毕业设计（文） 附件材料
题 目：
企业债权账龄分析清欠策筹划
学生姓名：
学 号：
学院：
金融数学学院
专业班级：
金融工程
届 ：
2
指导教师：
皖西学院科毕业文（设计）创作诚信承诺书
1郑重承诺：提交毕业文（设计）题目 企业债权账龄分析清欠策筹划指导教师指导独立完成没弄虚作假没抄袭剽窃容
2毕业文（设计）相关资料数观点等均真实文中引观点材料数图表均已标注说明源
3 毕业文（设计）中抄袭剽窃正引学术观点思想学术成果伪造篡改数情况
4已告知清楚：学校毕业文（设计）中抄袭剽窃弄虚作假等违反学术规范行严肃处理导致毕业文（设计）成绩合格法正常毕业取消学士学位资格注销追回已发放毕业证书学士学位证书等严重果
5省教育厅学校组织毕业文（设计）检查评中发现抄袭剽窃弄虚作假等违反学术规范行愿意接受学校关规定予处理承担相应责
学生（签名）：
日期：
企业债权账龄分析清欠策筹划
（指导老师： )
摘：合债权产生原企业说债权包括应收账款应收票应收股利等等债权反映企业财务债权企业未债务收取款项应收账款年国家济进行宏观调控济全球化等等种原企业债权越越导致企业资金紧张甚破产债权理成现代企业重部分
关键词：企业债权 账龄 控制债权 策
Abstract The contract is the main reason for the creditor’s rights For the company the creditor’s rights mainly include accounts receivable notes receivable dividends receivable and so on The creditor＇s rights are mainly reflected in the company＇s financial affairs The creditor＇s right is the company＇s future payment to the debtor that is accounts receivable In recent years due to various reasons such as the country’s macroeconomic control over the economy and economic globalization the company’s claims have become larger and larger which has led to tight corporate funding and even bankruptcy Therefore the management of creditor rights has become an important part of modern enterprises
Keywords corporate debt aging control credits countermeasures
前言：国早1984年开始发行债券着企业发展企业理显然满足现企业发展需企业开始出现种财务问题尤应收账款回收问题…
目 录
．绪 5
（）研究背景意义 5
（二） 相关文献综述 5
（三） 研究现状 6
1国外研究现状 6
2国研究现状 6
（四）研究思路方法 7
二企业债权账龄概述 7
（）企业债权账龄定义 7
（二）企业债权账龄分类 7
（三）账龄分析法 7
1账龄分析法优缺点 7
2应收账款账龄分析 7
三企业债权存问题分析探究 7
（）缺少债权协作理 7
（二）信体系够完善 8
（三）应收账款款催收效果理想 8
（四）企业部理力度够 8
1责明确 9
2应收账款理够重视 9
3续理时进更新 9
4应收账款日常理存问题 9
四企业债权清欠策措施 10
（）企业债权控制 10
1制定严格信政策 10
2加强应收账款事前控制理 10
（二）认清目前济形式增强法律风险意识 10
（三）选择合适结算理方式 11
（四）建立应收账款风险机制欠款清收系统 11
五结语 12
参考文献 13
．绪
（）研究背景意义
