全案解决工作容
发展策划工作容
⑴区位研究
目标：
通项目区域城市规划然景观交通口构成业中心商业等区位条件土政策市政设施开发成分析项目块具区位价值进行研判获影响项目市场辐射力益信息
⑵市场研究
目标：
1 进行区域间分析项目区域城市发展未位市区域竞争力相互间优劣势等该区域产市场（侧重住宅市场）发展前景进行预测
2 进行区域市场分析寻找该区域市场空隙
·宏观济形势投资环境住宅物业发展影响
·整体产市场走势预测
·项目区域类型物业(侧重类型物业)供应吸纳营特点
·项目区域住宅物业潜客户需求特征
⑶项目开发条件分析
目标
项目身开发条件现居住条件进行分析面分期开发方案设置成分析做准备
·形质基础设施线等情况项目发展否重影响（须工程市政部门联系）
·重市政工程项目发展影响相应策
·项目交通现状发展完善具体措施（须交通规划部门联系）
·项目目前开发条件？续开发需进行改善工作？
⑷项目发展定位研究
目标：
结合市场研究（缺口分析）开发条件分析结项目竞争里进行分析形成项目身发展模式
·项目竞争力？
·没众竞争性？果没话否塑造
·项目区域竞争缺口里？档次确定？力户型配置？目标消费群确定里什特征？
⑸土开发规划区设计方案意见建议
目标：
根市场研究结项目开发基条件结合国外土开发验国成功案例项目首期发展力户型面间隔土开发步骤等重数提出意见建议具体关注方面：
·土开发总面布局
·区域发展档次标准建筑指标
·首期户型配房型
·环境绿化布置
·立面剖面
·总体效果图
注：公司结合市场开发观点提供物业概念设计供参考
⑹项目发展方案
目标：
概念设计基础结合项目实际条件拟定项目推广期施工进度配套设施作分期投资进度财务预测
·期占面积容积率物业类型
·济户型选择设定
·期公建配套项目配置力户型设置等
⑺初步营销策略制定
目标：
制定符合发展策划营销包装方案项目细致市场营销工作提供基础
·塑造项目性形成土项目营销包装方案
·分期价格策略制定
·面消费者市场定位
·营销题广告诉求点分析
⑻分期投资成预算
目标：
分析项目成构成进行项目分期投入估算
·根分期开发模式制定期开发资金流动计划
·期现金流动状况进行分析寻找项目发展优运作模式
⑼资金回笼计划
目标：建立项目资金运作佳模式
⑽结建议
项目发展行性发展应关注问题
具体工作容：
1宏观环境分析
11国宏观济运行情况
12洛阳市宏观环境分析
13洛阳市房产市场供求现状
14全国洛阳市房产销售价格走势
15洛阳市房产市场价格发现价格预测
2案类项目市场调研
21洛阳市商业物业（商场）调研
22洛阳市住宅物业市场调研
3案项目概况
31案块概况
32案规划指标览表
33项目块周边环境优劣势分析
34案交通状况
35区域文化状况
36居民状况
4案SWOT分析项目总体策划思路
41案SWOT分析
42项目总体策划思路
5案目标客户定位分析
51案商场物业目标客户群定位分析
52住宅物业目标客户定位
6案核心价值体系建立
7案形象题定位
71塔楼住宅部分
72群楼商场部分
8案总体规划建筑设计提示
81案总体面规划设计提示
82案功分区设计提示
83环境景观规划布局
84案建筑风格定位
9案产品力套型建议
91住宅力户型设计提示
92商场物业面设计提示
10案产品装饰材料选择指导
101案商场部分装饰材料运建议
102案住宅装饰材料运建议
11智化系统计划构思
111居住区智化系统台设计构思
112安全防卫系统设计构思
113理信息系统设计提示
114通讯信息系统设计提示
12运行设备系统设计提示
121流组织系统设计提示
122物流组织系统设计提示
123空调通风系统提示
13灯光设计背景音乐指导
131项目公建筑外立面灯光设计构思
132项目公绿公水面景观灯光设计构思
133项目道路系统灯光灯饰设计提示
134项目室灯光灯饰设计提示
14案营销策略提示
141案商场物业营销策略提示
142案住宅物业营销策略提示
15案项目投资分析报告
二营销策划工作容
容
市场定位（消费者研究目标客户筛选行模式研究等）
包装方案研究
促销手法研究
价格策略制定
推广成预算
推广计划
具体工作容
1项目简介
2项目发展定位研究
3项目SWOT分析
4项目发展定位确定
41项目发展定位
42项目形象定位
43项目形象塑造建立
44项目命名方案
5项目目标客户定位
51目标客户定位
52目标客户描述
53发展商形象定位
54项目VIS建立
6价格定位策略
61项目单方成
62项目利润目标
63类市场价格
64价格策略
7入市时机销售分期控制
8推广策略
81广告市场分析
82洛阳市楼盘广告解析
83广告战略目标
84项目分析广告定位
85广告创意表现
86广告策略
87广告阶段策略
88媒介策略
89广告投放频率规模
810广告效果监控评估修正
9公关活动策划现场包装
91公关活动策划
92现场包装
10营销方式创新建议关系营销
三销售代理工作容
销售理模式制定
销售队伍组建
销售员培训
制定销售计划
执行营销推广计划中拟订务
建立数化营销模式
前销售技巧引进
销售监控应策略制定
四免费提供服务容
1免费甲方进行公司训甲方早助台快步入国领先开发商领域
2免费成中国房产总裁决策沙龙会员
3免费加入中国房产理俱乐部
4免费参加公司办期房产总裁特训
5免费参加公司组织前楼盘考察
