苹果手机中国市场营销策略研究启示
摘
电子市场竞争日趋激烈天iphone公司产品营销断取胜利营销策略分开文iphone公司iphone手机营销例iphone公司营销策略进行分析述文章首先iphone公司进行简单阐述继分析iphone公司市场定位市场现状现状纳总结iphone公司市场营销特征第三章国市场分析iphone市场营销环境展开SWOT分析第四部分根前面分析总结iphone公司市场营销策略国国产品牌手机厂商启示期促进国手机厂商营销策略改进创新
关键词iphone手机市场营销营销策略
Abstract
Today with the increasingly fierce competition in the electronic market iPhone＇s product marketing has been winning one after another which is inseparable from its marketing strategy This article takes the marketing of iPhone iPhone mobile phone as an example to analyze and discuss the marketing strategy of iPhone company This paper first gives a brief account of iPhone company then analyzes the market positioning and market status quo of iPhone company and summarizes the marketing characteristics of iPhone company In the third chapter mainly on China＇s market analyzes the marketing environment of iPhone and the SWOT analysis in the fourth part according to the previous analysis summarizes the Enlightenment of iPhone＇s marketing strategy on China＇s domestic mobile phone brand manufacturers in order to promote the improvement and innovation of domestic mobile phone manufacturers marketing strategy
Key words： iPhone mobile phone marketing marketing strategy
目录
引言 1
二苹果公司营销现状分析 1
（）苹果公司概况 1
（二）苹果公司产品介绍 2
（三）苹果手机中国宏观环境分析 2
（四）苹果手机中国市场营销状况分析 3
（五）苹果手机SWOT分析 6
三苹果手机中国市场营销策略分析 9
（）市场细分市场选择 9
（二）4P策略分析 11
（三）饥饿式营销 13
（四）口碑式营销 14
（五）体验式营销 14
四结 15
参考文献 16
致谢 18
引言
4G通信时代已逐渐成手机功载体仅具通信功娱乐办公种社会功求手机厂商断提高企业发展力手机功创新发展时创新营销策略充分展示产品特点优势吸引户注意力iPhone手机充分利良营销策略通系列独特营销手段口碑营销饥饿营销创新营销等迅速吸引全球客户关注国产手机厂商米手机独特营销策略金立华中兴等国手机厂商营销策略基相没独特营销策略难引起消费者注意时缺乏品牌重视客户吸引忠实客户国手机市场体国产手机市场份额低中原
必研究iPhone手机中国市场营销策略通系列iPhone手机营销策略研究挖掘iPhone手机营销成功非偶然素国手机厂商提供参考国产手机厂商结合身情况制定营销策略激烈市场竞争中寻求企业发展空间希通iPhone公司营销策略研究提高国产手机品牌市场占率国国产手机品牌走出国门
二苹果公司营销现状分析
（）苹果公司概况
iphone公司原称iphone电脑公司核心业务电子科技产品
iphoneAppleII1970年代助长电脑革命Macintosh接力1980年代持续发展知名产品出品AppleIIMacintosh电脑iPad音乐播放器iTunes商店iphone手机iPad板电脑等高科技企业中创新闻名2011年2月iphone公司破华连续15年销售量第位成全球第手机生产商2011年8月10日iphone公司市值超埃克森美孚成全球市值高市公司2012年2月3日iphone超惠普成全球PC厂商
（二）苹果公司产品介绍
