化妆品市场营销策划书（）
中国化妆品市场充满活力市场土企业崛起翻新营销高招促进国化妆品行业发展加剧行业品牌争国化妆品市场十年发展年逐步走成熟市场成长率然高整体国民济发展水分析化妆品市场分支出推动市场发展动力源护肤彩妆两分支相洗发水牙膏等相饱市场彩妆市场年50增长率疑推动整化妆品市场发展火车头
宏观市场分析
（）整体市场分析
美宝莲95年进入中国市场销售拉动广告铺天盖朔强品牌优势相低廉产品价格众零售网点月月出彩终端活动促进销售法宝美宝莲集合身美宝莲国彩妆产品市场整体份额占率达20强二级城市美宝莲市场份额占率达60专柜销量更占美宝莲整体销量60美宝莲强广告支撑品牌拓展9年国销售验众化产品定位盘踞着中型商场超市专柜支撑着化妆品店形象……美宝莲强强熟悉国消费者需求强成市场走风标
（二）高校化妆品消费市场分析
学生化妆品调查背景意义17PR中国公关门户中国企业公关总监媒体行业交继电脑MP3手机等IT通信产品等消费热化妆品正成学生群体中新兴消费热潮目前金融危机加剧业压力增强环境化妆品现实意义已美容礼仪角度扩展素养业竞争力等方面学生化妆品消费仅形成规模观细分市场甚整体市场发生着影响学生青春时尚接受良教育社会关注程度高果通学生消费取影响年轻群体消费潮流疑获巨市场效果学生消费者仅具现实市场价值企业竞争优势建立者品牌形象塑造值重视合作象
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1市场容量
市场容量指市场总量该品牌市场份额积市场容量包括消费群容量包括潜消费群容量彩妆产品群中（定潜消费群）类群体体数量相观占全体485通问卷数反馈解彩妆原：认淡种美必刻意修饰’（556潜消费者选择项）时太忙没时间化妆’会化妆’分占294276彩妆绝部分没认方面花钱值’选项仅仅占3
左右说明彩妆许种奈选择心潜意识毕竟爱美女天性
2品牌认知
彩妆品牌认知度家认知较广泛实际购买行中消费者选择品牌绝部分美宝莲欧莱雅DHC数难学生消费群体拥巨潜力消费者会选择什价位化妆品学生集中选择中低档价位
美宝莲作国彩妆市场第品牌已牢牢抓住心提认知化妆品牌首先写美宝莲难出品牌深入心提购买化妆品牌时绝部分学生没选择美宝莲样牌子觉学校园化妆品市场消费潜力群体果化妆品牌开拓消费市场话错idea
二美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：
1美宝莲彩妆产品已全面采全成分标识国品牌中较少见
产品定位清晰：彩妆品牌——定位1830岁彩妆女性
2美宝莲贯坚持纯天然健康理念店铺装修产品包装采天然健康环保料3高品质合理价位简洁设计丰富彩颜色基概念充分展现性感觉引领时尚潮流符合学生消费观点
劣势（weakness）：1销售验相公司员劣势2市场份额情感份额够3消费者彩妆质量求更甚护肤品彩妆选购集中知名品牌4美宝莲选择专柜渠道销售点较少
机会（opportunity）：1该产品采全新消费理念更注意学生心理诉求容易消费者接受2中国化妆品市场均年增长幅度保持1315间彩妆市厂50增长率3学生消费意识前辈更加前卫胆彩妆市厂蓬勃发展消费力基础
挑战（threaten）：彩妆学生心中没形成清晰概念新产品推出占空间相较少市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品行销资源投入较彩妆市厂洋土品牌竞争激烈
三营销策划目
次策划目更学生解美宝莲化妆品力争校园营销活动中校园响产品
四营销策划战略
目标市场：国高校
销售渠道策略：
（1）美宝莲进入学校园选择佳销售渠道校园超市连锁便利店结合商超终端美容专业线种渠道优势
（2）采广告开道促销活动策略销售策略网络销售策略
品牌定位：中低档定位众品牌通种超市渠道加校园渗透力度学生方买产品
广告策略：采新广告策划方案增加美宝莲知名度广告采亚洲明星代言强调美宝莲适象学校园做促销活动进行彩妆知识宣传突出美宝莲彩妆优点特色美宝莲众化非路化
专柜陈列策略：试装陈列体专柜简洁简单品牌形象突出采专柜销售广告影响相互促进销售策略
媒体策略：众面杂志媒体投放品牌推广性广告体专柜活动现场播放化妆科普宣传片辅助结合实化妆演示推广
促销活动策略：根季节变换推广妆容活动引导妆容产品礼包作促销形式派发传单抽奖活动气氛强烈
化妆品市场营销策划书（二）
香薰化妆品市场营销策划方案：兰品牌入市推广攻略兰化妆品营销策划分析
前化妆品市场销售费限利润空间限激烈竞争情势然洗沐类产品价格路走低新概念新思路善造势导势成辉煌业绩新品牌数少篇文章2002年度化妆品界异军突起友情精细化工实业限公司香薰化妆品兰香薰系列新概念产品市推广成功操作案
市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋现阶段奥妮西亚斯健肤摩沐浴露雅芙蓉花香沐浴露天然美沐语生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露日活发量元素等相似类产品散见市场品系全价格菲西亚斯初具规模外类产品中尚强势品牌
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势
