学生创新创业项目计划书
校园快递项目
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项 目 名 称： 校园快递项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目录
第部分 执行总结 3
摘 3
11 公司简介 3
12 公司宗旨 3
13 公司战略 3
第二部分 行业分析 4
21 行业背景 4
22 调查分析 5
23 校园快递现状分析 6
24 分析总结 6
第三部分 产品服务介绍 6
31 服务产品 7
32 服务背景 7
33 服务优势 7
34服务行性 7
35 预定方式 8
36 服务准 9
第四部分 市场预测 9
41 市场需求 9
42 市场现状 9
43 目标客户 10
44 市场定位 10
第五部分 公司战略 11
51 公司战略 11
52 SWOT分析 11
第六部分 公司营销 12
61 营销目标 12
62 营销策略 12
63 服务定位 13
64 4P分析 14
65 客户理 14
第七部分 财务预测分析 15
71 收入基假设 15
72 成核算 16
73 分析调整 16
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场 17
第八部分 风险策 17
81 风险预期 17
82 风险策 18
83 方面风险策略 19
第部分 执行总结
摘
时代飞速发展国济更高度带动相关行业物流业战文中述快递物流行业中重分支业务校园快递独特市场需求生存环境模式区般快递公司寄送模式
11 公司简介
公司名称：XXX快递公司
公司点：XXX学院校
公司性质：限责公司
公司服务：汇集申通快递公司（简称申通）圆通快递公司（简称圆通）中通快递公司（简称中通）韵达快递公司（简称韵达）汇通快递公司（简称汇通）等邮件东方学院师生提供方便快捷送货寝室快递服务
12 公司宗旨
公司宗旨：方便快捷 诚信
公司着方便快捷 诚信 营宗旨身提出求快捷诚信方便专门员送货门节省客户时间快捷整理完货物第时间通知客户取货者货物直接送达保证速度质量诚信诚意讲信诚
13 公司战略
公司分四战略发展阶段：谋划阶段起步阶段发展阶段成熟阶段
初期保证服务质量口碑宣传占领东方学院市场两年扩力资源完善理体系断提高公司信誉度逐渐占领泰安校园市场泰山医学院泰山学院南校区中期市高校稳根基逐渐省市高校发展
14 公司运营模式
15 理团队
公司初期采取直线制组织结构权营权分离实行总理负责制目前公司设五部门：市场部策划理部营销部财务部客服部
总理职责理协调部门运作重问题作出决定
策划理部公司未发展进行规划事资源理
营销部职责接收货物分类处理分发客户手中
财务部门公司财务进行统计分析理财
第二部分 行业分析
21 行业背景
物流21世纪阳产业社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益物流行业越越受高度重视国物流科学研究处起步阶段物流高级化远未普企业物流蕴含巨效益潜力远未充分发挥众企业物流然处潜隐状态预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场
快递作物流行业分支已逐渐引起注意年着国现代物流蓬勃发展快递业悄然兴起互联网电子商务迅猛发展更快递行业成世界济中增长快产业
专家预测未数年中国成全球快递业务量增长快区中国济规模总量增长带巨变化快递市场获快速增长基础中国快递市场规模已达200亿30速度增长快递价格着物价涨巨市场空间
着时代发展网购物已慢慢新鲜事物变成日常生活部分网购特殊优势逐渐深入心网购货物投送完全快递投送快递业说密分校学生受教育程度较高网络驾轻熟适合网销售满足精神需产品具更需求成现阶段网购消费者中坚力量开展关学生网购物情况调查研究校学生题进行调查
22 调查分析
调查知学生解快递公司途径网购物文件包裹递送校园作网络信息化发展集群带仅广阔市场需求更校园快递限商机具体调查结果：
表1校学生网购物普情况表
表1出样中校学生网购物普率已达731远远高全国均水281说明学生接受新事物力强部分学生已接触接受新购物方式
图知511学购物金额50100元间次50元金额越高例越低然部分网购物者表明学网般购买较低价商品说明学生说价格影响否进行网络购物关键素学生消费偏理性仅关注产品价格质量着较清晰品牌愈识知名度高信良产品信度青睐度较高统计具网购物验者网购物前景满意程度
图2网购物者网购物满意程度
图出789学认网购物分100111学认网购物非常般没认样然排觉样定程度表明学网购物发展信心期
23 校园快递现状分析
目前承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS等申通较重视校园市场营销尤定点收发视特点客户直观体验会增加信度安全感申通价相较高排斥低端客户圆通直采业务员联系送货方式业务员素质参差齐造成服务印象运营中间环节出现差错予解决尤丢失拖延问题直阻碍业务扩公司发展求支付费较低少会贪图便宜选择圆通寄送贵重急物件
