十CPQ问题
1． 什CPQ？
CPQ销售潜测评Craft Personality Questionnaire缩写项衡量销售潜岗位匹配线测评系统CPQ测评类8基性格素评估基础衡量描述员工岗位匹配指数性格类型预测未工作表现实现佳员工招募培育留体系
2． CPQ什途？
员工招聘员工发展工具
具体六途
1． 衡量测试者某职位匹配度
2． 作360度反馈重考核项目沟通风格领导风格补充
3． 决定员工具体培育需
4． 根员工沟通风格动力源兴趣组建谐团队
5． 解员工间意见分歧根源解决员工间矛盾
6． 根客观匹配程度部选拔干部
3． 什潜销售重呢？
销售成功五素：产品知识销售潜销售技巧销售激励销售流程
潜占销售成功50重性
4． CPQ少准确度？
评估性格类型方面达95准确度评估潜方面达64准确度全球评估潜高68
5． CPQ什时候研发？
CPQ潜测评美国心理学家Larry L Craft博士批心理学家根瑞士著名心理分析学家Carl G Jung (荣格)心理类型理基础1978年研发已30年市场实践发展
6． CPQ测试提供报告？
CPQ测评结果：位参测员获3份报告1份续面试问题
职位匹配报告：该报告0－50间分数显示参测员岗位匹配指数致勾勒出参测员天赋事相关工作潜分40－50间表明相关职位匹配指数
非常高成功率分30－40间果素（例技水激励等）较强表明然匹配相关职位然够获成功分低30分表明相关职位匹配度低太适合事该职位事该职位法工作中较满足感造成企业员工流失问题
销售（沟通）风格报告：份图文茂报告雇佣面试总结座谈者销售培训分发应聘者者员工报告探讨参测员独特销售（沟通）风格包括性优势改善空间识性特征针面类型客户销售沟通提出具体建议
理指导报告：报告详细分析参测员CPQ八素特征提供针性指导建议帮助招聘激励发展员工理提供关需少时间培训理测试员行性时间参考
销售理领导力报告：报告详细分析参测理CPQ八素特征销售理提供关更效领导销售团队提升建议
续面试问题该报告针位参测员CPQ八素特征产生便进行深度交流针性问答新员工续面试现员工工作绩效考核未职位提升时报告提供逻辑答案作参考
7． 公司CPQ？
CPQ测评招聘员工岗位匹配组织包括商业企业希尔顿酒店（Hilton Hotel）会保险公司(Metlife)富国银行(Wells Fargo)美洲银行（Bank of America）IBM 美国电话电报公司(AT&T)等世界500强公司包括政府研发教育机构美国Raytheon 防卫系统Arnold空军基美国航空海军研究实验室乔治华盛顿学等中国企业重客户太洋保险公司三鹿集团智联招聘神龙汽车集团等
8． 什CPQ八素？
8基性格素
目标导
实现目标渴快慢程度
意识
渴独立环境掌控程度
社交信心
信果敢程度
社会认
建立社会网络赢公众认知需程度
细节导
决策方式—直觉验分析数
印象关注
留良印象需程度
关爱
顾需
怀疑态度
信程度
9． CPQ提供岗位匹配？
销售关联岗位：
客户理外部销售代表客户服务代表市场总监部销售代表销售理酒店销售理电话销售代表酒店销售理销售工程师分公司理（渠道理）独立分公司理（区理）
岗位：
行政理行政助理 CEO 财务总监执行助理力资源理运营理部门理索赔鉴定师技术支持理生产总监理财业务销售私营企业家 企业家总代理 代理事顾问 招聘专员会计出纳房产代理物业理生产程序员 分析师软件编程员高级程序员 分析师
10． 完成CPQ久？
CPQ线测试需2030分
11． CPQ设置题目？
12． 什选择CPQ？
l 全球第二专业测评公司
l 世界500强企业超100
l 华尔街日报 2006 年 11 月 7 日 推荐首选潜测评工具
l 500万测试者数库30年市场实践
l 超300万销售理销售员客户服务员效
l 性格类型准确性指数高达 95
l 60项关联研究证明CPQ岗位匹配效性信度达64（高68）
l CPQ 岗位匹配高分者均销售业绩低分者2 倍
l 员工招聘工具员工发展工具考核工具团队组建工具
l 提供报告：沟通销售风格报告理辅导报告岗位匹配报告(37理销售关联岗位)深度面试问题
l CPQ 分进行选拔合格销售员年公司额外增加 8 万美元销售
l 隶属专业测评发行协会成员
l 具法律性辩护文件符合美国等业机会委员会（EEOC）政府法规
13． CPQ解决什问题？＃
14． CPQ适合中国？
15． 结果会变
16． 企业帮助
17． 区什
十销售问题
时该测试帮助销售理力资源雇员招募培育员工组建佳团队
CPQ已成全球著名权威销售潜测评现已成企业衡量员工销售潜岗位匹配企业选聘培育留员工职业规划团队组建必备工具
公司说该测试销售客服员招聘销售团队培训拓展销售员职业发展理提供针性建议说该测试起解性类型职业成功性解销售风格规划职业发展作
12CPQ 八素
CPQ八素
