高强度信息安全台商业计划书
目录
第部分 公司发展目标……………………………………………6
第二部分 产品服务………………………………………………8
第三部分 研究开发………………………………………………12
第四部分 行业市场情况………………………………………15
第五部分 营销策略…………………………………………………25
第六部分 理………………………………………………………27
第七部分 融资说明…………………………………………………29
第八部分 风险控制………………………………………………31
第九部分 项目实施进度…………………………………………33
第十部分 财务计划…………………………………………………34
第部分 公司发展目标
公司期未35年实现目标（行业位销售收入市场占率产品品牌公司股票市等）第年：争取形成完善产品系列通国家关部门认证力争实现销售收入5000万10000万元逐步树立公司形象产品品牌
第二年：力争产品性品牌形成竞争手优势力拓展市场力争行业进入前三名销售收入5亿元10亿元时拓展新项目公司创造新利润点作准备
第三年：形成产品品牌优势力争市场占率10销售收入2050亿元
(加海外市场利润)争取形成新利润增长点作国外市场拓广准备
第四年：维持已国市场优势力拓展国外市场争取销售收入5080亿元金融运作开始产品营转资营
第五年：力进入IT行业领域研究新产品考虑公司股票市公司结构重组争取销售收入100亿元
公司期发展方发展战略：公司争取1年开发完成安全加密台应完成网络安全狗软件加密机系列产品紧密配合国电子商务发展趋势快完成SET系列产品利已开发完成产品力开拓市场年公司继续发展提供必资金公司成立前半年工作力度应放研发方面半年保证技术开发前提力拓展市场争取快完成国家相关部门认证工作争取政府部门申请高新技术企业特号
公司未35年发展方发展战略：第年奠定产品市场基础第1年投入期收益期基第二年开始第二年开始公司营业收入确保公司继续发展情况确保投资方利益逐步返回部分收益投资方第二年发展非常重年年应奠定产品市场竞争者优势重点开拓国市场第三年工作重点继续握国市场时力开拓国外市场公司言第三年受益发展年三年国市场拓展国市场会出现定紧缩性时产品开发方面应确定新发展项目公司创造新利润增长点作准备第四年争取国市场保持定份额时国销售额会降定国外市场扩起估计利润增长点国外市场第五年项目市场全面收缩期通前年资金储备已发展新项目公司营会诸困难应解决项目方面投资应适度收缩全力拓展项目
第二部分 产品服务
产品服务描述(介绍产品服务背景目前处发展阶段行业公司类产品服务较公司产品服务新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等)着网络技术发展网络安全问题变越越突出保护网络信息数机密性性完整性性网络交易否认性真实性已成商家户十分关心话题项目（安全加密台）正基背景产生
目前项目已初步开发完成具特点：
1．原代码采ANSI C开发适Windows（Window9XNT40）DosUnix（Linux SolarisFree BSD）等系统台
2．加密算法安全特性安全协议均完全遵循国际国家标准
3．2000年问题
4．性已完全实现线程级安全函数库重入核心加密操作作量代码优化（提高性视具体硬件台尚改汇编语言实现）适应宽带数加密需(例宽带卫星通信线电台加密等
)
5．数字证书理方面已支持述证书类型：
◆SSL服务客户机证书
◆SMIME邮件证书
◆SET证书
◆X509Verion1证书
◆X509Version3证书
◆代码签署证书
◆IP加密隧道证书
◆网关加密证书
◆时间戳证书
6密钥库存储方式支持OracleMS SQL等关系数库LDAP目录服务尚扩充存储方式(Windows环境支持ODBC数库接口DOS环境正实现Dbase接口Unix环境暂仅支持Oracle接口尚扩展InformixInterBaseDB2SyBaseMy SQL支持)
7已预留接口智卡支持
8已完整实现BlowfishCast128Cast256DiamondⅡGostIDEAMarsMisty1RC2RC4RC5RC6RijndaelTwofishDESTriple DESSaferSaferSKSkipjackMD2MD4MD5MDC2RIPEMD160SHASHA1HAVA1HMACMD5HMACSHAHMACRIPEMD160DiffieHellmanDSAElgamalRSA等算法加密算法已密钥限制陷阱门户酌情适密钥
9已预留接口安全机数生成应悉目前国尚类性产品
10．已预留接口定义加密算法国产算法支持
应该安全加密台衍生安全产品
（1）网络安全狗软件（简称网狗）保护户计算机信息文件安全类似海格尔软件公司网盾软件（该软件已联想品牌机机赠送广获户评公司运加密台3月产品化）
（2）加密机系列：1真机数生成器（包括密钥生成器）2高强度称密钥加密机3高强度称密钥加密机4分布式加密机群（满足型商务机构）基56月完成
（3）SET系列产品：
◆客户电子钱包
◆商户电子商店
◆支付网关
◆CA证书认证系统国已公司正申请国家重点项目海格尔软件等基会年彻底完成况该公司仅开发基NTIIS SERVER产品目前尚基Unix产品公司拟联合国Linux开发商推出安全操作系统安全WEB SERVER安全数字证书认证系统等争取6月完成
（4）防火墙系列：
◆应代理服务器
◆IP加密隧道
公司现拟申请知识产权（专利商标版权等）：拟国家公安部国家密码理委员会国家信息安全测评认证中心申请认证
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议等果请说明附条款：视市场情况户需求定某加密算法需授权许
产品面户种类：国家安全部门军队政府银行证券商电信局（通信局）中型企业软件开发商税务海关部门保险行业公安部门专院校科研机关线电视台般计算机户等
产品更新换代周期：13年
产品售服务技术支持市场开发初期拟全国片区设立办事处（市场员售服务员公司进行集中培训）办事处解决办事处派解决否通Email传真返回公司公司24时作出答复
产品销售成构成销售价格制订：高新技术产品销售价格附加高科技含量市场素决定时参公司类产品产品开发成销售理费等产品销售成开发成+公司理成+运费+销售费+投资风险费等构成例国市场私钥加密机台20万元民币（澳利亚报价）成足2万元4万元出售毛利润达100国际市场台1万美元出售毛利润达400
产品形成规模销售时毛利润率100纯利润率80
果产品已市场形成竞争优势请说明素关（成相销售价格低成低形成销售价格优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等）市场开发初期成控制功夫时保证产品性优越性做优优转时早形成品牌果想产品形成竞争优势做方面工作：—理足功夫力降低成二形成品牌优势提升企业形象保证产品性优势前提做服务急户急三建立合理销售渠道加市场宣传力度快抢占市场
第三部分 研究开发
公司已研究开发成果技术先进性（包括技术鉴定情况获国际国家省市关部门机构奖励情况）核心安全技术已开发完成完全遵循国际国家标准达国际类产品先进水急需产品化便早进入市场
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况：项目言遵循国际国家标准包括ANSI X392ANSI X3106ANSI X99ANSI X917ANSI X9301ANSI X9302ANSI X9311FIPS PUB 462 FIPS PUB 74FIPS PUB 81FIPS PUB 113FIPS PUB 180FIPS PUB 1801FIPS PUB 186ISOIEC 8372ISOIEC8731 ISOIEC 8732
ISOIEC 8824ITUT X680ISEIEC 8825ITUT X690ISOIEC 9797ISOIEC 10116ISOIEC 10118PKCS#1PKCS#3PICS#7PKCS#9PKCS#10RFC1319RFC1320RFC 1321RFC 1750RFC 2104RFC 2144RFC 2268RFC 2312RFC 2313RFC 2314RFC 2315等
公司技术产品开发方面竞争手情况公司提高竞争力拟采取措施：国际IBMHPMicrosoft等公司具技术优势国存市场限制国暂时海格尔公司稍具技术优势竞争手定政府背景存市场服务优势（申请作证书认证中心等）存技术优势力12年奠定技术优势公司期质量控制关做优优转项目理公司理功夫力降低成形成价格优势建设合理市场渠道服务体系扬长避短提高产品品牌效应迅速抢占市场
