助网络实现型连锁企业财务业务体化理
强生〔中国〕营销理系统
企业概况
美国强生公司世界规模庞产品元化医药保健产品公司强生〔中国〕美国强生中国陆投资家美商独资企业初期注册资1150万美元1992年初注册1994年8月16日正式开业1995年1月止册资金达37417万美元1992年9月开始销售局部强生婴健康护理产品着市场开展强生〔中国〕规模断扩美国强生年中强生〔中国〕追加投资投资规模增强生海外公司中生产日消费品公司
美国强生公司作世界级医药保健产品公司全球市场进行区域划分强生〔中国〕作亚太区重企业担负强生公司产品中国市场推广销售营销渠道建设市场营理等工作 强生公司仅规模庞产品系列繁强生销商遍布全国达120家左右着中国市场断重视目前强生国已生产基
企业组织结构
强生(中国)
沈阳分公司
海口分公司
昆明分公司
重庆分公司
北京分公司
杭州分公司
南京分公司
海分公司
应背景分析
着强生(中国)业务断扩分销商增带问题理总部业务更时掌握分销商进货销售库存情况尤销售信息瞬息万变时代准确快捷考察销售业绩种指标问题便凸现理者面前
帮助销商更效理业务加强强生〔中国〕销商信息沟通加快资金产品流动提高订单履行率降低库存缩短订单周期提高市场变化快速响应强生公司方案实施包含整销网络营销理系统
¨ 该系统两层次构成层次销商层次强生公司销商系统具备采购销售库存应收应付现金银行理等业务处理功根销售预测动产生EDI采购订单时够强生公司系统进行实时数交换强生公司系统应具备销商系统进行数相互传输功具备强业务监控数分析数挖掘等功
¨ 强生〔中国〕需时解销商强生产品进货销售情况准确解强生产品实际库存进行合理调配销商应时种营数动报强生〔中国〕进入总部汇总数库强生〔中国〕根全国市场根底数进行全面细致分析整理完整翔实第手资料
¨ 保证供货时销商需单独强生产品订单发供部门订单进入供货理系统产品供部门根订单时销商发出产品
¨ 通统配套企业理信息系统标准提高强生销商日常业务理完成日常商品营核算外必须提供销售员业绩考核产品销售结构客户类型区销售指标完成率等种分析报表
¨ 强生〔中国〕根底数加工整理通企业理软件系统提供数接口位澳利亚悉尼强生公司亚太总部报数报数均传入SAP系统进行全球范围数汇总
¨ 强生销商分布全国销强生产品外销厂商产品时区销商销商品核算方式造成软件情况相互差异求采企业理软件仅强生公司报强生产品营数满足销商通软件进行营核算满足需前提满足性化
¨ 根数处理容量安性求采企业理软件应具数库台时提供满足述业务求基型数库型数库台软件产品
合作伙伴选择
选择商品化软件供商时考虑否满足业务理需外必须考虑软件稳定性技术成熟性企业中适应性维护性等等套商品化软件影响销商情况惯强生总部够搜集销商数进行汇总需时全国销售库存情况进行调控软件身低端产品中高端产品单机模式应局域网广域网Internet方式运行出原选择软件供商问题国中众提供营销理信息系统企业理软件公司中独具慧眼选中东金算盘软件
1) 强生〔中国〕详细考察测试认东金算盘企业理软件完全满足业务求：
2) 金算盘企业理软件具跨越型数库ORACLE型数库台完整系列产品够满足户需
3) 金算盘企业理软件具丰富性化设置户灵活该软件满足理核算求
4) 金算盘企业理软件具值信赖产品质量获国1999年商务软件2000年财务软件两项评第名
5) 提供全面开放数交换接口金算盘户通数接口进行数交换时金算盘软件系统理系统数交换提供技术手段
6) 提供专门针集团行业户远程数传递软件该软件基数交换接口户规定数预先指定时间通国际互联网动发送出方该软件进行接收数引入理系统
7) 金算盘企业理软件系列基种数库台软件相互间进行数交换数资源享提供技术保障
