科技成方面具优势者缩成控制卓越竞争手间差距企业方面成加控制谋求生产效率提升点数源科技品牌资金广告宣传服务网络等方面竞争手相处劣势条件数源科技言十分必种战略通种方式实施
1． 规模营
彩电行业具较高规模济性想进步取成优势必须继续扩生产规模便利规模采购生产销售理等带济性中国济新轮增长高峰期时着入世农村市场进步开发中国彩电市场巨容量发展潜力数源提供足够市场
2． 改善理
通理断改善断降低产品成理创新方面采购生产销售等环节实行成独立核算市场化专业化数源科技利企业部活动成联系企业部种价值活动间联系进行相应整合身成位时供应商销售商合作利企业联系三方面提供协商活动降低成
3． 技术创新
数源科技拥企业拟技术优势企业发展奠定坚实技术支持新技术通常形成企业核心竞争力时企业成优势基础低端市场彩电身利润率较低通技术创新开发出低成工艺采低成产品设计推进动化采低成原料等等技术投资企业获必成优势
4． 营销创新
营销市场紧密结合营销理念充分体现出市场原观点数源市场意识时欠缺企业首补课市场角度考虑问题时企业进行相应营销点重新布置全局观点数源科技市场战略做全盘规划时进行新营销渠道选择某区域尝试着直接销售取代间接销售总针性市场选区域销商制直接分销制
5．物流渠道创新
现代企业言物流企业成控制市场占率等等方面着非常重影响物流畅通否数源成着直接重影响数源整物流成控制方面没太优势说劣势数源想物进货出改变传统物流方式充分利市场物流供应直接推市场减少公司方面成消耗种砍掉价值流中非部分利企业明确关键条价值流加深整公司核心价值链认
低端彩电产品质量差异较高端市场尚未出现导技术情况价格重竞争手段数源应始终坚持总成领先战略保证价格优势较高利润率
二目标集聚战略
数源长虹TCL品牌资金等方面差距短时间法缩长虹TCL展开全方位竞争现实数源完全利技术成方面优势集中力量针特定顾客群特定市场展开竞争总成领先战略基础实施目标集聚战略认通实施两策略改进目前市场营销状况达实施目标集聚战略目标
1． 定位策略
彩电市场极具市场结构性市场
低端彩电市场彩电技术已成型厂家均已具较强竞争力想通夺取市场份额难度低端市场占整市场份额相数源低端市场保持相应市场竞争力时运低成竞争战略量瓜分市场数源针刚掀开广袤农村市场东部城市中低收入者中西部城市口立足边缘市场市场定位广告宣传中强调产品性价时广告策划更贴农民等
彩电高端市场方面市场具较强吸引力市场未形成导技术仅市场领先者长虹TCL欲先声夺抢夺市场制高点企业竭全力欲番作数源完全特资源技术优势未发展产品定位高端彩电市场高端市场进行必细分采取身利定位策略中国高端彩电市场世界彩电生产链条处产业链条末端数源拥背投方面核心技术数源完全肩扛民族产业旗发展高端技术战略数源现迫切需市场观点技术优势充分发挥出作
2． 服务策略
整彩电行业竞争业已转服务竞争数源说想取更高市场占率高端低端售服务网络应销售网络扩展相适应相配合优质服务仅帮助企业锁定原客户拉拢新客户企业整体形象战略构建关重说彩电品牌市场认程度取决服务质量城市中数源应建立布局合理维修服务网点探索特许营等方式保证质量前提利资金力量发展壮农村着农村均生活水断提高彩电消费潜力农村建立服务网络会销售费升进导致总成升口较集中济相发达县镇建立区型服务网点量缩短服务时间然切制宜切实际全面铺开重点逐步推进外数源运先进网络技术加强服务网络化更节约成强化总成领先战略
目标集聚战略成领先战略时实施成领先战略基础数源说没成领先战略成功目标集聚战略成功
三进入新业务领域战略
彩电行业数源科技事行业时整西湖电子集团支柱产业数源科技彩电方面积累起技术优势样运相关电子行业果单纯彩电行业独享话发挥技术整合优势营业务彩电竞争日益加剧情况数源企业未发展角度考虑充分利技术优势相关联行业渗透
数源科技原先存产品结构度集中风险该公司开发生产彩电 彩色显示器等数字技术视音频产品产品结构较集中 国外相关产品需求变化公司营带定风险建立高科技基础电子信息产业新材料新工艺新技术日新月异彩电发展趋势屏幕宽屏高清晰数字化方发展国际线路环绕立体声组合彩电等新品断出现着媒体技术压缩技术出现彩电计算机相互融合趋已成公司研制开发重点交互电视卫星电视线电视发展彩电技术提出新求 公司进行积极产业调整营业务智化网络信息网络产品转移公司未发展产生利影响
认数源稳固现彩电生产规模积极扩市场时应囿单纯彩电行业应利彩电行业积累品牌基础消费者解放眼整电子行业积极进入相关电子行业生产领域种进入通两种方式进行
1． 研制生产