_______________________________________________________________________________________________________________________
销售部门员高流失率企业普遍面难题解决方案始CPQ销售潜测评评估销售员销售沟通类型天生销售潜岗位匹配指数
CPQ销售潜测试（Craft Personality Questionnaire）份包含75道问题测评岗匹配评估8基性格素线评估该测试时评估员工工作表现员留
参测员8基性格素中项素分进行评估（分区间1100分）时较该员性格素某特定岗位理想分区间（分区间150分）
129分
匹配度低
3039
匹配度适中
4050
匹配度高
（岗位匹配报告节选）
13什选择CPQ销售潜测评？
什选择CPQ销售潜测评？
l 样服务更专业
l 全球第二专业测评公司PreVisor
l 世界500强企业超100
l 华尔街日报 2006 年 11 月 7 日 推荐首选销售潜测评工具
l 美国知名心理学家Dr Larry Craft 博士团队 30 年研制
l 超300万销售理销售员客户服务员效
l 性格素类型准确性预测高达 95
l 60项关联研究证明岗位匹配度效性信度达64（高68）
l CPQ 高分者均销售业绩低分者2 倍
l 员工招募工具发展工具体考核工具团队组建工具
l 中英文双语操作界面测评报告
l 提供三类报告：销售（沟通）风格报告职位匹配报告(37职位)理教练报告深度面试建议
l 提供37份岗位匹配报告包括全面销售岗位理岗位
l CPQ 分进行选拔合格销售员年公司额外增加 8 万美元销售
l 提供销售员选拔发展培训辅导薪酬忠诚度等项功
l 报告需第三方解读
l CPQ 企业包括MetLife会Shell壳牌石油Honeywell霍尼纬尔 Xerox施洛 IBM AT&T Hilton希尔顿集团等500强企业 政府单位包括US Army美国陆军 Farm Bureau农业局 Time Warner Cable时代华纳电缆 Wells Fargo富国银行等
l 隶属专业测评发行协会成员
l 具法律性辩护文件存文化差异种族歧视符合联邦政府委员会法规（Equal Employment Opportunity Commission （EEOC（美国）业机会均等委员会）
提供职位匹配报告
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十CPQ问题
1． 什CPQ？
CPQ销售潜测评Craft Personality Questionnaire缩写项衡量销售潜岗位匹配线测评系统CPQ测评类8基性格素评估基础衡量描述员工岗位匹配指数性格类型预测未工作表现实现佳员工招募培育留体系
2． CPQ什途？
员工招聘员工发展工具
具体六途
1． 衡量测试者某职位匹配度
2． 作360度反馈重考核项目沟通风格领导风格补充
3． 决定员工具体培育需
4． 根员工沟通风格动力源兴趣组建谐团队
5． 解员工间意见分歧根源解决员工间矛盾
6． 根客观匹配程度部选拔干部
3． 什潜销售重呢？
销售成功五素：产品知识销售潜销售技巧销售激励销售流程
潜占销售成功50重性
4． CPQ少准确度？
评估性格类型方面达95准确度评估潜方面达64准确度全球评估潜高68
5． CPQ什时候研发？
CPQ潜测评美国心理学家Larry L Craft博士批心理学家根瑞士著名心理分析学家Carl G Jung (荣格)心理类型理基础1978年研发已30年市场实践发展
6． CPQ测试提供报告？
CPQ测评结果：位参测员获3份报告1份续面试问题
职位匹配报告：该报告0－50间分数显示参测员岗位匹配指数致勾勒出参测员天赋事相关工作潜分40－50间表明相关职位匹配指数
非常高成功率分30－40间果素（例技水激励等）较强表明然匹配相关职位然够获成功分低30分表明相关职位匹配度低太适合事该职位事该职位法工作中较满足感造成企业员工流失问题
销售（沟通）风格报告：份图文茂报告雇佣面试总结座谈者销售培训分发应聘者者员工报告探讨参测员独特销售（沟通）风格包括性优势改善空间识性特征针面类型客户销售沟通提出具体建议
理指导报告：报告详细分析参测员CPQ八素特征提供针性指导建议帮助招聘激励发展员工理提供关需少时间培训理测试员行性时间参考
销售理领导力报告：报告详细分析参测理CPQ八素特征销售理提供关更效领导销售团队提升建议
续面试问题该报告针位参测员CPQ八素特征产生便进行深度交流针性问答新员工续面试现员工工作绩效考核未职位提升时报告提供逻辑答案作参考
7． 公司CPQ？
CPQ测评招聘员工岗位匹配组织包括商业企业希尔顿酒店（Hilton Hotel）会保险公司(Metlife)富国银行(Wells Fargo)美洲银行（Bank of America）IBM 美国电话电报公司(AT&T)等世界500强公司包括政府研发教育机构美国Raytheon 防卫系统Arnold空军基美国航空海军研究实验室乔治华盛顿学等中国企业重客户太洋保险公司三鹿集团智联招聘神龙汽车集团等
