宇达·电通手机产品市
五·推广案
二OO四年三月二十九日
宇达·电通手机产品市五·推广案
手机行业背景分析：
信息产业部门统计截止2004年1月中国移动电话拥数量259638亿已超日居世界第位中国手机产业2004年实2003年月已剑拨弩张短短月时间里手机厂商发布新机超前数月新机2004年逐鹿中原
技术服务产品质量体产品优势较国产手机厂家处劣势国产手机通走贴牌线外观设计价格战概念炒作等方式渠道优势占天半壁江山技术终手机核心竞争力质量售企业信誉等系列问题国外手机商家言会终高举面旗放专家预计2004手机五竞争风潮：①影潮流②彩屏道③智趋势④娱乐首选⑤性概念
国手机生产厂商国外手机生产厂商2004年会运身核心尖端技术竞争利器——价格发展3G战略品牌塑造通路建设公关营销事件营销提高身品牌竞争优势时建立区隔营销体系场战争会提前响意味着2004年会手机品牌转折点手机生产厂家纷纷幅扩产量营销计划手机产品整体价格均利润会进步降市场竞争激烈程度会进步提高渠道扁化零售强化手机厂商必路
长春市目前手机卖场：移动通信（西安路 青岛路）营业厅手机专卖（天天手机专卖 安华通讯商城卓展飞翔手机长春百货长春欧亚卖场光明手机卖场崇智商城环宇通信世界等）品牌专卖店等长春市目前手机卖场情况1整手机市场处种相混乱状态整合规范化理目前较显规范卖场：天天手机专卖卓展飞翔手机长春百货 长春欧亚卖场
做明码标价服务体中安华通讯商城光明手机卖场出租柜台具定知名度美誉度高已成事实专业天出货量形式建议宇达手机终端市场应加强专业化培训规范化理机造宇达手机品牌形象长春市流手机卖场进行合作宇达手机产品身具定势效掌握顾客潮进快速赢市场2手机市场流量周期性增减周末消费高峰期间安华通信商城移动营业厅天天手机专卖城顾客川流断崇智商城环宇（）通信世界相略显冷清许3媒体宣传：时手机品牌宣传资料宣传彩页易拉宝POP广告节假日采取面广告路演相结合相集中强势品牌电视广告高空辅助
目前激烈市场激烈竞争状况已初见端倪市场体难出市场宰必定网络运营商传统手机代理商手机零售商通讯卖场连锁家电巨头建议宇达手机成长程中建立合作伙伴关系成长
二消费者进行分析定位：
消费者购买手机时考虑素（ 品牌品质款型功价格）
调查消费者关注手机卖点素序消费群体分析：
时尚消费： 品牌 款型 功 价格 质量
商务消费： 功 品牌 质量 款型 价格
般消费： 质量 价格 功 款型 品牌
宇达手机市场中扮演角色高端形象手机属性快速消费品耐消费品间高端消费者说手机更换频率较快宇达手机消费者定位：高档手机群准备更换手机消费者宇达手机新款面典型消费者较关注手机：品牌功款式次宇达手机正处市场导入期应该加力度提升品牌知名度建设宣传企业身实力
三确定广告宣传重点：
非常时期非常策略五出外旅游休闲黄金假期更拉动消费黄金档期手机厂商届时会推出种相应促销手段长春市手机市场会演场异常激烈竞争宇达手机充分利五热卖周活动充分调动现场资源形成终端媒体化做决胜终端
宇达手机做市场竞争者正处产品导入期时值五黄金周手机市场迎销售高峰宇达手机重点宣传侧重点集中提升品牌知名度短期迅速提升身产品形象暴光率消费者亲密接触消费者感受注意——解——欲——购买提升宇达手机产品力竞争力促成消费者购买宇达手机行宇达手机短期达批量动销
宇达手机广告销售诉求信息应简单清晰销售快准正中消费者怀五活动期间消费者留深刻印象
四媒体分析：
手机厂商媒体投放情况
1 电视晚间手机广告新款式手机品牌导机型
2 报纸广告投放情况（3月1日－10月15日）
类报纸投放情况览表：
报纸名称
城市晚报
长春晚报
新文化报
东亚贸新闻
投放次数
22
22
4
3
百分（％）
43．1
431
79
5．9
宇达手机竞类品牌手机报纸投放情况览表：
手机品牌
TCL
波导
科健
厦新
迪特
摩托罗拉
诺基亚
普达
投放次数
4
2
3
3
8
6
7
2
百分（％）
7．9
3．9
5．9
5．9
15．7
11．8
13．7
3．9
3户外广告投放情况
A手机商场附墙体广告（手机品牌）
B路牌： 联通CDMA
C公交站牌： 诺基亚
4促销活动情况
A礼品捆绑销售（皮包腰带手机电池皮套耳机质检卡等）
B增设奖卷活动促销 （波导）
C商场门口增设宣传展柜（康佳科健厦新波导海尔熊猫等）
D文艺汇演形式路展促销活动
