服装营销策划方案12篇(关服装营销策划方案)
面收集服装营销策划方案12篇(关服装营销策划方案)供家阅读
服装营销策划方案1
生活水服装观念
1生活水低质时期服装观念：
①服装护体物
②服装遮羞物
③服装生活惯风俗
④服装社会规范须
2生活水高质时期服装观念：
①服装生活欢乐物
②服装机活动物
③服装心理满意物
④服装社会流行求物
二实际消费需求产生
消费者产品爱构成消费实际需求实际生活中消费者需求满意程度满意方式取决消费者济状况消费者时具备购买欲购买力两素产生实际购买行
三服装流行特点
1新奇性
流行显著特点流行产生基消费者寻求改变心理追求新表达希传统突破期盼新生确定点服装表现款式面料色调三改变服装企业握住善变心理迎合消费求异须
2短时性
时装肯定会长期流行长期流行肯定时装种服装款式假众接受便否定服装原新奇性特点样便会起先新猎奇假流行款式数放弃话该款式时装便进入衰退期
3普性
种服装款式数目标顾客接受形成真正流行追仿流行两行特点少数采纳掀起流行趋势
4周期性
般说种服装款式流行消逝干年会新面目出现样服装流行呈现出周期特点日学者山生等发觉裙子长短改变周期约24年左右
四服装流行基规律
笔者探讨服装流行规律称极点反弹效应
种款式服装发展般宽胖极必窄瘦变动长极必短变动光明极必灰暗变动艳丽极必素丽变动极点反弹成服装流行发展基规律必长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑——极左必极右愈极愈反例18世纪撑裙直径达24米房中移动非常便世纪60代超短裙取代正极微反弹效应
五服装流行基法
美国学者E·斯通J·萨姆勒斯认：
1流行时装产生取决消费者新款式接受拒绝观点出心裁二认时装设计师生产商销售商创建帝创建服装设计师季节推出百种新款式胜利流行足10
2．流行时装价格确定服装服饰标价代表否流行探讨中笔者发觉旦种高级时装出现店头街头欢迎量仿制品会低廉价格流行推波助澜
3流行服装质演化少真正创新完全新两次次发生法国革命时期次发生1947年迪奥发表新外观般说款式改变渐进式顾客购买服装补充更新现衣服假新款式现行款式太离谱顾客会拒绝购买服装企业更应关注目前流行款式基础创新设计
4促销努力变更流行趋势生产者销者试图变更现行趋势推行流行观念没次胜利想延长流行时间白费气力服装商般该出手时出手该跳楼时跳楼
5流行服装终会时推陈出新时装规律服装失原魅力存便失意义
六服装流行花期
产品生命周期原理笔者服装市场生命周期做流行花期
1花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）
2花放期——流行追逐期（顾客数增35）
3花红期——流行攀顶期（顾客数增40）
4花败期——流行跌落期（顾客数增15）
服装流行花期特点：花败期跌落线会长销商会努力阻挡降反会甩货加速跌落
七服装六属性
品牌款式颜色面料做工价格
八服装二族类
品牌族款式族
1类企业追求服装品牌——制造品牌服装
2类企业追求服装款式——制造款式服装
3类顾客追求品牌服装——关爱生活形象
4类顾客追求款式服装——注意特性体现
九女性顾客三族
笔者认观项——颈项饰物显示生
笔者女性服装顾客细分三类：
1红项族——项宝石饰物者
2黄项族——项金银饰物者
3白项族——项饰物者
服装营销策划方案2
活动目
春节中华民族传统节日象征着辞旧迎新吉庆快乐
国传统惯办年货全家团聚探亲友零售餐饮业等行业必迎消费高峰期时促销活动高峰期春节促销活动拉动产业销售展示品牌热促销时机
二活动题
赢春传心愿惊喜数
三活动范围产品介绍活动范围
店全部商品（配件）产品介绍：
xx产品具面料质紧密轻薄手感光滑松软光泽柔软强力较耐磨性虫蛀霉变绚丽色调青春气息潮流设计合理剪裁亲民价格等众特点
四活动策划
（1）活动时间：20xx年02月10——20xx02月25
（2）活动点：xx奉节专卖店
（3）活动目：开展次促销活动目消化目前公司积压库存帮忙终端客户快速销售xx服装提高消费者xx服饰品牌认知度xx品牌感忠诚度市新款xx服装做前期算工作
（4）活动资料流程：
日起xx专卖店购物顾客满200元享受9折实惠满300元享受85折实惠满500元享受8折实惠满700元享受75折实惠满888元享受65折实惠xxVIP卡张（注折送卡送卡折）购满1000元65折实惠加xxVIP卡张
外购满499元顾客够参抽奖次100中奖率惊喜等着
奖品：
特等奖：999元购物券张（1名）
等奖：499元购物券张（5名）
二等奖：399元购物券张（8名）
三等奖：299元购物券张（10名）
四等奖：199元购物券张（15名）
五等奖：99购物券张（20名）
六等奖：新年红包（50名）
幸运奖：精致手机链活动前期宣扬发传单电视广告推广活动时工广播电视局执行
活动期间宣扬专卖店专卖店销售员执行
五活动预算
基础费：广告费宣扬单印制种宣扬费时工工资加班费奖品等等预料月促销活动期间成费许4万元种应急费1万元5万元
六效果预估
次促销活动提高月销售产量市场份额预料该月销售额达常月均销售额140时xx品牌影响力增加更消费者信xx
服装营销策划方案3
国庆促销活动目：
1十黄金周流量较促销活动够效提升营业值提高品牌行业市场知名度时趁国庆促销机会推广新服饰品
2促销活动动客户心树真情增加美誉度时利十·国黄金庆周馈赠老顾客时吸引潜客户群体
3利十·国黄金庆周馈赠老顾客开发潜消费群体
4趁国庆热度新品进行效推广
二中秋国庆促销活动题：
分秋色限时抢购加钱增购——__服饰商城品牌店迎国庆促销活动
三中秋国庆促销活动时间：
20__年9月26日——20__年10月8日
四促销活动点：
专卖店
五促销活动容：
分秋色
喜迎国庆金秋送爽__服饰商城品牌店感谢广阔消费者厚爱特国庆期间实行价享秋装男色__服饰喜迎国庆促销活动9月26日——10月8日促销期间__服饰商城专卖店专柜购买款商品者75折实惠
满288元礼品赠送款精致礼品送完止
限时抢购
限时抢购规定时间供应顾客特实惠商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段限制限制客流
加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定
六促销活动策划宣扬
制作现场POP面写着节日祝愿语促销活动容制造节日氛围吸引气
促销场店搭建促销形象展区利形象展架等等
海秋韵策划提示：常国庆促销活动方案产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
服装营销策划方案4
活动目：
三八妇女节作女性节日相较节日妇女节更适合推崇情感促销活动针特定消费群体色活动加贴心宣扬推动店面销售连带销售发挥XXX品牌影响力体消费群优势增加营业收入强化品牌效益
二策划思路：
专属女性节假日特定消费群女性亲情促销模式买赠贴心礼品刺激女性消费者消费欲效利安琪蒙莉莎服务优势扩新客户群增加老顾客忠诚度
三活动题：
三月爱漂亮绽放女季
四活动容：
满388元送立体玫瑰手包款※新顾客正常办理入会※VIP会员活动时享受相关折扣实惠
五活动时间：
20xx年3月6日―3月15日
六活动推广
1活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱漂亮36—315日满388元送高档立体玫瑰花手包款春季新品市绽放女季
2专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报货架活动台卡前台活动台卡
3销售员话术培训
店员：欢迎光XXX三月爱漂亮绽放女季
顾客：现什活动？
店员：现正实行妇女节感恩活动3月6日―3月15日满388元送立体玫瑰花手挽包款春夏新品全新市须介绍？
关立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：款立体玫瑰花手挽包意利高级合成皮制作独特手工立体玫瑰花装饰工艺设计独特细致灵巧耐年流行款式粉红玫红两种颜色供选择特
七赠品简介：
名称：立体玫瑰花女士手挽包
尺寸：长185cm宽108cm
材料：意利高档合成皮
服装营销策划方案5
出网络真爱牌
柒牌西服协作中华立领新市宣扬联合网易演场懂真爱角生网络活动次推广成年服装营销中道特殊风景线该活动考虑现消费者惯书写博客传享网络沟通等网络生活特性新网络台技术特色组成互动活动舞台携手数走入结婚殿堂新许恩爱夫妻演绎场传播真爱题网络舞台剧通次活动柒牌中华立领西服更低成取更精准更广更深更长久宣扬效果
柒牌网易实行懂真爱角生活动干脆针核心目标精准传播：活动参加象结婚已结婚伴侣类群着购买套合适西服走入殿堂迷惑需求时类群传播力区域市场样板作力相较参加方法简洁：户通网易通行证登陆参加活动填写简洁信息参包括：象昵称真实姓名句相互评价话语少张恩爱合影段须书写感真爱事结合网易博客建立真爱博客假网易博客户干脆申请注册真爱博客全部活动阅读者便利深化解组参加者详细状况(伴侣合影真爱事记录相互评价甚生活日记)阅读者活动页参加者介绍页参加者真爱博客时进行投票截11月23日316爱参加该活动高者票8000余票
