学生创新创业项目计划书 ——手工DIY专营店项目创业书
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目录
公司介绍 4
11 公司名称5
12公司LOGO5
13公司理念 5
14 DIY摘6
二 产品介绍 6
三 市场分析 8
11 市场前景 8
12需求分析目标市场定位 9
13竞争分析 11
四SWOT分析 12
五营销策略 14
11 总体战略 14
12 店铺模式 14
13 选址 14
14 店面构造 14
15 分销渠道策略 14
16宣传推广策略 15
17广告策略 16
六生产计划 17
11市场预测 17
12销售预测 18
13销售计划 18
14生产计划 19
七理团队 20
11理机构 20
12关键理员 21
13激励约束条件 22
14理员23
八财务计划 23
11财务汇总 23
（） 投入费预测 23
（二） 财务度报表预测 23
14资金源 24
15资金流 25
16退出策略 25
三 关键风险 25
11营收风险 26
12技术风险 26
13理风险 26
14政策风险 26
15市场风险 26
—手工DIY专营店创业书
创业宣言
说创业相严肃话题学里浑浑噩噩整天抱着手机玩玩聊玩样度青春四年获知道样负责清醒意识果做点什会抱憾终身说定少少成绩想生会悔罢许创业路艰难想趁着年轻拼搏许会意想成绩
作年轻九零已满足天理学课事事通实践学变现实谁说女子男相信通断学努力会成功五然专业学知识未着美憧憬期选择起成长起进步起创业挥洒青春热情
清楚创业简单行动口号创业路会受磨炼遭受挫折饱受风霜创业途中会汗水泪水辛酸脚踏实中实现抱负奋力拼搏中体现价值艰苦创业中勇闯新路青春火炼新时期创业精神
世界里淡化困难种精神抛弃放弃怕失败够勇敢站起说：定会成功样发光体未路越走越远
xxxx
年 月 日
公司介绍
11公司名称：xxxx
11公司LOGO：
12公司概况
店家集中国传统手工制作引进国外时尚手工元素家现代休闲式手工作坊DIY手工制作ＤＩＹ手工制作品种类较包括纸制花饰品手工制作陶艺蜡烛相册种DIY东西时店会销售手工品原材料DIY手工坊提供顾客想心中想份满载感情礼物顾客告诉心需求提供原料旁指导顾客完成心中礼物仅方精美礼物更予方片深情方感礼轻情意重感受浓浓暖意许DIY陌生名词然足够广阔市场现手工DIY属中端消费零花钱喜欢创意学生说错消费场外学生空余时间较相年轻光顾ＤＩＹ手工坊次数会更少常熟方没家手工艺专营店没竞争压力
13 公司理念
1满足众心理需
（1）DIY存似总开始想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做觉做买请做实惠
（2）腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it yourself做需做想做市场绝仅独二作品满足消费者性化需
（3）产品制作程中消费者挑战发挥创意感受成功喜悦体验制作带乐趣拥心情
2培养孩子动手力
中国童应试力世界公认流中国童动手力直落欧美发达国家中国教育界整中国社会亟解决问题手工DIY童制作程中培养动手力中学知识孩子开辟生动趣第二课堂健康益活动充实青少年课余生活
3满足节假日需求
（1）父亲节母亲节童节生日等培养家间感情节日作坊提供专属DIY产品动手制作更体现亲情作亲情礼物偏动手制作摈弃买高档现成品陋更讲究种实惠诚意
（2）学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心学生说更时间做DIY选择难度较更富创意作品作坊种类产品供选择友谊类礼品店重组成版块特毕业礼品寒暑假礼品完全满足种友谊传递深层需求
（3）消费者带天心情店重理念现代越越讲究时尚品位闲情逸致讲ＤＩＹ种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢旦喜欢时尚手工会忘情店提供样环境丰富空余时间
14 DIY摘
DIY——源英文Do It Yourself(动手做)者Design It Yourself
（设计）理解种核心意义DIY性独特性更体现顾客理念DIY 突出手工制作特色开动脑双手创造营制作工艺品礼品新奇独特DIY技术动手普通物品普通商品普通礼品等根喜运创意手法进行加工制作种技术普通鲜花刻爱祝福您鲜花瞬间灵动起普通杯子印爱辈子杯子等辈子极具感情特色普普通通马赛克通艺术拼装成具创意艺术品极具益智艺术性等等物品通DIY变具格DIY魅力
二 产品介绍
11 DIY发饰系列
DIY发饰系列包括手工制作发圈发夹发梳发箍等材质丝绸布时候会粘贴简单方扣子喜欢粘贴水钻等起华丽美观手工制作发饰处重样相普通饰品店中没款式相受欢迎
12 DIY饰品系列
DIY饰品系列包括手链项链毛衣链耳环戒指等等串珠红绳想女孩子喜欢漂亮东西珍珠水晶珠普通玻璃琉璃吸引着眼球艳羡种样首饰成爱款首饰扮漂漂亮亮成眼中焦点串珠集美丽梦幻甜美身种材质风格串珠混搭起成种艺术红绳中国基元素气美观吉祥具女性特魅力深受顾客喜欢想果够编织条属红绳手链会高兴呢？
13 DIY相册
DIY相册店里元素选择相册现需求相册记录属事孩童时点点滴滴笔片画提醒DIY相册更情侣爱想制作属美丽回忆起时光甜蜜时朋友相互赠送热门礼物创意学感受心意
14 DIY蜡烛
DIY蜡烛市场需求然创意浪漫专门情侣设计男生求婚表白佳选择种手工蜡烛制作简单漂亮种形状味道款式满足年轻广消费群众
15 DIY情侣系列
营情侣系列包括例情侣首饰服装礼物等等特定时间满足情侣需求设计服装画属爱符号见证爱情时羡煞旁现情侣越越想见证恋爱女朋友承诺惊喜店提供样台展示情意
16 DIY节日系列
现节日流行送礼礼物价钱重心意利样市场店里推出节日礼品富创意礼物中然贯穿店中系列更会母亲节教师节情节圣诞节春节元宵节等出店新款顾客目暇接
17 纸艺花卉系列