改革开放着中国济发展改革开放深入加企业发展企业文化建设越越企业规模越越时企业争取市场位产品质量降低产品价格提供良售服务等基商业信信销售已成扩销售额手段信贷销售形成信贷资产公司流动资产重组成部分企业账户现行理中企业时收取应收账款弥补公司生产营程中发生项费确保公司继续营考虑拖欠应收款措施组织收集收回应收款项符合坏账准备应收账款规定办理相关证明报批作坏账处理会计理机制越越适应现代企业发展需债权理提出行措施
通应收账款分析会计报表者解公司应收账款营业额分析应收账款质量评估坏账损失计算方法合理性益账龄分析实现防止应付账款长期应付账款发生坏账理层时回应企业建立企业债务准备金制度信制度激励理制度防范金融风险公司全面掌控风险理事前事中事理债权全方位控制风险量减少信风险企业影响
（二）相关文献综述
欧美发达国家济发展起步较早市场济宏观环境社会信体系逐步成熟应收账款理企业重理功许学者进行应收账款理更深入研究中外国应收账款理研究集中应收账款融资方面基应收账款日常理关注应收账款保理业务避免公司营风险财务风险更深入解外着商业信逐渐成企业间交易方式信息系统更新完善国外信系统更加完整完善中国济发展起步较晚社会信整体基础较薄弱着中国济高速发展国学者应收账款理研究方面取成果国学者应收账款理研究容应收账款理旨减少企业损失规避风险侧重企业理理满足现实需公司应收账款理应该鉴国外验方法积极引入科学企业理方法适应实际情况中国信体系完善提供支持然中国目前信体系够健全着中国济持续发展社会进步社会信体系成熟
（三）研究现状
1国外研究现状
西方发达国家市场济起步较早信理体系健全应收账款风险确认控制工作进展利国外应收账款理发展较成熟通公司财务指标账龄分析应收账款分析 Wey Frank（1971）分析美国制造业应收账款账龄应收账款均周转天数提出系列加强应收账款理措施 0 Benson（1979）认企业应通分析应收账款账龄营业额天数等指标客户制定差异化信贷政策 JamesCVanhorne（2003）提出公司信贷政策运营中分析应收账款环境开始两者提高公司应收账款理水关键西方济学家认信理控制应收账款风险力措施
2国研究现状
中国法律信体系尚完善完善应收账款信理方面国外相应收账款理制度完善张友义张勇（2010）确定应收账款风险识应收账款风险时指出应收账款质量分析需关注应收账款实现日期钱爱民张新民（2010）公司整体资产运营质量角度确定应收账款风险采应收账款周转率等指标进行分析邹武陈荣（2012）认公司应收账款风险识应通应收账款规模应收账款周转率应收账款账龄应收账款坏账等四角度进行分析
中国信理体系尚未形成信风险评估水提高张涛郑三（2011）提出根公司应收账款现状采信评分法5C评估法降低应收账款理风险德威（2012）Zscore模型应市公司信风险评估该模型应收账款风险进行量化肖奎希王曼（（2014）提出贝叶斯网络建立信风险评估模型获取应收账款风险
（四）研究思路方法
追回债务账龄分析法种准确估计坏账损失方法根应收账款拖欠时间长短收回金额坏账进行分析判断应收账款账龄分析利均销售部门营业绩加快贷款回笼速度减少坏账损失账龄分析方法时需编制份清单列出公司贷记客户未清账户根账户年龄未清账户进行分类估计老龄化类坏账例总期估计坏账总额年龄分析方法时终目标准备调整条目发布坏账准备账户反映估计坏账金额时效分析称资产负债表方法种方法收益表更注重资产负债表
二企业债权账龄概述
（）企业债权账龄定义
债务年龄债务欠账时间通常根公司合理周转天数分层次债权确认日资产负债表时间间隔作计算账龄账龄应收账款分析中 重信息应收账款流动资产账龄超合理周转日应收账款公司营产生负面影响年龄越资效率越低坏账风险越财务成越高
（二）企业债权账龄分类
采账龄分析法公司账龄通常公司合理周转天数分五等级 根中国企业合理周转天数般老化期分：年年二年二三年三四年五年
（三）账龄分析法
1账龄分析法优缺点
账龄分析法简单估计法实现应收账款金额 缺点完全符合匹配原影响时期净收入额准确性
2应收账款账龄分析
三企业债权存问题分析探究
（）缺少债权协作理
