服装品牌策划书
目录：
市场调研计划
二行业市场环境分析
三目标市场分析
四品牌服装市场消费趋势分析
五品牌服装消费者分析
六品牌分析
七品牌建设
市场调研计划
1调研目：解学生消费状况消费观念商业街营情况
2调研时间：2009年6月18日19日
3调研方法：口头测试图片测试片测试问卷调查等
4调研象：访谈观察辅
5调研形式：售点访问校学生访问闹市区流动目标年龄段员访问
1）街头访问：
街头搜寻时尚达探寻穿衣道时尚紧者潮流风标访问消费者品牌法建议
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌销售象成绩消费者购买行品牌认知态度等
3）售点巡查：
常专卖店生产厂家进行巡查解掌握品牌生产销售状况
6调研点：德州市德城区（德州百货楼天购物中心三八路步行街学院商城等）
二行业市场环境分析
调研容：
（1）目标市场容量发展潜力
（2）行业营销特点行业竞争状况
（3）政策法律济技术理文化等市场环境行业发展影响
1全国市场现状分析
中国世界服装生产出口国连续年高速增长国服装出口贸易国际服装贸易中占极重位时两年成国家进行特保反倾销
象贸易摩擦断然年美欧纺织品继续设限服装出口年底增长乏力趋势年半年服装出口继续增长创新高增幅幅提升说明国服装出口竞争力非常强期远期着产品附加值提高服装强势品牌崛起服装行业始终国外贸易相优势产业
2全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场约百年历史日品牌女装市场世纪五十年代开始起步中国女装品牌营路世纪九十年代初期刚刚开始谓者居中国品牌女装市场正中国济样然起步较晚发展速度非常迅猛日欧美品牌女装走十年路中国女装需三年五年走完事物着发展规律中国品牌女装路正着日欧美女装市场路走目前中国女装市场差距中国品牌女装市场发展趋势
（1）女装品牌定位两极分化中国女装品牌定位市场定位出现价格两极分化高价越越高低价越越低（2）女装流行趋欧美风格中国女装市场正历着波西米亚风韩流俄罗斯风情维利亚风流行趋势欧美风（3）老年装市场逐渐缩水着老年服装消费水提高消费观念改变中国老年装市场逐渐缩水断年轻化特中国农村老年服装市场转变成中国女装市场商机（4）女装品牌数量减少单品牌质量提高中国男装童装休闲装衣品牌前十名消费集中度70中国土女装品牌前十名消费集中度仅仅达1506说明目前中国女装单品牌质量相较差（5）批发市场低端中高端专业集散中心发展批发市场发生着变化已低端纯批发性质市场中高端专业集散中心发展早年纯批发性市场现已部分展厅批发零售作品牌宣传招商窗口（6）国外女装品牌量涌进中国着zara杭州店开业目前zara中国已拥第四家店铺
越越国外女装品牌量涌进中国（7）复合型产品层店铺逐渐增未年时间里中国女装出现品牌数量减少单品牌质量提高会出现批非常优质品牌趋势终端市场品牌商直接强势百货商场联姻品牌商直接优秀终端加盟商合作品牌商全部直营部分直营模式直接掌控终端战略逐渐增省代理分公司品牌理机构形式拢
3目标市场总体分析
日美国欧盟中国香港区然分列国服装四出口市场传统出口目微妙变化新兴市场空间扩展动值特关注
XX年国服装衣着附件美出口127亿美元增长777占出口总额185增长6百分点国服装出口第二市场美出口商品梭织服装出口额63亿美元增长945占服装美出口546服装均单价157美元件（套）提高187梭织服装均出口单价377美元件（套）降102国出口企业竞争激烈美国进口商压价严重商品美出口单价降中降幅达70左右数商品出口单价高国服装全球出口均单价
欧盟出口服装中梭织服装占603针织服装占357均呈现快速增长势头欧盟服装出口额1363亿美元增长645占份额184欧盟成国服装出口第三市场纤维原料分类化纤制品棉制服装欧盟出口商品分占394385外毛制服装欧盟出口增长1598服装品种绝部分商品出口数量金额均程度增长中8种商品出口金额增幅100增幅袜子增幅达3725出口欧盟种服装类商品均单价172美元件（套）提高39全部高全球出口均单价
