活力中国风 海尔健康行
——海尔2003年夏季促销计划
活动营目标：
1 区域活动商场50家
2 市场造强势市场反映超非典时期造势效果
3 8月份市场销售额年期增长10
编制：黄祖军
审核：
批准：
长春工贸广策部
二OO三年七月十五日
咨询：黄祖军 咨询电话：6115876 传真：6115731 email：haier_gcb@163com 发送：网络部直销部外围区域电话中心
活动背景分析：
1非典疫情进入期社会生活济发展恢复正常2月消费低靡迎非典时代社会界均会响应国家号召实际行动拉动济理性信活力乐观非典时代中国社会宣传风格导
· 国家政府首务振奋士气发展济力保国民济7年增长率
· SARS期间国消费然受影响消费会取消引发期零售业报复性反弹
· 历SAS更加关注生活环境健康健康需求已超质量价格需求成消费者购买首先关注素
活力中国风 海尔健康行
22008年北京奥运赞助市场推广计划7月底启动全国8月份开始逐渐掀起奥运运动热
二活动题：
突非典整国家社会生生活济影响影响巨恐慌已意识良生活惯健康产品健身提高免疫力效抗非典方法作政府重塑公众心目中形象国际形象刺激拉动消费济增长恢复整社会活力前重工作海尔时机进行活力中国风 海尔健康行公关促销活动方面取良效果：
1历非典磨难急切希月阴霾扫空更加期充满活力社会形态出现海尔活力中国风海尔健康行活动疑激发起心中压抑已久动奔阳光灿烂健康生活抓住机会提升海尔品牌形象
2活动期间购买海尔健康家电赠送海尔健康礼包卖场户外社区广泛宣传健康生活知识健康家电产品知识应该革生活陋等健康生活模式容推广海尔健康产品拉动健康产品销售
3充分抓住夏季户外活动特点通全国42工贸开展期两月健康操推广活动利时双休日时间深入社区现场教授海尔健康操社区中营造出浓郁海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中时推介海尔健康产品4奥运赞助活动市场调研中发现希企业赞助活动形式全民健身活动次活力中国风海尔健康行活动奥运市场活动推广前奏
三 活动策略容：
活动类
活动题
活动容
活动策略
卖场活动
购海尔健康家电
获海尔健康礼包
购买海尔健康家电赠送海尔健康礼包
礼包花种花盆栽花铲健康操光盘健康手册致户封信等组成花种寓意希种子代表海尔美生活祝愿国家日益昌盛祝福健康操光盘健康手册带消费者走进健康新生活
户外活动
海尔活力健康风
全家健康总动员
1全省城市商场户外开展期月健康操推广活动时利时结合纳凉晚会深入社区现场居民教授海尔健康操社区中营造出浓郁学跳海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中
2社区形成广泛学跳海尔健康操基础区域8月底开始举行海尔健康操赛通初赛决赛两环节评委现场评选出等奖海尔金百合健康家二等奖海尔银棕榈健康家三等奖海尔铜葵花健康家
3整合居委会医院电视台资源现场联合造势通辖商场专卖店现场展示推介海尔健康产品现场开票销售接拉工程订单
百合代表着高贵棕榈象征着胜利葵花象征着活力全民健身总动员代表海尔健康生活祝福活动提高潮达社会效应
815
831
825
820
85
726+
四 活动时间：2003年7月26日—2003年8月31日
卖场活动：购海尔健康家电获海尔健康礼包
户外活动：海尔活力健康风全家健康总动员
健康操赛
健康操赛报名
新闻第三波
新闻第波
新闻第二波
新闻第四波
活动报广二
活动报广
购海尔健康家电获海尔健康礼包
五 活动具体执行：
（） 卖场活动：
n 活动时间——7月26日8月31日
n 卖场布置——整合产品部资源卖场进行布置现场样机演示活动海报X展架吊旗健康礼包堆码健康手册等活动物资赠品位提高现场气势（卖场效果附）
宣传品
物资制作
发
时间
咨询
布置规范
备注
海报
工贸统制作发区域
718
黄祖军
6115876
张贴商场楼梯口店门口产品区醒目处
1现场时宣传品进行清理突出夏日健康海尔题
2具体布置规范参现场布置效果图
吊旗
工贸统制作发区域
718
悬挂天花板
X展架
工贸统制作发区域
718
放置产品区醒目处
健康礼包
花卉种子
18元盆
1058元包
工贸采购健康礼包
723
黄祖军
6115876
商场醒目位置进行堆码
花盆花肥花土
健康操光盘
198元套
健康手册
028元
栽花铲
162元
致户信
01元张
海尔三洋电池
3元
健康礼包包装袋
18元
■活动形式户——活动期间购买海尔健康家电赠海尔健康礼包（花卉种子+健身操光盘++健康手册+花盆+栽花铲+致户封信）
备注：区域直销员做培训寓意现场咨询口径培训位
物 品
寓 意
详细解释
花卉种子
花种孕育希海尔送健康种子代表海尔美生活祝愿国家繁荣昌盛祝福
见附件1
健康操光盘
仅份礼品更海尔赠送份健康生活方式
见附件2
健康手册
海尔满足消费者健康生活需求推出健康家电关注众健康
见附件3
致户封信
海尔户问候活动容告知
工贸制作区域填写报名电话奖项设置
海尔三洋电池
海尔健康生活充电加油
海尔活力健康风全家健康总动员
（二）户外活动：
■活动容
7月26日——8月29日期间