宅急送申通圆通间折中校园快递业务十分重视目前宅急送校园称流中国邮政EMS费类公司低网点覆盖率公司法拟少外邮件确保安全会选择中邮中邮国字背景1较低保价率贵重物品快递方面占较优势
目前申通圆通宅急送采图中示业务流程受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行营业网点办理预约方便客户营业网点（公司定点收发室）受理更加安全
24 分析总结
分析知网购快递素网购固然省市场购物环节省量时间取快递成麻烦件事程度约束正常生活安排快递公司特点没提供送货门服务需顾客固定点取快递程度引起顾客满公司优势顾客提供送货门服务顾客解决取快递麻烦
第三部分 产品服务介绍
31 服务产品
普通包裹例手机衣服等食物等属公司服务范围
32 服务背景
XXX学院处泰安市岱岳区高新技术开发区风景秀丽气候适宜着泰安市断发展高新区开发越越买房新兴企业块宝年高新区私家车越越校处新建居民区旁旁边高校现学生部分老师收包裹时包裹携带便原方便广师生收取组决心成立快递服务公司师生提供送货寝服务
33 服务优势
（1）校师生时收取包裹少公司提供足够服务源
（2）XXX学院校园快递服务市场现106收发室服务未做更需优化竞争市场提升服务空间
（3）服务实具潜市场
（4）运行保证运送物品质量严格控制时间门收费
（5）服务价格低廉名师生承受价格便捷服务
（6)调查知申通中通提供送货门服务整合校园代理点成立统东方学院快递中心根客户需求提供送货门服务次性送货件数增加单位成会降低估算该种模式进行送货门服务费降低形成消费者东方学院快递公司双赢局面
34服务行性
（1）着送货门服务拓展预计中心固定员工法满足日益增长送货门服务针问题公司东方学院合作聘学生送货合适例件支付工资解决公司难题东方学院学子提供工作锻炼机会
（2）学生特殊消费群体具数众消费力限特点快递公司学校园营业范围外邮件发送学生手中然种盈利率低天快递件数较学生潜巨消费力快递公司完全放弃片市场校园设立代理点文提出校园快递模式存相配送需求快递公司运输业者—科快递中心运输系统进行配送该模式身成降低增强资源利效率快递行业接受
（3）快递代理点说部外部总存着种丰富资源否整合资源加合理效利充分发挥优势作生存发展起着十分关键作
（4）校园快递代理点普遍存低盈利率情况调查发现圆通直寻找合适代理商申通准备房租期满倒闭韵达中通次易极稳定事实表明分散代理点方分散营模式适合学特殊市场急需种新营模式改变现状文述模式外部需求结合起利资源配送活动实施统理助配送资源充分利优化配置降低配送成节约配送费提高配送作业效率总体提高末端物流济效益
（5）东方学院拥师生千广市场消费潜力巨时作电脑普率高方网购物带快递需求日益旺盛
（6）时快递代理点设置点规范学校勤理带问题新模式整合快递点设置规范稳定快递中心稳定学校秩序整顿校园环境具积极意义学校相关部门认
（7）该快递模式新理模式降低运营成提高盈利建立新概念快递中心逐渐扩知名度占领东方学院快递市场
35 预定方式
会建立针师生服务系统师生提供系统服务服务系统保证销售运作利完成客户满意利系统时反馈调节公司服务策略快速解答客户问题利电子方式进行服务支持样效节约时间服务通手机短信QQMSN电子邮箱实现
36 服务准
刺校园100米保证货付款先验货交钱广师生买放心送舒心
第四部分 市场预测
41 市场需求
学生网络购物力军现基离开网路购物东方学院基础建立快递公司正中学生网络购物产生量物流资源天快递公司物流车定时定点校负责物流配送天会量学生午间时段取邮件包裹正学提供代取包裹等送宿舍服务目前解公司校园业务短期达垄断效应信誉服务前提努力客户提供优质高效服务校园快递服务仅学节约量时间时更加高效快速便捷包裹送客户手中快捷便利业务市场潜价值巨
42 市场现状
着济发展校园生活紧凑学生生活更加丰富彩网络购物余学生朋友提供方便快捷门物流服务成优质服务方便学学生活节约更时间通灵活快递时间性服务学方便时间点邮件包裹送客户手中
首先校园服务第家公司校园该快递业务短时间存市场竞争问题短时间形成校园快递物流垄断外部环境优势明显业务量巨市场开发性强目前网购时尚基学生网购历消费数量次数逐年递增包裹量断东方学院附云集邮政EMS申通圆通丰等快递公司服务象学生正物流公司受众客户间搭建台够更方便校学生面环境相信机遇眼前努力提供优质快递服务心造校园快递品牌相信优质服务定抓住机遇优质服务深入心品牌深入心
次电子商务年发展蓬勃取代传统销售势头网购快递发展观念断深入心含量快递口校园必成快递业务发展重点创业初期品牌形象建立佳时期校园快递业务形象建立通验发展业务包括校园代购服务校园团购服务等
着市场元化发展业务必成校园学生朋友需求断变广泛品牌建立发展单化校园快递业务转更加广泛校园快递业务积累验稳定公司财政收支衡整合优化业务范围制定更加长远发展目标营策率
43 目标客户
XXX学院快递公司营校园快递业务目标受众东方学院校学生朋友物流业发展然孕育校园物流发展物流服务着传统物流拟价格速度优势样济环境校园物流发展种必然
校园物流服务正传统物流满足学生校领取包裹取邮件等传统物流服务均满足服务众处社会物流公司目前法进驻校园提供类似服务正目标客户带独特优势
44 市场定位
相校园物流快递业务特点目前发展趋势目前没公司提供类似服务XXX学院快递公司定位XXX学院学生定位校园目前快递服务重发展路线源校园赢校园优势员组成校学生应该说解学生更加解学生需求
