北京友软件股份限公司四川分公司
售前咨询部2005年奖励制度（试行）
四川友总字(2005)第**号
签发：
第条制度原：激励售前咨询顾问职责工作力提升相互协作完成部门营日常工作务特制定办法
第二条制度制定基础
1 售前顾问参立项项目售前顾问根提成办法进行提成售前顾问支持项目产品服务收入（合金额）计提奖金（税前）辅KPI考核
2 办法中涉计奖合金额均指效实际合金额效合金额付款例致认确认合金额
3 果季度实际完成务额低务基数基数部分差额需季度实际完成额补足补足差额余额作季度实际完成务额果季度实际完成务额高季度务目标该季度务目标计提奖金超出部分转入季度结算年终实际完成务额结算奖金调整季度发放差额年度实际完成务额高年度务目标计提年度超额奖金办法中没特殊说明均原处理
4 员工试期间没奖金考核期间辞职辞退员工没奖金严重违反公司关规定公司造成重损失者公司权停发业绩奖金
5 考核季度进行果员工季度中某月离职核算奖金时务季度目标进行截止离职时业绩计入该员工月业绩超出季度目标部分予核算
第三条 务目标务分解
售前顾问根参咨询项目合净额确定奖金发放（限制产品范围）咨询顾问根工资定级标准确定季基务目标制订基务目标时目前产品情况工资力等素综合确定
务目标差额工资级差额基成正时考虑务目标顾问负责领域基成正务基数务目标50％计算
分公司售前咨询部全年务目标750万元表工资级应务目标（单位：万元）
顾问
工资级
季度
二季度
三季度
四季度
全年合计
备注
47
24~32
30~40
30~40
36~48
120~160
合签订销售回款达合总金额30季度发放计提奖金
48
31~38
388~475
388~475
465~57
155~190
49
372~44
465~55
465~55
558~66
186~220
50
436~50
545~625
545~625
654~75
218~250
第四条奖金计提计算办法
承担务指标售前顾问应统计出季度实际项目合净额KPI考核结果分配季度业绩奖金计算方法：
季度奖金总额 ＝ 季度基工资总额×30×KPI奖金系数＋季度项目提成
季度项目提成 ＝ （季度项目合净额总额－务基数）×提成例2％
年度超额奖金 ＝ （全年实际项目合净额－年度务目标）×超额提成例25％
说明
1）中工作量奖金占30具体考核办法发文明确
2）项目提成奖金考核封顶低零
3）结算第四季度奖金时实际年度完成额年度务目标差额调整前三季度发放差额年度超额完成部分年度超额奖金结算
4）项目合净额统计确认理办法发文明确
第五条项目提成考核办法关说明
1 计算项目合效合条件：项目合签订客户付款额达30时（含30）表示合生效相应规定记入部门业绩
2 计算项目提成条件：季度累计效项目合金额额达季度务基数（含季度务基数）计提季度项目提成奖金
3 果合明确分期合客户付款第期合付款第期合金额记入部门业绩客户第二期付款第二期合金额计入部门业绩类推
4 果合生效已计入业绩合变更季度中合变更金额相应增减业绩
5 记入部门项目合金额计算公式计算：
项目合净额＝（项目合额－合作伙伴费－外购软件费（数库硬件等））×项目贡献率
6 KPI考核时考虑项目工作数量项目支持质量力提升体系建设三方面素
7 项目贡献率必须考虑项目参程度方案制作呈现效果力提升项目支持成功率项目支持满意度等素具体统计评测办法发文明确
8 针支持项目咨询部理销售项目理评测项目贡献率提成奖金具体统计评测办法发文明确
9 KPI作激励顾问工作量工作态度积极性合作方面重指标售前顾问KPI考核考核售前顾问工作量质量部门理进行考核报总理审定具体统计评测办法发文明确
10 2005年1月1日前已回款30项目计算部门顾问业绩
第六条：制度解释权公司
第七条：制度2005年1月1日起执行
北京友软件股份限公司四川分公司
二零零五年月
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售前咨询部2005年奖励制度（试行）