目前止公司技术开发方面资金总投入少计划投入开发资金少（包括购置开发设备开发员工资试验检测费开发关费）：
公司目前技术开发成果潜价值8000万元公司运作前半年计划投入研发资金600万全年约2000万元
请说明保证产品质量产品升级换代保持技术先进水公司开发方开发重点正开发技术产品：首先保证安全信息加密系统台研发成功解决核心技术问题衍生增值产品：
1网络安全狗软件（简称网狗）保护户计算机信息文件安全2加密机系列：
◆真机数生成器（包括密钥生成器）
◆高强度称密钥加密机
◆高强度称密钥加密机
◆分布式加密机群（满足型商务机构）
3SET系列产品：
◆客户电子钱包
◆商户电子商店
◆支付网关
◆CA证书认证系统
4防火墙系列：
◆应理代服务器
◆IP加密隧道
公司现技术开发资源技术储备情况：项目言核心技术已基解决需技术产品化市场化问题基重技术风险
公司采取样激励机制措施保持关键技术员技术队伍稳定：公司发展员工发展结合起员工公司作身托员工觉公司家外员工签定劳工合加强法律保护避免员工公司造成种利影响切实加强技术理工作特技术文档制度
公司未3~5年研发资金投入员投入计划（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入（含基设备费）
2000
8000
5000
8000
10000
员（）
100
220
260
320
460
第四部分 行业市场情况
41行业发展历史趋势
(行业专家请略)
安全保密研究现未
保密术伴阶级国家出现诞生政治军事外交斗争中作重工具充分
保密术程中断进行研究实践形成系列安全保密方法手段逐渐变成门学科——保密学计算机出现广泛普类社会步入信息化时代安全保密研究揭掉神秘面纱成家感兴趣更服务科学通信安全保密计算机安全保密直信息系统安全保密社会发展安全保密研究提出越越高求
通信安全保密研究
保密学研究通信安全保密科学保护信息信道传递程中敌方窃取解读利方法保密学包含两相互立分支：密码学密码分析学前者研究信息(明文)变换成没密钥解读难解读密文方法者研究分析破译密码方法彼目相反相互立发展中相互促进密码学中需变换原消息称明文消息明文变换成种隐蔽形式称密文消息完成变换程称作加密逆程(密文恢复出明文程)称作解密明文进行加密时采组规称作加密算法密文进行解密时采组规称作解密算法加密解密操作通常密钥控制进行加密密钥解密密钥分传统密码体制加密密钥解密密钥相称单钥称密码体制DiffeHellman提出新体制中加密密钥解密密钥称双钥非称密码体制密钥密码体制安全保密关键产生分配理密码学中重研究容密码学务寻求生成高强度密码效算法满足消息进行加密认证求密码分析学务破译密码伪造认证密码窃取机密信息进行诈骗破坏活动保密系统采取截获密文进行分析方法进行进攻称动进攻非法入侵者采删更改添加重放伪造等手段系统注入假消息进攻动进攻进攻反进攻破译反破译保密学中永止境矛盾竞技通信安全保密研究围绕寻找更强更密码体制展开代换密码单表代换密码名代换密码表代换密码转轮密码字母代换密码等古典密码体制现代密码体制通信安全保密研究断前发展通信通信安全保密研究历史中
Shannon做出特殊贡献1948年发表通信数学理首次数学理运通信开创通信研究新视角科学工程界引起强烈反响1949年发表保密通信信息理安全保密研究引入科学轨道信息成研究密码学密码分析重理基础宣告科学单钥密码学创立信息新学科惜篇重文章30年类开始步入信息时代时引起普遍重视70年代中期安全保密研究中出现两引注目事件DiffeHellman发表密码学新方文破长期直单钥体制提出种崭新密码体制公钥双钥体制该体制发信者收信者间须事先交换密钥建立起保密通信二美国专家标准局(NBS)公开征集1977年1月15日正式公布实施美国数加密标准(DES)公开DES加密算法广泛应商数加密安全保密研究史第次揭开保密学神秘面纱激发安全保密研究兴趣吸引许数学家计算机专家通信工程界研究员参加研究两事件标志着现代保密学诞生着信息高速公路兴起全球信息化建设步伐断加快通信安全保密研究会更进步发展
二计算机安全保密研究
着计算机社会领域广泛围绕计算机安全保密问题越越突出计算机安全保密研究成极重务通信安全保密相计算机安全保密具更广泛容涉计算机硬件软件处理数等安全保密通信安全保密理方法技术外计算机安全保密独特容构成研究体系数安全保密问题广泛认识前计算机安全保密绝数印象中指硬件物理安全计算机远程终端存取通信网络等新技术已取长足发展单纯物理意义保护措施保护硬件设备安全外信息服务保护意义越越数安全保密已成计算机安全保密题研究重点部问题合法户造成威胁
(许意)事实绝数计算机犯罪部知情者70年代计算机安全保密研究重点直放解决部犯罪问题计算机安全保密研究数保密性完整性服务拒绝三方面容数保密性解决数非授权存取(泄露)问题数完整性保护数篡改破坏服务拒绝研究避免系统性降低系统崩溃等威胁计算机安全保密研究中美国Gasser提出系统边界安全周界概念认计算机安全保密切努力中必须系统边界清晰解明确系统必须防御(系统边界外)威胁否建造良安全环境进步指出系统切保护系统外切保护系统部两部分元素组成：部分维护系统安全关部分系统安全关应安全相关元素实行部控制两部分分开想象中边界称作安全周界Gasser观点代表性反映计算机安全保密研究种方法定局限性系统周界限制种研究方法难适计算机网络特征信息系统安全保密研究计算机安全保密研究中体
(subject)客体(object)两重概念保护客体安全限制体权限构成存取控制题两概念提出计算机安全保密中重研究容——存取控制研究问题抽象化抽象化结果模型化计算机安全保密研究前进步1971年Lampson提出存取监控器雏形存取监控器重存取控制抽象模型保护思想实现提供基理存取监控器中体必然根系统存取授权表实现客体存取客体次存取授权改变必须通存取监控器1972年Schell提出安全核概念1974年Mitre证实构筑安全核性安全核提出信息安全保密研究重成果安全核方法条理设计程代智力游戏构筑安全计算机系统进信息系统开发建立安全台提供理基础1978年Gudes等提出数库级安全模型计算机安全保密研究扩展数库领域1988年Denning提出数库视图技术实现泄露提供技术途径19841988年间Simmons提出完善认证理类似Shannon保密系统信息理Simmons认证理信息研究认证系统理安全性实际安全性问题认证包括消息认证身份验证数字签名中身份验证存取控制中重方面
三信息系统安全保密研究
计算机普定程度时计算机计算机网络基础信息系统成计算机应形式研究信息系统安全保密建立信息系统样重迫切
1背景
信息系统广泛建立规模化计算机应形式升网络形态种网络化信息系统系统贯通系统间横渗透构成集通信计算机信息处理体庞复杂巨系统成现代社会运转缺少基础信息系统规模化发展势头强劲侧面预示信息革命时深刻反映社会信息系统巨赖性信息系统安全误运转变空前重引起国政府研究机构高度重视计算机安全保密信息系统网络化特处成份环节解决系统异构问题满足元素间互操作求计算机安全保密套办法研究信息系统安全保密甚适宜信息系统独特规定性信息系统安全保密作独立课题加研究势必行
2范畴
信息系统组成成份复杂覆盖面广信息处理集中式分布式构成基础计算机操作系统网络构异构实现计算机联接网络结构种拓朴结构混合网络组件繁杂通信介质种样信息出入口分布面广信息系统安全保密具包容广泛性实现必然安全保密学科综合运信息系统安全保密研究象系统仅系统中某某元素系统元素成份研究容系统研究容包括通信安全
(COMESC)计算机安全操作安全(OPSEC)信息安全事安全工业安全资源保护实体安全系统外(系统孤立)研究容包括理法律两方面综合构成合理研究结构层次系统衡观点信息系统安全保密追求强调均匀性子项研究深度相互协调重轻彼系统观点信息系统安全保密研究总范畴领域信息系统环境求差异表现研究侧重合理符合逻辑
3历史动态
信息系统安全保密研究作独立课题提出10年事IBM高级研究员Fisher先认识问题1984年出版信息系统安全保密研究第部著作年国际标准化组织(ISO)公布信息处理系统参考模型提出信息处理系统安全保密体系结构(ISO74982)年国际信息处理联合会(IFIP)安全保密年会Fugini提出办公信息系统安全理方法研究触角伸信息系统网络信息系统中重位开始研究网络安全保密问题1985年VoyolockKent提出高级网络协议安全保密问题期分布式系统开始1986年Nessett提出分布式系统安全保密问题信息系统安全保密研究范围断扩逐渐走深入然方法技术没什突破研究重点逐步信息系统
