安盛—企业营销现状安盛管理诊断系统

企业营销现状安盛理诊断系统
判企业营销状态
根营销原理accenture企业综合营销力纳三种状态：
分析状态 AS （Analysis State）
企划状态 PS （Planning State）
执行状态 IS （Implementatation State）
三种状态情况加分析书成图表
AS PS IS

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19
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全面 准确 效
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片面
错误
效

首先企业必须先作测验测量三种状态强度然强度数量化作成图表根图表企业状态作全面性综合断具体参见表





企业诊断测验
AS
1 解已产品市场潜力？

合计点
2解已产品目前者（预计）市场占率少？

3解竞争手产品市场占率少？

4根需（重新）作产品市场预测？

5销售状况否赖强硬推销努力？

6已产品市场状况否完全掌握？

7否销售畅原做分析？

8销售中遭遇挫折属相类型反复？

9销售目标适？

10部销售指标分配便决定？

11明确目方鼓励推销员目标努力？

12认产品利润非常合理？

13产品市场覆盖率略增销售明显？

14月完成销售额较衡差太明显？

15完全清楚心目中产品求？

PS
16认产品（品牌）竞争产品明晰差？


17认目标顾客产品印象类产品更明晰？


18目标顾客会指名购买产品非带购买？


19老顾客直较稳增加？


20发现新目标顾客层重新考虑您产品定位？


21销售额否未出现衰退现象？

22花钱做错？

23销售促进方案源源断会枯竭？

24认目前产品（服务）流动渠道成高？

25认目前广告费效点浪费？

26货款回收直错累积呆账？

27目前否单视觉公司应收账款目然？

IS
28业务员明显说服持反意见顾客方法？

29推销员业务洽谈力较均？

30公司销售纠纷抱怨忙开交？

31认销售队伍没出现沮丧？

32公司业务队伍员流动率算高？

33手推销员做适适？

34认销售队伍勤劳消失现象非薪资制度？

35认雇熟悉推销产品会损害非 积极性？

36已计算属推销员周工作推销效率？

37认公司（部门）部间相互非常协调彼信赖？

38花太时间开会处理销售部门间配合？

39太花精力求推销 员填写太日报表？

40公司推销员市场解快？


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