学生创新创业项目计划书
拼客网项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 拼客网项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目 录
第章 计划摘
第二章 公司简介
第三章 公司产品服务
第四章 公司目标市场分析
第五章 竞争者分析
第六章 公司营销计划
第七章 公司员组织形式
第八章 公司财务计划
第九章 公司风险分析
第章 计划摘
投资亮点：
拼客网公司集团客户户提供学生拼客容满足户通网络拼车拼餐拼购容检索合法
产品服务：
公司已杭州10家出租车公司100家餐饮公司家超市水果店化妆品店等签订网站合作关系通专利网站理技术拼客容进行加密理实现安全传播通专算法保证拼客信息容高保真显示
公司滨江高校客户提供拼客支撑软件户集团提供客户端线两种方式免费寻找拼客出租车公司餐饮公司超市水果店化妆品店等发布信息做广告等收费增值服务
商业模式：
公司通公司合作获授权拼客容销售收入分成集团客户开发通公司团队完成时公司会A科技公司合作创建手机客户端
市场机会：
拼客聪慧深知力量限利益享合作赢赢仅眼前利益更种节型消费方式新型伙伴关系拼购拼车拼游拼店拼卡拼房拼书拼碟拼饭……想消费品拼拼热衷拼拼时尚拼客直言拼生活乐趣：利益享合作赢拓宽眼界更重拼出新型朋友交流关系时尚生活消费方式肩战斗程中兴趣相投志道合拼客扎堆网络现实中创意派生出旗号鲜明组织显神通破封闭沟通合作极限中拼出片物超值永远新鲜日益丰富新生活
竞争优势：
面学生学校联合学生服务团队垃圾街商户关系密切
融资计划途：
计划募集1万民币研发市场营销运营流动资金
理团队：
XXXX：性格开朗外善交际怕苦累咧咧够细心
XXXX：擅长搜索信息较外学理知识
XXXX：较细心财务知识解
第二章 公司简介
公司概况：
拼客网流动资金1万员工3名专业学生拼客服务团队家学生创业公司拼客网三学生开发理面滨江学生拼时尚网站网站汇集心血想孩子样创业指导课三缘想法课四处寻找资料做市场调查等等做创业前项准备工作学校申请创业基金出生活费等开始网站建设分工明确完成务计算机专业学帮忙帮做网站等全出友情帮助等次感谢提出建议者帮助表示深深感谢
发展状况：
面滨江高教园区学生已百家公司发布拼客需信息服务做市场调查69学横表示乐意样网站出现学生中
公司文化：
公司专注拼客心服务核心价值切户需求中心希通专业水懈努力帮助学生寻找省钱方法少钱满足学生消费欲
公司产品：
滨江学生提供拼车拼餐拼购信息服务
公司址：
******学院创业园6楼608
公司员：
XXXXXXXXX
公司电话：
180423XXXXX（非诚勿扰）
第三章 公司产品服务
拼简言：联合更形成更力量花更少钱消耗更少精力做成想做事情获更快乐享受更生活
拼客特征家组合做件事目负担原负担消费AA制相似前通常事相熟朋友间进行现拼客世界中陌生面孔原现实中难找拼友助网络变简单实种市场需求成种热潮关节俭节约话题种似老土消费观念变越越时尚专家认拼字代表抠门拼客网站宣言表明样：展示种精明节俭生活理念追求足金足量生活品位
种年轻中日渐风行拼生活现象专家认消费观念行走成熟表现种节俭环保生活方式值广泛提倡
拼车
拼车国外称汽车享已久搭车付车部分油钱搭风车种现象早欧美国家兴起瑞士荷兰等国家种现象研究认汽车享减少气污染提高资源利效率德国新加坡赶交通高峰期私家车空车路会罚款美国相关规定车中果两三专车道行驶韩国仅私家车成风车出租车位客拼车名曰合制帮助家寻找班学拼车搭车风车伙伴网站发布拼车信息外网站先进智搜索技术推出拼车搜索引擎帮助更容易找相关拼车信息
拼餐
拼餐学时爱吃食堂饭菜找起饭店包餐非常划算离家外学者节日孤单找朋友家AA制拼餐出份钱吃种特色菜常尝鲜解馋省钱家起搭伙围桌想吃菜尝遍吃桌子菜需花道菜钱吃烤全羊需付羊腿钱 某位拼友说话网站垃圾街商务签订合更帮助学生花低价享受美食广泛交友
拼购