目前市场态势极利中偏低档价位切入市场兰香薰系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白（补水保湿型柔润美白型）洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体女友家庭知音发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
（） 组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保兰 香薰系列产品利市区域市场（市级单位）理牵头少抽调业务理（业务员）1名促销1名（优秀促销员2~3名）时成立兰品牌组专职负责新品市推广工作
（二）市场资源整合
1 员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司兰新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成兰 系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做兰 专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑兰 新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成兰 新品入市信息通报工作()进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定兰 市场拓展规划
（三）终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合兰 香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
（四）进场业务洽谈
1 洽谈前应作准备：
A）收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B）备齐兰香薰系列化妆品销售手册相关传单海报资料
C）刊发相关报纸杂志兰 招商推广广告
D）兰 产品样品套
E）相关香薰系列赠品试装
2 洽谈中应注重点：A）全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B）概括介绍兰 系列产品卖点
C）较介绍兰 系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D）简介绍公司媒体广告支持计划
E）详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F）介绍兰 系列产品品质信心保证完善售服务
3 次洽谈未果应时总结验利次拜访
（五）架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品兰 洗发露系列应陈列货架黄金陈列线（第四五层）品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2兰 沐浴露系列品种粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）序排列
3条件卖场应设置兰 堆码专属陈列架（请参公司统模式）
4效兰 货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等兰 系列宣传品
6产品价格标签统粘贴兰 瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7兰 系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
（六） 场贴柜促销
1 产品卖点提炼
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买兰 产品顾客均应赠送兰册子 1（册子意散发仅限定赠送）
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行捆绑式销售
4确保卖场营业时间间断促销兰 产品设置专职促销员安排促销员班（早晚倒班1）
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成兰 压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送兰 袋洗2包提高顾客拦截率
（七） 户外活动推广
1兰 市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A）活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员（型活动必时公司市场中心申请提供活动方案）
B）活动应针18~25岁年轻族（兰 新品首批目标消费群）免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖扑克抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C）活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托兰广告语——味道
