学生创新创业项目计划书范
DIY手工坊创业计划书
文档word版载意编辑修改
学 院
专 业
姓 名：
学 号
联系方式
授课教师
提交时间 年 月 日
1创业员介绍
XXX123班学生手工制作兴趣
2手工坊简介
DIY手工坊学生创业手工坊出售手工原材料手工成品代卖手工作品项目学生利课余时间手工原材料编制制造够利生活手工作品店铺出售会根作品精细外观实性制定公价格
3手工坊定位
手工坊手工原材料销售营项目包含手工作品代卖手工品教程销售等容产品营理念创意公愿旨手工坊定位学生创意手工作坊
项目背景
（）DIY手工坊简述
物质文明充盈生活节奏紧凑天会怀念手工时代带惬意满足快乐憧憬家围坐包饺子毛线谐亲情时候起玩泥巴童颜者情侣起教孩子搭积木时甜蜜
社会工作剥夺家起围坐电视快乐应酬败家里日三餐规律更加渴谐家庭谐社会现惯机械生产想出手做什做DIY济火热升温成新淘金消费者说创意变现实体验创造快乐创业者说尝试全新创业方式
DIY提供媒介父母情侣女DIY时候感受亲情感受谐
（1）什DIY
DIYDo It Yourself 英文缩写兴起年逐渐成种流行简单说DIY动手助完成某事意思没性年龄区做利DIY做出物品份舒适
DIY目前互联网时髦词汇DIY词没必强调世界开始开始DIY穿衣吃饭样动手 实DIY作种生活方式日常生活中早作常日子总忽略中思想火花新三年旧三年缝缝补补三年缝缝补补动手做谁做呢？
（2）DIY精神什
什精神？做体验挑战享受中快乐做真正DIYDIY精神古代做事父辈时代力更生解决意思说明传统DIY电子科技领域早提倡DIY精神应该科技精英逐渐蔓延趋势说原单位配司机感染DIY司机深里说DIY种性精神够流行关键性总喜欢鼓捣东西鼓捣样DIY魅力：DIY发觉门事
（3）DIY种文化
种欧美早已广泛表现种文化种欧美早已广泛普动手做生活方式形成巨市场空间北美欧洲许家庭室车库存放家庭维修房屋装饰种工具必备原料墙面板铺装电器灯饰安装家具陈设制作均出创作家庭设专门工作室俨然手工坊 家居陈设品方面需DIY介入方更更充分生活空间总需意作品填充陶吧吸引走出家门缝纫机重请回家中动手做东西机器呆板生硬化批量复制时作品法鸣时DIY染灵情成机器总代部分
（二）DIY手工坊符合现众心理趋势
DIY存似总开始想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做十年前家具热着实许DIY瘾少算济帐觉做买请做实惠纷纷动手做起规模营工业化生产成远低工生产成花费高方便会死抱住DIY放|
腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it myself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二作品成DIY更高层次追求
程中予满足更重工业化生产确已日臻完美越越已没必掌握旧日工巧匠手艺毋需动手做总仿佛缺什象缺少运动怪需新然需运动劳作需运动劳作中享受生活乐趣DIY高层次追求
（三） 样成DIY达
动手挑战发挥创意体验感受成功喜悦体验手工乐趣
（四） DIY三重奏
(1)亲情重奏
关注父母女亲情市场开发父母女礼物女父母礼物现代家庭体现亲情重方式作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现代市生活限制动手机会时尚手工成提高孩子动手力种手段推出亲子题时尚手工娱乐活动
(2)友情重奏
关注学朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工限丰富品种世界完全满足种友情传递深层需求友情类礼品时尚手工市场重组成版块特毕业礼品寒暑假礼品扩收入重途径
(3)心情重奏
关注现代时尚派士性化产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢种数性情中时尚先锋士旦喜欢时尚手工会忘情沉湎进继成时尚手工发烧友成时尚手工忠实消费者
二市场调研预测
（）调查象选定
（1）调查象选定
采取分层机抽样调查方法
（2）样容量确定
校学生总体体针进行资料文献数调查
（二）调查统计
（1）中国手工坊市场现状
作坊中国历史渊源十分久远西周时期工肆制度已官办作坊成熟形式整古代社会官办民间作坊成文化承传演进重托作坊相伴艺徒手脑结合学相济著称创造国精湛工艺业产品天视国宝成古代高度文明标志