公司部门债权理方面缺乏效合作企业应该改变认债务债务理财务部门问题财务明确意味着财务部门财务部门责债权债务理属企业综合理范围仅财务理密切相关企业理等部门密切相关企业应该强调责分工会分裂家庭部门销售财务部门总理负责理索赔员加强合作意识公司部关部门整体观念提高工作效率债权债务形成系统化程序化
（二）信体系够完善
中国国家信理体系完善 中国信贷理刚刚起步信理法治环境需进步加强 目前中国信贷理建设然局限中国银行证券金融机构中国企业普遍缺乏信观念 中国市场济发达建立定社会信体系未导致信评估薄弱缺乏规范信销售程序限制产品销售 相互间相互拖欠现象导致企业中量应收款成坏账
（三）应收账款款催收效果理想
部门间没足够协调应收帐款需部门销售部门法完成应收账款理方面销售逾期应收账款财务理然没直接责应该销售部门提供支持作收集工作销售部门负责应收款期前段时间通知相关员收款程中产生应收账款客户关信息实际工作中两部门未公司财务员效合作时仅应收账款逾期长段时间通知销售部门通知口头收集问题造成便容易难澄清责
没效应收账款回收流程情况销售员实际工作中没遵循应收账款定程序缺乏种固定程序收集程序仅会导致收集结果理想会导致客户间紧张关系
收集员缺乏效收集工具销售员学历科日常培训公司缺乏专业培训销售员催款培训导致采集程中缺乏催款员必技法找负责收集企业客户关键物缺乏耐心直言讳诸缺乏续工作等问题然常性
（四）企业部理力度够
1责明确
项目理负责制尚未效执行旦项目完成项目部门账目整合会负责理层法持续导致收款状况佳年着建筑企业发展企业直追求规模增长重生产外评估体系完善评估侧重偏差项目理员工资建筑产值挂钩忽略欠项目质量应收账款收回力纳入项目理绩效评估时项目理员关注电力建设产值完成忽视应收账款收集应收账款理重视造成企业建设完成返资金困难严重削弱公司业绩力
2应收账款理够重视
理制度规范没效应收账款理制度系统建设符合企业实际情况者然制定相关制度缺乏操作性适应实际情况致系统搁置 应收账款实际情况时更新续理时进
3续理时进更新
应收账款责部门明确账情况时缺乏实际执行措施导致应收账款长期未收回应收账款增加 缺乏公司债权法律意识导致应收账款追回甚追偿期限异常期限期 外达政治表现利益应该包括应收账款中 该项目账户应收账款入账 削弱公司部遵守意愿
4应收账款日常理存问题
应收账款理缺乏针性理应收账款档案没实时建立更新 缺乏针性针项目业建立针性应收账款提示计划 部门存明确账时导致实际应收账款法时反映 时公司法踪业信状况动态变化业已严重破产处破产边缘 建筑公司然知道相关信息 信息源称导致公司遭受重损失
四企业债权清欠策措施
（）企业债权控制
1制定严格信政策
竞争企业产生赊销行赊销效果坏取决企业信期间信标准现金折扣等信政策谓信期间指企业允许顾客购货期间付款间需时间
：购货款10万元信期间现金折扣款金额：
现金折扣方法加快债务款速度果信期长利企业利润增长会引起应收账款投放成增加导致利润降
2源头理应收账款
企业应该源头控制应收账款形成理前提首先加强风险预控源头控制应收账款方案设计投标报价合条款设计入手针利合条款 敢理性争辩努力国家定额确定合付款例争取合等位倡导赢理念促进企业回笼资金避免长期外资金滞留应时分析应收账款账龄根客户欠款时间长短分析应收账款回收性金额应制定具体收集战略方法指定具体责制定预警系统分析少应收账款超信期逾期应收账款纳入账龄分析表便明确解应收账款重信息客户信情况时调查评估客户信等级努力提高应收账款收款率提高公司身业绩
（三）制定员工奖罚制度
公司进行绩效考核时应遵循公客观原信风险理部门应该根员工职责岗位考核设计公客观考核制度应收账款催收专员工作业绩项包括应收账款回收数额信理分析专员应该坏账金额占信贷金额例评判等理类部门基工资绩效工资辅业务部绩效工资基工资辅提成例回款速度赊销金额坏账发生率等指标挂钩提高员工责心减少坏账
（四） 选择合适结算理方式
公司应根客户盈利力偿付力信状况选择初结算方式确保合质量果客户偿付力强公司信誉良公司选择种高风险结算方式例：合条款助建立双方互信合作关系扩销售提高竞争力盈利力差信誉差公司应选择现金回收银行汇票等风险较低约束力较强结算方式商业票结算等手段均配合外公司资金时考虑现金折扣公司资金紧张时会考虑现金折扣少现金折扣取决公司增加收入否够弥补折扣成增加