1 周六周日商场户外广场室享空间搭台（见活动商场明细）区域广告公司聘请健身俱乐部教练舞蹈学院学生签订两月合现场表演海尔健身操邀请现场户家庭参现场参者赠送健康礼包健康产品出样现场推介条件区域联系卫生防疫部门现场宣传健康知识应该革生活陋解答户健康咨询（户外效果图附）
2 利时双休日时间工贸联系社区充分利种资源居委会医院等联系进行联合造势午组织举办海尔活力健康风全家健康总动员健身操演出舞蹈教练现场教授海尔健康操吸引更居民参健身行列中晚开展纳凉晚会海尔健身操穿插露天电影（英寸彩电代）健康知识挑战赛等参者发放健康礼包
3 现场辖商场专卖店进行健康产品展示开票现场销售第二天送货利区模式接拉工程定单
4 8月20日——8月25日期间根活动海报致户封信报广等宣传健身操赛活动参赛家庭通报名电话报名工贸汇总报名家庭告知赛时间点准备赛
5 8月30日——8月31日期间海尔健康操赛户外广场搭台现场邀请专家进行评选时提前联系电视台家庭娱乐节目免费参加免费报道宣传通初赛决赛现场评选出二三等奖
赛奖品：
级市场：
等奖：名 海尔金百合健康家 价值民币4990元海尔产品
二等奖：二名 海尔银棕榈健康家 价值民币3000元海尔产品
三等奖：三名 海尔铜葵花健康家 价值民币1000元海尔产品
参奖：二十名 价值50元健康礼品份
六 新闻宣传：
活动中国 健康海尔 活动新闻宣传分四波次
■第波 海尔送您健康种子 时间：7月26日8月5日
■第二波 海尔活力健康风全家健康总动员 时间：8月5日8月15日
■第三波 活力中国风海尔健康行 时间：8月15日8月20日
■第四波 海尔健康文化结硕果 时间：8月25日9月1日
七 报广宣传：
■7月26日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广
■8月17日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广二
八活动求：
1 活动商场必须求布置位区域创新硬性搬布置完拍片传回广策部工贸进行评
2 活动物资区域求两天发商场
3 活动容区域理辖区员培训位
4 户外活动提前5天预订场报审费
5 礼品台帐登记清楚出现差异全额索赔区域理
十 考核：
1活动商场必须完成计划零售量项考核挂区域理完成计划80负激励200元完成计划100正激励200元
2活动期间求活动商场通媒体海尔促销活动海尔健康操赛免费炒作免费发新闻
十 活动附件
附件1：花卉寓意附件 附件2：健康操光盘编排 附件3：健身手册编排 附件4：物资发放明细附件
附件5：卖场活动排期 附件6 户外活动排期 附件7：新闻稿附件1：
花卉介绍寓意
千日红（玫红色）
花卉寓意：寓意海尔祝愿户生活红红火火健康幸福
花卉介绍：株高15cm花径2cm生长适温1530℃播种912周开花干旱高温然保持株型花色花期持续霜期
种植方法：播种法繁殖扦插发芽适温1623℃710天出苗3月份保护育苗 5月份定植露花期710月5月露播种初秋始花栽培理粗放浇水施肥花应时修剪便重新抽枝开花
种子价格：417元包
建议赠送花种数量：5粒包
附件2：
夏季促销 健康手册
产品
健康常识
产品知识
综合
讲卫生爱清洁
健康惯养成
海尔健康家电系列您生活舒适更健康
F40恒温热水器
勤洗手常洗澡
水温恒定防感
海尔防电墙热水器智恒定水温消安全隐患担心洗澡水会忽冷忽热
海尔保健双动力
衣物褥勤换洗
消毒保健彻底
海尔保健双动力洗衣机电机双倍动力消毒洗衣干净彻底
海尔G5彩电
健康护眼重
海尔电视功劳
100HZ高清逐行扫描换台晃眼海尔护眼电视避免视觉疲劳
海尔氧吧空调
氧吧空调换新风
室病菌踪
换气杀菌增加氧量海尔氧吧空调三种功齐阵呼吸更健康
海尔0+007冰箱
食物保鲜分开放
味杀菌更健康
海尔冰箱智四温区+抗菌保护精细保鲜食物防止食物间交叉感染新鲜健康生活里
海尔转波微波炉
加热食物微波
立体杀菌更彻底
垂直恒温海尔转波微波炉静止加热立体杀菌消毒更彻底
海尔洗碗机
餐具消毒
健康保证
洗碗消毒储碗——海尔洗碗机机三舒心省心
海尔健康操
三餐营养均衡
坚持锻炼处
饮食金字塔
海尔绿色购物通道
电话消费真方便
网络购物更轻松
海尔您选择电话网络等种 健康环保购物方式方便省时您带更愉快消费体验
附件3：
夏季促销 健康操光盘规划
目：
海尔健康光盘仅份礼品更海尔赠送份健康生活方式承载海尔广消费者生活关切爱护体现着海尔集团致力回报社会关注众健康贯作风张光盘里消费者仅学健康操拥天健康10分钟更领略海尔健康家电带生活方式
形式
DVDVCD
容存储光盘中通菜单形式进行选择观
容
Ø 海尔歌
Ø 健康快乐10分钟（海尔健康操）：
适合全家起分享室运动操仅强健身体更享受家起快乐时光
Ø 海尔健康产品集锦（5分钟）
海尔健康产品演示片消费者更深入解海尔带健康生活：
1 海尔0+007冰箱2海尔保健双动力3海尔氧吧空调4海尔等离子彩电5海尔奔风手机6海尔数字全12187F40恒温热水器8海尔氧吧中央空调9海尔转波微波炉10海尔冰吧11海尔洗碗机12海尔空气清新机
Ø 世界海尔：海尔18年庆纪录片（16分钟）
Ø 海尔俱乐部：广告（30秒）
