公司战略分析——云南白药例
姓名：
班级：注会
学号：
公司简介
云南白药云南民间名医曲焕章先生1902年创制问世百年神奇疗效世誉伤科圣药中华瑰宝
1971年公司前身云南白药厂正式成立白药开始专业化生产公司1993年深交挂牌市成云南省第家A股市公司 1996年公司分投资控股原云南州三家云南白药生产企业云南理州制药厂云南文山州制药厂云南丽江药业限公司组成云南白药集团云南白药生产营实行五统名牌战略实施奠定基础1997年公司国家批准获营进出口权1999年红塔成白药集团第二股东实现股权元化年云南省医药公司天紫红药厂优质资产配股方式进入云南白药集团集团产业链生产制造延伸药品流通饮片加工领域目前省医药公司已成功改组云南省医药限公司云南首家通国家GSP认证天紫红药厂已改制云南白药集团原生药材事业部作省唯饮片加工企业已2003年利通国家GMP认证
30年发展公司已资产足300万元生产企业成长总资产22亿总销售收入逾32亿元营涉化学原料药化学药制剂中成药中药材生物制品保健食品化妆品饮料研制生产销售糖茶建筑材料装饰材料批发零售代购代销科技济技术咨询服务医疗器械（二类医敷料类次性医疗卫生品）日化品等领域云南省实力强品牌优型医药企业集团公司产品云南白药系列田七系列十种剂型七十余产品销国港澳东南亚等区已进入日欧美等国家区市场云南白药商标2002年2月国家工商行政理总局商标局评中国驰名商标
股东会
监事会
董事会
薪酬考核委员会
审计委员会
提名委员会
战略委员会
理层
二 法治理结构（见图）
云南白药公司治理结构完全现代企业制度运作规分股东会董事会监事会理层代表企业权利机构决策机构监督机构执行机构彼间权责明确司职相互制衡相互协调已设立独立董事四名达公司董事会现董事成员三分
云南白药中国典型市公司法治理结构权理权分离董事会决定聘总理副总理财务负责董事会秘书等高级理员公司日常营活动进行理时股东会高权力机构设董事会监事会董事会监事会股东会负责监事会起监督董事会理层作监事会中设三分职工代表监事
公司部门职责：
股东会：决定公司营方针投资计划公司重事件进行决策外股东股东外转出资做出决议
监事会：检查公司财务董事理营理活动进行监督发现董事理行损害公司利益时时进行纠正提议召开时股东会等
董事会：召集股东会股东会报告工作执行股东会决议决定公司生产营计划投资方案决定公司部理机构设置批准公司基理制度听取高层理员工作报告作出决议制定公司关财务方面方案公司重事件提出方案聘解雇高层理员等
独立董事：公司独立董事具备履行职责必需知识基础独立董事 职资格职权范围等符合证监会关规定够董事会决策中履 行独立董事职责包括重关联交易外担保公司发展战略 决策机制高级理员聘解聘等事项发表独立意见发挥独 立董事作
战略委员会：公司发展战略进行分析制定切实行公司战略发现市场发生变化公司战略进行调整
薪酬考核委员会：制定公司员薪酬水结合实际情况时进行考核调整
公司治理结构图基职分析解该公司存合理效治理结构位公司未组织目标实现坚实基础
三 企业目命愿景目标
（） 目
云南白药集团股份限公司盈利目组织成立首目实现股东价值化
（二）命
建设百年企业
（三） 愿景
传承文化超越济世民企业理念指导公司成功实施部创业机制首席科学家制虚拟企业运作模式部订单等四创新机制全方面实施品牌战略
（四） 目标
现代化国际化融合传统现代沟通历史未跨越民族国界
四 全面战略分析
（） 外部环境分析
企业外部环境宏观环境产业环境竞争环境市场需求层面展开
1 宏观环境分析（PEST分析）
（1） 政治法律素：支持医药行业发展
