市场分析管理工作流程与工作标准


市场分析理工作流程工作标准

市场分析理工作流程图

部门名称
营销部
流程名称
市场分析理工作流程
流程图层级
二级
务概
资料收集市场分析
单位
董事长总理
副总
部长
营销部
相关机构〔部门〕
节点
A
B
C
D
E

1

2

3

4


5

6

7


8

9

10

11


12

13
审批
审批


审查

开始



收集房产相关资料

资料



确定研究目




资料分类


区济分析

资料



市场政策分析


市场总体趋势分析



竞争力分析


供求关系分析


结


提出开展意见


编制市场分析报告

结束

公司名称
　
密级
　
〔〕页第〔〕页
编制单位
　
签发
　
签发日期
　

二市场分析理工作标准

务名称
节点
务程序重点标准
时限
相关资料

　
程序
　
　
市场信息搜集
D2
E2
D3
D4

●营销部首先搜寻房产行业相关资料针 特定分析目标搜集原始资料通国家方统年鉴者中国统计信息网等资源查找相关新济统计数
调查工作前期
市场信息材料
●政府引导房产市场指导开发商通常整理发布关房产市场运行市场供求状况价格水变动历史数
　
●房产行业协会行业组织〔房产济研究会住宅研究会等〕发布行业相关数信息作市场部收集资料源
　
销售部搜集资料确定研究市场分析目分类整理备
　
●进行市场数分析前首先明确市场研究市场分析研究分析问题究竟什？市场分析员定明确正确数分析目：企业提供行业市场问题构成相关信息
　
●防止资源浪费市场分析员定握市场研究目标效信息
　
重点
　
●通种途径种类房产相关数资料收集确定市场研究目标
　
标准
　
●确保信息准确性市场定位准确性
　










市场分析

程序

房产市场分析报告
D5
E5
D6
D7
D8
D9
●销售部根收集相关济数指标进行区济分析济走势预测判断房产行业开展态势济波动行业影响
1
工作日
●销售部根国家指导政策法律法规等数资料进行市场政策分析握国家政策变化房产市场供求价格开发重点规划设计营理等影响〔需注意房产行业政策效果滞性〕

●房产行业具定周期性特点销售部通房产景气指数确定工程优劣势分析竞争者影响没研究工程竞争力市场占率制定出提高竞争力策略

●房产行业进行市场需求分析供应分析需求分析分析客户需求量购置力供应分析分析供应量供应结构需求分析供应分析结进行拟分析否存供求缺口变化研究

重点

●区济市场总趋势分析

·明确消费者需求尤市场定位满足消费者目前尚未解决需求特定房产商品消费者必然特定定位

●明确房产企业务目标资源充分利房产企业已资源

●明确竞争手前预期情况研究竞争者策略开发商接制定营销决策提供市场相关建议

●企业竞争力分析工程特点确实定



标准


●力求精确详实够通定性定量分析研究方式进行市场分析决策

市
场
分
析
结


程序

房产工程市场分析报告

●具体市场分析出结确定价格范围工程特征提出开发意见编制房产工程市场分析报告
2
工作日
D10
D11
D12
●房产工程市场分析报告报销售部部长审查审查通呈交副总总理审批审批通备


重点

C12
B12
●需求分析供应分析总结结编制房产工程市场分析报告报批


标准

A12
●逐步细化目标市场制定出具非常强针性策略


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