面众口难调学生优质服务换取市场导权校园快递成功否做工作针客户灵活方式完成客户求物流服务灵活工作方式变通服务规避种物流带风险
第五部分 公司战略
51 公司战略
公司分四战略发展阶段：谋划阶段起步阶段发展阶段成熟阶段
开始商业性事业前必须先目标盯住市场旦开始必须积极寻找客户想办法客户知道存阶段目标定位公司科市场中位置
面激烈市场竞争送货门方便快捷优势保持公司发展势头联合快递公司形成战略伙伴关系保证服务质量前提师生口碑宣传学校园迅速站稳脚形成强力竞争优势
起步阶段公司已市场占席资金力等资源具备定积累基础发展阶段公司进步扩校园市场逐渐占领鞍山校园市场科学理公司部门
利公司年树立品牌形象完善送货体系拓展市场空间扩市场占率稳定发展前提断提高公司信誉度市高校稳根基逐渐省市高校发展
52 SWOT分析
优势S
⑴快捷服务适合学生需⑵速度快⑶营灵活
⑷提供送货门服务
劣势W
⑴成员没工作验
⑵资金足融资渠道畅通
⑶快递网络局限
⑷缺乏
机会O
⑴受学校政策保护
⑵校没出现类似校园快递
⑶EMS市场份额逐年减退
⑷学生网购增加快递业增长迅速
威胁T
⑴国邮政压外部快递挤入
⑵土企业竞争申通圆通等低价抢占市场
⑶邮政法快递业影响
第六部分 公司营销
61 营销目标
快速度进入市场周边区取定市场份额着心服务原国物流企业厂商建立良合作伙伴关系促获良济效应赢物流公司厂商信赖良服务赢客户信
公司营销目标快占领东北物流市场基础更广阔范围扩张业务公司计划两年占领市场5％左右三五年占领区域市场份额10％10年占领30％市场份额
国企业占领市场首先解决物流问题作合作伙伴见求服务水准做业务
62 营销策略
硬服务新客户起初免费试软件服务开拓市场老客户运完善服务开拓市场先进技术服务赢市场营策略完善服务水准客户培养良伙伴关系提升公司区域影响力广告宣传品牌服务支撑品牌完善技术服务建立全面电子台电子商务先进信息支持系统公司决策服务提供力保障
成立初采树型结构横工作相结合建立完善部门项目理部门通力合作技术部市场服务部级理员形成团队明确职责建立效激励机制员工建立良工作环境
相信发展技术合作真诚服务理念物流服务实质技术诚信技术公司发展根真诚赢客户根公司尊重团结服务理念塑造企业文化
型物流企业厂商合作进步促进全国区贸易物流类物流企业厂商根顾客求设计物流方案客户中心切实客户提供优质物流服务做先进高效费低廉合理更程度实现物流全程合理化客户减少物流总成积极发仓储配送业务发展定时期利设物流中心企业零售店提供配送代加工包装等业务仓库济办法实现储存功储存合理化公司业务范围覆盖东北区
长期计划公司发展东北岸区具实力业务覆盖全国涉海外业务技术先进设施齐备物流公司
621 拉业务
制作相关宣传名片企业拉业务
1维持公司效率公司理课题理者致力理改良强调公司安全方便准确快捷优惠快递服务
2创造区域优势策略区域型营区域相规模变区域取较高竞争位求生存空间奠定获利基础
63 服务定位
高效服务合理价格物流公司提供先进物流技术需信息服务技术支持先进电子商务台技术合理价格您提供高回报率服务企业提供合理运输路线设计节省资金物流方案厂商物资产品快速准时安全送达目您需包装服务视贵公司形象高切提供技术完备包装服务业务范围涉：国外物流公司技术服务运输服务电子物流存储服务
64 4P分析
A 产品（product）营现代物流技术服务根客户需度身定做
B 价格（price）定价策略制定计划分两步：
a 服务推市场初期采市场免费试法物流公司：首先面顾客部分第次接受免费体验初步物流服务物流公司深入解中便利性节约性
b厂商服务顾客中采取需求差异定价法具体说根顾客需制定价格策略
C 销售渠道（place）
根公司营项目——物流服务特殊性决定采公司直接客户销售渠道合作客户介绍
D 推广策略（promotion）
B 免费位顾客第次消费提供免费
65 客户理
组织市场营销目仅仅拉拢客户更重成长期客户忠实客户客户关系理显尤重物流公司开发合理技术运合理理物流公司降低成提高竞争优势首先客户建立完整档案资料详细记载货物种类次运输货物量运输周期等然客户信息进行踪便适时机出击说服接业务交做然客户建立档案资料够需客户交货物建立完整资料信息客户提出货物理求详细记录严格执行做顾客货交完全放心
广告企业形象广告先期通电视媒体发布制作精良广告众解公司致营项目宣传企业营理念逐步交通线路两边发布面广告牌宣传企业形象样宣传方式直接效公司营宗旨省心放心步位
公益广告利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象联合企业成立物流理联合会定期开展交流会
快递业断发展伴着众快递公司成立学校市场击学校师生建议求服务理念走行前列采取预约时门收件送货门发货踪货物货物途中客户通短信查询达目时发短信通知客户等细致服务服务留住客户
营理念真诚诚信服务万方断扩业务应该做点：
（1）次业务安全快捷准确递送
（2）真正客户做门门桌桌手手优质服务
（3）客户需电话万方会百分百满足您需求
（4）员工诚信服务行动感动客户断提高万方知名度
第七部分 财务预测分析
71 收入基假设
定价策略