二设计周边服务
值提柒牌次活动页面中时设计许周边服务：婚事策划沟通社区结婚礼服搭配嬉戏外协作图文结合解说性网页分介绍中华立领文化背景底蕴提出新结婚时代中华立领建议见整活动中细微环节处理位周冠军赠送中华立领套装组爱穿着中华立领合影放置活动首页获奖者户激励时更新成草根代言：参加者形象告知家中华立领真特殊
次中华立领网易真爱旅意味着柒牌服饰种全新活动策划时代具户长期参加奉献网络20特性称：20活动策划传统活动相光成更低(想象带300新天处做宣扬成高)突破传统线活动参加者限制更符合条件户参加中着活动发展算10万新加入该活动相成状况进行户参加度更深回忆总结中中华立领真爱产生偏参加者影响力更然策划运作程传统活动策划运作完全
假服装行业企业认：简洁作样活动形式搬换针群提示：活动设计找网易门户相关频道位置做广告貌合神离策划20活动呢致分步完成：
制定活动目标：协作公司整体营销安排确定营销目什影响谁达什效果(告知建立偏者促进销售)然影响象须达效果确定否须做20活动该做20活动
营销谁(目标网络化特征分析)：考虑象网络化生活特征什：接触网络频率日常接触网络目类型什问题确定否适合网络化活动传播应实行什形式传播惯写博客进行博客营销惯社区进入社区深化探讨柒牌中华立领市场定位特精确：新婚户市场介入点针新婚未婚青少年群新婚须穿新装结婚时候穿什更特重视甚常遐想群户网络接受程度相高部分拥BLOG未婚者已婚者会网发布新郎新娘衣装感爱
达什效果：产品特性诉求点传播利网络什形式帮助非种产品适合网络活动利网络技术体说网络身技术台方面产品传播益：更具体解说更形象展示更许久保留更快速垮域传播网络活动方面产品传播益：某类精准营销参加者传播思想产生心灵鸣参加者通特性化涂鸦创建等丰富传播容种类层次提高活动吸引力获优秀作品二次传播机会载体参加者成传播合作者起影响更
二设定活动题：针目标群设定活动题基传统活动策划相体现出参加精神目标户体会种子翁精神柒牌中华立领次活动针新婚群提出真爱角题贴结婚已结婚年青心理柒牌中华立领中华传统文化现代气息相结合中华传统婚姻文化相结合开拓出片诉求蓝海时传递种表达真爱愿景参加时展示华蜜
三选择活动形式：许次挚友询问想针某群做活动应什样形式做活动呢做活动形式策划须发散性思维味发散行须遵循问题：
影响象关注什青年消遣化程度较高时结婚真爱表达肯定潜渴求组织真爱题网络活动符合目标群需求性
二什方法引起关注参加呢陪起玩须感召力魅力：提倡形式否简洁明白供应参加者魅力什——参加感受(欢乐消遣)参加门槛奖品等吸引
三活动形式策划前须考虑希参加者供应什须什样形式丰富活动容通活动形式否引导参加者传播做什柒牌活动参加者BLOG宣扬中华立领新品参加者供应事活动阅读者供应点时优异参加者担模特呈现中华立领风采
四活动网页设计流程否合理特关键考虑学20活动中户参加流程设计活动首页设计参加者页面设计参加者博客连接配套页面设计奖品设计程数检测分析等细微环节活动台户交互台页面功户须体验户体验便利户会参加合理流程设计会20户参加程中半途废时整流程否引导激励阅读者做什贡献：户参加流程中广告植入活动效果更发挥时容设置考虑单纯阅读者(非活动参加者)会获什信息阅读者数量浩
五活动形式中否诉求点者品牌特性联系点柒牌次活动抓住青年网普率博客普率等特性设计形式简洁简单参加参加者供应真爱事夫妻合影增加活动容阅读性参加者供应工具发动挚友投票参加者传播活动阅读者投票设置嘉奖刺激参加关注活动形式情侣夫妻展示真爱事片中华立领群愿景相符合
四选择活动媒介：针群活动形式须参加者网络生活特性等素确定合作媒体正百事乐选择51cn51户年轻化常网惯擅长接受传播新事物符合百事群活动目选择媒体时候考虑否知名媒体阅读率考虑该媒体户惯特征网络化社会引发新行忽视特征：某台户惯阅读某台户惯发布传播
五核心物邀请：某核心草根明星专项邀请必活动符合品牌活动精神某圈肯定影响力关键物参加肯定明星中华立领假开展专项工作邀请博客点击率高具典型传播特性情侣(推销员)户参加赠送中华立领西服时邀请知名摄影师设计师BLOG该活动活动中参加者进行点评
六广告植入：达知名度没产生效益活动效甚活动参加者消遣没体会品牌信息更失败活动宣扬语强调产品信息优势更须产品信息植入活动程中：柒牌懂真爱中西服搭配嬉戏非加强户中华立领形象解周模范夫妻处放置穿着中华立领西服夫妻片更活广告外协作2篇软文阐述柒牌企业兴民族品牌理念中华立领文化涵爱深化解企业信息户供应图文介绍加深偏建立类软文插入旧直白文字太长想完累明显协作细微环节花费探讨时间足够
七预算制定：传统传播相
八活动检测：作20活动检测重20活动步骤检测企业关键点设置数检测获关键数：检测阅读者参加数阅读者数评数假例太低考虑调整某流程设计(时纽句提示修改增例)网络活动图片区域时获点击报告通检测分析应适时断优化活动形成报表次活动做参考资料
九活动：户参加活动传许文章图片视频活动结束利处理认做社区活动参加者次回许企业行行户增加种生活惯艰难选取优秀作品通组合帮助发布进行二次传播通合作方某频道社区等保留活动全部容便利参加者查询阅读时应数分析阶段效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标点击参加转化率日增加数改变状况阅读者阅读深度中间做调整相结果
服装营销策划方案6
活动题：双十疯狂抢衣拼
活动时间：11月11日
活动方式（概）：
1x日起购物满50元顾客购物票总服务台记录参11日圣诞安夜抢衣拼活动
2报名时间xx月xx日――xx月x日
3xx日晚18：00发号前200名顾客票参加活动晚19：30分正式起先
4抢商品百货商场全部商家赞助规定位置注明商品价值
5顾客规定时间抢商品顾客全部抢商品价值凹凸终评定获奖者
活动评估：
1通星期时间气集合晚参加活动员少
2数百种商品赞助价值远远高购物低标准迎合众顾客贪便宜心理参加性加强
3现休闲服装单品价值较低购物参加低标准定50元促进商品销售
4活动现场气氛热情目忘
卖场布置留意事项：
1双十气氛必言需卖场进行区分
2现场秩序更重员安排：计时员2核定商品价值员2持1发号员2公布价值员1保安干
3商家赞助商品需握肯定尺度价值太低
4活动需进发放礼品等需言
广告宣扬
1xx月xx日报纸四分通栏设计思路：分强调商品促销应圣诞活动抢衣活动介绍清晰诱导顾客参加重中重
2xx月xx日报纸四分促销重点转商品促销整体活动介绍突出圣诞夜场
3发放活动传单干
服装营销策划方案7
前言
服装市场品牌竞争时代公司新品牌进入海里投入颗石头样品牌商海中激起层层浪花达品牌消费者中知名度公司广告策划中希达效果
二市场分析（略）
三广告定位
1市场定位：广州成沈阳三城市中心辐射周边城市全国市场种活动成沈阳
2商品定位：
简洁优雅高档次中价位女性时装
3广告定位：时尚优雅欧陆风情
4广告象定位：中等中等收入知性白领女性年龄25—40岁
四营销建议
协作消费者购买惯营销必需零售店工作列首位真正形成产品量销售基础工作开展：
1店员全面系统规范化培训
2制定店员嘉奖制度提高动性
3定期举办时装展示活动类品牌实行联合促销活动
4参7月25日～27日深圳服装展召开新闻发布会邀请类媒体潜销商参
五广告策略
1广告目：年秋冬广告攻势广州成沈阳三消费者心目中初步建立公司品牌知名度感度够三市场中站稳脚实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
2广告分期：
①引导期：
务吸引消费者品牌相识接受
展示品牌独特魅力产品特色
初步树立品牌形象
②加强期：
深度引导消费者塑造产品品牌信感感抢占市场
点带面吸引周边市场销商
③补充期：
种SP促进销售品牌形象产品销售走稳发展进步吸引销商加盟品牌信念
3诉求重点：
时尚优雅欧陆风格
环保仿毛皮外套
名贵品位低价产品
4策略建议：
①报纸杂志广告：设计系列报纸广告供时运（软性文章硬性招商广告）
②拍摄制作册高档次画册
③设计制作份精致加盟手册
④策划编写具体店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
⑤力办1～2服装展花较少钱更销商解产品品牌
⑥促销活动：
引导期：
销售终端建立
VIP卡免费派送
开业活动
加强期：结合市场实行联合促销招商会
补充期：种节假日实行SP活动
六行动方案细微环节：（附费预算）
1广告媒体策略：（见附件1）
2画册制作策划
宗旨：高档次时尚
风格：欧洲风情
模特：2外国模特（身高172—178cm间成熟专业女模特）
摄影师：广州出名摄影师
设计制作：12K40page1500350—400g铜板纸注：费预算：8万元
3深圳展会策划
展会点：深圳
展会时间：20xx年7月25日—27日
活动目
—展示公司品牌形象
—利专业服装展会台市场推广产品品牌—吸引全国销商
定位：干脆销商公关：利全国销商聚集机会良品牌形象先进理理念实惠加盟条件吸引销商合作
展示题：高档简洁风格重点展示品牌形象产品展示作协助性
广告：会刊广告版（16K） 中国服饰报 服饰时报 服饰商情（七月份第四周）