8． 什CPQ八素？
8基性格素
目标导
实现目标渴快慢程度
意识
渴独立环境掌控程度
社交信心
信果敢程度
社会认
建立社会网络赢公众认知需程度
细节导
决策方式—直觉验分析数
印象关注
留良印象需程度
关爱
顾需
怀疑态度
信程度
9． CPQ提供岗位匹配？
销售关联岗位：
客户理外部销售代表客户服务代表市场总监部销售代表销售理酒店销售理电话销售代表酒店销售理销售工程师分公司理（渠道理）独立分公司理（区理）
岗位：
行政理行政助理 CEO 财务总监执行助理力资源理运营理部门理索赔鉴定师技术支持理生产总监理财业务销售私营企业家 企业家总代理 代理事顾问 招聘专员会计出纳房产代理物业理生产程序员 分析师软件编程员高级程序员 分析师
10． 完成CPQ久？
CPQ线测试需2030分
11． CPQ设置题目？
12． 什选择CPQ？
l 全球第二专业测评公司
l 世界500强企业超100
l 华尔街日报 2006 年 11 月 7 日 推荐首选潜测评工具
l 500万测试者数库30年市场实践
l 超300万销售理销售员客户服务员效
l 性格类型准确性指数高达 95
l 60项关联研究证明CPQ岗位匹配效性信度达64（高68）
l CPQ 岗位匹配高分者均销售业绩低分者2 倍
l 员工招聘工具员工发展工具考核工具团队组建工具
l 提供报告：沟通销售风格报告理辅导报告岗位匹配报告(37理销售关联岗位)深度面试问题
l CPQ 分进行选拔合格销售员年公司额外增加 8 万美元销售
l 隶属专业测评发行协会成员
l 具法律性辩护文件符合美国等业机会委员会（EEOC）政府法规
13． CPQ解决什问题？＃
14． CPQ适合中国？
15． 结果会变
16． 企业帮助
17． 区什
十销售问题
时该测试帮助销售理力资源雇员招募培育员工组建佳团队
CPQ已成全球著名权威销售潜测评现已成企业衡量员工销售潜岗位匹配企业选聘培育留员工职业规划团队组建必备工具
公司说该测试销售客服员招聘销售团队培训拓展销售员职业发展理提供针性建议说该测试起解性类型职业成功性解销售风格规划职业发展作
12CPQ 八素
CPQ八素
_______________________________________________________________________________________________________________________
销售部门员高流失率企业普遍面难题解决方案始CPQ销售潜测评评估销售员销售沟通类型天生销售潜岗位匹配指数
CPQ销售潜测试（Craft Personality Questionnaire）份包含75道问题测评岗匹配评估8基性格素线评估该测试时评估员工工作表现员留
参测员8基性格素中项素分进行评估（分区间1100分）时较该员性格素某特定岗位理想分区间（分区间150分）
129分
匹配度低
3039
匹配度适中
4050
匹配度高
（岗位匹配报告节选）
13什选择CPQ销售潜测评？
什选择CPQ销售潜测评？
l 样服务更专业
l 全球第二专业测评公司PreVisor
l 世界500强企业超100
l 华尔街日报 2006 年 11 月 7 日 推荐首选销售潜测评工具
l 美国知名心理学家Dr Larry Craft 博士团队 30 年研制
l 超300万销售理销售员客户服务员效
l 性格素类型准确性预测高达 95
l 60项关联研究证明岗位匹配度效性信度达64（高68）
l CPQ 高分者均销售业绩低分者2 倍
l 员工招募工具发展工具体考核工具团队组建工具
l 中英文双语操作界面测评报告
l 提供三类报告：销售（沟通）风格报告职位匹配报告(37职位)理教练报告深度面试建议
l 提供37份岗位匹配报告包括全面销售岗位理岗位
l CPQ 分进行选拔合格销售员年公司额外增加 8 万美元销售
l 提供销售员选拔发展培训辅导薪酬忠诚度等项功
l 报告需第三方解读
l CPQ 企业包括MetLife会Shell壳牌石油Honeywell霍尼纬尔 Xerox施洛 IBM AT&T Hilton希尔顿集团等500强企业 政府单位包括US Army美国陆军 Farm Bureau农业局 Time Warner Cable时代华纳电缆 Wells Fargo富国银行等
l 隶属专业测评发行协会成员
l 具法律性辩护文件存文化差异种族歧视符合联邦政府委员会法规（Equal Employment Opportunity Commission （EEOC（美国）业机会均等委员会）
提供职位匹配报告
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