重庆工商学
行业研究文报告
学 院：商务策划学院
姓 名： 康
指导老师：张 春 勋
班 级：2008级策划二班
学 号：2008044228
目录
摘 ………………………………………2
引 言……………………………………2
价值链概念…………………………………2
行业基情况………………………………2
层面关键控制点分析……………………5
结 ………………………………………8
中国房产行业价值链分析
． 摘：文中国目前房产行业作研究象分析目前中国房产行业涉价值链业务阶短阶段环节房产行业价值链影响程度作中国目前济形势国环境预测未中国房产价值链侧重环节房产行业未概走势通分析着中国市场济断完善国需求断饱房产发展会迎第次发展瓶颈影响环节价值链利润影响企业投资回报率进促目前中国传统房产开发价值链新型价值链方式转变房产企业想更生存空间必须做三点：第必须实行环节优化理全程理包括资金全程优化组合理营成理环节成优实现成领先第二形成品牌差异化树立品牌品牌实施理进行品牌营销第三做售服务提升售价值做售价值链延伸探索售价值链空间
关键词：
二．引言：写作背景：行业研究课程作业目：加深行业研究门课程理解
意义：助更深刻规范分析行业价值链分析提高行业研究分析力
思路：房产利润环节作引线房产产业流程作写作思路
关键字：房产核心价值价值链转型新型价值链品牌价值
三．什价值链？
价值创造系列活动构成分基辅助活动基活动包括外部勤生产作业市场销售等辅助活动包括采购技术开发力资源理基础设施等相互关联活动构成创造价值动态程价值链企业生存发展必须企业股东利益集团包括员工顾客供货商区相关行业等创造价值企业创造价值程分解系列互相相互关联济活动称增值活动总构成企业价值链
四．11行业基概况
中国目前房产问题想必百姓十分关心问题家敏感话题光作普通说房产作市场济般分说房产业算目前中国活跃琢磨透稳定济组成部分尤年房产谓火爆企业创造中国富豪原现象目前市场规范情况素导致中国房产高利润致中国房产济泡沫成分直高市场发育良时着贫富差距断拉市场活跃分子炒作许许投机分子虚倒中国房产参者利益利益节点环节国外成熟房产市场差异未房产环节利益链价值链会市场济断调整现阶段中国房产进入调整区慢慢步入规范方致吃优吃劣强吃弱营会转行调整企业营结构调整企业战略
12：行业价值链图：
图 产价值链延伸行业
水泥行业
物业理行业
家装行业
钢材行业
建材行业
图二 房产行业价值链图
关键利润环节
土获取
项目预算成控制
营销
推广
客户服务
投资策划
外部融资
客户细分
设计
销售理
物业理
品牌塑造传播
项目策划
建筑设计
招标理
工程理
利润贡献限区
土投资策划环节
楼盘工程建造环节
住宅销售客服环节
关键利润环节
高利润 低利润 高利润
图三 五核心价值链
房产整体价值链素
土价值
资源价值
居住价值
物业价值
身份价值
13图表示房产价值链涉行业建材水泥家装物业理钢材等行业着国国民济体系中贡献越越高2003年国正式房产列国民济支柱产业表明房产国民济拉动作断增2007年国房产关注重视程度纳入民生问题等重位置什房产行业现阶段中国政府民生重呢？究原牵动行业范围广跨度作强例国年耗全世界水泥60钢材40表明中国目前济建筑业拉动钢筋水泥拉动济表明中国目前济增长方式然粗放式制造业GDP贡献功没
图二房产行业价值链图房产利润贡献角度说分三部分：
第区域客户细分设计投资策划关键利润区阶段十分重企业进行项目决策做出行阶段客户细分设计投资策划正确否直接关系企业没利润企业方舵区域土投资策划环节
第二区域利益贡献限区关系企业项目整运营质量企业利润少包括外部融资土获取项目预算成控制项目策划建筑设计招标理工程理关系项目质量工程进度资金成控制效率效率区域楼盘工程建造环节
第三区域企业关键利润区整投资策划项目期阶段包括营销推广客户理（销售理物业理）品牌塑造传播称住宅销售客服环节阶段业务非常重尤企业造身品牌断提升品牌力量天中国房产市场卖方市场转化买方市场情况直接影响企业投资策划成败
图二通利润贡献率形成房产价值链图形微笑曲线房产领先企业通常会企业身资源集中微笑曲线高位资源集中价值链前端投资策划融资买端接盘营销品牌推广方面利润低贡献区程建造成控制等方面程度侧重