2012年度政府工作报告中国家生物制药次纳入重点支持发展行业商务部中医药理局等十四部委26日联合发布关促进中医药服务贸易发展干意见明确未出台财政投入税收减免金融支持制订标准建立境外中医药物流配送中心等揽子措施支持中医药服务贸易发展
（2） 济素：济水提高
2012年初中国GDP首次超日成世界第二济体国济水断提高购买力提高健康保健意识断提高保健健康需求断释放
（3） 社会文化环境：中医药热
方面世界九十年代开始国家断重视中医药行业振兴促进中医药现代化发展方面中医药具天然毒副作特殊疗效等特点年世界范围掀起股中医药浪潮
（4） 技术环境
先进提取技术制剂技术信息技术等逐渐应中医药行业整中医药行业技术提高焕然新出现面前
2产业环境分析
（1） 产品生命周期
产品生命周期理：云南白药著名产品：云南白药气雾剂云南白药牙膏云南白药创贴显然处成熟期产品云南白药整医药王国里产 品科技（疗效）国际国市场 竞争属相成熟产品云南白药必然寻找新具发展前景核心产品避免白药系列产品进入衰退期造成企 业发展乏力着云南白药白药系列产品尚处市场领先位时候着云南白药力利三件新开发产品开展国际市场时候快国进行非相关元化寻找续核心产品（产业）显然云南白药进行非相关元化重目
（2） 产业波特五力分析
①买方议价力分析
公司白药系列产品国家保护中药产品目前产（云南）已实现统生产统质量标准统销售属云南白药集团白药系列产品整产业链中具优势位公司非白药系列产品买方议价力较强处方药言买方议价力然限
②供方议价力分析
作中成药企业云南白药集团游原料药厂辅料药厂卖方文山公司专注建设三七产业台现10002000亩三七种植基年产150300吨公司具定讨价价力原料基生产原料药公司产存定缺口加原料气候海拔等求原材料产较集中产量限公司讨价价力受定限制
③代品威胁分析
白药系列功效止血镇痛消肿化瘀客观存众代品云南白药系列产品述功外功效显著立竿见影方便三特点加产品属国家保护产品具垄断营品牌效应代品威胁局部范围条件成现实威胁白药系列产品代品威胁较限
④潜入侵者分析
医药行业行业相进入门槛较高相应撤出成低医药行业性质决定潜入侵者性较 外决定行业潜入侵者加入重素行业未潜盈利水国家发改委先40次药品价格进行调均降幅达70甚药品价格降达80行业药品价格降成升竞争加剧行业出现调整期潜进入者进入性
中国作发展中国济持续快速增长民药需求断增加中国医药市场潜力已世界医药行业公认世界制药业排名前25强基已中国开展制药投资业务雄厚资金优秀优质产品先进技术等占领中国医药市场高端着跨国公司进入会更外资药厂落户中国分享中国济发展带丰厚成果中国医药企业说跨国制药巨头未潜威胁
短期企业会受潜进入者威胁长远种威胁定会存较威胁
⑤现竞争者分析
通政府协调企业收购行目前云南省白药生产企业已集中云南白药集团加受国家类中成药保护品牌保护保密配方技术云南白药集团拥企业果需生产带白药成分产品需公司合作公司白药系列产品原没竞争者公司非白药产品存行业较激烈竞争技术公司研究年努力公司未市场发展奠定产品基础技术形成技术壁垒
（3） 成功关键素分析
通分析出云南白药集团股份限公司成功处造仅仅产品更品牌断增加身优势常规做极致创新成成功企业
3竞争环境分析：竞争较激烈
（1）中药制药工业：昆明制药集团股份公司盘龙云海药业点虹药业等
（2）医药商业企业：云南省医药公司云南双鹤药业公司东骏药业鸿翔药业等
（3）零售企业：药房等
（二） 企业部环境分析
1 企业资源力分析
（1） 企业资源分析
云南白药股份限公司市公司资金充裕财务状况良拥丰富天然药物资源深厚民族传统医药积淀拥知识产权优势企业形资产形资产存优势
（2） 企业力分析
前面述企业拥盈利力营销力拥独立知名品牌公司发展壮促进作公司市备受关注长期发展力强
支持活动
部
勤
生产
作业
外部
勤
市场
营销
销售