D）香薰洗面奶香薰袋洗外兰册子情杂志均作活动奖品赠品
E）活动题：活兰里*轻松永相
（八）市场维护进
1 终端建设终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会兰 市初期终端建设货架方兰 架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯（电梯）间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2 客情关系卖场洗化部门理售卖区店长（柜长）理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩兰 市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A）赠送礼品〈情〉杂志等（尤生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答）部员工培训工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
D）型推广活动特邀佳宾
3 竞争关系协调新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压封杀减轻压力兰 入市初期应充分利情蒲公英已资源明确兰 品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔兰 品牌消费群体
（九）品牌知名度传播
公益活动通交警部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出兰旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播兰 品牌知名度
化妆品市场营销策划书（三）
着化妆品市场传统格局定型化妆品企业开始寻求新市场突破点市场进入营销革命30时代面 8090新生代消费群崛起品类化妆品成化妆品企业拓展市场利器**年称化妆品品类元年通品类引流品类定位专业化服务中国化妆品竞争引入全新阶段北京立钧世纪营销策划机构首席专家立军指出年化妆品市场直缺乏品类化妆品成功美面膜创新营销品类成市场没天样化妆品品牌点市场成未立军认掌
控品类化妆品市场营销掌控化妆品市场未五关键点成品类市场营销成功重中重
专业定位活跃细分消费群
什会出现品类化妆品源消费者分化产生特殊消费群正缘敏锐化妆品企业通市场细分捕捉新消费需求继决定创新性特定需求提供产品服务
里必须强调重点品类产生根源非企业冥思苦想结果源部分活跃细分消费群——追求创新前卫时尚生活方式拥着独特生活态度新鲜事物接受力超强具备某新生事物意见领袖潜质潜消费诉求会通处媒体尤互联网媒体传播出终促企业围绕着独特需求完成产品服务创新终定位服务部分细分消费群
时通部分具较强意见领袖气质活跃消费群进步影响类消费群形成品类市场
然品类缘创新结果品类化妆品消费活跃通定创新会迅速激发部分活跃细分消费群消费意愿
脱毛类化妆品例脱毛品类突破关键：突破中国传统脱毛观念新生代消费群已逐渐美丽方式作常规美丽部分新生代消费群甚离开脱毛类化妆品面样活跃细分消费群时首先传统脱毛化妆品消费群定位中转变出重新定位更广泛拥独特消费诉求脱毛化妆品消费群然做两点基会取定成功：强化生活接触点创意营销重塑脱毛美丽观念二渠道终端体验专区促进尝试
二突破传统营销模式创新
实通篇阐述样道理：化妆品领域品类意味着突破中重项突破突破传统营销模式品类化妆品营销成功首创新前提
前文笔者已提品类化妆品非空出早已存种样素致品类化妆品没足够重视者没市场形成定规模然会引起更化妆品企业关注追然现化妆品市场营销竞争求化妆品企业够提供更加差异化细分化创新产品服务方面整市场营销环境化妆品企业运营品类化妆品提供契机包括消费者市场环境消费渠道环境营销传播环境等更加丰富便利尤互联网移动互联网普更企业突破传统营销模式提供广泛想象空间
针品类化妆品营销实践研究发现种品类化妆品营销模式创新较普遍：
1极致快消化营销模式作快消品化妆品说快消特征算较明显运营品类化妆品企业更愿意品类化妆品快消化特征做极致称极致快消化种营销模式甚击者改变传统化妆品营销模式时直接击者改变消费者消费惯消费体验典型案例美面膜美前面膜品类已涌现美面膜销售模式盒装销售转单片式销售面膜产品彻底实现快消化仅短时间提升面膜品类销量面膜品类提升缩短会员返店周期重位置美成年销10亿面膜巨霸
2伴性营销模式化妆品具极强性化消费特征产品品类化妆品样品类化妆品正抓住样消费特征营销做极致针化妆需求提供超级细分化产品品类化妆品成种伴性必备消费伴性营销模式丽丽贝尔化妆棉例消费者需求促发品牌品类细分品类相化妆棉然属品类消费者种样需求然存品类样需精细划分样应该积极做美满足消费者需更充分迎合市场需求解基础化妆棉外丽丽贝尔推出尊贵系列专供卸妆片卸妆棉敏感肌肤专化妆棉等等丽丽贝尔积极中国市场开启化妆棉变形’时代根肌肤途化妆棉分类更加精细适合种市场需求卸妆洁面做面膜等等
