高档家电动销难的背后

高档家电动销难背

潘文富

千开水壶千块电饭锅万空调（挂机）万块洗衣机十万冰箱高端家电现越越说国际名牌家电企业国众品牌开始出高端收购国外老牌企业（披洋袍讲洋事）推出高端子品牌干脆创高端品牌
然厂家推出高端方面精力没少花钱没少出诸市场调研产品研发制造工艺材料选市场投入渠道商零售种激励政策
说厂家投入少足够重视甚厂家高端产品销售占作销售理核心考核指标高端产品实际业绩回报意动销差业绩少整体产品结构调整直没达成理想值追查原非：
1价格太贵消费者价格吓跑
2．品牌影响力够消费者认识认
3．身中档品牌消费者心目中已固化定位推出高端子品牌支撑力够
4．市场疲软行情叠加疫情素消费者购买力持续降
5．厂家投入足~~~
客观厂家推出高端产品身错接受消费者问题更出中间环节零售商环节进步说数零售商没建立起高端产品配套销售体系然传统销售普通商品思维手法承接高端产品销售相饲养野生动物方法养宠物高端产品卖必然
具体说问题出方面：
1．销售员消费观进行观定位
尤普通销售员基收入（月入千块）消费惯高端产品认肯定会买然推演出消费者会买观已认定高端产品卖掉然费力气推销
2．消费者反洗脑
销售洗脑级级洗脑厂家销商洗脑销商销售员洗脑销售员消费者洗脑销售员消费者洗脑程中必然会遇消费者销售员进行反洗脑情况诸太贵买起品牌没听某某品牌类话听销售员信心造成持续击销售员会逐渐接受消费者法开始认价格高品牌力够等等~~~~~
3．事理问题带销售力
老板决心信心卖高端销售员愿意背原老板太抠门老板身信誉太差（说话算话）老板销售员罪销售员认老板理水差利益分配公销售员流动率太高部员工群体中存耗等等素总言事理问题导致销售员工作态度消极执行力弱
4．高端消费者认知
简单认钱高端消费者济水差消费者定会买高端产品种思维认知陈旧高端消费者仅仅钱包括敢花钱消费者喜欢攀面子消费者容易劝情绪化消费者等种类型
5．缺乏高端消费者接流程
高端消费者进店开始迅速识出？开口说前三句话？基服务措施？需求导明确？基话术设计留客锁客等等普通消费者需单独设计
6．没针性设计销售策略
做销售必然玩策略针普通消费者高端消费者玩样策略毕竟高端消费者见识广抓放生活品质眼光水准普通消费者存定差异针高端消费者反简单简洁简明针高端消费者玩套路反容易招致方厌烦尤代消费者做介绍情况提供服务消费者劝
7．店面环境配套
决定进店顾客成交率五素中第销售员素第二现场环境素卖高端产品店面配套环境高端起吧店灰尘污垢蜘蛛网密布员工私品意摆放办公品档次低十万冰箱里放瓶十块钱劣质红酒作配品样糟糕环境布局高端产品形成视觉反差直接拉低产品档次消消费者高端产品进步解意愿
8．销售工具配套
高端产品料性实际运场景介绍常规语言表述外涉销售工具包括类展示品运行模型陈列配品专业检测工具产品介绍资料赠品礼品等等说结合高端产品特质单独设计
9．员匹配
高端产品谁卖？零售商然销售员卖客观说销售员承接高端产品销售考虑外表形象身综合素质专业技术水工作意愿身消费意识等等素理说高端产品配置应专业销售员佳少前销售员群体中选择部分较匹配销售员专司高端产品销售事宜
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