拼购集体采购购买需求家拼块买样幅降低成起砍价购物乐趣网站出口号会员价低价底什价老板痛快话网站说物价涨已势生活压力越越作城市应该团结起争取更优惠实惠想买真货想便宜办？家起拼着买享受团购价 寻找商业街商户交流水果老板沟通等等学生线团购
第四章 公司目标市场分析
1978年改革开放十年艰苦奋斗国济实现跨越式发展进入崭新阶段济持续快速发展民生活水逐年提高着收入水提高生活质量明显改善越越选择改善衣食住行阻碍性问题国通货膨胀严重物价涨越越严重目前老百姓担心物价居高期物价快速涨已形成城乡低收入居民生活较压力紧张心理居民消费信心指数高位回落
购物旅游程中物品价格高步例单买太贵买需远方太贵坐公交太久等等问题尤学生说学生现没赚钱力钱爸妈针现象公司创建拼客网拼客网面滨江高教园学生高教园口较密集学生区域学生活现学生校外时间学校时间长学生课业余时间部分花网购吃玩
商场购物时候常会抱怨样购物方式浪费历浪费时间消费者选择网购网购中团购越越受欢迎现学生喜欢网购网商品种类较款式较商品网价格较低没收入学生说吸引团购中商品时价格更低学生喜欢会拉需学者室友起组团买
民食天吃饭问题食物种类样式越越做越越精美吃消费者想吃欲物价高食物价格涨消费者吃欲降低拼餐项目消费者花样钱吃更美食学生较喜欢美食时般食堂吃饭点菜吃倒掉浪费果起吃点样菜样吃更种类食物
油价涨伴着车价涨学生出行带便车价升学生选择员复杂挤公交车作出行工具然方例西湖话坐公交车需转车车挤果坐出租车话太贵果果目相学起拼车话少便宜学生会选择现代学生需种高效率低成生活方式部分学生时较节俭拼车拼餐拼购项目正符合需
第五章 竞争者分析
着油价断涨拼车出行越越火爆少驾族成拼车族网拼车俱乐部拼车公司拼车中介断涌现高油价压力拼车积极意义显易见：物减缓交通压力节约源减少污染加强际关系促进融洽实现资源利化调查拼车程中会选择网拼车特58城拼车网业绩较观然网关拼车网站较滨江里高教园区里学校学生做调查没网站具域优势时间优势信优势
网购物程中满足消费者团购需团购网越越调查方团购网面面全社会消费者2010年1月16号中国第家团购网站满座线第网站出越越网站纷纷成立例美团LETYO团购生活优享团饭统饭团阿呀团拉手等等中美团中国网络团购市场迅速爆红拉手开通城市达100阿呀团获11亿元民币投资竞争较激烈网站面园区学学买东西天送快捷网网站方便
目前止关拼餐相关网站中介较少项目较前卫性项目较发展空间较创新空间园区组织拼餐手续网拼餐手续少离花钱少快捷满足需举两
第六章 公司营销计划
1广告宣传
广告观念必须明确样观念：广告投资程绝非消费程广告企业形资产重组成部分思想意识中少少存着模糊意识样代理商操作广告公司品牌塑造产品宣传信息非常发散时代理商广告费理解返利
广告宣传程中利亲戚朋友项目做宣传带动身边网络搜索增加项目搜索词条消费者更机会知道
学校寝室楼发放传单学校班级QQ群写通知手机短信告知通朋友学帮学校宣传
2薄利销
买家言样商品然价格越便宜越尤学生说保证质量前提越便宜越网提供价格低市场价够成功吸引学生购买更奇妙团购数没达低限度时学生购买想商品会动邀请身边朋友起购买增加数样市场动性发生逆转原卖家加力度宣传商品吸引客户客户带完全免介绍费利降低项目成
3 价格调整
价格调整工作非常重步系统工程系列调整动作完成薄利销前期吸引客户直薄利销利公司生存成长调整价格客户稳定学生接受价格范围稍作提高必须明确调整会风险调整绝风险
4 期服务
售服务品牌形象树立工作动工作必须改变原售服务工作方面动思想售服务企业宣传推广程责观念范畴思想方面明确认识保证工作方针制定投入正确建立实施统标准售服务模式公司提升品牌形象提高品牌美誉度关键意义售服务投入力度应该高广告投入然园区里面饿品牌形象重
5营销监督
项制度出台执行力度检查工作显尤重然公司三互相监督较重助间更默契配合达目标
第七章 公司员组织形式
公司股份制限公司通资金技术股整合加权均股份例：
XXX占四成XXXX占三成
