爵瑰西服营销策划方案
07市场营销科班三队
目录
产品服务介绍······························
二市场调查分析·····························
三组织理 ·······························
四产品制造 ································
五营销策略 ·································
六融资说明·································
七财务计划 ·································
八风险评估防范····························
九项目实施进度·······························
摘
产品服务介绍
具欧洲风尚中高服装
产品延伸：
皮带领带领带夹鞋衬衫袜子钱包等
产品服务程包括售前服务售中服务售服务
二市场调查分析
目标客户： 集中36~45岁间白领企业老板收入较高致6000元收入稳定 周里部分时间穿着西服正式场合穿着
三组织理
（1）营销中心工作职责
（2）设计开发中心工作职责
（3）生产中心工作职责
（4）理中心工作职责
四产品制造
公司男装事设计开发贴牌生产
期聚焦设计开发减少贴牌生产份额
五营销策略
（）市场细分目标市场选择
（二）品牌策略
（三）价格理
（四）渠道运作
六融资说明
融资金额：需启动资金300万元笔融资金额20万元起20万元获4 公司股份
七财务计划
总投资分析表
八风险评估防范
竞争手风险
需求风险
投资回报风险
行业环境风险
九项目实施进度
．产品＼服务介绍
1产品介绍
爵瑰西服
定位：具欧洲风尚中高服装
特色：典雅简约
商标：
关标志释义
•爵瑰西服品牌标志
注重信义具体体现爵瑰公司营理念——销售信誉营品质营宗旨——品质立业信中成爵瑰公司企业文化体
广告词：
爵瑰西服布样样
男品位种生活态度更种形智慧财富
梦夜衣服里流淌衣服留住时光
细微处似毫相关成功男生活中点睛笔
男深沉伟岸应该学会细节中提高品位
产品延伸：
皮带领带领带夹鞋衬衫袜子钱包等
2服务介绍
目：保证消费者购产品效充分发挥
产品服务程包括售前服务售中服务售服务
1) 售前服务：
提供种咨询消赞者户进行勘察设计产品介绍导购服务迅速报价
2) 售中服务
热情接顾客精心挑选产品解答消费者提出关产品种疑虑操作示范表演
3) 售服务
送货门维修保证定期保养保证更换实行三包提供配件
二．市场调查分析
1西服行业调查分析
温州西服生产厂家达2000家越越西服品牌温州冉冉升起华士庄吉金鲨金三角金顶针等规模投资引进国外先进设备争创西服名牌厂家雨春笋般发展国外著名品牌西服：观奇皮尔卡丹鳄鱼等温州市场展开激烈竞争已年前强烈广告攻势灵活营销手段名霸占方领PFb中国服装商机网
现某西服 欲抢占温州西服市场席图居必须高等西服质量精美包装推出明亮诱宣传口号创造出心裁营销策略运名种优秀广告媒体进行企业形象总体策划求某西服知名度温州市场中迅速扩展提高达占领市场导消费目
温州市场进行结构优化进行市场细分划分三类市场包括重点市场潜力市场般市场问题市场（明细附）重点市场潜力市场推行网络体系服务体系导入规范化营销理逐步带动二三类市场执行年度导入规范化营销理销商予市场信誉奖励
中高端西服调查分析
现中高档西服已温州男士必备服装目前温州市场卖价高达五六千万奇观洋服种进口西服十元套摊牌西服乏千元左右众接受西服某西服必需先进行产品定位建议生产西服走众化广工薪阶层接受走连锁专卖路市区开某西服专卖店县济发达镇开连锁店温州台电视广告起济效益a建议销售价格：（1）10西服符合高品质西服采高价政策吸引部分款购买套价格1500~2500（2）20西服采限低价政策定价300~500吸引低收入者（3）70西服面工薪阶层批量生产定价700~1200b建议销售重点：分配路线专卖店→消费者销售区域市区逐渐县连索
2五力模型分析
现企业间竞争温州西服生产厂家达2000家越越西服品牌温州冉冉升起华士庄吉金鲨金三角金顶针等规模投资引进国外先进设备争创西服名牌厂家雨春笋般发展国外著名品牌西服：观奇皮尔卡丹鳄鱼等温州市场展开激烈竞争已年前强烈广告攻势灵活营销手段名霸占方领
竞争者：温州现牌西服1报喜鸟 p p+ & n2 k7 S a7 F) H2庄吉 8 d @ h+ I8 J＇ ] n3夏蒙 0 p b P L2 g x3 G i4乔顿 {( m O9 E＇ V5路易诗兰 2 | w* z+ D1 { F T6法派 竞争较极激烈然西服细分许市场定位西服企业继续生存发展机会
潜进入者威胁：目前温州市场竞争激烈说明服装行业高利润更竞争加入行业潜进入者威胁较企业通制造高门槛解进入者威胁走高端走创新走性……
供应商：温州服装行业兴盛带动面布料企业发展竞争相激烈供应商影响力相较少
消费者：温州服装行业兴盛企业众消费者选择机会加行业竞争激烈消费者讨价价力强势
代品威胁 ：西服做做种正装标志代品威胁明显
3目标顾客
爵瑰西服顾客调查问卷
1您职业 ______________
A白领 B公务员 C企业家 D政府职员
2年龄 ______________
Ａ２５岁 Ｂ ２６３５岁 Ｃ ３６４５ Ｄ46岁
3月收入 ______________
A3000元 B 3001元~6000元 C 6001元~10000元 D 10000元
4通常买衣服______________
A B女朋友妻子 C父母 D定
5通常什场合穿西服______________
A重场合工作时候见客户重节日等等
B时候选择西服 C 穿西服
6西服品牌您认什重______________
A价格 B品牌 C剪裁 D面料 F手工艺 J定制 K广告宣传 L舒适度
7周中会选择少天穿西服______________