附件4： 长春工贸活力中国风海尔健康行卖场活动排期
序号
城市级
区域
活动商场
活动时间
责
活动费
销量目标
海报
吊旗
X型展架
礼包
备注
1
级
区
长春欧亚商
726831
辛长玉
4000
3500
15
150
4
400
2
级
区
长春欧亚卖场
726831
辛长玉
2000
1500
10
100
2
200
3
级
区
长春车百
726831
辛长玉
1500
1000
10
100
2
200
4
级
二区
长春百货楼
726831
裴力
4000
3000
15
150
4
400
5
级
二区
长春中东家电
726831
邹俊民
2000
2500
15
150
4
300
6
级
二区
长春中东市场
726831
邹俊民
1500
1000
10
100
2
200
7
级
二区
长春保真专卖店
726831
裴力
1000
1000
5
50
2
100
8
级
二区
长春华瑞专卖店
726831
裴力
500
300
5
50
1
100
9
二级
延吉区
延吉百
726831
姚力
1500
600
10
100
2
100
10
二级
延吉
延边广汇
726831
唐伟
1500
400
10
100
2
100
11
三级
延吉
敦化供销
726831
唐伟
500
600
10
50
1
30
12
三级
延吉
安图二桥
726831
唐伟
500
240
5
50
1
30
13
三级
延吉区
图天宇
726831
唐伟
500
300
5
50
1
30
14
三级
延吉
珲春双联
726831
唐伟
500
400
5
50
1
30
15
三级
延吉
汪清吉发
726831
唐伟
500
300
5
50
1
30
16
三级
延吉
龙贸易
726831
姚力
500
300
5
50
1
30
17
二级
四
辽源东方
726831
崔晓新
1000
600
5
50
1
30
18
二级
四
辽源华生
726831
崔晓新
500
600
5
50
1
30
19
二级
四
四东方
726831
王奎
1500
600
10
100
2
100
20
二级
四
四华生
726831
王奎
1500
600
10
100
2
100
21
三级
四
公岭华生
726831
王奎
1000
600
5
50
1
50
22
三级
四
双辽荣盛
726831
王奎
500
400
5
50
1
50
23
三级
四
东丰海鸿
726831
崔晓新
500
400
5
50
1
50
24
二级
白城
松原安泰
726831
吴玉岭
500
1500
5
50
1
50
25
三级
白城
兴安盟
726831
米涛
1000
550
5
50
1
30
26
三级
白城
白城长庆
726831
米涛
1000
550
5
50
1
30
27
三级
白城
安兴云
726831
吴玉岭
800
550
5
50
1
30
28
二级
白城
松原华生
726831
吴玉岭
1000
550
5
50
1
30
29
二级
白城
白城东原
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
30
三级
白城
长岭中兴
726831
吴玉岭
800
350
5
50
1
30
31
三级
白城
洮南精益
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
32
三级
白城
扶余静波
726831
吴玉岭
1000
350
5
50
1
30
33
三级
白城
通榆金玉
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
34
二级
白城
松原安泰
726831
吴玉岭
2000
1500
5
50
1
30
35
二级
白城
白城长庆
726831
米涛
800
1000
5
50
1
30
36
二级
白城
兴安盟
726831
米涛
800
1000
5
50
1
30
37
二级
白城
松原华生
726831
吴玉岭
800
1000
5
100
1
100
38
二级
吉林
吉林国美
726831
吴彬
1500
650
10
100
2
100
39
二级
吉林
吉林百
726831
吴彬
1500
700
10
100
2
100
40
二级
吉林
吉林东方
726831
吴彬
1500
500
10
100
2
100
41
二级
吉林
吉林广汇
726831
吴彬
1000
220
10
100
2
100
42
二级
通化
通化光
726831
牛涛
1000
500
10
100
2
100
43
二级
通化
白山方
726831
魏正亮
1000
500
10
100
2
100
44
二级
通化
白山合兴
726831
魏正亮
1000
500
10
100
2
100
45
三级
通化
梅河帮
726831
牛涛
1000
500
5
50
1
100
46
三级
通化
辉南华夏
726831
牛涛
500
400
5
50