三组成董事会重决定（投资方面发展方等）进行投票表决股票制进行投票表决xxx四票xxxxxx三票
公司结构：
总理：职责：统筹全盘负责战略性规划
财务理：负责公司日常开支公司部财务控制会计投资活动负责定期总理递交财务报告分析公司财务状况提出意见
市场部理：负责公司广告宣传策划积极公司特色市场结合广告形式宣传出公司整体营销活动负责理营销队伍负责公司业务推广联系商家等等
技术力资源理：公司产品提供技术支持负责公司员招聘培训提升关系协调制定效员考评激励机制确保公司服务高水准
团队成员xxxxxxxxx
XXXX：性格开朗外善交际怕苦累咧咧够细心
XXXX：擅长搜索信息较外学理知识
xxxxXXX：较细心财务知识解
企业生产活动中存着力资源理技术理财务理作业理产品理等等力资源理中重环节社会发展天已成宝贵资源动性创造性决定企业理种资源更遵循科学原方法般说家成功企业理肯定方法独处根团队成员特长进行分工：
1职员岗位职
XXX：总理兼市场部理
XXX：技术力资源理
XXXX：财务理
2分配：
①月基工资分配标准：月月底净剩收入入股金额例发放员工
② 提层分配标准：接受项目完成项目顾客满意度分配员工业绩分甲乙丙三等级
第八章 公司财务计划
财务规划般包括容：
中重点现金流量表资产负债表损益表制备
流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详策划进行程中严格控制损益表反映企业盈利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
公司财务计划包括投资估算资金筹措收入预测成估算等
1投资估算分析
实体公司创业计划发展网站通里面吸收会员会员会员间会员商家间架起桥梁需起资源
网站费表
项目
说明
服务器空间租费
200M空间240元年
域名注册费
COM域名60元年
页制作费
次性成500元
网站推广费
免费推广方式
网站维护
300元年
2技术投资
网站基础需找技术开发商开发款软件载手机样更方便学技术投资需概1500元
3资金筹措
结合网站费技术投资团队成员出资完成总投资概10000左右中流动资金概5000~6000元左右流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详策划进行程中严格控制
4企业收入资金流动分析
企业收入源：①通滨江垃圾街商家合作推出适合滨江高教园学生优惠券折扣券折价券等等然中收取定佣金②软件广告收入③收入等
资金流动分析：商业样句话：现金王谁拥现金越优势流动资金企业生命流动资金肯定合理节俭资金致分：员工工资：工资分两部分基工资二绩效工资（提成）基工资占60绩效考核结果直接挂钩绩效工资相灵活部分占40绩效考核结果直接挂钩
第九章公司风险分析
做什事情风险成功企业决定实施方案前首先考虑样成功遇困难办克服重方
1市场风险
市场风险毕竟调查回事真正实践外回事市场风险三方面：①网站推广成功吸引会员②法垃圾街商家进行效沟通商家买账③做会员商家双赢局面风险实团队讨思考三方面解决：①先身边朋友开始发动网站注册联系滨江高校志道合朋友高校负责谁发展会员谁提成高②积极商家协商毕竟高校学生块蛋糕果效进行分配肯定混乱情况③会员注册商家享受服务问卷方式积极听取会员意见（商家理）症药
2财务风险
团队说网站运作需门面租金类目前情况说面风险资金缺乏融资强毕竟团队学生没强融资力早期没什盈利力开源行节流功夫笔开支严格预算进行做心中数
3技术风险
公司说需手机软件需技术开发商做样软件适合学生惯方式等等日技术更新做
团队决定现状说请软件开发商制作钱先做问卷调查什手机软件适合程中网站会员接触软件需方改进等等总户体验放第位
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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拼客网项目