A 整周B 星期星期五工作日 C 周末
8您通常月会花费少钱购买服装_______________
A 1000元 B 1001元3000元 C 3001元6000元 D 6000元
9您通常会购买西服品牌_______________
A Ermenegildo Zegna 杰尼亚 B Giorgio Armani 乔治•阿玛尼
C SAINT ANGEL 报喜鸟 D YOUNGOR 雅戈尔
F HUGO BOSS I
10 您爵瑰您第感觉什______________
A专业 B高品质 C值信 D具品味 F没特色 I没感觉 J
问卷分析结果 ：
目标客户： 集中36~45岁间白领企业老板收入较高致6000元收入稳定 周里部分时间穿着西服正式场合穿着
购买者：集中女朋友妻子购买
注重方面：品牌舒适度面料广告宣传
爵瑰西服第影响：具品味值信赖
强势（竞争手）：报喜鸟雅戈尔乔治•阿玛尼
三．组织理
公司行政组织机构设置
企业理工作项集科学实践性具体性工作涵盖容相广泛需企业部门层层分级做量化细化程时决定企业整框架结构搭建职部门执行力问题满足公司前营运行需适应公司发展公司组织系统形态采集中统专业化理相结合直线职式结构兼公司运行效率运行质量发挥群体效
二 公司部门职责
（1）营销中心工作职责
1．进行市场调查研究销售预测时整理分析反馈行竞争品牌营销动态
2．制订完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际公司董事会求销售政策营销组合策略
3． 制订公司年度销售计划承担公司达年度销售务组织销售员二次务分配
4． 制订公司新产品（品牌）开发计划包括新产品（品牌）定位定价形象规划推导实施落实检查总结
5． 制订公司品牌年度广告促销计划负责组织策划执行提升产品销量品牌知名度
6． 负责整中国市场开拓客户资源开发理客户资料建档运代表公司客户联系协调销售业务
7． 组织策划公司订货会参加型展示招商会
8． 根市场反馈时组织公司部召开类营销产品开发产销协调等专题会议
9． 年两季订货会前制定公司营销手册类销售道具宣传品
10． 根公司财务制度执行负责项资金回笼费结算工作帐款异常处理货款安全负责
11． 负责产品储运理确保产品安全存放运输确保帐物相符
12． 负责建立健全营销档案理体系
13． 负责营销系统绩效考核方案制订配合事部实施考核
（2）设计开发中心工作职责
1 根公司总体战略规划年度营目标围绕商品部制订产品计划制订公司品牌服装年度产品开发计划（款式开发计划板计划等）计划完成设计板务
1 公司现产品营销中心沟通进行销售踪根市场反馈情报资料时设计进行改良调整理想素产品适应市场需求增加竞争力
2 负责组织产品设计程中设计评审设计验证设计确认
3 负责相关技术标准样板制定审批档保
4 建立健全技术档案理制度
5 负责设计开发关新理念新技术新工艺新材料等情报资料收集整理档
（3）生产中心工作职责
1 根销售部销售计划达制造通知单(订单)接生产订单拟定年度月度生产计划订单情况作出生产计划核定订单交货期达生产命令控制生产进度保证时交货
2 负责生产流程制工作调度员安排制修订项产品工序工时标准劳动定额计件工资标准
3 负责生产工理教育培训配合力资源部进行考核奖惩
4 负责料理异常事项追踪改善
5 负责质量理异常事项预防纠正改善
6 负责生产物料采购进仓理
7 负责生产设备工具仪器计划采购验收建档安装调试维修保养生产设备事调查处理
8 搞生产现场理进行5S持续推行活动
9 负责安全生产预防种危险事发生
10 编制报种生产报表
负责建立生产系统档案理体系
（4）理中心工作职责
财会部工作职责
1 负责建立公司会计核算制度体系
2 期做年季月度财务报表做帐表相符帐证相符帐帐相符
3 做成核算负责组织公司财务成利润计划制定实施
4 负责部门资金计划审核情况实施监督资金
事部工作职责
1 负责公司力资源理方针政策公司组织系统架构部门职责岗位职责员编制制定推行检讨改善修订
2 制定推行修订员工手册事行政办公理规章制度
3 办理员工招聘录薪资保险迁调考勤考绩奖惩离职事档案等业务事项
三部门编制核定
1 营销中心编制7营销理1名仓储部1名配售部2名市场部3名促销部招时工
2 设计开发中编制5产品开发部设理1名设计部3名采购部1名
3 生产中心编制12理1名物料库2名（含名司机）生产部8名检验科调度科1名
4 理中心编制5会计师1名理员2名事部2
四公司理原
公司部门全体员工工作中应遵循理原：
1 统领导层级理原司部门均服公司高决策层领导统执行决策层项决策级员工工作中必须接受直属司理服直属级命令级理员直接属拥指挥权
2 章必循违规必究原位员工均须严格遵守公司项规章制度违反公司必须根关规定追究责予处罚
3 评奖罚原级部门位员工均须完成工作目标基工作准工作态度绩效考评结果奖罚
4 择优竞争岗原建立合理激励机制科学客观考评体系保障根位员工德勤绩选拔相优秀考评结果处末位实行淘汰竞争岗选拔理员基原
5 时效第满负荷工作原公司部门设置精简原员岗位设置饱工作原项工作必须规定时间完成讲究时效
6 全员参原司坚持承认价值承认差异承认追求努力创造全员参环境实现价值开发潜
五关企业理中突出性问题点说明：
（）企业会议：企业会议目总结周月季度年工作情况发扬成绩改正错误
1时间确定：时间严肃性参加员
2会议议程：工作情况汇报（段时间做什做什做）突出问题商讨解决工作部署完成务情况通报发行文
3会议召开员座次会议精神传达
（二）企业部门岗位员分工问题
实行定岗定员定工资企业理性文件中明确责意识工作范畴做职（必时候实行减员增效部门合）
（三）关减少工作失误降低成消耗激励员工工作积极性措施
1实行生产销售计划包干制工资遇销售完成情况挂钩
2推行营销思路企业理部门岗位实现全员营销思想方针
（四）企业文化：
1企业形象工程实施成功导入实施现代企业识系统
2丰富员工文化生活福利遇相关规定