服务
利润
利润
基 活 动
企 业 基 础 设 施
力 资 源 理
技 术 支 持
采 购 供 应
2 价值链分析
（1） 力资源理
①公司员招聘培训引进机制尚完善 ②企业职工激励机制合理职工保障体系较完善 ③职工工作环境工作强度满意度较高 ④分公司销售队伍相稳定成熟 ⑤生产研发部门力资源缺乏 ⑥理授权程度较高监督体系欠缺 ⑦员工成长学激励计划够
（2）技术发展
①技术发展活动速度迟缓 ②技术引进条件机制完善信息通畅 ③技术开发生产企业没结合 ④企业技术创新水条件够成熟 ⑤企业部理信息系统足 ⑥企业GSPGMP理已积累验
（3）企业供应
①企业硬件设施条件较 ②商业公司国外行业生产企业建立通畅供应关系营品种齐全总代理品种 ③企业整体物流力效率较高 ④生产企业原材料渠道通畅
（4）部勤
①岗位职设置明确合理工作效率尚 ②项规章制度齐全项工作流程合理 ③仓储力分散正解决
（5）生产制造
①两生产单位已通GMP认证生产条件较 ②单位生产力饱生产效率尚 ③生产工艺水般 ④总体产品结构较剂型规格齐备 ⑤生产创新条件较差产品开发力意识够 ⑥生产企业配合度协调力度够
（6）外部勤
①企业公关系力较强未设公关机构专门员 ②信息化程度差信息资料收集整理力较差 ③仓储运输理体系完善
（7）市场销售
①省批发领域较市场份额 ②零售终端省市场覆盖定规模
③销售队伍提高素质
（8）消费者服务
①终端销售队伍需加强 ②生产代理销售产品质量关严格
③信息反馈够通畅
3 业务组合分析
云南白药特殊产品中医药行业中做较企业身基础断创新发展拥较高市场占率着市场需求断增加云南白药拥较市场增长率达接垄断效果
4 SWOT分析
云南白药公司SWOT矩阵分析
优势——S
1公司市公司参背景资金充裕
2公司医药市场扎根年具定知名度美誉度
3公司良治理结构理机制激励体系
4公司较成熟销售队伍省批发领域较市场份额
5公司属工业企业系列产品独家产品
6公司属工业企业基通国家GMP认证 市场产品方面发展潜力空间
7零售终端省市场覆盖定规模
劣势——W
1力资源缺乏特市场营销策划研发产业技术员
2企业文化创新力吸引力欠缺员工均年龄素质偏低
3子部门间协调力足缺乏凝聚力利竞争
4总体理服务理念方法水尚提高
5分公司营销观念手段落行业企业进步速度
机会——O
1着世界济持续发展民生活水提高医药产品需求旺盛
2着全球口老龄化加剧医疗费例断增长保健需求医疗需求增长带动医药产业增长
3着基工程标志现代生物技术突飞猛进整医药产业链面重机遇
4国家医药行业重视投入程度提高
5天然药物绿色生物产品青睐助国云南省相关产业迅速成长
6加入WTO国外企业财团技术产品资金先进理方法引进推动医药产业发展
7云南省医药产业力扶持重视行业企业营造良环境
8云南省天然动植物王国丰富民族医药资源吸引业实力企业关注省企业战略选择提供更机会
SO战略
1抓住业优势坚持现业务 集中资源实行聚焦战略
2筑造整体竞争优势培育企业核心竞争力
3结合区位优势发展培育特色优势产品
WO战略
1调整力资源结构培育创新性企业文化
2整合外部资源拓宽市场渠道
3理产品研发引进渠道造核心产品品牌
4创建学型组织提高企业全面竞争力
威胁——T
1加入WTO医药产业链板块企业带更剧烈竞争压力
2研发费力足削弱国医药企业竞争力
3国医药市场体系欠发达市场理尚完善
4相国外产品量涌入国产品流出渠道畅世界市场占率极低竞争力差
5生产规模工艺落产品结构老化理水低资金严重短缺现状云南数医药企业具备发展优势
6国家医药行业监力度加项法律法规医疗体制改革完善医药产品持续强制降价招标采购实施
7业行业竞争程度加剧利企业成长
ST战略
1调整板块竞争模式扩区域竞争优势