iphone苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯2007年1月9日举行Macworld宣布推出2007年6月19日美国市创新移动电话触摸宽屏iPod具桌面级电子邮件网页浏览搜素图功突破性特网通信设备三种产品完美融体iphone引入基型触点显示屏领先性新软件全新户界面户手指控制iphoneiphone开创移动设备软件尖端功新纪元重新定义移动电话功
iphone结合相手机数码助理媒体播放器线通信设备掌设备苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯207年6月29日市iphone部4频段GSM制式手机支持手机EDGE80211bg线网（iphone3G3Gs4
支持WCDMA网iphone4支持80211n）支持电邮移动通话短信网络浏览线通信服务
（三）苹果手机中国宏观环境分析
2017年第二季度开始全球智手机销量增长已严重放缓更具体说年第二季全球智手机销量达33亿部 2016年期相然涨135增长速度2017年低增长速度
图1 2016年6月2017年5月中国手机市场销量
数源：wind资讯
着中国加入WTO国济快速发展国超美国成世界移动通信市场均GDP保持7速度持续增长消费者购买力保持升趋势手机产品奢侈品走生活必备品中国手机市场潜力巨智手机普时代均生活水提高
iphone巨发展空间
（四）苹果手机中国市场营销状况分析
1iphone手机产品策略现状分析
现代市场营销学产品概念理解广义指满足某种欲需事物包括3层次消费者购买某种产品时追求利益效核心产品表现质量特征款式品牌包装等方面形式产品消费者购买产品获附加服务利益附加产品
iphone手机金属质感轻薄机身流畅外壳线条外观显时尚高端时iphone手机拥尖端科技包括高清素点灵活触碰siri智机器色彩更鲜艳更高清图形图体验更加流畅酷炫手游感iphone通优秀产品质量备受年轻追捧时准确市场定位消费者做特性群体背书消费者获高端时尚爱科技年轻高收入样标签见产品三层次iphone手机层层深入赋予核心产品外更丰富涵消费者感觉花45千元买远远金额产品消费心理学中说客户买便宜拣便宜着异曲工处
2iphone手机价格策略现状分析
iphone新产品价格固定标准相统段时间iphone手机价位十分固定策略会消费者觉买亏者品牌进行折iphone手机国运营商合作签约价市场价间存着定差距种价格新产品未市前保持固定价格期新产品市代产品会做相应降价活动符合推陈更新消费心理弥补消费者更新产品时落差iphone公司顾代消费者心理户购买新代产品获定优惠空间金钱补偿
3iphone手机促销策略现状分析
iphone广告时品牌手机五花八门广告样身iphone手机拥批粉丝众追者说新品发布动会年轻间口耳相传促销策略iphone手机代新品发布通某渠道进行新品问世新闻消费者关注度达定沸点时新款iphone市前正式召开发布会期铺天盖广告沸腾起达新产品高度关注
4iphone手机渠道策略现状分析
手机销售渠道样销商销售iphone手机说网销售先行者户iphone官网注册账号通官网购买iphone系列产品新代产品问世时候注册户优先订新产品新代产品市时会保留定数量供网订购户样iphone
网络户资格极吸引力iphone手机网订购渠道
讨iphone手机传统销售渠道手机销售渠道样iphoneiphone手机分总销商零售商两部分总销商称独立分销商全国总代理iphone手机全国总销商两家：中国邮电器材总公司二深圳天音公司两家企业中国早期规模移动手机销售商市县镇乡村规模级零售店分销代理iphone两家公司提供具排性产品说两家公司iphone手机产品样产品市选择家合作选择述销售单位外iphone开设专门商店旗舰店更户更直接更方便体验iphone系列产品包括iphone手机专卖店iphone树立良形象品牌做销售+形象推广功面分析出iphone渠道选择补充方面定难度国代层面两家公司偏重运营商产品器材服务联通运营商天音服务移动运营商3G时代两运营商产品制式iphone产品制式适合联通WCDMA制式时iphone选择器材公司制式移动制式时天音合作直供商iphone专门客户服务团队时做市场产品方面服务类客户iphone做出市场销量贡献35iphone销售渠道新产品市时保证商家货物供应宣传物资位般零售商分布较广成熟度相销售力相选择新产品发放期支持严格较考核
（五）苹果手机SWOT分析
1优势分析
（1）完整生态系统产业链iPhone优势目前没品牌够iPhone样建立完整垂直生态系统时利图
（2）iPhone品牌美誉度美誉度高iPhone户忠诚度高品牌iPhone产品细节产品质量户体验关注密切相关
（3）iPhone创新方面强种新产品通常会市场产生革命性变化iPhone引领行业趋势力市场份额继续快速升核心原