3渠道创新营销模式着电子商务发展互联网营销渠道化妆品营销说越越重品类化妆品品牌通互联网营销渠道精确捕捉细分消费群开创互联网营销模式然品类化妆品采取O2O营销模式然专注传统营销渠道品类化妆品品牌会进行针性渠道创新保证品类市场特征美妆工具营销渠道例条腿走路厂家国连锁方强势连锁进行直供合作方单店连锁交代理商运作样新品牌快速开市场快速回款建立品牌形象步产品全面铺开市场良基础时美妆工具走渠道：饰品店美甲店忽略渠道
三专注创新做极致产品
进入营销革命30时代纯粹营销手段实现营销业绩提升已太现实化妆品产品通概念化实现营销恐怕面8090新生代消费群时显力化妆品营销策划专家立军直较反感纯粹营销技巧性忽悠消费者营销行认作化妆品中品类产品更应该切实产品满足细分消费群独特消费需求品类化妆品做持续技术创新做极致产品
认技术创新循序渐进程快消品类中品类化妆品说操作起非易事甚提出：产品直保持始终品质难道产品段时间改变配方？认持续技术创新做极致产品快消品说难度较甚品类化妆品说更难加难理解笔者认品类化妆品完全够实现持续技术创新做极致产品产品迭代果企业真正做三点品类化妆品会牢牢抓住细分消费群否迅速品类品牌取代实笔者直倡导传统企业营销互联网思维重容
化妆品营销策划专家立军认品类化妆品取战略性成功前提专注极致迭代尤初创型品类化妆品品牌说更加重未行业实现样产品创新理念消费者月护肤霜月该产品迭代产品消费者天喝矿泉水昨天喝矿泉水迭代产品快消品采取月半年者年次产品迭代样保证消费者提供极致品质产品
四新媒体整合营销传播
品类化妆品营销推广营销传播营销互动两方面品类化妆品整合营销传播：营销传播渠道品类化妆品更加倾够产生互动沟通新媒体渠道二营销传播容建立起企业消费者组成容制造台充分发挥消费者积极性参性营造出互动营销传播氛围营销传播容更加精准更具互动
通新媒体整合营销传播品类化妆品品牌形成强消费体验增加品类化妆品品牌细分目标消费群间粘性更强针品类化妆品品牌消费体验北京立钧世纪营销策划机构做市场调研总结起两方面带完美消费体验建立起强品牌资产
1线营销推广深入心化妆品讲究线消费体验品类化妆品更什样消费体验更适合品类化妆品面消费群呢？通常线举办营销推广活动法达面面俱基通营销推广活动实现点带面通活动带影响力实现营销传播绝数消费者根会亲身带完美消费体验品类化妆品面细分消费群通美妆达秀等类似活动基法达预期营销推广目标时采取营销推广O2O模式运营会取异想效果首先通线新媒体微博微信社区等发布线营销推广活动公告免费参加活动获取消费体验目标样迅速聚集消费者进店体验旦种免费体验获成功基会成忠实消费者样线店积聚稳定忠实消费群果企业线营销推广周期化周期消费群通口碑传播实现壮
2线营销推广增加参性线营销推广发布线营销推广活动吸引消费者参线营销体验活动外更功吸引消费者参营销推广活动目标消费群培养成重营销推广群体品类化妆品方面具非常强优势品类产品身品牌诉求特性关更加容易吸引消费者动参性够营销推广程中消费者带强烈荣誉感成感常常说通互联网等媒体带营销体验种营销体验建立常常会消费者信认者时尚领袖意见领袖会互联网传播更加动说服力会培养起批具相品牌粘性消费群体
五消费者完美融合特色服务
强调品类化妆品营销服务应该包括两重容——消费者完美融合特色长期化妆品市场营销观察传统化妆品营销服务已适应营销革命30时代求企业利样服务发挥部分作品类化妆品说做传统营销服务做做做消费者完美融合特色服务
传统化妆品电话回访提供护肤美颜秘笈派送化妆品礼名等传统化妆品营销服务形式显时总结起新营销革命30时代品类化妆品营销服务具体包括：改变客服问答时互动面面俱服务需服务参性服务企业消费者服务
1改变客服：问答时互动传统客服普遍采取消费者提问客服员回答模式现种客服模式免显落动传统化妆品说品类化妆品说显极合适品类化妆品制定时互动朋友式客服模式客服员问题解答者消费者专家型朋友发起关某存疑问者问题讨通微博微信等新媒体消费者朋友间聊天中解决掉存疑问者问题样客服模式极拉企业消费者间距离改变买卖间立关系通相互交流完善提升消费价值消费体验
2面面俱服务需服务传统化妆品客服非常具针性品类化妆品出现营销环境变化品类化妆品做盲目面面俱服务消费者需做针性营销服务品类化妆品细分群核心服务需求品类化妆品企业做营销服务改变婆婆嘴现象营销服务更具针性性化
3参性服务企业消费者服务品类化妆品特色营销服务重点消费者完美融合种融合手段引入消费者创造价值消费者提升营销服务参性改变营销服务企业单独完成现象企业消费者组成营销服务团队通企业专业性消费者消费验建立起营销服务知识结构完成消费者特色服务品类化妆品说关重
通述三点服务特征描述发现品类化妆品正互联网移动互联网快速发展营销环境相匹配时新生代消费群消费惯消费心理相关品类化妆品营销服务提出新求挑战时具备创新力品类化妆品品牌提供机会
结束语
化妆品业士提出品类智慧营销策略希通独特市场营销策略化妆品品类营销取突破化妆品营销策划专家立军认着新生代消费群进步崛起70包括形成70809000四年龄段新生代消费群体受互联网移动互联网影响非常部分消费群市场营销正发生着重改变台战略互联网思维样新概念新理念正改变着传统企业运营化妆品行业说未极发展成品类趋势化妆品品类会逐渐缩者降低市场份额越越品类化妆品满足独特性消费需求成流