2实力外部合作伙伴结成战略联盟抵御市场风险
3完善理体系培养企业柔性竞争力
4结合缘优势开发拓展边贸业务
WT战略
1强调业绩理强化发展战略核心激励体制
2围绕核心力培育调整资源配置
３提高营理手段增强信息化理程度
五 战略选择
（） 总体战略
类型公司战略选择
体化战略：体化横体化
发展战略 密集型战略：市场渗透市场开发产品开发
元化战略：相关元化非相关元化
总体战略 稳定战略：限营环境部条件企业战略期期达
营状况基保持战略起点范围水
战略
收缩战略：撤退战略没发展发展潜力渺茫企业
应该采取战略
根判断认云南白药股份限公司应该采发展战略中元化战略体化战略公司采轻资产策略效保证白药产品白药企业整体竞争力产品充分发育稳中央突两翼战略实施白药产品结构枝独秀转变点支撑成功探路健康产品领域实现发展战略延伸技术创新企业知识产权战略驱动着企业市场开发拓展赋予云南白药品牌新涵明确总体战略云南白药公司竞争中保持稳定心态沉稳应
云南白药产业前体化：建立武定重原料基云南武定种植基建立种植园区云南白药体化战略：①营销网络建设 ②进入医药流通业 ③组建云南药房 ④开拓海外市场
（二） 竞争战略
竞争战略包括成领先战略差异化战略集中化战略
云南白药差异化方面直做优秀建议企业采取成领先战略降低生产成获取额外利润
六 组织结构企业文化
（） 组织结构
（二） 企业文化
企业理念：传承文化 超越 济世民
企业精神： 勇开拓创新断超越
企业价值观： 文化传承者 科技创新者 健康奉献者
企业营方针： 继承品牌——传播国药新文化 锤炼品牌——增强市场竞争力 发展品牌——提升企业知名度
企业目标： 现代化国际化 — 融合传统现代 沟通历史未 跨越民族国界
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姓名：
班级：注会
学号：
公司简介
云南白药云南民间名医曲焕章先生1902年创制问世百年神奇疗效世誉伤科圣药中华瑰宝
1971年公司前身云南白药厂正式成立白药开始专业化生产公司1993年深交挂牌市成云南省第家A股市公司 1996年公司分投资控股原云南州三家云南白药生产企业云南理州制药厂云南文山州制药厂云南丽江药业限公司组成云南白药集团云南白药生产营实行五统名牌战略实施奠定基础1997年公司国家批准获营进出口权1999年红塔成白药集团第二股东实现股权元化年云南省医药公司天紫红药厂优质资产配股方式进入云南白药集团集团产业链生产制造延伸药品流通饮片加工领域目前省医药公司已成功改组云南省医药限公司云南首家通国家GSP认证天紫红药厂已改制云南白药集团原生药材事业部作省唯饮片加工企业已2003年利通国家GMP认证
30年发展公司已资产足300万元生产企业成长总资产22亿总销售收入逾32亿元营涉化学原料药化学药制剂中成药中药材生物制品保健食品化妆品饮料研制生产销售糖茶建筑材料装饰材料批发零售代购代销科技济技术咨询服务医疗器械（二类医敷料类次性医疗卫生品）日化品等领域云南省实力强品牌优型医药企业集团公司产品云南白药系列田七系列十种剂型七十余产品销国港澳东南亚等区已进入日欧美等国家区市场云南白药商标2002年2月国家工商行政理总局商标局评中国驰名商标
股东会
监事会
董事会
薪酬考核委员会
审计委员会
提名委员会
战略委员会
理层
二 法治理结构（见图）
云南白药公司治理结构完全现代企业制度运作规分股东会董事会监事会理层代表企业权利机构决策机构监督机构执行机构彼间权责明确司职相互制衡相互协调已设立独立董事四名达公司董事会现董事成员三分