2劣势分析
（1）iPhone缺点体现价格定位高端市场意味着iPhone失低端低端市场份额意味着失相部分广阔市场说高端价格方面iphone特色带高利润时缺点
（2）产品角度屏幕尺寸已成iPhone市场扩张障碍ZDC统计数显示截2013季度中国智手机市场
4650英寸机型成户关注流获超30关注时户注意力显示出5英寸更升趋势新代iPhoneiphoneiphone 5S5C4英寸屏幕尺寸限制户购买欲屏幕手机定程度非常利iPhone增长
（3）iphone公司角度供应链理够完善说关键零部件供应力定程度够iPhone缺点
3机会分析
（1）iphone强App Store未段时间够保持快速发展保证时iphonesiri智机器目前国产品牌手机未匹敌时iphone扩展手机途方面领先手机品牌包括iphone运动功watch匹配等消费者更选择运动计数测心率健康行等符合现代年轻追求健康时尚生活理念
（2）国互联网发展迅速4g普iphone国通行运营商间开展合作更性未iphone国发展趋势
4威胁分析
（1）首先产品瓶颈期iphone问世已6年然代
产品力求创新然产品间差异性越越更消费者新产品保持观态度消费者购买态度更加离职方面iphone价格偏高国国产手机品牌华崛起消费者更考虑性价放弃购买苹果
（2）iphone操作系统更符合西方惯操作言国更加喜欢安卓系统笔者访问买苹果手机原操作惯什苹果国市场年轻原年轻接受程度快更加容易惯学会iphone操作然中老年群适应度慢购买素
（3）国手机市场华OPPO等品牌容易影响iPhone关注尤iPhone没新产品情况华OPPOVivo推出新产品占领市场速度力会致iPhone潜力消费者转品牌致中国手机市场呈现元化品牌激烈竞争现象苹果年轻唯选择
三苹果手机中国市场营销策略分析
（）市场细分市场选择
1市场细分
通市场细分产品整体市场划分具相似需求倾消费者构成干群体消费群体代表细分市场针iphone手机功特性较高市场价格iphone公司顾客消费群体进行细分：
(1)娱乐消费群
娱乐消费群部分班族学生该消费群年龄结构15岁30岁重手机娱乐功时价格便宜时尚时髦喜欢电影K歌玩游戏济力强
(2)商务消费群
该消费群体职业士年龄结构30岁45岁较赖手机质量品牌更重手机商务功时济力较强定购买力
(3)开发型消费群
该消费群体手机发烧友IT行业工程师年龄结构22岁30岁仅会熟练手机部分功会断探索手机功应兴趣开发手机潜力
2目标市场选择
首先iphone手机外观简洁时尚适合年轻审美观次iphone手机功结合媒体网络载触摸屏性化服务功等迎合年轻通讯产品追求次iphone手机定价较高销售程中价格波动优惠赠品顾客群体应该价格敏感度高般说高收入群体年轻富90群体会意手机价格iphone手机身款智化手机文档处理邮件收发时通讯等功商务士离开电脑样办公商务士目标客户群体着眼点综述细分市场基础
iphone根户需求特性目标市场选定2535岁间追求时尚科技高度敏感高收入群体
iphone苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯2007年1月9日举行Macworld宣布推出2007年6月19日美国市创新移动电话触摸宽屏iPod具桌面级电子邮件网页浏览搜素图功突破性特网通信设备三种产品完美融体iphone引入基型触点显示屏领先性新软件全新户界面户手指控制iphoneiphone开创移动设备软件尖端功新纪元重新定义移动电话功
iphone结合相手机数码助理媒体播放器线通信设备掌设备苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯207年6月29日市
iphone部4频段GSM制式手机支持手机EDGE80211bg线网（iphone3G3Gs4支持WCDMA网iphone4支持80211n）支持电邮移动通话短信网络浏览线通信服务
（二）4P策略分析
1产品策略
二十世纪消费者需求时改变手机质化严重市场中站稳脚吸引消费者？优良品质外需根消费者需发展性化产品例色彩创新功创新iPhone手机做量市场调研期创造出款佳体验满足消费者需求手持智手机手机维修方面iPhone需发布购买清单知道产品设计保修期iPhone商店维修消费者感觉更舒服
2定价策略
iphone公司定价策略充分分析市场消费群公司产品特色制定定价策略国土手机企业言盲目套善分析公司优势劣势消费者产品期价格预期采取灵活定价策略时反馈消费者感受制定出具竞争力价格策略
高科技时尚消费者说iPhone手机满足需求愿意高价购买iPhone结合iphone公司营销策略iPhone手机价格相稳定消费者购买会感损失iPhone市场价格较高导致抢购iPhone系列手机略读定价方法初始市时着较高市场价格迅速获巨额利润时满足新产品市老产品定程度降价予定补偿
3分销粗略