图三构成整体价值链五核心价值素包括土价值链居住价值链物业价值链身份价值链资源价值链中土价值包括政府私企业企业投资策划考验企业洞察力较低价格获取潜力高块资源价值包括素项目周边环境素交通文化购物环境餐饮娱乐设施找意味着顾客住宅品质高低居住价值表示居住环境户型求企业做设计目前企业做精装修附送余面积增加产品价值企业带更强竞争力物业价值包括开发商品牌建筑设计社区规划物业服务体现项目整体价值水身份价值楼盘价值软实力企业购房者设置贵宾卡顾客造种众身份顾客提供种高档消费优惠吸引更更优质顾客提升企业竞争软实力
五：层面关键控制点分析
11行业价值链关键控制点分析
供应转变流通消费
房产行业供应商般政府获取土部分农民手里购买土钱样产生三方价值利益链部分政府说构成政府财政收入部分 中国班占方政府年财政收入10——20左右企业说关系策划投资成重部分直接影响企业投资利润转变程项目设计建造程接点涉工程承包商项目建造商企业会分外包建筑公司设计装潢公司方面涉行业利润价值流通阶段涉渠道销商零售商例房产中介公司企业销售环节做宣传广告样会设计房产中介信息广告新闻传媒公司价值链利润链消费阶段属终户关系消费者产品价值消费者利润部分企业面广消费者
12企业价值链关键控制点分析
企业业务角度划分房产企业价值链分六核心部分包括土获取项目规划项目设计工程建造销售售服务企业战略相关围绕企业全面运营核心业务包括项目投资评估决策理运营监控营决策分析项目开发贯穿始终核心业务成理客户关系理业务流程理业务营计划力资源档案理项目理采购理行政办公文档资料理等职关系项目财务理包括包括核算预算资金报告等职房产行业属资金密集型产业企业必须环节做出成分析成实行全程控制监控环节资金流时树立企业身品牌通造企业文化消费理念产品品质实行竞争差异化
13运营作业链关键控制点分析
运营作业链包括材料预备功转变组装成型品质保证包装房产行业说材料预备指前期项目投资评估项目决策项目规划方案土获取等功转变指项目规划项目设计项目实施组装成型指项目建造工程实施阶段品质保证指企业必须项目实施工程建造销售售服务做全程监督理保证产品质量确保整投资项目始终规定完成
14传统新型价值链分析：
中国房产企业开发价值链属传统工厂式价值链必须新型价值链方转变新型价值链包括五方面：
1 资产理型价值链2前期介入+接分阶段实现利润3期介入+资产理整合4突出全程资产理力5投资策划——品牌营销
传统工厂式价值链
资金理
进入 退出
导演式房产开发价值链
进入
退出
进入
退出
投资理
项目理
顾客理
资产理（投资组合指标控制）
专业服务
目前中国房产开发商想投资项目中保持较高利润率获更高收益回报率求企业必须实现税利率达6—10利润率优贷款率15—2倍
15 传统新型竞争素分析
传统价值链素认土政策变化土储备银根松紧口红利政府关系银行融资力策划设计力企业重竞争素新型价值链会市场充分竞争城市规划求土储备银根松紧融资成升股东背景规模实力异扩张收购兼力公司治理成控制资市场融资力品牌营销力产品品质等竞争素作重素户市场旧城改造保障性住户政策变化环境保护重竞争素
六文结
通房产行业价值链分析出然目前中国房产整价值链利润链存高额利润泡沫济充分高政府断房产进行调控视图影响房产价格减轻中低收入家庭购房承受压力作中国GDP贡献巨房产说牵涉行业GDP作容忽视房产市场动摇直接影响中国整体济增长房产中国济行业受宠
目光放远着中国市场济断发展完善市场竞争加剧国家济结构断调整房产会面改革包括企业部产业调整企业竞争素战略调整企业营理念服务理念营造企业文化造房产行业营方式粗放式理整体资源整合全程资金理监控优质售服务方面转变样企业会整投资项目中环节发现新价值利润点时延伸价值链环节发现新利润点通重素重视程度转变改变传统关注素集中优势资源关键竞争素实现成聚集效应提高资源利率时型房产企业实行陈领先降低单位成提高企业行业竞争优势建立市场位新型房产企业塑造身品牌居住价值理念居住价值文化时企业消费者心里留众形象达企业标新立异效应洽昂企业竞争力
参考文献：互联网发现利润区
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重庆工商学