云南白药中国典型市公司法治理结构权理权分离董事会决定聘总理副总理财务负责董事会秘书等高级理员公司日常营活动进行理时股东会高权力机构设董事会监事会董事会监事会股东会负责监事会起监督董事会理层作监事会中设三分职工代表监事
公司部门职责：
股东会：决定公司营方针投资计划公司重事件进行决策外股东股东外转出资做出决议
监事会：检查公司财务董事理营理活动进行监督发现董事理行损害公司利益时时进行纠正提议召开时股东会等
董事会：召集股东会股东会报告工作执行股东会决议决定公司生产营计划投资方案决定公司部理机构设置批准公司基理制度听取高层理员工作报告作出决议制定公司关财务方面方案公司重事件提出方案聘解雇高层理员等
独立董事：公司独立董事具备履行职责必需知识基础独立董事 职资格职权范围等符合证监会关规定够董事会决策中履 行独立董事职责包括重关联交易外担保公司发展战略 决策机制高级理员聘解聘等事项发表独立意见发挥独 立董事作
战略委员会：公司发展战略进行分析制定切实行公司战略发现市场发生变化公司战略进行调整
薪酬考核委员会：制定公司员薪酬水结合实际情况时进行考核调整
公司治理结构图基职分析解该公司存合理效治理结构位公司未组织目标实现坚实基础
三 企业目命愿景目标
（） 目
云南白药集团股份限公司盈利目组织成立首目实现股东价值化
（二）命
建设百年企业
（三） 愿景
传承文化超越济世民企业理念指导公司成功实施部创业机制首席科学家制虚拟企业运作模式部订单等四创新机制全方面实施品牌战略
（四） 目标
现代化国际化融合传统现代沟通历史未跨越民族国界
四 全面战略分析
（） 外部环境分析
企业外部环境宏观环境产业环境竞争环境市场需求层面展开
1 宏观环境分析（PEST分析）
（1） 政治法律素：支持医药行业发展
2012年度政府工作报告中国家生物制药次纳入重点支持发展行业商务部中医药理局等十四部委26日联合发布关促进中医药服务贸易发展干意见明确未出台财政投入税收减免金融支持制订标准建立境外中医药物流配送中心等揽子措施支持中医药服务贸易发展
（2） 济素：济水提高
2012年初中国GDP首次超日成世界第二济体国济水断提高购买力提高健康保健意识断提高保健健康需求断释放
（3） 社会文化环境：中医药热
方面世界九十年代开始国家断重视中医药行业振兴促进中医药现代化发展方面中医药具天然毒副作特殊疗效等特点年世界范围掀起股中医药浪潮
（4） 技术环境
先进提取技术制剂技术信息技术等逐渐应中医药行业整中医药行业技术提高焕然新出现面前
2产业环境分析
（1） 产品生命周期
产品生命周期理：云南白药著名产品：云南白药气雾剂云南白药牙膏云南白药创贴显然处成熟期产品云南白药整医药王国里产 品科技（疗效）国际国市场 竞争属相成熟产品云南白药必然寻找新具发展前景核心产品避免白药系列产品进入衰退期造成企 业发展乏力着云南白药白药系列产品尚处市场领先位时候着云南白药力利三件新开发产品开展国际市场时候快国进行非相关元化寻找续核心产品（产业）显然云南白药进行非相关元化重目
（2） 产业波特五力分析
①买方议价力分析
公司白药系列产品国家保护中药产品目前产（云南）已实现统生产统质量标准统销售属云南白药集团白药系列产品整产业链中具优势位公司非白药系列产品买方议价力较强处方药言买方议价力然限
②供方议价力分析
作中成药企业云南白药集团游原料药厂辅料药厂卖方文山公司专注建设三七产业台现10002000亩三七种植基年产150300吨公司具定讨价价力原料基生产原料药公司产存定缺口加原料气候海拔等求原材料产较集中产量限公司讨价价力受定限制
③代品威胁分析
白药系列功效止血镇痛消肿化瘀客观存众代品云南白药系列产品述功外功效显著立竿见影方便三特点加产品属国家保护产品具垄断营品牌效应代品威胁局部范围条件成现实威胁白药系列产品代品威胁较限