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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发展策划工作容
⑴区位研究
目标：
通项目区域城市规划然景观交通口构成业中心商业等区位条件土政策市政设施开发成分析项目块具区位价值进行研判获影响项目市场辐射力益信息
⑵市场研究
目标：
1 进行区域间分析项目区域城市发展未位市区域竞争力相互间优劣势等该区域产市场（侧重住宅市场）发展前景进行预测
2 进行区域市场分析寻找该区域市场空隙
·宏观济形势投资环境住宅物业发展影响
·整体产市场走势预测
·项目区域类型物业(侧重类型物业)供应吸纳营特点
·项目区域住宅物业潜客户需求特征
⑶项目开发条件分析
目标
项目身开发条件现居住条件进行分析面分期开发方案设置成分析做准备
·形质基础设施线等情况项目发展否重影响（须工程市政部门联系）
·重市政工程项目发展影响相应策
·项目交通现状发展完善具体措施（须交通规划部门联系）
·项目目前开发条件？续开发需进行改善工作？
⑷项目发展定位研究
目标：
结合市场研究（缺口分析）开发条件分析结项目竞争里进行分析形成项目身发展模式
·项目竞争力？
·没众竞争性？果没话否塑造
·项目区域竞争缺口里？档次确定？力户型配置？目标消费群确定里什特征？
⑸土开发规划区设计方案意见建议
目标：
根市场研究结项目开发基条件结合国外土开发验国成功案例项目首期发展力户型面间隔土开发步骤等重数提出意见建议具体关注方面：
·土开发总面布局
·区域发展档次标准建筑指标
·首期户型配房型
·环境绿化布置
·立面剖面
·总体效果图
注：公司结合市场开发观点提供物业概念设计供参考
⑹项目发展方案
目标：
概念设计基础结合项目实际条件拟定项目推广期施工进度配套设施作分期投资进度财务预测
·期占面积容积率物业类型
·济户型选择设定
·期公建配套项目配置力户型设置等
⑺初步营销策略制定
目标：
制定符合发展策划营销包装方案项目细致市场营销工作提供基础
·塑造项目性形成土项目营销包装方案
·分期价格策略制定
·面消费者市场定位
·营销题广告诉求点分析
⑻分期投资成预算
目标：
分析项目成构成进行项目分期投入估算
·根分期开发模式制定期开发资金流动计划
·期现金流动状况进行分析寻找项目发展优运作模式
⑼资金回笼计划
目标：建立项目资金运作佳模式
⑽结建议
项目发展行性发展应关注问题
具体工作容：
1宏观环境分析
11国宏观济运行情况
12洛阳市宏观环境分析
13洛阳市房产市场供求现状
14全国洛阳市房产销售价格走势
15洛阳市房产市场价格发现价格预测
2案类项目市场调研
21洛阳市商业物业（商场）调研
22洛阳市住宅物业市场调研
3案项目概况
31案块概况
32案规划指标览表
33项目块周边环境优劣势分析
34案交通状况
35区域文化状况
36居民状况
4案SWOT分析项目总体策划思路
41案SWOT分析
42项目总体策划思路
5案目标客户定位分析
51案商场物业目标客户群定位分析
52住宅物业目标客户定位
6案核心价值体系建立
7案形象题定位
71塔楼住宅部分
72群楼商场部分
8案总体规划建筑设计提示
81案总体面规划设计提示
82案功分区设计提示
83环境景观规划布局
84案建筑风格定位
9案产品力套型建议
91住宅力户型设计提示
92商场物业面设计提示
10案产品装饰材料选择指导
101案商场部分装饰材料运建议
102案住宅装饰材料运建议
11智化系统计划构思
111居住区智化系统台设计构思
112安全防卫系统设计构思
113理信息系统设计提示
114通讯信息系统设计提示
12运行设备系统设计提示
121流组织系统设计提示
122物流组织系统设计提示
123空调通风系统提示
13灯光设计背景音乐指导
131项目公建筑外立面灯光设计构思
132项目公绿公水面景观灯光设计构思
133项目道路系统灯光灯饰设计提示
134项目室灯光灯饰设计提示
14案营销策略提示
141案商场物业营销策略提示
142案住宅物业营销策略提示
15案项目投资分析报告
二营销策划工作容
容
市场定位（消费者研究目标客户筛选行模式研究等）
包装方案研究
促销手法研究
价格策略制定
推广成预算
推广计划
具体工作容
1项目简介
2项目发展定位研究
3项目SWOT分析
4项目发展定位确定
41项目发展定位
42项目形象定位
43项目形象塑造建立
44项目命名方案
5项目目标客户定位
51目标客户定位
52目标客户描述
53发展商形象定位
54项目VIS建立
6价格定位策略
61项目单方成
62项目利润目标
63类市场价格
64价格策略
7入市时机销售分期控制
8推广策略
81广告市场分析
82洛阳市楼盘广告解析
83广告战略目标
84项目分析广告定位
85广告创意表现
86广告策略
87广告阶段策略
88媒介策略
89广告投放频率规模
810广告效果监控评估修正
9公关活动策划现场包装
91公关活动策划
92现场包装
10营销方式创新建议关系营销
三销售代理工作容
销售理模式制定
销售队伍组建
销售员培训
制定销售计划
执行营销推广计划中拟订务
建立数化营销模式
前销售技巧引进
销售监控应策略制定
四免费提供服务容
1免费甲方进行公司训甲方早助台快步入国领先开发商领域
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