纸艺花卉店中精品纸艺花卉应该新概念鲜花然没鲜花香味容易保存常年坏时容易擦洗纸艺花卉传播现越越广热衷项艺术时纸艺花卉技巧越越真实花基没区受欢迎
18 特色产品展示
三 市场分析
11 市场前景
现代市果知道时尚手工话绝会时尚派士时尚手工现代市红火流行确实非常奇特现象说怀旧种昔手工岁月追忆说现代市遏制动手机会时尚手工成家长提高孩子动手力种手段说纯粹种情绪种放松陶醉方式
然什原时尚手工已抗拒身边流行起风样渗透生活方方面面
追求性化天DIY心欲乐趣已成现代新宠DIY倡导动手时尚概念极满足现代追求性元化休闲心理需求充分挖掘DIY意义方式引领DIY流行趋势必定会带巨市场前景
根市场调查初步实践真发现ＤＩＹ存着商机短短天收入百元果够做成定规模前景观
12需求分析目标市场定位
1需求分析
着社会发展生活水消费力显著提高进家具生活追求消费性转享受型装饰品 艺术品需求越越 品种 工艺绿色环保求越越明显然生活贴具手工创造性性化风格新颖致造型成追求题性题促越越追求种独二非波逐流尤走时代前学生出心裁DIY物品正应种求希越越流行越越时尚性DIY品害怕满街样时娱乐休闲时更重参性趣味性手工工艺制做市场前途量店目标市场设定：
（1）爱情市场
关注恋信物恋时尚手工情侣坊市场开发 情侣生意时尚手工 构成重部分处热恋情时尚首选追者时尚热情高普通时尚资金投入时间投入处非理性状态符合恋心情礼物价钱贵舍出手单生意顶单高教园区学生情侣数胜数者受西方文化影响情节圣诞节光棍节等等节日爱情市场会番空前席卷力气抓情侣生意营店带意想财源
（2）亲情市场
校学生校期间基电话家里沟通渐渐会思家转亲手制作品表达父母爱意店关注父母女亲情市场开发通道学生父母展现浓浓爱意作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现代市生活限制动手机会时尚手工成提高孩子动手力种手段推出亲子题时尚手工娱乐活动
（3）友情市场
关注学朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围店解学生会知买什礼物纠结学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工限丰富品种世界完全满足种友情传递深层需求友情类礼品时尚手工市场重组成版块特生日礼品毕业礼品寒暑假礼品扩收入重途径
（4）心情市场
关注现代时尚派士性化产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢种数性情中时尚先锋士旦喜欢时尚手工会忘情沉湎进继成时尚手工发烧友成时尚手工忠实消费者类需种方式宣泄学生情绪手工品种舒缓情绪效途径该市场客观收益
（5）节日市场
针春节中秋节情节童节母亲节教师节等重节日市场开发工作推出相应礼品赠品开展相应亲情活动设定题日题日营店根身情况促进销售设定日子命名设计秀等等特意义日子方面吸引眼球方面吸引类想法顾客
2价格定位
产品定位物美价廉产品成低方便简单竞争手前企价格属中低价位成市场情况月季年观察市场变化适时适调整价格保证丧失市场潜价值
13竞争分析
1竞争手情况分析
（1）商品市场目前校外商品市场市场品种较单般出售时流行类产品十字绣首饰
（2）饰品店铺校外饰品店铺般出售手工制作成品学生购买会制作没享受DIY带成感提供DIY制作素材较少外目前2家饰品店会提供编织技巧款式陈旧满足数女生手工制作需求
（3）网络店铺淘宝网出售式样DIY制品品种繁价格低廉快递费般超手工材料身价格少网购买DIY制作素材坚信校校生消费群体产品样化设计性化价格民化教学简单化特点铺着广市场需求发展潜力
四 SWOT分析
（1）优势
①行业目标市场0 岁 100 岁局限某特定群消费市面窄市场空间限店目标市场庞做手工手工会目标市场手工少市场会部分行业品牌行竞争压力 市场开发剩利润空间狭做单 产品营销情感休闲消费市场质产品太价格竞争压力利润摊薄没辅助服务盈利范围窄加库存压力常常营者喘气属行业成熟没持续发展余手工 DIY刚刚起步行业股潮流股趋势未10年里DIY定制门非常热门行业颇富前景家权威调研机构分析未年里少5家DIY定制企业获风投企业错5年非常优势否面较挑战竞争目前商业街没竞争手产品独特没类竞争属情感休闲消费利润空间外种辅助服务利润强持续性发展前景属全新阳光产业
②普通礼品店新品推出速度慢推出面宽手工礼品限扩空间基础新产品精美 紧时尚断推陈出新卖销快退换货没库存风险 强持续性发展前景滨江高教园区拥学生众新奇卖品吸引学生目光体现独二充分表达情感手工DIY二选择
③店面设备少力资源少须物流DIY店启动资金相企业较极降低风险时店成员学生学生喜非常解学生群消费力固定群体消费力高群体现饰品店中部分产品价格贵离谱超出学生消费力范围购买性价高店已考虑满足部分学生需求价格会适
④手工DIY店般规模全店通常需1～2名培训师辅助消费者完成体验程消费者产消合节省销售物流环节需额外雇佣数名生产员物流配送员等极节省力成
⑤店采取现卖顾客制作预定方式成品形式新颖独特中DIY模式屋特色项目顾客DIY工作室设计合适距离中原料成品送住处动手制作手工定制饰品送想送件非常意义事店面营时外开展礼品定制加工服务承接单性礼品定制批量定制广告商务会议庆典礼品时超市商场礼品店饰品店等商家提供供货加工业务拓宽更收入源
（2）劣势
①顾客时难普手手教会资金力等限制店店铺面积限位商业街店铺天数万计流量旦顾客工作员顾忌全面店时推出手手式教学教学方面会缺陷
②材料源渠道受限制店成员学生没创业验材料源渠道会受严重限制目前没优势供应商相信创业时材料优劣缺乏定认识
③身手工制作水限店工作员会手工品网站存会中部分怀着手工品热爱进行创业面消费者需求时解决时候
④时间限制店成员校生天学务确定营会受影响许会天变化资金限招募校外员帮忙方面店营会影响较
⑤市场开拓会受环境素影响商业街商品交流频繁方天样方缺少验时周边营者学反周边营者已相应方针