提高客户满意度必须更快更方便满足消费者需求努力销售渠道更短更效充分利互联网技术网交易环境消费者互动限度协调供需求间关系准确性提高供效率消费需求做出快速反应企业应重视服务行业解消费者购买模式偏整营销活动便利客户原客户方便购买需产品
4促销策略
电子技术发达互联网交易繁荣天企业应该充分利电子商务便利实现电子化商务营扩企业企业企业消费者企业政府等领域销售充分发挥广告作公关系员推销销售促进促销活动突出企业生产灵活性满足消费者种需求通促销力度断增加贸易机会提高市场力扩企业更迎合方便消费者
iphone手机促销面运饥饿式营销口碑营销体验式营销首先基iphone手机全球品牌知名度硬产品质量方成功中国米手机运网络口碑营销取巨成功国企业应鉴iphone成功营销案例扩展采创新策略提高企业营销成效
（三）饥饿式营销
谓饥饿营销指商品提供者意调低产量调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目
iphone饥饿营销购非已完全超出基概念升新高度
着手机市场竞争压力越越企业营销手段越越丰富饥饿营销作种刚刚兴起营销方式获越越企业青睐iphone手机正通官方网站媒体台饥饿营销方式进行产品宣传苹果手机身苹果公司电脑音乐播放器修炼已久饥饿营销推新高度新品推出户饥饿感引爆手机开始销售周已启万部销售渠道饥饿堪户次次演排队等盛况渠道销售门店严格库存掌控苹果公司饥饿营销技术支撑
第代iphone式市销售前iphone公司产品细节信急保密长达30月期间外界知道公司筹备款手机产品iphone公司未外透露信息iphone资料保密iphone开发程中众运营商互联网服务提供商网络通讯商等进行密切合作然合作中然保持泄密见保密措施完善正严密保密制度措施提高消费者新产品饥饿强度市场媒体产品信息极度渴然iphone公司iphone正式发售前5月举行发布会会市段时间类手机样倾功优势举进行宣传反选择相关信息点点透露出次留悬念吊足关注
iphone消费者媒体胃口消费者迫切等iphone市天
（四）口碑式营销
口碑营销早期称病毒式营销朋友间茶余饭意意交流类营销方式口口相传亲戚商品信息传递开传统口碑营销样iphone手机助事间亲朋友间交流迅速传播iphone手机型号品牌特性功颜色体验感受等信息传统口碑营销区iphone手机口碑传播目发非组织没具体发起没专门组织功iphone手机准确市场定位良客户体验获粉丝认苹iPhone 粉丝丝发动传播iphone手机相关信息
（五）体验式营销
产品设计层面基技术致胜时代已取代消费者产生鸣制造顾客难忘体验拉企业消费者间距离iphone公司采传统硬性行销手段更倾柔性体验制造终实现公司销售iPhone零售店设计荣获十年度设计奖20002010年美国工业设计师协会金奖方面颠覆历史零售店品牌推广基新定义消费者枢纽客户体验产品消费场产品培训价格指导购买iPhone产品商店方面挑战传统营销理念更加注重消费者体验彻底改变店员招呼顾客方式采引导客户手机提供咨询帮助味消费者灌输产品更注重消费者产品需求消费者创造舒适宽松购物空间
iPhone目前全球拥超300家零售店十年中iPhone零售店iPhone成功中扮演极重角色消费者够零距离访问iPadiPhone等产品
四结
iphone时尚产品设计良户体验具完美架构 iOS 系统吸引着批忠实iPhone 粉丝疯狂追者iphone代代新品着竞争加剧iphone愈发重视中国市场文通iphone手机中国市场营销策略研究总结优势劣势机会威胁营销策略运国手机厂商启示国手机厂商提供参考建议
参考文献
[1]HUSSEIN（侯赛） 中国智手机门市场营销战略研究[D]深圳学2017
[2]黄烽 基产品差异化米手机产品策略分析[D]江西师范学2017
[3]李 北京米科技限责公司米手机营销策略分析[D]吉林学2017
[4]王丰顾客矩阵视角苹果智手机产品市场营销策略研究[J]重庆科技学院学报(社会科学版)2016(10)4547+53
[5]吴影刘婧苹果手机营销策略分析[J]全国商情2016(17)1213
[6]卢特 辽宁华盛苹果手机服务营销策略研究[D]连理工学2016
[7]高磊 辽宁华盛手机营销渠道研究[D]连理工学2015
[8]丁伟 华手机中国市场营销渠道策略研究[D]北京交通学2015
[9]仇婧 基市场细分理苹果手机华营销策略研究[D]连海事学2015
[10]姜晓琳秦臻丹苹果手机营销渠道营销模式研究[J]中国市场
2014(43)2223
[11]刘祥鹏 苹果手机中国市场营销策略研究[D]外济贸易学2014
[12]李婧雯 苹果手机市场营销策略分析[D]广东财学2014
[13]谭胤 LX手机营销渠道创新策略研究[D]湘潭学2014
[14]刘彩虹 华智手机营销策略应分析[D]太原理工学2014
[15]牛耘 基顾客终生价值模型智手机体验营销研究[D]湖南学2014