4影响市场波动素：
41季节素 ：
根季节服装波动情况会变化尤夏季服装丰富彩款式色彩市场琳琅满目服装市场会出现反季节现象销售形势错盛夏季节厚厚冬装出凑热闹受欢迎民商场商家推出羽绒服反季促销活动价格促销外商家准备种样活动请模特夏天穿着羽绒服走猫步请顾客台互动元起价搞拍卖等应冷冷清清冬装市场搞火热
42域素
北京海消费者冷眼市场追求涵追求正购买服装时更加挑剔加女装品牌繁国产品牌洋品牌中外结合品牌等消费者提供较选择余全国城市服装消费水市场销售实际：区域消费者品牌认识外类服装市场销售价格相差甚远普遍水中低档价格
43政策素
新批加工贸易限制类目录出台受业界普遍关注中国纺织品进出口商会日发布分析报告称加工贸易限制商品调整服装出口影响限步服装出口否会列入限制类产品中值关注
年谓纺织服装行业灾难年国外种贸易政策出台停挑战纺织服装企
业原脆弱神出口退税调欧盟贸易新政出台reach法案加工贸易政策调整利润微薄纺织服装企业推独木桥面丧失欧盟市场中纺织服装企业选择出路：转移进军中亚市场
三目标市场分析
1目标市场潜力评估
总体消费群占例较消费群体数量断升发展潜力日益增产品市场位越越稳居市场前通产品断改进发展相信市场开阔道路会更宽敞
3目标市场销售渠道
服装行业销售渠道企业说忽视重环节通广告传单电视网络媒介等销售渠道
4目标市场细分
1性细分
女装市场分析：女装市场直服装市场头直引领着时尚潮流时尚性代表女性购买服装频率金额服装消费群体中女装者天说众企业资源混战女装市场里女装品牌众品牌间差距统计排前十位品牌间市场综合占率差距总15％左右国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响例颜色鲜艳色块较结合时尚流行款式汉派服装带江南文化气息杭州女装产业具港澳
风格深圳广东虎门女装产业众国女装品牌定位基定位中低档市场中高档市场没家知名品牌
2年龄段细分
国成年服装年龄段分类基：18303045456565
1830：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体该年龄段口18亿左右中女性口略男性中国总体口男女例相反该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物容易接受种新品牌该群体中部分容易动购物目前服装品牌竞争激烈细分市场
3045：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该年龄段口33亿左右该群体消费群体种济基础雄厚群体较强购买欲该群体数生观价值观已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低购物理性居相部分品牌定位细分市场
4565：该年龄段口27亿左右该年龄段消费群体事业成服装购买欲般服装定高阶需求（品牌需求）
65：该年龄段口1亿左右购买欲较低服装需求强该年龄段服装品牌基空缺
3产品属类细分
现市场中服装产品属类进行划分包括：商务正装系列高级时装系列周末休闲系列新正装系列
着知识精英族群日益成市社会流群品味休闲然双重追求成时尚量生活化正装休闲化正装时尚化正装商务休闲装出现跳脱传统正装休闲装领域统成新正装系列正装休闲化已成年国际服装市场流行趋势新正装概念正年潮流趋势应运生定位知识精英族群社会流群着力营造出种品位休闲然双重追求时尚男女士提供种8时外样展示魅力选择尤商务休闲系列年国际消费市场中越越推崇着装方式够般商务场合进行着装八时外着装更加放松享受工作生活越越受数白领成功士喜爱新正装继承正装休闲装双重元素已成长种独立衣着文化新正装导消费群体行业青年俊包括技术型知识型艺术型等知识精英族群消费群体正迅速扩
5消费者指名购买率高品牌
阿莲only熊维尼等
四品牌服装市场消费趋势分析