种方式具易受外界素影响优点缺点产业壁垒较高进入障碍数源身具技术面优势时行业相关性 数源 秉承技术领先原坚持产品技术先进性先导国际先进水挑战采新国际技术水准指导公司发展断提高企业开发力公司建国家级企业技术中心拥批高素质专业技术员推动公司技术创新高新技术产品开发具重意义公司国首批够全面应数字技术批量生产视音频产品企业带动全行业高科技升级现阶段数源应密切注视国家电子信息产业结构调整新动市场需求导加快数字电子信息产品系列化公司年开发新品达40种拥技术已开发出储备产品代表较长时期电子信息产品发展趋势企业持续发展提供力保证
2 加强国外厂商合作
年技术力积累中数源拥较强研发力时意识身力量足通实力雄厚国际公司进行营业务合作非仅仅资金合作期达站巨肩目实际全球电子行业已进入崭新市场格局发达国家企业做研发品牌营发展思路日渐凸显全球家电重心亚洲发展中国家转移数源优势完全实力国际级公司坐起谈合作种合作达双方互惠结果
码显示媒体终端流企业
超越顾客期时满足顾客求时争取成数码显示媒体终端流企业
超越顾客期时满足顾客求时争取成数码显示媒体终端流企业
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数源科技
股份限公司
竞争战略策略
沸点八组成员：
蒋健 杨涛 彭杨 曹松
吴根新魏旭丹陈展夏雪玲
特约成员：韦 影
目 录
1发展历程
2愿景目标
3社会环境分析
4产业分析产业吸引力
41产业划分 ——低端高端争
42产业分析产业吸引力产品较
43市场容量分析
44高端趋势
45三类企业生存
5竞争手分析
51国外彩电产商中国竞争
52国彩电巨头逐鹿高端市场
53潜竞争手分析
54核心技术竞争力
6部职财务率分析
61部职分析
611销售职素
612 财务会计职素
613 生产营技术职素
614 员职素
615 理组织职素
62财务率分析
7SWOT分析
71优势
72劣势
73威胁
74机会
8基SWOT分析竞争战略策略
81总成领先战略
82目标集聚战略
83进入新业务领域
1发展历程
1998年7月20日数源科技股份限公司成立——西湖电子集团限公司作独家发起拥杭州西湖电子实业限公司 杭州西沙电器总公司西湖电子集团塑模具限公司等三家全资子公司募集方式设立成1999年5月数源科技股份限公司深圳证券交易发行市 营范围 数字（模拟）彩色电视机数字视音频产品数字电子计算机等2000年度彩电市场景气价格战连续断公司正加产品结构产业结构调整力度投入产出定周期短期未 产生效益 2001年度期末总资产期初减少 系出售塑模具分公司资产致公司彩电销售 降导致营业务收入减少净利润略增长公司生产基进行战略调整部分生产基迁移杭州市新兴工业生产基—沙济开发区西湖电子城调整年生产彩电力达百万台图数源年发展概况简图
超越顾客期时满足顾客求时争取成数码显示媒体终端流企业
超越顾客期时满足顾客求时争取成数2愿景目标：满足顾客求争取超越顾客期时争取成数码显示媒体终端流高科技公司
3社会环境分析
3．1国家产业政策
3．1．1结构调整首务国彩电业矛盾表现新技术开发需求变化供求失衡导致结构性矛盾政府控制模拟电视规模淘汰压缩落生产力生产力设备陈旧技术落彩电生产企业实行关停转 政府部门严格控制新模拟彩电项目定期颁布技术产品信息纠正企业研究开发投入分散科研成果市场化率低行税收贷款投资等方面引导企业处理技术改造技术升级企业济效益间关系增强国彩电生产企业国际竞争力应加快彩电企业联合实现资源优化首先促进彩电配套企业横合作联合提高整体竞争力次鼓励推动资产营重组彩电名牌产品龙头资产纽带通改组收购联合兼股份制形式促彩电生产销售进步骨干企业集中
3．1．2联合发展必然选择彩电生产企业关研究机构进行技术创新开发合理制定开发成果分配享机制联合开发项目发展名牌产品采取增加流动资金保证技术贷款等方面予支持 前成立国产学研体数字电视研究技术开发联盟联合制定中国数字电视壁挂电视投影电视体制标准联合开发设计数字产品芯片软件联合DTV技术关键技术攻关开发加速模拟技术产品数字化网络化方渡创建批拥著名品牌知识产权具国际竞争力公司企业集团济效益关系
3．1．3产业规划：数字化国际化
1）实施国际化战略扩彩电出口必路政府部门关企业加强国际市场研究引导熟悉国际惯例惯适应国际市场营方式推动彩电生产企业走出
2）加快实施数字电视工程制定标准发展关键
国家计委牵头成立DTV研究开发产业化领导组确定发展国DTV总体思路：国家整体利益产业发展出发科研生产部门紧密结合破部门界限制定数字电视国家体制标准作专攻核心走联合集中道路坚持开发国际合作相结合面国际国两市场统筹规划合理布局循序渐进数字电视成国民济新增长点确定数字电视专项工程列入十五高新技术专项工程计划
3．2宏观济政策
扩需政策彩电需求保持定增长速度未干年政府坚持执行扩需方针增加居民收入引导鼓励消费特中国努力加投资改善基础设施促进住房改革加强消费信贷措施执行解决家电器瓶颈问题刺激家电器需求