[16]黄曼 米手机营销传播策略研究[D]华中科技学2014
[17]王茹 米手机媒体营销策略分析[D]辽宁学2014
[18]王迪 基4P营销理企业销售战术研究[D]华北电力学2014
[19]尤瑷镔 基顾客矩阵智手机产品市场营销策略研究[D]北京邮电学2014
[20]宋林苹果手机营销渠道营销策略研究[J]现代商业2012(29)8082
致谢
首先感谢指导老师没您细心指导短时间完成篇文您学识渊博学文写作期间受益匪浅
次感谢父母感谢带世界予学知识物质精神帮助没学里面深造
次感谢学里面教老师帮助学没学生活必然索然味生活变姿彩学知识
感谢室友感谢度学时光时光飞逝回忆种种恍昨日关心顾间友情时间变化淡
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摘
电子市场竞争日趋激烈天iphone公司产品营销断取胜利营销策略分开文iphone公司iphone手机营销例iphone公司营销策略进行分析述文章首先iphone公司进行简单阐述继分析iphone公司市场定位市场现状现状纳总结iphone公司市场营销特征第三章国市场分析iphone市场营销环境展开SWOT分析第四部分根前面分析总结iphone公司市场营销策略国国产品牌手机厂商启示期促进国手机厂商营销策略改进创新
关键词iphone手机市场营销营销策略
Abstract
Today with the increasingly fierce competition in the electronic market iPhone＇s product marketing has been winning one after another which is inseparable from its marketing strategy This article takes the marketing of iPhone iPhone mobile phone as an example to analyze and discuss the marketing strategy of iPhone company This paper first gives a brief account of iPhone company then analyzes the market positioning and market status quo of iPhone company and summarizes the marketing characteristics of iPhone company In the third chapter mainly on China＇s market analyzes the marketing environment of iPhone and the SWOT analysis in the fourth part according to the previous analysis summarizes the Enlightenment of iPhone＇s marketing strategy on China＇s domestic mobile phone brand manufacturers in order to promote the improvement and innovation of domestic mobile phone manufacturers marketing strategy
Key words： iPhone mobile phone marketing marketing strategy
目录
引言 1
二苹果公司营销现状分析 1
（）苹果公司概况 1
（二）苹果公司产品介绍 2
（三）苹果手机中国宏观环境分析 2
（四）苹果手机中国市场营销状况分析 3
（五）苹果手机SWOT分析 6
三苹果手机中国市场营销策略分析 9
（）市场细分市场选择 9
（二）4P策略分析 11
（三）饥饿式营销 13
（四）口碑式营销 14
（五）体验式营销 14
四结 15
参考文献 16
致谢 18
引言
4G通信时代已逐渐成手机功载体仅具通信功娱乐办公种社会功求手机厂商断提高企业发展力手机功创新发展时创新营销策略充分展示产品特点优势吸引户注意力iPhone手机充分利良营销策略通系列独特营销手段口碑营销饥饿营销创新营销等迅速吸引全球客户关注国产手机厂商米手机独特营销策略金立华中兴等国手机厂商营销策略基相没独特营销策略难引起消费者注意时缺乏品牌重视客户吸引忠实客户国手机市场体国产手机市场份额低中原
必研究iPhone手机中国市场营销策略通系列iPhone手机营销策略研究挖掘iPhone手机营销成功非偶然素国手机厂商提供参考国产手机厂商结合身情况制定营销策略激烈市场竞争中寻求企业发展空间希通iPhone公司营销策略研究提高国产手机品牌市场占率国国产手机品牌走出国门