（五）系列硬性方法催款
1 定期短信提醒核欠款金额
找软件公司开发适应收账款理软件公司理系统紧密结合实现数享形成更完整企业理信息系统公司债务信息进行分类客户信评估应收账款作账龄分析汇总预警 改善应收账款理定期提醒欠款客户款日期金额相信信息技术改善公司信息收集处理
2建立拖欠征收队伍门催款
发生应收账款应建立拖欠征收队伍进行电话提示超定次数便门收款建立应收账款应收账款责制改变关注业务理方式忽视收款具体责部门落实征收责项应收账款业务发生责明确履行员岗位责三项务操作员负责转移更换时应部门负责报告工作进度销售员够阐明风险意识果原未收逾期付款会相应罚款制度果资金提前撤回适奖励确保收集工作时进行次区分货币性质采取具体收款政策措施
3走法律程序保护利益
善整合社会资源法律手段合理引进外部催化力量加征收力度 收回应收账款适运社会资源聘请专业法律团队收取应收账款明确双方权利义务责方面违规违规企业应采取法律措施清偿债务维护合严肃性推动公司行业诚信建设公司外合作 信业态度没钱付钱意欺骗必时采取法律手段维护利益
五结语
公司终起点公司利润化 企业应该正确理解应收账款 应收账款公司资投资 项扩公司市场利润投资 投资需成 求公司衡信风险信贷政策需成然客户欠款年限太久员调动责清应该做存坏账准备届时需根客户欠款时间长短分析应收账款回收性金额应制定具体收集战略方法指定具体责制定预警系统分析少应收账款超信期便解公司坏账公司整体资金解更加方便直观
参考文献
[1]王邦红 浅议应收账款风险分析防范[J] 科学众(科学教育)201411126+67
[2]朱燕群廖珍李娟李健 企业应收账款理研究[J] 合作济科技201503126128
[3]慧明 关应收账款理问题研究[J] 品牌20140858
[4]韩金玉薛玉玲 企业应收账款理存问题策[J] 中外企业家201510160+205
[5]刘晓锋 国企业应收账款理问题探讨[J] 全国商情(济理研究)2015088183
[6]刘晓红 工业企业应收账款理研究[J] 华北科技学院学报201407113119
[7]周瑞卿 国企业应收账款理研究[J] 中国注册会计师201202109112
[8]昝文华马玉娟 企业应收账款理问题研究[J] 现代商贸工业201212110111
[9]夏天张楠 中企业应收账款理问题研究[J] 商场现代化201232183
[10]舒策城 企业应收账款控制理[J] 太湖201304110132
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毕业设计（文） 附件材料
题 目：
企业债权账龄分析清欠策筹划
学生姓名：
学 号：
学院：
金融数学学院
专业班级：
金融工程
届 ：
2
指导教师：
皖西学院科毕业文（设计）创作诚信承诺书
1郑重承诺：提交毕业文（设计）题目 企业债权账龄分析清欠策筹划指导教师指导独立完成没弄虚作假没抄袭剽窃容
2毕业文（设计）相关资料数观点等均真实文中引观点材料数图表均已标注说明源
3 毕业文（设计）中抄袭剽窃正引学术观点思想学术成果伪造篡改数情况
4已告知清楚：学校毕业文（设计）中抄袭剽窃弄虚作假等违反学术规范行严肃处理导致毕业文（设计）成绩合格法正常毕业取消学士学位资格注销追回已发放毕业证书学士学位证书等严重果
5省教育厅学校组织毕业文（设计）检查评中发现抄袭剽窃弄虚作假等违反学术规范行愿意接受学校关规定予处理承担相应责
学生（签名）：
日期：
企业债权账龄分析清欠策筹划
（指导老师： )
摘：合债权产生原企业说债权包括应收账款应收票应收股利等等债权反映企业财务债权企业未债务收取款项应收账款年国家济进行宏观调控济全球化等等种原企业债权越越导致企业资金紧张甚破产债权理成现代企业重部分
关键词：企业债权 账龄 控制债权 策