建议宇达手机采取闪电战利整合营销传播进行广告新闻公关促销现场推广终端展示导购等方面进行策略性品牌传播进行高低传播程消费者认知资源进行调动整合
吉视影视频道覆盖吉林省49市县覆盖面达80收视口超2300万专业频道中投放广告优媒体根索福瑞公司收视调查显示期全省范围吉视影视频道收视指数连攀新高千成仅06元吉林省流媒体低吉视影视频道亮点目标受众高度琐定2545岁流高消费群宇达手机典型消费者相够形成信息位宣传信息达率高广告干扰度尤类群新型手机市较关注直接占领高端消费者视听做口碑效应二次传播吉视影视频道具优势表现：广告时段编排合理拥高收视率节目（互动黄金剧场）服务单方便指定求够满足改单方便准确出现差异时够时反馈更易触达目标受众占绝收视份额启动市场速度快效果等优点
长春市范围面报纸媒体领军物长春晚报城市晚报品牌手机选择强强联合
五媒体选择：
电视广告媒体选择：
中国电视媒体四级理形成四级竞争态势然着市场竞争演变目前已四级竞争转三极竞争时间推移会两极市场竞争渡媒体企业言达战略目标手段换言企业营销活动武器武器选择取决整体战略组合情形时考虑企业进行战略决策程中种谓适应性制约整体观察目光选择广告投放策略受制四点：竞争适应市场适应资源制约产品制约解广告投放总体讲四素起作作形成互动关系构成广告媒体选择方面体走
根AC尼尔森调查资料显示：投放省级媒体投放市级媒体差广告停止销售滑速度更快选择省级媒体投入旦广告停止影响力渐渐减弱市场言会导致销售迅速滑坡会相长支撑时间市级媒体投入旦停止滑速度非常明显月左右便会跌谷底市场惯性广告停止时候市场惯性什样逐渐降快速降选择省级媒体外原
吉视影视频道互动黄金剧场20：35 15秒广告
面报纸广告选择：
区域济时代呼唤强区域媒体宇达手机应锁定长春晚报城市晚报两强势媒体软硬宣传相结合作展示宇达手机产品货架进行信息渗透市场开发
传播战略实施
1 造势阶段（4月10日4月15日）电视广告启动+长春晚报城市晚报软文1篇
2 解释阶段（4月16日4月26日）城市晚报硬性广告1篇
3 提示阶段（4月27日4月30日）长春晚报硬性广告1篇长春晚报城市晚报软文1篇
4 促销阶段（五期间）6场路演活动
活动题：
求具震撼性促销活动作成场运动
宇达手机荣耀登场机会容错
目：
提升宇达手机市场占率提升宇达手机产品销售力竞争力加宇达手机产品差异化竞争短期实现宇达手机批量动销运力度促销促持币观消费者加入购买宇达手机行列中
意义：
全面提升宇达手机品牌知名度品牌价值增加宇达手机品牌亲合度品牌附加值
宇达手机应重视产品知道产品企业已界定目标市场区域时候目标消费者宇达手机认知高应时宇达手机品牌形象性化情感特征快速传播消费者心理购买宇达手机兴奋点宇达手机品牌形象根植消费者认识中效扩市场基础时宇达手机手机带高关注度利润增长长春市区域市场做形成亮点区域样板市场带动周边城市日销售
六宇达手机营销策略：
效利短渠道：1点点服务2交通快3信息快4资金快速循环效进行终端拦截顾客牵引促销包装顾客潮握时终端建设做根厂家实际情况进行调整
终端媒体化提升手机铺货率统价格知名品牌手机卖场合作求达80铺货率销售传播化产品消费者接触程中宇达手机应紧紧抓住产品信息消费者发生碰撞次机会便时调整区域营销策略
手机品牌专柜专卖店情况
品牌专柜两种情况：
种专柜专种品牌专柜摆放着种品牌手机种情况
商家策略销售终端缺乏理谓利弊兼容
品牌专卖店手机款式较齐全选择面价格略高商场价位专业化促销员种服务举措手机品质会更信感特邀售客服中心责感强建议宇达手机够加强特邀客服体系服务质量真正贴心服务造高端品牌手机形象提高宇达手机消费者心目中整体形象
七预算：
媒体
时段
规格
报价
折位
折价
计
合计
吉视影视频道
20：35
15秒
4500元
18折
810元次
24300元月
80500 元
长春晚报
500字软文
1750元次
2次3500元
长春晚报
14版套红
18000元次
65折
11700元次
1次11700元
城市晚报
500字软文
1750元次
2次3500元
城市晚报
周14版套红
32500元次
6折
19500元次
1次19500元
路演
包括场费背景布
3000元场
6场18000元
策划部
2004329
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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宇达·电通手机产品市