80年代期开放(信息)系统系统互连重视进入90年代信息系统安全保密研究出现新侧重点方面分布式面象数库系统安全保密进行研究方面安全信息系统设计方法域安全保护模型等进行探讨着信息系统广泛建立种网络互连互通意识单安全功单网络考虑安全问题必须系统体系结构全面考虑安全保密安全保密研究应着力系统层次信息系统作安全保密研究象信息系统安全保密研究目前没系统理缺乏足够深度整研究停留量没质突破前信息系统正着台充分集成方发展分布式成流行处理模式集中分布相结合处理方式受欢迎信息系统建立庞集成网络基础新信息系统环境中存取点增加脆弱点分布更广信息系统发展趋势影响安全保密研究信息系统安全保密研究种动态研究分布式环境集中分布式相结合环境安全保密策略反映分布式信息系统社会需求传统集中式安全保密策略适应性第二种动态适应台计算环境研究面整网络安全机制80年代安全保密研究集中标准致性单台安全控制已适应新代信息系统安全保密求第二种研究动态产生新安全保密理少会方法学突破第三动态开放系统安全标准研究制定美国TCSEC欧洲ITSEC标准涉开放系统安全标准
ECMATR46A开放系统安全框架确定开放系统安全评价标准极必开放系统普遍认显迫切
总信息系统安全保密研究期理建立方法突破样满足信息系统迅速发展需求确保类社会第三资源——信息真正安全确保信息真正造福整类
4金融信息系统安全保密研究位
金融信息系统整信息系统中重部分独特容(ATM系统信卡系统)信息系统没属性(信息高机密性高风险性等)正常运转关系着国计民生安全保密必重迫切国家占着优先位金融信息系统安全保密研究研究信息系统安全保密中性问题外更研究问题特殊性更强调研究整体性结构性层次性适金融信息系统安全保密机制般说适信息系统反定适金融信息系统安全保密研究充分鉴般信息系统安全保密研究成果作独特象进行针性研究金融信息系统特殊位决定保密原关金融信息系统安全保密研究公开文研究成果报道相信着时间推移种状况根改变普遍性问题需普遍性研究更需全球性交流
四安全保密研究阶段划分层次
安全保密研究伴类社会发展走漫长历程应领域断拓宽研究方法突破门古老年轻科学观安全保密研究历史三分水岭计算机诞生前保密学(通信安全保密)研究二计算机诞生计算机计算机网络基础信息系统广泛建立前计算机安全保密研究三信息系统广泛建立信息革命全球信息高速公路酝酿开始建设信息系统安全保密研究三分水岭应安全保密研究三阶段三阶段研究互排斥相接(衔接鉴)相融通信安全保密计算机信息系统安全保密基础着计算机信息系统安全保密研究提出开展走深入计算机安全保密信息系统安全保密重容间表现相相存紧密关系信息系统安全保密研究综合前面两者研究开辟新研究方构成新研究体系研究层次三阶段体现递进研究层次前者者基础前提者前者具反馈激励作方面没密码学研究成果计算机信息系统安全保密研究法进行方面计算机信息系统(网络)密码学研究提供巨计算机资源时断提出挑战通信安全保密作实施安全保密策略基工具起着基础研究作计算机安全保密利基密码学研究计算机安全保密问题表现研究象体性计算机系统外事情信息系统安全保密综合利通信计算机安全保密研究成果研究定位系统层次系统切成份研究象通信安全保密作基础层次计算机安全保密问题中间层次信息系统安全保密处高层次
42市场情况
美国公司（SunAppleAT&TCompaqIBMDigitalSiliconGraphicsMicrosoft）预测达2000年左右仅仅美国涉网络安全方面产品潜市场利益300600亿美元左右全球预计网络安全产品潜市场价值32006400亿美元
目前国外公司现电子商务整体技术方案已较解决诸网络安全信息传输保护身份认证网支付网结算等关重技术问题更防火墙SSL技术128位密码算法检验面象商务理程序满足网安全交易应需求正涉信息安全机密保密方案产品出国外公司（美国加）考虑国家信息安全保密独立求产品技术难国推广应况美国国家保密局严格控制美国密码技术出口新密码技术产品需美国国务院出口许遵守美国军队通信法规定义密码技术设备军品中包括软件促国信息安全技术研究机构力发展技术快解决众户商业机构保密系统安全难题国家公安部已1997年半年适时颁发关信息安全技术产品认证理条例加紧健全国家信息安全保密机制更喜短期尚未全面建立信息安全技术产品认证检测机制技术标准提供信息安全技术产品认证情况公安部采取实际求评测产品性未开展测试类产品先应认证检测操作原种客观公理模式电子商务新技术实际应市场技术标准培养形成莫裨益目前言国尚完整电子商务技术解快方案某权威机构预测国信息安全方面产品市场潜价值达年
5001000亿元(取保守值100亿元)该安全产品尚外延受美国出口限制国家特美国重利益突国家鲜巴基斯坦伊拉克南斯拉夫等国家预期市场潜利益5001000亿美元技术推广应国电子商务（网银行网证券网交易）电子数交换（EDI）发展起着非常重作时该信息安全台应国家专数安全领域军通信政府办公公文系统线电台数加密专通信网加密传输等外集团公司言保护公司部机密信息网络通信非常重作特非常利企业部网（Internet）建立保守估算五年国信息安全产品市场价值1000亿元民币产品占市场份额110情况五年达10100亿元民币营业额估计利润4亿40亿元
公司行业五竞争手较（包括潜竞争手）
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
海格尔软件
北京信安世纪
海南格方
吉正元
较强技术实力
软件尚未形成完整核心安全台IC芯片技术
深圳兆日实业
偏重密码器电子防伪等产品
尚未形成完整安全台硬件产品加解密速度高
IC芯片技术
国富安电子商务安全认证中心（国富安公司）
偏重数字证书等服务已申请国家九五重点攻关项目政府支持背景
尚未形成完整安全台IC芯片技术
公司
偏重完整高强度安全加密台时拥硬件加密芯片技术彻底解决数安全通信安全等问题兼容种国际标准国家标准产品性价更高服务象更广阔争取政府支持技术服务角度利核心技术客户系统应方面竞争手
行晚入市场半年尚未进行产品化36月完成技术产品化
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析：信息安全作国家安全组成部分受国家控制信息安全产品需接受国家认证（国公安部信息产业部信息安全认证中心国家密码理委员会等机构认定）公司进入市场难度事先获国家认证目前国类产品较少仅处起步阶段国外产品般难进国市场
详细描述公司产品服务竞争优势（包括性价格服务等方面）：目前国相关产品处起步阶段尚未形成完整安全加密台况偏重某方面应潜竞争力技术市场方面谁没奠定优势公司开始构建安全加密台该安全加密台正构建信息安全产品核心技术目前市场部分产品公司1年开发完成两年公司形成完善产品体系具备国际竞争力
公司未35年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
5000万1亿
5亿10亿元
20亿元
50亿元
100亿元（加利润）
市场份额
02505
255
10
25
30
第五部分 营销策略
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略：全国片区中心城市设立办事处营销渠道商家授权代销允许代理商（）获高额利润允许偏离公司营销策略求签订某限制性合
广告促销方面策略：重点突出国际先进技术国产权国家认高强度安全产品户安全贴心良服务质量急户急
产品销售价格方面策略：谋暴利求更快占领市场允许户逐次付款建立良销服务技术支持体系适收取户合理服务费细水长流保证公司长远利益予户足够优惠时求户签订某限制性合定时间竞争手产品等
建立良销售队伍方面策略：必专业技术培训明确公司市场方策略鼓励支持销售员提出修正市场营销方案市场开拓断学程鼓励员工间交流总结
产品售服务方面策略：产品切入市场基础IT行业产品仅仅产品更重种服务长远言利润增长点产品服务满足户合理求时求户支付少额合理服务费
方面策略：项目定专性疏通市场环节宜选择辐射点然铺开优先切入点考虑：政府机关军队银行证券业EDI建设单位电信部门IT系统集成开发商等营销策略方面注重利润更重迅速抢占市场
根营销策略预算未35年销售费（包括工费）（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售费
5001000
5000
1亿
2亿
3亿
第六部分 理
请说明保证融资项目计划实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附调查表办公场办公设备100150万元（含理费）前半年配备员50左右高级技术员采项目奖金形式予补偿半年工作重点产品认证市场开发需增设市场员510市场开发费初步预算5001000万元技术开发方面全年投资10002000万间