Abstract The contract is the main reason for the creditor’s rights For the company the creditor’s rights mainly include accounts receivable notes receivable dividends receivable and so on The creditor＇s rights are mainly reflected in the company＇s financial affairs The creditor＇s right is the company＇s future payment to the debtor that is accounts receivable In recent years due to various reasons such as the country’s macroeconomic control over the economy and economic globalization the company’s claims have become larger and larger which has led to tight corporate funding and even bankruptcy Therefore the management of creditor rights has become an important part of modern enterprises
Keywords corporate debt aging control credits countermeasures
前言：国早1984年开始发行债券着企业发展企业理显然满足现企业发展需企业开始出现种财务问题尤应收账款回收问题…
目 录
．绪 5
（）研究背景意义 5
（二） 相关文献综述 5
（三） 研究现状 6
1国外研究现状 6
2国研究现状 6
（四）研究思路方法 7
二企业债权账龄概述 7
（）企业债权账龄定义 7
（二）企业债权账龄分类 7
（三）账龄分析法 7
1账龄分析法优缺点 7
2应收账款账龄分析 7
三企业债权存问题分析探究 7
（）缺少债权协作理 7
（二）信体系够完善 8
（三）应收账款款催收效果理想 8
（四）企业部理力度够 8
1责明确 9
2应收账款理够重视 9
3续理时进更新 9
4应收账款日常理存问题 9
四企业债权清欠策措施 10
（）企业债权控制 10
1制定严格信政策 10
2加强应收账款事前控制理 10
（二）认清目前济形式增强法律风险意识 10
（三）选择合适结算理方式 11
（四）建立应收账款风险机制欠款清收系统 11
五结语 12
参考文献 13
．绪
（）研究背景意义
改革开放着中国济发展改革开放深入加企业发展企业文化建设越越企业规模越越时企业争取市场位产品质量降低产品价格提供良售服务等基商业信信销售已成扩销售额手段信贷销售形成信贷资产公司流动资产重组成部分企业账户现行理中企业时收取应收账款弥补公司生产营程中发生项费确保公司继续营考虑拖欠应收款措施组织收集收回应收款项符合坏账准备应收账款规定办理相关证明报批作坏账处理会计理机制越越适应现代企业发展需债权理提出行措施
通应收账款分析会计报表者解公司应收账款营业额分析应收账款质量评估坏账损失计算方法合理性益账龄分析实现防止应付账款长期应付账款发生坏账理层时回应企业建立企业债务准备金制度信制度激励理制度防范金融风险公司全面掌控风险理事前事中事理债权全方位控制风险量减少信风险企业影响
（二）相关文献综述
欧美发达国家济发展起步较早市场济宏观环境社会信体系逐步成熟应收账款理企业重理功许学者进行应收账款理更深入研究中外国应收账款理研究集中应收账款融资方面基应收账款日常理关注应收账款保理业务避免公司营风险财务风险更深入解外着商业信逐渐成企业间交易方式信息系统更新完善国外信系统更加完整完善中国济发展起步较晚社会信整体基础较薄弱着中国济高速发展国学者应收账款理研究方面取成果国学者应收账款理研究容应收账款理旨减少企业损失规避风险侧重企业理理满足现实需公司应收账款理应该鉴国外验方法积极引入科学企业理方法适应实际情况中国信体系完善提供支持然中国目前信体系够健全着中国济持续发展社会进步社会信体系成熟
（三）研究现状
1国外研究现状