（1）女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消
费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
（2）消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变
五品牌服装消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
分析出处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
六品牌分析
1品牌竞争手定位策略较
品牌现学生时尚士设计年龄般2135岁追求时尚性特点 only生活世界市独立追求时尚品质敏感现代女性设计 only女性20岁左右女孩乐拥独特性only带年轻活力趣生活方式品牌符合现代学生追求款式色彩风格众only风格体现贴身合体造型特合身裁减体现着装性时尚女性风采现品牌价格定位般100200
间学生消费力范围only品牌价格定位相高品牌定位精准确消费者象生活中独立领导流行时尚品质敏感女性时采丰富变节奏感强颜色结合新流行趋势设计出许穿着舒适代表世界流行服装
2产品分析
21产品类分析
品牌产品女装休闲装牛仔装装中国占着服装采购项目中例半身裙连衣裙休闲服饰占份额体相牛仔裤中国越越受欢迎尤受年轻消费者喜爱中国牛仔裤购买份额15~29岁消费者中达8％相年龄30~54岁间消费者会出服装采购总额6％买牛仔裤历年降XX年年美国服装零售市场连衣裙短裤销售均幅涨品牌款式新颖独特色彩亮丽
22产品名称分析
产品名称flightsflights奔放激情意思学正青春活力阶段设计付账符合阶段特征求
23产品特性分析
产品质量做工精细面料舒适弹性洗涤耐穿性够消费者提供方便储存保养款式新颖独特紧学生时尚追求色彩鲜艳亮丽明快舒适感觉价格学生消费范围
24产品卖点分析
flights面学生中层消费者卖点般设学附般服装市场型超市商场样会学生更机会接触购买品牌服装
25产品价格分析
毫疑问价格时期敏感济运行难寻底部现实环境尤济危机影响消费水受影响y&v考虑消费者消费水般定100200间够消费者消费力
26产品渠道分析
产品销售渠道采广告传单网络等形式宣传品牌更消费者解品牌品牌认提高品牌知名度
3品牌swot分析
31品牌优势
品牌优势价格优势消费者接受品牌企业生存企业发展源拥著名品牌意味着企业拥较强竞争力较市场份额品牌更新快需求变化快新时尚新技术新款式新理止境动态品牌断创新思想
品牌牛仔服够政府消费牛仔服背强美国西部牛仔文化美国西部牛仔文化风靡全美荧幕文艺作品永恒素材牛仔阳刚富开拓性性格征服牛仔服坚实耐磨穿着方便特征赢广消费者男穿牛仔服力量勇敢象征女穿牛仔服刚柔济更女味具组织形式运营机制灵活等优势
32品牌劣势
品牌发展缺乏劲缺少核心竞争力缺乏商业模式方面钻研没形成系统差异化
33品牌机会
flights挖掘空间解信息反馈样品牌发展处挖掘品牌品牌更市场开阔性品牌突飞猛进发展品牌走国际化
七品牌建设
1渠道建设
11渠道设计方案
网络传播网设计服装网站淘宝网站产品放面进行销售现网络时代传授信息速度较快网进行交易顾客提供方便出门家里轻松买称心意服装周周末发传单进行传播
12渠道促销方案
周周末时间节假日进行促销活动般日子消费者流动旺盛时期产品京城里会增发放促销传单体改产品促销
2终端建设
21终端促销方案：
记名消费时轻松享受贵宾优惠方便顾客购物降低促销交易成服装企业零售终端进行日常销售时候采取记名消费方式
二 操作步骤 1迎宾销售推介程……顾客表现购买犹豫时候适时顾客介绍记名消费活动结帐时候次顾客提醒解释活动容 2告诉顾客品牌休闲服饰进行记名消费活动果次消费时候顾客留详细资料立开始享受系列优惠活动：
次消费立享受九折优惠
第二次开始时间顾客店消费享受八折贵宾优惠折扣