长远中国济保持相长时间稳定发展宏观济结构更合理基础设施改善调控手段加强保障体系更健全认未良宏观济形势积极济政策家电工业提供良发展环境
3．3中国加入世界贸易组织
3．3．1机遇中国加入世贸组织国际市场阻碍国彩电出口高关税非关税壁垒逐步消中国彩电出口创造利条件出口彩电中高端彩电占重进步提高出口产品结构进步优化包括投影电视液晶电视等高端彩电种类彩电合计出口451万台增长17倍中投影电视出口13万台增长14倍液晶电视出口更达69万台
3．3．2挑战
1） 跨国营企业汇困难根需灵活调度资金国直实施严格外汇制企业境外投资汇审批程序繁琐受限制项目审批手续繁杂审批时间长通常项目审批需4—6月时间员出境方便贻误商机
2）跨国营企业海外投资环境够熟悉信息限蕴藏着较投资风险国企业跨国投资集中济欠发达第三世界国家国家政治安全法律市场信誉等方面确定素风险国目前境外投资风险保障体系健全基处空白状态
3 ）国家跨国营企业境外投资宏观调控尚位缺乏统筹规划效指导1999年3月份国家关部门鼓励企业开展境外加工贸易相继出台10政策性文件原性意见操作性强特企业关心资金出口退税外汇理等方面真正优惠作
4产业分析产业吸引力
41彩色电视机市场概况
411世界彩色电视机市场概况关专家指出目前全球彩电业发展趋势呈现两方：高清晰二网络信息化目前数字电视机生产欧美韩国预计2006年全球数字电视机突破千万台世界数字电视机生产2002年～2006年间预计年均增长382004年增长更快世界数字电视机生产金额增长状况产品单价断降时期增长率236略低产量增长率世界厂家数字电视机生产量欧美日韩等国家厂家生产量占市场份额高预测年中国挤入行列发达国家高端市场展开角逐日韩国美国西欧代表背投等离子液晶等方面展开技术市场争夺中国高端处起步阶段核心技术缺乏
412中国彩色电视机市场概况中国市场低端市场竞争异常激烈目前中低端彩电占绝市场份额中低端彩电市场未相长段时间占导位产品质化表现价格战利润微薄低端纯彩电竞争目前竞争格局已定型70％纯电视机市场份额已国品牌占领TCL长虹康佳构成纯彩电市场三支柱品牌方面彩电厂商加紧高端争夺长虹力推背投掌握核心技术成国背投市场第二认知品牌数源科技掌握背投核心技术准备高端发力TCL等离子康佳液晶等总说高端国外国品牌竞争
42彩色电视机市场分析
421彩色电视机需求低端2003年预测2700万台2003年中低端产品占90左右市场份额2002年占整销售量899高端2002年销售80万台14359万台（2003年预测）增长达101520022005年年均956速度稳步递增尤2003年2004年受高端电视机整体价格水降明显素作国家数字电视试播影响中国高端电视机市场总量会快速增长预计2003年中国高端电视市场销售量达14359万台增长率达1015销售额21960亿元增长率7462003年中国数字电视标准出台国数字电视行业提供4万亿元产值空间标准清晰度电视高清晰度电视逐渐进入家庭
422目前彩电市场发展状况低端市场：指直角面纯彩电（29英寸）普通彩电彩电产品构成目前中低端彩电占绝市场份额中低端彩电市场未相长段时间占导位中低端市场利润微薄相技术相功面消费需求低端市场中国彩电业核心技术模糊彩电厂商谓技术
外国技术规模集成电路机芯等彩电核心技术日等发达国家发达国家扮演着中国彩电业技术供应商角色处产业链条末段核心部件利润远远高彩电整机低端产品市场国品牌间竞争产品发展战略选择趋纯电视机市场份额已国品牌占领高端市场：背投等离子液晶电视国外品牌优势掌握着核心技术目前长虹数源真正拥背投核心技术背投彩电核心技术方面尤数源科技股份限研制成功国新代液晶显示背投影彩电核心部件光学引擎具知识产权已达国际先进水该产品问世破国外品牌国液晶显示背投影彩电市场垄断位康佳研制1542英寸液晶电视机高端产品市场竞争体现国产品牌国外品牌击未彩电行业三类企业生存第类目前生产规模巨企业产品线完整生产成低销售渠道覆盖率高具良品牌知名度类企业维持两三家第二类企业目前占着电视机高端市场国外品牌品牌形象产品技术领先获取单台利润较高国外品牌产品市场集中国济较发达城市市场第三类企业边缘市场企业企业具定生产规模面价格敏感度较高城市边缘消费群体农村市场三类电视机生产企业总量预计维持15家左右总体市场产销趋衡市场竞争格局相长时期会保持较稳态势分销渠道扼住咽喉现已进入渠道王时代面产业分析产业吸引力产品较详细列表
表：产业分析产业吸引力
供求状况
产品差异
技术变化
价格
厂商
驱动素
竞争容
集中度
低端市场：普通彩电包括直角面29英寸纯
2002年彩电市场销售额899预测2003年90未相长段时间占导位(29英寸纯流)2003年预测2700万台
功趋
名字差
成价格相似
技术异核心技术(彩规模集成电路外国手中)
