保险营销实报告
保险营销实报告篇1
前 言
实践检验真理惟标准课堂学理知识果实际中灵活运等没学实课堂学理知识运实战中提供解熟悉工作实际机会实际工作中知道工作底回事更适合做什知识知识结构做补充调整处理工作中际关系等等助更全面认识解职业科学设计职业生涯
样课知识灵活恰运生活工作中成社会样适应飞速发展社会样确定生坐标实现生价值呢抱着种想法走进中国安财产保险股份限公司佛山分公司里接受更保险知识天细致工作常培训活动增强实战力迈出成功步
感觉中国安期两月实中 学知识天学什容天解决什问题天什启事算首先充分认识进断改造应善发挥长处敢接受批评弥补足实态度感谢中国安保险公司提供样机会
二公 司 简 介
中国安保险(集团)股份限公司中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳截2015年12月31日集团总资产民币319706 亿元权益总额民币33522亿元2015年1月9日公司市值超1000亿港元跨入国际型金融保险机构行列
2015年中国安保险(集团)股份限公司名列福布斯全球2000强企业第539名中国入围企业第10名(唯入围中资保险企业)2015中国具生命力百强企业排名第超速成长典范企业
中国安中国金融保险业中第家引入外资企业拥完善治理架构国际化专业化理团队公司控股设立中国安寿保险股份限公司中国安财产保险股份限公司安养老保险股份限公司安资产理限责公司安健康保险股份限公司控股中国安保险海外(控股)限公司安信托投资限责公司安信托法控股安银行限责公司安证券限责公司
财产保险中国安保险集团长期营发展基矗1988年成立中国安产险业务规模逐年攀升业务发展稳健产品开发方面断创新目前营险种包括机动车辆保险财产保险飞机保险家庭财产保险建筑工程险公众责保险医疗事责保险等险127附加险200年适时开发推出抵押贷款房屋保险律师责保险会计师责保险医师责保险公司董事高级职员责保险国贸易短期信保险外派劳务员履约保证保险旅行安意外伤害保险等70符合市场需求新险种
嵌镶珠江三角洲腹佛山历史悠久杰灵中国四名镇商业鼎盛街市繁华辉煌南国陶 南国红豆美誉禅城德南海三水高明五区中德区南海区分列2004中国济发达十强县(市)第第六位佛山正愧祖国重托信豪迈走繁荣走民走文明走现代化
中国安财产保险股份限公司佛山分公司中国保险监督理委员会批准中国安财产保险股份限公司作唯发起设立2015年公司三业务齐头进总保费收入达26000万元18市场占率佛山产险市场位列第二公司业务规模营理品质成等项指标持续改善安系统均稳居前列
三实 成 果
1 安保险公司企业文化理模式
安企业文化中国传统文化精华基础儒家文化仁义礼智信做基准融合西方先进科学技术现代理验专业价值作做事基准
安文化通日晨会司歌安礼仪日常语改变员工外状态精神安袭中华民族优秀文化传统宽容仁爱谦诚信赢客户尊重信赖时安遵循保险行业竞争法努力进取建立起整套行效理规仁义礼智信廉背文精神安企业文化精神现代商业企业工作模式营理念安企业文化物化准孔子牛顿分代表中西方文化精神安融汇贯通化独特安文化进化入安日常理形成庞效理机器
安理模式简单概括中心三系列三保证目标理中心划分业务理系列行政理系列营销系列通考核制度评分制度部激励机制发实保证项工作均序高效运转
业务理方面竭力学鉴国外保险业先进验技术胆创新独 具格行政理方面安建立套完整严格规章制度保证项工作预定 工作流程进行高效运转行政制度业务配套规范员工行公司营理正常运作保证公司发展 着预定轨道井然序进行
觉安影象深应该晨会制度天早晨公司单位集中全体员工厅员工轮流持晨会齐唱公司司歌诵读公司训导安精神时刻铭记员工心中通晨会强化员工社会责感工作责心起团结沟通振作士气增强凝聚力作
公司积极员工营造整洁舒适际关系轻松谐部工作环境员工公司 强烈属感豪感时注意员工界建立保持良交寻求必关心支持帮助
2 车险承保流程费率计算
中国安财产保险股份限公司佛山分公司实岗位车险核保岗事车辆保险承保工作通俗说业务员拉份批保单时承保标(车辆)进行车况分析然根公司相关政策进行费率计算确定该车保费总说两点：(1)该车承保风险相集中高风险车辆(宾利法拉利保时捷奔驰跑车奥迪A8等)公司般承保(2)该车符合公司承保政策应该什样费率承保牵涉费率计算
中国安财产保险股份限公司机动车辆保险条款：车辆损失险第三者责险全车盗抢险附加险四部分组成附加险包括玻璃单独破碎险车辆停驶损失险燃损失险新增加设备损失险代步车费险车身划痕损失险车员责险车货物责险错损失补偿险车载货物掉落责险全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险交通事精神损害赔偿险费率计算公式：
(1)车辆损失险保费计算：车辆损失险基准保费固定保险费+车辆损失险保险金额×基准费率 车辆损失险实际保费基准保费×C1×C2×Cn