西方发达国家市场济起步较早信理体系健全应收账款风险确认控制工作进展利国外应收账款理发展较成熟通公司财务指标账龄分析应收账款分析 Wey Frank（1971）分析美国制造业应收账款账龄应收账款均周转天数提出系列加强应收账款理措施 0 Benson（1979）认企业应通分析应收账款账龄营业额天数等指标客户制定差异化信贷政策 JamesCVanhorne（2003）提出公司信贷政策运营中分析应收账款环境开始两者提高公司应收账款理水关键西方济学家认信理控制应收账款风险力措施
2国研究现状
中国法律信体系尚完善完善应收账款信理方面国外相应收账款理制度完善张友义张勇（2010）确定应收账款风险识应收账款风险时指出应收账款质量分析需关注应收账款实现日期钱爱民张新民（2010）公司整体资产运营质量角度确定应收账款风险采应收账款周转率等指标进行分析邹武陈荣（2012）认公司应收账款风险识应通应收账款规模应收账款周转率应收账款账龄应收账款坏账等四角度进行分析
中国信理体系尚未形成信风险评估水提高张涛郑三（2011）提出根公司应收账款现状采信评分法5C评估法降低应收账款理风险德威（2012）Zscore模型应市公司信风险评估该模型应收账款风险进行量化肖奎希王曼（（2014）提出贝叶斯网络建立信风险评估模型获取应收账款风险
（四）研究思路方法
追回债务账龄分析法种准确估计坏账损失方法根应收账款拖欠时间长短收回金额坏账进行分析判断应收账款账龄分析利均销售部门营业绩加快贷款回笼速度减少坏账损失账龄分析方法时需编制份清单列出公司贷记客户未清账户根账户年龄未清账户进行分类估计老龄化类坏账例总期估计坏账总额年龄分析方法时终目标准备调整条目发布坏账准备账户反映估计坏账金额时效分析称资产负债表方法种方法收益表更注重资产负债表
二企业债权账龄概述
（）企业债权账龄定义
债务年龄债务欠账时间通常根公司合理周转天数分层次债权确认日资产负债表时间间隔作计算账龄账龄应收账款分析中 重信息应收账款流动资产账龄超合理周转日应收账款公司营产生负面影响年龄越资效率越低坏账风险越财务成越高
（二）企业债权账龄分类
采账龄分析法公司账龄通常公司合理周转天数分五等级 根中国企业合理周转天数般老化期分：年年二年二三年三四年五年
（三）账龄分析法
1账龄分析法优缺点
账龄分析法简单估计法实现应收账款金额 缺点完全符合匹配原影响时期净收入额准确性
2应收账款账龄分析
三企业债权存问题分析探究
（）缺少债权协作理
公司部门债权理方面缺乏效合作企业应该改变认债务债务理财务部门问题财务明确意味着财务部门财务部门责债权债务理属企业综合理范围仅财务理密切相关企业理等部门密切相关企业应该强调责分工会分裂家庭部门销售财务部门总理负责理索赔员加强合作意识公司部关部门整体观念提高工作效率债权债务形成系统化程序化
（二）信体系够完善
中国国家信理体系完善 中国信贷理刚刚起步信理法治环境需进步加强 目前中国信贷理建设然局限中国银行证券金融机构中国企业普遍缺乏信观念 中国市场济发达建立定社会信体系未导致信评估薄弱缺乏规范信销售程序限制产品销售 相互间相互拖欠现象导致企业中量应收款成坏账
（三）应收账款款催收效果理想
部门间没足够协调应收帐款需部门销售部门法完成应收账款理方面销售逾期应收账款财务理然没直接责应该销售部门提供支持作收集工作销售部门负责应收款期前段时间通知相关员收款程中产生应收账款客户关信息实际工作中两部门未公司财务员效合作时仅应收账款逾期长段时间通知销售部门通知口头收集问题造成便容易难澄清责
没效应收账款回收流程情况销售员实际工作中没遵循应收账款定程序缺乏种固定程序收集程序仅会导致收集结果理想会导致客户间紧张关系
收集员缺乏效收集工具销售员学历科日常培训公司缺乏专业培训销售员催款培训导致采集程中缺乏催款员必技法找负责收集企业客户关键物缺乏耐心直言讳诸缺乏续工作等问题然常性
（四）企业部理力度够
1责明确
项目理负责制尚未效执行旦项目完成项目部门账目整合会负责理层法持续导致收款状况佳年着建筑企业发展企业直追求规模增长重生产外评估体系完善评估侧重偏差项目理员工资建筑产值挂钩忽略欠项目质量应收账款收回力纳入项目理绩效评估时项目理员关注电力建设产值完成忽视应收账款收集应收账款理重视造成企业建设完成返资金困难严重削弱公司业绩力