29英寸纯3000元
TCL长虹康佳(国品牌70市场)索尼东芝LG国外品牌
成驱动价格竞争
2002年市场销量年增长率302002年底超100万台生产规模企业10家长虹TCL康佳创维海信广电等占中国彩电80市场
高端市场：高清晰屏幕背投等离子液晶电视
2002年销售80万台14359万台（2003年预测）增长达101520022005年年均956速度稳步递增
背投等离子液晶
长虹数源掌握核心技术
等离子23万元左右背投0715万元 液晶032万元等
背投 东芝索尼长虹 等离子液晶 松索尼夏普飞利浦
高新技术驱动资金力目标市场定位技术开发力竞争
表二：产品较
低端
背投
液晶
等离子
价格
53厘米902元64厘米1424元74厘米2083元8486厘米4189元
3843英寸8000元51英寸1万元左右（长虹）国外品牌：1316万元等
15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）
253万元
评价
产品趋TCL长虹康佳国名牌占70份额
性价东芝索尼长虹背投电视伴着济适房商品房旺销良性价率先进入老百姓家庭长虹数源科技掌握核心技术长虹背投年产力已达100万台长虹高端拥泰鼎芯2003年预测180万台
高寿屏幕中国夏新康佳国外松索尼夏普飞利浦占导屏幕液晶技术存难克服难关
昂贵顶尖产品基日韩企业天中国TCL价格高步2003年预测6万台
国品牌两产品领域尚处研发阶段国外品牌技术生产规模存着较差距
423国彩电市场占率情况低端：纯彩电TCL拥率高达1326％次长虹康佳分131％1168％高端：背投电视机市场市场份额基国外品牌东芝索尼长虹品牌家庭拥率高分192％175％158％液晶电视机市场国外品牌占明显优势消费者索尼松夏普飞利浦4品牌预期购买率较高合计55％等离子电视机市场基国外品牌中三星飞利浦松LG预期购买率高四品牌合计42％
5竞争手分析
51国外彩电产商中国竞争
关键技术支持关键部件等离子显示屏液晶显示屏部件衍生产业然掌控跨国企业手中 目前国已少企业投产等离子彩电心脏等离子显示屏全世界仅三星松LG先锋等6家企业力生产国家企业具备等离子屏生产力土厂家等离子生产受制
2003年国外彩电企业高端产品拼争年松LG三星等外资家电品牌争相中国建等离子生产线较高技术含量厂商产品技术差异化方面做更文章技术研发品牌形象会直接影响消费者采购决策产品工业设计会外值关注重素谓感性消费体验济等概念已日益成左右消费行形手角度三星索尼等产业巨头更高端电视市场引领风骚 技术创新抢占市场先机然洋品牌良品牌形象特技术领先方面利杀入高端市场索尼松等图广州市背投彩电厂商认知率分布概况
图1背投彩电厂商认知率
(数源根广东现代国际市场研究限公司数整理2003423)
52国彩电巨头逐鹿高端市场
普通彩电时代ＣＲＴ彩电芯片电路等关键技术掌握跨国公司手中中国彩电处全球彩电产业链条末端进入新彩电时代时候中国彩电企业全球产业链条中格局没出现新变化
国彩电业年告寒冬呈现出整体复苏局面竞争态势单纯价格战走高端技术战国彩电厂商早已纷纷行动起等离子液晶投影等领域加研发力度适应数字标准电视高清电视接收国占导位厂家长虹TCL康家海信海尔等
长虹彩电继续专注精显背投时日召开关高端彩电型新闻发布会称年高端彩电方面较动作进步巩固彩电行业龙头老位事实长虹早进入背投战略转型谓先知水暖仅规模效率支撑发展必须找独特发展空间背投彩电强力击仅透露出样信号已取意义成功战略层面长虹突围单效率竞争反动模糊品牌形象突破长虹彩电方已发生明显改变彩电企业然停留效率层面
时TCL快等离子方面许功夫断努力寻求技术突破信誓旦旦做国等离子王日风传TCL收购乐华彩电便更早更快达扩张目
海尔观察家认固守CRT彩电路线没想年起步杀入等离子阵营等离子彩电没市场推广销售业绩表现极俗等离子群体中者居势
康佳策略双齐专心数字电视研发放背投彩电市场企业部调整产品开始媒体频频露面
日动作属海信4月5日海信外公布酝酿已久曙光计划声称计划3年时间总斥资10亿元造等离子首高端彩电组建亚洲先进等离子实验室2—3年时间建成国等离子生产研发基海信方面称意斥巨资建条等离子屏生产线预计产品明年半年市
见彩电业巨头正抓紧时机积极发布高端技术战略高端技术领域中领风骚迎接辉煌数字彩电时代表2003年前3月彩电零售结构动态
表12003年城市彩电零售结构动态（）
2003年
2003年
2003年
均值
1月
2月
3月
14＇
11
13
19
14
875
21＇
265
30
328
298
25＇
189
178
173
180
29＇
403
39
357
383
34＇
87
8
8
82
125
38＇
01
01
