饮水机调研报告
饮水机调研报告1
陆饮水机市场诞生然十年历史行业发展快速目前全国市场总容量已达20xx3000万台消费趋势已起先办公场转家庭城市转农村城市趋饱农村市场理空间巨现消费需求格局催生行业两极化发展：高档消费城市市场中趋节环保新潮时尚等功提升行业领导品牌安吉尔美沁园等起先重心转部分推出具相应功特点系列产品强调增值服务二低价低档消费广阔农村市场中价格旧导素价格竞争加剧日趋白热化市场形成两极分化安吉尔美沁园浪木等领导品牌牢牢占着城市高端市场特强势垄断城市核心卖场品牌难进入农村低端市场中群雄逐鹿计数品牌细分市场蛋糕竞相斗价行业代入恶性竞争环中生存状况况愈低价杂牌机清色产浙江慈溪行业外部环境般桶装水饮水机受直饮机（干脆接水）威逼加饮水机流通环节中配送问题行业序竞争恶性斗价行业身形势严峻厂商面着极生存压力期重庆四川两走访实际状况感受颇深现解状况搜集市场信息市场开拓面问题总结出公司作次汇总反馈想公司销售策略制定目标市场重新定位会动意义
重庆四川区概况
重庆区概况：重庆位国西南区东部长江游11017划中央直辖市现辖40县市面积83万方公里口3101万属中亚热带温润季风气候冬暖夏热夏季形郁闷气候闷热全国三火炉城市山建凹凸称山城重庆座古老工业城市20xx年全市gdp总量348620亿元列全国24位均gdp9761元列全国24位gdp总量均gdp均位全国游
四川区概况：四川位国西南长江游面积485万方公里口8700万辖18级市3治州181县貌山高原特色西部高原山东部盆属亚热带气候东西差异较呈现西冷东热特点20xx年全省gdp总量8634亿元列全国第9均8465元列全国29位处游四川整体工业化城镇化水较低济重心东部盆西部阿坝甘孜凉山等区高原貌少数民族区烟稀济落
总说四川重庆区属国西部欠发达区重庆市城区成周边县市绵阳市外广阔区工业化城镇化水较低济相落民收入高消费实力偏低
二两区饮水机市场总容量区域布局
高端市场美安吉尔沁园等行业导品牌销售网络成熟稳定城区型卖场销量较易估算低端市场品牌众形成蚂蚁争食局面销量估算期重庆四川流卖场走访调查批发商中零售商沟通状况四川重庆两饮水机市场高端品牌机低价杂牌机市场份额基四六分成安吉尔美沁园浪木司迈特等品牌机约占40浙江慈溪机低价机约占60安吉尔美两强优势明显高品牌沁园重庆区安吉尔销量略美四川区两者基持安吉尔重庆区年年销量1500万左右美约1010万高端品牌合计约800万左右高端品牌机重庆区总量约3000万3500万低价杂牌机销量约5000万左右估算重庆区饮水机市场总容量8000万9000万间四川区受浙江低价机成组装机击更加幅员广袤市场状况较困难总量较难估算成绵阳两参估算安吉尔四川区总销量20xx2500左右美销量安吉尔相沁园略少约1010万1500万左右浪木司迈特等高端品牌合计约800万左右高端品牌机四川区总量约7000万浙江低价机成组装机总量约1亿左右估算全川饮水机市场总量约2亿左右考虑高端品牌机低价机价格差厂供价均200元台计算（浙江慈溪机价格低冰箱款厂供价均170元左右成组装机价格更低）全川饮水机市场总容量约101万台左右
（注：数走访调查状况估算出未详细统计证明）
区域布局区间发展衡产品销量集中发达区区域性中心城市成熟品牌厂商区域划分时会综合考虑理位置区域辐射实力般区域性中心城市周边辐射重庆区域较基家代理商进行辐射（安吉尔重庆两家代理例外）四川区域较广般划成23区安吉尔美浪木等品牌四川市场规划：成中心辐射成川东川南片区二绵阳中心辐射德阳广元等川北片区三攀枝花中心辐射西昌川西片区整体销量集中四川东部盆区成德绵济圈南充川南区
三市场格局销售渠道分析
1品牌结构产品分布