公司理班子关键员采取样激励机制：公司核心理成员董事会决定采取总理责制方式进行理核心理成员作股东代表般奖励股份（特殊贡献者外）设立理专项奖关键技术员公司视具体情况予股份奖励设立技术开发奖市场员遇视工作业绩定设立市场开拓奖般员工设立优秀员工奖外公司应定员工培训制度
公司否考虑员工持股问题请说明：关键技术员公司特殊贡献员工（包括技术员理员市场员等）配定份额股份通技术开发奖市场开拓奖理专项奖方式予员工激励
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议请说明协议容：协议容限制关键技术员偷窃公司机密技术带行业竞争手事投资活动公司机密技术应划分机密级分技术员掌握
公司否雇员签定劳动工合：
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合：
公司否位员工购买保险请说明保险品种：考虑
公司否存关联营家族理问题请说明：允许存关联营家族理股东派进董事会公司核心理层（特殊者外允许家族理）
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明解决办法：少少总会利益突切实衡方面利益事先制定合作协议通友协商解决切工作重点公司发展起
请说明公司知识产权技术机密公司机密保护措施：公司员工签定保密合关键知识产权申请国家专利保护员工公司工作期间工作职责工作成果完全属公司关键技术公司建立保密制度分密级控制技术机密泄露
请说明项目实施程中公司需外部支持获支持：项目实施程中公司需政府支持市场认时需合作伙伴着互利互惠前提量争取切朋友
第七部分 融资说明
保证项目实施需现金总额少：2000万10000万元民币
请说明投入资金途计划： 2000万产品开发费300万元产品认证费（估计费限500万元）市场开拓费5001000万元办公品场150万元流动资金100万总3050万（公司现已投入1000万）该资金保证公司年正常运作含年运营费融资10000万保证年继开发市场开拓投资策略未发生重变化情况保证公司逐步行发展壮
拟投资方参股公司里投资方成立新公司什：拟成立新公司投资方参股公司项目技术开发难度技术含量相高投资资金需求量现公司合作便理产权关系便保护投资方利益
拟投资方出少股份计算什：拟投资方出1040股份股份分配方案股东投资额投资风险性项目技术含金量少项目市场前景定投资第年预测销售额5000万10000万元（获利2000万4000万元）公司发展进行分红第二年销售额510亿元（纯利润2亿4亿）
第三年销售额20亿元（纯利8亿计）第四年销售收入50亿元（纯利20亿元）第五年销售收入100亿元（纯利40亿元）
预计未35年均年资产回报率少
1001000
拟投资方提供样监督理权力：投资方公司组成董事会投资方通董事会拥切监督理权特财务审批权财务监督权财务终审权项目决策权
果做项目实施者没实现项目发展计划愿意出公司中利益：果没实现项目发展计划资方协商签订合作协议解决
希投资者种方式退出种方式否具操作性：希投资者长期性合作营创业果投资方实希退出需董事会协商定般应规定资方两年退出资方确需退出通投资方回购股权方认购股权二通股票市
公司业务关税种公司享受政府提供优惠政策尤减免税等方面优惠政策：申请国家高新技术企业申请国家高新技术项目争取国家支持援助
第八部分 风险控制
请详细说明该项目实施程中遇风险（包括政策风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险公司关键员赖风险等）提出效风险控制防范手段：遇风险：营理风险市场开拓风险市场预测风险资金风险技术开发风险
A 技术风险：核心技术已基解决需工作产品化配套产品研发基重风险风险时间风险必须保证产品快研发成功占领市场
风险控制：重点技术理质量控制项目进度控制产品研发市场需求导
B 市场风险：1市场预测风险表现实际市场价值预测价值（然更）2项目赢利周期长风险项目赢利周期预测更长公司运作资金发生困难导致该风险素仅公司部营理决策失误关外国家政策行业发展市场背景关3市场目标风险着市场条件变化公司完成预定市场目标
风险控制：述实际市场价值低10倍话市场前景足公司巨额回报项目赢利周期长导致公司运作资金困难方面公司适时调整市场策略时兼顾短期长远利益做投资预算方面公司进行次融资解决资金问题目前言国家高度重视信息产业着信息基础设施逐渐完善WTO电子商务势必行众商家正密切关注着新利润增长点甚连军队越越注重电子信息战概念环境正适时市场目标风险实际产品圈运动产品质量资金投入外市场营销策略注重产品短期利润时应更注重迅速占领市场快速行动致胜
资金风险：项目涉技术开发市场开拓难度相资金预算难子完全算准确实际需求资金会更限资金条件中某产品难续开发进行市场推广二实际位资金太少时未融资成功影响项目开发进度产品市场竞争中处相利位
总言方面互影响互联系切实抓环缺做市场导技术手段资金保障合作方团结致顾全局量做风险防患未然
第九部分 项目实施进度
请说明项目实施程中务非常关键实现成项目阶段里程碑：项目实施程中第年重点工作产品开发包括安全加密系统台加密机系列网络安全软件
SET系列产品（证书认证系统银行支付网关等）等外做市场开拓产品认证工作年发展做准备第二年保证述产品继开发前提全力开拓市场第二年非常关键年奠定行业位关键年年里公司全面步入赢利期第三年视市场需求做公司拳头产品时积极开拓新项目该年度应着重考虑进入国外市场性第四年稳住国市场全力进入国外市场第五年确定公司新利润增长点进行公司结构调整着重考虑市性
（注：项目开发进度发展规划情况详细说明阐述）
第十部分 资金预算
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
投入
2150万元
8000万元
公司规模
100
220
260
320
460
筹建公司办公楼
5000万元
筹建市
3470万元
场装修
30万元
50万元
80万元
500万元
房租水电费
65万元
110万元
150万元
140万元
150万元
理办公费
20万元
60万元
80万元
124万元
180万元
购置交通工具相关费
40万元
180万元
150万元
300万元
200万元
设备费
890万元
1800万元
3000万元
4300万元
4700万元
项目奖
120万元
180万元
200万元
800万元
1500万元
技术员工工资
760万元
1600万元
1860万元
2900万元
3900万元
ASIC 芯片投产
1000万元
2400万元
4000万元
认证评测费
国500万元
国际300万元
市场技术支持员工工资
60万元
200万元
350万元
450万元
600万元
差旅费
220万元
800万元
1400万元
2600万元
3200万元
建立分公司
暂考虑
200万元
800万元
1150万元
1800万元
分公司运作
暂
600万元
1600万元
3000万元
4200万元
交际费
130万元
1600万元
2000万元
3700万元
8000万元
专题讲座
100万元
1800万元
2600万元
5000万元
7500万元
广告费
80万元
1000万元
1800万元
4500万元
6000万元
产品目录宣传资料
24万元
140万元
350万元
470万元
600万元
销售额
5600万元
50000万元
200000万元
500000万元
1000000万元
销售提成
248万元
1200万元
2800万元
4960万元
9820万元
产品成
700万元
40000万元
120000万元
300000万元
600000万元
建立完备质量保证体系
80万元
400万元
630万元
970万元
1400万元
200万元
650万元
1000万元
2000万元
4200万元
流动资金
150万元
500万元
500万元
500万元
500万元
净收入
1193万元
30930万元
57650万元
153836万元
334080万元
市场份额
025
25
10
25
30
股东分红
10000万元
40000万元
80000万元
150000万元
员工配股
1400万元
2300万元
3500万元
4500万元
注：
1 销售额均保守情况预测实际销售额极超数字
2 资金方公司成立第二年投入资金第三年开始公司销售产品收入作投入
3 关股东分红问题具体董事会决定务必公司正常运转保证足够资金
4 果投资策略改变需次注资融资扩股董事会裁决
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目录