校园快递服务竞争者明显服务琐碎生活事情种高度非实体性服务成素难测量公司采取需求导定价法
（1）代购商品视商品价格收取15费包月优惠10
（2）代送餐饮外卖顿份收取1元
（3）代送包裹信件份收取2元
（4）代送礼物份收取3元
（5）代发传单张收取01元
公司建立初期代购件物品代送包裹信件礼物代发宣传单盈利手段代购件物品代送外卖服务尚未完全建立成熟销售额较低着公司服务宣传运营网络成熟前三项服务收入会稳固提升两项服务会实现跨步式提升
72 成核算
俗话说准备仗投资前充分做项前期准备工作减少期运作中出现意外状况概率资金里场三环节中出现问题直接影响公司发展
(1)资结构：采限责合作方式
(2)销售预算：开业两月基维持正常水六月收回成
73 分析调整
市场分析
目前校承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS武汉特申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送派送员通电话联系收件约定取件址
通长时间调查发现校快递市场存漏洞具体：
(1)快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
(2)派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气工作带便
(3)时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高学校快递业务处两难境许需完善方
行性分析
(1)宏观环境分析：前校快递公司派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
(2)产品服务分析：立足咸宁学院提供优质快递派送取件服务保证快递快速度送达收件寝室时作快递咸宁学院办事处处理师生快递取件业务门取件
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
(4)消费市场购买力行分析：快递公司派送员工作方便愿意合作支付定报酬学校师生快件安全便利样会支持支付定报酬
第八部分 风险策
校区已家快递公司（包括中国邮政）设点包括流动快递公司数量已接饱状态远远没达供求步调查知师生解快递公司途径网购物文件包裹递送电子商务台日趋完善天网购热潮势必愈演愈热校园作网络信息化发展集群带仅广阔市场需求更校园快递限商机校园快递规模灵活性较学校口密集需求量般会高效益许物流公司建立关系校园周围申通圆通中通京东商城物流车机联系起样集中方便提供断服务许学提供方便具发展前景存风险具体存风险：
81 风险预期
项目投资会方面风险包括理方面市场状况技术力财务状况工作室说风险∶现员工校园物流操作模式熟练程度市场某确定素员招聘某确定素
(1)校园快递组织起
学生通常课参加学校活动等种原会耽误时间员会原难效组织起员部出现团结效工作服务突出饿问题
(2)周围快递公司建立良关系点似简单实运作起容易
般快递公司会学生诚意存疑虑没时间做客户服务存疑虑果点做谈起校园快递
（3）代理点杂
针述快递公司代理点校园快递显现出杂特点师生难产生信赖感货物摆放零乱序师生造成易丢失安全系数高感觉
（4）稳定性
单代理点现市场份额限赚取利润样限租金工费等成开支净利润额相高情况种背景代理点会出现常性换址常性更换代理更换营业业务情况种巨稳定性样难师生中树立良口碑利市场开拓
82 风险策
公司校园快递代理服务成功否取决述产生种确定素防范发布部规范制定环节操作流程业务发展相匹配相信力适应物流市场种样需求断拓展开发业务现金网络反馈服务方式实现工作室完善发展市场接受生命线成功重条件采取策略：
(1)加工作员培训
(2)加选出啊力度扩客户群
(3)密切关注市场信息建立强力反应机制
(4）第时间告知客户进行诚恳口头道歉购买相代高质量产品进行赔偿货物价值进行双倍赔偿
(5）私侵权者协商合理索赔行通学校方面进行维权
（6）建立关系网：着巨际网找更目标客户增加客户信心
（7）优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
83 方面风险策略
831 理赔相关事项
申通接受保价运输客户需求建议联系申通网点走申通贵重物品专通道收费高般价格
圆通求愿选择保价客户保额3％支付保价费保价高限额民币10000元
宅急送：原资料保价旦该类货物出险保险公司纸张成价予赔偿
理赔保价方面高收价低保额民营企业种保护手段然表面降低公司风险运营成时阻碍公司发展
校园里快递物品保价求般高少会运价低安全性高间偏运价低作出选择
（1）进步深入调研校园快递客户需求运营现状预测发展前景做出针性规划更服务校园拓展业务范围业务量
（2）加强校园快递基础建设信息系统改进完善固定收发点设立（3）市场推广营销方面投入校园快递受师生青睐欢迎
（4）快递公司身降低单位货运量成实现更更合理效益
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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学生创新创业项目计划书