五·推广案
二OO四年三月二十九日
宇达·电通手机产品市五·推广案
手机行业背景分析：
信息产业部门统计截止2004年1月中国移动电话拥数量259638亿已超日居世界第位中国手机产业2004年实2003年月已剑拨弩张短短月时间里手机厂商发布新机超前数月新机2004年逐鹿中原
技术服务产品质量体产品优势较国产手机厂家处劣势国产手机通走贴牌线外观设计价格战概念炒作等方式渠道优势占天半壁江山技术终手机核心竞争力质量售企业信誉等系列问题国外手机商家言会终高举面旗放专家预计2004手机五竞争风潮：①影潮流②彩屏道③智趋势④娱乐首选⑤性概念
国手机生产厂商国外手机生产厂商2004年会运身核心尖端技术竞争利器——价格发展3G战略品牌塑造通路建设公关营销事件营销提高身品牌竞争优势时建立区隔营销体系场战争会提前响意味着2004年会手机品牌转折点手机生产厂家纷纷幅扩产量营销计划手机产品整体价格均利润会进步降市场竞争激烈程度会进步提高渠道扁化零售强化手机厂商必路
长春市目前手机卖场：移动通信（西安路 青岛路）营业厅手机专卖（天天手机专卖 安华通讯商城卓展飞翔手机长春百货长春欧亚卖场光明手机卖场崇智商城环宇通信世界等）品牌专卖店等长春市目前手机卖场情况1整手机市场处种相混乱状态整合规范化理目前较显规范卖场：天天手机专卖卓展飞翔手机长春百货 长春欧亚卖场
做明码标价服务体中安华通讯商城光明手机卖场出租柜台具定知名度美誉度高已成事实专业天出货量形式建议宇达手机终端市场应加强专业化培训规范化理机造宇达手机品牌形象长春市流手机卖场进行合作宇达手机产品身具定势效掌握顾客潮进快速赢市场2手机市场流量周期性增减周末消费高峰期间安华通信商城移动营业厅天天手机专卖城顾客川流断崇智商城环宇（）通信世界相略显冷清许3媒体宣传：时手机品牌宣传资料宣传彩页易拉宝POP广告节假日采取面广告路演相结合相集中强势品牌电视广告高空辅助
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二消费者进行分析定位：
消费者购买手机时考虑素（ 品牌品质款型功价格）
调查消费者关注手机卖点素序消费群体分析：
时尚消费： 品牌 款型 功 价格 质量
商务消费： 功 品牌 质量 款型 价格
般消费： 质量 价格 功 款型 品牌
宇达手机市场中扮演角色高端形象手机属性快速消费品耐消费品间高端消费者说手机更换频率较快宇达手机消费者定位：高档手机群准备更换手机消费者宇达手机新款面典型消费者较关注手机：品牌功款式次宇达手机正处市场导入期应该加力度提升品牌知名度建设宣传企业身实力
三确定广告宣传重点：
非常时期非常策略五出外旅游休闲黄金假期更拉动消费黄金档期手机厂商届时会推出种相应促销手段长春市手机市场会演场异常激烈竞争宇达手机充分利五热卖周活动充分调动现场资源形成终端媒体化做决胜终端
宇达手机做市场竞争者正处产品导入期时值五黄金周手机市场迎销售高峰宇达手机重点宣传侧重点集中提升品牌知名度短期迅速提升身产品形象暴光率消费者亲密接触消费者感受注意——解——欲——购买提升宇达手机产品力竞争力促成消费者购买宇达手机行宇达手机短期达批量动销
宇达手机广告销售诉求信息应简单清晰销售快准正中消费者怀五活动期间消费者留深刻印象
四媒体分析：
手机厂商媒体投放情况
1 电视晚间手机广告新款式手机品牌导机型
2 报纸广告投放情况（3月1日－10月15日）
类报纸投放情况览表：
报纸名称
城市晚报
长春晚报
新文化报
东亚贸新闻
投放次数
22
22
4
3
百分（％）
43．1
431
79
5．9
宇达手机竞类品牌手机报纸投放情况览表：
手机品牌
TCL
波导
科健
厦新
迪特
摩托罗拉
诺基亚
普达
投放次数
4
2
3
3
8
6
7
2
百分（％）
7．9
3．9
5．9
5．9
15．7
11．8
13．7
3．9
3户外广告投放情况
A手机商场附墙体广告（手机品牌）
B路牌： 联通CDMA
C公交站牌： 诺基亚
4促销活动情况
A礼品捆绑销售（皮包腰带手机电池皮套耳机质检卡等）
B增设奖卷活动促销 （波导）
C商场门口增设宣传展柜（康佳科健厦新波导海尔熊猫等）
D文艺汇演形式路展促销活动