第部分 公司发展目标……………………………………………6
第二部分 产品服务………………………………………………8
第三部分 研究开发………………………………………………12
第四部分 行业市场情况………………………………………15
第五部分 营销策略…………………………………………………25
第六部分 理………………………………………………………27
第七部分 融资说明…………………………………………………29
第八部分 风险控制………………………………………………31
第九部分 项目实施进度…………………………………………33
第十部分 财务计划…………………………………………………34
第部分 公司发展目标
公司期未35年实现目标（行业位销售收入市场占率产品品牌公司股票市等）第年：争取形成完善产品系列通国家关部门认证力争实现销售收入5000万10000万元逐步树立公司形象产品品牌
第二年：力争产品性品牌形成竞争手优势力拓展市场力争行业进入前三名销售收入5亿元10亿元时拓展新项目公司创造新利润点作准备
第三年：形成产品品牌优势力争市场占率10销售收入2050亿元
(加海外市场利润)争取形成新利润增长点作国外市场拓广准备
第四年：维持已国市场优势力拓展国外市场争取销售收入5080亿元金融运作开始产品营转资营
第五年：力进入IT行业领域研究新产品考虑公司股票市公司结构重组争取销售收入100亿元
公司期发展方发展战略：公司争取1年开发完成安全加密台应完成网络安全狗软件加密机系列产品紧密配合国电子商务发展趋势快完成SET系列产品利已开发完成产品力开拓市场年公司继续发展提供必资金公司成立前半年工作力度应放研发方面半年保证技术开发前提力拓展市场争取快完成国家相关部门认证工作争取政府部门申请高新技术企业特号
公司未35年发展方发展战略：第年奠定产品市场基础第1年投入期收益期基第二年开始第二年开始公司营业收入确保公司继续发展情况确保投资方利益逐步返回部分收益投资方第二年发展非常重年年应奠定产品市场竞争者优势重点开拓国市场第三年工作重点继续握国市场时力开拓国外市场公司言第三年受益发展年三年国市场拓展国市场会出现定紧缩性时产品开发方面应确定新发展项目公司创造新利润增长点作准备第四年争取国市场保持定份额时国销售额会降定国外市场扩起估计利润增长点国外市场第五年项目市场全面收缩期通前年资金储备已发展新项目公司营会诸困难应解决项目方面投资应适度收缩全力拓展项目
第二部分 产品服务
产品服务描述(介绍产品服务背景目前处发展阶段行业公司类产品服务较公司产品服务新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等)着网络技术发展网络安全问题变越越突出保护网络信息数机密性性完整性性网络交易否认性真实性已成商家户十分关心话题项目（安全加密台）正基背景产生
目前项目已初步开发完成具特点：
1．原代码采ANSI C开发适Windows（Window9XNT40）DosUnix（Linux SolarisFree BSD）等系统台
2．加密算法安全特性安全协议均完全遵循国际国家标准
3．2000年问题
4．性已完全实现线程级安全函数库重入核心加密操作作量代码优化（提高性视具体硬件台尚改汇编语言实现）适应宽带数加密需(例宽带卫星通信线电台加密等
)
5．数字证书理方面已支持述证书类型：
◆SSL服务客户机证书
◆SMIME邮件证书
◆SET证书
◆X509Verion1证书
◆X509Version3证书
◆代码签署证书
◆IP加密隧道证书
◆网关加密证书
◆时间戳证书
6密钥库存储方式支持OracleMS SQL等关系数库LDAP目录服务尚扩充存储方式(Windows环境支持ODBC数库接口DOS环境正实现Dbase接口Unix环境暂仅支持Oracle接口尚扩展InformixInterBaseDB2SyBaseMy SQL支持)
7已预留接口智卡支持
8已完整实现BlowfishCast128Cast256DiamondⅡGostIDEAMarsMisty1RC2RC4RC5RC6RijndaelTwofishDESTriple DESSaferSaferSKSkipjackMD2MD4MD5MDC2RIPEMD160SHASHA1HAVA1HMACMD5HMACSHAHMACRIPEMD160DiffieHellmanDSAElgamalRSA等算法加密算法已密钥限制陷阱门户酌情适密钥
9已预留接口安全机数生成应悉目前国尚类性产品
10．已预留接口定义加密算法国产算法支持
应该安全加密台衍生安全产品
（1）网络安全狗软件（简称网狗）保护户计算机信息文件安全类似海格尔软件公司网盾软件（该软件已联想品牌机机赠送广获户评公司运加密台3月产品化）
（2）加密机系列：1真机数生成器（包括密钥生成器）2高强度称密钥加密机3高强度称密钥加密机4分布式加密机群（满足型商务机构）基56月完成
（3）SET系列产品：
◆客户电子钱包
◆商户电子商店
◆支付网关
◆CA证书认证系统国已公司正申请国家重点项目海格尔软件等基会年彻底完成况该公司仅开发基NTIIS SERVER产品目前尚基Unix产品公司拟联合国Linux开发商推出安全操作系统安全WEB SERVER安全数字证书认证系统等争取6月完成
（4）防火墙系列：
◆应代理服务器
◆IP加密隧道
公司现拟申请知识产权（专利商标版权等）：拟国家公安部国家密码理委员会国家信息安全测评认证中心申请认证
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议等果请说明附条款：视市场情况户需求定某加密算法需授权许
产品面户种类：国家安全部门军队政府银行证券商电信局（通信局）中型企业软件开发商税务海关部门保险行业公安部门专院校科研机关线电视台般计算机户等
产品更新换代周期：13年
产品售服务技术支持市场开发初期拟全国片区设立办事处（市场员售服务员公司进行集中培训）办事处解决办事处派解决否通Email传真返回公司公司24时作出答复
产品销售成构成销售价格制订：高新技术产品销售价格附加高科技含量市场素决定时参公司类产品产品开发成销售理费等产品销售成开发成+公司理成+运费+销售费+投资风险费等构成例国市场私钥加密机台20万元民币（澳利亚报价）成足2万元4万元出售毛利润达100国际市场台1万美元出售毛利润达400
产品形成规模销售时毛利润率100纯利润率80
果产品已市场形成竞争优势请说明素关（成相销售价格低成低形成销售价格优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等）市场开发初期成控制功夫时保证产品性优越性做优优转时早形成品牌果想产品形成竞争优势做方面工作：—理足功夫力降低成二形成品牌优势提升企业形象保证产品性优势前提做服务急户急三建立合理销售渠道加市场宣传力度快抢占市场
第三部分 研究开发
公司已研究开发成果技术先进性（包括技术鉴定情况获国际国家省市关部门机构奖励情况）核心安全技术已开发完成完全遵循国际国家标准达国际类产品先进水急需产品化便早进入市场
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况：项目言遵循国际国家标准包括ANSI X392ANSI X3106ANSI X99ANSI X917ANSI X9301ANSI X9302ANSI X9311FIPS PUB 462 FIPS PUB 74FIPS PUB 81FIPS PUB 113FIPS PUB 180FIPS PUB 1801FIPS PUB 186ISOIEC 8372ISOIEC8731 ISOIEC 8732
ISOIEC 8824ITUT X680ISEIEC 8825ITUT X690ISOIEC 9797ISOIEC 10116ISOIEC 10118PKCS#1PKCS#3PICS#7PKCS#9PKCS#10RFC1319RFC1320RFC 1321RFC 1750RFC 2104RFC 2144RFC 2268RFC 2312RFC 2313RFC 2314RFC 2315等
公司技术产品开发方面竞争手情况公司提高竞争力拟采取措施：国际IBMHPMicrosoft等公司具技术优势国存市场限制国暂时海格尔公司稍具技术优势竞争手定政府背景存市场服务优势（申请作证书认证中心等）存技术优势力12年奠定技术优势公司期质量控制关做优优转项目理公司理功夫力降低成形成价格优势建设合理市场渠道服务体系扬长避短提高产品品牌效应迅速抢占市场