1
30
47
三级
通化
集安延臣
726831
牛涛
500
300
5
50
1
30
48
三级
通化
请宇新时代
726831
魏正亮
500
300
5
50
1
30
49
三级
通化
松江广电
726831
魏正亮
500
300
5
50
1
30
50
三级
通化
柳河通达
726831
牛涛
500
300
5
50
1
30
合计
53900
36360
355
3550
74
4150
备注：工贸商 100 活动商场 50
编制：黄祖军
审核：
批准：
附件5： 长春 工贸海尔活力健康风户外活动排期
序号
户外区名称
活动时间
工贸责
活动费
销量目标
备注
1
长春欧亚门前
726
辛长玉
2000
200
2
长春百门前
726
裴力
2000
180
3
长春欧亚卖场
82
辛长玉
2000
120
4
长春车百门前
726
辛长玉
2000
100
5
长春中东市场
727
邹俊民
2000
100
6
长春46师公寓
726
邹俊民
1000
10
7
延吉百门前
726
姚力
2000
20
9
敦化秋林广场
8月2日~3日
唐伟
1000
15
10
四东方警官公寓区
周六周日
王奎
500
5
11
白山方门前
717829
魏正亮
1000
20
12
通化光门前
717829
牛涛
2000
20
13
梅河帮专卖店门前
717829
牛涛
1000
20
15
通化延江区
717829
牛涛
500
15
17
白城诚基区
82
米涛
500
8
18
松原金伦花园
82
吴玉岭
500
10
20
松原锦江花园
726
吴玉岭
500
10
23
白城诚基区
727
米涛
500
10
25
吉林国美户外
7月20日
吴彬
500
50
26
吉林东方户外
8月2日
吴彬
500
30
27
吉林鸿博花园
8月2日
吴彬
500
15
合计
22500
958
编制：黄祖军
审核：
批准：
附件6：
海尔送您健康种子
播健康生活方式种子
送您健康种子您充满活力
非典时期善挖掘户潜需求海尔推出旨播撒健康生活方式种子公益活动——活力中国风海尔健康行
活动海尔健康操赛体7月17日开始海尔通42工贸公司全国中城市开展期两月健康操推广活动段时间里海尔利双休日时间深入社区现场居民教授海尔健康操社区中营造出浓郁学跳海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中
社区形成广泛学跳海尔健康操基础城市8月底开始举行海尔健康操赛通初赛决赛两环节评委现场评选出等奖海尔金百合健康家二等奖海尔银棕榈健康家三等奖海尔铜葵花健康家
作活动套餐海尔活动期间广泛宣传健康生活知识健康家电产品常识应该革生活陋等健康生活方式容时购买海尔健康家电产品消费者赠送希花种礼包包括花卉种子花盆栽花铲健康光盘健康手册致户封信神奇花种凝聚着美生活希健康手册健康操光盘带消费者走进健康新生活
海尔什花费气力推广项企业产品没关系公益活动呢？海尔集团副总裁周云杰样阐释：公众非典感受充满活力中国社会生活济
海尔发现潜需求快速满足需求理念成功实践历非典磨难国健康越越重视健身越越青睐健康生活方式越越认时急切希月压心头阴霾扫空更加期充满活力社会形态出现海尔活力中国风海尔健康行活动疑激发起心中压抑已久动奔阳光灿烂健康生活
健康种子孕育着企业志
许会说企业济动物应该利润目标样费钱费力搞公益活动海尔什？
里便企业志问题卓越企业然追求利润追求更广泛更意义理想利润实现理想程中然正海尔卖信誉卖产品理念意义
着样思维脉路会发现正样企业志引导海尔关键时刻表现出色赢信誉发现潜需求快速满足需求种户需求强烈关注意识海尔始终够提前握住市场脉搏
海尔非典肆虐时期优异表现正源非典时期健康家电成消费者爱家电企业中海尔表现出色健康空调全国137家非典医院定购健康洗衣机遭消费者抢购市场淡季时期增长30……少企业步履艰难海尔健康家电表现出前未旺销势头
种表现倒非典海尔兴海尔早发现消费者潜需求2002年年底海尔开出轰动全国康专列 辆满载着海尔康系列产品专列历时18天东西南北行程两万公里途20城市城市海尔邀请销商消费者海尔俱乐部会员现场感受体验海尔康产品时奖征集消费者心目中康产品设计方案通互动海尔发现消费者心仪康家电已纯粹功消费营养健康等提高生活品质方变化譬买冰箱放东西买空调调节温度买洗衣机洗衣服现买冰箱单放东西杀灭细菌保存营养买空调单调节温度保护健康买洗衣机单洗衣服够消毒杀菌
……方开发出海尔健康家电正非典时期显身手
现非典时期海尔播撒健康种子行动正公众需求出发然海尔没直接销售产品实际海尔通关注众健康社会公益活动企业良形象品牌美誉度带位公众消费者说购买具样社会责精神企业产品理成章事意义说海尔行动单次出色危机公关更标志着进入卖信誉卖产品高级营销层次
社会层面说海尔播撒健康种子行动起中流砥柱作企业社会济生活体国家遇危难时需更企业挺身出引导潮流担重方面美国许具远志企业意识非常强譬911许美国企业迅速通种方式倡导爱国义精神国家分忧树立起企业良形象意义说企业远志单企业走卓越明灯企业奉献社会思想底蕴