校园快递项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 校园快递项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
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第部分 执行总结 3
摘 3
11 公司简介 3
12 公司宗旨 3
13 公司战略 3
第二部分 行业分析 4
21 行业背景 4
22 调查分析 5
23 校园快递现状分析 6
24 分析总结 6
第三部分 产品服务介绍 6
31 服务产品 7
32 服务背景 7
33 服务优势 7
34服务行性 7
35 预定方式 8
36 服务准 9
第四部分 市场预测 9
41 市场需求 9
42 市场现状 9
43 目标客户 10
44 市场定位 10
第五部分 公司战略 11
51 公司战略 11
52 SWOT分析 11
第六部分 公司营销 12
61 营销目标 12
62 营销策略 12
63 服务定位 13
64 4P分析 14
65 客户理 14
第七部分 财务预测分析 15
71 收入基假设 15
72 成核算 16
73 分析调整 16
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场 17
第八部分 风险策 17
81 风险预期 17
82 风险策 18
83 方面风险策略 19
第部分 执行总结
摘
时代飞速发展国济更高度带动相关行业物流业战文中述快递物流行业中重分支业务校园快递独特市场需求生存环境模式区般快递公司寄送模式
11 公司简介
公司名称：XXX快递公司
公司点：XXX学院校
公司性质：限责公司
公司服务：汇集申通快递公司（简称申通）圆通快递公司（简称圆通）中通快递公司（简称中通）韵达快递公司（简称韵达）汇通快递公司（简称汇通）等邮件东方学院师生提供方便快捷送货寝室快递服务
12 公司宗旨
公司宗旨：方便快捷 诚信
公司着方便快捷 诚信 营宗旨身提出求快捷诚信方便专门员送货门节省客户时间快捷整理完货物第时间通知客户取货者货物直接送达保证速度质量诚信诚意讲信诚
13 公司战略
公司分四战略发展阶段：谋划阶段起步阶段发展阶段成熟阶段
初期保证服务质量口碑宣传占领东方学院市场两年扩力资源完善理体系断提高公司信誉度逐渐占领泰安校园市场泰山医学院泰山学院南校区中期市高校稳根基逐渐省市高校发展
14 公司运营模式
15 理团队
公司初期采取直线制组织结构权营权分离实行总理负责制目前公司设五部门：市场部策划理部营销部财务部客服部
总理职责理协调部门运作重问题作出决定
策划理部公司未发展进行规划事资源理
营销部职责接收货物分类处理分发客户手中
财务部门公司财务进行统计分析理财
第二部分 行业分析
21 行业背景
物流21世纪阳产业社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益物流行业越越受高度重视国物流科学研究处起步阶段物流高级化远未普企业物流蕴含巨效益潜力远未充分发挥众企业物流然处潜隐状态预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场
快递作物流行业分支已逐渐引起注意年着国现代物流蓬勃发展快递业悄然兴起互联网电子商务迅猛发展更快递行业成世界济中增长快产业
专家预测未数年中国成全球快递业务量增长快区中国济规模总量增长带巨变化快递市场获快速增长基础中国快递市场规模已达200亿30速度增长快递价格着物价涨巨市场空间
着时代发展网购物已慢慢新鲜事物变成日常生活部分网购特殊优势逐渐深入心网购货物投送完全快递投送快递业说密分校学生受教育程度较高网络驾轻熟适合网销售满足精神需产品具更需求成现阶段网购消费者中坚力量开展关学生网购物情况调查研究校学生题进行调查
22 调查分析
调查知学生解快递公司途径网购物文件包裹递送校园作网络信息化发展集群带仅广阔市场需求更校园快递限商机具体调查结果：
表1校学生网购物普情况表
表1出样中校学生网购物普率已达731远远高全国均水281说明学生接受新事物力强部分学生已接触接受新购物方式
图知511学购物金额50100元间次50元金额越高例越低然部分网购物者表明学网般购买较低价商品说明学生说价格影响否进行网络购物关键素学生消费偏理性仅关注产品价格质量着较清晰品牌愈识知名度高信良产品信度青睐度较高统计具网购物验者网购物前景满意程度
图2网购物者网购物满意程度
图出789学认网购物分100111学认网购物非常般没认样然排觉样定程度表明学网购物发展信心期
23 校园快递现状分析
目前承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS等申通较重视校园市场营销尤定点收发视特点客户直观体验会增加信度安全感申通价相较高排斥低端客户圆通直采业务员联系送货方式业务员素质参差齐造成服务印象运营中间环节出现差错予解决尤丢失拖延问题直阻碍业务扩公司发展求支付费较低少会贪图便宜选择圆通寄送贵重急物件