(2)第三者责险保费计算：第三者责险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(3)全车盗抢险保费计算：全车盗抢险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(4)附加险保费计算附加险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(5)投保车辆应支付签单保费：签单保费车辆损失险签单保费+第三者责险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费
3 收获
般言保险公司招收实生时较倾具计算机金融等专业背景学生具备相关专业知识较容易适应工作保险公司实生求通常种综合素质求中接受力际关系处理等尤重考核容仅局限工作质量完成数量会注意基技实生评估工作中体现出综合力进行
中国安财产保险股份限公司佛山分公司两月实中发现原学校学 知识然马完全体现日常工作中学知识会联系运知识力尤重例工作中车险核保岗常种数做统计制作统计报表正统计学专业手发现种公司制软件完成工作果理解掌握该软件原学统计知识根没武
团队意识增强收获工作中般组团队形式迎接问题解决问题组间竞争合作样提高家工作积极性提高工作效率
四心
两月实说真非常难学历提供感受安企业文化解保险市场宝贵机会工作生活际交等方面许体会保险行业更深刻认识通实掌握理知识运实际加深书知识理解巩固提高理知识指导观察分析解决问题实际工作力解工作底回事更适合做什知识知识结构做补充调整处理工作中际关系等等初步完成理想现实心理转换学生职员角色转换实程中思考较心体会尝试学书知识应工作实际认真时总结实验心尤实中遇问题分析请教找出问题症结努力克服断提高
保险营销实报告篇2
实顾名思义实中学段时间学者说学告段落时候需解学需应应实中知识源实实付诸实检验学现面毕业实越发重起刚结束段实时间说学四年辛苦充实段时间辛苦刚踏工作岗位方面快适应充实段时间里校园法学知识技更提高方面素质时实定工作验谋求份职业基础编家收集整理精彩实报告范文供家参考希家帮助
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20XX年7月24日~20XX年8月26日计33天
时候会想象神知天高厚绝想世界实真样喻角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾含糊清根相提暑假决定保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二社会学社会潜规促进成长吧初始目然时间程中发现保险角色社会影响力真高许保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学发明
两天兴化市合陈镇参加早会第天时候根连招呼原啊年纪知道喊什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开始做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起喊：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲第二次早会早会理位讲关胆商概念前样全身发抖面会脑子空白什讲出坚持没退直容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理决定处开始讲事台两分钟紧张家里会点点时间站镜子前说话样直开早会直讲事56次吧样便面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话定注意语音语调语速词需华丽吸引讲时候类修辞想做理科时候特喜欢类原天学问殊途道理
概8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分讲样富做保险试着二十分钟讲结束演讲然次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧张然颤抖头脑然会空白效果然学教授讲课效果呜~~时挺伤心剩天试着交流流利语言说学保险险种公司新起参加培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力方法语言循循善诱吸引力极羡慕
进行次演讲发现真某影响说话快刀子实够听懂时候需快试着改正注意语音语调快清楚话交谈
公司求亲戚宣传保险耐心讲解险种保险重性作喻态度根认真听讲知道成孩子然成说话孩子说话交叉观念想保险怀憎恨态度居然劝退出保险公司保险沾点关系原受挫折需赔付时候符合赔付求极度厌恶保险连养老保险交
没跑保险样初学者老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿态重知道企业战略
社会实践中收获致三项：
第说话方法定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话定注意语音语速语调关键听懂讲什速度适幽默喻举例等方法吸引说话时候着样时解想法机应变实发现读太少书历太少东西实滔滔绝阅历知识分开定继续读书实践增加交流容重
第二企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力差距外企业充满着饱满热度说开早会情况出企业常励志性讲座激情工作企业凝聚力真重理说真间存存协助司协助果样思想工作心会存衡然会更加激情
