证券公司营业部的实习总结

证券公司营业部实总结
　　实目：熟悉证券公司纪业务业务
　　实时间：20XX年7 月9号7月17号
　　实点：
　　实单位部门： 营业部
　　实容：
　　兴业证券营业部周实客观学校里学知识感性认识更加充分理解理实际关系证券公司营业部实总结次实涉容包括证券纪业务中开户转户流程熟悉三方存款需注意事项熟悉客户开发种方式技巧选择股票应该考虑种素证券技术分析现次实做全面总结报告：
　　周实中证券公司纪业务深刻较全面解想工作会帮助
　　1 开户转户流程
　　第步：纪开发客户需带齐证件亲公司纪联系办理业务
　　新开户：客户身份证银行卡（商业银行汇丰银行卡外银行银行卡皆）
　　转户：客户身份证股东卡银行卡（商业银行汇丰银行卡外银行银行卡皆）
　　第二步：
　　新开户：填写然申请表两张复印身份证（两张然申请表）背面然股东账户卡股东账户卡费：a股（深圳50元海40元）b股（深圳120元民币海150元民币）开基金账户费5元
　　转户：股东卡需操作
　　第三步：新开户转户：复印沪深股东卡身份证银行卡张a4纸填写开户文风险警示书银行卡应三方存款单客服确认书员工营销确认单实总结证券公司营业部实总结
　　第四步：取号带填资料相关证件等号客户亲柜台相关工作员核实签名设定资金转户密码股票交易密码
　　第五步：办理完相关业务银行卡求银行确认第三方存款柜台员交资料应银行办理相关业务
　　第六步：员工营销单交属团队助理
　　做完面基步骤客户开户转户业务完成
　　2 第三方存款开户模式
　　行开户方式办理方农业银行 带资金开户1券商开户券商单方办理兴业银行 带资金开户1券商预指定银行确认签约双方办理2券商联合开户银券商单方办理3银行联合开户银行单方办理建设银行1券商预指定银行确认签约双方办理工商银行 带资金开户1券商预指定银行确认签约双方办理招商银行 带资金开户1券商预指定银行确认签约双方办理中国银行1券商预指定银行确认签约双方办理浦发银行 带资金开户1券商预指定银行确认签约双方办理交通银行 带资金开户1券商预指定银行确认签约双方办理
　　3客户开发方式技巧
　　证券公司纪工作终开发客户服务掌握客户开发方式技巧件非常重事情关系行业生存事公司特注重力培养总说客户开发方式十种常种
　　第种电话营销种客户开发方式起简单做电话前电话行实然觉种营销方式难掌握需较技巧首先中营销方式求具良口较强心理承受力电话象素未谋面电话头十五秒钟方感兴趣然时候方会直接挂掉电话没机会前十五秒钟交代信息做什代表公司电话方目什方带什处开始时话简洁速度掌握适果方够方说明方话题较感兴趣够方较交谈必须掌握客户聊天话术时具较强心理承受力时候电话方方正心情者正忙碌时候方合时宜点会感恼怒甚恶语相加时候保持颗心态时实程中发现种方式较适合女志
　　第二种银行驻点中国建设银行驻点银行中认真观察客户耐心解答问题时准备开发新客户时带周先生交流学东西
　　第三种方式客户转介绍客户开发中种高级方式种方式首条件服务够现客户肯定然现客户亲戚朋友介绍作名证券公司纪客户开发终极目标唯稳定客户资源
　　4选择股票
　　公司实程中学选择股票总说选择股票套标准法样中点确实考虑股票公司营状况营前景非常重时关注热点话题常说题材股种股票较适合短期偏者公司交选股方法哟技术分析参考标准18日均线布林线等等行业参考标准行业发展较行业现受政策扶持行业盈利力较高行业抗击风险力较强等等总学选股程中时充实专业基础程专业基础求较高

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