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活力中国风 海尔健康行
——海尔2003年夏季促销计划
活动营目标：
1 区域活动商场50家
2 市场造强势市场反映超非典时期造势效果
3 8月份市场销售额年期增长10
编制：黄祖军
审核：
批准：
长春工贸广策部
二OO三年七月十五日
咨询：黄祖军 咨询电话：6115876 传真：6115731 email：haier_gcb@163com 发送：网络部直销部外围区域电话中心
活动背景分析：
1非典疫情进入期社会生活济发展恢复正常2月消费低靡迎非典时代社会界均会响应国家号召实际行动拉动济理性信活力乐观非典时代中国社会宣传风格导
· 国家政府首务振奋士气发展济力保国民济7年增长率
· SARS期间国消费然受影响消费会取消引发期零售业报复性反弹
· 历SAS更加关注生活环境健康健康需求已超质量价格需求成消费者购买首先关注素
活力中国风 海尔健康行
22008年北京奥运赞助市场推广计划7月底启动全国8月份开始逐渐掀起奥运运动热
二活动题：
突非典整国家社会生生活济影响影响巨恐慌已意识良生活惯健康产品健身提高免疫力效抗非典方法作政府重塑公众心目中形象国际形象刺激拉动消费济增长恢复整社会活力前重工作海尔时机进行活力中国风 海尔健康行公关促销活动方面取良效果：
1历非典磨难急切希月阴霾扫空更加期充满活力社会形态出现海尔活力中国风海尔健康行活动疑激发起心中压抑已久动奔阳光灿烂健康生活抓住机会提升海尔品牌形象
2活动期间购买海尔健康家电赠送海尔健康礼包卖场户外社区广泛宣传健康生活知识健康家电产品知识应该革生活陋等健康生活模式容推广海尔健康产品拉动健康产品销售
3充分抓住夏季户外活动特点通全国42工贸开展期两月健康操推广活动利时双休日时间深入社区现场教授海尔健康操社区中营造出浓郁海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中时推介海尔健康产品4奥运赞助活动市场调研中发现希企业赞助活动形式全民健身活动次活力中国风海尔健康行活动奥运市场活动推广前奏
三 活动策略容：
活动类
活动题
活动容
活动策略
卖场活动
购海尔健康家电
获海尔健康礼包
购买海尔健康家电赠送海尔健康礼包
礼包花种花盆栽花铲健康操光盘健康手册致户封信等组成花种寓意希种子代表海尔美生活祝愿国家日益昌盛祝福健康操光盘健康手册带消费者走进健康新生活
户外活动
海尔活力健康风
全家健康总动员
1全省城市商场户外开展期月健康操推广活动时利时结合纳凉晚会深入社区现场居民教授海尔健康操社区中营造出浓郁学跳海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中
2社区形成广泛学跳海尔健康操基础区域8月底开始举行海尔健康操赛通初赛决赛两环节评委现场评选出等奖海尔金百合健康家二等奖海尔银棕榈健康家三等奖海尔铜葵花健康家
3整合居委会医院电视台资源现场联合造势通辖商场专卖店现场展示推介海尔健康产品现场开票销售接拉工程订单
百合代表着高贵棕榈象征着胜利葵花象征着活力全民健身总动员代表海尔健康生活祝福活动提高潮达社会效应
815
831
825
820
85
726+
四 活动时间：2003年7月26日—2003年8月31日
卖场活动：购海尔健康家电获海尔健康礼包
户外活动：海尔活力健康风全家健康总动员
健康操赛
健康操赛报名
新闻第三波
新闻第波
新闻第二波
新闻第四波
活动报广二
活动报广
购海尔健康家电获海尔健康礼包
五 活动具体执行：
（） 卖场活动：
n 活动时间——7月26日8月31日
n 卖场布置——整合产品部资源卖场进行布置现场样机演示活动海报X展架吊旗健康礼包堆码健康手册等活动物资赠品位提高现场气势（卖场效果附）
宣传品
物资制作
发
时间
咨询
布置规范
备注
海报
工贸统制作发区域
718
黄祖军
6115876
张贴商场楼梯口店门口产品区醒目处
1现场时宣传品进行清理突出夏日健康海尔题
2具体布置规范参现场布置效果图
吊旗
工贸统制作发区域
718
悬挂天花板
X展架
工贸统制作发区域
718
放置产品区醒目处
健康礼包
花卉种子
18元盆
1058元包
工贸采购健康礼包
723
黄祖军
6115876
商场醒目位置进行堆码
花盆花肥花土
健康操光盘
198元套
健康手册
028元
栽花铲
162元
致户信
01元张
海尔三洋电池
3元
健康礼包包装袋
18元
■活动形式户——活动期间购买海尔健康家电赠海尔健康礼包（花卉种子+健身操光盘++健康手册+花盆+栽花铲+致户封信）
备注：区域直销员做培训寓意现场咨询口径培训位
物 品
寓 意
详细解释
花卉种子
花种孕育希海尔送健康种子代表海尔美生活祝愿国家繁荣昌盛祝福
见附件1
健康操光盘
仅份礼品更海尔赠送份健康生活方式
见附件2
健康手册
海尔满足消费者健康生活需求推出健康家电关注众健康
见附件3
致户封信
海尔户问候活动容告知
工贸制作区域填写报名电话奖项设置
海尔三洋电池
海尔健康生活充电加油
海尔活力健康风全家健康总动员
（二）户外活动：
■活动容
