如何带好业务员

> 带业务员
> 部理
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> 1 帮带程序 带新业务员应该少做拜访十家客户实施五步骤：
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> A 做访问前三家客户时完全做新旁着做时应该拜访陌生客户新学面陌生客户该介绍公司已等 B 做帮接拜访三家客户时负责商谈介绍新旁帮 着做辅助工作 C 做帮 新业务员做然旁帮着做 D 做 拜访第十家客户时侯基参新做着做 E 做 工作中做理监督工作失败出现问题帮着总结告知属正常程指导做新拜访客户时会恐惧心理特知该客户交道客户拒绝时侯做理定时侯教做帮助鼓励
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> 2 制度情感 二者相情感重制度相互关系求：
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> A 执行制度目推动情感部门实算型企业型企业里应该情化理情化理说制度情化理达执行制度目 B 理应非常解部门员情况掌握员工学历专业生活家庭性格等情况便交流注意属实际困难特生活困难时解予关心 C 带新理边际留带五四宜 D 新建立日志做成长踪 E 基础决定留
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> 3 公理性
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> A 吃亏属解决困难善属德行修炼求理怕吃亏属请客吃饭公司请领导吃饭搞关系没工作做属工作做理应该吃亏理时侯属强怕属超武郎开店专挑矮样肯定行 B 公正做工作中事
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> 二 业务理

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> 1 带新 学会电话？客户交谈？介绍公司？少10次特电话招商时侯定着新面客户电话新学该说说什公司理基业务员做起非常优秀业务员更丰富验带新时侯理更应该教授新做
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> 2 处理种危机 ：
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> A 新旧交时 应该掌握客户情况员工离职做交接时侯解客户情况绝离职员工带新业务员马离职业务员心心责带新？时侯老业务员带新行老业务员利益新致没责会带新理定做工作 B 价格争议时 C 关键客户维护处理问题程中属面前抱怨属面苦果苦抱怨试想属听心里想员工听会信心？
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> 3 28定律 业绩进行分析80业务量20客户发生20重点客户定亲拜访业务员离职掌握客户情况
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> 三 员招聘
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> 1 什样合适做业务员应考虑方面：
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> A 性格性格开朗更容易客户交道 B 家庭情况般说更需苦仇深员特份工作家庭条件太优越特渴份工作呆久走然排例外 C 年龄性：类刚刚学校毕业充满激情类妈妈初母接物特责心 D 验 社会验重业务验 E 直觉相信直觉果第次见应聘者感觉劲事程中觉扭肯定行
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> 2 实介绍公司情况
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> A 告知工作性质难度新心理准备实告知业务艰难 B 告知三月关键时期时鼓励告诉困难时告诉前三月辛苦坚持三月慢慢适应 C 告知发展前景公司发展前景介绍充满信心 3 拟推出功勋业务员概念
公司总优秀业务员适合做理业务员业务员做非常部门里际关系定处适合做理者公司样优秀业务员发展空间应该方面体现？推出功勋业务员概念提供培训甚出国游游机会提高工资名片单做直属理理等提倡职业专发展
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