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项 目 名 称： 拼客网项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目 录
第章 计划摘
第二章 公司简介
第三章 公司产品服务
第四章 公司目标市场分析
第五章 竞争者分析
第六章 公司营销计划
第七章 公司员组织形式
第八章 公司财务计划
第九章 公司风险分析
第章 计划摘
投资亮点：
拼客网公司集团客户户提供学生拼客容满足户通网络拼车拼餐拼购容检索合法
产品服务：
公司已杭州10家出租车公司100家餐饮公司家超市水果店化妆品店等签订网站合作关系通专利网站理技术拼客容进行加密理实现安全传播通专算法保证拼客信息容高保真显示
公司滨江高校客户提供拼客支撑软件户集团提供客户端线两种方式免费寻找拼客出租车公司餐饮公司超市水果店化妆品店等发布信息做广告等收费增值服务
商业模式：
公司通公司合作获授权拼客容销售收入分成集团客户开发通公司团队完成时公司会A科技公司合作创建手机客户端
市场机会：
拼客聪慧深知力量限利益享合作赢赢仅眼前利益更种节型消费方式新型伙伴关系拼购拼车拼游拼店拼卡拼房拼书拼碟拼饭……想消费品拼拼热衷拼拼时尚拼客直言拼生活乐趣：利益享合作赢拓宽眼界更重拼出新型朋友交流关系时尚生活消费方式肩战斗程中兴趣相投志道合拼客扎堆网络现实中创意派生出旗号鲜明组织显神通破封闭沟通合作极限中拼出片物超值永远新鲜日益丰富新生活
竞争优势：
面学生学校联合学生服务团队垃圾街商户关系密切
融资计划途：
计划募集1万民币研发市场营销运营流动资金
理团队：
XXXX：性格开朗外善交际怕苦累咧咧够细心
XXXX：擅长搜索信息较外学理知识
XXXX：较细心财务知识解
第二章 公司简介
公司概况：
拼客网流动资金1万员工3名专业学生拼客服务团队家学生创业公司拼客网三学生开发理面滨江学生拼时尚网站网站汇集心血想孩子样创业指导课三缘想法课四处寻找资料做市场调查等等做创业前项准备工作学校申请创业基金出生活费等开始网站建设分工明确完成务计算机专业学帮忙帮做网站等全出友情帮助等次感谢提出建议者帮助表示深深感谢
发展状况：
面滨江高教园区学生已百家公司发布拼客需信息服务做市场调查69学横表示乐意样网站出现学生中
公司文化：
公司专注拼客心服务核心价值切户需求中心希通专业水懈努力帮助学生寻找省钱方法少钱满足学生消费欲
公司产品：
滨江学生提供拼车拼餐拼购信息服务
公司址：
******学院创业园6楼608
公司员：
XXXXXXXXX
公司电话：
180423XXXXX（非诚勿扰）
第三章 公司产品服务
拼简言：联合更形成更力量花更少钱消耗更少精力做成想做事情获更快乐享受更生活
拼客特征家组合做件事目负担原负担消费AA制相似前通常事相熟朋友间进行现拼客世界中陌生面孔原现实中难找拼友助网络变简单实种市场需求成种热潮关节俭节约话题种似老土消费观念变越越时尚专家认拼字代表抠门拼客网站宣言表明样：展示种精明节俭生活理念追求足金足量生活品位
种年轻中日渐风行拼生活现象专家认消费观念行走成熟表现种节俭环保生活方式值广泛提倡
拼车
拼车国外称汽车享已久搭车付车部分油钱搭风车种现象早欧美国家兴起瑞士荷兰等国家种现象研究认汽车享减少气污染提高资源利效率德国新加坡赶交通高峰期私家车空车路会罚款美国相关规定车中果两三专车道行驶韩国仅私家车成风车出租车位客拼车名曰合制帮助家寻找班学拼车搭车风车伙伴网站发布拼车信息外网站先进智搜索技术推出拼车搜索引擎帮助更容易找相关拼车信息
拼餐
拼餐学时爱吃食堂饭菜找起饭店包餐非常划算离家外学者节日孤单找朋友家AA制拼餐出份钱吃种特色菜常尝鲜解馋省钱家起搭伙围桌想吃菜尝遍吃桌子菜需花道菜钱吃烤全羊需付羊腿钱 某位拼友说话网站垃圾街商务签订合更帮助学生花低价享受美食广泛交友
拼购