（3）机遇
①商业街流量饰品员广告免费制作许会带商家吸引广消费者时DIY目前新秀独特想法心意会商机
②手工DIY充满高涨热情会课余时间老师进行沟通请教老师店成降低
③学校鼓励学生创业学校会提供方面资料
（4）威胁
①期初创业合理分配资金现金流会较风险
②没认识现实想象中创业成果许会较心里落差影响日常营
③店团队合作许营程中分歧店造成强烈击
④市场变化较快充分解市场需求盲目设计
⑤没验学生理技巧缺陷
五营销策略
11 总体战略
项目1年店制作品普遍交易常熟理工师生间形成稳定理规模成师众周知手工艺品店
12 店铺模式
初期实体店期实体店网店发展
13 选址
理想够学校者学校旁边开家DIY店首先热衷项行业次真利润空间竞争较行业现社会男女讲究美事物DIY恰恰满足样需求遇什节日销售量增加
14 店面构造
店铺划分区域区域做DIY装修DIY容相协调玻璃制品DIY区域装修玻璃透明感体量玻璃类似玻璃形态材质装修区域间帘子隔开中间放格箱摆满意作品量店面干净温馨
15 分销渠道策略
1制作销售：零售面
2助收费： 纸吧方式助(DIY)收费 满足新新类(年轻学生) 休闲娱乐派(金领白领中高收群体)想培养兴趣爱朋友
3项目销售：着教育元化学生动手力操作力日益加强手工艺品新 颖环保装饰容易激发学生兴趣容易成感手工制作 工艺品项目学幼园发展前景
4成品出售：出售类DIY制成品（精美礼品盒生活袋种纸制品衣服）成品设计DIY制作精美具特色会手工喜爱手工制品学提供产品学花费时间精力低廉价格获独二手工制品
5出售种手工制品材料 提供制作产品需材料调查时流行手工制品颇受学生青睐
16宣传推广策略
1电子商务网络营销做利器相较复杂手工会制作成 VCR 放网顾客愿意店里话网着学外建立专门手工坛手工爱者提供聚集台里相互交流验展示作品店里手工课堂成手工爱者举办活动秀作品场
2DIY性课堂：许学DIY非常兴趣没手工制作基础网教程明白针情况定期开设免费教授课程手手教DIY需交付材料费课堂中学课堂会式新颖DIY方法学相信积极参会成羡慕DIY高手会购买课堂中制作优秀成品店里出售学会制作学根喜制作喜爱产品珍藏赠送具意义店铺服务连成线相互促进例购买定商品达定额度享受购买东西免费教手工制品制法等
3店推出月DIY活动
月份
题
活动
1
Happy New Year
新年礼品
2
浪漫情节
巧克力礼盒等情节礼物
3
春韵
春游踏青植树相关物品
4
逗玩
愚节搞怪礼物
5
跃动青春五月花海
青年新潮礼品
6
父子
童节父亲节礼物
7
红色典
红色典纪念品
8
泡沫夏
夏季流行饰品
9
难忘师恩
教师节礼物
10
盛世金秋
庆祝国庆节纪念品
11
感恩心
感恩节礼物
12
圣诞快乐
圣诞节礼物
17广告策略
1制作传单传单制作成书签日历明信片等形式
2高校坛学发帖宣传针学生求新求异消费特点心理广告定位立足心理诉求感情传递表达力求动情诱物新颖致商品吸引时结合广告宣传举办推销活动派发赠品帮助缺乏商品知识消费验学生解商品性引发兴购买
3留信息顾客发送邮件者短信介绍产品
4餐厅者报亭等口流动量较方相关员协调消费群赠送制作精美宣传单（制作成日历书签者形式）
5开张期间通折方式顾客更低价购买商品体会服务解店铺特色学生顾客店产生信兴趣销售做铺垫低成方式做促销 推出积分卡积分底定额度推出回赠商品实行买送形式学生顾客产生优惠心理尝试店优秀服务
六生产计划
根市场调查现阶段装饰品 手工艺术品需求越越 品种 工艺绿色环保求越越明显尤生日类节日纪念特殊日子……时候手工艺品需求增
11市场预测
手工艺品文化艺术品日常生活品民生活息息相关追求性化天手工制作工艺独特艺术魅力装饰实性手工心欲乐趣已抗拒身边流行起风样渗透生活方方面面带巨市场前景性张扬现代特征独二产品必备物手工DIY特点追求众风格理念会完全反映手工DIY
1市场分析
首先商业街言做手工DIY行业寥寥意味着竞争手限发展空间限调查商业街手工艺商店少非常专店手工饰品针爱者 引进新DIY项目满足送礼纪念表达特殊意义针节日群相应饰品供应程度满足需求者店提供饰品仅仅做装饰居家者节约空间情侣增加爱意家庭创造温暖师生减少隔膜等等优点店饰品市场广阔
2消费者分析
店饰品市场较例：恋信物恋时尚手工艺情侣坊市场父母女亲情市场学朋友间礼品市场现代时尚派性化产品市场等廉价产品独特工艺会赢顾客青睐学生占绝部分商业街拥样产品新潮前端推动手工DIY销售状况消费者购买欲程度三分钟热度新颖手工制作会消费者倾心学生资金限限资金许学生类类饰品时会选择物廉价美店切商品站学生角度出发学生谋利益店目
12销售预测
（1）3年DIY销售总额：（万元）
年份
前3年
前2年
前1年
销售收入
5
7
10
销售增长率
83
1538
20
年份
第1年
第2年
第3年
销售收入
12
15
18
销售增长率
143
1734
201
（2）未3年DIY销售收入预测：（万元）
13销售计划
第1月：DIY花束销售15份花束销售10份单支销售100支DIY礼品盒销售18DIY衣服行设计店设计制作7件饰品等60
第2月：DIY花束销售23份花束销售9份单支销售130支DIY礼品盒销售19DIY衣服行设计店设计制作9件饰品等80
第3月：DIY花束销售29份花束销售11份单支销售125支DIY礼品盒销售22DIY衣服行设计店设计制作12件饰品等80
14生产计划
（1）产品制造
根市场预测销售预测销售计划方面月份销售数量保证基全DIY手工艺品技长传方传授周边朋友相互帮忙制作节省时间金钱销售收入基础降低产品制作成材料方面衣服布料鞋盒DIY花束纸张量网订购做废物利环保成低
（2）质量控制改进计划
首先选取制作材料时候选取纸板厚度适中裁剪正方形纸张时仔细谨慎绘制DIY衣服料质量中等偏制作时候赶时间步步做位礼品盒生活袋原单调基础加饰品绘制年龄段喜爱卡通风景类图
（3）新产品投产计划