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中国化妆品市场充满活力市场土企业崛起翻新营销高招促进国化妆品行业发展加剧行业品牌争国化妆品市场十年发展年逐步走成熟市场成长率然高整体国民济发展水分析化妆品市场分支出推动市场发展动力源护肤彩妆两分支相洗发水牙膏等相饱市场彩妆市场年50增长率疑推动整化妆品市场发展火车头
宏观市场分析
（）整体市场分析
美宝莲95年进入中国市场销售拉动广告铺天盖朔强品牌优势相低廉产品价格众零售网点月月出彩终端活动促进销售法宝美宝莲集合身美宝莲国彩妆产品市场整体份额占率达20强二级城市美宝莲市场份额占率达60专柜销量更占美宝莲整体销量60美宝莲强广告支撑品牌拓展9年国销售验众化产品定位盘踞着中型商场超市专柜支撑着化妆品店形象……美宝莲强强熟悉国消费者需求强成市场走风标
（二）高校化妆品消费市场分析
学生化妆品调查背景意义17PR中国公关门户中国企业公关总监媒体行业交继电脑MP3手机等IT通信产品等消费热化妆品正成学生群体中新兴消费热潮目前金融危机加剧业压力增强环境化妆品现实意义已美容礼仪角度扩展素养业竞争力等方面学生化妆品消费仅形成规模观细分市场甚整体市场发生着影响学生青春时尚接受良教育社会关注程度高果通学生消费取影响年轻群体消费潮流疑获巨市场效果学生消费者仅具现实市场价值企业竞争优势建立者品牌形象塑造值重视合作象
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1市场容量
市场容量指市场总量该品牌市场份额积市场容量包括消费群容量包括潜消费群容量彩妆产品群中（定潜消费群）类群体体数量相观占全体485通问卷数反馈解彩妆原：认淡种美必刻意修饰’（556潜消费者选择项）时太忙没时间化妆’会化妆’分占294276彩妆绝部分没认方面花钱值’选项仅仅占3
左右说明彩妆许种奈选择心潜意识毕竟爱美女天性
2品牌认知
彩妆品牌认知度家认知较广泛实际购买行中消费者选择品牌绝部分美宝莲欧莱雅DHC数难学生消费群体拥巨潜力消费者会选择什价位化妆品学生集中选择中低档价位
美宝莲作国彩妆市场第品牌已牢牢抓住心提认知化妆品牌首先写美宝莲难出品牌深入心提购买化妆品牌时绝部分学生没选择美宝莲样牌子觉学校园化妆品市场消费潜力群体果化妆品牌开拓消费市场话错idea
二美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：
1美宝莲彩妆产品已全面采全成分标识国品牌中较少见
产品定位清晰：彩妆品牌——定位1830岁彩妆女性
2美宝莲贯坚持纯天然健康理念店铺装修产品包装采天然健康环保料3高品质合理价位简洁设计丰富彩颜色基概念充分展现性感觉引领时尚潮流符合学生消费观点
劣势（weakness）：1销售验相公司员劣势2市场份额情感份额够3消费者彩妆质量求更甚护肤品彩妆选购集中知名品牌4美宝莲选择专柜渠道销售点较少
机会（opportunity）：1该产品采全新消费理念更注意学生心理诉求容易消费者接受2中国化妆品市场均年增长幅度保持1315间彩妆市厂50增长率3学生消费意识前辈更加前卫胆彩妆市厂蓬勃发展消费力基础
挑战（threaten）：彩妆学生心中没形成清晰概念新产品推出占空间相较少市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品行销资源投入较彩妆市厂洋土品牌竞争激烈
三营销策划目
次策划目更学生解美宝莲化妆品力争校园营销活动中校园响产品
四营销策划战略
目标市场：国高校
销售渠道策略：
（1）美宝莲进入学校园选择佳销售渠道校园超市连锁便利店结合商超终端美容专业线种渠道优势
（2）采广告开道促销活动策略销售策略网络销售策略
品牌定位：中低档定位众品牌通种超市渠道加校园渗透力度学生方买产品
广告策略：采新广告策划方案增加美宝莲知名度广告采亚洲明星代言强调美宝莲适象学校园做促销活动进行彩妆知识宣传突出美宝莲彩妆优点特色美宝莲众化非路化
专柜陈列策略：试装陈列体专柜简洁简单品牌形象突出采专柜销售广告影响相互促进销售策略
媒体策略：众面杂志媒体投放品牌推广性广告体专柜活动现场播放化妆科普宣传片辅助结合实化妆演示推广
促销活动策略：根季节变换推广妆容活动引导妆容产品礼包作促销形式派发传单抽奖活动气氛强烈
化妆品市场营销策划书（二）
香薰化妆品市场营销策划方案：兰品牌入市推广攻略兰化妆品营销策划分析
前化妆品市场销售费限利润空间限激烈竞争情势然洗沐类产品价格路走低新概念新思路善造势导势成辉煌业绩新品牌数少篇文章2002年度化妆品界异军突起友情精细化工实业限公司香薰化妆品兰香薰系列新概念产品市推广成功操作案
市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋现阶段奥妮西亚斯健肤摩沐浴露雅芙蓉花香沐浴露天然美沐语生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露日活发量元素等相似类产品散见市场品系全价格菲西亚斯初具规模外类产品中尚强势品牌
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势