行业研究文报告
学 院：商务策划学院
姓 名： 康
指导老师：张 春 勋
班 级：2008级策划二班
学 号：2008044228
目录
摘 ………………………………………2
引 言……………………………………2
价值链概念…………………………………2
行业基情况………………………………2
层面关键控制点分析……………………5
结 ………………………………………8
中国房产行业价值链分析
． 摘：文中国目前房产行业作研究象分析目前中国房产行业涉价值链业务阶短阶段环节房产行业价值链影响程度作中国目前济形势国环境预测未中国房产价值链侧重环节房产行业未概走势通分析着中国市场济断完善国需求断饱房产发展会迎第次发展瓶颈影响环节价值链利润影响企业投资回报率进促目前中国传统房产开发价值链新型价值链方式转变房产企业想更生存空间必须做三点：第必须实行环节优化理全程理包括资金全程优化组合理营成理环节成优实现成领先第二形成品牌差异化树立品牌品牌实施理进行品牌营销第三做售服务提升售价值做售价值链延伸探索售价值链空间
关键词：
二．引言：写作背景：行业研究课程作业目：加深行业研究门课程理解
意义：助更深刻规范分析行业价值链分析提高行业研究分析力
思路：房产利润环节作引线房产产业流程作写作思路
关键字：房产核心价值价值链转型新型价值链品牌价值
三．什价值链？
价值创造系列活动构成分基辅助活动基活动包括外部勤生产作业市场销售等辅助活动包括采购技术开发力资源理基础设施等相互关联活动构成创造价值动态程价值链企业生存发展必须企业股东利益集团包括员工顾客供货商区相关行业等创造价值企业创造价值程分解系列互相相互关联济活动称增值活动总构成企业价值链
四．11行业基概况
中国目前房产问题想必百姓十分关心问题家敏感话题光作普通说房产作市场济般分说房产业算目前中国活跃琢磨透稳定济组成部分尤年房产谓火爆企业创造中国富豪原现象目前市场规范情况素导致中国房产高利润致中国房产济泡沫成分直高市场发育良时着贫富差距断拉市场活跃分子炒作许许投机分子虚倒中国房产参者利益利益节点环节国外成熟房产市场差异未房产环节利益链价值链会市场济断调整现阶段中国房产进入调整区慢慢步入规范方致吃优吃劣强吃弱营会转行调整企业营结构调整企业战略
12：行业价值链图：
图 产价值链延伸行业
水泥行业
物业理行业
家装行业
钢材行业
建材行业
图二 房产行业价值链图
关键利润环节
土获取
项目预算成控制
营销
推广
客户服务
投资策划
外部融资
客户细分
设计
销售理
物业理
品牌塑造传播
项目策划
建筑设计
招标理
工程理
利润贡献限区
土投资策划环节
楼盘工程建造环节
住宅销售客服环节
关键利润环节
高利润 低利润 高利润
图三 五核心价值链
房产整体价值链素
土价值
资源价值
居住价值
物业价值
身份价值
13图表示房产价值链涉行业建材水泥家装物业理钢材等行业着国国民济体系中贡献越越高2003年国正式房产列国民济支柱产业表明房产国民济拉动作断增2007年国房产关注重视程度纳入民生问题等重位置什房产行业现阶段中国政府民生重呢？究原牵动行业范围广跨度作强例国年耗全世界水泥60钢材40表明中国目前济建筑业拉动钢筋水泥拉动济表明中国目前济增长方式然粗放式制造业GDP贡献功没
图二房产行业价值链图房产利润贡献角度说分三部分：
第区域客户细分设计投资策划关键利润区阶段十分重企业进行项目决策做出行阶段客户细分设计投资策划正确否直接关系企业没利润企业方舵区域土投资策划环节
第二区域利益贡献限区关系企业项目整运营质量企业利润少包括外部融资土获取项目预算成控制项目策划建筑设计招标理工程理关系项目质量工程进度资金成控制效率效率区域楼盘工程建造环节
第三区域企业关键利润区整投资策划项目期阶段包括营销推广客户理（销售理物业理）品牌塑造传播称住宅销售客服环节阶段业务非常重尤企业造身品牌断提升品牌力量天中国房产市场卖方市场转化买方市场情况直接影响企业投资策划成败
图二通利润贡献率形成房产价值链图形微笑曲线房产领先企业通常会企业身资源集中微笑曲线高位资源集中价值链前端投资策划融资买端接盘营销品牌推广方面利润低贡献区程建造成控制等方面程度侧重