01
01
38＇
42
35
37
38
03
03
04
03
数源：根赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数整理
表1数分析目前国彩电市场绝部分市场份额集中低端市场29寸纯直角彩电市场份额875类型产品价格般3000元台集中国导厂家间竞争外29寸纯直角彩电目前畅销2003年前3月均销售份额38334寸高端市场产品说包括等离子背投等类型价格5000~30000元等122市场占率时利润菲未两年市场发展新趋势国外导厂商纷纷进入该类市场竞争会非常激烈包括13寸20寸液晶等03屏幕较少价格问题目前市场份额低着技术问题突破市场前景非常乐观
图22003年前3月品牌零售量零售额占率
数源：根赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测 数整理
图2知国康佳长虹TCL等3月份零售量占率12~16间产品定位低端市场21寸25寸29寸三种款式时高端市场销售彩电（34寸38寸）公司总零售量5相反Sony松首洋品牌零售量占率分市场3321零售额占率分1065表明洋品牌等离子背投液晶产品价格高销售量少高附加值获利润超3家国厂商国产品牌洋品牌产品竞争格局非常明国产品牌绝部分集中中低端市场洋品牌基高端市场竞争 53潜竞争手分析
作全球彩电销量第垄断世界等离子屏六厂商三星身国际领先技术强攻中国等离子电视市场弥补前CRT彩电时代尴尬位居全球彩电销售冠军三星电子宣布中国确立全球重点发展市场华推出全球薄等离子彩电机正式启动高端彩电攻略
三星次华推出全球薄等离子彩电三星第三代等离子彩电包括42英寸50英寸63英寸3款采三星耗时三年研究数码然影技术三星该技术视索尼展开全面技术较量利器
三星目前全球彩电龙头老中国市场位仅远逊索尼松东芝等日企业胞兄弟LG相尚差距年三星手机中国成功三星彩电证明中国市场巨
三星电子影显示器事业部中国区总裁高太日昨日证实目前中国市场普通彩电利润空间已稀薄数字电视信号播出背投等离子液晶等高端彩电提供广阔市场空间全力谋求高端彩电利润成三星中国彩电市场策略
4．核心技术竞争力
背投技术应包括数字电路设计光学组件设计两方面数字电路设计国实力彩电企业技术相光学组件设计核心技术直国外跨国公司垄断国背投企业应竞争兴奋点时转研发光学组件限度提高产品亮度清晰度色彩饱国屏幕板电视技术领域长虹拥CRT背投核心技术外基需国外技术器件支持
等离子电视技术特点：第薄：台60—70英寸电视厚度仅六七厘米第二等离子电视采数字显示模式利提高成清晰度第三广视角（达180度）寿命长（达3万时）亮度高画面清晰等优点收数码电视网接收卫星电视成家庭影院首选外等离子电视具丰富易接口连接电脑电子游戏机等媒体信号源缺点：功耗高分辨率问题未解决
目前技术水液晶电视等离子电视相具定优势：液晶电视色彩等离子丰富液晶电视功耗等离子电视1／3般液晶电视寿命6万时左右等离子2倍新代液晶电视高亮度高度等显著特点优等离子长虹突破22英寸传统业界极限推出30英寸液晶电视标志着中国液晶电视科技发展方面已走世界前列
5．市场容量分析
市场呼唤高端产品：目前中国33亿电视机户9000万线电视户户属模拟电视户数字高清电视潜消费者未10年国数字电视销售额会达100亿美元
等离子彩电越越受国户欢迎数字显示2001年全国销量3000台等离子彩电2002年销量涨12000台年般预测810万台等离子彩电技术逐渐成熟利产品普消费者敏感价格着等离子电视技术成熟规模化生产价格逐渐走低更加速等离子彩电普项统计显示2003年国等离子电视销量三品牌次松LGTCL
观期彩电市场海信42英寸等离子电视突破3万元TCL宣布技术新突破等离子价格降高达5000元惯价格战家电厂商战场扩等离子
6部职财务率分析
6．1部职分析
1 销售职素
（1）针销售员时结帐牟取差价问题部展开谓洗澡整顿运动销售队伍开始集团里派出账员进行账求营销员洗澡整顿纯洁营销队伍加强战斗力
（2）市场方面：浙江市场省营销网络进行营销资源深度整合产品优势展开强化销售做细做实市场开发片巩固片针省外市场花力气终端市场进行梳理整顿调整撤消济效益够理想营营销中心线（海省市）二点（北京海）三支撑（黑龙江云南陕西）作重点目标市场
（3）产业结构调整2001年通中国联通CDMA直放站竞标成功获准进入联通CDMA移动通信网络运营配套进入移动通信领域2001年日三菱电机株式会社合资成立三菱•数源移动通信设备限公司快速高起点切入移动通信产业领域章国总理谋划步加强三菱全方位深层次合作实现双赢局面
2 财务会计职素