果做促销活动时候进行消费仅享受促销优惠享受折折优惠（现正做全场八折促销活动留资料顾客享受八折八折优惠没留资料顾客享受八折折折）
顾客生日重喜庆节日时顾客免费享受提供祝福贺卡份精美礼品
顾客购物累积实际金额达5000元时享受价值200元现金折扣（时购物时场抵扣）折扣累计金额零开始
品牌够真正竖立起准确产品定位前提条件实施品牌战略首先定位准服装定位简单说想什穿希产品满足 flights目标消费者定品味高收入丰中年成功士年轻女性白领围绕定位进行产品开发品牌推广flights逐步建立起品牌形象
品牌传播形式
媒体策略
运种媒介进行结合引导期密集型信息传播造成巨攻势留强烈深刻印象启发初消费者
1）媒介组合策略
报纸电视宣传单张（册子）海报广告礼品辅重活动节假日配合广告宣传新闻媒体做适报道时专卖店现场采招贴说明书等广告形式
2）媒介选择
（1）报纸：xx日报xx晚报xx商报xx报
（2）电视： xx电视台xx电视台xx卫视
（3）宣传单张（册子）：宣传单张（册子）服装广告形式供消费者做出决策分析参考制作时应色彩鲜明图文茂容翔实印刷精美
（4）广告礼品：设计精美广告礼品公关系活动中赠送
（5）固定点：利站牌灯箱等
二品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第高档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性广告硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5)策划编写详细店员培训守
销售整合
1公关活动方案
活动九点开始活动进行程中吸引更消费者发放赠品金木精彩中间穿插活动介绍产品活动般举行两三时
2事件营销方案
通募捐活动建立慈善机构等
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录：
市场调研计划
二行业市场环境分析
三目标市场分析
四品牌服装市场消费趋势分析
五品牌服装消费者分析
六品牌分析
七品牌建设
市场调研计划
1调研目：解学生消费状况消费观念商业街营情况
2调研时间：2009年6月18日19日
3调研方法：口头测试图片测试片测试问卷调查等
4调研象：访谈观察辅
5调研形式：售点访问校学生访问闹市区流动目标年龄段员访问
1）街头访问：
街头搜寻时尚达探寻穿衣道时尚紧者潮流风标访问消费者品牌法建议
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌销售象成绩消费者购买行品牌认知态度等
3）售点巡查：
常专卖店生产厂家进行巡查解掌握品牌生产销售状况
6调研点：德州市德城区（德州百货楼天购物中心三八路步行街学院商城等）
二行业市场环境分析
调研容：
（1）目标市场容量发展潜力
（2）行业营销特点行业竞争状况
（3）政策法律济技术理文化等市场环境行业发展影响
1全国市场现状分析
中国世界服装生产出口国连续年高速增长国服装出口贸易国际服装贸易中占极重位时两年成国家进行特保反倾销
象贸易摩擦断然年美欧纺织品继续设限服装出口年底增长乏力趋势年半年服装出口继续增长创新高增幅幅提升说明国服装出口竞争力非常强期远期着产品附加值提高服装强势品牌崛起服装行业始终国外贸易相优势产业
2全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场约百年历史日品牌女装市场世纪五十年代开始起步中国女装品牌营路世纪九十年代初期刚刚开始谓者居中国品牌女装市场正中国济样然起步较晚发展速度非常迅猛日欧美品牌女装走十年路中国女装需三年五年走完事物着发展规律中国品牌女装路正着日欧美女装市场路走目前中国女装市场差距中国品牌女装市场发展趋势