目前止公司技术开发方面资金总投入少计划投入开发资金少（包括购置开发设备开发员工资试验检测费开发关费）：
公司目前技术开发成果潜价值8000万元公司运作前半年计划投入研发资金600万全年约2000万元
请说明保证产品质量产品升级换代保持技术先进水公司开发方开发重点正开发技术产品：首先保证安全信息加密系统台研发成功解决核心技术问题衍生增值产品：
1网络安全狗软件（简称网狗）保护户计算机信息文件安全2加密机系列：
◆真机数生成器（包括密钥生成器）
◆高强度称密钥加密机
◆高强度称密钥加密机
◆分布式加密机群（满足型商务机构）
3SET系列产品：
◆客户电子钱包
◆商户电子商店
◆支付网关
◆CA证书认证系统
4防火墙系列：
◆应理代服务器
◆IP加密隧道
公司现技术开发资源技术储备情况：项目言核心技术已基解决需技术产品化市场化问题基重技术风险
公司采取样激励机制措施保持关键技术员技术队伍稳定：公司发展员工发展结合起员工公司作身托员工觉公司家外员工签定劳工合加强法律保护避免员工公司造成种利影响切实加强技术理工作特技术文档制度
公司未3~5年研发资金投入员投入计划（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入（含基设备费）
2000
8000
5000
8000
10000
员（）
100
220
260
320
460
第四部分 行业市场情况
41行业发展历史趋势
(行业专家请略)
安全保密研究现未
保密术伴阶级国家出现诞生政治军事外交斗争中作重工具充分
保密术程中断进行研究实践形成系列安全保密方法手段逐渐变成门学科——保密学计算机出现广泛普类社会步入信息化时代安全保密研究揭掉神秘面纱成家感兴趣更服务科学通信安全保密计算机安全保密直信息系统安全保密社会发展安全保密研究提出越越高求
通信安全保密研究
保密学研究通信安全保密科学保护信息信道传递程中敌方窃取解读利方法保密学包含两相互立分支：密码学密码分析学前者研究信息(明文)变换成没密钥解读难解读密文方法者研究分析破译密码方法彼目相反相互立发展中相互促进密码学中需变换原消息称明文消息明文变换成种隐蔽形式称密文消息完成变换程称作加密逆程(密文恢复出明文程)称作解密明文进行加密时采组规称作加密算法密文进行解密时采组规称作解密算法加密解密操作通常密钥控制进行加密密钥解密密钥分传统密码体制加密密钥解密密钥相称单钥称密码体制DiffeHellman提出新体制中加密密钥解密密钥称双钥非称密码体制密钥密码体制安全保密关键产生分配理密码学中重研究容密码学务寻求生成高强度密码效算法满足消息进行加密认证求密码分析学务破译密码伪造认证密码窃取机密信息进行诈骗破坏活动保密系统采取截获密文进行分析方法进行进攻称动进攻非法入侵者采删更改添加重放伪造等手段系统注入假消息进攻动进攻进攻反进攻破译反破译保密学中永止境矛盾竞技通信安全保密研究围绕寻找更强更密码体制展开代换密码单表代换密码名代换密码表代换密码转轮密码字母代换密码等古典密码体制现代密码体制通信安全保密研究断前发展通信通信安全保密研究历史中
Shannon做出特殊贡献1948年发表通信数学理首次数学理运通信开创通信研究新视角科学工程界引起强烈反响1949年发表保密通信信息理安全保密研究引入科学轨道信息成研究密码学密码分析重理基础宣告科学单钥密码学创立信息新学科惜篇重文章30年类开始步入信息时代时引起普遍重视70年代中期安全保密研究中出现两引注目事件DiffeHellman发表密码学新方文破长期直单钥体制提出种崭新密码体制公钥双钥体制该体制发信者收信者间须事先交换密钥建立起保密通信二美国专家标准局(NBS)公开征集1977年1月15日正式公布实施美国数加密标准(DES)公开DES加密算法广泛应商数加密安全保密研究史第次揭开保密学神秘面纱激发安全保密研究兴趣吸引许数学家计算机专家通信工程界研究员参加研究两事件标志着现代保密学诞生着信息高速公路兴起全球信息化建设步伐断加快通信安全保密研究会更进步发展
二计算机安全保密研究
着计算机社会领域广泛围绕计算机安全保密问题越越突出计算机安全保密研究成极重务通信安全保密相计算机安全保密具更广泛容涉计算机硬件软件处理数等安全保密通信安全保密理方法技术外计算机安全保密独特容构成研究体系数安全保密问题广泛认识前计算机安全保密绝数印象中指硬件物理安全计算机远程终端存取通信网络等新技术已取长足发展单纯物理意义保护措施保护硬件设备安全外信息服务保护意义越越数安全保密已成计算机安全保密题研究重点部问题合法户造成威胁
(许意)事实绝数计算机犯罪部知情者70年代计算机安全保密研究重点直放解决部犯罪问题计算机安全保密研究数保密性完整性服务拒绝三方面容数保密性解决数非授权存取(泄露)问题数完整性保护数篡改破坏服务拒绝研究避免系统性降低系统崩溃等威胁计算机安全保密研究中美国Gasser提出系统边界安全周界概念认计算机安全保密切努力中必须系统边界清晰解明确系统必须防御(系统边界外)威胁否建造良安全环境进步指出系统切保护系统外切保护系统部两部分元素组成：部分维护系统安全关部分系统安全关应安全相关元素实行部控制两部分分开想象中边界称作安全周界Gasser观点代表性反映计算机安全保密研究种方法定局限性系统周界限制种研究方法难适计算机网络特征信息系统安全保密研究计算机安全保密研究中体
(subject)客体(object)两重概念保护客体安全限制体权限构成存取控制题两概念提出计算机安全保密中重研究容——存取控制研究问题抽象化抽象化结果模型化计算机安全保密研究前进步1971年Lampson提出存取监控器雏形存取监控器重存取控制抽象模型保护思想实现提供基理存取监控器中体必然根系统存取授权表实现客体存取客体次存取授权改变必须通存取监控器1972年Schell提出安全核概念1974年Mitre证实构筑安全核性安全核提出信息安全保密研究重成果安全核方法条理设计程代智力游戏构筑安全计算机系统进信息系统开发建立安全台提供理基础1978年Gudes等提出数库级安全模型计算机安全保密研究扩展数库领域1988年Denning提出数库视图技术实现泄露提供技术途径19841988年间Simmons提出完善认证理类似Shannon保密系统信息理Simmons认证理信息研究认证系统理安全性实际安全性问题认证包括消息认证身份验证数字签名中身份验证存取控制中重方面
三信息系统安全保密研究
计算机普定程度时计算机计算机网络基础信息系统成计算机应形式研究信息系统安全保密建立信息系统样重迫切
1背景
信息系统广泛建立规模化计算机应形式升网络形态种网络化信息系统系统贯通系统间横渗透构成集通信计算机信息处理体庞复杂巨系统成现代社会运转缺少基础信息系统规模化发展势头强劲侧面预示信息革命时深刻反映社会信息系统巨赖性信息系统安全误运转变空前重引起国政府研究机构高度重视计算机安全保密信息系统网络化特处成份环节解决系统异构问题满足元素间互操作求计算机安全保密套办法研究信息系统安全保密甚适宜信息系统独特规定性信息系统安全保密作独立课题加研究势必行
2范畴
信息系统组成成份复杂覆盖面广信息处理集中式分布式构成基础计算机操作系统网络构异构实现计算机联接网络结构种拓朴结构混合网络组件繁杂通信介质种样信息出入口分布面广信息系统安全保密具包容广泛性实现必然安全保密学科综合运信息系统安全保密研究象系统仅系统中某某元素系统元素成份研究容系统研究容包括通信安全
(COMESC)计算机安全操作安全(OPSEC)信息安全事安全工业安全资源保护实体安全系统外(系统孤立)研究容包括理法律两方面综合构成合理研究结构层次系统衡观点信息系统安全保密追求强调均匀性子项研究深度相互协调重轻彼系统观点信息系统安全保密研究总范畴领域信息系统环境求差异表现研究侧重合理符合逻辑
3历史动态
信息系统安全保密研究作独立课题提出10年事IBM高级研究员Fisher先认识问题1984年出版信息系统安全保密研究第部著作年国际标准化组织(ISO)公布信息处理系统参考模型提出信息处理系统安全保密体系结构(ISO74982)年国际信息处理联合会(IFIP)安全保密年会Fugini提出办公信息系统安全理方法研究触角伸信息系统网络信息系统中重位开始研究网络安全保密问题1985年VoyolockKent提出高级网络协议安全保密问题期分布式系统开始1986年Nessett提出分布式系统安全保密问题信息系统安全保密研究范围断扩逐渐走深入然方法技术没什突破研究重点逐步信息系统