（1）现金王原果断快速度闲置资产变现谁负责谁解决12000方米厂房整体租UT斯达康抵债物资全部变成现金闲置厂区国家软件园建设构想改造成西湖·数源软件园 籍契机介入软件产业改变西湖电子单产业结构
（2）通UT斯达康间建立战略合作关系空置厂房低廉价格租UT斯达康UT斯达康负责装修举解决装修资金时UT力筑形象极佳巢快吸引众通信通信软件企业学创业公司入住机会入园企业中挑选合适合作伙伴西湖电子培养更新增长点目前西湖电子已控股参股数家园公司
（3）沙济开发区新厂区正紧锣密鼓建设中良政府关系西湖电子争取块面积远市中心周边生产性资源丰富生产进出仅西湖电子争取巨现金流出巧妙进入软件产业改善企业形象进获取更更宜发展生产空间
3 营技术职素
（1）物流理方面做法物资供应部门购入元器件分门类入库然根生产需专门员进行配套供车间生产年初起物资供应直接推市场选择二三家实力技术领先公司公司直接配套送货生产线半年运作效果较综合效益非常显著产品质量明显提高彩电市场开箱率达995外减少中间环节缩短物流周期减少资金占量采购环节专业化体现原材料集中采购
（2）生产方面2001年4月方面原生产越亏损越时数源采取休克疗法停掉部分生产线仅留条低生产量维持运作公司销售火爆情况三条生产线重新开起45天加班加点部分科室员第线甚出现总理生产线
（3）研发方面长期严格工艺流程划分技术单元技术员精通专业够通公司核心部件外观设计设计员分块提高新产品退出速度增强研发员市场观念研发员第线解户需求长期说设计AB系列务方案A系列企业分派研发务时保质保量完成B系列企业项目进行招标技术员组团队承标费支配日投产产生利润考虑定例提成技术员
4 员职素
章国总理接手数源员没动单全收章国认裁员做减法改变家观念增加意识价值根出路通改变观念发挥出两量
5 理组织职素
理创新方面采购生产销售等环节实行成独立核算市场化专业化
信息化建设方面正建立客户原始资料库完善客户服务中心加强户支持踪力度（800免费电话正建设中）强调厂务公开享信息切放桌面建立完善技术信息台享技术信息避免重复劳动掌握新信息
62部财务率分析
621
四年数源科研电子信息行业财务排名变化
622部财务率分析结：
1) 盈利力：行业中游寻找新利润增长点理科学化水提高
2) 现金流量安全性方面：明显领先行充裕现金流入应关注否合适外投资进步提高现金效率
3) 资产负债理力：处行业中游明显足需充分挖掘潜力
4) 成长性：般寻求规模适扩张否面行业领导者巨压力
5) 偿债力：处行业中游期求偿债务风险
第四部分：数源科技外部综合分析——SWOT分析
1公司优势：
技术方面：数源科技技术导型企业中国彩电业企业相包括赫赫名彩电佬数源科技技术优势非常明显
：1997年数源国率先开发成功中国第代数字处理彩电（DPTV）荣获迄止高奖项———中国电子工业科技进步等奖2000年企业研发市国第台H D系列高清晰度数字彩电成国唯通部级鉴定高清晰数字彩电产品2001年企业研发成功具知识产权项专利制造屏幕媒体液晶投影机关键部件———液晶投影光学引擎52英寸液晶显示背投影彩电通信息产业部部级鉴定2002年开发率先国批量市30英寸数字高清晰度液晶电视国屏幕CRT型高清晰数字彩电———H D3608P型等高新技术产品
启示： 坚持高科技发展战略充分利技术优势构筑坚实核心技术台公司发展奠定强力技术支持
市场方面： 西湖牌电视牡丹熊猫等电视机品牌起跻身全国电视品牌行列市场风雨洗礼品牌消费者中具定认知度美誉度尤浙江市场面
启示： 积极利公司已良形象采取更力市场策略西湖品牌整数源科技够深入心够进行更具市场效应品牌营尤值注意针浙江——家门口市场公司相较行业企业言水楼台先月抢占先机
政府合作方面：西湖电子集团家具30年历史国独资公司西湖集团产值支撑起浙江省电子工业总产值三分强杭州整浙江家举足轻重局级单位政府保持着良交流关系举动政府关注容易获政府扶持
启示： 中国企业头忙市场头忙市长政府作企业着言传妙处数源科技政府间种密切联系企业优势企业应该加强种合作
外合作方面：数源科技长期商海营中游企业间产品供应销售渠道建设取定基础相关基础设施配套产品取良合作关系
启示： 企业应该着手运相关利资源构件市场网络体系充分运供应商战略游产品战略销商战略顾客战略
公司部理方面：
01公司属制造类企业拥较强研发力
启示：企业应该够根市场行情潮涨潮落产品更新换代满足户需求时注意研发成果市场转化力符合投入收益原
02公司部资金理力行业中处领先
启示：企业果缺乏相应资金源获利项目源异巧妇难米炊企业应保持资金理优势充分发掘潜力寻求规模适度扩张否面行业领先者巨竞争压力
2公司劣势：
公司部理方面
01心涣散需转变观念公司前段时间面着彩电行业全行业亏损度造成公司陷入破产兼境
启示：企业文化建设艰巨长远务战企业文化够增强企业员工合作意思企业献身精神促进企业长远发展企业处营动荡期企业应该应企业文化建设作项事抓现阶段更企业员工意识企业前进方前景