3员工爱岗敬业遵章守纪断强化
4员工学意识提高
四．产品制造
公司男装事设计开发贴牌生产
期聚焦设计开发减少贴牌生产份额
（）面辅料进厂检验
面料进厂进行数量清点外观质量检验符合生产求投产批量生产前首先进行技术准备包括工艺单样板制定样衣制作样衣客户确认方进入道生产流程面料裁剪缝制制成半成品梭织物制成半成品根特殊工艺求须进行整理加工例成衣水洗成衣砂洗扭皱效果加工等等通锁眼钉扣辅助工序整烫工序检验合格包装入库
（二）面料检验目求
面料质量关控制成品质量重环通进厂面料检验测定效提高服装正品率
面料检验包括外观质量质量两方面外观检验面料否存破损污迹织造疵点色差等等问题砂洗面料应注意否存砂道死褶印披裂等砂洗疵点影响外观疵点检验中均需标记注出剪裁时避开
面料质量包括缩水率色牢度克重（姆米盎司）三项容进行检验取样时应剪取生产厂家生产品种颜色具代表性样品进行测试确保数准确度
时进厂辅料进行检验例松紧带缩水率粘合衬粘合牢度拉链滑程度等等符合求辅料予投产
（三）技术准备容
批量生产前首先技术员做生产前技术准备工作技术准备包括工艺单样板制定样衣制作三容技术准备确保批量生产利进行终成品符合客户求重手段
工艺单服装加工中指导性文件服装规格缝制整烫包装等提出详细求服装辅料搭配缝迹密度等细节问题加明确服装加工中道工序应严格参工艺单求进行
样板制作求尺寸准确规格齐全相关部位轮廓线准确吻合样板应标明服装款号部位规格丝绺方质量求关拼接处加盖样板复合章
完成工艺单样板制定工作进行批量样衣生产针客户工艺求时修正符点工艺难点进行攻关便批量流水作业利进行样衣客户确认签字成重检验
（四）裁剪工艺求
裁剪前先根样板绘制出排料图完整合理节约排料基原裁剪工序中工艺求：（1）拖料时点清数量注意避开疵点（2）批染色砂洗面料分批裁剪防止件服装出现色差现象匹面料中存色差现象进行色差排料（3）排料时注意面料丝绺直衣片丝缕方否符合工艺求起绒面料（例丝绒天鹅绒灯芯绒等）倒排料否会影响服装颜色深浅（4）条格纹面料拖料时注意层中条格准定位保证服装条格连贯称（5）裁剪求刀准确线条直流畅铺型厚面料层偏刀（6）根样板位记号剪切刀口（7）采锥孔标记时应注意影响成衣外观裁剪进行清点数量验片工作根服装规格分堆捆扎附票签注明款号部位规格等
（五）缝制
缝制服装加工中心工序服装缝制根款式工艺风格等分机器缝制手工缝制两种缝制加工程实行流水作业
粘合衬服装加工中应较普遍作简化缝制工序服装品质均防止变形起皱服装造型起定作种类纺布梭织品针织品底布居粘合衬根服装面料部位进行选择准确掌握胶着时间温度压力样达较效果
（六）锁眼钉扣
服装中锁眼钉扣通常机器加工成扣眼根形状分型眼型孔两种俗称睡孔鸽眼孔
睡孔普遍衬衣裙裤等薄型衣料产品鸽眼孔衣西装等厚型面料外衣类锁眼应注意点：（1）扣眼位置否正确（2）扣眼钮扣厚度否配套（3）扣眼开口否切（4）伸缩性（弹性）非常薄衣料考虑锁眼孔时里层加布补强钮扣缝制应扣眼位置相应否会扣位准造成服装扭曲歪斜钉扣时应注意钉扣线量强度否足防止钮扣脱落厚型面料服装钉扣绕线数否充足
（七）整烫
整烫常三分缝制七分整烫强调整烫服装加工中重工序
避免现象发生：（1）熨烫温度高时间长造成服装表面极光烫焦现象（2）服装表面留细波纹皱折等整烫疵点（3）存漏烫部位
（八）成衣检验
服装检验应贯穿裁剪缝制锁眼钉扣整烫等整加工程中包装入库前应成品进行全面检验保证产品质量
成品检验容：（1）款式否确认样相（2）尺寸规格否符合工艺单样衣求（3）缝合否正确缝制否规整服（4）条格面料服装检查格条否正确（5）面料丝缕否正确面料疵点油污存（6）件服装中否存色差问题（7）整烫否良（8）粘合衬否牢固否渗胶现象（9）线头否已修净（10）服装辅件否完整（11）服装尺寸唛洗水唛商标等实际货物容否致位置否正确（12）服装整体形态否良（13）包装否符合求
业务理流程图
核心业务：货计划书订单业务部关注业务订单中包含货计划书整系统中核心系统中切业务货计划书线运作
研发理流程图
技术部工作完成样品研发终形成生产工序原料分析单单款成核算材料单耗
生产理流程图
质检理
业务监控
公司未发展ERP技术达服装企业技术资源知识资源信息资源财富资源纳入数字化理运量化理技术智分析系统真正深刻解决服装企业种理问题做理业务理流程理业绩计算性
五．营销策略
面宏观环境改变爵瑰服装公司急需制定长期战略计划增加销售保持提高目前盈利水需企业营销网络优化捕捉吸引力竞争力强细分市场针产品制定品牌战略面消费群体规范价格理加强品牌竞争力协调广告投入货源投入提高渠道销售效率盈利水针渠道提供产品组合优化市场部网络结构
（）市场细分目标市场选择
全国范围中等收入男性西服市场中等收入男性休闲服市场中高收入男性西服市场中等收入女性西服市场市场规模较目前数企业目标市场定位中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场中高收入男性衬衫市场期爵瑰服装企业考虑加强进入中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场
中等收入中高收入男性西服衬衫市场竞争力较强西服市场吸引力相衬衫休闲服较高市场吸引力较高中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场应该成企业力市场目前企业市场竞争力中等偏中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场应该成企业短期考虑进入市场传统市场应该原基础加强
未三五年爵瑰公司保持市场外应该考虑进入高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场年消费者收入呈升趋势年均支配收入高15000元消费群增长速度快高收入消费群增长率高未三五年高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场成非常吸引力市场企业应该现起考虑加强针该市场竞争力时企业应该继续保持中等收入男性西服市场中高收入男性西服市场中占率企业设计力提高助市场竞争力提高特中等收入男性休闲服市场中高收入男性休闲服市场
