线线整合营销方案策划〔二〕
线推广
初期目标客户：
1微企业信贷客户
2体营者
3白领等中产阶级（支配收入受教育程度较高消费理财观念超前）
4退休老
5部分学生（毕业者已毕业想创业学生）
初期总体推广思想：
初期侧重点网站引流企业形象塑造面
1提高网站访问量注册量客户想直接解台服务容相关求普通宣传手段定局限性网站新全面业务信息线客服客户解疑答惑够客户全面便捷直观解想解信息客户知道网站进入网站前期推广需做
2发展初期客户塑造良企业形象发展初期重中重品牌认知期客户品牌认知期企业认知期良企业形象够效提高品牌辨识度获强力客户支撑社会效益济效益相辅相成
3力发展__公众台APP等互联网媒体进步促进投资者公司理财产品解信赖投资者产品安全性操作性理财相关年化收益充分解
初期推广活动方案：
宣传单派发商业区写字楼学校园派发DM宣传单班族等中产阶级校学生宣传业务引导登陆网站注册
2设置实体客户体验店充分考虑客户体验尤退休老手中观闲置资金网络熟悉办理方便法进行投资设置实体体验店够效抓住部分客户种效宣传手段时DM宣传单发手宣传做网站引流推广
3广告投放户外广告媒体广告公交广告等种非常重宣传手段应学写字楼商业区进行投放达效果流量回馈时广播电台广告非常重拥私家车般收入较客观私营业者企业非常重客户群体
4分成合作模式房产汽车4S店进行合作采取分成模式宣传楼盘汽车时宣传台业务发放宣传单（根需投资者设定相关理财产品）助投资者换房贷车贷）
5公益活动宣传前面提塑造良企业形象重性公益活动宣传提高企业形象重途径推出学生低额创业贷款吸引校学生社会方面相关公益机构合作医院红十字会等等举办捐物山区童者免费坐诊天活动等等提高宜佳社会影响力美誉度塑造良企业形象然活动程中忘记宣传台网站
7路演宣传光产品路演宣传金融服务台路演宣传爱热闹老百姓天性演出段时间吸引批观众进行宣传演出段时间宣传样观众断流动宣传范围断扩
8会员活动组织台注册会员进行集体活动统着装（印LOGOT恤者帽子）公益活动兴趣爱活动普通聚会会员会员间拉距离时会起宣传效果（注：千万客户讲解理财产品参加活动员着推销直销者传销等切合法理念参加活动员感兴趣安排专业员接室进行进步详细讲解）
二线推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络贷网络额贷款
（2）目标群：车族工薪族中企业公务员企业白领稳定收入体工商户
（3）网站价值：提供快速时高效网络贷发展理念
（4）户关系：款—网站—投资
（5）时间挖掘：款快放款时间普通放款时间审核周期款利率
（6）风险挖掘：款款额度款款额度款信审核投资投资额度投资回报率回报周期金保障投资方式投资模式
（7）户体验：户注册方式户中心设计互动坛线客服网站导航投资列表VIP计划优化计划保障计划体现标非体现标
实施方案：
（1）容优化
1）网站易性：网站易性设计直接表现网站否满足户需求户关系原满足款投资需求挖掘网站易程度满足户关系设计原理网站带定流量确定网站易性推广前提总体原：网站简单直接显易见导航系统明确投资款信息列表遵户浏览惯网络贷户立场：网站直观简单反应出网站旨次满足款款需求满足投资投资需求
2）网站互动性：顾客通然流量网站保持良互动性增加户忠诚度户友度直接表现方式页面首页添加常咨询方式__联系电话邮箱网站容增加社区坛版块保持更新社区活跃度时发布网站活动消息户消息月增加次邮件营销短信营销：部分户惯解网站访问老户言适email营销提醒方式email访问者回头方法
3）网站特色服务：P2P网络款网站众活跃投资者活跃1甚台老户网站服务提供什样优势服务显尤重款言希放款快款方便甚抵押物品投资言关心投资否投资金保障投资回报率
4）户体验：前期易性互动说户体验基网站前期设计网站做测试期度通系列外站部测试已致解户浏览惯户关注程度测试首先明确确定浏览者需求户体验贯穿整网站产品生命周期中关键环节户体验直接导致户流失网站品牌力降低网站设计变更者添加栏目发布信息时候满足者需求找合适切入点网站中真正需东西网站成日常必少部分浏览者中建立较高粘合度口碑然众P2P网站中脱颖出
__推广：
__营销推广目：
扩公司品牌产品宣传实现客商互动精确营销提高产品广告效益
__营销推广方案：
1）__公台注册台官方公众账号
2）生成二维码扩宣传__二维码申请官方认证
3）__注释性签名填公司产品介绍网站链接
4）通__等线工具途径推广二维码公司信息网站链接获取更订阅户病毒样扩影响力
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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线推广