宅急送申通圆通间折中校园快递业务十分重视目前宅急送校园称流中国邮政EMS费类公司低网点覆盖率公司法拟少外邮件确保安全会选择中邮中邮国字背景1较低保价率贵重物品快递方面占较优势
目前申通圆通宅急送采图中示业务流程受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行营业网点办理预约方便客户营业网点（公司定点收发室）受理更加安全
24 分析总结
分析知网购快递素网购固然省市场购物环节省量时间取快递成麻烦件事程度约束正常生活安排快递公司特点没提供送货门服务需顾客固定点取快递程度引起顾客满公司优势顾客提供送货门服务顾客解决取快递麻烦
第三部分 产品服务介绍
31 服务产品
普通包裹例手机衣服等食物等属公司服务范围
32 服务背景
XXX学院处泰安市岱岳区高新技术开发区风景秀丽气候适宜着泰安市断发展高新区开发越越买房新兴企业块宝年高新区私家车越越校处新建居民区旁旁边高校现学生部分老师收包裹时包裹携带便原方便广师生收取组决心成立快递服务公司师生提供送货寝服务
33 服务优势
（1）校师生时收取包裹少公司提供足够服务源
（2）XXX学院校园快递服务市场现106收发室服务未做更需优化竞争市场提升服务空间
（3）服务实具潜市场
（4）运行保证运送物品质量严格控制时间门收费
（5）服务价格低廉名师生承受价格便捷服务
（6)调查知申通中通提供送货门服务整合校园代理点成立统东方学院快递中心根客户需求提供送货门服务次性送货件数增加单位成会降低估算该种模式进行送货门服务费降低形成消费者东方学院快递公司双赢局面
34服务行性
（1）着送货门服务拓展预计中心固定员工法满足日益增长送货门服务针问题公司东方学院合作聘学生送货合适例件支付工资解决公司难题东方学院学子提供工作锻炼机会
（2）学生特殊消费群体具数众消费力限特点快递公司学校园营业范围外邮件发送学生手中然种盈利率低天快递件数较学生潜巨消费力快递公司完全放弃片市场校园设立代理点文提出校园快递模式存相配送需求快递公司运输业者—科快递中心运输系统进行配送该模式身成降低增强资源利效率快递行业接受
（3）快递代理点说部外部总存着种丰富资源否整合资源加合理效利充分发挥优势作生存发展起着十分关键作
（4）校园快递代理点普遍存低盈利率情况调查发现圆通直寻找合适代理商申通准备房租期满倒闭韵达中通次易极稳定事实表明分散代理点方分散营模式适合学特殊市场急需种新营模式改变现状文述模式外部需求结合起利资源配送活动实施统理助配送资源充分利优化配置降低配送成节约配送费提高配送作业效率总体提高末端物流济效益
（5）东方学院拥师生千广市场消费潜力巨时作电脑普率高方网购物带快递需求日益旺盛
（6）时快递代理点设置点规范学校勤理带问题新模式整合快递点设置规范稳定快递中心稳定学校秩序整顿校园环境具积极意义学校相关部门认
（7）该快递模式新理模式降低运营成提高盈利建立新概念快递中心逐渐扩知名度占领东方学院快递市场
35 预定方式
会建立针师生服务系统师生提供系统服务服务系统保证销售运作利完成客户满意利系统时反馈调节公司服务策略快速解答客户问题利电子方式进行服务支持样效节约时间服务通手机短信QQMSN电子邮箱实现
36 服务准
刺校园100米保证货付款先验货交钱广师生买放心送舒心
第四部分 市场预测
41 市场需求
学生网络购物力军现基离开网路购物东方学院基础建立快递公司正中学生网络购物产生量物流资源天快递公司物流车定时定点校负责物流配送天会量学生午间时段取邮件包裹正学提供代取包裹等送宿舍服务目前解公司校园业务短期达垄断效应信誉服务前提努力客户提供优质高效服务校园快递服务仅学节约量时间时更加高效快速便捷包裹送客户手中快捷便利业务市场潜价值巨
42 市场现状
着济发展校园生活紧凑学生生活更加丰富彩网络购物余学生朋友提供方便快捷门物流服务成优质服务方便学学生活节约更时间通灵活快递时间性服务学方便时间点邮件包裹送客户手中
首先校园服务第家公司校园该快递业务短时间存市场竞争问题短时间形成校园快递物流垄断外部环境优势明显业务量巨市场开发性强目前网购时尚基学生网购历消费数量次数逐年递增包裹量断东方学院附云集邮政EMS申通圆通丰等快递公司服务象学生正物流公司受众客户间搭建台够更方便校学生面环境相信机遇眼前努力提供优质快递服务心造校园快递品牌相信优质服务定抓住机遇优质服务深入心品牌深入心
次电子商务年发展蓬勃取代传统销售势头网购快递发展观念断深入心含量快递口校园必成快递业务发展重点创业初期品牌形象建立佳时期校园快递业务形象建立通验发展业务包括校园代购服务校园团购服务等
着市场元化发展业务必成校园学生朋友需求断变广泛品牌建立发展单化校园快递业务转更加广泛校园快递业务积累验稳定公司财政收支衡整合优化业务范围制定更加长远发展目标营策率
43 目标客户
XXX学院快递公司营校园快递业务目标受众东方学院校学生朋友物流业发展然孕育校园物流发展物流服务着传统物流拟价格速度优势样济环境校园物流发展种必然
校园物流服务正传统物流满足学生校领取包裹取邮件等传统物流服务均满足服务众处社会物流公司目前法进驻校园提供类似服务正目标客户带独特优势
44 市场定位
