化妆品营销策划书范文2

化妆品营销策划书范文2


定位
分析化妆品消费群体消费惯消费水数根专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜欢促销模式赠品等构成
分析数出做出针性促销象促销产品采种促销方式
二促销活动手段
常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
1特价
专营店品牌产品流通产品中挑选款消费者熟悉较熟悉特定产品做特优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格度会清晰消费者切实感受促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
2品牌折扣
面家熟悉__品牌特具吸引力品牌全系列产品促销期间折优惠销售迅速聚拢气提升入店率品牌产品利润率高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌
3买赠
消费定金额消费定数量赠送相应产品赠品：（买__品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式）
赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜欢日常家居品（电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等）
4加钱增购
加钱增购指消费者达定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具定实性吸引力度增购金额根换购产品成定（买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶）
5限时抢购
限时抢购指定时间提供顾客非常优惠商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价定差距达抢购效果
限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段控制控制客流
6空瓶抵现
季节更消费者开始准备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段
（产品空瓶购买店__品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算）注意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动更吸引消费者配合店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案容活动重点凝聚点单独做__项目买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动容
种方式运恰处握细节运会产值活动方式乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三化妆品促销活动销量提升__
a促销员定营造现场消费氛围热情接位入店消费者祝福节日快乐断重复促销活动重点容刺激消费者消费意识通效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避免繁琐语言通直接沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟悉强行推销充分利免费化妆免费咨询通免费咨询免费试妆（试妆时护肤彩妆起）进行沟通延长逗留时间寻找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点面消费者纠缠__消费者先成交易成交成交客单量高消费者放时沟通
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