8) 金算盘公司具分布全国营销技术支持网络提供强技术支持优质效劳
系统实施
硬件系统建立
2软件系统实施
通强生〔中国〕实际业务流程分析结合行业正确业务实践制定出更合理效运行方案
采购理系统
采购企业物资运动第步强生〔中国〕中总部属全国销商采购总部购进原材料等生产产品需材料分销商总部购进种产品分销商定期采购订单通INTERNET传输公司总部采购理系统包括采购订单采购入库采购发票采购价格理等业务员根签订合录入采购订单货物验收入库关联订单录入采购单果采购发票采购单中直接开票价格理：高采购价报警动供货商+商品〞形式区分进货价格提供正确采购量预测表等
销售理系统
销售方面理强生公司控制重点仅核算公司总部销售情况详细掌握片区分销商业务员销售情况进行业绩排序作出更合理分销策略销售理系统包含订单理出库理发票理折扣理促销理赠品理价格理分析报表等功行销售商品通销售单〞出库委托商场销售系统中委托核算功〞完成业务部签订委托合通知库房出库商场结算进行委托结算月末相关单生成证系统动传入帐务系统销售委托报表中查询销售情况委托出库商品库存情况关键指标〔KPA〕实现全方位考核例考核销售代表客户数新客户数关闭客户数非重复购置客户数销售天数订单份数订单金额均张订单金额发票金额均购置品牌数销售预估销售完成率拜访频数拜访频率击率客户均销售额客户均销售预估客户均购置规格数购置客户等关键指标
库存理系统
存货企业生产营程中耗销售作资产储藏库房存货量直接影响企业流动资金高造成资金积压低出现供货缺乏情况存货控制分销商说极重实物理角度出发需系列严格入库出库制度资金理需降低入库钱通严格钱计算准确算出期出库钱
金算盘理库存系统中出入库理领理盘点理商品调拨理配商品理等出入库时根业务填制相应出入库单月末库存
应效果评析
1999年底金算盘企业理软件强生全国分支机构普遍感满意利金算盘软件进行日常业务处理提高工作效率加强分支机构进行高度体系化理准确实时监控集团部资金存货周转做互补余缺优化充分发挥集团运营规模优势确保集团总体开展战略根实现
1 数快速收集
定时通金算盘远程数传输系统动传动态数强生总部强生总部分销商进货销售库存情况总体掌握根量详实数制定出符合前市场情况销售策略客户理策略
2 销售分析准确快速
强生公司通查询系统专门提供销售分析报表轻松快捷方式统计销售情况适应市场变化作出相关策略获必条件区客户销售交叉表〞中公司查询出片区客户数销售业绩该片区销售占全国销售额例方握销售情况制定销售规划部理方面公司通查询商品销售收入排行榜〞职员营状态分析表〞等表根职员销售业绩制定出赏罚清楚具鼓励数销售制度商品营状态分析表〞中数分析找出畅销商品滞销商品分析畅销滞销原步销售作准备
3 加强存货控制
金算盘企业理软件中库存分析报表——库存商品周转表〞正确库存量预测表〞等企业制定存货标准提供软件中库存量〞销库存量〞控制遵循标准提供保障
4 灵活销售价格理
成百千商品销售价客户商品价格该理呢？强生公司金算盘企业理软件中销售理发现价格动记忆功系统根客户+商品动记忆次价格单录入时客户商品〞组合系统中存价格系统动显示该价格变化直接单中更改便默认新价格时提高单录入速度
5 降低风险资金
降低应收帐款变坏帐风险补救方式外金算盘企业理软件中单位信额度理核销理应收帐龄报表分析点应做防患未然强生公司根客户信程度单位设定信额度〞该单位应收帐款超信额度时系统时报警提醒理者发生销售业务否出现坏帐
总言强生〔中国〕金算盘企业理系统全国分销商业务理加强通远程数传输时获种数特销售数总部制定种销售政策提供详实强生公司行业中销售业绩直拟稳定较早全面启信息化理注重销售业绩分析分开