目前四川重庆区饮水机市场品牌分高低两档次中档中高档层次产品没呈现两极分化泾渭分明特点高档机全营年成熟品牌目前美安吉尔沁园三强占着高端市场统治位遥遥领先浪木司迈特占高端机部份市场份额部分国美苏宁店方性类卖场售品牌机销量集中中型城市城区美安吉尔作行业领导品牌享高知名度品牌已消费者认农村市场客户群占部份市场份额正常城市占部份广阔农村市场更产浙江慈溪低价杂牌机机整体料差做工粗糙外观外俏花样基名牌家电品牌擦边球美新世纪格力水源等种样品名数胜数特点价格低走农村市场迎合农村消费意识简洁落消费实力低现状低端市场限低端市场游部分料做工较价格稍高品牌容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领航迪富士宝博强等中容声美菱金正荣事达相关知名家电品牌商标完全样非牌擦边球租机外壳塑料产品做工错款式新奇样系列齐全价格低整体产品低30元左右美安吉尔等名牌价差远低端市场限计数杂牌低价机重庆成区组装机（配件发浙江慈溪）价格极低整体单价产品便宜40元市场击极现已成市场流封杀价格空间相互恶性斗价饮水机市场价格重心断拉低饮水机行业带入种混乱序低价低利恶性竞争中行业死里做
2竞争格局
美安吉尔沁园等线名牌消费实力较高城市市场基牢牢占着高端市场绝部分十亿百亿资金造品牌渠道层次立体广告宣扬年营品牌影响力信誉度已深化心已业销商广阔老百姓消费者认已取巨领先优势成行业领导品牌特强势位法动摇线品牌中形成三强鼎立局面美安吉尔齐鼓相沁园稍次浪木司迈特等二线名牌远前三者强势行业较高知名度型电器卖场席高端高价市场中分较杯羹外品牌难进入高档品牌机品牌知名度高产品做工料款式新潮时尚样型号齐全系列新品牌难卖场高端市场中竞争低端市场产浙江慈溪低档低价机天估计少百家品牌作全国饮水机生产基慈溪机进入市场较早已形成完整产业链配件批量选购集约化生产具＇成优势计数厂商oem贴牌供应温床价格极低纯粹走低价路途面低档消费群水商农村市场加进入行业早已宰饮水机低端市场行业做穿美安吉尔沁园等成熟知名品牌影响太知名品牌始终固定客户群新进入市场品牌尤价格偏高新品牌击品牌单说竞争力强许两三年会消逝饮水机行业进入门槛低投资成高加成oem产业规模便年品牌消逝新品牌源源断进入鱼目混珠低价杂牌作群体强广东机目前价格法浙江机竞争价格导低端市场价格素种oem产业模式饮水机行业引低价格低利润混乱序竞争环境中重庆四川区济相落民消费水高低价机市场适合已宰市场特殊低端市场里饮水机市场呈现两极分化特征美安吉尔沁园等导名牌产品浙江机导低价产品
3两区饮水机产品销售渠道模式
品牌机杂牌机实行代理模式厂家直供应级代理级代理负责授权区域产品销售级代理操作配送厂家协作代理商进行市场开发代理商选择销售渠道时两方直供卖场厂家代理商担卖场进场费促销支持广告宣扬般厂家负责二走级网络通面市县二级代理商批发商做中型终端零售商者直供中零售商安吉尔美司迈特等名牌机两条通路走更侧重型卖场零售沁园浪木集中城市核心卖场销售品牌机品牌知名度高产品档次高款式美丽时尚样系列型号齐全特殊适合型电器卖场销售国美苏宁知名类电器卖场（成商成百重百重庆商社绵阳家福）低价杂牌机根行做卖场完全走渠道通级代理商网络辐射县市乡镇终端直发终端水商选购配送方式般通货运公司配送饮水机运输中极易造成破损现批发商做配送辐射范围限般周边区低价机西南农村市场适合肯定价格低空间代理商保证利润时发
四价格分析
1名牌机特价机型市场压
美安吉尔沁园浪木等知名品牌厂供价整体确产品高许知名品牌品牌影响力法产品做工款式新潮时尚样机型价格高出2030正常特价机便宜场零售价低美安吉尔沁园部分型号国美苏宁等卖场中零售价格：美715冰机95厘米高售3101元717冰机80厘米高售328元美p28温机箱体带防尘门售2101元安吉尔5xg1冰箱款温机售价3101元5lxx箱体带防尘门售3101元沁园507b温机售2101元30b温机售238元外特价机型济型款赘述特价机型货卖礼品送市场影响力尤游品牌压致杂牌机敢卖高价格否会没市场法生存
