如何设计不同能力导向的业务员奖金体系

设计力导业务员奖金体系
 
着市场竞争日益激烈企业尤中型企业说销售员理企业理者越越头疼问题数企业说面着两方面问题：企业法招聘高素质营销二企业销售员旦成长高素质面着企业挖墙脚局面企业留住销售员做员激励工作成企业销售员理核心问题
现数中国企业中销售员低底薪高提成制薪酬模式居导位设计销售员奖金设计成解决销售员激励重问题员工奖金设计问题反映公司目标实现程度更体现企业员工业绩表现合理奖金制度销售员发展强动力会企业带更绩效增强企业竞争力
国销售员薪酬模型分纯薪金制纯佣金制混合提成制薪金加奖金制薪金加绩效制薪金加红利制瓜分制谈判制总说销售员薪酬激励模式固定工资基础注重奖金激励进行企业销售员奖金设计首先解奖金设计流程确定奖金源奖金率确定奖金奖励指标奖励条件明确奖励范围奖励周期计奖单位确定奖金总额原方法制定奖金分配方案中重中重流程企业奖金分配反方制定
年企业实践研究华恒智信力资源研究团队认企业销售员激励注重员工工资奖金挂钩销售员奖金设计方案注重三导：
（1）奖金设计—力导
力导进行奖金设计企业销售员说起固定工资发放更加关注企业提成制度设计求企业奖金分配方面公时实行力导奖金设计方案会提高类需求员工满意度力导奖金设计求力员工奖金时企业常实行粗放提成制度显简单更实行力导奖金设计通设定奖金系数反映员工力根奖金系数予奖金者劳员工奖金系数越高获奖金越高企业销售员获更绩效激发工作积极性进行提高公司整体营业绩
（2）奖金设计—团队导
团队导进行奖金设计少数产品销售需英雄义销售员工销售项目需企业营销员团队形式进行时实行团队导奖金设计企业奖金直接发放销售团队员工会更程度激发销售团队成员工作积极性促进销售团队成员间交流沟通协作会更程度提高整团队销售业绩团队导奖金设计取高业绩表现销售团队予更高奖金总额
（3）奖金设计—业绩导
业绩导奖金设计进行业绩导奖金设计首先需企业销售目标进行分级通常销售目标分初级销售目标中级销售目标高级销售目标等类中销售目标应该应奖金激励制度员工业绩纳入考核体系作奖金发放利企业原粗放式简单理步入系统化科学化精细化轨道进行业绩导奖金设计时企业理者需重点注意销售员绩效沟通绩效反馈绩效辅导企业制定业绩目标高导致员工法完成目标时够进行时监控更早发现问题进行问题沟通反馈适调整降低销售目标切实帮助企业销售员实现身销售目标
总伴着企业越越重销售员作进行销售员薪酬设计尤奖金制度设计达佳激励模式企业实现利益化重点良奖金设计制度仅节约企业力资源理成更更程度激励企业销售员创造更高工作业绩销售员薪酬奖金设计认真分析身情况问题基础通述奖金设计
三导力导团队导业绩导相互结合效实现销售员奖金分配合理设计更加积极体现正激励作更提高公司运作效率实现企业业绩效增长
 
 
力资源专家——华恒智信


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