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保险营销实报告篇1
前 言
实践检验真理惟标准课堂学理知识果实际中灵活运等没学实课堂学理知识运实战中提供解熟悉工作实际机会实际工作中知道工作底回事更适合做什知识知识结构做补充调整处理工作中际关系等等助更全面认识解职业科学设计职业生涯
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中国安保险(集团)股份限公司中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳截2015年12月31日集团总资产民币319706 亿元权益总额民币33522亿元2015年1月9日公司市值超1000亿港元跨入国际型金融保险机构行列
2015年中国安保险(集团)股份限公司名列福布斯全球2000强企业第539名中国入围企业第10名(唯入围中资保险企业)2015中国具生命力百强企业排名第超速成长典范企业
中国安中国金融保险业中第家引入外资企业拥完善治理架构国际化专业化理团队公司控股设立中国安寿保险股份限公司中国安财产保险股份限公司安养老保险股份限公司安资产理限责公司安健康保险股份限公司控股中国安保险海外(控股)限公司安信托投资限责公司安信托法控股安银行限责公司安证券限责公司
财产保险中国安保险集团长期营发展基矗1988年成立中国安产险业务规模逐年攀升业务发展稳健产品开发方面断创新目前营险种包括机动车辆保险财产保险飞机保险家庭财产保险建筑工程险公众责保险医疗事责保险等险127附加险200年适时开发推出抵押贷款房屋保险律师责保险会计师责保险医师责保险公司董事高级职员责保险国贸易短期信保险外派劳务员履约保证保险旅行安意外伤害保险等70符合市场需求新险种
嵌镶珠江三角洲腹佛山历史悠久杰灵中国四名镇商业鼎盛街市繁华辉煌南国陶 南国红豆美誉禅城德南海三水高明五区中德区南海区分列2004中国济发达十强县(市)第第六位佛山正愧祖国重托信豪迈走繁荣走民走文明走现代化
中国安财产保险股份限公司佛山分公司中国保险监督理委员会批准中国安财产保险股份限公司作唯发起设立2015年公司三业务齐头进总保费收入达26000万元18市场占率佛山产险市场位列第二公司业务规模营理品质成等项指标持续改善安系统均稳居前列
三实 成 果
1 安保险公司企业文化理模式
安企业文化中国传统文化精华基础儒家文化仁义礼智信做基准融合西方先进科学技术现代理验专业价值作做事基准
安文化通日晨会司歌安礼仪日常语改变员工外状态精神安袭中华民族优秀文化传统宽容仁爱谦诚信赢客户尊重信赖时安遵循保险行业竞争法努力进取建立起整套行效理规仁义礼智信廉背文精神安企业文化精神现代商业企业工作模式营理念安企业文化物化准孔子牛顿分代表中西方文化精神安融汇贯通化独特安文化进化入安日常理形成庞效理机器
安理模式简单概括中心三系列三保证目标理中心划分业务理系列行政理系列营销系列通考核制度评分制度部激励机制发实保证项工作均序高效运转
业务理方面竭力学鉴国外保险业先进验技术胆创新独 具格行政理方面安建立套完整严格规章制度保证项工作预定 工作流程进行高效运转行政制度业务配套规范员工行公司营理正常运作保证公司发展 着预定轨道井然序进行
觉安影象深应该晨会制度天早晨公司单位集中全体员工厅员工轮流持晨会齐唱公司司歌诵读公司训导安精神时刻铭记员工心中通晨会强化员工社会责感工作责心起团结沟通振作士气增强凝聚力作
公司积极员工营造整洁舒适际关系轻松谐部工作环境员工公司 强烈属感豪感时注意员工界建立保持良交寻求必关心支持帮助
2 车险承保流程费率计算
中国安财产保险股份限公司佛山分公司实岗位车险核保岗事车辆保险承保工作通俗说业务员拉份批保单时承保标(车辆)进行车况分析然根公司相关政策进行费率计算确定该车保费总说两点：(1)该车承保风险相集中高风险车辆(宾利法拉利保时捷奔驰跑车奥迪A8等)公司般承保(2)该车符合公司承保政策应该什样费率承保牵涉费率计算
中国安财产保险股份限公司机动车辆保险条款：车辆损失险第三者责险全车盗抢险附加险四部分组成附加险包括玻璃单独破碎险车辆停驶损失险燃损失险新增加设备损失险代步车费险车身划痕损失险车员责险车货物责险错损失补偿险车载货物掉落责险全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险交通事精神损害赔偿险费率计算公式：
(1)车辆损失险保费计算：车辆损失险基准保费固定保险费+车辆损失险保险金额×基准费率 车辆损失险实际保费基准保费×C1×C2×Cn
(2)第三者责险保费计算：第三者责险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(3)全车盗抢险保费计算：全车盗抢险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(4)附加险保费计算附加险签单保费基准保费×C1×C2×Cn