④潜入侵者分析
医药行业行业相进入门槛较高相应撤出成低医药行业性质决定潜入侵者性较 外决定行业潜入侵者加入重素行业未潜盈利水国家发改委先40次药品价格进行调均降幅达70甚药品价格降达80行业药品价格降成升竞争加剧行业出现调整期潜进入者进入性
中国作发展中国济持续快速增长民药需求断增加中国医药市场潜力已世界医药行业公认世界制药业排名前25强基已中国开展制药投资业务雄厚资金优秀优质产品先进技术等占领中国医药市场高端着跨国公司进入会更外资药厂落户中国分享中国济发展带丰厚成果中国医药企业说跨国制药巨头未潜威胁
短期企业会受潜进入者威胁长远种威胁定会存较威胁
⑤现竞争者分析
通政府协调企业收购行目前云南省白药生产企业已集中云南白药集团加受国家类中成药保护品牌保护保密配方技术云南白药集团拥企业果需生产带白药成分产品需公司合作公司白药系列产品原没竞争者公司非白药产品存行业较激烈竞争技术公司研究年努力公司未市场发展奠定产品基础技术形成技术壁垒
（3） 成功关键素分析
通分析出云南白药集团股份限公司成功处造仅仅产品更品牌断增加身优势常规做极致创新成成功企业
3竞争环境分析：竞争较激烈
（1）中药制药工业：昆明制药集团股份公司盘龙云海药业点虹药业等
（2）医药商业企业：云南省医药公司云南双鹤药业公司东骏药业鸿翔药业等
（3）零售企业：药房等
（二） 企业部环境分析
1 企业资源力分析
（1） 企业资源分析
云南白药股份限公司市公司资金充裕财务状况良拥丰富天然药物资源深厚民族传统医药积淀拥知识产权优势企业形资产形资产存优势
（2） 企业力分析
前面述企业拥盈利力营销力拥独立知名品牌公司发展壮促进作公司市备受关注长期发展力强
支持活动
部
勤
生产
作业
外部
勤
市场
营销
销售
服务
利润
利润
基 活 动
企 业 基 础 设 施
力 资 源 理
技 术 支 持
采 购 供 应
2 价值链分析
（1） 力资源理
①公司员招聘培训引进机制尚完善 ②企业职工激励机制合理职工保障体系较完善 ③职工工作环境工作强度满意度较高 ④分公司销售队伍相稳定成熟 ⑤生产研发部门力资源缺乏 ⑥理授权程度较高监督体系欠缺 ⑦员工成长学激励计划够
（2）技术发展
①技术发展活动速度迟缓 ②技术引进条件机制完善信息通畅 ③技术开发生产企业没结合 ④企业技术创新水条件够成熟 ⑤企业部理信息系统足 ⑥企业GSPGMP理已积累验
（3）企业供应
①企业硬件设施条件较 ②商业公司国外行业生产企业建立通畅供应关系营品种齐全总代理品种 ③企业整体物流力效率较高 ④生产企业原材料渠道通畅
（4）部勤
①岗位职设置明确合理工作效率尚 ②项规章制度齐全项工作流程合理 ③仓储力分散正解决
（5）生产制造
①两生产单位已通GMP认证生产条件较 ②单位生产力饱生产效率尚 ③生产工艺水般 ④总体产品结构较剂型规格齐备 ⑤生产创新条件较差产品开发力意识够 ⑥生产企业配合度协调力度够
（6）外部勤
①企业公关系力较强未设公关机构专门员 ②信息化程度差信息资料收集整理力较差 ③仓储运输理体系完善
（7）市场销售
①省批发领域较市场份额 ②零售终端省市场覆盖定规模
③销售队伍提高素质
（8）消费者服务
①终端销售队伍需加强 ②生产代理销售产品质量关严格
③信息反馈够通畅
3 业务组合分析
云南白药特殊产品中医药行业中做较企业身基础断创新发展拥较高市场占率着市场需求断增加云南白药拥较市场增长率达接垄断效果
4 SWOT分析
云南白药公司SWOT矩阵分析
优势——S
1公司市公司参背景资金充裕
2公司医药市场扎根年具定知名度美誉度
3公司良治理结构理机制激励体系
