服装品牌推广策划书（）
市场竞争实质品牌竞争品牌分企业品牌产品品牌服务品牌品牌
品牌策划企业提高企业产品竞争力进行围绕企业产品品牌展开形象塑造程企业生存发展围绕品牌进行全局性谋划包括品牌命名品牌定位品牌扬名品牌发展品牌竞争品牌维护等等品牌策划直接目标创立发展名牌
女性服装 企业格局发展现状分析
女性服装 市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装 生产企业格局女性服装 业发展现状女性品牌 服装 市场消费趋势女性品牌 服装 消费者分析VSIC服装 服饰 企业否生存发展壮新产品否建立品牌 形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1）国女性服装 企业格局分析
服装 行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装 生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装 生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装 生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装 生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌 较少者想创建知名品牌 物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌 知名企业类企业年发展品牌 渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌 涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌 断涌入外品牌 价位品牌 力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌 规模实力国企业差距加国外品牌 高端市场垄断中端市场国线品牌 外中档价位品牌 占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装 生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装 生产企业巨发展空间强劲发展势头
2）女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装 业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长8．5％女装销售量占全部服装 销量27％销量占重居类服装 品牌 第名
目前国女装业发展现状致特点：
（1）区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌 形成定气候开始进军目标城市
（2）积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装 愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装 性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
三女性品牌 服装 市场消费趋势分析
（1）女性品牌 服装 市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌 服装 求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装 目前国老年中年等年龄阶段性服装 短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌 年轻女性服装 尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装 市场中老年讲选性老龄服装 市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装 企业必定重视潜力巨市场
（2）消费趋势分析
年女性品牌 服装 流行趋势消费性化休闲化样化时装 化品牌 化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌 服装 定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装 行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装 渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装 消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变 质热销服装 纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装 会受消费者欢迎
四女性品牌 服装 消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装 需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装 消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装 消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装 消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌 服装 求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装 三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久 济独立完全独立群服装 追求标准流行新颖性更换服装 快群品牌 定认知力购买名牌服装 品牌 服装 潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装 品位身份象征求较高群品牌 服装 消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装 求高者求太高品牌 服装 导消费者
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装 消费额分920元790元高全国521元均水 中北京海广州均服装 消费力高海均服装 消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
五品牌定位推广
1通电视广告进行宣传热播电视台黄金广告时段进行
2销售程中搞促销活动VSIC品牌出现消费者视线中
3取定效果广告进行胜追击消费者真正明白VSIC品牌
服装品牌推广策划书（二）
现阶段女装品牌市场环境分析
()市场环境分析
中国GDP保持增长中国服装市场发展创造良环境国济已进入新济景气周期中国济发展势头良联合国发布更新版 2010年世界济形势展指出2010年中国济增长达922011年88世界银行发布 2010年全球济展报告预测中国2010年济增速95行业增长中获收益GDP增长巨惯性会相段时间发挥作中国服装市场显示出巨发展劲中国服装企业中相部分已步入国际化营初始阶段开始注重品牌建设2011年服装产业发展形势继续
(二)市场开拓分析
1城市女性服装市场发展广阔市场潜巨根品牌忧公司北京海广州深圳成南京６城市女性调查显示：女性行政员服装消费高女性白领次女性３０岁学生年千元服装消访者１０次逛街中８９次必进服装商店()根零点调查公司调查：中国女性消费者花购买服装服饰方面支出占家庭日消费品总支出例高次通讯旅游花妆品书籍等见着女性消费者独立济力日趋提高追求品质着装已成新时代女性消费者着装新理念中国女装市场蕴含巨潜
二星期衫品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第中档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性文章硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5）策划编写详细店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
三星期衫服装品牌营销策略
品牌营销核心策略必须寻找差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中唯品牌领导品牌唯性迅速成长起直成权威建立稳定消费者品牌忠诚度排异已瓦解手基星期衫服装品牌拟定营销策略：
1）产品策略
走出类产品形象变误区休闲生题调动种手段产品概念具体化环节均重复验证避免产品发展程中觉偏离原基概念产品旦市场便轻易改变商品规格形式原基础进行断创新
2）包装素
走出传统服装包装俗形式时尚休闲风格体现星期衫包装
3）价格策略·
价格产品形象定位着分割关系着重参考消费者满足物质感情渴求非实际需付出代价
4）销售渠道策略
配合消费者购买惯成立星期衫连锁专卖店专卖店工作列首位开展
代理销商运作力作考核重指标：
（1）选择终端网络理深入终端销商
（2）选择策划力强执行力强理位销商
（3）选择渠道扁化量减少中间环节
5终端销售策略
终端销售通系列促销手段广州消费者心目中建立公司品牌知名度感度实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
1）引导期：
销售终端建立会员卡免费派送开业活动举办
2）生长期：
结合市场实行联合促销招商会
3）补充期：
种节假日实行SP活动
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市场竞争实质品牌竞争品牌分企业品牌产品品牌服务品牌品牌