2应收账款理够重视
理制度规范没效应收账款理制度系统建设符合企业实际情况者然制定相关制度缺乏操作性适应实际情况致系统搁置 应收账款实际情况时更新续理时进
3续理时进更新
应收账款责部门明确账情况时缺乏实际执行措施导致应收账款长期未收回应收账款增加 缺乏公司债权法律意识导致应收账款追回甚追偿期限异常期限期 外达政治表现利益应该包括应收账款中 该项目账户应收账款入账 削弱公司部遵守意愿
4应收账款日常理存问题
应收账款理缺乏针性理应收账款档案没实时建立更新 缺乏针性针项目业建立针性应收账款提示计划 部门存明确账时导致实际应收账款法时反映 时公司法踪业信状况动态变化业已严重破产处破产边缘 建筑公司然知道相关信息 信息源称导致公司遭受重损失
四企业债权清欠策措施
（）企业债权控制
1制定严格信政策
竞争企业产生赊销行赊销效果坏取决企业信期间信标准现金折扣等信政策谓信期间指企业允许顾客购货期间付款间需时间
：购货款10万元信期间现金折扣款金额：
现金折扣方法加快债务款速度果信期长利企业利润增长会引起应收账款投放成增加导致利润降
2源头理应收账款
企业应该源头控制应收账款形成理前提首先加强风险预控源头控制应收账款方案设计投标报价合条款设计入手针利合条款 敢理性争辩努力国家定额确定合付款例争取合等位倡导赢理念促进企业回笼资金避免长期外资金滞留应时分析应收账款账龄根客户欠款时间长短分析应收账款回收性金额应制定具体收集战略方法指定具体责制定预警系统分析少应收账款超信期逾期应收账款纳入账龄分析表便明确解应收账款重信息客户信情况时调查评估客户信等级努力提高应收账款收款率提高公司身业绩
（三）制定员工奖罚制度
公司进行绩效考核时应遵循公客观原信风险理部门应该根员工职责岗位考核设计公客观考核制度应收账款催收专员工作业绩项包括应收账款回收数额信理分析专员应该坏账金额占信贷金额例评判等理类部门基工资绩效工资辅业务部绩效工资基工资辅提成例回款速度赊销金额坏账发生率等指标挂钩提高员工责心减少坏账
（四） 选择合适结算理方式
公司应根客户盈利力偿付力信状况选择初结算方式确保合质量果客户偿付力强公司信誉良公司选择种高风险结算方式例：合条款助建立双方互信合作关系扩销售提高竞争力盈利力差信誉差公司应选择现金回收银行汇票等风险较低约束力较强结算方式商业票结算等手段均配合外公司资金时考虑现金折扣公司资金紧张时会考虑现金折扣少现金折扣取决公司增加收入否够弥补折扣成增加
（五）系列硬性方法催款
1 定期短信提醒核欠款金额
找软件公司开发适应收账款理软件公司理系统紧密结合实现数享形成更完整企业理信息系统公司债务信息进行分类客户信评估应收账款作账龄分析汇总预警 改善应收账款理定期提醒欠款客户款日期金额相信信息技术改善公司信息收集处理
2建立拖欠征收队伍门催款
发生应收账款应建立拖欠征收队伍进行电话提示超定次数便门收款建立应收账款应收账款责制改变关注业务理方式忽视收款具体责部门落实征收责项应收账款业务发生责明确履行员岗位责三项务操作员负责转移更换时应部门负责报告工作进度销售员够阐明风险意识果原未收逾期付款会相应罚款制度果资金提前撤回适奖励确保收集工作时进行次区分货币性质采取具体收款政策措施
3走法律程序保护利益
善整合社会资源法律手段合理引进外部催化力量加征收力度 收回应收账款适运社会资源聘请专业法律团队收取应收账款明确双方权利义务责方面违规违规企业应采取法律措施清偿债务维护合严肃性推动公司行业诚信建设公司外合作 信业态度没钱付钱意欺骗必时采取法律手段维护利益
五结语
公司终起点公司利润化 企业应该正确理解应收账款 应收账款公司资投资 项扩公司市场利润投资 投资需成 求公司衡信风险信贷政策需成然客户欠款年限太久员调动责清应该做存坏账准备届时需根客户欠款时间长短分析应收账款回收性金额应制定具体收集战略方法指定具体责制定预警系统分析少应收账款超信期便解公司坏账公司整体资金解更加方便直观
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