（1）女装品牌定位两极分化中国女装品牌定位市场定位出现价格两极分化高价越越高低价越越低（2）女装流行趋欧美风格中国女装市场正历着波西米亚风韩流俄罗斯风情维利亚风流行趋势欧美风（3）老年装市场逐渐缩水着老年服装消费水提高消费观念改变中国老年装市场逐渐缩水断年轻化特中国农村老年服装市场转变成中国女装市场商机（4）女装品牌数量减少单品牌质量提高中国男装童装休闲装衣品牌前十名消费集中度70中国土女装品牌前十名消费集中度仅仅达1506说明目前中国女装单品牌质量相较差（5）批发市场低端中高端专业集散中心发展批发市场发生着变化已低端纯批发性质市场中高端专业集散中心发展早年纯批发性市场现已部分展厅批发零售作品牌宣传招商窗口（6）国外女装品牌量涌进中国着zara杭州店开业目前zara中国已拥第四家店铺
越越国外女装品牌量涌进中国（7）复合型产品层店铺逐渐增未年时间里中国女装出现品牌数量减少单品牌质量提高会出现批非常优质品牌趋势终端市场品牌商直接强势百货商场联姻品牌商直接优秀终端加盟商合作品牌商全部直营部分直营模式直接掌控终端战略逐渐增省代理分公司品牌理机构形式拢
3目标市场总体分析
日美国欧盟中国香港区然分列国服装四出口市场传统出口目微妙变化新兴市场空间扩展动值特关注
XX年国服装衣着附件美出口127亿美元增长777占出口总额185增长6百分点国服装出口第二市场美出口商品梭织服装出口额63亿美元增长945占服装美出口546服装均单价157美元件（套）提高187梭织服装均出口单价377美元件（套）降102国出口企业竞争激烈美国进口商压价严重商品美出口单价降中降幅达70左右数商品出口单价高国服装全球出口均单价
欧盟出口服装中梭织服装占603针织服装占357均呈现快速增长势头欧盟服装出口额1363亿美元增长645占份额184欧盟成国服装出口第三市场纤维原料分类化纤制品棉制服装欧盟出口商品分占394385外毛制服装欧盟出口增长1598服装品种绝部分商品出口数量金额均程度增长中8种商品出口金额增幅100增幅袜子增幅达3725出口欧盟种服装类商品均单价172美元件（套）提高39全部高全球出口均单价
4影响市场波动素：
41季节素 ：
根季节服装波动情况会变化尤夏季服装丰富彩款式色彩市场琳琅满目服装市场会出现反季节现象销售形势错盛夏季节厚厚冬装出凑热闹受欢迎民商场商家推出羽绒服反季促销活动价格促销外商家准备种样活动请模特夏天穿着羽绒服走猫步请顾客台互动元起价搞拍卖等应冷冷清清冬装市场搞火热
42域素
北京海消费者冷眼市场追求涵追求正购买服装时更加挑剔加女装品牌繁国产品牌洋品牌中外结合品牌等消费者提供较选择余全国城市服装消费水市场销售实际：区域消费者品牌认识外类服装市场销售价格相差甚远普遍水中低档价格
43政策素
新批加工贸易限制类目录出台受业界普遍关注中国纺织品进出口商会日发布分析报告称加工贸易限制商品调整服装出口影响限步服装出口否会列入限制类产品中值关注
年谓纺织服装行业灾难年国外种贸易政策出台停挑战纺织服装企
业原脆弱神出口退税调欧盟贸易新政出台reach法案加工贸易政策调整利润微薄纺织服装企业推独木桥面丧失欧盟市场中纺织服装企业选择出路：转移进军中亚市场
三目标市场分析
1目标市场潜力评估
总体消费群占例较消费群体数量断升发展潜力日益增产品市场位越越稳居市场前通产品断改进发展相信市场开阔道路会更宽敞
3目标市场销售渠道
服装行业销售渠道企业说忽视重环节通广告传单电视网络媒介等销售渠道
4目标市场细分
1性细分
女装市场分析：女装市场直服装市场头直引领着时尚潮流时尚性代表女性购买服装频率金额服装消费群体中女装者天说众企业资源混战女装市场里女装品牌众品牌间差距统计排前十位品牌间市场综合占率差距总15％左右国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响例颜色鲜艳色块较结合时尚流行款式汉派服装带江南文化气息杭州女装产业具港澳
风格深圳广东虎门女装产业众国女装品牌定位基定位中低档市场中高档市场没家知名品牌