80年代期开放(信息)系统系统互连重视进入90年代信息系统安全保密研究出现新侧重点方面分布式面象数库系统安全保密进行研究方面安全信息系统设计方法域安全保护模型等进行探讨着信息系统广泛建立种网络互连互通意识单安全功单网络考虑安全问题必须系统体系结构全面考虑安全保密安全保密研究应着力系统层次信息系统作安全保密研究象信息系统安全保密研究目前没系统理缺乏足够深度整研究停留量没质突破前信息系统正着台充分集成方发展分布式成流行处理模式集中分布相结合处理方式受欢迎信息系统建立庞集成网络基础新信息系统环境中存取点增加脆弱点分布更广信息系统发展趋势影响安全保密研究信息系统安全保密研究种动态研究分布式环境集中分布式相结合环境安全保密策略反映分布式信息系统社会需求传统集中式安全保密策略适应性第二种动态适应台计算环境研究面整网络安全机制80年代安全保密研究集中标准致性单台安全控制已适应新代信息系统安全保密求第二种研究动态产生新安全保密理少会方法学突破第三动态开放系统安全标准研究制定美国TCSEC欧洲ITSEC标准涉开放系统安全标准
ECMATR46A开放系统安全框架确定开放系统安全评价标准极必开放系统普遍认显迫切
总信息系统安全保密研究期理建立方法突破样满足信息系统迅速发展需求确保类社会第三资源——信息真正安全确保信息真正造福整类
4金融信息系统安全保密研究位
金融信息系统整信息系统中重部分独特容(ATM系统信卡系统)信息系统没属性(信息高机密性高风险性等)正常运转关系着国计民生安全保密必重迫切国家占着优先位金融信息系统安全保密研究研究信息系统安全保密中性问题外更研究问题特殊性更强调研究整体性结构性层次性适金融信息系统安全保密机制般说适信息系统反定适金融信息系统安全保密研究充分鉴般信息系统安全保密研究成果作独特象进行针性研究金融信息系统特殊位决定保密原关金融信息系统安全保密研究公开文研究成果报道相信着时间推移种状况根改变普遍性问题需普遍性研究更需全球性交流
四安全保密研究阶段划分层次
安全保密研究伴类社会发展走漫长历程应领域断拓宽研究方法突破门古老年轻科学观安全保密研究历史三分水岭计算机诞生前保密学(通信安全保密)研究二计算机诞生计算机计算机网络基础信息系统广泛建立前计算机安全保密研究三信息系统广泛建立信息革命全球信息高速公路酝酿开始建设信息系统安全保密研究三分水岭应安全保密研究三阶段三阶段研究互排斥相接(衔接鉴)相融通信安全保密计算机信息系统安全保密基础着计算机信息系统安全保密研究提出开展走深入计算机安全保密信息系统安全保密重容间表现相相存紧密关系信息系统安全保密研究综合前面两者研究开辟新研究方构成新研究体系研究层次三阶段体现递进研究层次前者者基础前提者前者具反馈激励作方面没密码学研究成果计算机信息系统安全保密研究法进行方面计算机信息系统(网络)密码学研究提供巨计算机资源时断提出挑战通信安全保密作实施安全保密策略基工具起着基础研究作计算机安全保密利基密码学研究计算机安全保密问题表现研究象体性计算机系统外事情信息系统安全保密综合利通信计算机安全保密研究成果研究定位系统层次系统切成份研究象通信安全保密作基础层次计算机安全保密问题中间层次信息系统安全保密处高层次
42市场情况
美国公司（SunAppleAT&TCompaqIBMDigitalSiliconGraphicsMicrosoft）预测达2000年左右仅仅美国涉网络安全方面产品潜市场利益300600亿美元左右全球预计网络安全产品潜市场价值32006400亿美元
目前国外公司现电子商务整体技术方案已较解决诸网络安全信息传输保护身份认证网支付网结算等关重技术问题更防火墙SSL技术128位密码算法检验面象商务理程序满足网安全交易应需求正涉信息安全机密保密方案产品出国外公司（美国加）考虑国家信息安全保密独立求产品技术难国推广应况美国国家保密局严格控制美国密码技术出口新密码技术产品需美国国务院出口许遵守美国军队通信法规定义密码技术设备军品中包括软件促国信息安全技术研究机构力发展技术快解决众户商业机构保密系统安全难题国家公安部已1997年半年适时颁发关信息安全技术产品认证理条例加紧健全国家信息安全保密机制更喜短期尚未全面建立信息安全技术产品认证检测机制技术标准提供信息安全技术产品认证情况公安部采取实际求评测产品性未开展测试类产品先应认证检测操作原种客观公理模式电子商务新技术实际应市场技术标准培养形成莫裨益目前言国尚完整电子商务技术解快方案某权威机构预测国信息安全方面产品市场潜价值达年
5001000亿元(取保守值100亿元)该安全产品尚外延受美国出口限制国家特美国重利益突国家鲜巴基斯坦伊拉克南斯拉夫等国家预期市场潜利益5001000亿美元技术推广应国电子商务（网银行网证券网交易）电子数交换（EDI）发展起着非常重作时该信息安全台应国家专数安全领域军通信政府办公公文系统线电台数加密专通信网加密传输等外集团公司言保护公司部机密信息网络通信非常重作特非常利企业部网（Internet）建立保守估算五年国信息安全产品市场价值1000亿元民币产品占市场份额110情况五年达10100亿元民币营业额估计利润4亿40亿元
公司行业五竞争手较（包括潜竞争手）
竞争手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
海格尔软件
北京信安世纪
海南格方
吉正元
较强技术实力
软件尚未形成完整核心安全台IC芯片技术
深圳兆日实业
偏重密码器电子防伪等产品
尚未形成完整安全台硬件产品加解密速度高
IC芯片技术
国富安电子商务安全认证中心（国富安公司）
偏重数字证书等服务已申请国家九五重点攻关项目政府支持背景
尚未形成完整安全台IC芯片技术
公司
偏重完整高强度安全加密台时拥硬件加密芯片技术彻底解决数安全通信安全等问题兼容种国际标准国家标准产品性价更高服务象更广阔争取政府支持技术服务角度利核心技术客户系统应方面竞争手
行晚入市场半年尚未进行产品化36月完成技术产品化
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析：信息安全作国家安全组成部分受国家控制信息安全产品需接受国家认证（国公安部信息产业部信息安全认证中心国家密码理委员会等机构认定）公司进入市场难度事先获国家认证目前国类产品较少仅处起步阶段国外产品般难进国市场
详细描述公司产品服务竞争优势（包括性价格服务等方面）：目前国相关产品处起步阶段尚未形成完整安全加密台况偏重某方面应潜竞争力技术市场方面谁没奠定优势公司开始构建安全加密台该安全加密台正构建信息安全产品核心技术目前市场部分产品公司1年开发完成两年公司形成完善产品体系具备国际竞争力
公司未35年销售收入预测（融资成功情况）（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
5000万1亿
5亿10亿元
20亿元
50亿元
100亿元（加利润）
市场份额
02505
255
10
25
30
第五部分 营销策略
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略：全国片区中心城市设立办事处营销渠道商家授权代销允许代理商（）获高额利润允许偏离公司营销策略求签订某限制性合
广告促销方面策略：重点突出国际先进技术国产权国家认高强度安全产品户安全贴心良服务质量急户急
产品销售价格方面策略：谋暴利求更快占领市场允许户逐次付款建立良销服务技术支持体系适收取户合理服务费细水长流保证公司长远利益予户足够优惠时求户签订某限制性合定时间竞争手产品等
建立良销售队伍方面策略：必专业技术培训明确公司市场方策略鼓励支持销售员提出修正市场营销方案市场开拓断学程鼓励员工间交流总结
产品售服务方面策略：产品切入市场基础IT行业产品仅仅产品更重种服务长远言利润增长点产品服务满足户合理求时求户支付少额合理服务费
方面策略：项目定专性疏通市场环节宜选择辐射点然铺开优先切入点考虑：政府机关军队银行证券业EDI建设单位电信部门IT系统集成开发商等营销策略方面注重利润更重迅速抢占市场
根营销策略预算未35年销售费（包括工费）（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售费
5001000
5000
1亿
2亿
3亿
第六部分 理
请说明保证融资项目计划实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附调查表办公场办公设备100150万元（含理费）前半年配备员50左右高级技术员采项目奖金形式予补偿半年工作重点产品认证市场开发需增设市场员510市场开发费初步预算5001000万元技术开发方面全年投资10002000万间