目前市场态势极利中偏低档价位切入市场兰香薰系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白（补水保湿型柔润美白型）洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体女友家庭知音发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
（） 组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保兰 香薰系列产品利市区域市场（市级单位）理牵头少抽调业务理（业务员）1名促销1名（优秀促销员2~3名）时成立兰品牌组专职负责新品市推广工作
（二）市场资源整合
1 员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司兰新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成兰 系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做兰 专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑兰 新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成兰 新品入市信息通报工作()进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定兰 市场拓展规划
（三）终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合兰 香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
（四）进场业务洽谈
1 洽谈前应作准备：
A）收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B）备齐兰香薰系列化妆品销售手册相关传单海报资料
C）刊发相关报纸杂志兰 招商推广广告
D）兰 产品样品套
E）相关香薰系列赠品试装
2 洽谈中应注重点：A）全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B）概括介绍兰 系列产品卖点
C）较介绍兰 系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D）简介绍公司媒体广告支持计划
E）详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F）介绍兰 系列产品品质信心保证完善售服务
3 次洽谈未果应时总结验利次拜访
（五）架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品兰 洗发露系列应陈列货架黄金陈列线（第四五层）品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2兰 沐浴露系列品种粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）序排列
3条件卖场应设置兰 堆码专属陈列架（请参公司统模式）
4效兰 货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等兰 系列宣传品
6产品价格标签统粘贴兰 瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7兰 系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
（六） 场贴柜促销
1 产品卖点提炼
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买兰 产品顾客均应赠送兰册子 1（册子意散发仅限定赠送）
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行捆绑式销售
4确保卖场营业时间间断促销兰 产品设置专职促销员安排促销员班（早晚倒班1）
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成兰 压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送兰 袋洗2包提高顾客拦截率
（七） 户外活动推广
1兰 市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A）活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员（型活动必时公司市场中心申请提供活动方案）
B）活动应针18~25岁年轻族（兰 新品首批目标消费群）免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖扑克抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C）活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托兰广告语——味道