相校园物流快递业务特点目前发展趋势目前没公司提供类似服务XXX学院快递公司定位XXX学院学生定位校园目前快递服务重发展路线源校园赢校园优势员组成校学生应该说解学生更加解学生需求
面众口难调学生优质服务换取市场导权校园快递成功否做工作针客户灵活方式完成客户求物流服务灵活工作方式变通服务规避种物流带风险
第五部分 公司战略
51 公司战略
公司分四战略发展阶段：谋划阶段起步阶段发展阶段成熟阶段
开始商业性事业前必须先目标盯住市场旦开始必须积极寻找客户想办法客户知道存阶段目标定位公司科市场中位置
面激烈市场竞争送货门方便快捷优势保持公司发展势头联合快递公司形成战略伙伴关系保证服务质量前提师生口碑宣传学校园迅速站稳脚形成强力竞争优势
起步阶段公司已市场占席资金力等资源具备定积累基础发展阶段公司进步扩校园市场逐渐占领鞍山校园市场科学理公司部门
利公司年树立品牌形象完善送货体系拓展市场空间扩市场占率稳定发展前提断提高公司信誉度市高校稳根基逐渐省市高校发展
52 SWOT分析
优势S
⑴快捷服务适合学生需⑵速度快⑶营灵活
⑷提供送货门服务
劣势W
⑴成员没工作验
⑵资金足融资渠道畅通
⑶快递网络局限
⑷缺乏
机会O
⑴受学校政策保护
⑵校没出现类似校园快递
⑶EMS市场份额逐年减退
⑷学生网购增加快递业增长迅速
威胁T
⑴国邮政压外部快递挤入
⑵土企业竞争申通圆通等低价抢占市场
⑶邮政法快递业影响
第六部分 公司营销
61 营销目标
快速度进入市场周边区取定市场份额着心服务原国物流企业厂商建立良合作伙伴关系促获良济效应赢物流公司厂商信赖良服务赢客户信
公司营销目标快占领东北物流市场基础更广阔范围扩张业务公司计划两年占领市场5％左右三五年占领区域市场份额10％10年占领30％市场份额
国企业占领市场首先解决物流问题作合作伙伴见求服务水准做业务
62 营销策略
硬服务新客户起初免费试软件服务开拓市场老客户运完善服务开拓市场先进技术服务赢市场营策略完善服务水准客户培养良伙伴关系提升公司区域影响力广告宣传品牌服务支撑品牌完善技术服务建立全面电子台电子商务先进信息支持系统公司决策服务提供力保障
成立初采树型结构横工作相结合建立完善部门项目理部门通力合作技术部市场服务部级理员形成团队明确职责建立效激励机制员工建立良工作环境
相信发展技术合作真诚服务理念物流服务实质技术诚信技术公司发展根真诚赢客户根公司尊重团结服务理念塑造企业文化
型物流企业厂商合作进步促进全国区贸易物流类物流企业厂商根顾客求设计物流方案客户中心切实客户提供优质物流服务做先进高效费低廉合理更程度实现物流全程合理化客户减少物流总成积极发仓储配送业务发展定时期利设物流中心企业零售店提供配送代加工包装等业务仓库济办法实现储存功储存合理化公司业务范围覆盖东北区
长期计划公司发展东北岸区具实力业务覆盖全国涉海外业务技术先进设施齐备物流公司
621 拉业务
制作相关宣传名片企业拉业务
1维持公司效率公司理课题理者致力理改良强调公司安全方便准确快捷优惠快递服务
2创造区域优势策略区域型营区域相规模变区域取较高竞争位求生存空间奠定获利基础
63 服务定位
高效服务合理价格物流公司提供先进物流技术需信息服务技术支持先进电子商务台技术合理价格您提供高回报率服务企业提供合理运输路线设计节省资金物流方案厂商物资产品快速准时安全送达目您需包装服务视贵公司形象高切提供技术完备包装服务业务范围涉：国外物流公司技术服务运输服务电子物流存储服务
64 4P分析
A 产品（product）营现代物流技术服务根客户需度身定做
B 价格（price）定价策略制定计划分两步：
a 服务推市场初期采市场免费试法物流公司：首先面顾客部分第次接受免费体验初步物流服务物流公司深入解中便利性节约性
b厂商服务顾客中采取需求差异定价法具体说根顾客需制定价格策略
C 销售渠道（place）
根公司营项目——物流服务特殊性决定采公司直接客户销售渠道合作客户介绍
D 推广策略（promotion）
B 免费位顾客第次消费提供免费
65 客户理
组织市场营销目仅仅拉拢客户更重成长期客户忠实客户客户关系理显尤重物流公司开发合理技术运合理理物流公司降低成提高竞争优势首先客户建立完整档案资料详细记载货物种类次运输货物量运输周期等然客户信息进行踪便适时机出击说服接业务交做然客户建立档案资料够需客户交货物建立完整资料信息客户提出货物理求详细记录严格执行做顾客货交完全放心
广告企业形象广告先期通电视媒体发布制作精良广告众解公司致营项目宣传企业营理念逐步交通线路两边发布面广告牌宣传企业形象样宣传方式直接效公司营宗旨省心放心步位
公益广告利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象联合企业成立物流理联合会定期开展交流会
快递业断发展伴着众快递公司成立学校市场击学校师生建议求服务理念走行前列采取预约时门收件送货门发货踪货物货物途中客户通短信查询达目时发短信通知客户等细致服务服务留住客户
营理念真诚诚信服务万方断扩业务应该做点：
（1）次业务安全快捷准确递送
（2）真正客户做门门桌桌手手优质服务
（3）客户需电话万方会百分百满足您需求
（4）员工诚信服务行动感动客户断提高万方知名度
第七部分 财务预测分析
71 收入基假设