（二）品牌策略
方案
•行动题：服务体系服务形象整体推广
•参考推广目标：①海尔服务——星级服务条龙
②荣事达——红毯服务
③天鹅——二三四五服务
•实现行业服务领先化赢取服务吉尼斯
方案二
•爵瑰企业形象核心概念：做南派西服名牌
•爵瑰企业形象建设题：
①关注消费者
②新兴名牌面未
③营理念营风采
强化机制
外紧急机制
针企业
第二基础
机制
外常
规机制
爵瑰企业
形象建设机制
方案三
•媒体接触工具选择：
①电视品牌形象广告
②促销篇电视广告
③专题电视片
⑤售点广告
⑥户外广告
⑦直效广告
⑧声效广告
（三）价格理
目前价格理存问题统价格重性市场竞争消费形态变化正改变服装行业关键成功素制定合理统价格政策未品牌竞争关键
关键成功素：保持成优势保证稳定质量注重引进吸引国外技术侧重销售理注重售服务保证客户满意度新关键成功素：真正做面消费者市场整体企业战略(树立优质品牌形象技术创新消费者服务注重整体营销售服务)密切注意分销渠道演变通规模营提高现网络效率提供元化服务保持发挥成优势
长期价格：长期稳定价格少改变通产品服务质量保证消费者带价值引发竞争手应举措影响品牌市场定位形象旨获取长期收入保障实现企业财务目标强化品牌形象少根市场变化进行调整非整企业策略发生改变市场营销部门制定
促销价格：短期常调整旨取收入间歇性增长防止消费群流失推出新产品服务实现特定财务目标销售理部门组织制定实施
（四）渠道运作
首先爵瑰公司应该针目标顾客产品需求选择组合次单网点销售效率分析东部营专卖店效率较高中部商场效率较高西部区渠道效率相差外渠道盈利水分析东部商场净利水较高中部特许专卖店盈利水较高西部营专卖店特许专卖店盈利较根营专卖店单位面积销售利润状况分析表明50100米专卖店效益相差
企业渠道选择策略销售政策制定必须制宜西部区发展巩固百货购物中心尤高档商店维持现特许专卖店继续发展营专卖店面积宜100200米城市家中部区维持现商场网点扩特许专卖店数量规范特许专卖店理区城市建立营专卖店面积宜100200米数量宜东部区保持现商场网点开发进入综合性跨国百货探索发展建立规范特许专卖店模式区城市建立营专卖店面积应该200方米数量宜城市宜超家
规范营专卖店特许专卖店销售行应该解决营专卖店定期分析营专卖店网络结构投资效率营风险制定营特许联营专卖店开发理标准流程监督执行统装修风格突出品牌特征强调品牌宣传制定执行营专卖店促销计划开发理店售服务产品咨询项目营业员日常业务指导考核定期举行店长培训
六．融资说明
融资项目：爵瑰西服限公司——面温州专业造欧美风格正装采纯正欧式设计土市场提供新选择新兴西服企业
1 融资金额：需启动资金300万元笔融资金额20万元起20万元获4 公司股份
2 操作办法：①签订投资意书②投资现金汇入指定账户③办理公司注册手续注册300万限公司④根投资投入注册股东⑤定期召开股东会期分红
3 效益预测：初期年收益2020万元年获分红4万元
4 创业初步设想：1）二位投资商投资100万作启动资金续视情况入100万张江投入120万（现金投入40万设计技术折80万）2）位投资商作纯投资参公司理位投资商负责商务财务张江负责服装设计总理
操作办法
① 签订投资意书兴趣投资该项目先签订意等继续联系果意投资金额达30万元开始步意金额超30万抽签决定
② 投资现金汇入指定账户
③ 办理公司注册手续注册300万限公司程约需10天左右
④ 根投资投入注册股东工商局会股东发股东证
⑤ 定期召开股东会期分红月递交股东份财务报表季度召开次股东会提请召开时股东会
七．财务计划
总投资分析（表）
单位：万元
序号
项目
金额（万元）
备注
总成
289
1
土费
40
厂房租金
2
前期工程
10
3
基础设施
50
设备采购租赁
4
建安费
20
5
预见费
9
公关费等
6
销售费
30
宣传
7
财务费
26
8
理费
70
薪酬
9
两税费
34
企业税税等
风险投资
银行款
金 额
50万
30万
例
625
375
股结构中风险投资方面算引入1—2家风险投资入股利筹资化解风险银行款
资金源运
公司初期需外资金30万(金融机构三年期款利率685)作流动资金时考虑合理负债例公司资产负债5 ：3
资金购建生产性固定资产生产中需直接工服务费类期间费等（注：第二年追加固定资产投资100万扩营规模）
八．风险评估防范
企业风险：
(1)市场竞争技术方面基风险
竞争手风险
需求风险
投资回报风险
行业环境风险
外部风险
· · 度赖贴牌部分
· · 提高消费者品牌接受程度
· · 公司理培训
· · 服务营销技巧求较高
· · 潜竞争者加入
· · 银行款风险
部风险
· · 协调服务项目间关系资源合理配置利
· · 竞争手策略改变应付策略确定性
· · 价格定程度影响进入低收入水咨询服务市场营销策略
· · 供应链压力
(2)准备样应付风险
造专业环境队伍
制定效合理薪酬奖惩制度
完善企业供应链
造核心竞争力
控制贴牌品牌例
(3)资基础进行扩展
未三五年吸引资金引入外资土投资规模约注册资6成
风投进行洽谈争取定规模资金支持
(4)坏情形五年计划表现
：成浙南区潜力新兴西装企业
企业规模翻3番职员工破200
坏：成温州中低档西装首选拥定市场分额企业知名度定提高
九项目实施进度
1．市场调查分析
2 注册爵瑰西服限责公司
3 注册产品商标
4 成立公司部门制定工作计划
5 购买生产线
6 市场调查分析进行西服设计
7 承接订单
8 采购原材料
9 投入生产
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07市场营销科班三队