2年龄段细分
国成年服装年龄段分类基：18303045456565
1830：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体该年龄段口18亿左右中女性口略男性中国总体口男女例相反该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物容易接受种新品牌该群体中部分容易动购物目前服装品牌竞争激烈细分市场
3045：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该年龄段口33亿左右该群体消费群体种济基础雄厚群体较强购买欲该群体数生观价值观已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低购物理性居相部分品牌定位细分市场
4565：该年龄段口27亿左右该年龄段消费群体事业成服装购买欲般服装定高阶需求（品牌需求）
65：该年龄段口1亿左右购买欲较低服装需求强该年龄段服装品牌基空缺
3产品属类细分
现市场中服装产品属类进行划分包括：商务正装系列高级时装系列周末休闲系列新正装系列
着知识精英族群日益成市社会流群品味休闲然双重追求成时尚量生活化正装休闲化正装时尚化正装商务休闲装出现跳脱传统正装休闲装领域统成新正装系列正装休闲化已成年国际服装市场流行趋势新正装概念正年潮流趋势应运生定位知识精英族群社会流群着力营造出种品位休闲然双重追求时尚男女士提供种8时外样展示魅力选择尤商务休闲系列年国际消费市场中越越推崇着装方式够般商务场合进行着装八时外着装更加放松享受工作生活越越受数白领成功士喜爱新正装继承正装休闲装双重元素已成长种独立衣着文化新正装导消费群体行业青年俊包括技术型知识型艺术型等知识精英族群消费群体正迅速扩
5消费者指名购买率高品牌
阿莲only熊维尼等
四品牌服装市场消费趋势分析
（1）女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消
费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
（2）消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变
五品牌服装消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
分析出处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
六品牌分析
1品牌竞争手定位策略较
品牌现学生时尚士设计年龄般2135岁追求时尚性特点 only生活世界市独立追求时尚品质敏感现代女性设计 only女性20岁左右女孩乐拥独特性only带年轻活力趣生活方式品牌符合现代学生追求款式色彩风格众only风格体现贴身合体造型特合身裁减体现着装性时尚女性风采现品牌价格定位般100200
间学生消费力范围only品牌价格定位相高品牌定位精准确消费者象生活中独立领导流行时尚品质敏感女性时采丰富变节奏感强颜色结合新流行趋势设计出许穿着舒适代表世界流行服装
2产品分析
21产品类分析
品牌产品女装休闲装牛仔装装中国占着服装采购项目中例半身裙连衣裙休闲服饰占份额体相牛仔裤中国越越受欢迎尤受年轻消费者喜爱中国牛仔裤购买份额15~29岁消费者中达8％相年龄30~54岁间消费者会出服装采购总额6％买牛仔裤历年降XX年年美国服装零售市场连衣裙短裤销售均幅涨品牌款式新颖独特色彩亮丽
22产品名称分析
产品名称flightsflights奔放激情意思学正青春活力阶段设计付账符合阶段特征求
23产品特性分析
产品质量做工精细面料舒适弹性洗涤耐穿性够消费者提供方便储存保养款式新颖独特紧学生时尚追求色彩鲜艳亮丽明快舒适感觉价格学生消费范围