DIY手工制作品仅仅生活袋礼品盒花束类布娃娃船模型类摆饰类DIY蛋糕船模型类节假日礼品类广受欢迎抽空网学制作巧克力符合恋信物恋时尚手工艺情侣坊市场布娃娃蛋糕符合学朋友间礼品市场船蛋糕符合父母女亲情市场样更加满足消费者需求
（4）技术提升
DIY手工艺品制作程中加入亮式饰品珠子增制作难度网学难度系数高花类制作提升制作技术加快速度提高制作效率
（5）物料需求计划保证措施
物料方面：学校手工原材料收集方量周边学收取纸盒鞋盒衣服布料样节省空间节省原材料成时纸张类量网订购做三家找适合材料消费者赢利润
保证措施：网家纸质店长期合作完前预定确保次物料形成堆积缺少情况亲朋友声招呼衣服布料鞋盒类东西交店里成员慢慢积累起
七理团队
11理机构
1员机构
预计6中店长名财务名余课程教授技术制作员组织结构具体员工作安排：
店长1
财务1
饰品
制作工艺
类纸花
制作工艺
服装图案设计绘画
制作工艺
课程教授技术制作员1
课程教授技术制作员1
课程教授技术制作员2
2报酬体系（月）
店员
店长
财务
礼品包装
制作员
类纸花
制作员
服装图案设计绘画制作员
3500元
2500元
1500元
1500元
1500元
12关键理员
店长：负责店日常理工作销售情况中包括：
1负责店铺货品补齐商品陈列
2定时求提供周围品牌商场公关推广活动
3监督员工工作表现时反映员工动态
4根员工工作表现奖罚分明
5注意形迹疑员防止货物丢失意外事发生
6时动协助顾客解决消费程中问题
7收集市场信息做销售分析
财务：作参谋避免风险实现店价值化工作：
1进行会计审核正确计算分配公司收益
2负责种报表审核成计算
3编制执行预算财务收支计划成理拟定资金筹措方案方案效资金
4建立健全济核算制度利财务会计资料进行济活动分析
5进行周财务分析提出改进处
店员：
1散漫懒惰谦虚教学热情工作
2动做切关店工作
3负责工作做天问心愧
4提高交际力口头表达力顾客做百分百服务
5动提高手工技互相间坦诚交流
6动提出店利建议店利益先
13激励约束条件
1激励条件：①严守店规章制度敢阻止揭发违纪员工行者
②改进店营理提高工作效率店长采纳效者
③保护店财产方面做出贡献免受重损失者
④服务工作中创造优异成绩者
⑤拾获顾客财物（贵重）交者
2约束条件：①班迟早退敬业勤恳
②保持仪表整洁服装整齐
③班时间吃东西私电话
④迟早退服务效率良
⑤服级合理指令
⑥注重团结事生非制造诽谤言
⑦旷工
3奖励制度：①通报表扬
②授予优秀员工荣誉称号
③予物质奖励
④加薪
4惩罚制度：①轻微失：口头警告处550罚款
②较严重失：书面警告处50100元罚款
③严重失：时辞退开
14理员
姓名
职位
专业
联系方式
八财务计划
11财务汇总
利入常熟DIY手工市场需26万资金投资预算水电费年增长8
（） 投入费预测
1员工资：水定三等级
般员工：20000元年
财务员：40000元年
理员：40000元年
2营业费：广告宣传营业推广费约5000元年第二年开始年增加10
3长期摊费摊销：培训费开办费引入设备等费店运作分3年计入理费
（二） 财务度报表预测
通市场调查相关行业研究预计财务报表中类基础数进步采财务预算方法做出店第年第三年预计损益表
1预计26万元启动资金： 单位：(元)
流动货物资金
房租
固定资产
工资
合计
4100
15000
2000
5300
26000
2固定资产清单： 单位：(元)
项目
制作设备
电脑
办公电话
装修
合计
计
400
1000
100
3000
4500
注：固定资产累计折旧方法：留残值分3年折旧
制作设备：1套桌椅套300
4套制作工具套25*4100
3损益表
项目
第年
第二年
第三年
营业务收入
50000
53000
56000
营业务成
10000
10000
10000
中房屋租
10000
10000
10000
固定资产折旧
666
666
668
员工薪金
18000
18000
18000
税金附加
0
0
0
营业务利润
11334
14334
17334
中理费
1500
2000
2000
营业费：广告
1500
1500
1500
税费（25）
0
0
0
净利润
18334
88000
101000
14资金源
合伙出资26000元：般员工42500元财务16000元店长110000元
15资金流
店采边做边回收效益方式边营店便追求利益回馈部分资金店日常开支例员工薪金发放水电费等项目资金计算期年收支衡逐年增加盈余资金外利盈利资金店规模扩扩店面扩展连锁
16退出策略
避免合伙投资资金营善亏空店非常负责态度投资者投资者损失减
店采分步退出策略：首先店实体店出卖获取部分资金回笼紧接着店材料手工艺品通网店出售期达资少亏损
三 关键风险
11营收风险
店营DIY产品原料技术店面设计装修成高初期客源少盈利机会少容易造成初期负债营时间工作量难承担顾客会根店饰品网找相关视频动手操作店销售量受较影响
解决方案：合理利资源节约原料减少营业成顾客进行沟通做善美
12技术风险
顾客求DIY礼品技术含量高制作设备成高店法承担
解决方案：断学创新解时流行趋势网手工饰品操作学加改良销售时便店情况顾客说明
13理风险
店提供产品服务品种店分区初期员足理带巨困难
解决方案：规范招聘员工紧张时期招兼职合理安排员职位合理规划面做面面俱
14政策风险
政府房产业政策物价稳定税收政策变动等
解决方案：解时事政策时利信息
15市场风险
周围礼品店成低知名度高竞争激烈
解决方案：加宣传提高身知名度解周边饰品店营业务销售量做知知彼
十 结束语
心中创业梦想关键够时间精力坚持属心中创业梦生中重步会努力实现抓住身边机会够认方案许身足会心力实现四年学生活想验历练许够想许做努力问心愧许现年纪年少轻狂心中想努力做事情时候困难会实现完善
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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目录