代生活中机械现代化充斥着生活迅猛提升生产生活速度快节奏生活中奔波心疲惫驱追求生活质量中端收入群手工业产品精湛精致需求然作坊莫里斯美术家工匠结合设计制造出美学质量群众享工艺品著名张恰融入企业理念满足部分需求空白
针年轻抓住学生年龄特点部分群体生活性彩开设DIY项目根需求量身造补充DIY市场服务需求空白
（2）学生消费状况
调查目前校学生般中低消费学生生活费开供零花钱特现市面许精致手工成品价格相偏高相学生更愿意花少点钱动手成减少更加意义
（三）需求预测
年DIY 类商铺走俏某种程度说明手工性产品走强结合手工制作民族风产品市场势必获利空间
（四）目标市场
DIY手工制品进入市场需求量断加许生产营厂家越越正形成独立产业DIY手工制品具精细性性等特性追求生活品质生活趣味性展示市场
三手工坊设计方案手工坊战略
（）手工坊产品
1 手工坊名称
DIY暖心手工坊
2 手工坊资金源
创业先头资金绝会找家长前利时业余时间校外兼职学校面疏导群弄东西卖现笔少资金生活费足
3 手工坊简介
DIY手工坊学生创业手工坊出售手工原材料手工作品代卖手工作品项目学生利课余时间编制制造够利生活手工作品店铺出售会根作品精细外观实性帮忙制定公参考价格
DIY手工坊利学爱特长作品推社会众利学生创意手工坊创收学创造福利希手工坊够逐渐发展交流交换手工作品舞台
4 手工坊产品
(1)产品
手工坊十字绣纸质涂鸦编织纸艺等手工作品出售生活手工品礼物手工品等提供代卖手工品项目
(2)产品规格
根市场调研手工产品现状加学生消费水手工坊拟定合适产品规格价钱会市面相偏低
(二)手工坊设计方案
1．营业务
手工坊营业务项：
① 出售种手工制品材料免费教授制作方法：十字绣纸艺花布艺串珠编织等调查时流行手工制品颇受学生青睐市场潜力较
②性定制产品图纸设计成品制作等标名字布艺蛋糕独具性头花款式新颖披肩等等产品仅代表性顾客制作程中享受成功喜悦：
③成品出售：出售类成品包括布艺蛋糕纸娃娃纸艺
花等等会手工喜爱手工制品学提供产品
手工坊未前景机遇挑战存风险收益行相信学校力发展学生创业项目形势手工坊定会广阔发展空间丰厚利益回报
2 市场分析
① 市场需求分析
学生校期间完成学业外业余时间男生女生极具性手工制品充满兴趣特女生心灵手巧特喜欢利课余时间制作DIY制品
统计校女生中超60％亲手制作手工制品70％学生拥DIY饰品包括垫手机挂件钱包学生根需定制种产品学生外学校教职工手工艺品定需求统计60％女教师愿意购买DIY产品甚学校型活动中校团体愿意DIY产品作礼品装饰
②竞争手情况分析
校外商品市场目前校外商品市场分布服装城市场品种较单般出售时流行类产品十字绣店铺租金较贵营成较高出售商品价位高超出般学生济承受范围解学校附纸艺花商铺没
二校外卖部校外卖部仅手工DIY产品作辅助销售营容产品款式陈旧店家提供技术帮助学生购买会制作没享受DIY带成感
三网络店铺淘宝网出售式样DIY制品品种繁价格低廉学生电脑网购物弊端没办法商品质量时手工品原材料质量求较高时网络购物产生快递费疑增加手工材料身价格
坚信校校生消费群体产品样化设计性化价格民化教学简单化特点手工坊着广市场需求发展潜力
3手工坊设计原
（1）设计原
1）DIY手工坊制作工艺核心突出产品美观保证产品质量
2）次性规划阶段性重点实施原做针性投入减少投资风险保证济效益
（2）初期员招募
初期生产规模算外招聘采取轮流值班方法
（三） 项目实施进度
手工坊建设期10天体工作安排：
手工坊位置选择——建设期开始利3天时间完成
员分工——店长安排分工招收兼职开展前期宣传工作——建设期开始利10天时间手工坊学校开展式宣传工作
装修购置品——建设期开始筹备预计十天完成
（四） DIY分析
1 优势分析
（1）产品优势
DIY手工产品富创意符合现代学生审美眼光代表区域学生流行风格现代年轻崇尚性品位DIY手工坊产品会成选择终点站
（2） 良营销模式
手工坊结合产品特点充分考虑市场该产品空缺基础总结目前国外营销模式糟粕取精华胆革新建立适合手工坊发展营销模式手工坊首先学院销售代表联系确保学院产品销售源然手工坊宣传
（3） 产品生产成低
针手工坊产品——手工产品说较廉价价格较低产品拥次性创意性手工坊充分发挥低成资源优势断提高手工坊产品丰富性提高竞争力
（4） 新颖营模式