2浙江慈溪机流低价机供价
目前低端市场清色浙江慈溪机广东品牌屈指数慈溪机完全导低端市场低价机分两层次：种料做工稍产品系列齐全款式样机种容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领富士宝博强等中容声美菱金正荣事达相关知名家电品牌商标完全样荣事达合肥荣事达家电限公司慈溪oem容声美菱金正租厂家品牌名牌家电影响力低端市场中游产品整体厂供价均低30元左右特价713白色温机作较类机型离岸价120130元台间高超130元台里须说明机身高机身尺寸35*35*101cm高公分二种料做工较差外观花俏机种整体厂供价均低4050元左右713白色温机机型厂供岸价110元左右价差45元机种价差稍目前机市场击市场流已导西南区饮水机市场价格整市场价格重心已拉极低位置品牌想高价进入难度极便机做市场接受价格
3重庆成组装机市场击
长期浙江慈溪机流低价机竞相价价格已极低位置厂商利润空间低生存状况受挑战加长途货运费岸价台1318元运输费厂商价格成更高争夺市场带难度时饮水机长途运输次转运装卸中极易造成量破损厂商想浙江发配件重庆成商家（浙江做）组装贴牌贴品牌贴牌组装商通车辆干脆二级市场终端零售商配送样降低整机运输成二避开货运造成破损样种背景重庆成组装机便应运生组装机省半运输成破损机修理费需极少组装工费价格极低常规101厘米高冰箱款温机（相713）例样110元台价格二级市场终端配送般浙江机浙江厂家离岸价110加台1318元运输费岸价约125130元台外高破损机修理费价格成更高组装机然料差手工粗糙价格低终端零售商偏低价消费西南农村消费者眼里受欢迎然市场流市场击域重庆组装机少数品牌影响四川成少十品牌市场击更四川区广阔农村成滋长低价组装机沃土
五饮水机流通环节中面配送问题
饮水机究竟属家电？家电？中家电？中家电目前象没说然传统意义饮水机划家电饮水机头电饭煲电磁炉压力锅热水器灶具等远巧便利饮水机身材狭长四周塑料薄钢板显非脆弱家电极易运输程中产生外塑料板破损侧板受压变形饮水机销售终端商顾客手中易产生破损饮水机破损渠道流通环节：厂家通货运发货代理商处易产生次破损目前浙江机整车破损率5左右代理商处通货运转发级销商会产生更严峻二次破损许发零担级破损率少5产品厂家流通二级销商手中破损率高达10全部家电产品中算高产品运输程发生破损然理追究货运公司责实际操作中权利责通常难划定索赔难加难通走访状况许批发商饮水机配送问题感头痛加饮水机市场目前利润低行业混乱序生存压力导致商家怨声载道前实力批发商退出饮水机行业接触位实某种程度正饮水机配送中出现极高破损率特定现象催生成渝两组装机出现里须说明美安吉尔等名牌饮水机代理商实力强车辆配送销商货量整车配送运输破损问题突出目前中国货运状况野蛮装卸饮水机货运中转程中出现破损行避开饮水机厂家必需面问题必需做包装爱护措施量降低货运破损整机塑料膜包袱四角加竖泡沫爱护等等
六重庆四川区般百姓消费需求实力消费惯
重庆四川区处西南济相落民收入水偏消费实力较低长期里老百姓购买家电产品时形成货三家消费惯通常买件家电市电器商场转圈产品价格挑毛病反复较回斟酌决策谨慎总说里乡镇农村消费者更偏低价产品赚买件家电产品通常会邻居参邻居买价低买价格低点深体会前久四川蒲江县跑市场时遇百姓原713温机报价觉太高称邻居购买品牌价格低许未购买（时零售报288元）农村消费意识观念落家电产品身甚解购买高档产品时般认定名牌货心里踏实信买低价产品划中档中高档产品显尴尬老百姓长期形成消费惯厂家变更市场引导重道远