7月26日——8月29日期间
1 周六周日商场户外广场室享空间搭台（见活动商场明细）区域广告公司聘请健身俱乐部教练舞蹈学院学生签订两月合现场表演海尔健身操邀请现场户家庭参现场参者赠送健康礼包健康产品出样现场推介条件区域联系卫生防疫部门现场宣传健康知识应该革生活陋解答户健康咨询（户外效果图附）
2 利时双休日时间工贸联系社区充分利种资源居委会医院等联系进行联合造势午组织举办海尔活力健康风全家健康总动员健身操演出舞蹈教练现场教授海尔健康操吸引更居民参健身行列中晚开展纳凉晚会海尔健身操穿插露天电影（英寸彩电代）健康知识挑战赛等参者发放健康礼包
3 现场辖商场专卖店进行健康产品展示开票现场销售第二天送货利区模式接拉工程定单
4 8月20日——8月25日期间根活动海报致户封信报广等宣传健身操赛活动参赛家庭通报名电话报名工贸汇总报名家庭告知赛时间点准备赛
5 8月30日——8月31日期间海尔健康操赛户外广场搭台现场邀请专家进行评选时提前联系电视台家庭娱乐节目免费参加免费报道宣传通初赛决赛现场评选出二三等奖
赛奖品：
级市场：
等奖：名 海尔金百合健康家 价值民币4990元海尔产品
二等奖：二名 海尔银棕榈健康家 价值民币3000元海尔产品
三等奖：三名 海尔铜葵花健康家 价值民币1000元海尔产品
参奖：二十名 价值50元健康礼品份
六 新闻宣传：
活动中国 健康海尔 活动新闻宣传分四波次
■第波 海尔送您健康种子 时间：7月26日8月5日
■第二波 海尔活力健康风全家健康总动员 时间：8月5日8月15日
■第三波 活力中国风海尔健康行 时间：8月15日8月20日
■第四波 海尔健康文化结硕果 时间：8月25日9月1日
七 报广宣传：
■7月26日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广
■8月17日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广二
八活动求：
1 活动商场必须求布置位区域创新硬性搬布置完拍片传回广策部工贸进行评
2 活动物资区域求两天发商场
3 活动容区域理辖区员培训位
4 户外活动提前5天预订场报审费
5 礼品台帐登记清楚出现差异全额索赔区域理
十 考核：
1活动商场必须完成计划零售量项考核挂区域理完成计划80负激励200元完成计划100正激励200元
2活动期间求活动商场通媒体海尔促销活动海尔健康操赛免费炒作免费发新闻
十 活动附件
附件1：花卉寓意附件 附件2：健康操光盘编排 附件3：健身手册编排 附件4：物资发放明细附件
附件5：卖场活动排期 附件6 户外活动排期 附件7：新闻稿附件1：
花卉介绍寓意
千日红（玫红色）
花卉寓意：寓意海尔祝愿户生活红红火火健康幸福
花卉介绍：株高15cm花径2cm生长适温1530℃播种912周开花干旱高温然保持株型花色花期持续霜期
种植方法：播种法繁殖扦插发芽适温1623℃710天出苗3月份保护育苗 5月份定植露花期710月5月露播种初秋始花栽培理粗放浇水施肥花应时修剪便重新抽枝开花
种子价格：417元包
建议赠送花种数量：5粒包
附件2：
夏季促销 健康手册
产品
健康常识
产品知识
综合
讲卫生爱清洁
健康惯养成
海尔健康家电系列您生活舒适更健康
F40恒温热水器
勤洗手常洗澡
水温恒定防感
海尔防电墙热水器智恒定水温消安全隐患担心洗澡水会忽冷忽热
海尔保健双动力
衣物褥勤换洗
消毒保健彻底
海尔保健双动力洗衣机电机双倍动力消毒洗衣干净彻底
海尔G5彩电
健康护眼重
海尔电视功劳
100HZ高清逐行扫描换台晃眼海尔护眼电视避免视觉疲劳
海尔氧吧空调
氧吧空调换新风
室病菌踪
换气杀菌增加氧量海尔氧吧空调三种功齐阵呼吸更健康
海尔0+007冰箱
食物保鲜分开放
味杀菌更健康
海尔冰箱智四温区+抗菌保护精细保鲜食物防止食物间交叉感染新鲜健康生活里
海尔转波微波炉
加热食物微波
立体杀菌更彻底
垂直恒温海尔转波微波炉静止加热立体杀菌消毒更彻底
海尔洗碗机
餐具消毒
健康保证
洗碗消毒储碗——海尔洗碗机机三舒心省心
海尔健康操
三餐营养均衡
坚持锻炼处
饮食金字塔
海尔绿色购物通道
电话消费真方便
网络购物更轻松
海尔您选择电话网络等种 健康环保购物方式方便省时您带更愉快消费体验
附件3：
夏季促销 健康操光盘规划
目：
海尔健康光盘仅份礼品更海尔赠送份健康生活方式承载海尔广消费者生活关切爱护体现着海尔集团致力回报社会关注众健康贯作风张光盘里消费者仅学健康操拥天健康10分钟更领略海尔健康家电带生活方式
形式
DVDVCD
容存储光盘中通菜单形式进行选择观
容
Ø 海尔歌
Ø 健康快乐10分钟（海尔健康操）：
适合全家起分享室运动操仅强健身体更享受家起快乐时光
Ø 海尔健康产品集锦（5分钟）
海尔健康产品演示片消费者更深入解海尔带健康生活：
1 海尔0+007冰箱2海尔保健双动力3海尔氧吧空调4海尔等离子彩电5海尔奔风手机6海尔数字全12187F40恒温热水器8海尔氧吧中央空调9海尔转波微波炉10海尔冰吧11海尔洗碗机12海尔空气清新机
Ø 世界海尔：海尔18年庆纪录片（16分钟）