图三构成整体价值链五核心价值素包括土价值链居住价值链物业价值链身份价值链资源价值链中土价值包括政府私企业企业投资策划考验企业洞察力较低价格获取潜力高块资源价值包括素项目周边环境素交通文化购物环境餐饮娱乐设施找意味着顾客住宅品质高低居住价值表示居住环境户型求企业做设计目前企业做精装修附送余面积增加产品价值企业带更强竞争力物业价值包括开发商品牌建筑设计社区规划物业服务体现项目整体价值水身份价值楼盘价值软实力企业购房者设置贵宾卡顾客造种众身份顾客提供种高档消费优惠吸引更更优质顾客提升企业竞争软实力
五：层面关键控制点分析
11行业价值链关键控制点分析
供应转变流通消费
房产行业供应商般政府获取土部分农民手里购买土钱样产生三方价值利益链部分政府说构成政府财政收入部分 中国班占方政府年财政收入10——20左右企业说关系策划投资成重部分直接影响企业投资利润转变程项目设计建造程接点涉工程承包商项目建造商企业会分外包建筑公司设计装潢公司方面涉行业利润价值流通阶段涉渠道销商零售商例房产中介公司企业销售环节做宣传广告样会设计房产中介信息广告新闻传媒公司价值链利润链消费阶段属终户关系消费者产品价值消费者利润部分企业面广消费者
12企业价值链关键控制点分析
企业业务角度划分房产企业价值链分六核心部分包括土获取项目规划项目设计工程建造销售售服务企业战略相关围绕企业全面运营核心业务包括项目投资评估决策理运营监控营决策分析项目开发贯穿始终核心业务成理客户关系理业务流程理业务营计划力资源档案理项目理采购理行政办公文档资料理等职关系项目财务理包括包括核算预算资金报告等职房产行业属资金密集型产业企业必须环节做出成分析成实行全程控制监控环节资金流时树立企业身品牌通造企业文化消费理念产品品质实行竞争差异化
13运营作业链关键控制点分析
运营作业链包括材料预备功转变组装成型品质保证包装房产行业说材料预备指前期项目投资评估项目决策项目规划方案土获取等功转变指项目规划项目设计项目实施组装成型指项目建造工程实施阶段品质保证指企业必须项目实施工程建造销售售服务做全程监督理保证产品质量确保整投资项目始终规定完成
14传统新型价值链分析：
中国房产企业开发价值链属传统工厂式价值链必须新型价值链方转变新型价值链包括五方面：
1 资产理型价值链2前期介入+接分阶段实现利润3期介入+资产理整合4突出全程资产理力5投资策划——品牌营销
传统工厂式价值链
资金理
进入 退出
导演式房产开发价值链
进入
退出
进入
退出
投资理
项目理
顾客理
资产理（投资组合指标控制）
专业服务
目前中国房产开发商想投资项目中保持较高利润率获更高收益回报率求企业必须实现税利率达6—10利润率优贷款率15—2倍
15 传统新型竞争素分析
传统价值链素认土政策变化土储备银根松紧口红利政府关系银行融资力策划设计力企业重竞争素新型价值链会市场充分竞争城市规划求土储备银根松紧融资成升股东背景规模实力异扩张收购兼力公司治理成控制资市场融资力品牌营销力产品品质等竞争素作重素户市场旧城改造保障性住户政策变化环境保护重竞争素
六文结
通房产行业价值链分析出然目前中国房产整价值链利润链存高额利润泡沫济充分高政府断房产进行调控视图影响房产价格减轻中低收入家庭购房承受压力作中国GDP贡献巨房产说牵涉行业GDP作容忽视房产市场动摇直接影响中国整体济增长房产中国济行业受宠
目光放远着中国市场济断发展完善市场竞争加剧国家济结构断调整房产会面改革包括企业部产业调整企业竞争素战略调整企业营理念服务理念营造企业文化造房产行业营方式粗放式理整体资源整合全程资金理监控优质售服务方面转变样企业会整投资项目中环节发现新价值利润点时延伸价值链环节发现新利润点通重素重视程度转变改变传统关注素集中优势资源关键竞争素实现成聚集效应提高资源利率时型房产企业实行陈领先降低单位成提高企业行业竞争优势建立市场位新型房产企业塑造身品牌居住价值理念居住价值文化时企业消费者心里留众形象达企业标新立异效应洽昂企业竞争力
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