手工坊采取学生+手工坊+教学+销售营模式样优势方面：采取点点收购方式建立完整具定规模销售网络利学实现资源充分利帮助学生财道方面学课余时间较抽出部分时间爱变金钱学生种鼓舞教学+销售 利实现产品升级换代实现节约成增强竞争优势
（5） 校方资金土等方面支持优势
手工坊学生创业学校社会会定顾样会更启动资金发展
（6）学校市场暂类似产品
目前分析调查情况目前学校里暂手工产品出售商手工产品创意性收藏性产品法拟
（7）市场暂竞争手
目前市场暂竞争手市场全部份额占校手工作品块肥肉没众商家发现零零点点学摆摊具固定性减少竞争者价格广告分销渠道策略等方面厮杀实现成优势
2 发展战略
第1—2年：
（1） 租建立销售渠道增设产品销售网络
（2）找寻新时尚产品风格
（3）网营家风格店铺
四营目标
（）营销计划
诚信赢美誉精品获市场文关怀企业增添新魅力断创新整合战略布局中国工艺品行业勇立潮头扬帆远航诚信立业创新兴业源继续诚信创新宗旨合作者提供全方位优质服务永恒追求品牌竞争时代济艺术目标稳步迈进面济全球化浪潮全力赴激情澎湃面走世界考卷义反顾信心满怀事业光荣艰巨重道远拥坚韧意志挠勇气变革——创新创新——变革天事——远景目标必然会实现
（二）营销策略
工艺品造型优美色彩丰富韵意深刻年世界工艺品发达国家发展中国家转移国手工工艺国际市场占越越份额想期实现营目标必须通提升产品质量产品标准等方面提高手工坊品牌形象促进工艺品艺术表现开发促进手工坊快速发展手工坊制定套完备科学营销体系
五身优势
1助DIY社团技术力量解决手工制品品种单缺乏新意问题
2社团活动较校已师生手工制品定解中7O％购买类产品意
3前接触市场营销块利暑假期间做生意营销方法定解理店发展店提供前提
4作学生创业组织学校予铺支持推出优惠政策效降低成
5铺位学生校园创业街然商铺众更娱乐性服务性DIY类产品空白喜爱彰显性追求时尚年轻说产品发展潜力
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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DIY手工坊创业计划书
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学 院
专 业
姓 名：
学 号
联系方式
授课教师
提交时间 年 月 日
1创业员介绍
XXX123班学生手工制作兴趣
2手工坊简介
DIY手工坊学生创业手工坊出售手工原材料手工成品代卖手工作品项目学生利课余时间手工原材料编制制造够利生活手工作品店铺出售会根作品精细外观实性制定公价格
3手工坊定位
手工坊手工原材料销售营项目包含手工作品代卖手工品教程销售等容产品营理念创意公愿旨手工坊定位学生创意手工作坊
项目背景
（）DIY手工坊简述
物质文明充盈生活节奏紧凑天会怀念手工时代带惬意满足快乐憧憬家围坐包饺子毛线谐亲情时候起玩泥巴童颜者情侣起教孩子搭积木时甜蜜
社会工作剥夺家起围坐电视快乐应酬败家里日三餐规律更加渴谐家庭谐社会现惯机械生产想出手做什做DIY济火热升温成新淘金消费者说创意变现实体验创造快乐创业者说尝试全新创业方式
DIY提供媒介父母情侣女DIY时候感受亲情感受谐
（1）什DIY
DIYDo It Yourself 英文缩写兴起年逐渐成种流行简单说DIY动手助完成某事意思没性年龄区做利DIY做出物品份舒适
DIY目前互联网时髦词汇DIY词没必强调世界开始开始DIY穿衣吃饭样动手 实DIY作种生活方式日常生活中早作常日子总忽略中思想火花新三年旧三年缝缝补补三年缝缝补补动手做谁做呢？
（2）DIY精神什
什精神？做体验挑战享受中快乐做真正DIYDIY精神古代做事父辈时代力更生解决意思说明传统DIY电子科技领域早提倡DIY精神应该科技精英逐渐蔓延趋势说原单位配司机感染DIY司机深里说DIY种性精神够流行关键性总喜欢鼓捣东西鼓捣样DIY魅力：DIY发觉门事
（3）DIY种文化
种欧美早已广泛表现种文化种欧美早已广泛普动手做生活方式形成巨市场空间北美欧洲许家庭室车库存放家庭维修房屋装饰种工具必备原料墙面板铺装电器灯饰安装家具陈设制作均出创作家庭设专门工作室俨然手工坊 家居陈设品方面需DIY介入方更更充分生活空间总需意作品填充陶吧吸引走出家门缝纫机重请回家中动手做东西机器呆板生硬化批量复制时作品法鸣时DIY染灵情成机器总代部分