4公司较成熟销售队伍省批发领域较市场份额
5公司属工业企业系列产品独家产品
6公司属工业企业基通国家GMP认证 市场产品方面发展潜力空间
7零售终端省市场覆盖定规模
劣势——W
1力资源缺乏特市场营销策划研发产业技术员
2企业文化创新力吸引力欠缺员工均年龄素质偏低
3子部门间协调力足缺乏凝聚力利竞争
4总体理服务理念方法水尚提高
5分公司营销观念手段落行业企业进步速度
机会——O
1着世界济持续发展民生活水提高医药产品需求旺盛
2着全球口老龄化加剧医疗费例断增长保健需求医疗需求增长带动医药产业增长
3着基工程标志现代生物技术突飞猛进整医药产业链面重机遇
4国家医药行业重视投入程度提高
5天然药物绿色生物产品青睐助国云南省相关产业迅速成长
6加入WTO国外企业财团技术产品资金先进理方法引进推动医药产业发展
7云南省医药产业力扶持重视行业企业营造良环境
8云南省天然动植物王国丰富民族医药资源吸引业实力企业关注省企业战略选择提供更机会
SO战略
1抓住业优势坚持现业务 集中资源实行聚焦战略
2筑造整体竞争优势培育企业核心竞争力
3结合区位优势发展培育特色优势产品
WO战略
1调整力资源结构培育创新性企业文化
2整合外部资源拓宽市场渠道
3理产品研发引进渠道造核心产品品牌
4创建学型组织提高企业全面竞争力
威胁——T
1加入WTO医药产业链板块企业带更剧烈竞争压力
2研发费力足削弱国医药企业竞争力
3国医药市场体系欠发达市场理尚完善
4相国外产品量涌入国产品流出渠道畅世界市场占率极低竞争力差
5生产规模工艺落产品结构老化理水低资金严重短缺现状云南数医药企业具备发展优势
6国家医药行业监力度加项法律法规医疗体制改革完善医药产品持续强制降价招标采购实施
7业行业竞争程度加剧利企业成长
ST战略
1调整板块竞争模式扩区域竞争优势
2实力外部合作伙伴结成战略联盟抵御市场风险
3完善理体系培养企业柔性竞争力
4结合缘优势开发拓展边贸业务
WT战略
1强调业绩理强化发展战略核心激励体制
2围绕核心力培育调整资源配置
３提高营理手段增强信息化理程度
五 战略选择
（） 总体战略
类型公司战略选择
体化战略：体化横体化
发展战略 密集型战略：市场渗透市场开发产品开发
元化战略：相关元化非相关元化
总体战略 稳定战略：限营环境部条件企业战略期期达
营状况基保持战略起点范围水
战略
收缩战略：撤退战略没发展发展潜力渺茫企业
应该采取战略
根判断认云南白药股份限公司应该采发展战略中元化战略体化战略公司采轻资产策略效保证白药产品白药企业整体竞争力产品充分发育稳中央突两翼战略实施白药产品结构枝独秀转变点支撑成功探路健康产品领域实现发展战略延伸技术创新企业知识产权战略驱动着企业市场开发拓展赋予云南白药品牌新涵明确总体战略云南白药公司竞争中保持稳定心态沉稳应
云南白药产业前体化：建立武定重原料基云南武定种植基建立种植园区云南白药体化战略：①营销网络建设 ②进入医药流通业 ③组建云南药房 ④开拓海外市场
（二） 竞争战略
竞争战略包括成领先战略差异化战略集中化战略
云南白药差异化方面直做优秀建议企业采取成领先战略降低生产成获取额外利润
六 组织结构企业文化
（） 组织结构
（二） 企业文化
企业理念：传承文化 超越 济世民
企业精神： 勇开拓创新断超越
企业价值观： 文化传承者 科技创新者 健康奉献者
企业营方针： 继承品牌——传播国药新文化 锤炼品牌——增强市场竞争力 发展品牌——提升企业知名度
企业目标： 现代化国际化 — 融合传统现代 沟通历史未 跨越民族国界
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