24产品卖点分析
flights面学生中层消费者卖点般设学附般服装市场型超市商场样会学生更机会接触购买品牌服装
25产品价格分析
毫疑问价格时期敏感济运行难寻底部现实环境尤济危机影响消费水受影响y&v考虑消费者消费水般定100200间够消费者消费力
26产品渠道分析
产品销售渠道采广告传单网络等形式宣传品牌更消费者解品牌品牌认提高品牌知名度
3品牌swot分析
31品牌优势
品牌优势价格优势消费者接受品牌企业生存企业发展源拥著名品牌意味着企业拥较强竞争力较市场份额品牌更新快需求变化快新时尚新技术新款式新理止境动态品牌断创新思想
品牌牛仔服够政府消费牛仔服背强美国西部牛仔文化美国西部牛仔文化风靡全美荧幕文艺作品永恒素材牛仔阳刚富开拓性性格征服牛仔服坚实耐磨穿着方便特征赢广消费者男穿牛仔服力量勇敢象征女穿牛仔服刚柔济更女味具组织形式运营机制灵活等优势
32品牌劣势
品牌发展缺乏劲缺少核心竞争力缺乏商业模式方面钻研没形成系统差异化
33品牌机会
flights挖掘空间解信息反馈样品牌发展处挖掘品牌品牌更市场开阔性品牌突飞猛进发展品牌走国际化
七品牌建设
1渠道建设
11渠道设计方案
网络传播网设计服装网站淘宝网站产品放面进行销售现网络时代传授信息速度较快网进行交易顾客提供方便出门家里轻松买称心意服装周周末发传单进行传播
12渠道促销方案
周周末时间节假日进行促销活动般日子消费者流动旺盛时期产品京城里会增发放促销传单体改产品促销
2终端建设
21终端促销方案：
记名消费时轻松享受贵宾优惠方便顾客购物降低促销交易成服装企业零售终端进行日常销售时候采取记名消费方式
二 操作步骤 1迎宾销售推介程……顾客表现购买犹豫时候适时顾客介绍记名消费活动结帐时候次顾客提醒解释活动容 2告诉顾客品牌休闲服饰进行记名消费活动果次消费时候顾客留详细资料立开始享受系列优惠活动：
次消费立享受九折优惠
第二次开始时间顾客店消费享受八折贵宾优惠折扣
果做促销活动时候进行消费仅享受促销优惠享受折折优惠（现正做全场八折促销活动留资料顾客享受八折八折优惠没留资料顾客享受八折折折）
顾客生日重喜庆节日时顾客免费享受提供祝福贺卡份精美礼品
顾客购物累积实际金额达5000元时享受价值200元现金折扣（时购物时场抵扣）折扣累计金额零开始
品牌够真正竖立起准确产品定位前提条件实施品牌战略首先定位准服装定位简单说想什穿希产品满足 flights目标消费者定品味高收入丰中年成功士年轻女性白领围绕定位进行产品开发品牌推广flights逐步建立起品牌形象
品牌传播形式
媒体策略
运种媒介进行结合引导期密集型信息传播造成巨攻势留强烈深刻印象启发初消费者
1）媒介组合策略
报纸电视宣传单张（册子）海报广告礼品辅重活动节假日配合广告宣传新闻媒体做适报道时专卖店现场采招贴说明书等广告形式
2）媒介选择
（1）报纸：xx日报xx晚报xx商报xx报
（2）电视： xx电视台xx电视台xx卫视
（3）宣传单张（册子）：宣传单张（册子）服装广告形式供消费者做出决策分析参考制作时应色彩鲜明图文茂容翔实印刷精美
（4）广告礼品：设计精美广告礼品公关系活动中赠送
（5）固定点：利站牌灯箱等
二品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第高档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性广告硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5)策划编写详细店员培训守
销售整合
1公关活动方案
活动九点开始活动进行程中吸引更消费者发放赠品金木精彩中间穿插活动介绍产品活动般举行两三时
2事件营销方案
通募捐活动建立慈善机构等
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