四川友总字(2005)第**号
签发：
第条制度原：激励售前咨询顾问职责工作力提升相互协作完成部门营日常工作务特制定办法
第二条制度制定基础
1 售前顾问参立项项目售前顾问根提成办法进行提成售前顾问支持项目产品服务收入（合金额）计提奖金（税前）辅KPI考核
2 办法中涉计奖合金额均指效实际合金额效合金额付款例致认确认合金额
3 果季度实际完成务额低务基数基数部分差额需季度实际完成额补足补足差额余额作季度实际完成务额果季度实际完成务额高季度务目标该季度务目标计提奖金超出部分转入季度结算年终实际完成务额结算奖金调整季度发放差额年度实际完成务额高年度务目标计提年度超额奖金办法中没特殊说明均原处理
4 员工试期间没奖金考核期间辞职辞退员工没奖金严重违反公司关规定公司造成重损失者公司权停发业绩奖金
5 考核季度进行果员工季度中某月离职核算奖金时务季度目标进行截止离职时业绩计入该员工月业绩超出季度目标部分予核算
第三条 务目标务分解
售前顾问根参咨询项目合净额确定奖金发放（限制产品范围）咨询顾问根工资定级标准确定季基务目标制订基务目标时目前产品情况工资力等素综合确定
务目标差额工资级差额基成正时考虑务目标顾问负责领域基成正务基数务目标50％计算
分公司售前咨询部全年务目标750万元表工资级应务目标（单位：万元）
顾问
工资级
季度
二季度
三季度
四季度
全年合计
备注
47
24~32
30~40
30~40
36~48
120~160
合签订销售回款达合总金额30季度发放计提奖金
48
31~38
388~475
388~475
465~57
155~190
49
372~44
465~55
465~55
558~66
186~220
50
436~50
545~625
545~625
654~75
218~250
第四条奖金计提计算办法
承担务指标售前顾问应统计出季度实际项目合净额KPI考核结果分配季度业绩奖金计算方法：
季度奖金总额 ＝ 季度基工资总额×30×KPI奖金系数＋季度项目提成
季度项目提成 ＝ （季度项目合净额总额－务基数）×提成例2％
年度超额奖金 ＝ （全年实际项目合净额－年度务目标）×超额提成例25％
说明
1）中工作量奖金占30具体考核办法发文明确
2）项目提成奖金考核封顶低零
3）结算第四季度奖金时实际年度完成额年度务目标差额调整前三季度发放差额年度超额完成部分年度超额奖金结算
4）项目合净额统计确认理办法发文明确
第五条项目提成考核办法关说明
1 计算项目合效合条件：项目合签订客户付款额达30时（含30）表示合生效相应规定记入部门业绩
2 计算项目提成条件：季度累计效项目合金额额达季度务基数（含季度务基数）计提季度项目提成奖金
3 果合明确分期合客户付款第期合付款第期合金额记入部门业绩客户第二期付款第二期合金额计入部门业绩类推
4 果合生效已计入业绩合变更季度中合变更金额相应增减业绩
5 记入部门项目合金额计算公式计算：
项目合净额＝（项目合额－合作伙伴费－外购软件费（数库硬件等））×项目贡献率
6 KPI考核时考虑项目工作数量项目支持质量力提升体系建设三方面素
7 项目贡献率必须考虑项目参程度方案制作呈现效果力提升项目支持成功率项目支持满意度等素具体统计评测办法发文明确
8 针支持项目咨询部理销售项目理评测项目贡献率提成奖金具体统计评测办法发文明确
9 KPI作激励顾问工作量工作态度积极性合作方面重指标售前顾问KPI考核考核售前顾问工作量质量部门理进行考核报总理审定具体统计评测办法发文明确
10 2005年1月1日前已回款30项目计算部门顾问业绩
第六条：制度解释权公司
第七条：制度2005年1月1日起执行
北京友软件股份限公司四川分公司
二零零五年月
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