（二）DIY手工坊符合现众心理趋势
DIY存似总开始想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做十年前家具热着实许DIY瘾少算济帐觉做买请做实惠纷纷动手做起规模营工业化生产成远低工生产成花费高方便会死抱住DIY放|
腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it myself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二作品成DIY更高层次追求
程中予满足更重工业化生产确已日臻完美越越已没必掌握旧日工巧匠手艺毋需动手做总仿佛缺什象缺少运动怪需新然需运动劳作需运动劳作中享受生活乐趣DIY高层次追求
（三） 样成DIY达
动手挑战发挥创意体验感受成功喜悦体验手工乐趣
（四） DIY三重奏
(1)亲情重奏
关注父母女亲情市场开发父母女礼物女父母礼物现代家庭体现亲情重方式作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现代市生活限制动手机会时尚手工成提高孩子动手力种手段推出亲子题时尚手工娱乐活动
(2)友情重奏
关注学朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工限丰富品种世界完全满足种友情传递深层需求友情类礼品时尚手工市场重组成版块特毕业礼品寒暑假礼品扩收入重途径
(3)心情重奏
关注现代时尚派士性化产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢种数性情中时尚先锋士旦喜欢时尚手工会忘情沉湎进继成时尚手工发烧友成时尚手工忠实消费者
二市场调研预测
（）调查象选定
（1）调查象选定
采取分层机抽样调查方法
（2）样容量确定
校学生总体体针进行资料文献数调查
（二）调查统计
（1）中国手工坊市场现状
作坊中国历史渊源十分久远西周时期工肆制度已官办作坊成熟形式整古代社会官办民间作坊成文化承传演进重托作坊相伴艺徒手脑结合学相济著称创造国精湛工艺业产品天视国宝成古代高度文明标志
代生活中机械现代化充斥着生活迅猛提升生产生活速度快节奏生活中奔波心疲惫驱追求生活质量中端收入群手工业产品精湛精致需求然作坊莫里斯美术家工匠结合设计制造出美学质量群众享工艺品著名张恰融入企业理念满足部分需求空白
针年轻抓住学生年龄特点部分群体生活性彩开设DIY项目根需求量身造补充DIY市场服务需求空白
（2）学生消费状况
调查目前校学生般中低消费学生生活费开供零花钱特现市面许精致手工成品价格相偏高相学生更愿意花少点钱动手成减少更加意义
（三）需求预测
年DIY 类商铺走俏某种程度说明手工性产品走强结合手工制作民族风产品市场势必获利空间
（四）目标市场
DIY手工制品进入市场需求量断加许生产营厂家越越正形成独立产业DIY手工制品具精细性性等特性追求生活品质生活趣味性展示市场
三手工坊设计方案手工坊战略
（）手工坊产品
1 手工坊名称
DIY暖心手工坊
2 手工坊资金源
创业先头资金绝会找家长前利时业余时间校外兼职学校面疏导群弄东西卖现笔少资金生活费足
3 手工坊简介
DIY手工坊学生创业手工坊出售手工原材料手工作品代卖手工作品项目学生利课余时间编制制造够利生活手工作品店铺出售会根作品精细外观实性帮忙制定公参考价格
DIY手工坊利学爱特长作品推社会众利学生创意手工坊创收学创造福利希手工坊够逐渐发展交流交换手工作品舞台
4 手工坊产品
(1)产品
手工坊十字绣纸质涂鸦编织纸艺等手工作品出售生活手工品礼物手工品等提供代卖手工品项目
(2)产品规格
根市场调研手工产品现状加学生消费水手工坊拟定合适产品规格价钱会市面相偏低
(二)手工坊设计方案
1．营业务
手工坊营业务项：
① 出售种手工制品材料免费教授制作方法：十字绣纸艺花布艺串珠编织等调查时流行手工制品颇受学生青睐市场潜力较
②性定制产品图纸设计成品制作等标名字布艺蛋糕独具性头花款式新颖披肩等等产品仅代表性顾客制作程中享受成功喜悦：
③成品出售：出售类成品包括布艺蛋糕纸娃娃纸艺
花等等会手工喜爱手工制品学提供产品
手工坊未前景机遇挑战存风险收益行相信学校力发展学生创业项目形势手工坊定会广阔发展空间丰厚利益回报