02方面闲置资产严重方面相应资金面缺口
启示：企业资金企业营血液资金畅企业长远发展带击致命闲置资产应沉没成角度考虑更放水截留闲置资产变现缓解部资金缺口然闲置资处理寻求企业价值化途径实现存量变现
03厂家相低端产品生产成偏高生产程规模效应没相应发挥
启示： 市场化原实现市场导生产程环节市场引导紧密配合时注重整价值链衔接融合
市场营销方面：西湖技术业没关键市场济办事市场认根
01销售市场意识足未完全国企业角色转化市场济体
启示：市场企业已存继续存台企业员工仅仅高层中层般员工应该思想意识市场企业意义
02物流配送体系环节相应中间成较高
启示： 物进货出改变传统物流方式物流供应直接推市场减少公司方面成消耗种砍掉价值流中非部分利企业明确关键条价值流加深整公司核心价值链认
03营销队伍理较混乱相应激励预防措施足存营销员通时间差谋取差价
启示：营销资金快回流提高企业资金周转率企业继续生产进行扩生产营销员存现象公司相应约束机制失真时激励措施强调企业营销员廉洁律外更重通制度方式加强营销员企业认感调动起积极性
04数源销售网点遍布全国50中心城市网点布置合理部分营销中心入敷出网点数源市场薄弱点省外市场
启示：需全局观点数源科技市场战略做全盘规划首先数源科技稳定巩固发展浙江市场企业省营销网络进行营销资源深度整合产品优势展开强化销售做细做实市场开发片巩固片夺取更市场占份额快速提升数源品牌形象
时针省外市场数源科技花力气终端市场进行梳理整顿调整撤消济效益够理想营营销中心线（海省市）二点（北京海）三支撑（黑龙江云南陕西）作重点目标市场做收缩战线集中力量捏起拳头
时公司长远发展做国市场时遗余力国际市场
3公司威胁
竞争方面市场竞争格局出现根变化年价格战规模较彩电企业淘汰出局目前已形成寡头垄断竞争格局低端市场众厂商间竞争锋芒毕露高端市场厂商力推技术导模式明争暗斗相互较劲
战略意义：低端市场现彩电市场份额中占80强说明低端市场市场兵家必争高端市场风起云涌花落谁家尚时日数源坚持走市场导路线切市场中心围绕市场适应市场左右市场低端市场质性趋势企业应该注重保持争夺市场份额时高端市场应充分发挥技术优势动出击够推动市场效形成市场热点
市场供求关系：低端彩电市场已饱数厂家生产力闲置市场供求矛盾突出成刚性导致市场获利空间越越
技术方面：高端市场导产品技术没凸现出市场存着巨风险
战略意义：企业应该两手着重放弃低端市场时高端市场尚未发展抢先机低端市场应该够时调整产品系列淘汰市场相容产品时握住中巨商机攻种机型高端市场企业应抢占发展制高点注重异质化时做应付突发市场技术突变寻求助缓兵策
4公司机会
1彩电行业形成寡头垄断竞争格局利行业规范发展
2彩电行业巨头纷纷提升产品结构应市场需求变化通技术断创新力开发屏幕彩电数字液晶等离子等高端彩电培育出新市场热点推动彩电产销量幅度增长
3彩电行业国技术已相成熟尤低端彩电加入WTO国真正融入济全球化利制造业发挥较优势进步扩出口进步开拓国际市场
4国农村市场进步开拓彩电行业提供片广阔发展空间未年彩电行业步入新发展轨道预见
5国济进入新轮发展高速期社会总需求旺盛 彩电行业提供济发展台
战略意义：企业应该市场机会坚持市场导原加快产业结构调整步伐时研究扩充生产力性寻求新投资机会西湖电子集团通信ＩＴ房产三者驾齐驱进行相应战略规划
第五部分：数源科技竞争战略策略
根分析认数源科技取竞争优势应采取竞争战略
总成领先战略
整彩电市场数源科技市场位相长虹TCL言仅挑战者者身份彩电市场高低端市场业已泾渭分明市场彩电消费呈现出较强价格弹性说彩电价格彩电销售影响较仅反映低端市场样高端市场存样现象低端市场价格争已刀刃相接彩电种商品已成众化商品消费者认知力非常高尤低端彩电言样种市场保持相应成优势相重数源种想市场想番作企业言成严格控制显尤重否仅保住现市场份额市场淘汰
数源科技成方面具优势者缩成控制卓越竞争手间差距企业方面成加控制谋求生产效率提升点数源科技品牌资金广告宣传服务网络等方面竞争手相处劣势条件数源科技言十分必种战略通种方式实施
1． 规模营
彩电行业具较高规模济性想进步取成优势必须继续扩生产规模便利规模采购生产销售理等带济性中国济新轮增长高峰期时着入世农村市场进步开发中国彩电市场巨容量发展潜力数源提供足够市场
2． 改善理
通理断改善断降低产品成理创新方面采购生产销售等环节实行成独立核算市场化专业化数源科技利企业部活动成联系企业部种价值活动间联系进行相应整合身成位时供应商销售商合作利企业联系三方面提供协商活动降低成
3． 技术创新
数源科技拥企业拟技术优势企业发展奠定坚实技术支持新技术通常形成企业核心竞争力时企业成优势基础低端市场彩电身利润率较低通技术创新开发出低成工艺采低成产品设计推进动化采低成原料等等技术投资企业获必成优势