品牌策划企业提高企业产品竞争力进行围绕企业产品品牌展开形象塑造程企业生存发展围绕品牌进行全局性谋划包括品牌命名品牌定位品牌扬名品牌发展品牌竞争品牌维护等等品牌策划直接目标创立发展名牌
女性服装 企业格局发展现状分析
女性服装 市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装 生产企业格局女性服装 业发展现状女性品牌 服装 市场消费趋势女性品牌 服装 消费者分析VSIC服装 服饰 企业否生存发展壮新产品否建立品牌 形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1）国女性服装 企业格局分析
服装 行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装 生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装 生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装 生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装 生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌 较少者想创建知名品牌 物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌 知名企业类企业年发展品牌 渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌 涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌 断涌入外品牌 价位品牌 力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌 规模实力国企业差距加国外品牌 高端市场垄断中端市场国线品牌 外中档价位品牌 占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装 生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装 生产企业巨发展空间强劲发展势头
2）女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装 业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长8．5％女装销售量占全部服装 销量27％销量占重居类服装 品牌 第名
目前国女装业发展现状致特点：
（1）区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌 形成定气候开始进军目标城市
（2）积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装 愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装 性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
三女性品牌 服装 市场消费趋势分析
（1）女性品牌 服装 市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌 服装 求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装 目前国老年中年等年龄阶段性服装 短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌 年轻女性服装 尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装 市场中老年讲选性老龄服装 市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装 企业必定重视潜力巨市场
（2）消费趋势分析
年女性品牌 服装 流行趋势消费性化休闲化样化时装 化品牌 化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌 服装 定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装 行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装 渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装 消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变 质热销服装 纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装 会受消费者欢迎
四女性品牌 服装 消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装 需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装 消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装 消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装 消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌 服装 求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装 三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久 济独立完全独立群服装 追求标准流行新颖性更换服装 快群品牌 定认知力购买名牌服装 品牌 服装 潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装 品位身份象征求较高群品牌 服装 消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装 求高者求太高品牌 服装 导消费者
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装 消费额分920元790元高全国521元均水 中北京海广州均服装 消费力高海均服装 消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
五品牌定位推广
1通电视广告进行宣传热播电视台黄金广告时段进行
2销售程中搞促销活动VSIC品牌出现消费者视线中
3取定效果广告进行胜追击消费者真正明白VSIC品牌
服装品牌推广策划书（二）
现阶段女装品牌市场环境分析
()市场环境分析
中国GDP保持增长中国服装市场发展创造良环境国济已进入新济景气周期中国济发展势头良联合国发布更新版 2010年世界济形势展指出2010年中国济增长达922011年88世界银行发布 2010年全球济展报告预测中国2010年济增速95行业增长中获收益GDP增长巨惯性会相段时间发挥作中国服装市场显示出巨发展劲中国服装企业中相部分已步入国际化营初始阶段开始注重品牌建设2011年服装产业发展形势继续
(二)市场开拓分析
1城市女性服装市场发展广阔市场潜巨根品牌忧公司北京海广州深圳成南京６城市女性调查显示：女性行政员服装消费高女性白领次女性３０岁学生年千元服装消访者１０次逛街中８９次必进服装商店()根零点调查公司调查：中国女性消费者花购买服装服饰方面支出占家庭日消费品总支出例高次通讯旅游花妆品书籍等见着女性消费者独立济力日趋提高追求品质着装已成新时代女性消费者着装新理念中国女装市场蕴含巨潜
二星期衫品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第中档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性文章硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5）策划编写详细店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
三星期衫服装品牌营销策略
品牌营销核心策略必须寻找差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中唯品牌领导品牌唯性迅速成长起直成权威建立稳定消费者品牌忠诚度排异已瓦解手基星期衫服装品牌拟定营销策略：
1）产品策略
走出类产品形象变误区休闲生题调动种手段产品概念具体化环节均重复验证避免产品发展程中觉偏离原基概念产品旦市场便轻易改变商品规格形式原基础进行断创新
2）包装素
走出传统服装包装俗形式时尚休闲风格体现星期衫包装
3）价格策略·
价格产品形象定位着分割关系着重参考消费者满足物质感情渴求非实际需付出代价
4）销售渠道策略
配合消费者购买惯成立星期衫连锁专卖店专卖店工作列首位开展
代理销商运作力作考核重指标：
（1）选择终端网络理深入终端销商
（2）选择策划力强执行力强理位销商
（3）选择渠道扁化量减少中间环节
5终端销售策略
终端销售通系列促销手段广州消费者心目中建立公司品牌知名度感度实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
1）引导期：
销售终端建立会员卡免费派送开业活动举办
2）生长期：
结合市场实行联合促销招商会
3）补充期：
种节假日实行SP活动
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