东软金算盘软件
客 户 中 心
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强生〔中国〕营销理系统
企业概况
美国强生公司世界规模庞产品元化医药保健产品公司强生〔中国〕美国强生中国陆投资家美商独资企业初期注册资1150万美元1992年初注册1994年8月16日正式开业1995年1月止册资金达37417万美元1992年9月开始销售局部强生婴健康护理产品着市场开展强生〔中国〕规模断扩美国强生年中强生〔中国〕追加投资投资规模增强生海外公司中生产日消费品公司
美国强生公司作世界级医药保健产品公司全球市场进行区域划分强生〔中国〕作亚太区重企业担负强生公司产品中国市场推广销售营销渠道建设市场营理等工作 强生公司仅规模庞产品系列繁强生销商遍布全国达120家左右着中国市场断重视目前强生国已生产基
企业组织结构
强生(中国)
沈阳分公司
海口分公司
昆明分公司
重庆分公司
北京分公司
杭州分公司
南京分公司
海分公司
应背景分析
着强生(中国)业务断扩分销商增带问题理总部业务更时掌握分销商进货销售库存情况尤销售信息瞬息万变时代准确快捷考察销售业绩种指标问题便凸现理者面前
帮助销商更效理业务加强强生〔中国〕销商信息沟通加快资金产品流动提高订单履行率降低库存缩短订单周期提高市场变化快速响应强生公司方案实施包含整销网络营销理系统
¨ 该系统两层次构成层次销商层次强生公司销商系统具备采购销售库存应收应付现金银行理等业务处理功根销售预测动产生EDI采购订单时够强生公司系统进行实时数交换强生公司系统应具备销商系统进行数相互传输功具备强业务监控数分析数挖掘等功
¨ 强生〔中国〕需时解销商强生产品进货销售情况准确解强生产品实际库存进行合理调配销商应时种营数动报强生〔中国〕进入总部汇总数库强生〔中国〕根全国市场根底数进行全面细致分析整理完整翔实第手资料
¨ 保证供货时销商需单独强生产品订单发供部门订单进入供货理系统产品供部门根订单时销商发出产品
¨ 通统配套企业理信息系统标准提高强生销商日常业务理完成日常商品营核算外必须提供销售员业绩考核产品销售结构客户类型区销售指标完成率等种分析报表
¨ 强生〔中国〕根底数加工整理通企业理软件系统提供数接口位澳利亚悉尼强生公司亚太总部报数报数均传入SAP系统进行全球范围数汇总
¨ 强生销商分布全国销强生产品外销厂商产品时区销商销商品核算方式造成软件情况相互差异求采企业理软件仅强生公司报强生产品营数满足销商通软件进行营核算满足需前提满足性化
¨ 根数处理容量安性求采企业理软件应具数库台时提供满足述业务求基型数库型数库台软件产品
合作伙伴选择
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1) 强生〔中国〕详细考察测试认东金算盘企业理软件完全满足业务求：
2) 金算盘企业理软件具跨越型数库ORACLE型数库台完整系列产品够满足户需
3) 金算盘企业理软件具丰富性化设置户灵活该软件满足理核算求
4) 金算盘企业理软件具值信赖产品质量获国1999年商务软件2000年财务软件两项评第名
5) 提供全面开放数交换接口金算盘户通数接口进行数交换时金算盘软件系统理系统数交换提供技术手段
6) 提供专门针集团行业户远程数传递软件该软件基数交换接口户规定数预先指定时间通国际互联网动发送出方该软件进行接收数引入理系统
7) 金算盘企业理软件系列基种数库台软件相互间进行数交换数资源享提供技术保障
8) 金算盘公司具分布全国营销技术支持网络提供强技术支持优质效劳
系统实施
硬件系统建立