二苹果公司营销现状分析
（）苹果公司概况
iphone公司原称iphone电脑公司核心业务电子科技产品
iphoneAppleII1970年代助长电脑革命Macintosh接力1980年代持续发展知名产品出品AppleIIMacintosh电脑iPad音乐播放器iTunes商店iphone手机iPad板电脑等高科技企业中创新闻名2011年2月iphone公司破华连续15年销售量第位成全球第手机生产商2011年8月10日iphone公司市值超埃克森美孚成全球市值高市公司2012年2月3日iphone超惠普成全球PC厂商
（二）苹果公司产品介绍
iphone苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯2007年1月9日举行Macworld宣布推出2007年6月19日美国市创新移动电话触摸宽屏iPod具桌面级电子邮件网页浏览搜素图功突破性特网通信设备三种产品完美融体iphone引入基型触点显示屏领先性新软件全新户界面户手指控制iphoneiphone开创移动设备软件尖端功新纪元重新定义移动电话功
iphone结合相手机数码助理媒体播放器线通信设备掌设备苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯207年6月29日市iphone部4频段GSM制式手机支持手机EDGE80211bg线网（iphone3G3Gs4
支持WCDMA网iphone4支持80211n）支持电邮移动通话短信网络浏览线通信服务
（三）苹果手机中国宏观环境分析
2017年第二季度开始全球智手机销量增长已严重放缓更具体说年第二季全球智手机销量达33亿部 2016年期相然涨135增长速度2017年低增长速度
图1 2016年6月2017年5月中国手机市场销量
数源：wind资讯
着中国加入WTO国济快速发展国超美国成世界移动通信市场均GDP保持7速度持续增长消费者购买力保持升趋势手机产品奢侈品走生活必备品中国手机市场潜力巨智手机普时代均生活水提高
iphone巨发展空间
（四）苹果手机中国市场营销状况分析
1iphone手机产品策略现状分析
现代市场营销学产品概念理解广义指满足某种欲需事物包括3层次消费者购买某种产品时追求利益效核心产品表现质量特征款式品牌包装等方面形式产品消费者购买产品获附加服务利益附加产品
iphone手机金属质感轻薄机身流畅外壳线条外观显时尚高端时iphone手机拥尖端科技包括高清素点灵活触碰siri智机器色彩更鲜艳更高清图形图体验更加流畅酷炫手游感iphone通优秀产品质量备受年轻追捧时准确市场定位消费者做特性群体背书消费者获高端时尚爱科技年轻高收入样标签见产品三层次iphone手机层层深入赋予核心产品外更丰富涵消费者感觉花45千元买远远金额产品消费心理学中说客户买便宜拣便宜着异曲工处
2iphone手机价格策略现状分析
iphone新产品价格固定标准相统段时间iphone手机价位十分固定策略会消费者觉买亏者品牌进行折iphone手机国运营商合作签约价市场价间存着定差距种价格新产品未市前保持固定价格期新产品市代产品会做相应降价活动符合推陈更新消费心理弥补消费者更新产品时落差iphone公司顾代消费者心理户购买新代产品获定优惠空间金钱补偿
3iphone手机促销策略现状分析
iphone广告时品牌手机五花八门广告样身iphone手机拥批粉丝众追者说新品发布动会年轻间口耳相传促销策略iphone手机代新品发布通某渠道进行新品问世新闻消费者关注度达定沸点时新款iphone市前正式召开发布会期铺天盖广告沸腾起达新产品高度关注
4iphone手机渠道策略现状分析
手机销售渠道样销商销售iphone手机说网销售先行者户iphone官网注册账号通官网购买iphone系列产品新代产品问世时候注册户优先订新产品新代产品市时会保留定数量供网订购户样iphone
网络户资格极吸引力iphone手机网订购渠道
讨iphone手机传统销售渠道手机销售渠道样iphoneiphone手机分总销商零售商两部分总销商称独立分销商全国总代理iphone手机全国总销商两家：中国邮电器材总公司二深圳天音公司两家企业中国早期规模移动手机销售商市县镇乡村规模级零售店分销代理iphone两家公司提供具排性产品说两家公司iphone手机产品样产品市选择家合作选择述销售单位外iphone开设专门商店旗舰店更户更直接更方便体验iphone系列产品包括iphone手机专卖店iphone树立良形象品牌做销售+形象推广功面分析出iphone渠道选择补充方面定难度国代层面两家公司偏重运营商产品器材服务联通运营商天音服务移动运营商3G时代两运营商产品制式iphone产品制式适合联通WCDMA制式时iphone选择器材公司制式移动制式时天音合作直供商iphone专门客户服务团队时做市场产品方面服务类客户iphone做出市场销量贡献35iphone销售渠道新产品市时保证商家货物供应宣传物资位般零售商分布较广成熟度相销售力相选择新产品发放期支持严格较考核
