疫情两年中型销商发生变化
潘文富
疫情满满算两年外部市场环境巨变化销商生意击必然击接然变化
眼瞅着营业额骤然降甚直接停摆公司运营成没降少成压力瞬间突显出盈利降事保错甚出现亏损
痛思变思想层面行层面然变化
1．前说生意难做真嘴巴说说已现遇真难做时候前生意难做少发挥空间现便想法外部环境压根执行机会甚连门出员工没法班做啥生意？
2．销售额降然控制库存控制进货新厂家新产品引进暂停阶段门心思积极引进新产品担心期够亏？
3．业务量降甚没法出跑客户业务员闲现点业务量没必养员精简势必行然简单刀切时工作态度单产出
4．送货车停公司里没动车辆折旧保养保险等等费没少买车改租车吧天算天钱网络车货拉拉类送单算单钱
5．般业务员事成限起码做养花价钱请职业理操盘手类动辄十万年薪现养起说外部市场环境受限操盘手没法发挥难道干领高工资？行啊工资越高员工时候越干掉
6．销商生意没法做外部客户样没法做进货事应收账款回收怕更困难甚客户直接停摆欠账更遥遥期应收账款定严肃宁业务量放便欠账赚点产品销售利润连金没收回
7．销商公司重营轻理实营层面出现问题诸新客户开发难动销差新产品高端品成活率低等等问题根结底部理问题道理老板知道时忙营实没少精力抓理问题现营层面幅萎缩甚停摆时间精力腾出趁机理问题收拾收拾
8．销商利润销售毛利减成成分账面成非账面成账面成容易算房租税务员工资利息类非账面成两块分耗员工作案相部分销商公司里两块加起金额已超公司净利润
9．耗理粗放诸岗位职责范畴没进行明确导致员工互相推诿工作执行没明确标准导致员工验惯执行类低效执行措施带高成出现风险没前期预案机制员工实际执行情况缺乏透明化呈现监督措施导致员工压根规章制度回事岗位授权明确员工等级许确认许工作量拖延积压
10．耗更严重情况业务员作案具体作案里细说前整体业绩份老板没狠心抓块现整整改措施说四点：
101．业务通讯工具全部更换手机号微信电子邮箱类全部换成公司户头
102．员工家访老板员工家长直接建立联系
103．安排普法教育讲座进公司请公安侦部门警察家讲讲什挪公款什贪污什职务侵占
104．公司台务必抽出出客服身份客户建立直接沟通渠道欠款退货逐核实
11．时候考虑孩子接班先操盘手做起佳时机
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眼瞅着营业额骤然降甚直接停摆公司运营成没降少成压力瞬间突显出盈利降事保错甚出现亏损
痛思变思想层面行层面然变化
1．前说生意难做真嘴巴说说已现遇真难做时候前生意难做少发挥空间现便想法外部环境压根执行机会甚连门出员工没法班做啥生意？
2．销售额降然控制库存控制进货新厂家新产品引进暂停阶段门心思积极引进新产品担心期够亏？
3．业务量降甚没法出跑客户业务员闲现点业务量没必养员精简势必行然简单刀切时工作态度单产出
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6．销商生意没法做外部客户样没法做进货事应收账款回收怕更困难甚客户直接停摆欠账更遥遥期应收账款定严肃宁业务量放便欠账赚点产品销售利润连金没收回
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8．销商利润销售毛利减成成分账面成非账面成账面成容易算房租税务员工资利息类非账面成两块分耗员工作案相部分销商公司里两块加起金额已超公司净利润
9．耗理粗放诸岗位职责范畴没进行明确导致员工互相推诿工作执行没明确标准导致员工验惯执行类低效执行措施带高成出现风险没前期预案机制员工实际执行情况缺乏透明化呈现监督措施导致员工压根规章制度回事岗位授权明确员工等级许确认许工作量拖延积压
10．耗更严重情况业务员作案具体作案里细说前整体业绩份老板没狠心抓块现整整改措施说四点：
101．业务通讯工具全部更换手机号微信电子邮箱类全部换成公司户头
102．员工家访老板员工家长直接建立联系
103．安排普法教育讲座进公司请公安侦部门警察家讲讲什挪公款什贪污什职务侵占
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