« 职业化概念——职业理职业员工定义窥知：职业化专职化专业化（professional）
提 示
职业化涵
a 职业化工作态度
b 职业化工作技
c 职业化工作道德
检 讨
目前公司理员工太职业化什？
参考答案
① 整公司没种意识想求
② 谓反正便换工作
③ 客户奈量心
« 职业化工作态度心事情做
提 示
谓心连串动
动发现问题（标准现况较）
动思考问题（① 原原 ② 原架构）
动解决问题（模仿 改良 创新）
检 讨
全体员工做求时该办？
参考答案
司
时
紧盯
时
回报
（反馈）
属
[注解]
汇总说明
汇报：甲 乙
求事项
（反馈）
报告结果
回报：甲 乙
« 职业化工作技做事样子
提 示
谓样子家常讲顾问式销售
1． 程度讲——知道知道 知道知道更清楚更正确
2． 范围讲——专业知识元化智
3． 立场讲——帮客户买东西卖东西客户
4． 行讲—— （a） 衣着谈吐 （b） 准备资料完整精细 （c） 回答疑难肯定明快 （d） 提供信息正确时 （e） 解决问题力效率 （f） 协调团队事等种种表现出够够专业
检 讨
客户什卖方总没安全感？换句话说怕什？
参考答案
① 掩饰问题真相
② 夸张产品（服务）功效
③ 销售关心
销售员说话艺术异议处理工作流程够熟练
问：
什办法客户相信售找着？会负责？
（想技巧方法手段吧）
« 职业化工作道德品牌信誉坚持
提 示
1． 品牌整体形象非全体努力否难创立更难持久
2． 企业文化 ≠ 目标口号希
a 文化氛围三阶段构成：
价值观 意识形态
行表现
b．企业文化定产品关
c企业领导价值观企业呈现风格
检 讨
文化时间积累短期间形成？
参考答案
① 激励方面——全体员凝聚力（说团队精神）
② 惩罚方面——员冻结意志（说行规范）
« 客户接纳品牌分三阶段
——女接纳男
提 示
阶段Ⅰ 喜欢
（产品差异化核心竞争力）
阶段Ⅱ 信
（信守承诺 效果期吻合 反映切相关事物）
阶段Ⅲ 赖
（知名度 + 影响力 + 忠诚度）
检 讨
结果品牌客户放弃男女抛弃什？
参考答案
够坚持想追求完美愿意走步
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职业化涵
a 职业化工作态度
b 职业化工作技
c 职业化工作道德
检 讨
目前公司理员工太职业化什？
参考答案
① 整公司没种意识想求
② 谓反正便换工作
③ 客户奈量心
« 职业化工作态度心事情做
提 示
谓心连串动
动发现问题（标准现况较）
动思考问题（① 原原 ② 原架构）
动解决问题（模仿 改良 创新）
检 讨
全体员工做求时该办？
参考答案
司
时
紧盯
时
回报
（反馈）
属
[注解]
汇总说明
汇报：甲 乙
求事项
（反馈）
报告结果
回报：甲 乙
« 职业化工作技做事样子
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谓样子家常讲顾问式销售
1． 程度讲——知道知道 知道知道更清楚更正确
2． 范围讲——专业知识元化智
3． 立场讲——帮客户买东西卖东西客户
4． 行讲—— （a） 衣着谈吐 （b） 准备资料完整精细 （c） 回答疑难肯定明快 （d） 提供信息正确时 （e） 解决问题力效率 （f） 协调团队事等种种表现出够够专业
检 讨
客户什卖方总没安全感？换句话说怕什？
参考答案
① 掩饰问题真相
② 夸张产品（服务）功效
③ 销售关心
销售员说话艺术异议处理工作流程够熟练
问：
什办法客户相信售找着？会负责？
（想技巧方法手段吧）
« 职业化工作道德品牌信誉坚持
提 示
1． 品牌整体形象非全体努力否难创立更难持久
2． 企业文化 ≠ 目标口号希
a 文化氛围三阶段构成：
价值观 意识形态
行表现
b．企业文化定产品关
c企业领导价值观企业呈现风格
检 讨
文化时间积累短期间形成？
参考答案
① 激励方面——全体员凝聚力（说团队精神）
② 惩罚方面——员冻结意志（说行规范）
« 客户接纳品牌分三阶段
——女接纳男
提 示
阶段Ⅰ 喜欢
（产品差异化核心竞争力）
阶段Ⅱ 信
（信守承诺 效果期吻合 反映切相关事物）
阶段Ⅲ 赖
（知名度 + 影响力 + 忠诚度）
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结果品牌客户放弃男女抛弃什？
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