目录
产品服务介绍······························
二市场调查分析·····························
三组织理 ·······························
四产品制造 ································
五营销策略 ·································
六融资说明·································
七财务计划 ·································
八风险评估防范····························
九项目实施进度·······························
摘
产品服务介绍
具欧洲风尚中高服装
产品延伸：
皮带领带领带夹鞋衬衫袜子钱包等
产品服务程包括售前服务售中服务售服务
二市场调查分析
目标客户： 集中36~45岁间白领企业老板收入较高致6000元收入稳定 周里部分时间穿着西服正式场合穿着
三组织理
（1）营销中心工作职责
（2）设计开发中心工作职责
（3）生产中心工作职责
（4）理中心工作职责
四产品制造
公司男装事设计开发贴牌生产
期聚焦设计开发减少贴牌生产份额
五营销策略
（）市场细分目标市场选择
（二）品牌策略
（三）价格理
（四）渠道运作
六融资说明
融资金额：需启动资金300万元笔融资金额20万元起20万元获4 公司股份
七财务计划
总投资分析表
八风险评估防范
竞争手风险
需求风险
投资回报风险
行业环境风险
九项目实施进度
．产品＼服务介绍
1产品介绍
爵瑰西服
定位：具欧洲风尚中高服装
特色：典雅简约
商标：
关标志释义
•爵瑰西服品牌标志
注重信义具体体现爵瑰公司营理念——销售信誉营品质营宗旨——品质立业信中成爵瑰公司企业文化体
广告词：
爵瑰西服布样样
男品位种生活态度更种形智慧财富
梦夜衣服里流淌衣服留住时光
细微处似毫相关成功男生活中点睛笔
男深沉伟岸应该学会细节中提高品位
产品延伸：
皮带领带领带夹鞋衬衫袜子钱包等
2服务介绍
目：保证消费者购产品效充分发挥
产品服务程包括售前服务售中服务售服务
1) 售前服务：
提供种咨询消赞者户进行勘察设计产品介绍导购服务迅速报价
2) 售中服务
热情接顾客精心挑选产品解答消费者提出关产品种疑虑操作示范表演
3) 售服务
送货门维修保证定期保养保证更换实行三包提供配件
二．市场调查分析
1西服行业调查分析
温州西服生产厂家达2000家越越西服品牌温州冉冉升起华士庄吉金鲨金三角金顶针等规模投资引进国外先进设备争创西服名牌厂家雨春笋般发展国外著名品牌西服：观奇皮尔卡丹鳄鱼等温州市场展开激烈竞争已年前强烈广告攻势灵活营销手段名霸占方领PFb中国服装商机网
现某西服 欲抢占温州西服市场席图居必须高等西服质量精美包装推出明亮诱宣传口号创造出心裁营销策略运名种优秀广告媒体进行企业形象总体策划求某西服知名度温州市场中迅速扩展提高达占领市场导消费目
温州市场进行结构优化进行市场细分划分三类市场包括重点市场潜力市场般市场问题市场（明细附）重点市场潜力市场推行网络体系服务体系导入规范化营销理逐步带动二三类市场执行年度导入规范化营销理销商予市场信誉奖励
中高端西服调查分析
现中高档西服已温州男士必备服装目前温州市场卖价高达五六千万奇观洋服种进口西服十元套摊牌西服乏千元左右众接受西服某西服必需先进行产品定位建议生产西服走众化广工薪阶层接受走连锁专卖路市区开某西服专卖店县济发达镇开连锁店温州台电视广告起济效益a建议销售价格：（1）10西服符合高品质西服采高价政策吸引部分款购买套价格1500~2500（2）20西服采限低价政策定价300~500吸引低收入者（3）70西服面工薪阶层批量生产定价700~1200b建议销售重点：分配路线专卖店→消费者销售区域市区逐渐县连索
2五力模型分析
现企业间竞争温州西服生产厂家达2000家越越西服品牌温州冉冉升起华士庄吉金鲨金三角金顶针等规模投资引进国外先进设备争创西服名牌厂家雨春笋般发展国外著名品牌西服：观奇皮尔卡丹鳄鱼等温州市场展开激烈竞争已年前强烈广告攻势灵活营销手段名霸占方领
竞争者：温州现牌西服1报喜鸟 p p+ & n2 k7 S a7 F) H2庄吉 8 d @ h+ I8 J＇ ] n3夏蒙 0 p b P L2 g x3 G i4乔顿 {( m O9 E＇ V5路易诗兰 2 | w* z+ D1 { F T6法派 竞争较极激烈然西服细分许市场定位西服企业继续生存发展机会
潜进入者威胁：目前温州市场竞争激烈说明服装行业高利润更竞争加入行业潜进入者威胁较企业通制造高门槛解进入者威胁走高端走创新走性……
供应商：温州服装行业兴盛带动面布料企业发展竞争相激烈供应商影响力相较少
消费者：温州服装行业兴盛企业众消费者选择机会加行业竞争激烈消费者讨价价力强势
代品威胁 ：西服做做种正装标志代品威胁明显
3目标顾客
爵瑰西服顾客调查问卷
1您职业 ______________
A白领 B公务员 C企业家 D政府职员
2年龄 ______________
Ａ２５岁 Ｂ ２６３５岁 Ｃ ３６４５ Ｄ46岁
3月收入 ______________
A3000元 B 3001元~6000元 C 6001元~10000元 D 10000元
4通常买衣服______________
A B女朋友妻子 C父母 D定
5通常什场合穿西服______________
A重场合工作时候见客户重节日等等
B时候选择西服 C 穿西服
6西服品牌您认什重______________
A价格 B品牌 C剪裁 D面料 F手工艺 J定制 K广告宣传 L舒适度
7周中会选择少天穿西服______________
A 整周B 星期星期五工作日 C 周末