拼购集体采购购买需求家拼块买样幅降低成起砍价购物乐趣网站出口号会员价低价底什价老板痛快话网站说物价涨已势生活压力越越作城市应该团结起争取更优惠实惠想买真货想便宜办？家起拼着买享受团购价 寻找商业街商户交流水果老板沟通等等学生线团购
第四章 公司目标市场分析
1978年改革开放十年艰苦奋斗国济实现跨越式发展进入崭新阶段济持续快速发展民生活水逐年提高着收入水提高生活质量明显改善越越选择改善衣食住行阻碍性问题国通货膨胀严重物价涨越越严重目前老百姓担心物价居高期物价快速涨已形成城乡低收入居民生活较压力紧张心理居民消费信心指数高位回落
购物旅游程中物品价格高步例单买太贵买需远方太贵坐公交太久等等问题尤学生说学生现没赚钱力钱爸妈针现象公司创建拼客网拼客网面滨江高教园学生高教园口较密集学生区域学生活现学生校外时间学校时间长学生课业余时间部分花网购吃玩
商场购物时候常会抱怨样购物方式浪费历浪费时间消费者选择网购网购中团购越越受欢迎现学生喜欢网购网商品种类较款式较商品网价格较低没收入学生说吸引团购中商品时价格更低学生喜欢会拉需学者室友起组团买
民食天吃饭问题食物种类样式越越做越越精美吃消费者想吃欲物价高食物价格涨消费者吃欲降低拼餐项目消费者花样钱吃更美食学生较喜欢美食时般食堂吃饭点菜吃倒掉浪费果起吃点样菜样吃更种类食物
油价涨伴着车价涨学生出行带便车价升学生选择员复杂挤公交车作出行工具然方例西湖话坐公交车需转车车挤果坐出租车话太贵果果目相学起拼车话少便宜学生会选择现代学生需种高效率低成生活方式部分学生时较节俭拼车拼餐拼购项目正符合需
第五章 竞争者分析
着油价断涨拼车出行越越火爆少驾族成拼车族网拼车俱乐部拼车公司拼车中介断涌现高油价压力拼车积极意义显易见：物减缓交通压力节约源减少污染加强际关系促进融洽实现资源利化调查拼车程中会选择网拼车特58城拼车网业绩较观然网关拼车网站较滨江里高教园区里学校学生做调查没网站具域优势时间优势信优势
网购物程中满足消费者团购需团购网越越调查方团购网面面全社会消费者2010年1月16号中国第家团购网站满座线第网站出越越网站纷纷成立例美团LETYO团购生活优享团饭统饭团阿呀团拉手等等中美团中国网络团购市场迅速爆红拉手开通城市达100阿呀团获11亿元民币投资竞争较激烈网站面园区学学买东西天送快捷网网站方便
目前止关拼餐相关网站中介较少项目较前卫性项目较发展空间较创新空间园区组织拼餐手续网拼餐手续少离花钱少快捷满足需举两
第六章 公司营销计划
1广告宣传
广告观念必须明确样观念：广告投资程绝非消费程广告企业形资产重组成部分思想意识中少少存着模糊意识样代理商操作广告公司品牌塑造产品宣传信息非常发散时代理商广告费理解返利
广告宣传程中利亲戚朋友项目做宣传带动身边网络搜索增加项目搜索词条消费者更机会知道
学校寝室楼发放传单学校班级QQ群写通知手机短信告知通朋友学帮学校宣传
2薄利销
买家言样商品然价格越便宜越尤学生说保证质量前提越便宜越网提供价格低市场价够成功吸引学生购买更奇妙团购数没达低限度时学生购买想商品会动邀请身边朋友起购买增加数样市场动性发生逆转原卖家加力度宣传商品吸引客户客户带完全免介绍费利降低项目成
3 价格调整
价格调整工作非常重步系统工程系列调整动作完成薄利销前期吸引客户直薄利销利公司生存成长调整价格客户稳定学生接受价格范围稍作提高必须明确调整会风险调整绝风险
4 期服务
售服务品牌形象树立工作动工作必须改变原售服务工作方面动思想售服务企业宣传推广程责观念范畴思想方面明确认识保证工作方针制定投入正确建立实施统标准售服务模式公司提升品牌形象提高品牌美誉度关键意义售服务投入力度应该高广告投入然园区里面饿品牌形象重
5营销监督
项制度出台执行力度检查工作显尤重然公司三互相监督较重助间更默契配合达目标
第七章 公司员组织形式
公司股份制限公司通资金技术股整合加权均股份例：
XXX占四成XXXX占三成