D）香薰洗面奶香薰袋洗外兰册子情杂志均作活动奖品赠品
E）活动题：活兰里*轻松永相
（八）市场维护进
1 终端建设终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会兰 市初期终端建设货架方兰 架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯（电梯）间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2 客情关系卖场洗化部门理售卖区店长（柜长）理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩兰 市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A）赠送礼品〈情〉杂志等（尤生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答）部员工培训工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
D）型推广活动特邀佳宾
3 竞争关系协调新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压封杀减轻压力兰 入市初期应充分利情蒲公英已资源明确兰 品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔兰 品牌消费群体
（九）品牌知名度传播
公益活动通交警部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出兰旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播兰 品牌知名度
化妆品市场营销策划书（三）
着化妆品市场传统格局定型化妆品企业开始寻求新市场突破点市场进入营销革命30时代面 8090新生代消费群崛起品类化妆品成化妆品企业拓展市场利器**年称化妆品品类元年通品类引流品类定位专业化服务中国化妆品竞争引入全新阶段北京立钧世纪营销策划机构首席专家立军指出年化妆品市场直缺乏品类化妆品成功美面膜创新营销品类成市场没天样化妆品品牌点市场成未立军认掌
控品类化妆品市场营销掌控化妆品市场未五关键点成品类市场营销成功重中重
专业定位活跃细分消费群
什会出现品类化妆品源消费者分化产生特殊消费群正缘敏锐化妆品企业通市场细分捕捉新消费需求继决定创新性特定需求提供产品服务
里必须强调重点品类产生根源非企业冥思苦想结果源部分活跃细分消费群——追求创新前卫时尚生活方式拥着独特生活态度新鲜事物接受力超强具备某新生事物意见领袖潜质潜消费诉求会通处媒体尤互联网媒体传播出终促企业围绕着独特需求完成产品服务创新终定位服务部分细分消费群
时通部分具较强意见领袖气质活跃消费群进步影响类消费群形成品类市场
然品类缘创新结果品类化妆品消费活跃通定创新会迅速激发部分活跃细分消费群消费意愿
脱毛类化妆品例脱毛品类突破关键：突破中国传统脱毛观念新生代消费群已逐渐美丽方式作常规美丽部分新生代消费群甚离开脱毛类化妆品面样活跃细分消费群时首先传统脱毛化妆品消费群定位中转变出重新定位更广泛拥独特消费诉求脱毛化妆品消费群然做两点基会取定成功：强化生活接触点创意营销重塑脱毛美丽观念二渠道终端体验专区促进尝试
二突破传统营销模式创新
实通篇阐述样道理：化妆品领域品类意味着突破中重项突破突破传统营销模式品类化妆品营销成功首创新前提
前文笔者已提品类化妆品非空出早已存种样素致品类化妆品没足够重视者没市场形成定规模然会引起更化妆品企业关注追然现化妆品市场营销竞争求化妆品企业够提供更加差异化细分化创新产品服务方面整市场营销环境化妆品企业运营品类化妆品提供契机包括消费者市场环境消费渠道环境营销传播环境等更加丰富便利尤互联网移动互联网普更企业突破传统营销模式提供广泛想象空间
针品类化妆品营销实践研究发现种品类化妆品营销模式创新较普遍：
1极致快消化营销模式作快消品化妆品说快消特征算较明显运营品类化妆品企业更愿意品类化妆品快消化特征做极致称极致快消化种营销模式甚击者改变传统化妆品营销模式时直接击者改变消费者消费惯消费体验典型案例美面膜美前面膜品类已涌现美面膜销售模式盒装销售转单片式销售面膜产品彻底实现快消化仅短时间提升面膜品类销量面膜品类提升缩短会员返店周期重位置美成年销10亿面膜巨霸
2伴性营销模式化妆品具极强性化消费特征产品品类化妆品样品类化妆品正抓住样消费特征营销做极致针化妆需求提供超级细分化产品品类化妆品成种伴性必备消费伴性营销模式丽丽贝尔化妆棉例消费者需求促发品牌品类细分品类相化妆棉然属品类消费者种样需求然存品类样需精细划分样应该积极做美满足消费者需更充分迎合市场需求解基础化妆棉外丽丽贝尔推出尊贵系列专供卸妆片卸妆棉敏感肌肤专化妆棉等等丽丽贝尔积极中国市场开启化妆棉变形’时代根肌肤途化妆棉分类更加精细适合种市场需求卸妆洁面做面膜等等
