销售成功源泉
检查销售员书架汽车座文件柜时定会发现磁带书宣传册身物品题－－－获成功销售员收集励志材料出名材料数量众品种齐全称弹药库许成功宝典供鉴庸销售员然庸
什许专业销售员达梦寐求职业生涯颠峰前会目前绩效水停滞前呢？专家认部分原通常财务指标衡量成功忽视影响成功重素信念强力量（The Mighty Power of Your Beliefs）书作者心理学家简·高尔特（Jan Gault）博士认出现挫折时仅财务指标衡量成功会束手策
说：假设销售员遭受连串拒绝丢生意者申请破产果仅事业成功作生活惟目标会觉失败者果心想着愉快事忽略生活重部分－－－家庭健康朋友等会蹶振
高尔特认总控制结果济状况调控结果认识态度说：心理健康取成功成功正确定义重
诺亚·圣约翰（Noah St John）位激励演讲师著通成功许证：开成功厌食症神秘门（Permission To Succeed Unlocking The Mystery of Success Anorexia）书认许误导传统成功信条复杂问题出分简单回答
说：努力想搞清楚陈词滥调中隐藏含义中句话＼＇坚持胜利＼＇什意思呢？恒心？什恒心？句＼＇做事前先设定目标＼＇什呢？站面前告诉话时频频点头＼＇想
赖陈词滥调激励赖巧克力提供营养然量单参加励志研讨会通常会群情激昂快会松懈原没什支持坚持
生目标引导行动
少会怀疑恒心预设目标取成功中作尤销售领域高尔特认成功真正源生意义认识应强调设立目标恒心通成功素
说：应该清楚知道生目标觉必须强迫做完成事情目标支持坚持生意义生指引方第步提出长串奋斗目标应该搞清楚生目标什细化应该命设定奋斗目标包括生活方面工作方面应该生目标相致否会热情激情追求达设定奋斗目
标
25年里肯尼思·克里思琴（Kenneth Christian）博士直研究年龄种族教育背景取应成功问题承认通常会许障碍妨害达成功素普遍次次发现根原害怕失败没取应成功常会样想＼＇更层楼果做没预期会丢面子尴尬
高尔特意观点外列举常遇影响达预期成功水素包括拖拖拉拉害怕成功悲观气馁影响成功重原总考虑尚未解决问题突决心采取行动占时间精力问题真正解决前直处瘫痪状态效行事
马克·门罗（Mark Monro）影响成功素做更简洁阐述拥家电信公司现营FreshSuccess公司家专门生鲜产品提供礼品包装公司门罗清楚知道销售工作中会遇挑战
说：两首素妨碍成功：知道少问＼＇什拼命？真值样做？＼＇天会碰类似样问题然开始怀疑问＼＇底干什？
生活信念促进销售
毫疑问成功士具备某性商政事娱乐表演体育赛取销售成功销售员必须具备某根特性克利夫·高尔耶（Cliff Galyen）负责State Farm保险公司东南部业绩佳办事处认职业生涯中早发现成功完全赖帮助力
回忆说：卖保险第星期位认识女士电话告诉正历场痛苦离婚孩子高中时教练说：＼＇克利夫孩子教练现需帮助帮？＼＇需办理汽车保险房产保险健康保险养老保险时意识接单觉帮助销售销售产品赚钱事行业销售目保险业中提供保护－－－保护健康财产家庭
销售员盯着赚钱时会失工作意义应该注意力放追求销售真正意义帮助克服困难做点时生意会滚滚早发现道理许没幸运
高尔特认事研究年遇许认潜力成棒销售员终没成功认失败缺乏项重核心信念信念取成功基础
说：销售员说第位者说重必须相信实力坚信力影响事物发展果心认生活怕部分情况碰机会努力会
整体什真正改变会动力做事者遇困难时坚持
克里思琴认历起起伏伏容易失信念认掌握命运会利机会会取时成功然消沉认清什走错误相反失败咎走霉运结果快会放弃认＼＇前历知道该做情况转＼＇容易放弃
高尔特提信念相信行决定意义结果者遭受少次拒绝许总获提升接笔生意许产品演示笨拙销售业绩糟糕生活成功说必须受少次失败快失败中振作起失败中吸取验教训然着目标继续前进区失败失败应该始终保持勇气险结果会
终需决定种策略帮助销售员建立信心着定义成功方努力销售中中块绊脚石拒绝FreshSuccess门罗说应付避免已开发出套精神体操进行鼓励
解释：说：＼＇没兴趣＼＇告诉＼＇吧果安装程序生意会成功＼＇会继续精神百倍找顾客公司知道做事真正价值会说：＼＇会帮助成功
良师益友获帮助
埃里克·安德森（Eric Anderson）Power Merchandising公司全国销售理注意销售员遇产生积极影响取成功
说：总优秀交成目标高中时更聪明孩子起玩时觉影响周围走工作岗位处水交努力高层次希身学东西
出样考虑安德森认良师益友成功起重作：需时帮助机会证明力觉社会抱定决心努力学成长时需寻找良师益友说：现15年前情形样现更保护意识名良师益友会帮助块振板提供想观点者问题提出想法
许沉迷悲观失中者达稳定状态想新突破销售员说益想法会做出积极改变提供养料关键高尔特指出样光听听磁带读读书脑袋里想想该做事够重行动
说：认定事物发展方行动时终会发现果然样然会遇阻力开始新套锻炼计划时肌肉绷紧僵硬抵制运动起先果直想放弃新想法实现必须头脑里断重塑信念然
实施树立信念赋予实施反复程考虑成功失败
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标
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