4． 营销创新
营销市场紧密结合营销理念充分体现出市场原观点数源市场意识时欠缺企业首补课市场角度考虑问题时企业进行相应营销点重新布置全局观点数源科技市场战略做全盘规划时进行新营销渠道选择某区域尝试着直接销售取代间接销售总针性市场选区域销商制直接分销制
5．物流渠道创新
现代企业言物流企业成控制市场占率等等方面着非常重影响物流畅通否数源成着直接重影响数源整物流成控制方面没太优势说劣势数源想物进货出改变传统物流方式充分利市场物流供应直接推市场减少公司方面成消耗种砍掉价值流中非部分利企业明确关键条价值流加深整公司核心价值链认
低端彩电产品质量差异较高端市场尚未出现导技术情况价格重竞争手段数源应始终坚持总成领先战略保证价格优势较高利润率
二目标集聚战略
数源长虹TCL品牌资金等方面差距短时间法缩长虹TCL展开全方位竞争现实数源完全利技术成方面优势集中力量针特定顾客群特定市场展开竞争总成领先战略基础实施目标集聚战略认通实施两策略改进目前市场营销状况达实施目标集聚战略目标
1． 定位策略
彩电市场极具市场结构性市场
低端彩电市场彩电技术已成型厂家均已具较强竞争力想通夺取市场份额难度低端市场占整市场份额相数源低端市场保持相应市场竞争力时运低成竞争战略量瓜分市场数源针刚掀开广袤农村市场东部城市中低收入者中西部城市口立足边缘市场市场定位广告宣传中强调产品性价时广告策划更贴农民等
彩电高端市场方面市场具较强吸引力市场未形成导技术仅市场领先者长虹TCL欲先声夺抢夺市场制高点企业竭全力欲番作数源完全特资源技术优势未发展产品定位高端彩电市场高端市场进行必细分采取身利定位策略中国高端彩电市场世界彩电生产链条处产业链条末端数源拥背投方面核心技术数源完全肩扛民族产业旗发展高端技术战略数源现迫切需市场观点技术优势充分发挥出作
2． 服务策略
整彩电行业竞争业已转服务竞争数源说想取更高市场占率高端低端售服务网络应销售网络扩展相适应相配合优质服务仅帮助企业锁定原客户拉拢新客户企业整体形象战略构建关重说彩电品牌市场认程度取决服务质量城市中数源应建立布局合理维修服务网点探索特许营等方式保证质量前提利资金力量发展壮农村着农村均生活水断提高彩电消费潜力农村建立服务网络会销售费升进导致总成升口较集中济相发达县镇建立区型服务网点量缩短服务时间然切制宜切实际全面铺开重点逐步推进外数源运先进网络技术加强服务网络化更节约成强化总成领先战略
目标集聚战略成领先战略时实施成领先战略基础数源说没成领先战略成功目标集聚战略成功
三进入新业务领域战略
彩电行业数源科技事行业时整西湖电子集团支柱产业数源科技彩电方面积累起技术优势样运相关电子行业果单纯彩电行业独享话发挥技术整合优势营业务彩电竞争日益加剧情况数源企业未发展角度考虑充分利技术优势相关联行业渗透
数源科技原先存产品结构度集中风险该公司开发生产彩电 彩色显示器等数字技术视音频产品产品结构较集中 国外相关产品需求变化公司营带定风险建立高科技基础电子信息产业新材料新工艺新技术日新月异彩电发展趋势屏幕宽屏高清晰数字化方发展国际线路环绕立体声组合彩电等新品断出现着媒体技术压缩技术出现彩电计算机相互融合趋已成公司研制开发重点交互电视卫星电视线电视发展彩电技术提出新求 公司进行积极产业调整营业务智化网络信息网络产品转移公司未发展产生利影响
认数源稳固现彩电生产规模积极扩市场时应囿单纯彩电行业应利彩电行业积累品牌基础消费者解放眼整电子行业积极进入相关电子行业生产领域种进入通两种方式进行
1． 研制生产
种方式具易受外界素影响优点缺点产业壁垒较高进入障碍数源身具技术面优势时行业相关性 数源 秉承技术领先原坚持产品技术先进性先导国际先进水挑战采新国际技术水准指导公司发展断提高企业开发力公司建国家级企业技术中心拥批高素质专业技术员推动公司技术创新高新技术产品开发具重意义公司国首批够全面应数字技术批量生产视音频产品企业带动全行业高科技升级现阶段数源应密切注视国家电子信息产业结构调整新动市场需求导加快数字电子信息产品系列化公司年开发新品达40种拥技术已开发出储备产品代表较长时期电子信息产品发展趋势企业持续发展提供力保证
2 加强国外厂商合作
年技术力积累中数源拥较强研发力时意识身力量足通实力雄厚国际公司进行营业务合作非仅仅资金合作期达站巨肩目实际全球电子行业已进入崭新市场格局发达国家企业做研发品牌营发展思路日渐凸显全球家电重心亚洲发展中国家转移数源优势完全实力国际级公司坐起谈合作种合作达双方互惠结果
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