算宣扬资料：手提袋加盟手册产品画册媒体邀请函商家邀请函（策划部董见波设计完成）
会场员配置：3—4（负责接发放邀请函品牌产品讲解）
服装营销策划方案8
制定活动目标：
协作公司整体营销安排确定营销目什影响谁达什效果(告知建立偏者促进销售)？然影响象须达效果确定否须做20活动该做20活动
营销谁(目标网络化特征分析)：考虑象网络化生活特征什：接触网络频率日常接触网络目类型什问题确定否适合网络化活动传播应实行什形式传播惯写博客进行博客营销惯社区进入社区深化探讨柒牌中华立领市场定位特精确：新婚户市场介入点针新婚未婚青少年群新婚须穿新装结婚时候穿什更特重视甚常遐想群户网络接受程度相高部分拥BLOG未婚者已婚者会网发布新郎新娘衣装感爱
达什效果：产品特性诉求点传播利网络什形式帮助非种产品适合网络活动利网络技术体说网络身技术台方面产品传播益：更具体解说更形象展示更许久保留更快速垮域传播网络活动方面产品传播益：某类精准营销参加者传播思想产生心灵鸣参加者通特性化涂鸦创建等丰富传播容种类层次提高活动吸引力获优秀作品二次传播机会载体参加者成传播合作者起影响更
二设定活动题：
针目标群设定活动题基传统活动策划相体现出参加精神目标户体会种子翁精神柒牌中华立领次活动针新婚群提出真爱角题贴结婚已结婚年青心理柒牌中华立领中华传统文化现代气息相结合中华传统婚姻文化相结合开拓出片诉求蓝海时传递种表达真爱愿景参加时展示`华蜜
三选择活动形式：
许次挚友询问想针某群做活动应什样形式做活动呢？做活动形式策划须发散性思维味发散行须遵循问题：
影响象关注什？青年消遣化程度较高时结婚真爱表达肯定潜渴求组织真爱题网络活动符合目标群需求性
二什方法引起关注参加呢？陪起玩须感召力魅力：提倡形式否简洁明白供应参加者魅力什――参加感受(欢乐消遣)参加门槛奖品等吸引
三活动形式策划前须考虑希参加者供应什须什样形式丰富活动容通活动形式否引导参加者传播做什柒牌活动参加者BLOG宣扬中华立领新品参加者供应事活动阅读者供应点时优异参加者担模特呈现中华立领风采
四活动网页设计流程否合理特关键考虑学20活动中户参加流程设计活动首页设计参加者页面设计参加者博客连接配套页面设计奖品设计程数检测分析等细微环节活动台户交互台页面功户须体验户体验便利户会参加合理流程设计会20户参加程中半途废时整流程否引导激励阅读者做什贡献：户参加流程中广告植入活动效果更发挥时容设置考虑单纯阅读者(非活动参加者)会获什信息阅读者数量浩
五活动形式中否诉求点者品牌特性联系点柒牌次活动抓住青年网普率博客普率等特性设计形式简洁简单参加参加者供应真爱事夫妻合影增加活动容阅读性参加者供应工具发动挚友投票参加者传播活动阅读者投票设置嘉奖刺激参加关注活动形式情侣夫妻展示真爱事片中华立领群愿景相符合
四选择活动媒介：
针群活动形式须参加者网络生活特性等素确定合作媒体正百事乐选择51cn51户年轻化常网惯擅长接受传播新事物符合百事群活动目选择媒体时候考虑否知名媒体阅读率考虑该媒体户惯特征网络化社会引发新行忽视特征：某台户惯阅读某台户惯发布传播
五核心物邀请：
某核心草根明星专项邀请必活动符合品牌活动精神某圈肯定影响力关键物参加肯定明星中华立领假开展专项工作邀请博客点击率高具典型传播特性情侣(推销员)户参加赠送中华立领西服时邀请知名摄影师设计师BLOG该活动活动中参加者进行点评
六广告植入：
达知名度没产生效益活动效甚活动参加者消遣没体会品牌信息更失败活动宣扬语强调产品信息优势更须产品信息植入活动程中：柒牌懂真爱中西服搭配嬉戏非加强户中华立领形象解周模范夫妻处放置穿着中华立领西服夫妻片更活广告外协作2篇软文阐述柒牌企业兴民族品牌理念中华立领文化涵爱深化解企业信息户供应图文介绍加深偏建立类软文插入旧直白文字太长想完累明显协作细微环节花费探讨时间足够
七预算制定：
传统传播相
八活动检测：
作20活动检测重20活动步骤检测企业关键点设置数检测获关键数：检测阅读者参加数阅读者数评数假例太低考虑调整某流程设计(时纽句提示修改增例)网络活动图片区域时获点击报告通检测分析应适时断优化活动形成报表次活动做参考资料
九活动：
户参加活动传许文章图片视频活动结束利处理认做社区活动参加者次回许企业行行户增加种生活惯艰难选取优秀作品通组合帮助发布进行二次传播通合作方某频道社区等保留活动全部容便利参加者查询阅读时应数分析阶段效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标？点击参加转化率？日增加数改变状况？阅读者阅读深度？中间做调整相结果
服装营销策划方案9
()服装产品营销策划目
服装产品营销策划达目标宗旨树立明确观点(：提高市场占率扩产品知名度树立规模优质专业服务良形象)作执行策划动力强调执行意义求全员统思想协调行动努力保证策划高质量完成
企业营销存问题纷繁样概言非六方面：
企业开张伊始尚套系统营销方略须市场特点策划出套服装产品德销安排
企业发展壮原营销方案已适应新形势须重新设计新服装产品营销方案
企业改革营方须相应调整行销策略
企业原营销方案严峻失误作企业行销安排
市场行情发生改变原销方案已适应改变市场
企业总营销方案需时段市场特征行情改变设计新阶段性方案
：首先强调服装产品市场营销仅仅公司般产品市场营销然说明服装产品营销成败公司长远期利益长城系列影响重性求公司级员环节部门达成识完成务部分整方案目标方特明确突出
(二)分析前服装产品营销环境状况
类产品市场状况竞争状况宏观环境醒悟相识指订相应营销策略实行正确营销手段供应知知彼方百战殆部分须策划者市场较解部分分析：
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求改变产品市场影响
③消费者接受性容须策划者已驾驭资料分析产品市场发展前景
2产品市场影响素进行分析
影响产品行控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构改变消费心理等受科技发展影响较产品(：计算机家电器等产品)营销策划中须考虑技术发展趋势方影响
(三)市场机会问题分析
服装产品营销方案市场机会握策略运分析市场机会成服装产品营销策划关键找准市场机会策划胜利半
1针产品目前服装产品营销现状进行问题分析般营销中存详细问题表现方面：
企业知名度高形象佳影响产品销售
服装产品质量关功全消费者冷落
服装产品包装太差提起消费者购买爱
服装产品价格定位服装产品结构
销售渠道畅渠道选择误销售受阻
促销方式务消费者解企业产品
服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满意抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
(四)服装产品营销目标
营销目标前面目务基础公司实现详细目标服装产品营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量_×万件预料毛利_×万元市场占率实现_通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标例确定目标市场：行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)行业系指工矿交通建筑消防制造工厂等肯定选购 规模目标客户渠道销售系指区县级加盟者代理商
(五)服装产品营销战略
1服装产品营销宗旨：
般企业注意样方面：
强力广告宣扬攻势拓展市场产品精确定位突出产品特色实行差异化营销策略
服装产品消费群体产品营销重点
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2服装产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1)服装产品定位产品市场定位关键顾客心目中找寻空位产品快速启动市场
2)服装产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)服装产品品牌形成肯定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必需剧烈创牌服装产品学问意识
4)服装产品包装包装作产品消费者第印象须迎合消费者满足包装策略
5)服装产品服务策划中留意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商动性
赐予适数量折扣激励购
成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业服装产品价格营销优势更应注意价格策略制订
4销售渠道服装产品目前销售渠道状况销售渠道拓展安排实行实惠政策激励中间商代理商销售动性制定适嘉奖政策
5广告宣扬
1)原：
①听公司整体营销宣扬策略树立产品形象时注意树立公服装产品开发安排书司形象