定价策略
校园快递服务竞争者明显服务琐碎生活事情种高度非实体性服务成素难测量公司采取需求导定价法
（1）代购商品视商品价格收取15费包月优惠10
（2）代送餐饮外卖顿份收取1元
（3）代送包裹信件份收取2元
（4）代送礼物份收取3元
（5）代发传单张收取01元
公司建立初期代购件物品代送包裹信件礼物代发宣传单盈利手段代购件物品代送外卖服务尚未完全建立成熟销售额较低着公司服务宣传运营网络成熟前三项服务收入会稳固提升两项服务会实现跨步式提升
72 成核算
俗话说准备仗投资前充分做项前期准备工作减少期运作中出现意外状况概率资金里场三环节中出现问题直接影响公司发展
(1)资结构：采限责合作方式
(2)销售预算：开业两月基维持正常水六月收回成
73 分析调整
市场分析
目前校承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS武汉特申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送派送员通电话联系收件约定取件址
通长时间调查发现校快递市场存漏洞具体：
(1)快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
(2)派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气工作带便
(3)时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高学校快递业务处两难境许需完善方
行性分析
(1)宏观环境分析：前校快递公司派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
(2)产品服务分析：立足咸宁学院提供优质快递派送取件服务保证快递快速度送达收件寝室时作快递咸宁学院办事处处理师生快递取件业务门取件
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
(4)消费市场购买力行分析：快递公司派送员工作方便愿意合作支付定报酬学校师生快件安全便利样会支持支付定报酬
第八部分 风险策
校区已家快递公司（包括中国邮政）设点包括流动快递公司数量已接饱状态远远没达供求步调查知师生解快递公司途径网购物文件包裹递送电子商务台日趋完善天网购热潮势必愈演愈热校园作网络信息化发展集群带仅广阔市场需求更校园快递限商机校园快递规模灵活性较学校口密集需求量般会高效益许物流公司建立关系校园周围申通圆通中通京东商城物流车机联系起样集中方便提供断服务许学提供方便具发展前景存风险具体存风险：
81 风险预期
项目投资会方面风险包括理方面市场状况技术力财务状况工作室说风险∶现员工校园物流操作模式熟练程度市场某确定素员招聘某确定素
(1)校园快递组织起
学生通常课参加学校活动等种原会耽误时间员会原难效组织起员部出现团结效工作服务突出饿问题
(2)周围快递公司建立良关系点似简单实运作起容易
般快递公司会学生诚意存疑虑没时间做客户服务存疑虑果点做谈起校园快递
（3）代理点杂
针述快递公司代理点校园快递显现出杂特点师生难产生信赖感货物摆放零乱序师生造成易丢失安全系数高感觉
（4）稳定性
单代理点现市场份额限赚取利润样限租金工费等成开支净利润额相高情况种背景代理点会出现常性换址常性更换代理更换营业业务情况种巨稳定性样难师生中树立良口碑利市场开拓
82 风险策
公司校园快递代理服务成功否取决述产生种确定素防范发布部规范制定环节操作流程业务发展相匹配相信力适应物流市场种样需求断拓展开发业务现金网络反馈服务方式实现工作室完善发展市场接受生命线成功重条件采取策略：
(1)加工作员培训
(2)加选出啊力度扩客户群
(3)密切关注市场信息建立强力反应机制
(4）第时间告知客户进行诚恳口头道歉购买相代高质量产品进行赔偿货物价值进行双倍赔偿
(5）私侵权者协商合理索赔行通学校方面进行维权
（6）建立关系网：着巨际网找更目标客户增加客户信心
（7）优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
83 方面风险策略
831 理赔相关事项
申通接受保价运输客户需求建议联系申通网点走申通贵重物品专通道收费高般价格
圆通求愿选择保价客户保额3％支付保价费保价高限额民币10000元
宅急送：原资料保价旦该类货物出险保险公司纸张成价予赔偿
理赔保价方面高收价低保额民营企业种保护手段然表面降低公司风险运营成时阻碍公司发展
校园里快递物品保价求般高少会运价低安全性高间偏运价低作出选择
（1）进步深入调研校园快递客户需求运营现状预测发展前景做出针性规划更服务校园拓展业务范围业务量
（2）加强校园快递基础建设信息系统改进完善固定收发点设立（3）市场推广营销方面投入校园快递受师生青睐欢迎
（4）快递公司身降低单位货运量成实现更更合理效益
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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