三组成董事会重决定（投资方面发展方等）进行投票表决股票制进行投票表决xxx四票xxxxxx三票
公司结构：
总理：职责：统筹全盘负责战略性规划
财务理：负责公司日常开支公司部财务控制会计投资活动负责定期总理递交财务报告分析公司财务状况提出意见
市场部理：负责公司广告宣传策划积极公司特色市场结合广告形式宣传出公司整体营销活动负责理营销队伍负责公司业务推广联系商家等等
技术力资源理：公司产品提供技术支持负责公司员招聘培训提升关系协调制定效员考评激励机制确保公司服务高水准
团队成员xxxxxxxxx
XXXX：性格开朗外善交际怕苦累咧咧够细心
XXXX：擅长搜索信息较外学理知识
xxxxXXX：较细心财务知识解
企业生产活动中存着力资源理技术理财务理作业理产品理等等力资源理中重环节社会发展天已成宝贵资源动性创造性决定企业理种资源更遵循科学原方法般说家成功企业理肯定方法独处根团队成员特长进行分工：
1职员岗位职
XXX：总理兼市场部理
XXX：技术力资源理
XXXX：财务理
2分配：
①月基工资分配标准：月月底净剩收入入股金额例发放员工
② 提层分配标准：接受项目完成项目顾客满意度分配员工业绩分甲乙丙三等级
第八章 公司财务计划
财务规划般包括容：
中重点现金流量表资产负债表损益表制备
流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详策划进行程中严格控制损益表反映企业盈利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
公司财务计划包括投资估算资金筹措收入预测成估算等
1投资估算分析
实体公司创业计划发展网站通里面吸收会员会员会员间会员商家间架起桥梁需起资源
网站费表
项目
说明
服务器空间租费
200M空间240元年
域名注册费
COM域名60元年
页制作费
次性成500元
网站推广费
免费推广方式
网站维护
300元年
2技术投资
网站基础需找技术开发商开发款软件载手机样更方便学技术投资需概1500元
3资金筹措
结合网站费技术投资团队成员出资完成总投资概10000左右中流动资金概5000~6000元左右流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详策划进行程中严格控制
4企业收入资金流动分析
企业收入源：①通滨江垃圾街商家合作推出适合滨江高教园学生优惠券折扣券折价券等等然中收取定佣金②软件广告收入③收入等
资金流动分析：商业样句话：现金王谁拥现金越优势流动资金企业生命流动资金肯定合理节俭资金致分：员工工资：工资分两部分基工资二绩效工资（提成）基工资占60绩效考核结果直接挂钩绩效工资相灵活部分占40绩效考核结果直接挂钩
第九章公司风险分析
做什事情风险成功企业决定实施方案前首先考虑样成功遇困难办克服重方
1市场风险
市场风险毕竟调查回事真正实践外回事市场风险三方面：①网站推广成功吸引会员②法垃圾街商家进行效沟通商家买账③做会员商家双赢局面风险实团队讨思考三方面解决：①先身边朋友开始发动网站注册联系滨江高校志道合朋友高校负责谁发展会员谁提成高②积极商家协商毕竟高校学生块蛋糕果效进行分配肯定混乱情况③会员注册商家享受服务问卷方式积极听取会员意见（商家理）症药
2财务风险
团队说网站运作需门面租金类目前情况说面风险资金缺乏融资强毕竟团队学生没强融资力早期没什盈利力开源行节流功夫笔开支严格预算进行做心中数
3技术风险
公司说需手机软件需技术开发商做样软件适合学生惯方式等等日技术更新做
团队决定现状说请软件开发商制作钱先做问卷调查什手机软件适合程中网站会员接触软件需方改进等等总户体验放第位
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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