白酒促销活动方案范文2021
产品入市已_年目前存较突出问题表现
（1）产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
（2）价格透明白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
（3）价格倒挂现象严重目前厂里开票价_元件市场_元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
（4）假货击严重白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响白酒市场销售
二原建议白酒进行重新包装市推广
推广区：_区包括_包含_县市
推广时间：2021年_月——2021年_月期_年先期做_月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1渠道合作模式选择
2价格体系设计
3销售政策
4销售奖励市场理
5促销宣传
包装改进建议：白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1）产品规格：_
2）产品净量：__ML
3）产品度数：__度
分销渠道模式：
目前白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装白酒渠道模式应该：
（1）保持目前白酒销商结构说维持现_区四县市_区域_销商局面变样利维护集团_区网络资源保证总体区域分销密集度
（2）区域总销区域选择_—_家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
（3）总销分销时分销商实施协助销售派专协销
（4）区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度注：分销商数量应根实际区域情况定局限
三种分销模式优点
（1）保持目前白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
（2）分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
（3）协销制利总销销售深度分销商进行效监督理
销售奖励市场理：
（1）销售奖励
（1）总销奖励（销量月标准）
保证基利润_元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
（2）分销商奖励（销量月标准）
保证基利润_元件全年累计销量达_件奖励_元件销量累计达__—__件奖励_元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
（2）市场理
（1）总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达_件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：总销集团签订明确销售合制定销量目标务防止跨区销售产品生产包装时应产品包装（包装箱产品外包装）贴区域性标志加识办事处权利总销产品流进行理监控办事处派专负责总销理协销员进行监督
（2）销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策（政策___三月）：
预计销量__件标准计__元促销宣传费
促销题：白酒换新装开瓶见喜步步高
四促销计划
第部分：促销象消费者零售终端促销预算__元
（1）消费者促销：
题：白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货___三月
活动容：白酒包装放入促销卡片（容介绍具体促销活动细）卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算（相数量产品结算）分销商回收瓶促销卡片半年总销结算（相数量产品结算）总销年终回收瓶促销卡片集团结算（相数量产品结算）
促销空间设置投奖例设置：件出_元作次消费者促销活动空间__件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
（2）零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货_星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户__总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出_元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
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产品入市已_年目前存较突出问题表现
（1）产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
（2）价格透明白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
（3）价格倒挂现象严重目前厂里开票价_元件市场_元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
（4）假货击严重白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响白酒市场销售
二原建议白酒进行重新包装市推广
推广区：_区包括_包含_县市
推广时间：2021年_月——2021年_月期_年先期做_月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1渠道合作模式选择
2价格体系设计
3销售政策
4销售奖励市场理
5促销宣传
包装改进建议：白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1）产品规格：_
2）产品净量：__ML
3）产品度数：__度
分销渠道模式：
目前白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装白酒渠道模式应该：
（1）保持目前白酒销商结构说维持现_区四县市_区域_销商局面变样利维护集团_区网络资源保证总体区域分销密集度
（2）区域总销区域选择_—_家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
（3）总销分销时分销商实施协助销售派专协销
（4）区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度注：分销商数量应根实际区域情况定局限
三种分销模式优点
（1）保持目前白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
（2）分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
（3）协销制利总销销售深度分销商进行效监督理
销售奖励市场理：
（1）销售奖励
（1）总销奖励（销量月标准）
保证基利润_元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
（2）分销商奖励（销量月标准）
保证基利润_元件全年累计销量达_件奖励_元件销量累计达__—__件奖励_元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
（2）市场理
（1）总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达_件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：总销集团签订明确销售合制定销量目标务防止跨区销售产品生产包装时应产品包装（包装箱产品外包装）贴区域性标志加识办事处权利总销产品流进行理监控办事处派专负责总销理协销员进行监督
（2）销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策（政策___三月）：
预计销量__件标准计__元促销宣传费
促销题：白酒换新装开瓶见喜步步高
四促销计划
第部分：促销象消费者零售终端促销预算__元
（1）消费者促销：
题：白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货___三月
活动容：白酒包装放入促销卡片（容介绍具体促销活动细）卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算（相数量产品结算）分销商回收瓶促销卡片半年总销结算（相数量产品结算）总销年终回收瓶促销卡片集团结算（相数量产品结算）
促销空间设置投奖例设置：件出_元作次消费者促销活动空间__件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
（2）零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货_星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户__总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出_元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
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