3渠道创新营销模式着电子商务发展互联网营销渠道化妆品营销说越越重品类化妆品品牌通互联网营销渠道精确捕捉细分消费群开创互联网营销模式然品类化妆品采取O2O营销模式然专注传统营销渠道品类化妆品品牌会进行针性渠道创新保证品类市场特征美妆工具营销渠道例条腿走路厂家国连锁方强势连锁进行直供合作方单店连锁交代理商运作样新品牌快速开市场快速回款建立品牌形象步产品全面铺开市场良基础时美妆工具走渠道：饰品店美甲店忽略渠道
三专注创新做极致产品
进入营销革命30时代纯粹营销手段实现营销业绩提升已太现实化妆品产品通概念化实现营销恐怕面8090新生代消费群时显力化妆品营销策划专家立军直较反感纯粹营销技巧性忽悠消费者营销行认作化妆品中品类产品更应该切实产品满足细分消费群独特消费需求品类化妆品做持续技术创新做极致产品
认技术创新循序渐进程快消品类中品类化妆品说操作起非易事甚提出：产品直保持始终品质难道产品段时间改变配方？认持续技术创新做极致产品快消品说难度较甚品类化妆品说更难加难理解笔者认品类化妆品完全够实现持续技术创新做极致产品产品迭代果企业真正做三点品类化妆品会牢牢抓住细分消费群否迅速品类品牌取代实笔者直倡导传统企业营销互联网思维重容
化妆品营销策划专家立军认品类化妆品取战略性成功前提专注极致迭代尤初创型品类化妆品品牌说更加重未行业实现样产品创新理念消费者月护肤霜月该产品迭代产品消费者天喝矿泉水昨天喝矿泉水迭代产品快消品采取月半年者年次产品迭代样保证消费者提供极致品质产品
四新媒体整合营销传播
品类化妆品营销推广营销传播营销互动两方面品类化妆品整合营销传播：营销传播渠道品类化妆品更加倾够产生互动沟通新媒体渠道二营销传播容建立起企业消费者组成容制造台充分发挥消费者积极性参性营造出互动营销传播氛围营销传播容更加精准更具互动
通新媒体整合营销传播品类化妆品品牌形成强消费体验增加品类化妆品品牌细分目标消费群间粘性更强针品类化妆品品牌消费体验北京立钧世纪营销策划机构做市场调研总结起两方面带完美消费体验建立起强品牌资产
1线营销推广深入心化妆品讲究线消费体验品类化妆品更什样消费体验更适合品类化妆品面消费群呢？通常线举办营销推广活动法达面面俱基通营销推广活动实现点带面通活动带影响力实现营销传播绝数消费者根会亲身带完美消费体验品类化妆品面细分消费群通美妆达秀等类似活动基法达预期营销推广目标时采取营销推广O2O模式运营会取异想效果首先通线新媒体微博微信社区等发布线营销推广活动公告免费参加活动获取消费体验目标样迅速聚集消费者进店体验旦种免费体验获成功基会成忠实消费者样线店积聚稳定忠实消费群果企业线营销推广周期化周期消费群通口碑传播实现壮
2线营销推广增加参性线营销推广发布线营销推广活动吸引消费者参线营销体验活动外更功吸引消费者参营销推广活动目标消费群培养成重营销推广群体品类化妆品方面具非常强优势品类产品身品牌诉求特性关更加容易吸引消费者动参性够营销推广程中消费者带强烈荣誉感成感常常说通互联网等媒体带营销体验种营销体验建立常常会消费者信认者时尚领袖意见领袖会互联网传播更加动说服力会培养起批具相品牌粘性消费群体
五消费者完美融合特色服务
强调品类化妆品营销服务应该包括两重容——消费者完美融合特色长期化妆品市场营销观察传统化妆品营销服务已适应营销革命30时代求企业利样服务发挥部分作品类化妆品说做传统营销服务做做做消费者完美融合特色服务
传统化妆品电话回访提供护肤美颜秘笈派送化妆品礼名等传统化妆品营销服务形式显时总结起新营销革命30时代品类化妆品营销服务具体包括：改变客服问答时互动面面俱服务需服务参性服务企业消费者服务
1改变客服：问答时互动传统客服普遍采取消费者提问客服员回答模式现种客服模式免显落动传统化妆品说品类化妆品说显极合适品类化妆品制定时互动朋友式客服模式客服员问题解答者消费者专家型朋友发起关某存疑问者问题讨通微博微信等新媒体消费者朋友间聊天中解决掉存疑问者问题样客服模式极拉企业消费者间距离改变买卖间立关系通相互交流完善提升消费价值消费体验
2面面俱服务需服务传统化妆品客服非常具针性品类化妆品出现营销环境变化品类化妆品做盲目面面俱服务消费者需做针性营销服务品类化妆品细分群核心服务需求品类化妆品企业做营销服务改变婆婆嘴现象营销服务更具针性性化
3参性服务企业消费者服务品类化妆品特色营销服务重点消费者完美融合种融合手段引入消费者创造价值消费者提升营销服务参性改变营销服务企业单独完成现象企业消费者组成营销服务团队通企业专业性消费者消费验建立起营销服务知识结构完成消费者特色服务品类化妆品说关重
通述三点服务特征描述发现品类化妆品正互联网移动互联网快速发展营销环境相匹配时新生代消费群消费惯消费心理相关品类化妆品营销服务提出新求挑战时具备创新力品类化妆品品牌提供机会
结束语
化妆品业士提出品类智慧营销策略希通独特市场营销策略化妆品品类营销取突破化妆品营销策划专家立军认着新生代消费群进步崛起70包括形成70809000四年龄段新生代消费群体受互联网移动互联网影响非常部分消费群市场营销正发生着重改变台战略互联网思维样新概念新理念正改变着传统企业运营化妆品行业说未极发展成品类趋势化妆品品类会逐渐缩者降低市场份额越越品类化妆品满足独特性消费需求成流
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