建议宇达手机采取闪电战利整合营销传播进行广告新闻公关促销现场推广终端展示导购等方面进行策略性品牌传播进行高低传播程消费者认知资源进行调动整合
吉视影视频道覆盖吉林省49市县覆盖面达80收视口超2300万专业频道中投放广告优媒体根索福瑞公司收视调查显示期全省范围吉视影视频道收视指数连攀新高千成仅06元吉林省流媒体低吉视影视频道亮点目标受众高度琐定2545岁流高消费群宇达手机典型消费者相够形成信息位宣传信息达率高广告干扰度尤类群新型手机市较关注直接占领高端消费者视听做口碑效应二次传播吉视影视频道具优势表现：广告时段编排合理拥高收视率节目（互动黄金剧场）服务单方便指定求够满足改单方便准确出现差异时够时反馈更易触达目标受众占绝收视份额启动市场速度快效果等优点
长春市范围面报纸媒体领军物长春晚报城市晚报品牌手机选择强强联合
五媒体选择：
电视广告媒体选择：
中国电视媒体四级理形成四级竞争态势然着市场竞争演变目前已四级竞争转三极竞争时间推移会两极市场竞争渡媒体企业言达战略目标手段换言企业营销活动武器武器选择取决整体战略组合情形时考虑企业进行战略决策程中种谓适应性制约整体观察目光选择广告投放策略受制四点：竞争适应市场适应资源制约产品制约解广告投放总体讲四素起作作形成互动关系构成广告媒体选择方面体走
根AC尼尔森调查资料显示：投放省级媒体投放市级媒体差广告停止销售滑速度更快选择省级媒体投入旦广告停止影响力渐渐减弱市场言会导致销售迅速滑坡会相长支撑时间市级媒体投入旦停止滑速度非常明显月左右便会跌谷底市场惯性广告停止时候市场惯性什样逐渐降快速降选择省级媒体外原
吉视影视频道互动黄金剧场20：35 15秒广告
面报纸广告选择：
区域济时代呼唤强区域媒体宇达手机应锁定长春晚报城市晚报两强势媒体软硬宣传相结合作展示宇达手机产品货架进行信息渗透市场开发
传播战略实施
1 造势阶段（4月10日4月15日）电视广告启动+长春晚报城市晚报软文1篇
2 解释阶段（4月16日4月26日）城市晚报硬性广告1篇
3 提示阶段（4月27日4月30日）长春晚报硬性广告1篇长春晚报城市晚报软文1篇
4 促销阶段（五期间）6场路演活动
活动题：
求具震撼性促销活动作成场运动
宇达手机荣耀登场机会容错
目：
提升宇达手机市场占率提升宇达手机产品销售力竞争力加宇达手机产品差异化竞争短期实现宇达手机批量动销运力度促销促持币观消费者加入购买宇达手机行列中
意义：
全面提升宇达手机品牌知名度品牌价值增加宇达手机品牌亲合度品牌附加值
宇达手机应重视产品知道产品企业已界定目标市场区域时候目标消费者宇达手机认知高应时宇达手机品牌形象性化情感特征快速传播消费者心理购买宇达手机兴奋点宇达手机品牌形象根植消费者认识中效扩市场基础时宇达手机手机带高关注度利润增长长春市区域市场做形成亮点区域样板市场带动周边城市日销售
六宇达手机营销策略：
效利短渠道：1点点服务2交通快3信息快4资金快速循环效进行终端拦截顾客牵引促销包装顾客潮握时终端建设做根厂家实际情况进行调整
终端媒体化提升手机铺货率统价格知名品牌手机卖场合作求达80铺货率销售传播化产品消费者接触程中宇达手机应紧紧抓住产品信息消费者发生碰撞次机会便时调整区域营销策略
手机品牌专柜专卖店情况
品牌专柜两种情况：
种专柜专种品牌专柜摆放着种品牌手机种情况
商家策略销售终端缺乏理谓利弊兼容
品牌专卖店手机款式较齐全选择面价格略高商场价位专业化促销员种服务举措手机品质会更信感特邀售客服中心责感强建议宇达手机够加强特邀客服体系服务质量真正贴心服务造高端品牌手机形象提高宇达手机消费者心目中整体形象
七预算：
媒体
时段
规格
报价
折位
折价
计
合计
吉视影视频道
20：35
15秒
4500元
18折
810元次
24300元月
80500 元
长春晚报
500字软文
1750元次
2次3500元
长春晚报
14版套红
18000元次
65折
11700元次
1次11700元
城市晚报
500字软文
1750元次
2次3500元
城市晚报
周14版套红
32500元次
6折
19500元次
1次19500元
路演
包括场费背景布
3000元场
6场18000元
策划部
2004329
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