2软件系统实施
通强生〔中国〕实际业务流程分析结合行业正确业务实践制定出更合理效运行方案
采购理系统
采购企业物资运动第步强生〔中国〕中总部属全国销商采购总部购进原材料等生产产品需材料分销商总部购进种产品分销商定期采购订单通INTERNET传输公司总部采购理系统包括采购订单采购入库采购发票采购价格理等业务员根签订合录入采购订单货物验收入库关联订单录入采购单果采购发票采购单中直接开票价格理：高采购价报警动供货商+商品〞形式区分进货价格提供正确采购量预测表等
销售理系统
销售方面理强生公司控制重点仅核算公司总部销售情况详细掌握片区分销商业务员销售情况进行业绩排序作出更合理分销策略销售理系统包含订单理出库理发票理折扣理促销理赠品理价格理分析报表等功行销售商品通销售单〞出库委托商场销售系统中委托核算功〞完成业务部签订委托合通知库房出库商场结算进行委托结算月末相关单生成证系统动传入帐务系统销售委托报表中查询销售情况委托出库商品库存情况关键指标〔KPA〕实现全方位考核例考核销售代表客户数新客户数关闭客户数非重复购置客户数销售天数订单份数订单金额均张订单金额发票金额均购置品牌数销售预估销售完成率拜访频数拜访频率击率客户均销售额客户均销售预估客户均购置规格数购置客户等关键指标
库存理系统
存货企业生产营程中耗销售作资产储藏库房存货量直接影响企业流动资金高造成资金积压低出现供货缺乏情况存货控制分销商说极重实物理角度出发需系列严格入库出库制度资金理需降低入库钱通严格钱计算准确算出期出库钱
金算盘理库存系统中出入库理领理盘点理商品调拨理配商品理等出入库时根业务填制相应出入库单月末库存
应效果评析
1999年底金算盘企业理软件强生全国分支机构普遍感满意利金算盘软件进行日常业务处理提高工作效率加强分支机构进行高度体系化理准确实时监控集团部资金存货周转做互补余缺优化充分发挥集团运营规模优势确保集团总体开展战略根实现
1 数快速收集
定时通金算盘远程数传输系统动传动态数强生总部强生总部分销商进货销售库存情况总体掌握根量详实数制定出符合前市场情况销售策略客户理策略
2 销售分析准确快速
强生公司通查询系统专门提供销售分析报表轻松快捷方式统计销售情况适应市场变化作出相关策略获必条件区客户销售交叉表〞中公司查询出片区客户数销售业绩该片区销售占全国销售额例方握销售情况制定销售规划部理方面公司通查询商品销售收入排行榜〞职员营状态分析表〞等表根职员销售业绩制定出赏罚清楚具鼓励数销售制度商品营状态分析表〞中数分析找出畅销商品滞销商品分析畅销滞销原步销售作准备
3 加强存货控制
金算盘企业理软件中库存分析报表——库存商品周转表〞正确库存量预测表〞等企业制定存货标准提供软件中库存量〞销库存量〞控制遵循标准提供保障
4 灵活销售价格理
成百千商品销售价客户商品价格该理呢？强生公司金算盘企业理软件中销售理发现价格动记忆功系统根客户+商品动记忆次价格单录入时客户商品〞组合系统中存价格系统动显示该价格变化直接单中更改便默认新价格时提高单录入速度
5 降低风险资金
降低应收帐款变坏帐风险补救方式外金算盘企业理软件中单位信额度理核销理应收帐龄报表分析点应做防患未然强生公司根客户信程度单位设定信额度〞该单位应收帐款超信额度时系统时报警提醒理者发生销售业务否出现坏帐
总言强生〔中国〕金算盘企业理系统全国分销商业务理加强通远程数传输时获种数特销售数总部制定种销售政策提供详实强生公司行业中销售业绩直拟稳定较早全面启信息化理注重销售业绩分析分开
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