Ø 海尔俱乐部：广告（30秒）
附件4： 长春工贸活力中国风海尔健康行卖场活动排期
序号
城市级
区域
活动商场
活动时间
责
活动费
销量目标
海报
吊旗
X型展架
礼包
备注
1
级
区
长春欧亚商
726831
辛长玉
4000
3500
15
150
4
400
2
级
区
长春欧亚卖场
726831
辛长玉
2000
1500
10
100
2
200
3
级
区
长春车百
726831
辛长玉
1500
1000
10
100
2
200
4
级
二区
长春百货楼
726831
裴力
4000
3000
15
150
4
400
5
级
二区
长春中东家电
726831
邹俊民
2000
2500
15
150
4
300
6
级
二区
长春中东市场
726831
邹俊民
1500
1000
10
100
2
200
7
级
二区
长春保真专卖店
726831
裴力
1000
1000
5
50
2
100
8
级
二区
长春华瑞专卖店
726831
裴力
500
300
5
50
1
100
9
二级
延吉区
延吉百
726831
姚力
1500
600
10
100
2
100
10
二级
延吉
延边广汇
726831
唐伟
1500
400
10
100
2
100
11
三级
延吉
敦化供销
726831
唐伟
500
600
10
50
1
30
12
三级
延吉
安图二桥
726831
唐伟
500
240
5
50
1
30
13
三级
延吉区
图天宇
726831
唐伟
500
300
5
50
1
30
14
三级
延吉
珲春双联
726831
唐伟
500
400
5
50
1
30
15
三级
延吉
汪清吉发
726831
唐伟
500
300
5
50
1
30
16
三级
延吉
龙贸易
726831
姚力
500
300
5
50
1
30
17
二级
四
辽源东方
726831
崔晓新
1000
600
5
50
1
30
18
二级
四
辽源华生
726831
崔晓新
500
600
5
50
1
30
19
二级
四
四东方
726831
王奎
1500
600
10
100
2
100
20
二级
四
四华生
726831
王奎
1500
600
10
100
2
100
21
三级
四
公岭华生
726831
王奎
1000
600
5
50
1
50
22
三级
四
双辽荣盛
726831
王奎
500
400
5
50
1
50
23
三级
四
东丰海鸿
726831
崔晓新
500
400
5
50
1
50
24
二级
白城
松原安泰
726831
吴玉岭
500
1500
5
50
1
50
25
三级
白城
兴安盟
726831
米涛
1000
550
5
50
1
30
26
三级
白城
白城长庆
726831
米涛
1000
550
5
50
1
30
27
三级
白城
安兴云
726831
吴玉岭
800
550
5
50
1
30
28
二级
白城
松原华生
726831
吴玉岭
1000
550
5
50
1
30
29
二级
白城
白城东原
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
30
三级
白城
长岭中兴
726831
吴玉岭
800
350
5
50
1
30
31
三级
白城
洮南精益
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
32
三级
白城
扶余静波
726831
吴玉岭
1000
350
5
50
1
30
33
三级
白城
通榆金玉
726831
米涛
800
350
5
50
1
30
34
二级
白城
松原安泰
726831
吴玉岭
2000
1500
5
50
1
30
35
二级
白城
白城长庆
726831
米涛
800
1000
5
50
1
30
36
二级
白城
兴安盟
726831
米涛
800
1000
5
50
1
30
37
二级
白城
松原华生
726831
吴玉岭
800
1000
5
100
1
100
38
二级
吉林
吉林国美
726831
吴彬
1500
650
10
100
2
100
39
二级
吉林
吉林百
726831
吴彬
1500
700
10
100
2
100
40
二级
吉林
吉林东方
726831
吴彬
1500
500
10
100
2
100
41
二级
吉林
吉林广汇
726831
吴彬
1000
220
10
100
2
100
42
二级
通化
通化光
726831
牛涛
1000
500
10
100
2
100
43
二级
通化
白山方
726831
魏正亮
1000
500
10
100
2
100
44
二级
通化
白山合兴
726831
魏正亮
1000
500
10
100
2
100
45
三级
通化
梅河帮
726831
牛涛
1000
500
5
50
1
100
46
三级
通化
辉南华夏
726831
牛涛
500
400
