房产全程营销价值链分析
11房产全程营销价值链
根房产开发企业实施全程营销业务流程利迈克尔·伯特基价值链方法画出房产全程营销价值链
见房产全程营销价值链包括两方面——房产开发企业价值活动企业利润济活动样房产开发企业价值活动房产企业创造购房者价值房产商品基石开发商利润总价值事种价值活动总成差
房产开发企业价值活动样分两类——基活动辅助活动基活动涉房产商品营销策划开发营销售物业理服务种活动辅助活动辅助房产开发营基活动通提供外部采购技术开发力资源理企业基础设施支持基活动点划线反映样事实采购技术开发力资源理种具体基活动相联系支持整价值链房产开发企业基设施种特基活动相联系支持整价值链
12识房产全程营销价值链价值活动
基活动
1) 部勤：接受存储分配相关联种活动房产开发商获权前定选进行选址证周边楼盘竞争情况作详市场调研确定开发楼盘市场定位明确消费体进行项目投资分析房产全程营销第环节重环节环节操作项目成功基础作全程营销讲十七尤重时介入营销策划未项目开发前瞻性展恰全程营销精髓房产开发企业部勤包括选址证市场调研营销策划三方面
2) 生产作业：投入转化终产品形式相关种活动全程营销策划方案制定付诸实施首先进行房产开发工程项目建设工程项目建设程中房产开发商注重工程项目建设理质量理进度控制理等统称工程项目建设理程中营销策划缺少营销策划方案时着项目进度发展市场状况变化进行灵活动态调整成变时项目建设程开始开发楼盘进行适度宣传策划
3) 外部勤集中存储产品发送买方关种活动阶段工程已进展开盘（预售）进行预售准备工作预售安排联系抵押贷款银行申请预售许证准备预售合等
4) 市场销售提供种买方购买产品方式引导进行购买关种活动时候房产开发进入正式预售（开盘）期营销策划方案程中全面付诸实施营销活动阶段全面展开定价广告促销选择销售渠道确定销售队伍等等
5) 服务提供服务增加保持产品价值关种活动房产商品销售出必须物业理服务委托物业理公司区进行物业理物业理作全程营销业务流程项房产开发企业全程营销价值链基活动中属活动容产品价值增值作低估
基动五种类型中种类型产业竞争优势关重房产行业重种难出部勤尤房产开发前营销策划项目开发失成败关键形成房产企业竞争优势核心源
辅助活动：
1) 采购指购买企业价值链种投入活动外购投入身房产开发中采购投入包括土权建设资金建筑材料中介代理机构办公设备技术物资等
2) 技术开发改善产品工艺做种努力活动技术开发房产开发企业价值链中起着关重作程度影响开发企业竞争优势包括房产开发前期市场行性研究融资分析房产开发程中规划设计房产销售前预售安排市场销售阶段市场研究售物业理手册程序全程营销中完整营销策划方案实际包含技术升级全部容
3) 力资源理包括涉类型员招聘解雇培训开发报酬等种活动房产全程营销中指理员招聘开发销售员解雇培训物业理员雇佣培训类型员报酬力资源理通决定雇员技积极性雇佣培训成起作影响着企业竞争优势全程营销中尤注重营销策划员力资源理
4) 企业基础设施包括总体理计划财务会计法律政府事务质量理等房产全程营销中指房产营理财务会计分析法律事务理等
13房产全程营销价值链部联系分析
（1）价值链活动间相互存相互联系非独立例选址证出现错误会导致市场销售低迷物业理手册程序制定发面正确会影响期销售进展状况营销策划中盘失识会导致销售全盘皆输
（2）价值活动联系通优化协调致两种方式带竞争优势详市场调研营销策划会增开发前期投入成会避免市场销售中面意想错误保证市场销售正常计划进行降低销售成物业理服务成反映出实现企业总体目标作出项活动权衡取舍
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11房产全程营销价值链
根房产开发企业实施全程营销业务流程利迈克尔·伯特基价值链方法画出房产全程营销价值链
见房产全程营销价值链包括两方面——房产开发企业价值活动企业利润济活动样房产开发企业价值活动房产企业创造购房者价值房产商品基石开发商利润总价值事种价值活动总成差
房产开发企业价值活动样分两类——基活动辅助活动基活动涉房产商品营销策划开发营销售物业理服务种活动辅助活动辅助房产开发营基活动通提供外部采购技术开发力资源理企业基础设施支持基活动点划线反映样事实采购技术开发力资源理种具体基活动相联系支持整价值链房产开发企业基设施种特基活动相联系支持整价值链
12识房产全程营销价值链价值活动
基活动
1) 部勤：接受存储分配相关联种活动房产开发商获权前定选进行选址证周边楼盘竞争情况作详市场调研确定开发楼盘市场定位明确消费体进行项目投资分析房产全程营销第环节重环节环节操作项目成功基础作全程营销讲十七尤重时介入营销策划未项目开发前瞻性展恰全程营销精髓房产开发企业部勤包括选址证市场调研营销策划三方面
2) 生产作业：投入转化终产品形式相关种活动全程营销策划方案制定付诸实施首先进行房产开发工程项目建设工程项目建设程中房产开发商注重工程项目建设理质量理进度控制理等统称工程项目建设理程中营销策划缺少营销策划方案时着项目进度发展市场状况变化进行灵活动态调整成变时项目建设程开始开发楼盘进行适度宣传策划
3) 外部勤集中存储产品发送买方关种活动阶段工程已进展开盘（预售）进行预售准备工作预售安排联系抵押贷款银行申请预售许证准备预售合等
4) 市场销售提供种买方购买产品方式引导进行购买关种活动时候房产开发进入正式预售（开盘）期营销策划方案程中全面付诸实施营销活动阶段全面展开定价广告促销选择销售渠道确定销售队伍等等
5) 服务提供服务增加保持产品价值关种活动房产商品销售出必须物业理服务委托物业理公司区进行物业理物业理作全程营销业务流程项房产开发企业全程营销价值链基活动中属活动容产品价值增值作低估
基动五种类型中种类型产业竞争优势关重房产行业重种难出部勤尤房产开发前营销策划项目开发失成败关键形成房产企业竞争优势核心源
辅助活动：
1) 采购指购买企业价值链种投入活动外购投入身房产开发中采购投入包括土权建设资金建筑材料中介代理机构办公设备技术物资等
2) 技术开发改善产品工艺做种努力活动技术开发房产开发企业价值链中起着关重作程度影响开发企业竞争优势包括房产开发前期市场行性研究融资分析房产开发程中规划设计房产销售前预售安排市场销售阶段市场研究售物业理手册程序全程营销中完整营销策划方案实际包含技术升级全部容
3) 力资源理包括涉类型员招聘解雇培训开发报酬等种活动房产全程营销中指理员招聘开发销售员解雇培训物业理员雇佣培训类型员报酬力资源理通决定雇员技积极性雇佣培训成起作影响着企业竞争优势全程营销中尤注重营销策划员力资源理
4) 企业基础设施包括总体理计划财务会计法律政府事务质量理等房产全程营销中指房产营理财务会计分析法律事务理等
13房产全程营销价值链部联系分析
（1）价值链活动间相互存相互联系非独立例选址证出现错误会导致市场销售低迷物业理手册程序制定发面正确会影响期销售进展状况营销策划中盘失识会导致销售全盘皆输
（2）价值活动联系通优化协调致两种方式带竞争优势详市场调研营销策划会增开发前期投入成会避免市场销售中面意想错误保证市场销售正常计划进行降低销售成物业理服务成反映出实现企业总体目标作出项活动权衡取舍
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