8您通常月会花费少钱购买服装_______________
A 1000元 B 1001元3000元 C 3001元6000元 D 6000元
9您通常会购买西服品牌_______________
A Ermenegildo Zegna 杰尼亚 B Giorgio Armani 乔治•阿玛尼
C SAINT ANGEL 报喜鸟 D YOUNGOR 雅戈尔
F HUGO BOSS I
10 您爵瑰您第感觉什______________
A专业 B高品质 C值信 D具品味 F没特色 I没感觉 J
问卷分析结果 ：
目标客户： 集中36~45岁间白领企业老板收入较高致6000元收入稳定 周里部分时间穿着西服正式场合穿着
购买者：集中女朋友妻子购买
注重方面：品牌舒适度面料广告宣传
爵瑰西服第影响：具品味值信赖
强势（竞争手）：报喜鸟雅戈尔乔治•阿玛尼
三．组织理
公司行政组织机构设置
企业理工作项集科学实践性具体性工作涵盖容相广泛需企业部门层层分级做量化细化程时决定企业整框架结构搭建职部门执行力问题满足公司前营运行需适应公司发展公司组织系统形态采集中统专业化理相结合直线职式结构兼公司运行效率运行质量发挥群体效
二 公司部门职责
（1）营销中心工作职责
1．进行市场调查研究销售预测时整理分析反馈行竞争品牌营销动态
2．制订完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际公司董事会求销售政策营销组合策略
3． 制订公司年度销售计划承担公司达年度销售务组织销售员二次务分配
4． 制订公司新产品（品牌）开发计划包括新产品（品牌）定位定价形象规划推导实施落实检查总结
5． 制订公司品牌年度广告促销计划负责组织策划执行提升产品销量品牌知名度
6． 负责整中国市场开拓客户资源开发理客户资料建档运代表公司客户联系协调销售业务
7． 组织策划公司订货会参加型展示招商会
8． 根市场反馈时组织公司部召开类营销产品开发产销协调等专题会议
9． 年两季订货会前制定公司营销手册类销售道具宣传品
10． 根公司财务制度执行负责项资金回笼费结算工作帐款异常处理货款安全负责
11． 负责产品储运理确保产品安全存放运输确保帐物相符
12． 负责建立健全营销档案理体系
13． 负责营销系统绩效考核方案制订配合事部实施考核
（2）设计开发中心工作职责
1 根公司总体战略规划年度营目标围绕商品部制订产品计划制订公司品牌服装年度产品开发计划（款式开发计划板计划等）计划完成设计板务
1 公司现产品营销中心沟通进行销售踪根市场反馈情报资料时设计进行改良调整理想素产品适应市场需求增加竞争力
2 负责组织产品设计程中设计评审设计验证设计确认
3 负责相关技术标准样板制定审批档保
4 建立健全技术档案理制度
5 负责设计开发关新理念新技术新工艺新材料等情报资料收集整理档
（3）生产中心工作职责
1 根销售部销售计划达制造通知单(订单)接生产订单拟定年度月度生产计划订单情况作出生产计划核定订单交货期达生产命令控制生产进度保证时交货
2 负责生产流程制工作调度员安排制修订项产品工序工时标准劳动定额计件工资标准
3 负责生产工理教育培训配合力资源部进行考核奖惩
4 负责料理异常事项追踪改善
5 负责质量理异常事项预防纠正改善
6 负责生产物料采购进仓理
7 负责生产设备工具仪器计划采购验收建档安装调试维修保养生产设备事调查处理
8 搞生产现场理进行5S持续推行活动
9 负责安全生产预防种危险事发生
10 编制报种生产报表
负责建立生产系统档案理体系
（4）理中心工作职责
财会部工作职责
1 负责建立公司会计核算制度体系
2 期做年季月度财务报表做帐表相符帐证相符帐帐相符
3 做成核算负责组织公司财务成利润计划制定实施
4 负责部门资金计划审核情况实施监督资金
事部工作职责
1 负责公司力资源理方针政策公司组织系统架构部门职责岗位职责员编制制定推行检讨改善修订
2 制定推行修订员工手册事行政办公理规章制度
3 办理员工招聘录薪资保险迁调考勤考绩奖惩离职事档案等业务事项
三部门编制核定
1 营销中心编制7营销理1名仓储部1名配售部2名市场部3名促销部招时工
2 设计开发中编制5产品开发部设理1名设计部3名采购部1名
3 生产中心编制12理1名物料库2名（含名司机）生产部8名检验科调度科1名
4 理中心编制5会计师1名理员2名事部2
四公司理原
公司部门全体员工工作中应遵循理原：
1 统领导层级理原司部门均服公司高决策层领导统执行决策层项决策级员工工作中必须接受直属司理服直属级命令级理员直接属拥指挥权
2 章必循违规必究原位员工均须严格遵守公司项规章制度违反公司必须根关规定追究责予处罚
3 评奖罚原级部门位员工均须完成工作目标基工作准工作态度绩效考评结果奖罚
4 择优竞争岗原建立合理激励机制科学客观考评体系保障根位员工德勤绩选拔相优秀考评结果处末位实行淘汰竞争岗选拔理员基原
5 时效第满负荷工作原公司部门设置精简原员岗位设置饱工作原项工作必须规定时间完成讲究时效
6 全员参原司坚持承认价值承认差异承认追求努力创造全员参环境实现价值开发潜
五关企业理中突出性问题点说明：
（）企业会议：企业会议目总结周月季度年工作情况发扬成绩改正错误
1时间确定：时间严肃性参加员
2会议议程：工作情况汇报（段时间做什做什做）突出问题商讨解决工作部署完成务情况通报发行文
3会议召开员座次会议精神传达
（二）企业部门岗位员分工问题
实行定岗定员定工资企业理性文件中明确责意识工作范畴做职（必时候实行减员增效部门合）
（三）关减少工作失误降低成消耗激励员工工作积极性措施
1实行生产销售计划包干制工资遇销售完成情况挂钩
2推行营销思路企业理部门岗位实现全员营销思想方针
（四）企业文化：
1企业形象工程实施成功导入实施现代企业识系统
2丰富员工文化生活福利遇相关规定