②长期化：广告宣扬商品特性宜变变变功消费者会相识商品反老顾觉生疏肯定时段应推出样广告宣扬
③广泛化：选择广告宣扬媒体样式化时注意抓宣扬效果方式
④定期协作阶段性促销活动驾驭适时机刚敏捷进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤动利新闻媒介擅长创建利新闻事务提高企业产品知名度
6服装产品营销详细行动方案
策划期时间段特点推出项详细行动方案行动方案细致周密操作性强乏敏捷性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应留意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
(六)服装产品策划方案项费预算
部分记载整营销方案推动程中费投入包括服装产品营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果
(七)销售增长预料效益分析
该部分营销行动方案投入实施效益分析包括服装产品营销15年销售增长利润收益分析现金流分析投资回报率等
(八)服装产品营销方案调整
部分作服装产品策划方案补充部分方案执行中出现现实状况相适应方方案贯彻必需时市场反馈刚方案进行调整
服装营销策划方案10
蔻蔻服饰巧叩市场门
蔻蔻服饰限公司家营休闲品企业法国知名品牌CO&CO服饰20xx年中国法国CO&CO品牌授权青岛蔻蔻服饰限公司全面代理法国CO&CO服饰中华区全部业务营休闲服装包括饰品包袋鞋首饰休闲器材等
20xx年11月4日蔻蔻中国区第次招商会日加盟签约者达21家两月时间接连华北东北区开出8家专卖店厅……竞争激烈休闲装行业中什力气国刚刚出现月余品牌快速遍开花？
生产加工品牌营
接着做生产加工进行品牌营？WOOSENSE公司（备注：蔻蔻WOOSENSE公司投资引进营品牌）决策层提出样问题时意识企业船品牌帆没品牌企业难走远
WOOSENSE公司服装加工基业务国外品牌服装进行生产加工企业决策层相识公司然拥肯定规模优势赚取生产利润品牌利润非常甚百分国外甚国知名品牌产品加LOGO产品售价出厂价基础翻数数十头服装加工企业洋兴叹分析探讨公司决策层认企业两条路走条接着走生产加工型企业路子次条组建品牌营销公司公司选择次条道路走品牌营路
嫁接品牌培育品牌
通调查发觉：全国服装市场已国产知名品牌1000世界性品牌100区域性刚进入服装市场国品牌数胜数服装市场发展快速竞争激烈处低水竞争中品牌意识强科技文化含量高服装市场国外品牌产品垄断
营品牌嫁接创培育？中国消费者始终崇洋心理样件衣服欧美品牌国产品牌消费者心目中两种迥然感觉目前市场表现良休闲装品牌佐丹奴班尼路真维斯堡狮龙等外资港资品牌国外品牌国营方式较简单加盟商认综合素确定嫁接国际知名品牌通合作胜利阅历移植国快速开拓国市场
服装营销策划方案11
活动题
双12·狂欢季
二活动时间
20xx年12月12日—12月13日
三活动容
120xx年新品会员享88折实惠
2部分产品7折起
3满额换购聚划算
次性消费满1000元加12元换购价值200元商品
次性消费满20xx元加12元换购价值400元商品
次性消费满3000元加12元换购价值600元商品
次性消费满4000元加12元换购价值800元商品
类推
次活动终说明权努XX男装直营店全部
服装营销策划方案12
着消费者需求断改变企业竞争力断提高企业选择目标市场应加调整全国城镇居民家庭年均支配收入逐年提高呈现高收入群例增加低收入群例降低趋势服装消费呈现特性化发展趋消费者场合穿着求休闲服市场越越受厂家商家重视时企业起先着手提高身竞争实力直面市场挑战加现员工培训提高市场部负责营销员营业员职业素养优化结构做储备工作提高企业销售实力
全国范围中等收入男性西服市场中等收入男性休闲服市场中高收入男性西服市场中等收入女性西服市场市场规模较目前数企业目标市场定位中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场中高收入男性衬衫市场期服装企业考虑加强进入中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场
中等收入中高收入男性西服衬衫市场竞争力较强西服市场吸引力相衬衫休闲服较高市场吸引力较高中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场应成企业力市场目前企业市场竞争力中等偏中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场应成企业短期考虑进入市场传统市场应原基础加强
三五年企业保持市场外应考虑进入高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场年消费者收入呈升趋
势年均支配收入高15000元消费群增长速度快高收入消费群增长率高三五年高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场成特吸引力市场企业应现起考虑加强针该市场竞争力时企业应接着保持中等收入男性西服市场中高收入男性西服市场中占率企业设计实力提高助市场竞争力提高特殊中等收入男性休闲服市场中高收入男性休闲服市场
品牌策略
目前服装企业品种价格跨度差异较表明白企业品牌没针特定消费群数消费者认服装企业西服价格适中款式较传统颜色较单时认衬衫价格偏高产品花色较贫乏世界闻名服装企业胜利阅历证明白市场需求企业身特点采纳品牌战略企业开拓新市场实现持续发展重手段品牌战略五种
延长核心品牌：利已核心品牌特征*细分市场类似细分市场推出属产品领域相产品领域新产品通常产品线延长
扩展核心品牌：扩展调整已核心品牌特征进入新产品领域针现细分市场(获更市场份额)渗透进入新细分市场
建立联合品牌：通品牌合作扩展已核心品牌特征进入新产品领域针现细分市场(获更市场份额)渗透进入新细分市场
创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立已核心品牌特征)进入新产品领域现细分市场推出新产品(运济分析模型)进入新细分市场
品牌：属产品领域建立种众化产品特征新细分市场推出新产品(时作企业目前处产品领域附属产品推出)
西装方面企业考虑实行延长核心品牌创建新品牌战略企业接着保持现品牌形象较传统风格样式保持传统风格时实行延长核心品牌策略提升现品牌着原目标客户发展发展创建亚品牌外企业建立新品牌满意追求新潮款式西服消费者需求
衬衫方面考虑实行延长品牌战略品牌战略衬衫方面采纳延长核心品牌战略现基础发展低端亚品牌争取部分中等收入消费群发展出口业务时候考虑先品牌战略进入国外市场然企业品牌推世界休闲服领域实行扩展核心品牌战略休闲服市场目标客户现客户相实行扩展核心品牌战略接着企业品牌快速占市场拓展新产品领域实行扩展核心品牌占节约量推广费接着现渠道网络
价格理
目前价格理存问题统价格重性市场竞争消
费形态改变正变更服装行业关键胜利素制定合理统价格政策品牌竞争关键
关键胜利素：保持成优势保证稳定质量注意引进吸引国外技术侧重销售理注意售服务保证客户满足度新关键胜利素：真正做面消费者市场整体企业战略(树立优质品牌形象技术创新消费者服务注意整体营销售服务)亲密留意分销渠道演化通规模营提高现网络效率供应元化服务保持发挥成优势
实价格调查中发觉区销售网点中销售陈设类产品价格跨度参差齐产品档次全货号产品区区间销售价格存差会影响企业建立全国统品牌定位科学价格策略制定须综合考虑企业竞争实力期市场定位价格策略详细表现长期价格促销价格两层面
长期价格：长期稳定价格少变更通产品服务质量保证消费者带价值引发竞争手应举措影响品牌市场定位形象旨获长期收入保障实现企业财务目标强化品牌形象少市场改变进行调整非整企业策略发生变更市场营销部门制定
促销价格：短期常常调整旨取收入间歇性增长防止消费群流失推出新产品服务实现特定财务目标销售理部门组织制定实施
渠道运作
目前国服装行业正传统单销售渠道渠道销售演化中国加入WTO服装出口作重销售渠道发生显著改变入世渡期配额逐步取消关税壁垒逐步取消非完全竞争降低限制逐步失配额爱护纺织出口国间竞争加剧机遇挑战时增加进入全球贸易竞争体系配额完全取消关税壁垒完全取消非关税壁垒增加区域济体化加强区域化贸易爱护出口产品环保求提高品牌出口竞争力作提高
美国服装零售行业已形成成熟渠道发展形态中专卖店型折扣店百货商店三渠道企业制定渠道策略时应考虑项重素消费群体购买渠道偏渠道销售效率渠道盈利实力区差异
制订渠道策略时应考虑针区确定渠道组合例产品区进入渠道渠道供应服务区针渠道实行效营销措施
首先企业应针目标顾客产品需求选择组合次单网点销售效率分析东部营专卖店效率较高中部商场效率较高西部区渠道效率相差外渠道盈利水分析东部商场净利水较高中部特许专卖店盈利水较高西部营专卖店特许专卖店盈利较营专卖店单位面积销售利润状况分析表明50100米专卖店效益相差