2 市场分析
① 市场需求分析
学生校期间完成学业外业余时间男生女生极具性手工制品充满兴趣特女生心灵手巧特喜欢利课余时间制作DIY制品
统计校女生中超60％亲手制作手工制品70％学生拥DIY饰品包括垫手机挂件钱包学生根需定制种产品学生外学校教职工手工艺品定需求统计60％女教师愿意购买DIY产品甚学校型活动中校团体愿意DIY产品作礼品装饰
②竞争手情况分析
校外商品市场目前校外商品市场分布服装城市场品种较单般出售时流行类产品十字绣店铺租金较贵营成较高出售商品价位高超出般学生济承受范围解学校附纸艺花商铺没
二校外卖部校外卖部仅手工DIY产品作辅助销售营容产品款式陈旧店家提供技术帮助学生购买会制作没享受DIY带成感
三网络店铺淘宝网出售式样DIY制品品种繁价格低廉学生电脑网购物弊端没办法商品质量时手工品原材料质量求较高时网络购物产生快递费疑增加手工材料身价格
坚信校校生消费群体产品样化设计性化价格民化教学简单化特点手工坊着广市场需求发展潜力
3手工坊设计原
（1）设计原
1）DIY手工坊制作工艺核心突出产品美观保证产品质量
2）次性规划阶段性重点实施原做针性投入减少投资风险保证济效益
（2）初期员招募
初期生产规模算外招聘采取轮流值班方法
（三） 项目实施进度
手工坊建设期10天体工作安排：
手工坊位置选择——建设期开始利3天时间完成
员分工——店长安排分工招收兼职开展前期宣传工作——建设期开始利10天时间手工坊学校开展式宣传工作
装修购置品——建设期开始筹备预计十天完成
（四） DIY分析
1 优势分析
（1）产品优势
DIY手工产品富创意符合现代学生审美眼光代表区域学生流行风格现代年轻崇尚性品位DIY手工坊产品会成选择终点站
（2） 良营销模式
手工坊结合产品特点充分考虑市场该产品空缺基础总结目前国外营销模式糟粕取精华胆革新建立适合手工坊发展营销模式手工坊首先学院销售代表联系确保学院产品销售源然手工坊宣传
（3） 产品生产成低
针手工坊产品——手工产品说较廉价价格较低产品拥次性创意性手工坊充分发挥低成资源优势断提高手工坊产品丰富性提高竞争力
（4） 新颖营模式
手工坊采取学生+手工坊+教学+销售营模式样优势方面：采取点点收购方式建立完整具定规模销售网络利学实现资源充分利帮助学生财道方面学课余时间较抽出部分时间爱变金钱学生种鼓舞教学+销售 利实现产品升级换代实现节约成增强竞争优势
（5） 校方资金土等方面支持优势
手工坊学生创业学校社会会定顾样会更启动资金发展
（6）学校市场暂类似产品
目前分析调查情况目前学校里暂手工产品出售商手工产品创意性收藏性产品法拟
（7）市场暂竞争手
目前市场暂竞争手市场全部份额占校手工作品块肥肉没众商家发现零零点点学摆摊具固定性减少竞争者价格广告分销渠道策略等方面厮杀实现成优势
2 发展战略
第1—2年：
（1） 租建立销售渠道增设产品销售网络
（2）找寻新时尚产品风格
（3）网营家风格店铺
四营目标
（）营销计划
诚信赢美誉精品获市场文关怀企业增添新魅力断创新整合战略布局中国工艺品行业勇立潮头扬帆远航诚信立业创新兴业源继续诚信创新宗旨合作者提供全方位优质服务永恒追求品牌竞争时代济艺术目标稳步迈进面济全球化浪潮全力赴激情澎湃面走世界考卷义反顾信心满怀事业光荣艰巨重道远拥坚韧意志挠勇气变革——创新创新——变革天事——远景目标必然会实现
（二）营销策略
工艺品造型优美色彩丰富韵意深刻年世界工艺品发达国家发展中国家转移国手工工艺国际市场占越越份额想期实现营目标必须通提升产品质量产品标准等方面提高手工坊品牌形象促进工艺品艺术表现开发促进手工坊快速发展手工坊制定套完备科学营销体系
五身优势
1助DIY社团技术力量解决手工制品品种单缺乏新意问题
2社团活动较校已师生手工制品定解中7O％购买类产品意
3前接触市场营销块利暑假期间做生意营销方法定解理店发展店提供前提
4作学生创业组织学校予铺支持推出优惠政策效降低成
5铺位学生校园创业街然商铺众更娱乐性服务性DIY类产品空白喜爱彰显性追求时尚年轻说产品发展潜力
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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