公司介绍 4
11 公司名称5
12公司LOGO5
13公司理念 5
14 DIY摘6
二 产品介绍 6
三 市场分析 8
11 市场前景 8
12需求分析目标市场定位 9
13竞争分析 11
四SWOT分析 12
五营销策略 14
11 总体战略 14
12 店铺模式 14
13 选址 14
14 店面构造 14
15 分销渠道策略 14
16宣传推广策略 15
17广告策略 16
六生产计划 17
11市场预测 17
12销售预测 18
13销售计划 18
14生产计划 19
七理团队 20
11理机构 20
12关键理员 21
13激励约束条件 22
14理员23
八财务计划 23
11财务汇总 23
（） 投入费预测 23
（二） 财务度报表预测 23
14资金源 24
15资金流 25
16退出策略 25
三 关键风险 25
11营收风险 26
12技术风险 26
13理风险 26
14政策风险 26
15市场风险 26
—手工DIY专营店创业书
创业宣言
说创业相严肃话题学里浑浑噩噩整天抱着手机玩玩聊玩样度青春四年获知道样负责清醒意识果做点什会抱憾终身说定少少成绩想生会悔罢许创业路艰难想趁着年轻拼搏许会意想成绩
作年轻九零已满足天理学课事事通实践学变现实谁说女子男相信通断学努力会成功五然专业学知识未着美憧憬期选择起成长起进步起创业挥洒青春热情
清楚创业简单行动口号创业路会受磨炼遭受挫折饱受风霜创业途中会汗水泪水辛酸脚踏实中实现抱负奋力拼搏中体现价值艰苦创业中勇闯新路青春火炼新时期创业精神
世界里淡化困难种精神抛弃放弃怕失败够勇敢站起说：定会成功样发光体未路越走越远
xxxx
年 月 日
公司介绍
11公司名称：xxxx
11公司LOGO：
12公司概况
店家集中国传统手工制作引进国外时尚手工元素家现代休闲式手工作坊DIY手工制作ＤＩＹ手工制作品种类较包括纸制花饰品手工制作陶艺蜡烛相册种DIY东西时店会销售手工品原材料DIY手工坊提供顾客想心中想份满载感情礼物顾客告诉心需求提供原料旁指导顾客完成心中礼物仅方精美礼物更予方片深情方感礼轻情意重感受浓浓暖意许DIY陌生名词然足够广阔市场现手工DIY属中端消费零花钱喜欢创意学生说错消费场外学生空余时间较相年轻光顾ＤＩＹ手工坊次数会更少常熟方没家手工艺专营店没竞争压力
13 公司理念
1满足众心理需
（1）DIY存似总开始想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做觉做买请做实惠
（2）腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it yourself做需做想做市场绝仅独二作品满足消费者性化需
（3）产品制作程中消费者挑战发挥创意感受成功喜悦体验制作带乐趣拥心情
2培养孩子动手力
中国童应试力世界公认流中国童动手力直落欧美发达国家中国教育界整中国社会亟解决问题手工DIY童制作程中培养动手力中学知识孩子开辟生动趣第二课堂健康益活动充实青少年课余生活
3满足节假日需求
（1）父亲节母亲节童节生日等培养家间感情节日作坊提供专属DIY产品动手制作更体现亲情作亲情礼物偏动手制作摈弃买高档现成品陋更讲究种实惠诚意
（2）学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心学生说更时间做DIY选择难度较更富创意作品作坊种类产品供选择友谊类礼品店重组成版块特毕业礼品寒暑假礼品完全满足种友谊传递深层需求
（3）消费者带天心情店重理念现代越越讲究时尚品位闲情逸致讲ＤＩＹ种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢旦喜欢时尚手工会忘情店提供样环境丰富空余时间
14 DIY摘
DIY——源英文Do It Yourself(动手做)者Design It Yourself
（设计）理解种核心意义DIY性独特性更体现顾客理念DIY 突出手工制作特色开动脑双手创造营制作工艺品礼品新奇独特DIY技术动手普通物品普通商品普通礼品等根喜运创意手法进行加工制作种技术普通鲜花刻爱祝福您鲜花瞬间灵动起普通杯子印爱辈子杯子等辈子极具感情特色普普通通马赛克通艺术拼装成具创意艺术品极具益智艺术性等等物品通DIY变具格DIY魅力
二 产品介绍
11 DIY发饰系列
DIY发饰系列包括手工制作发圈发夹发梳发箍等材质丝绸布时候会粘贴简单方扣子喜欢粘贴水钻等起华丽美观手工制作发饰处重样相普通饰品店中没款式相受欢迎
12 DIY饰品系列
DIY饰品系列包括手链项链毛衣链耳环戒指等等串珠红绳想女孩子喜欢漂亮东西珍珠水晶珠普通玻璃琉璃吸引着眼球艳羡种样首饰成爱款首饰扮漂漂亮亮成眼中焦点串珠集美丽梦幻甜美身种材质风格串珠混搭起成种艺术红绳中国基元素气美观吉祥具女性特魅力深受顾客喜欢想果够编织条属红绳手链会高兴呢？
13 DIY相册
DIY相册店里元素选择相册现需求相册记录属事孩童时点点滴滴笔片画提醒DIY相册更情侣爱想制作属美丽回忆起时光甜蜜时朋友相互赠送热门礼物创意学感受心意
14 DIY蜡烛
DIY蜡烛市场需求然创意浪漫专门情侣设计男生求婚表白佳选择种手工蜡烛制作简单漂亮种形状味道款式满足年轻广消费群众
15 DIY情侣系列
营情侣系列包括例情侣首饰服装礼物等等特定时间满足情侣需求设计服装画属爱符号见证爱情时羡煞旁现情侣越越想见证恋爱女朋友承诺惊喜店提供样台展示情意
16 DIY节日系列
现节日流行送礼礼物价钱重心意利样市场店里推出节日礼品富创意礼物中然贯穿店中系列更会母亲节教师节情节圣诞节春节元宵节等出店新款顾客目暇接
17 纸艺花卉系列
纸艺花卉店中精品纸艺花卉应该新概念鲜花然没鲜花香味容易保存常年坏时容易擦洗纸艺花卉传播现越越广热衷项艺术时纸艺花卉技巧越越真实花基没区受欢迎