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面收集服装营销策划方案12篇(关服装营销策划方案)供家阅读
服装营销策划方案1
生活水服装观念
1生活水低质时期服装观念：
①服装护体物
②服装遮羞物
③服装生活惯风俗
④服装社会规范须
2生活水高质时期服装观念：
①服装生活欢乐物
②服装机活动物
③服装心理满意物
④服装社会流行求物
二实际消费需求产生
消费者产品爱构成消费实际需求实际生活中消费者需求满意程度满意方式取决消费者济状况消费者时具备购买欲购买力两素产生实际购买行
三服装流行特点
1新奇性
流行显著特点流行产生基消费者寻求改变心理追求新表达希传统突破期盼新生确定点服装表现款式面料色调三改变服装企业握住善变心理迎合消费求异须
2短时性
时装肯定会长期流行长期流行肯定时装种服装款式假众接受便否定服装原新奇性特点样便会起先新猎奇假流行款式数放弃话该款式时装便进入衰退期
3普性
种服装款式数目标顾客接受形成真正流行追仿流行两行特点少数采纳掀起流行趋势
4周期性
般说种服装款式流行消逝干年会新面目出现样服装流行呈现出周期特点日学者山生等发觉裙子长短改变周期约24年左右
四服装流行基规律
笔者探讨服装流行规律称极点反弹效应
种款式服装发展般宽胖极必窄瘦变动长极必短变动光明极必灰暗变动艳丽极必素丽变动极点反弹成服装流行发展基规律必长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑——极左必极右愈极愈反例18世纪撑裙直径达24米房中移动非常便世纪60代超短裙取代正极微反弹效应
五服装流行基法
美国学者E·斯通J·萨姆勒斯认：
1流行时装产生取决消费者新款式接受拒绝观点出心裁二认时装设计师生产商销售商创建帝创建服装设计师季节推出百种新款式胜利流行足10
2．流行时装价格确定服装服饰标价代表否流行探讨中笔者发觉旦种高级时装出现店头街头欢迎量仿制品会低廉价格流行推波助澜
3流行服装质演化少真正创新完全新两次次发生法国革命时期次发生1947年迪奥发表新外观般说款式改变渐进式顾客购买服装补充更新现衣服假新款式现行款式太离谱顾客会拒绝购买服装企业更应关注目前流行款式基础创新设计
4促销努力变更流行趋势生产者销者试图变更现行趋势推行流行观念没次胜利想延长流行时间白费气力服装商般该出手时出手该跳楼时跳楼
5流行服装终会时推陈出新时装规律服装失原魅力存便失意义
六服装流行花期
产品生命周期原理笔者服装市场生命周期做流行花期
1花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）
2花放期——流行追逐期（顾客数增35）
3花红期——流行攀顶期（顾客数增40）
4花败期——流行跌落期（顾客数增15）
服装流行花期特点：花败期跌落线会长销商会努力阻挡降反会甩货加速跌落
七服装六属性
品牌款式颜色面料做工价格
八服装二族类
品牌族款式族
1类企业追求服装品牌——制造品牌服装
2类企业追求服装款式——制造款式服装
3类顾客追求品牌服装——关爱生活形象
4类顾客追求款式服装——注意特性体现
九女性顾客三族
笔者认观项——颈项饰物显示生
笔者女性服装顾客细分三类：
1红项族——项宝石饰物者
2黄项族——项金银饰物者
3白项族——项饰物者
服装营销策划方案2
活动目
春节中华民族传统节日象征着辞旧迎新吉庆快乐
国传统惯办年货全家团聚探亲友零售餐饮业等行业必迎消费高峰期时促销活动高峰期春节促销活动拉动产业销售展示品牌热促销时机
二活动题
赢春传心愿惊喜数
三活动范围产品介绍活动范围
店全部商品（配件）产品介绍：
xx产品具面料质紧密轻薄手感光滑松软光泽柔软强力较耐磨性虫蛀霉变绚丽色调青春气息潮流设计合理剪裁亲民价格等众特点
四活动策划
（1）活动时间：20xx年02月10——20xx02月25
（2）活动点：xx奉节专卖店
（3）活动目：开展次促销活动目消化目前公司积压库存帮忙终端客户快速销售xx服装提高消费者xx服饰品牌认知度xx品牌感忠诚度市新款xx服装做前期算工作
（4）活动资料流程：
日起xx专卖店购物顾客满200元享受9折实惠满300元享受85折实惠满500元享受8折实惠满700元享受75折实惠满888元享受65折实惠xxVIP卡张（注折送卡送卡折）购满1000元65折实惠加xxVIP卡张
外购满499元顾客够参抽奖次100中奖率惊喜等着
奖品：
特等奖：999元购物券张（1名）
等奖：499元购物券张（5名）
二等奖：399元购物券张（8名）
三等奖：299元购物券张（10名）
四等奖：199元购物券张（15名）
五等奖：99购物券张（20名）
六等奖：新年红包（50名）
幸运奖：精致手机链活动前期宣扬发传单电视广告推广活动时工广播电视局执行
活动期间宣扬专卖店专卖店销售员执行
五活动预算
基础费：广告费宣扬单印制种宣扬费时工工资加班费奖品等等预料月促销活动期间成费许4万元种应急费1万元5万元
六效果预估
次促销活动提高月销售产量市场份额预料该月销售额达常月均销售额140时xx品牌影响力增加更消费者信xx
服装营销策划方案3
国庆促销活动目：
1十黄金周流量较促销活动够效提升营业值提高品牌行业市场知名度时趁国庆促销机会推广新服饰品
2促销活动动客户心树真情增加美誉度时利十·国黄金庆周馈赠老顾客时吸引潜客户群体
3利十·国黄金庆周馈赠老顾客开发潜消费群体
4趁国庆热度新品进行效推广
二中秋国庆促销活动题：
分秋色限时抢购加钱增购——__服饰商城品牌店迎国庆促销活动
三中秋国庆促销活动时间：
20__年9月26日——20__年10月8日
四促销活动点：
专卖店
五促销活动容：
分秋色
喜迎国庆金秋送爽__服饰商城品牌店感谢广阔消费者厚爱特国庆期间实行价享秋装男色__服饰喜迎国庆促销活动9月26日——10月8日促销期间__服饰商城专卖店专柜购买款商品者75折实惠
满288元礼品赠送款精致礼品送完止
限时抢购
限时抢购规定时间供应顾客特实惠商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段限制限制客流
加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定
六促销活动策划宣扬
制作现场POP面写着节日祝愿语促销活动容制造节日氛围吸引气
促销场店搭建促销形象展区利形象展架等等
海秋韵策划提示：常国庆促销活动方案产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
服装营销策划方案4
活动目：
三八妇女节作女性节日相较节日妇女节更适合推崇情感促销活动针特定消费群体色活动加贴心宣扬推动店面销售连带销售发挥XXX品牌影响力体消费群优势增加营业收入强化品牌效益
二策划思路：
专属女性节假日特定消费群女性亲情促销模式买赠贴心礼品刺激女性消费者消费欲效利安琪蒙莉莎服务优势扩新客户群增加老顾客忠诚度
三活动题：
三月爱漂亮绽放女季
四活动容：
满388元送立体玫瑰手包款※新顾客正常办理入会※VIP会员活动时享受相关折扣实惠
五活动时间：
20xx年3月6日―3月15日
六活动推广
1活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱漂亮36—315日满388元送高档立体玫瑰花手包款春季新品市绽放女季
2专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报货架活动台卡前台活动台卡
3销售员话术培训
店员：欢迎光XXX三月爱漂亮绽放女季
顾客：现什活动？
店员：现正实行妇女节感恩活动3月6日―3月15日满388元送立体玫瑰花手挽包款春夏新品全新市须介绍？
关立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：款立体玫瑰花手挽包意利高级合成皮制作独特手工立体玫瑰花装饰工艺设计独特细致灵巧耐年流行款式粉红玫红两种颜色供选择特
七赠品简介：
名称：立体玫瑰花女士手挽包
尺寸：长185cm宽108cm
材料：意利高档合成皮
服装营销策划方案5
出网络真爱牌
柒牌西服协作中华立领新市宣扬联合网易演场懂真爱角生网络活动次推广成年服装营销中道特殊风景线该活动考虑现消费者惯书写博客传享网络沟通等网络生活特性新网络台技术特色组成互动活动舞台携手数走入结婚殿堂新许恩爱夫妻演绎场传播真爱题网络舞台剧通次活动柒牌中华立领西服更低成取更精准更广更深更长久宣扬效果
柒牌网易实行懂真爱角生活动干脆针核心目标精准传播：活动参加象结婚已结婚伴侣类群着购买套合适西服走入殿堂迷惑需求时类群传播力区域市场样板作力相较参加方法简洁：户通网易通行证登陆参加活动填写简洁信息参包括：象昵称真实姓名句相互评价话语少张恩爱合影段须书写感真爱事结合网易博客建立真爱博客假网易博客户干脆申请注册真爱博客全部活动阅读者便利深化解组参加者详细状况(伴侣合影真爱事记录相互评价甚生活日记)阅读者活动页参加者介绍页参加者真爱博客时进行投票截11月23日316爱参加该活动高者票8000余票