(5)投保车辆应支付签单保费：签单保费车辆损失险签单保费+第三者责险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费
3 收获
般言保险公司招收实生时较倾具计算机金融等专业背景学生具备相关专业知识较容易适应工作保险公司实生求通常种综合素质求中接受力际关系处理等尤重考核容仅局限工作质量完成数量会注意基技实生评估工作中体现出综合力进行
中国安财产保险股份限公司佛山分公司两月实中发现原学校学 知识然马完全体现日常工作中学知识会联系运知识力尤重例工作中车险核保岗常种数做统计制作统计报表正统计学专业手发现种公司制软件完成工作果理解掌握该软件原学统计知识根没武
团队意识增强收获工作中般组团队形式迎接问题解决问题组间竞争合作样提高家工作积极性提高工作效率
四心
两月实说真非常难学历提供感受安企业文化解保险市场宝贵机会工作生活际交等方面许体会保险行业更深刻认识通实掌握理知识运实际加深书知识理解巩固提高理知识指导观察分析解决问题实际工作力解工作底回事更适合做什知识知识结构做补充调整处理工作中际关系等等初步完成理想现实心理转换学生职员角色转换实程中思考较心体会尝试学书知识应工作实际认真时总结实验心尤实中遇问题分析请教找出问题症结努力克服断提高
保险营销实报告篇2
实顾名思义实中学段时间学者说学告段落时候需解学需应应实中知识源实实付诸实检验学现面毕业实越发重起刚结束段实时间说学四年辛苦充实段时间辛苦刚踏工作岗位方面快适应充实段时间里校园法学知识技更提高方面素质时实定工作验谋求份职业基础编家收集整理精彩实报告范文供家参考希家帮助
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20XX年7月24日~20XX年8月26日计33天
时候会想象神知天高厚绝想世界实真样喻角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾含糊清根相提暑假决定保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二社会学社会潜规促进成长吧初始目然时间程中发现保险角色社会影响力真高许保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学发明
两天兴化市合陈镇参加早会第天时候根连招呼原啊年纪知道喊什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开始做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起喊：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲第二次早会早会理位讲关胆商概念前样全身发抖面会脑子空白什讲出坚持没退直容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理决定处开始讲事台两分钟紧张家里会点点时间站镜子前说话样直开早会直讲事56次吧样便面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话定注意语音语调语速词需华丽吸引讲时候类修辞想做理科时候特喜欢类原天学问殊途道理
概8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分讲样富做保险试着二十分钟讲结束演讲然次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧张然颤抖头脑然会空白效果然学教授讲课效果呜~~时挺伤心剩天试着交流流利语言说学保险险种公司新起参加培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力方法语言循循善诱吸引力极羡慕
进行次演讲发现真某影响说话快刀子实够听懂时候需快试着改正注意语音语调快清楚话交谈
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没跑保险样初学者老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿态重知道企业战略
社会实践中收获致三项：
第说话方法定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话定注意语音语速语调关键听懂讲什速度适幽默喻举例等方法吸引说话时候着样时解想法机应变实发现读太少书历太少东西实滔滔绝阅历知识分开定继续读书实践增加交流容重
第二企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力差距外企业充满着饱满热度说开早会情况出企业常励志性讲座激情工作企业凝聚力真重理说真间存存协助司协助果样思想工作心会存衡然会更加激情
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