18 特色产品展示
三 市场分析
11 市场前景
现代市果知道时尚手工话绝会时尚派士时尚手工现代市红火流行确实非常奇特现象说怀旧种昔手工岁月追忆说现代市遏制动手机会时尚手工成家长提高孩子动手力种手段说纯粹种情绪种放松陶醉方式
然什原时尚手工已抗拒身边流行起风样渗透生活方方面面
追求性化天DIY心欲乐趣已成现代新宠DIY倡导动手时尚概念极满足现代追求性元化休闲心理需求充分挖掘DIY意义方式引领DIY流行趋势必定会带巨市场前景
根市场调查初步实践真发现ＤＩＹ存着商机短短天收入百元果够做成定规模前景观
12需求分析目标市场定位
1需求分析
着社会发展生活水消费力显著提高进家具生活追求消费性转享受型装饰品 艺术品需求越越 品种 工艺绿色环保求越越明显然生活贴具手工创造性性化风格新颖致造型成追求题性题促越越追求种独二非波逐流尤走时代前学生出心裁DIY物品正应种求希越越流行越越时尚性DIY品害怕满街样时娱乐休闲时更重参性趣味性手工工艺制做市场前途量店目标市场设定：
（1）爱情市场
关注恋信物恋时尚手工情侣坊市场开发 情侣生意时尚手工 构成重部分处热恋情时尚首选追者时尚热情高普通时尚资金投入时间投入处非理性状态符合恋心情礼物价钱贵舍出手单生意顶单高教园区学生情侣数胜数者受西方文化影响情节圣诞节光棍节等等节日爱情市场会番空前席卷力气抓情侣生意营店带意想财源
（2）亲情市场
校学生校期间基电话家里沟通渐渐会思家转亲手制作品表达父母爱意店关注父母女亲情市场开发通道学生父母展现浓浓爱意作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现代市生活限制动手机会时尚手工成提高孩子动手力种手段推出亲子题时尚手工娱乐活动
（3）友情市场
关注学朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系重纽带种感情更超出物质范围店解学生会知买什礼物纠结学朋友间礼品馈赠贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工限丰富品种世界完全满足种友情传递深层需求友情类礼品时尚手工市场重组成版块特生日礼品毕业礼品寒暑假礼品扩收入重途径
（4）心情市场
关注现代时尚派士性化产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需朋友亲完全喜欢种数性情中时尚先锋士旦喜欢时尚手工会忘情沉湎进继成时尚手工发烧友成时尚手工忠实消费者类需种方式宣泄学生情绪手工品种舒缓情绪效途径该市场客观收益
（5）节日市场
针春节中秋节情节童节母亲节教师节等重节日市场开发工作推出相应礼品赠品开展相应亲情活动设定题日题日营店根身情况促进销售设定日子命名设计秀等等特意义日子方面吸引眼球方面吸引类想法顾客
2价格定位
产品定位物美价廉产品成低方便简单竞争手前企价格属中低价位成市场情况月季年观察市场变化适时适调整价格保证丧失市场潜价值
13竞争分析
1竞争手情况分析
（1）商品市场目前校外商品市场市场品种较单般出售时流行类产品十字绣首饰
（2）饰品店铺校外饰品店铺般出售手工制作成品学生购买会制作没享受DIY带成感提供DIY制作素材较少外目前2家饰品店会提供编织技巧款式陈旧满足数女生手工制作需求
（3）网络店铺淘宝网出售式样DIY制品品种繁价格低廉快递费般超手工材料身价格少网购买DIY制作素材坚信校校生消费群体产品样化设计性化价格民化教学简单化特点铺着广市场需求发展潜力
四 SWOT分析
（1）优势
①行业目标市场0 岁 100 岁局限某特定群消费市面窄市场空间限店目标市场庞做手工手工会目标市场手工少市场会部分行业品牌行竞争压力 市场开发剩利润空间狭做单 产品营销情感休闲消费市场质产品太价格竞争压力利润摊薄没辅助服务盈利范围窄加库存压力常常营者喘气属行业成熟没持续发展余手工 DIY刚刚起步行业股潮流股趋势未10年里DIY定制门非常热门行业颇富前景家权威调研机构分析未年里少5家DIY定制企业获风投企业错5年非常优势否面较挑战竞争目前商业街没竞争手产品独特没类竞争属情感休闲消费利润空间外种辅助服务利润强持续性发展前景属全新阳光产业
②普通礼品店新品推出速度慢推出面宽手工礼品限扩空间基础新产品精美 紧时尚断推陈出新卖销快退换货没库存风险 强持续性发展前景滨江高教园区拥学生众新奇卖品吸引学生目光体现独二充分表达情感手工DIY二选择
③店面设备少力资源少须物流DIY店启动资金相企业较极降低风险时店成员学生学生喜非常解学生群消费力固定群体消费力高群体现饰品店中部分产品价格贵离谱超出学生消费力范围购买性价高店已考虑满足部分学生需求价格会适
④手工DIY店般规模全店通常需1～2名培训师辅助消费者完成体验程消费者产消合节省销售物流环节需额外雇佣数名生产员物流配送员等极节省力成
⑤店采取现卖顾客制作预定方式成品形式新颖独特中DIY模式屋特色项目顾客DIY工作室设计合适距离中原料成品送住处动手制作手工定制饰品送想送件非常意义事店面营时外开展礼品定制加工服务承接单性礼品定制批量定制广告商务会议庆典礼品时超市商场礼品店饰品店等商家提供供货加工业务拓宽更收入源
（2）劣势
①顾客时难普手手教会资金力等限制店店铺面积限位商业街店铺天数万计流量旦顾客工作员顾忌全面店时推出手手式教学教学方面会缺陷
②材料源渠道受限制店成员学生没创业验材料源渠道会受严重限制目前没优势供应商相信创业时材料优劣缺乏定认识
③身手工制作水限店工作员会手工品网站存会中部分怀着手工品热爱进行创业面消费者需求时解决时候
④时间限制店成员校生天学务确定营会受影响许会天变化资金限招募校外员帮忙方面店营会影响较
⑤市场开拓会受环境素影响商业街商品交流频繁方天样方缺少验时周边营者学反周边营者已相应方针
（3）机遇