二设计周边服务
值提柒牌次活动页面中时设计许周边服务：婚事策划沟通社区结婚礼服搭配嬉戏外协作图文结合解说性网页分介绍中华立领文化背景底蕴提出新结婚时代中华立领建议见整活动中细微环节处理位周冠军赠送中华立领套装组爱穿着中华立领合影放置活动首页获奖者户激励时更新成草根代言：参加者形象告知家中华立领真特殊
次中华立领网易真爱旅意味着柒牌服饰种全新活动策划时代具户长期参加奉献网络20特性称：20活动策划传统活动相光成更低(想象带300新天处做宣扬成高)突破传统线活动参加者限制更符合条件户参加中着活动发展算10万新加入该活动相成状况进行户参加度更深回忆总结中中华立领真爱产生偏参加者影响力更然策划运作程传统活动策划运作完全
假服装行业企业认：简洁作样活动形式搬换针群提示：活动设计找网易门户相关频道位置做广告貌合神离策划20活动呢致分步完成：
制定活动目标：协作公司整体营销安排确定营销目什影响谁达什效果(告知建立偏者促进销售)然影响象须达效果确定否须做20活动该做20活动
营销谁(目标网络化特征分析)：考虑象网络化生活特征什：接触网络频率日常接触网络目类型什问题确定否适合网络化活动传播应实行什形式传播惯写博客进行博客营销惯社区进入社区深化探讨柒牌中华立领市场定位特精确：新婚户市场介入点针新婚未婚青少年群新婚须穿新装结婚时候穿什更特重视甚常遐想群户网络接受程度相高部分拥BLOG未婚者已婚者会网发布新郎新娘衣装感爱
达什效果：产品特性诉求点传播利网络什形式帮助非种产品适合网络活动利网络技术体说网络身技术台方面产品传播益：更具体解说更形象展示更许久保留更快速垮域传播网络活动方面产品传播益：某类精准营销参加者传播思想产生心灵鸣参加者通特性化涂鸦创建等丰富传播容种类层次提高活动吸引力获优秀作品二次传播机会载体参加者成传播合作者起影响更
二设定活动题：针目标群设定活动题基传统活动策划相体现出参加精神目标户体会种子翁精神柒牌中华立领次活动针新婚群提出真爱角题贴结婚已结婚年青心理柒牌中华立领中华传统文化现代气息相结合中华传统婚姻文化相结合开拓出片诉求蓝海时传递种表达真爱愿景参加时展示华蜜
三选择活动形式：许次挚友询问想针某群做活动应什样形式做活动呢做活动形式策划须发散性思维味发散行须遵循问题：
影响象关注什青年消遣化程度较高时结婚真爱表达肯定潜渴求组织真爱题网络活动符合目标群需求性
二什方法引起关注参加呢陪起玩须感召力魅力：提倡形式否简洁明白供应参加者魅力什——参加感受(欢乐消遣)参加门槛奖品等吸引
三活动形式策划前须考虑希参加者供应什须什样形式丰富活动容通活动形式否引导参加者传播做什柒牌活动参加者BLOG宣扬中华立领新品参加者供应事活动阅读者供应点时优异参加者担模特呈现中华立领风采
四活动网页设计流程否合理特关键考虑学20活动中户参加流程设计活动首页设计参加者页面设计参加者博客连接配套页面设计奖品设计程数检测分析等细微环节活动台户交互台页面功户须体验户体验便利户会参加合理流程设计会20户参加程中半途废时整流程否引导激励阅读者做什贡献：户参加流程中广告植入活动效果更发挥时容设置考虑单纯阅读者(非活动参加者)会获什信息阅读者数量浩
五活动形式中否诉求点者品牌特性联系点柒牌次活动抓住青年网普率博客普率等特性设计形式简洁简单参加参加者供应真爱事夫妻合影增加活动容阅读性参加者供应工具发动挚友投票参加者传播活动阅读者投票设置嘉奖刺激参加关注活动形式情侣夫妻展示真爱事片中华立领群愿景相符合
四选择活动媒介：针群活动形式须参加者网络生活特性等素确定合作媒体正百事乐选择51cn51户年轻化常网惯擅长接受传播新事物符合百事群活动目选择媒体时候考虑否知名媒体阅读率考虑该媒体户惯特征网络化社会引发新行忽视特征：某台户惯阅读某台户惯发布传播
五核心物邀请：某核心草根明星专项邀请必活动符合品牌活动精神某圈肯定影响力关键物参加肯定明星中华立领假开展专项工作邀请博客点击率高具典型传播特性情侣(推销员)户参加赠送中华立领西服时邀请知名摄影师设计师BLOG该活动活动中参加者进行点评
六广告植入：达知名度没产生效益活动效甚活动参加者消遣没体会品牌信息更失败活动宣扬语强调产品信息优势更须产品信息植入活动程中：柒牌懂真爱中西服搭配嬉戏非加强户中华立领形象解周模范夫妻处放置穿着中华立领西服夫妻片更活广告外协作2篇软文阐述柒牌企业兴民族品牌理念中华立领文化涵爱深化解企业信息户供应图文介绍加深偏建立类软文插入旧直白文字太长想完累明显协作细微环节花费探讨时间足够
七预算制定：传统传播相
八活动检测：作20活动检测重20活动步骤检测企业关键点设置数检测获关键数：检测阅读者参加数阅读者数评数假例太低考虑调整某流程设计(时纽句提示修改增例)网络活动图片区域时获点击报告通检测分析应适时断优化活动形成报表次活动做参考资料
九活动：户参加活动传许文章图片视频活动结束利处理认做社区活动参加者次回许企业行行户增加种生活惯艰难选取优秀作品通组合帮助发布进行二次传播通合作方某频道社区等保留活动全部容便利参加者查询阅读时应数分析阶段效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标点击参加转化率日增加数改变状况阅读者阅读深度中间做调整相结果
服装营销策划方案6
活动题：双十疯狂抢衣拼
活动时间：11月11日
活动方式（概）：
1x日起购物满50元顾客购物票总服务台记录参11日圣诞安夜抢衣拼活动
2报名时间xx月xx日――xx月x日
3xx日晚18：00发号前200名顾客票参加活动晚19：30分正式起先
4抢商品百货商场全部商家赞助规定位置注明商品价值
5顾客规定时间抢商品顾客全部抢商品价值凹凸终评定获奖者
活动评估：
1通星期时间气集合晚参加活动员少
2数百种商品赞助价值远远高购物低标准迎合众顾客贪便宜心理参加性加强
3现休闲服装单品价值较低购物参加低标准定50元促进商品销售
4活动现场气氛热情目忘
卖场布置留意事项：
1双十气氛必言需卖场进行区分
2现场秩序更重员安排：计时员2核定商品价值员2持1发号员2公布价值员1保安干
3商家赞助商品需握肯定尺度价值太低
4活动需进发放礼品等需言
广告宣扬
1xx月xx日报纸四分通栏设计思路：分强调商品促销应圣诞活动抢衣活动介绍清晰诱导顾客参加重中重
2xx月xx日报纸四分促销重点转商品促销整体活动介绍突出圣诞夜场
3发放活动传单干
服装营销策划方案7
前言
服装市场品牌竞争时代公司新品牌进入海里投入颗石头样品牌商海中激起层层浪花达品牌消费者中知名度公司广告策划中希达效果
二市场分析（略）
三广告定位
1市场定位：广州成沈阳三城市中心辐射周边城市全国市场种活动成沈阳
2商品定位：
简洁优雅高档次中价位女性时装
3广告定位：时尚优雅欧陆风情
4广告象定位：中等中等收入知性白领女性年龄25—40岁
四营销建议
协作消费者购买惯营销必需零售店工作列首位真正形成产品量销售基础工作开展：
1店员全面系统规范化培训
2制定店员嘉奖制度提高动性
3定期举办时装展示活动类品牌实行联合促销活动
4参7月25日～27日深圳服装展召开新闻发布会邀请类媒体潜销商参
五广告策略
1广告目：年秋冬广告攻势广州成沈阳三消费者心目中初步建立公司品牌知名度感度够三市场中站稳脚实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
2广告分期：
①引导期：
务吸引消费者品牌相识接受
展示品牌独特魅力产品特色
初步树立品牌形象
②加强期：
深度引导消费者塑造产品品牌信感感抢占市场
点带面吸引周边市场销商
③补充期：
种SP促进销售品牌形象产品销售走稳发展进步吸引销商加盟品牌信念
3诉求重点：
时尚优雅欧陆风格
环保仿毛皮外套
名贵品位低价产品
4策略建议：
①报纸杂志广告：设计系列报纸广告供时运（软性文章硬性招商广告）
②拍摄制作册高档次画册
③设计制作份精致加盟手册
④策划编写具体店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
⑤力办1～2服装展花较少钱更销商解产品品牌
⑥促销活动：
引导期：
销售终端建立
VIP卡免费派送
开业活动
加强期：结合市场实行联合促销招商会
补充期：种节假日实行SP活动
六行动方案细微环节：（附费预算）
1广告媒体策略：（见附件1）
2画册制作策划
宗旨：高档次时尚
风格：欧洲风情
模特：2外国模特（身高172—178cm间成熟专业女模特）
摄影师：广州出名摄影师
设计制作：12K40page1500350—400g铜板纸注：费预算：8万元
3深圳展会策划
展会点：深圳
展会时间：20xx年7月25日—27日
活动目
—展示公司品牌形象
—利专业服装展会台市场推广产品品牌—吸引全国销商
定位：干脆销商公关：利全国销商聚集机会良品牌形象先进理理念实惠加盟条件吸引销商合作
展示题：高档简洁风格重点展示品牌形象产品展示作协助性
广告：会刊广告版（16K） 中国服饰报 服饰时报 服饰商情（七月份第四周）