5
50
1
30
47
三级
通化
集安延臣
726831
牛涛
500
300
5
50
1
30
48
三级
通化
请宇新时代
726831
魏正亮
500
300
5
50
1
30
49
三级
通化
松江广电
726831
魏正亮
500
300
5
50
1
30
50
三级
通化
柳河通达
726831
牛涛
500
300
5
50
1
30
合计
53900
36360
355
3550
74
4150
备注：工贸商 100 活动商场 50
编制：黄祖军
审核：
批准：
附件5： 长春 工贸海尔活力健康风户外活动排期
序号
户外区名称
活动时间
工贸责
活动费
销量目标
备注
1
长春欧亚门前
726
辛长玉
2000
200
2
长春百门前
726
裴力
2000
180
3
长春欧亚卖场
82
辛长玉
2000
120
4
长春车百门前
726
辛长玉
2000
100
5
长春中东市场
727
邹俊民
2000
100
6
长春46师公寓
726
邹俊民
1000
10
7
延吉百门前
726
姚力
2000
20
9
敦化秋林广场
8月2日~3日
唐伟
1000
15
10
四东方警官公寓区
周六周日
王奎
500
5
11
白山方门前
717829
魏正亮
1000
20
12
通化光门前
717829
牛涛
2000
20
13
梅河帮专卖店门前
717829
牛涛
1000
20
15
通化延江区
717829
牛涛
500
15
17
白城诚基区
82
米涛
500
8
18
松原金伦花园
82
吴玉岭
500
10
20
松原锦江花园
726
吴玉岭
500
10
23
白城诚基区
727
米涛
500
10
25
吉林国美户外
7月20日
吴彬
500
50
26
吉林东方户外
8月2日
吴彬
500
30
27
吉林鸿博花园
8月2日
吴彬
500
15
合计
22500
958
编制：黄祖军
审核：
批准：
附件6：
海尔送您健康种子
播健康生活方式种子
送您健康种子您充满活力
非典时期善挖掘户潜需求海尔推出旨播撒健康生活方式种子公益活动——活力中国风海尔健康行
活动海尔健康操赛体7月17日开始海尔通42工贸公司全国中城市开展期两月健康操推广活动段时间里海尔利双休日时间深入社区现场居民教授海尔健康操社区中营造出浓郁学跳海尔健康操氛围吸引更居民参健身行列中
社区形成广泛学跳海尔健康操基础城市8月底开始举行海尔健康操赛通初赛决赛两环节评委现场评选出等奖海尔金百合健康家二等奖海尔银棕榈健康家三等奖海尔铜葵花健康家
作活动套餐海尔活动期间广泛宣传健康生活知识健康家电产品常识应该革生活陋等健康生活方式容时购买海尔健康家电产品消费者赠送希花种礼包包括花卉种子花盆栽花铲健康光盘健康手册致户封信神奇花种凝聚着美生活希健康手册健康操光盘带消费者走进健康新生活
海尔什花费气力推广项企业产品没关系公益活动呢？海尔集团副总裁周云杰样阐释：公众非典感受充满活力中国社会生活济
海尔发现潜需求快速满足需求理念成功实践历非典磨难国健康越越重视健身越越青睐健康生活方式越越认时急切希月压心头阴霾扫空更加期充满活力社会形态出现海尔活力中国风海尔健康行活动疑激发起心中压抑已久动奔阳光灿烂健康生活
健康种子孕育着企业志
许会说企业济动物应该利润目标样费钱费力搞公益活动海尔什？
里便企业志问题卓越企业然追求利润追求更广泛更意义理想利润实现理想程中然正海尔卖信誉卖产品理念意义
着样思维脉路会发现正样企业志引导海尔关键时刻表现出色赢信誉发现潜需求快速满足需求种户需求强烈关注意识海尔始终够提前握住市场脉搏
海尔非典肆虐时期优异表现正源非典时期健康家电成消费者爱家电企业中海尔表现出色健康空调全国137家非典医院定购健康洗衣机遭消费者抢购市场淡季时期增长30……少企业步履艰难海尔健康家电表现出前未旺销势头
种表现倒非典海尔兴海尔早发现消费者潜需求2002年年底海尔开出轰动全国康专列 辆满载着海尔康系列产品专列历时18天东西南北行程两万公里途20城市城市海尔邀请销商消费者海尔俱乐部会员现场感受体验海尔康产品时奖征集消费者心目中康产品设计方案通互动海尔发现消费者心仪康家电已纯粹功消费营养健康等提高生活品质方变化譬买冰箱放东西买空调调节温度买洗衣机洗衣服现买冰箱单放东西杀灭细菌保存营养买空调单调节温度保护健康买洗衣机单洗衣服够消毒杀菌
……方开发出海尔健康家电正非典时期显身手
现非典时期海尔播撒健康种子行动正公众需求出发然海尔没直接销售产品实际海尔通关注众健康社会公益活动企业良形象品牌美誉度带位公众消费者说购买具样社会责精神企业产品理成章事意义说海尔行动单次出色危机公关更标志着进入卖信誉卖产品高级营销层次
社会层面说海尔播撒健康种子行动起中流砥柱作企业社会济生活体国家遇危难时需更企业挺身出引导潮流担重方面美国许具远志企业意识非常强譬911许美国企业迅速通种方式倡导爱国义精神国家分忧树立起企业良形象意义说企业远志单企业走卓越明灯企业奉献社会思想底蕴
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