①商业街流量饰品员广告免费制作许会带商家吸引广消费者时DIY目前新秀独特想法心意会商机
②手工DIY充满高涨热情会课余时间老师进行沟通请教老师店成降低
③学校鼓励学生创业学校会提供方面资料
（4）威胁
①期初创业合理分配资金现金流会较风险
②没认识现实想象中创业成果许会较心里落差影响日常营
③店团队合作许营程中分歧店造成强烈击
④市场变化较快充分解市场需求盲目设计
⑤没验学生理技巧缺陷
五营销策略
11 总体战略
项目1年店制作品普遍交易常熟理工师生间形成稳定理规模成师众周知手工艺品店
12 店铺模式
初期实体店期实体店网店发展
13 选址
理想够学校者学校旁边开家DIY店首先热衷项行业次真利润空间竞争较行业现社会男女讲究美事物DIY恰恰满足样需求遇什节日销售量增加
14 店面构造
店铺划分区域区域做DIY装修DIY容相协调玻璃制品DIY区域装修玻璃透明感体量玻璃类似玻璃形态材质装修区域间帘子隔开中间放格箱摆满意作品量店面干净温馨
15 分销渠道策略
1制作销售：零售面
2助收费： 纸吧方式助(DIY)收费 满足新新类(年轻学生) 休闲娱乐派(金领白领中高收群体)想培养兴趣爱朋友
3项目销售：着教育元化学生动手力操作力日益加强手工艺品新 颖环保装饰容易激发学生兴趣容易成感手工制作 工艺品项目学幼园发展前景
4成品出售：出售类DIY制成品（精美礼品盒生活袋种纸制品衣服）成品设计DIY制作精美具特色会手工喜爱手工制品学提供产品学花费时间精力低廉价格获独二手工制品
5出售种手工制品材料 提供制作产品需材料调查时流行手工制品颇受学生青睐
16宣传推广策略
1电子商务网络营销做利器相较复杂手工会制作成 VCR 放网顾客愿意店里话网着学外建立专门手工坛手工爱者提供聚集台里相互交流验展示作品店里手工课堂成手工爱者举办活动秀作品场
2DIY性课堂：许学DIY非常兴趣没手工制作基础网教程明白针情况定期开设免费教授课程手手教DIY需交付材料费课堂中学课堂会式新颖DIY方法学相信积极参会成羡慕DIY高手会购买课堂中制作优秀成品店里出售学会制作学根喜制作喜爱产品珍藏赠送具意义店铺服务连成线相互促进例购买定商品达定额度享受购买东西免费教手工制品制法等
3店推出月DIY活动
月份
题
活动
1
Happy New Year
新年礼品
2
浪漫情节
巧克力礼盒等情节礼物
3
春韵
春游踏青植树相关物品
4
逗玩
愚节搞怪礼物
5
跃动青春五月花海
青年新潮礼品
6
父子
童节父亲节礼物
7
红色典
红色典纪念品
8
泡沫夏
夏季流行饰品
9
难忘师恩
教师节礼物
10
盛世金秋
庆祝国庆节纪念品
11
感恩心
感恩节礼物
12
圣诞快乐
圣诞节礼物
17广告策略
1制作传单传单制作成书签日历明信片等形式
2高校坛学发帖宣传针学生求新求异消费特点心理广告定位立足心理诉求感情传递表达力求动情诱物新颖致商品吸引时结合广告宣传举办推销活动派发赠品帮助缺乏商品知识消费验学生解商品性引发兴购买
3留信息顾客发送邮件者短信介绍产品
4餐厅者报亭等口流动量较方相关员协调消费群赠送制作精美宣传单（制作成日历书签者形式）
5开张期间通折方式顾客更低价购买商品体会服务解店铺特色学生顾客店产生信兴趣销售做铺垫低成方式做促销 推出积分卡积分底定额度推出回赠商品实行买送形式学生顾客产生优惠心理尝试店优秀服务
六生产计划
根市场调查现阶段装饰品 手工艺术品需求越越 品种 工艺绿色环保求越越明显尤生日类节日纪念特殊日子……时候手工艺品需求增
11市场预测
手工艺品文化艺术品日常生活品民生活息息相关追求性化天手工制作工艺独特艺术魅力装饰实性手工心欲乐趣已抗拒身边流行起风样渗透生活方方面面带巨市场前景性张扬现代特征独二产品必备物手工DIY特点追求众风格理念会完全反映手工DIY
1市场分析
首先商业街言做手工DIY行业寥寥意味着竞争手限发展空间限调查商业街手工艺商店少非常专店手工饰品针爱者 引进新DIY项目满足送礼纪念表达特殊意义针节日群相应饰品供应程度满足需求者店提供饰品仅仅做装饰居家者节约空间情侣增加爱意家庭创造温暖师生减少隔膜等等优点店饰品市场广阔
2消费者分析
店饰品市场较例：恋信物恋时尚手工艺情侣坊市场父母女亲情市场学朋友间礼品市场现代时尚派性化产品市场等廉价产品独特工艺会赢顾客青睐学生占绝部分商业街拥样产品新潮前端推动手工DIY销售状况消费者购买欲程度三分钟热度新颖手工制作会消费者倾心学生资金限限资金许学生类类饰品时会选择物廉价美店切商品站学生角度出发学生谋利益店目
12销售预测
（1）3年DIY销售总额：（万元）
年份
前3年
前2年
前1年
销售收入
5
7
10
销售增长率
83
1538
20
年份
第1年
第2年
第3年
销售收入
12
15
18
销售增长率
143
1734
201
（2）未3年DIY销售收入预测：（万元）
13销售计划
第1月：DIY花束销售15份花束销售10份单支销售100支DIY礼品盒销售18DIY衣服行设计店设计制作7件饰品等60
第2月：DIY花束销售23份花束销售9份单支销售130支DIY礼品盒销售19DIY衣服行设计店设计制作9件饰品等80
第3月：DIY花束销售29份花束销售11份单支销售125支DIY礼品盒销售22DIY衣服行设计店设计制作12件饰品等80
14生产计划
（1）产品制造
根市场预测销售预测销售计划方面月份销售数量保证基全DIY手工艺品技长传方传授周边朋友相互帮忙制作节省时间金钱销售收入基础降低产品制作成材料方面衣服布料鞋盒DIY花束纸张量网订购做废物利环保成低
（2）质量控制改进计划
首先选取制作材料时候选取纸板厚度适中裁剪正方形纸张时仔细谨慎绘制DIY衣服料质量中等偏制作时候赶时间步步做位礼品盒生活袋原单调基础加饰品绘制年龄段喜爱卡通风景类图
（3）新产品投产计划
DIY手工制作品仅仅生活袋礼品盒花束类布娃娃船模型类摆饰类DIY蛋糕船模型类节假日礼品类广受欢迎抽空网学制作巧克力符合恋信物恋时尚手工艺情侣坊市场布娃娃蛋糕符合学朋友间礼品市场船蛋糕符合父母女亲情市场样更加满足消费者需求