初期目标客户：
1微企业信贷客户
2体营者
3白领等中产阶级（支配收入受教育程度较高消费理财观念超前）
4退休老
5部分学生（毕业者已毕业想创业学生）
初期总体推广思想：
初期侧重点网站引流企业形象塑造面
1提高网站访问量注册量客户想直接解台服务容相关求普通宣传手段定局限性网站新全面业务信息线客服客户解疑答惑够客户全面便捷直观解想解信息客户知道网站进入网站前期推广需做
2发展初期客户塑造良企业形象发展初期重中重品牌认知期客户品牌认知期企业认知期良企业形象够效提高品牌辨识度获强力客户支撑社会效益济效益相辅相成
3力发展__公众台APP等互联网媒体进步促进投资者公司理财产品解信赖投资者产品安全性操作性理财相关年化收益充分解
初期推广活动方案：
宣传单派发商业区写字楼学校园派发DM宣传单班族等中产阶级校学生宣传业务引导登陆网站注册
2设置实体客户体验店充分考虑客户体验尤退休老手中观闲置资金网络熟悉办理方便法进行投资设置实体体验店够效抓住部分客户种效宣传手段时DM宣传单发手宣传做网站引流推广
3广告投放户外广告媒体广告公交广告等种非常重宣传手段应学写字楼商业区进行投放达效果流量回馈时广播电台广告非常重拥私家车般收入较客观私营业者企业非常重客户群体
4分成合作模式房产汽车4S店进行合作采取分成模式宣传楼盘汽车时宣传台业务发放宣传单（根需投资者设定相关理财产品）助投资者换房贷车贷）
5公益活动宣传前面提塑造良企业形象重性公益活动宣传提高企业形象重途径推出学生低额创业贷款吸引校学生社会方面相关公益机构合作医院红十字会等等举办捐物山区童者免费坐诊天活动等等提高宜佳社会影响力美誉度塑造良企业形象然活动程中忘记宣传台网站
7路演宣传光产品路演宣传金融服务台路演宣传爱热闹老百姓天性演出段时间吸引批观众进行宣传演出段时间宣传样观众断流动宣传范围断扩
8会员活动组织台注册会员进行集体活动统着装（印LOGOT恤者帽子）公益活动兴趣爱活动普通聚会会员会员间拉距离时会起宣传效果（注：千万客户讲解理财产品参加活动员着推销直销者传销等切合法理念参加活动员感兴趣安排专业员接室进行进步详细讲解）
二线推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络贷网络额贷款
（2）目标群：车族工薪族中企业公务员企业白领稳定收入体工商户
（3）网站价值：提供快速时高效网络贷发展理念
（4）户关系：款—网站—投资
（5）时间挖掘：款快放款时间普通放款时间审核周期款利率
（6）风险挖掘：款款额度款款额度款信审核投资投资额度投资回报率回报周期金保障投资方式投资模式
（7）户体验：户注册方式户中心设计互动坛线客服网站导航投资列表VIP计划优化计划保障计划体现标非体现标
实施方案：
（1）容优化
1）网站易性：网站易性设计直接表现网站否满足户需求户关系原满足款投资需求挖掘网站易程度满足户关系设计原理网站带定流量确定网站易性推广前提总体原：网站简单直接显易见导航系统明确投资款信息列表遵户浏览惯网络贷户立场：网站直观简单反应出网站旨次满足款款需求满足投资投资需求
2）网站互动性：顾客通然流量网站保持良互动性增加户忠诚度户友度直接表现方式页面首页添加常咨询方式__联系电话邮箱网站容增加社区坛版块保持更新社区活跃度时发布网站活动消息户消息月增加次邮件营销短信营销：部分户惯解网站访问老户言适email营销提醒方式email访问者回头方法
3）网站特色服务：P2P网络款网站众活跃投资者活跃1甚台老户网站服务提供什样优势服务显尤重款言希放款快款方便甚抵押物品投资言关心投资否投资金保障投资回报率
4）户体验：前期易性互动说户体验基网站前期设计网站做测试期度通系列外站部测试已致解户浏览惯户关注程度测试首先明确确定浏览者需求户体验贯穿整网站产品生命周期中关键环节户体验直接导致户流失网站品牌力降低网站设计变更者添加栏目发布信息时候满足者需求找合适切入点网站中真正需东西网站成日常必少部分浏览者中建立较高粘合度口碑然众P2P网站中脱颖出
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__营销推广方案：
1）__公台注册台官方公众账号
2）生成二维码扩宣传__二维码申请官方认证
3）__注释性签名填公司产品介绍网站链接
4）通__等线工具途径推广二维码公司信息网站链接获取更订阅户病毒样扩影响力
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