算宣扬资料：手提袋加盟手册产品画册媒体邀请函商家邀请函（策划部董见波设计完成）
会场员配置：3—4（负责接发放邀请函品牌产品讲解）
服装营销策划方案8
制定活动目标：
协作公司整体营销安排确定营销目什影响谁达什效果(告知建立偏者促进销售)？然影响象须达效果确定否须做20活动该做20活动
营销谁(目标网络化特征分析)：考虑象网络化生活特征什：接触网络频率日常接触网络目类型什问题确定否适合网络化活动传播应实行什形式传播惯写博客进行博客营销惯社区进入社区深化探讨柒牌中华立领市场定位特精确：新婚户市场介入点针新婚未婚青少年群新婚须穿新装结婚时候穿什更特重视甚常遐想群户网络接受程度相高部分拥BLOG未婚者已婚者会网发布新郎新娘衣装感爱
达什效果：产品特性诉求点传播利网络什形式帮助非种产品适合网络活动利网络技术体说网络身技术台方面产品传播益：更具体解说更形象展示更许久保留更快速垮域传播网络活动方面产品传播益：某类精准营销参加者传播思想产生心灵鸣参加者通特性化涂鸦创建等丰富传播容种类层次提高活动吸引力获优秀作品二次传播机会载体参加者成传播合作者起影响更
二设定活动题：
针目标群设定活动题基传统活动策划相体现出参加精神目标户体会种子翁精神柒牌中华立领次活动针新婚群提出真爱角题贴结婚已结婚年青心理柒牌中华立领中华传统文化现代气息相结合中华传统婚姻文化相结合开拓出片诉求蓝海时传递种表达真爱愿景参加时展示`华蜜
三选择活动形式：
许次挚友询问想针某群做活动应什样形式做活动呢？做活动形式策划须发散性思维味发散行须遵循问题：
影响象关注什？青年消遣化程度较高时结婚真爱表达肯定潜渴求组织真爱题网络活动符合目标群需求性
二什方法引起关注参加呢？陪起玩须感召力魅力：提倡形式否简洁明白供应参加者魅力什――参加感受(欢乐消遣)参加门槛奖品等吸引
三活动形式策划前须考虑希参加者供应什须什样形式丰富活动容通活动形式否引导参加者传播做什柒牌活动参加者BLOG宣扬中华立领新品参加者供应事活动阅读者供应点时优异参加者担模特呈现中华立领风采
四活动网页设计流程否合理特关键考虑学20活动中户参加流程设计活动首页设计参加者页面设计参加者博客连接配套页面设计奖品设计程数检测分析等细微环节活动台户交互台页面功户须体验户体验便利户会参加合理流程设计会20户参加程中半途废时整流程否引导激励阅读者做什贡献：户参加流程中广告植入活动效果更发挥时容设置考虑单纯阅读者(非活动参加者)会获什信息阅读者数量浩
五活动形式中否诉求点者品牌特性联系点柒牌次活动抓住青年网普率博客普率等特性设计形式简洁简单参加参加者供应真爱事夫妻合影增加活动容阅读性参加者供应工具发动挚友投票参加者传播活动阅读者投票设置嘉奖刺激参加关注活动形式情侣夫妻展示真爱事片中华立领群愿景相符合
四选择活动媒介：
针群活动形式须参加者网络生活特性等素确定合作媒体正百事乐选择51cn51户年轻化常网惯擅长接受传播新事物符合百事群活动目选择媒体时候考虑否知名媒体阅读率考虑该媒体户惯特征网络化社会引发新行忽视特征：某台户惯阅读某台户惯发布传播
五核心物邀请：
某核心草根明星专项邀请必活动符合品牌活动精神某圈肯定影响力关键物参加肯定明星中华立领假开展专项工作邀请博客点击率高具典型传播特性情侣(推销员)户参加赠送中华立领西服时邀请知名摄影师设计师BLOG该活动活动中参加者进行点评
六广告植入：
达知名度没产生效益活动效甚活动参加者消遣没体会品牌信息更失败活动宣扬语强调产品信息优势更须产品信息植入活动程中：柒牌懂真爱中西服搭配嬉戏非加强户中华立领形象解周模范夫妻处放置穿着中华立领西服夫妻片更活广告外协作2篇软文阐述柒牌企业兴民族品牌理念中华立领文化涵爱深化解企业信息户供应图文介绍加深偏建立类软文插入旧直白文字太长想完累明显协作细微环节花费探讨时间足够
七预算制定：
传统传播相
八活动检测：
作20活动检测重20活动步骤检测企业关键点设置数检测获关键数：检测阅读者参加数阅读者数评数假例太低考虑调整某流程设计(时纽句提示修改增例)网络活动图片区域时获点击报告通检测分析应适时断优化活动形成报表次活动做参考资料
九活动：
户参加活动传许文章图片视频活动结束利处理认做社区活动参加者次回许企业行行户增加种生活惯艰难选取优秀作品通组合帮助发布进行二次传播通合作方某频道社区等保留活动全部容便利参加者查询阅读时应数分析阶段效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标？点击参加转化率？日增加数改变状况？阅读者阅读深度？中间做调整相结果
服装营销策划方案9
()服装产品营销策划目
服装产品营销策划达目标宗旨树立明确观点(：提高市场占率扩产品知名度树立规模优质专业服务良形象)作执行策划动力强调执行意义求全员统思想协调行动努力保证策划高质量完成
企业营销存问题纷繁样概言非六方面：
企业开张伊始尚套系统营销方略须市场特点策划出套服装产品德销安排
企业发展壮原营销方案已适应新形势须重新设计新服装产品营销方案
企业改革营方须相应调整行销策略
企业原营销方案严峻失误作企业行销安排
市场行情发生改变原销方案已适应改变市场
企业总营销方案需时段市场特征行情改变设计新阶段性方案
：首先强调服装产品市场营销仅仅公司般产品市场营销然说明服装产品营销成败公司长远期利益长城系列影响重性求公司级员环节部门达成识完成务部分整方案目标方特明确突出
(二)分析前服装产品营销环境状况
类产品市场状况竞争状况宏观环境醒悟相识指订相应营销策略实行正确营销手段供应知知彼方百战殆部分须策划者市场较解部分分析：
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求改变产品市场影响
③消费者接受性容须策划者已驾驭资料分析产品市场发展前景
2产品市场影响素进行分析
影响产品行控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构改变消费心理等受科技发展影响较产品(：计算机家电器等产品)营销策划中须考虑技术发展趋势方影响
(三)市场机会问题分析
服装产品营销方案市场机会握策略运分析市场机会成服装产品营销策划关键找准市场机会策划胜利半
1针产品目前服装产品营销现状进行问题分析般营销中存详细问题表现方面：
企业知名度高形象佳影响产品销售
服装产品质量关功全消费者冷落
服装产品包装太差提起消费者购买爱
服装产品价格定位服装产品结构
销售渠道畅渠道选择误销售受阻
促销方式务消费者解企业产品
服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满意抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
(四)服装产品营销目标
营销目标前面目务基础公司实现详细目标服装产品营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量_×万件预料毛利_×万元市场占率实现_通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标例确定目标市场：行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)行业系指工矿交通建筑消防制造工厂等肯定选购 规模目标客户渠道销售系指区县级加盟者代理商
(五)服装产品营销战略
1服装产品营销宗旨：
般企业注意样方面：
强力广告宣扬攻势拓展市场产品精确定位突出产品特色实行差异化营销策略
服装产品消费群体产品营销重点
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2服装产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1)服装产品定位产品市场定位关键顾客心目中找寻空位产品快速启动市场
2)服装产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)服装产品品牌形成肯定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必需剧烈创牌服装产品学问意识
4)服装产品包装包装作产品消费者第印象须迎合消费者满足包装策略
5)服装产品服务策划中留意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商动性
赐予适数量折扣激励购
成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业服装产品价格营销优势更应注意价格策略制订
4销售渠道服装产品目前销售渠道状况销售渠道拓展安排实行实惠政策激励中间商代理商销售动性制定适嘉奖政策
5广告宣扬
1)原：
①听公司整体营销宣扬策略树立产品形象时注意树立公服装产品开发安排书司形象
②长期化：广告宣扬商品特性宜变变变功消费者会相识商品反老顾觉生疏肯定时段应推出样广告宣扬