3员工爱岗敬业遵章守纪断强化
4员工学意识提高
四．产品制造
公司男装事设计开发贴牌生产
期聚焦设计开发减少贴牌生产份额
（）面辅料进厂检验
面料进厂进行数量清点外观质量检验符合生产求投产批量生产前首先进行技术准备包括工艺单样板制定样衣制作样衣客户确认方进入道生产流程面料裁剪缝制制成半成品梭织物制成半成品根特殊工艺求须进行整理加工例成衣水洗成衣砂洗扭皱效果加工等等通锁眼钉扣辅助工序整烫工序检验合格包装入库
（二）面料检验目求
面料质量关控制成品质量重环通进厂面料检验测定效提高服装正品率
面料检验包括外观质量质量两方面外观检验面料否存破损污迹织造疵点色差等等问题砂洗面料应注意否存砂道死褶印披裂等砂洗疵点影响外观疵点检验中均需标记注出剪裁时避开
面料质量包括缩水率色牢度克重（姆米盎司）三项容进行检验取样时应剪取生产厂家生产品种颜色具代表性样品进行测试确保数准确度
时进厂辅料进行检验例松紧带缩水率粘合衬粘合牢度拉链滑程度等等符合求辅料予投产
（三）技术准备容
批量生产前首先技术员做生产前技术准备工作技术准备包括工艺单样板制定样衣制作三容技术准备确保批量生产利进行终成品符合客户求重手段
工艺单服装加工中指导性文件服装规格缝制整烫包装等提出详细求服装辅料搭配缝迹密度等细节问题加明确服装加工中道工序应严格参工艺单求进行
样板制作求尺寸准确规格齐全相关部位轮廓线准确吻合样板应标明服装款号部位规格丝绺方质量求关拼接处加盖样板复合章
完成工艺单样板制定工作进行批量样衣生产针客户工艺求时修正符点工艺难点进行攻关便批量流水作业利进行样衣客户确认签字成重检验
（四）裁剪工艺求
裁剪前先根样板绘制出排料图完整合理节约排料基原裁剪工序中工艺求：（1）拖料时点清数量注意避开疵点（2）批染色砂洗面料分批裁剪防止件服装出现色差现象匹面料中存色差现象进行色差排料（3）排料时注意面料丝绺直衣片丝缕方否符合工艺求起绒面料（例丝绒天鹅绒灯芯绒等）倒排料否会影响服装颜色深浅（4）条格纹面料拖料时注意层中条格准定位保证服装条格连贯称（5）裁剪求刀准确线条直流畅铺型厚面料层偏刀（6）根样板位记号剪切刀口（7）采锥孔标记时应注意影响成衣外观裁剪进行清点数量验片工作根服装规格分堆捆扎附票签注明款号部位规格等
（五）缝制
缝制服装加工中心工序服装缝制根款式工艺风格等分机器缝制手工缝制两种缝制加工程实行流水作业
粘合衬服装加工中应较普遍作简化缝制工序服装品质均防止变形起皱服装造型起定作种类纺布梭织品针织品底布居粘合衬根服装面料部位进行选择准确掌握胶着时间温度压力样达较效果
（六）锁眼钉扣
服装中锁眼钉扣通常机器加工成扣眼根形状分型眼型孔两种俗称睡孔鸽眼孔
睡孔普遍衬衣裙裤等薄型衣料产品鸽眼孔衣西装等厚型面料外衣类锁眼应注意点：（1）扣眼位置否正确（2）扣眼钮扣厚度否配套（3）扣眼开口否切（4）伸缩性（弹性）非常薄衣料考虑锁眼孔时里层加布补强钮扣缝制应扣眼位置相应否会扣位准造成服装扭曲歪斜钉扣时应注意钉扣线量强度否足防止钮扣脱落厚型面料服装钉扣绕线数否充足
（七）整烫
整烫常三分缝制七分整烫强调整烫服装加工中重工序
避免现象发生：（1）熨烫温度高时间长造成服装表面极光烫焦现象（2）服装表面留细波纹皱折等整烫疵点（3）存漏烫部位
（八）成衣检验
服装检验应贯穿裁剪缝制锁眼钉扣整烫等整加工程中包装入库前应成品进行全面检验保证产品质量
成品检验容：（1）款式否确认样相（2）尺寸规格否符合工艺单样衣求（3）缝合否正确缝制否规整服（4）条格面料服装检查格条否正确（5）面料丝缕否正确面料疵点油污存（6）件服装中否存色差问题（7）整烫否良（8）粘合衬否牢固否渗胶现象（9）线头否已修净（10）服装辅件否完整（11）服装尺寸唛洗水唛商标等实际货物容否致位置否正确（12）服装整体形态否良（13）包装否符合求
业务理流程图
核心业务：货计划书订单业务部关注业务订单中包含货计划书整系统中核心系统中切业务货计划书线运作
研发理流程图
技术部工作完成样品研发终形成生产工序原料分析单单款成核算材料单耗
生产理流程图
质检理
业务监控
公司未发展ERP技术达服装企业技术资源知识资源信息资源财富资源纳入数字化理运量化理技术智分析系统真正深刻解决服装企业种理问题做理业务理流程理业绩计算性
五．营销策略
面宏观环境改变爵瑰服装公司急需制定长期战略计划增加销售保持提高目前盈利水需企业营销网络优化捕捉吸引力竞争力强细分市场针产品制定品牌战略面消费群体规范价格理加强品牌竞争力协调广告投入货源投入提高渠道销售效率盈利水针渠道提供产品组合优化市场部网络结构
（）市场细分目标市场选择
全国范围中等收入男性西服市场中等收入男性休闲服市场中高收入男性西服市场中等收入女性西服市场市场规模较目前数企业目标市场定位中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场中高收入男性衬衫市场期爵瑰服装企业考虑加强进入中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场
中等收入中高收入男性西服衬衫市场竞争力较强西服市场吸引力相衬衫休闲服较高市场吸引力较高中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场应该成企业力市场目前企业市场竞争力中等偏中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场应该成企业短期考虑进入市场传统市场应该原基础加强
未三五年爵瑰公司保持市场外应该考虑进入高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场年消费者收入呈升趋势年均支配收入高15000元消费群增长速度快高收入消费群增长率高未三五年高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场成非常吸引力市场企业应该现起考虑加强针该市场竞争力时企业应该继续保持中等收入男性西服市场中高收入男性西服市场中占率企业设计力提高助市场竞争力提高特中等收入男性休闲服市场中高收入男性休闲服市场