（4）技术提升
DIY手工艺品制作程中加入亮式饰品珠子增制作难度网学难度系数高花类制作提升制作技术加快速度提高制作效率
（5）物料需求计划保证措施
物料方面：学校手工原材料收集方量周边学收取纸盒鞋盒衣服布料样节省空间节省原材料成时纸张类量网订购做三家找适合材料消费者赢利润
保证措施：网家纸质店长期合作完前预定确保次物料形成堆积缺少情况亲朋友声招呼衣服布料鞋盒类东西交店里成员慢慢积累起
七理团队
11理机构
1员机构
预计6中店长名财务名余课程教授技术制作员组织结构具体员工作安排：
店长1
财务1
饰品
制作工艺
类纸花
制作工艺
服装图案设计绘画
制作工艺
课程教授技术制作员1
课程教授技术制作员1
课程教授技术制作员2
2报酬体系（月）
店员
店长
财务
礼品包装
制作员
类纸花
制作员
服装图案设计绘画制作员
3500元
2500元
1500元
1500元
1500元
12关键理员
店长：负责店日常理工作销售情况中包括：
1负责店铺货品补齐商品陈列
2定时求提供周围品牌商场公关推广活动
3监督员工工作表现时反映员工动态
4根员工工作表现奖罚分明
5注意形迹疑员防止货物丢失意外事发生
6时动协助顾客解决消费程中问题
7收集市场信息做销售分析
财务：作参谋避免风险实现店价值化工作：
1进行会计审核正确计算分配公司收益
2负责种报表审核成计算
3编制执行预算财务收支计划成理拟定资金筹措方案方案效资金
4建立健全济核算制度利财务会计资料进行济活动分析
5进行周财务分析提出改进处
店员：
1散漫懒惰谦虚教学热情工作
2动做切关店工作
3负责工作做天问心愧
4提高交际力口头表达力顾客做百分百服务
5动提高手工技互相间坦诚交流
6动提出店利建议店利益先
13激励约束条件
1激励条件：①严守店规章制度敢阻止揭发违纪员工行者
②改进店营理提高工作效率店长采纳效者
③保护店财产方面做出贡献免受重损失者
④服务工作中创造优异成绩者
⑤拾获顾客财物（贵重）交者
2约束条件：①班迟早退敬业勤恳
②保持仪表整洁服装整齐
③班时间吃东西私电话
④迟早退服务效率良
⑤服级合理指令
⑥注重团结事生非制造诽谤言
⑦旷工
3奖励制度：①通报表扬
②授予优秀员工荣誉称号
③予物质奖励
④加薪
4惩罚制度：①轻微失：口头警告处550罚款
②较严重失：书面警告处50100元罚款
③严重失：时辞退开
14理员
姓名
职位
专业
联系方式
八财务计划
11财务汇总
利入常熟DIY手工市场需26万资金投资预算水电费年增长8
（） 投入费预测
1员工资：水定三等级
般员工：20000元年
财务员：40000元年
理员：40000元年
2营业费：广告宣传营业推广费约5000元年第二年开始年增加10
3长期摊费摊销：培训费开办费引入设备等费店运作分3年计入理费
（二） 财务度报表预测
通市场调查相关行业研究预计财务报表中类基础数进步采财务预算方法做出店第年第三年预计损益表
1预计26万元启动资金： 单位：(元)
流动货物资金
房租
固定资产
工资
合计
4100
15000
2000
5300
26000
2固定资产清单： 单位：(元)
项目
制作设备
电脑
办公电话
装修
合计
计
400
1000
100
3000
4500
注：固定资产累计折旧方法：留残值分3年折旧
制作设备：1套桌椅套300
4套制作工具套25*4100
3损益表
项目
第年
第二年
第三年
营业务收入
50000
53000
56000
营业务成
10000
10000
10000
中房屋租
10000
10000
10000
固定资产折旧
666
666
668
员工薪金
18000
18000
18000
税金附加
0
0
0
营业务利润
11334
14334
17334
中理费
1500
2000
2000
营业费：广告
1500
1500
1500
税费（25）
0
0
0
净利润
18334
88000
101000
14资金源
合伙出资26000元：般员工42500元财务16000元店长110000元
15资金流
店采边做边回收效益方式边营店便追求利益回馈部分资金店日常开支例员工薪金发放水电费等项目资金计算期年收支衡逐年增加盈余资金外利盈利资金店规模扩扩店面扩展连锁
16退出策略
避免合伙投资资金营善亏空店非常负责态度投资者投资者损失减
店采分步退出策略：首先店实体店出卖获取部分资金回笼紧接着店材料手工艺品通网店出售期达资少亏损
三 关键风险
11营收风险
店营DIY产品原料技术店面设计装修成高初期客源少盈利机会少容易造成初期负债营时间工作量难承担顾客会根店饰品网找相关视频动手操作店销售量受较影响
解决方案：合理利资源节约原料减少营业成顾客进行沟通做善美
12技术风险
顾客求DIY礼品技术含量高制作设备成高店法承担
解决方案：断学创新解时流行趋势网手工饰品操作学加改良销售时便店情况顾客说明
13理风险
店提供产品服务品种店分区初期员足理带巨困难
解决方案：规范招聘员工紧张时期招兼职合理安排员职位合理规划面做面面俱
14政策风险
政府房产业政策物价稳定税收政策变动等
解决方案：解时事政策时利信息
15市场风险
周围礼品店成低知名度高竞争激烈
解决方案：加宣传提高身知名度解周边饰品店营业务销售量做知知彼
十 结束语
心中创业梦想关键够时间精力坚持属心中创业梦生中重步会努力实现抓住身边机会够认方案许身足会心力实现四年学生活想验历练许够想许做努力问心愧许现年纪年少轻狂心中想努力做事情时候困难会实现完善
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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