③广泛化：选择广告宣扬媒体样式化时注意抓宣扬效果方式
④定期协作阶段性促销活动驾驭适时机刚敏捷进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤动利新闻媒介擅长创建利新闻事务提高企业产品知名度
6服装产品营销详细行动方案
策划期时间段特点推出项详细行动方案行动方案细致周密操作性强乏敏捷性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应留意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
(六)服装产品策划方案项费预算
部分记载整营销方案推动程中费投入包括服装产品营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果
(七)销售增长预料效益分析
该部分营销行动方案投入实施效益分析包括服装产品营销15年销售增长利润收益分析现金流分析投资回报率等
(八)服装产品营销方案调整
部分作服装产品策划方案补充部分方案执行中出现现实状况相适应方方案贯彻必需时市场反馈刚方案进行调整
服装营销策划方案10
蔻蔻服饰巧叩市场门
蔻蔻服饰限公司家营休闲品企业法国知名品牌CO&CO服饰20xx年中国法国CO&CO品牌授权青岛蔻蔻服饰限公司全面代理法国CO&CO服饰中华区全部业务营休闲服装包括饰品包袋鞋首饰休闲器材等
20xx年11月4日蔻蔻中国区第次招商会日加盟签约者达21家两月时间接连华北东北区开出8家专卖店厅……竞争激烈休闲装行业中什力气国刚刚出现月余品牌快速遍开花？
生产加工品牌营
接着做生产加工进行品牌营？WOOSENSE公司（备注：蔻蔻WOOSENSE公司投资引进营品牌）决策层提出样问题时意识企业船品牌帆没品牌企业难走远
WOOSENSE公司服装加工基业务国外品牌服装进行生产加工企业决策层相识公司然拥肯定规模优势赚取生产利润品牌利润非常甚百分国外甚国知名品牌产品加LOGO产品售价出厂价基础翻数数十头服装加工企业洋兴叹分析探讨公司决策层认企业两条路走条接着走生产加工型企业路子次条组建品牌营销公司公司选择次条道路走品牌营路
嫁接品牌培育品牌
通调查发觉：全国服装市场已国产知名品牌1000世界性品牌100区域性刚进入服装市场国品牌数胜数服装市场发展快速竞争激烈处低水竞争中品牌意识强科技文化含量高服装市场国外品牌产品垄断
营品牌嫁接创培育？中国消费者始终崇洋心理样件衣服欧美品牌国产品牌消费者心目中两种迥然感觉目前市场表现良休闲装品牌佐丹奴班尼路真维斯堡狮龙等外资港资品牌国外品牌国营方式较简单加盟商认综合素确定嫁接国际知名品牌通合作胜利阅历移植国快速开拓国市场
服装营销策划方案11
活动题
双12·狂欢季
二活动时间
20xx年12月12日—12月13日
三活动容
120xx年新品会员享88折实惠
2部分产品7折起
3满额换购聚划算
次性消费满1000元加12元换购价值200元商品
次性消费满20xx元加12元换购价值400元商品
次性消费满3000元加12元换购价值600元商品
次性消费满4000元加12元换购价值800元商品
类推
次活动终说明权努XX男装直营店全部
服装营销策划方案12
着消费者需求断改变企业竞争力断提高企业选择目标市场应加调整全国城镇居民家庭年均支配收入逐年提高呈现高收入群例增加低收入群例降低趋势服装消费呈现特性化发展趋消费者场合穿着求休闲服市场越越受厂家商家重视时企业起先着手提高身竞争实力直面市场挑战加现员工培训提高市场部负责营销员营业员职业素养优化结构做储备工作提高企业销售实力
全国范围中等收入男性西服市场中等收入男性休闲服市场中高收入男性西服市场中等收入女性西服市场市场规模较目前数企业目标市场定位中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场中高收入男性衬衫市场期服装企业考虑加强进入中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场
中等收入中高收入男性西服衬衫市场竞争力较强西服市场吸引力相衬衫休闲服较高市场吸引力较高中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场应成企业力市场目前企业市场竞争力中等偏中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场应成企业短期考虑进入市场传统市场应原基础加强
三五年企业保持市场外应考虑进入高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场年消费者收入呈升趋
势年均支配收入高15000元消费群增长速度快高收入消费群增长率高三五年高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场成特吸引力市场企业应现起考虑加强针该市场竞争力时企业应接着保持中等收入男性西服市场中高收入男性西服市场中占率企业设计实力提高助市场竞争力提高特殊中等收入男性休闲服市场中高收入男性休闲服市场
品牌策略
目前服装企业品种价格跨度差异较表明白企业品牌没针特定消费群数消费者认服装企业西服价格适中款式较传统颜色较单时认衬衫价格偏高产品花色较贫乏世界闻名服装企业胜利阅历证明白市场需求企业身特点采纳品牌战略企业开拓新市场实现持续发展重手段品牌战略五种
延长核心品牌：利已核心品牌特征*细分市场类似细分市场推出属产品领域相产品领域新产品通常产品线延长
扩展核心品牌：扩展调整已核心品牌特征进入新产品领域针现细分市场(获更市场份额)渗透进入新细分市场
建立联合品牌：通品牌合作扩展已核心品牌特征进入新产品领域针现细分市场(获更市场份额)渗透进入新细分市场
创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立已核心品牌特征)进入新产品领域现细分市场推出新产品(运济分析模型)进入新细分市场
品牌：属产品领域建立种众化产品特征新细分市场推出新产品(时作企业目前处产品领域附属产品推出)
西装方面企业考虑实行延长核心品牌创建新品牌战略企业接着保持现品牌形象较传统风格样式保持传统风格时实行延长核心品牌策略提升现品牌着原目标客户发展发展创建亚品牌外企业建立新品牌满意追求新潮款式西服消费者需求
衬衫方面考虑实行延长品牌战略品牌战略衬衫方面采纳延长核心品牌战略现基础发展低端亚品牌争取部分中等收入消费群发展出口业务时候考虑先品牌战略进入国外市场然企业品牌推世界休闲服领域实行扩展核心品牌战略休闲服市场目标客户现客户相实行扩展核心品牌战略接着企业品牌快速占市场拓展新产品领域实行扩展核心品牌占节约量推广费接着现渠道网络
价格理
目前价格理存问题统价格重性市场竞争消
费形态改变正变更服装行业关键胜利素制定合理统价格政策品牌竞争关键
关键胜利素：保持成优势保证稳定质量注意引进吸引国外技术侧重销售理注意售服务保证客户满足度新关键胜利素：真正做面消费者市场整体企业战略(树立优质品牌形象技术创新消费者服务注意整体营销售服务)亲密留意分销渠道演化通规模营提高现网络效率供应元化服务保持发挥成优势
实价格调查中发觉区销售网点中销售陈设类产品价格跨度参差齐产品档次全货号产品区区间销售价格存差会影响企业建立全国统品牌定位科学价格策略制定须综合考虑企业竞争实力期市场定位价格策略详细表现长期价格促销价格两层面
长期价格：长期稳定价格少变更通产品服务质量保证消费者带价值引发竞争手应举措影响品牌市场定位形象旨获长期收入保障实现企业财务目标强化品牌形象少市场改变进行调整非整企业策略发生变更市场营销部门制定
促销价格：短期常常调整旨取收入间歇性增长防止消费群流失推出新产品服务实现特定财务目标销售理部门组织制定实施
渠道运作
目前国服装行业正传统单销售渠道渠道销售演化中国加入WTO服装出口作重销售渠道发生显著改变入世渡期配额逐步取消关税壁垒逐步取消非完全竞争降低限制逐步失配额爱护纺织出口国间竞争加剧机遇挑战时增加进入全球贸易竞争体系配额完全取消关税壁垒完全取消非关税壁垒增加区域济体化加强区域化贸易爱护出口产品环保求提高品牌出口竞争力作提高
美国服装零售行业已形成成熟渠道发展形态中专卖店型折扣店百货商店三渠道企业制定渠道策略时应考虑项重素消费群体购买渠道偏渠道销售效率渠道盈利实力区差异
制订渠道策略时应考虑针区确定渠道组合例产品区进入渠道渠道供应服务区针渠道实行效营销措施
首先企业应针目标顾客产品需求选择组合次单网点销售效率分析东部营专卖店效率较高中部商场效率较高西部区渠道效率相差外渠道盈利水分析东部商场净利水较高中部特许专卖店盈利水较高西部营专卖店特许专卖店盈利较营专卖店单位面积销售利润状况分析表明50100米专卖店效益相差
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