公司理班子关键员采取样激励机制：公司核心理成员董事会决定采取总理责制方式进行理核心理成员作股东代表般奖励股份（特殊贡献者外）设立理专项奖关键技术员公司视具体情况予股份奖励设立技术开发奖市场员遇视工作业绩定设立市场开拓奖般员工设立优秀员工奖外公司应定员工培训制度
公司否考虑员工持股问题请说明：关键技术员公司特殊贡献员工（包括技术员理员市场员等）配定份额股份通技术开发奖市场开拓奖理专项奖方式予员工激励
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议请说明协议容：协议容限制关键技术员偷窃公司机密技术带行业竞争手事投资活动公司机密技术应划分机密级分技术员掌握
公司否雇员签定劳动工合：
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合：
公司否位员工购买保险请说明保险品种：考虑
公司否存关联营家族理问题请说明：允许存关联营家族理股东派进董事会公司核心理层（特殊者外允许家族理）
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明解决办法：少少总会利益突切实衡方面利益事先制定合作协议通友协商解决切工作重点公司发展起
请说明公司知识产权技术机密公司机密保护措施：公司员工签定保密合关键知识产权申请国家专利保护员工公司工作期间工作职责工作成果完全属公司关键技术公司建立保密制度分密级控制技术机密泄露
请说明项目实施程中公司需外部支持获支持：项目实施程中公司需政府支持市场认时需合作伙伴着互利互惠前提量争取切朋友
第七部分 融资说明
保证项目实施需现金总额少：2000万10000万元民币
请说明投入资金途计划： 2000万产品开发费300万元产品认证费（估计费限500万元）市场开拓费5001000万元办公品场150万元流动资金100万总3050万（公司现已投入1000万）该资金保证公司年正常运作含年运营费融资10000万保证年继开发市场开拓投资策略未发生重变化情况保证公司逐步行发展壮
拟投资方参股公司里投资方成立新公司什：拟成立新公司投资方参股公司项目技术开发难度技术含量相高投资资金需求量现公司合作便理产权关系便保护投资方利益
拟投资方出少股份计算什：拟投资方出1040股份股份分配方案股东投资额投资风险性项目技术含金量少项目市场前景定投资第年预测销售额5000万10000万元（获利2000万4000万元）公司发展进行分红第二年销售额510亿元（纯利润2亿4亿）
第三年销售额20亿元（纯利8亿计）第四年销售收入50亿元（纯利20亿元）第五年销售收入100亿元（纯利40亿元）
预计未35年均年资产回报率少
1001000
拟投资方提供样监督理权力：投资方公司组成董事会投资方通董事会拥切监督理权特财务审批权财务监督权财务终审权项目决策权
果做项目实施者没实现项目发展计划愿意出公司中利益：果没实现项目发展计划资方协商签订合作协议解决
希投资者种方式退出种方式否具操作性：希投资者长期性合作营创业果投资方实希退出需董事会协商定般应规定资方两年退出资方确需退出通投资方回购股权方认购股权二通股票市
公司业务关税种公司享受政府提供优惠政策尤减免税等方面优惠政策：申请国家高新技术企业申请国家高新技术项目争取国家支持援助
第八部分 风险控制
请详细说明该项目实施程中遇风险（包括政策风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险公司关键员赖风险等）提出效风险控制防范手段：遇风险：营理风险市场开拓风险市场预测风险资金风险技术开发风险
A 技术风险：核心技术已基解决需工作产品化配套产品研发基重风险风险时间风险必须保证产品快研发成功占领市场
风险控制：重点技术理质量控制项目进度控制产品研发市场需求导
B 市场风险：1市场预测风险表现实际市场价值预测价值（然更）2项目赢利周期长风险项目赢利周期预测更长公司运作资金发生困难导致该风险素仅公司部营理决策失误关外国家政策行业发展市场背景关3市场目标风险着市场条件变化公司完成预定市场目标
风险控制：述实际市场价值低10倍话市场前景足公司巨额回报项目赢利周期长导致公司运作资金困难方面公司适时调整市场策略时兼顾短期长远利益做投资预算方面公司进行次融资解决资金问题目前言国家高度重视信息产业着信息基础设施逐渐完善WTO电子商务势必行众商家正密切关注着新利润增长点甚连军队越越注重电子信息战概念环境正适时市场目标风险实际产品圈运动产品质量资金投入外市场营销策略注重产品短期利润时应更注重迅速占领市场快速行动致胜
资金风险：项目涉技术开发市场开拓难度相资金预算难子完全算准确实际需求资金会更限资金条件中某产品难续开发进行市场推广二实际位资金太少时未融资成功影响项目开发进度产品市场竞争中处相利位
总言方面互影响互联系切实抓环缺做市场导技术手段资金保障合作方团结致顾全局量做风险防患未然
第九部分 项目实施进度
请说明项目实施程中务非常关键实现成项目阶段里程碑：项目实施程中第年重点工作产品开发包括安全加密系统台加密机系列网络安全软件
SET系列产品（证书认证系统银行支付网关等）等外做市场开拓产品认证工作年发展做准备第二年保证述产品继开发前提全力开拓市场第二年非常关键年奠定行业位关键年年里公司全面步入赢利期第三年视市场需求做公司拳头产品时积极开拓新项目该年度应着重考虑进入国外市场性第四年稳住国市场全力进入国外市场第五年确定公司新利润增长点进行公司结构调整着重考虑市性
（注：项目开发进度发展规划情况详细说明阐述）
第十部分 资金预算
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
投入
2150万元
8000万元
公司规模
100
220
260
320
460
筹建公司办公楼
5000万元
筹建市
3470万元
场装修
30万元
50万元
80万元
500万元
房租水电费
65万元
110万元
150万元
140万元
150万元
理办公费
20万元
60万元
80万元
124万元
180万元
购置交通工具相关费
40万元
180万元
150万元
300万元
200万元
设备费
890万元
1800万元
3000万元
4300万元
4700万元
项目奖
120万元
180万元
200万元
800万元
1500万元
技术员工工资
760万元
1600万元
1860万元
2900万元
3900万元
ASIC 芯片投产
1000万元
2400万元
4000万元
认证评测费
国500万元
国际300万元
市场技术支持员工工资
60万元
200万元
350万元
450万元
600万元
差旅费
220万元
800万元
1400万元
2600万元
3200万元
建立分公司
暂考虑
200万元
800万元
1150万元
1800万元
分公司运作
暂
600万元
1600万元
3000万元
4200万元
交际费
130万元
1600万元
2000万元
3700万元
8000万元
专题讲座
100万元
1800万元
2600万元
5000万元
7500万元
广告费
80万元
1000万元
1800万元
4500万元
6000万元
产品目录宣传资料
24万元
140万元
350万元
470万元
600万元
销售额
5600万元
50000万元
200000万元
500000万元
1000000万元
销售提成
248万元
1200万元
2800万元
4960万元
9820万元
产品成
700万元
40000万元
120000万元
300000万元
600000万元
建立完备质量保证体系
80万元
400万元
630万元
970万元
1400万元
200万元
650万元
1000万元
2000万元
4200万元
流动资金
150万元
500万元
500万元
500万元
500万元
净收入
1193万元
30930万元
57650万元
153836万元
334080万元
市场份额
025
25
10
25
30
股东分红
10000万元
40000万元
80000万元
150000万元
员工配股
1400万元
2300万元
3500万元
4500万元
注：
1 销售额均保守情况预测实际销售额极超数字
2 资金方公司成立第二年投入资金第三年开始公司销售产品收入作投入
3 关股东分红问题具体董事会决定务必公司正常运转保证足够资金
4 果投资策略改变需次注资融资扩股董事会裁决
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