（二）品牌策略
方案
•行动题：服务体系服务形象整体推广
•参考推广目标：①海尔服务——星级服务条龙
②荣事达——红毯服务
③天鹅——二三四五服务
•实现行业服务领先化赢取服务吉尼斯
方案二
•爵瑰企业形象核心概念：做南派西服名牌
•爵瑰企业形象建设题：
①关注消费者
②新兴名牌面未
③营理念营风采
强化机制
外紧急机制
针企业
第二基础
机制
外常
规机制
爵瑰企业
形象建设机制
方案三
•媒体接触工具选择：
①电视品牌形象广告
②促销篇电视广告
③专题电视片
⑤售点广告
⑥户外广告
⑦直效广告
⑧声效广告
（三）价格理
目前价格理存问题统价格重性市场竞争消费形态变化正改变服装行业关键成功素制定合理统价格政策未品牌竞争关键
关键成功素：保持成优势保证稳定质量注重引进吸引国外技术侧重销售理注重售服务保证客户满意度新关键成功素：真正做面消费者市场整体企业战略(树立优质品牌形象技术创新消费者服务注重整体营销售服务)密切注意分销渠道演变通规模营提高现网络效率提供元化服务保持发挥成优势
长期价格：长期稳定价格少改变通产品服务质量保证消费者带价值引发竞争手应举措影响品牌市场定位形象旨获取长期收入保障实现企业财务目标强化品牌形象少根市场变化进行调整非整企业策略发生改变市场营销部门制定
促销价格：短期常调整旨取收入间歇性增长防止消费群流失推出新产品服务实现特定财务目标销售理部门组织制定实施
（四）渠道运作
首先爵瑰公司应该针目标顾客产品需求选择组合次单网点销售效率分析东部营专卖店效率较高中部商场效率较高西部区渠道效率相差外渠道盈利水分析东部商场净利水较高中部特许专卖店盈利水较高西部营专卖店特许专卖店盈利较根营专卖店单位面积销售利润状况分析表明50100米专卖店效益相差
企业渠道选择策略销售政策制定必须制宜西部区发展巩固百货购物中心尤高档商店维持现特许专卖店继续发展营专卖店面积宜100200米城市家中部区维持现商场网点扩特许专卖店数量规范特许专卖店理区城市建立营专卖店面积宜100200米数量宜东部区保持现商场网点开发进入综合性跨国百货探索发展建立规范特许专卖店模式区城市建立营专卖店面积应该200方米数量宜城市宜超家
规范营专卖店特许专卖店销售行应该解决营专卖店定期分析营专卖店网络结构投资效率营风险制定营特许联营专卖店开发理标准流程监督执行统装修风格突出品牌特征强调品牌宣传制定执行营专卖店促销计划开发理店售服务产品咨询项目营业员日常业务指导考核定期举行店长培训
六．融资说明
融资项目：爵瑰西服限公司——面温州专业造欧美风格正装采纯正欧式设计土市场提供新选择新兴西服企业
1 融资金额：需启动资金300万元笔融资金额20万元起20万元获4 公司股份
2 操作办法：①签订投资意书②投资现金汇入指定账户③办理公司注册手续注册300万限公司④根投资投入注册股东⑤定期召开股东会期分红
3 效益预测：初期年收益2020万元年获分红4万元
4 创业初步设想：1）二位投资商投资100万作启动资金续视情况入100万张江投入120万（现金投入40万设计技术折80万）2）位投资商作纯投资参公司理位投资商负责商务财务张江负责服装设计总理
操作办法
① 签订投资意书兴趣投资该项目先签订意等继续联系果意投资金额达30万元开始步意金额超30万抽签决定
② 投资现金汇入指定账户
③ 办理公司注册手续注册300万限公司程约需10天左右
④ 根投资投入注册股东工商局会股东发股东证
⑤ 定期召开股东会期分红月递交股东份财务报表季度召开次股东会提请召开时股东会
七．财务计划
总投资分析（表）
单位：万元
序号
项目
金额（万元）
备注
总成
289
1
土费
40
厂房租金
2
前期工程
10
3
基础设施
50
设备采购租赁
4
建安费
20
5
预见费
9
公关费等
6
销售费
30
宣传
7
财务费
26
8
理费
70
薪酬
9
两税费
34
企业税税等
风险投资
银行款
金 额
50万
30万
例
625
375
股结构中风险投资方面算引入1—2家风险投资入股利筹资化解风险银行款
资金源运
公司初期需外资金30万(金融机构三年期款利率685)作流动资金时考虑合理负债例公司资产负债5 ：3
资金购建生产性固定资产生产中需直接工服务费类期间费等（注：第二年追加固定资产投资100万扩营规模）
八．风险评估防范
企业风险：
(1)市场竞争技术方面基风险
竞争手风险
需求风险
投资回报风险
行业环境风险
外部风险
· · 度赖贴牌部分
· · 提高消费者品牌接受程度
· · 公司理培训
· · 服务营销技巧求较高
· · 潜竞争者加入
· · 银行款风险
部风险
· · 协调服务项目间关系资源合理配置利
· · 竞争手策略改变应付策略确定性
· · 价格定程度影响进入低收入水咨询服务市场营销策略
· · 供应链压力
(2)准备样应付风险
造专业环境队伍
制定效合理薪酬奖惩制度
完善企业供应链
造核心竞争力
控制贴牌品牌例
(3)资基础进行扩展
未三五年吸引资金引入外资土投资规模约注册资6成
风投进行洽谈争取定规模资金支持
(4)坏情形五年计划表现
：成浙南区潜力新兴西装企业
企业规模翻3番职员工破200
坏：成温州中低档西装首选拥定市场分额企业知名度定提高
九项目实施进度
1．市场调查分析
2 注册爵瑰西服限责公司
3 注册产品商标
4 成立公司部门制定工作计划
5 购买生产线
6 市场调查分析进行西服设计
7 承接订单
8 采购原材料
9 投入生产
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