（五）苹果手机SWOT分析
1优势分析
（1）完整生态系统产业链iPhone优势目前没品牌够iPhone样建立完整垂直生态系统时利图
（2）iPhone品牌美誉度美誉度高iPhone户忠诚度高品牌iPhone产品细节产品质量户体验关注密切相关
（3）iPhone创新方面强种新产品通常会市场产生革命性变化iPhone引领行业趋势力市场份额继续快速升核心原
2劣势分析
（1）iPhone缺点体现价格定位高端市场意味着iPhone失低端低端市场份额意味着失相部分广阔市场说高端价格方面iphone特色带高利润时缺点
（2）产品角度屏幕尺寸已成iPhone市场扩张障碍ZDC统计数显示截2013季度中国智手机市场
4650英寸机型成户关注流获超30关注时户注意力显示出5英寸更升趋势新代iPhoneiphoneiphone 5S5C4英寸屏幕尺寸限制户购买欲屏幕手机定程度非常利iPhone增长
（3）iphone公司角度供应链理够完善说关键零部件供应力定程度够iPhone缺点
3机会分析
（1）iphone强App Store未段时间够保持快速发展保证时iphonesiri智机器目前国产品牌手机未匹敌时iphone扩展手机途方面领先手机品牌包括iphone运动功watch匹配等消费者更选择运动计数测心率健康行等符合现代年轻追求健康时尚生活理念
（2）国互联网发展迅速4g普iphone国通行运营商间开展合作更性未iphone国发展趋势
4威胁分析
（1）首先产品瓶颈期iphone问世已6年然代
产品力求创新然产品间差异性越越更消费者新产品保持观态度消费者购买态度更加离职方面iphone价格偏高国国产手机品牌华崛起消费者更考虑性价放弃购买苹果
（2）iphone操作系统更符合西方惯操作言国更加喜欢安卓系统笔者访问买苹果手机原操作惯什苹果国市场年轻原年轻接受程度快更加容易惯学会iphone操作然中老年群适应度慢购买素
（3）国手机市场华OPPO等品牌容易影响iPhone关注尤iPhone没新产品情况华OPPOVivo推出新产品占领市场速度力会致iPhone潜力消费者转品牌致中国手机市场呈现元化品牌激烈竞争现象苹果年轻唯选择
三苹果手机中国市场营销策略分析
（）市场细分市场选择
1市场细分
通市场细分产品整体市场划分具相似需求倾消费者构成干群体消费群体代表细分市场针iphone手机功特性较高市场价格iphone公司顾客消费群体进行细分：
(1)娱乐消费群
娱乐消费群部分班族学生该消费群年龄结构15岁30岁重手机娱乐功时价格便宜时尚时髦喜欢电影K歌玩游戏济力强
(2)商务消费群
该消费群体职业士年龄结构30岁45岁较赖手机质量品牌更重手机商务功时济力较强定购买力
(3)开发型消费群
该消费群体手机发烧友IT行业工程师年龄结构22岁30岁仅会熟练手机部分功会断探索手机功应兴趣开发手机潜力
2目标市场选择
首先iphone手机外观简洁时尚适合年轻审美观次iphone手机功结合媒体网络载触摸屏性化服务功等迎合年轻通讯产品追求次iphone手机定价较高销售程中价格波动优惠赠品顾客群体应该价格敏感度高般说高收入群体年轻富90群体会意手机价格iphone手机身款智化手机文档处理邮件收发时通讯等功商务士离开电脑样办公商务士目标客户群体着眼点综述细分市场基础
iphone根户需求特性目标市场选定2535岁间追求时尚科技高度敏感高收入群体
iphone苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯2007年1月9日举行Macworld宣布推出2007年6月19日美国市创新移动电话触摸宽屏iPod具桌面级电子邮件网页浏览搜素图功突破性特网通信设备三种产品完美融体iphone引入基型触点显示屏领先性新软件全新户界面户手指控制iphoneiphone开创移动设备软件尖端功新纪元重新定义移动电话功
iphone结合相手机数码助理媒体播放器线通信设备掌设备苹果公司（AppleInc）首席执行官史蒂夫乔布斯207年6月29日市
iphone部4频段GSM制式手机支持手机EDGE80211bg线网（iphone3G3Gs4支持WCDMA网iphone4支持80211n）支持电邮移动通话短信网络浏览线通信服务
（二）4P策略分析
1产品策略
二十世纪消费者需求时改变手机质化严重市场中站稳脚吸引消费者？优良品质外需根消费者需发展性化产品例色彩创新功创新iPhone手机做量市场调研期创造出款佳体验满足消费者需求手持智手机手机维修方面iPhone需发布购买清单知道产品设计保修期iPhone商店维修消费者感觉更舒服
2定价策略
iphone公司定价策略充分分析市场消费群公司产品特色制定定价策略国土手机企业言盲目套善分析公司优势劣势消费者产品期价格预期采取灵活定价策略时反馈消费者感受制定出具竞争力价格策略
高科技时尚消费者说iPhone手机满足需求愿意高价购买iPhone结合iphone公司营销策略iPhone手机价格相稳定消费者购买会感损失iPhone市场价格较高导致抢购iPhone系列手机略读定价方法初始市时着较高市场价格迅速获巨额利润时满足新产品市老产品定程度降价予定补偿
3分销粗略
提高客户满意度必须更快更方便满足消费者需求努力销售渠道更短更效充分利互联网技术网交易环境消费者互动限度协调供需求间关系准确性提高供效率消费需求做出快速反应企业应重视服务行业解消费者购买模式偏整营销活动便利客户原客户方便购买需产品
4促销策略
电子技术发达互联网交易繁荣天企业应该充分利电子商务便利实现电子化商务营扩企业企业企业消费者企业政府等领域销售充分发挥广告作公关系员推销销售促进促销活动突出企业生产灵活性满足消费者种需求通促销力度断增加贸易机会提高市场力扩企业更迎合方便消费者
iphone手机促销面运饥饿式营销口碑营销体验式营销首先基iphone手机全球品牌知名度硬产品质量方成功中国米手机运网络口碑营销取巨成功国企业应鉴iphone成功营销案例扩展采创新策略提高企业营销成效
（三）饥饿式营销
谓饥饿营销指商品提供者意调低产量调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目
iphone饥饿营销购非已完全超出基概念升新高度
着手机市场竞争压力越越企业营销手段越越丰富饥饿营销作种刚刚兴起营销方式获越越企业青睐iphone手机正通官方网站媒体台饥饿营销方式进行产品宣传苹果手机身苹果公司电脑音乐播放器修炼已久饥饿营销推新高度新品推出户饥饿感引爆手机开始销售周已启万部销售渠道饥饿堪户次次演排队等盛况渠道销售门店严格库存掌控苹果公司饥饿营销技术支撑
第代iphone式市销售前iphone公司产品细节信急保密长达30月期间外界知道公司筹备款手机产品iphone公司未外透露信息iphone资料保密iphone开发程中众运营商互联网服务提供商网络通讯商等进行密切合作然合作中然保持泄密见保密措施完善正严密保密制度措施提高消费者新产品饥饿强度市场媒体产品信息极度渴然iphone公司iphone正式发售前5月举行发布会会市段时间类手机样倾功优势举进行宣传反选择相关信息点点透露出次留悬念吊足关注
iphone消费者媒体胃口消费者迫切等iphone市天
（四）口碑式营销
口碑营销早期称病毒式营销朋友间茶余饭意意交流类营销方式口口相传亲戚商品信息传递开传统口碑营销样iphone手机助事间亲朋友间交流迅速传播iphone手机型号品牌特性功颜色体验感受等信息传统口碑营销区iphone手机口碑传播目发非组织没具体发起没专门组织功iphone手机准确市场定位良客户体验获粉丝认苹iPhone 粉丝丝发动传播iphone手机相关信息
（五）体验式营销
产品设计层面基技术致胜时代已取代消费者产生鸣制造顾客难忘体验拉企业消费者间距离iphone公司采传统硬性行销手段更倾柔性体验制造终实现公司销售iPhone零售店设计荣获十年度设计奖20002010年美国工业设计师协会金奖方面颠覆历史零售店品牌推广基新定义消费者枢纽客户体验产品消费场产品培训价格指导购买iPhone产品商店方面挑战传统营销理念更加注重消费者体验彻底改变店员招呼顾客方式采引导客户手机提供咨询帮助味消费者灌输产品更注重消费者产品需求消费者创造舒适宽松购物空间
iPhone目前全球拥超300家零售店十年中iPhone零售店iPhone成功中扮演极重角色消费者够零距离访问iPadiPhone等产品
四结
iphone时尚产品设计良户体验具完美架构 iOS 系统吸引着批忠实iPhone 粉丝疯狂追者iphone代代新品着竞争加剧iphone愈发重视中国市场文通iphone手机中国市场营销策略研究总结优势劣势机会威胁营销策略运国手机厂商启示国手机厂商提供参考建议
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致谢
首先感谢指导老师没您细心指导短时间完成篇文您学识渊博学文写作期间受益匪浅
次感谢父母感谢带世界予学知识物质精神帮助没学里面深造
次感谢学里面教老师帮助学没学生活必然索然味生活变姿彩学知识
感谢室友感谢度学时光时光飞逝回忆种种恍昨日关心顾间友情时间变化淡
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