七两饮水机批发商普遍营思路模式
前面已分析四川重庆区饮水机市场呈现两极分化特点高端部分美安吉尔沁园等数极少知名老品牌品牌实力批发商代理卖场渠道两条通路走更侧重型终端卖场实力批发商屈指数外绝部分营浙江低价机市场流浙江游低价货源游西南区百姓偏低价消费惯现市场格局程度确定饮水机批发商营思路低价营做便宜货浙江发机厂供价基础加1318元台运费加1525元台利润级销商发货二级销转手直发终端零售流通层级超二级样会失价格优势外相部分浙商成渝两做批发利浙江关系价格更优势批发商现种低价营思路模式促行业更低层次发展市场价格渐渐拉低市场状况反固化批发商低价营思路模式长饮水机行业特殊中低端市场免进入死胡美安吉尔沁园等少数知名品牌外品牌面更生存压力
八司产品竞争者较
1司产品名牌机较
美安吉尔沁园浪木等名牌常规机均供价司产品高2030品牌强势业消费者心中享高知名度已深化心享30左右溢价正常市场完全接受料名牌机整机料基采纳顶级料（特价机型外）工艺特款式较时尚美丽气派产品身言必需承认司产品整体远法相重点名牌机型号系列齐全适合型电器卖场出样销售司产品线太短冰箱款目前实际3版式：713版710板711712710类706板718706类型号太少根适合型卖场摆版销售中型商场专柜形式展示太适合
2司产品杂牌机较
低价杂牌机已导西南市场竞争手前面章节已提低端市场限部分料做工稍产品约十品牌容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领富士宝博强航迪等机名牌厂商oem租纯品牌面司产品作较：
（1）外部组件：部格外壳abs回料部分abs全塑深安机型全新abs料侧板般0405mm外部组件优势
（2）部组件：冰机相差热胆采纳胆外发泡料包袱司产品胆外泡沫包袱逊
（3）机顶盖分水槽整体成形分开点优势明显
饮水机调研报告2
着生活水品渐渐提高饮水机已成现代种新健康生活法方式
前饮水机市场做调查仅够正确面饮水机设计做指导面方案设计供应重数信息次调查实行问卷法现场调查网络调查收集资料询问售货员购买选择饮水机时考虑素选购象接受价格等
市场特征
调查：饮水机市场基已形成群雄混战局面尤 珠三角长三角两兵团国饮水机生产发源扬名长三角浙江20世纪90年头中国第台饮水机诞生日长三角饮水机行业拼天奠定深厚根基美安吉尔等品牌代表珠三角饮水机兵团渐渐形成珠三角水兵团着先发优势长三角水兵团区域竞争优势厚积薄发发制赶超珠三角水兵团势资料显示珠三角水兵团已占行业68％市场份额产品产值更年20％速度飞速增长已超长三角水兵团
饮水机数十载发展浙粤两派技术发展趋势：浙江水兵团注意发展具市场发展潜力高科技含量产品直饮机净水设备等等瞄准国市场未形成肯定规模饮水产品进行研发代表企业沁园浪木先锋等广东企业浙江企业注意传统饮水机产品功
更新换代节环保等概念予饮水机产品代表企业美安吉尔等
广东品牌明显占风品牌竞争中浙江企业劣势相明显广东美科龙等行业领军企业非科班出身然空调冰箱等家电领域品牌影响力早已深化心旦进入家电行业相中企业说品牌优势相明显传统浙江企业品牌建设弱沁园浪木等品牌外知名度较低
权威部门数显示：广东饮水机产量占全国市场70左右美等企业4486市场占率占着肯定优势
目前国水家电产品市场营销特殊浙江饮水机企业受资金竞争力局限实行代理商模式厂家基没建立直营办事处者销售队伍干脆产品卖代理商代理商操作终端市场种模式节约销售费厂家市场营销出现真空法刚握市场发展趋势动态信息终导致企业法制定贴市场营销策略产品定位
说饮水机行业广东企业占着肯定导位品牌市场营销均占优势然浙江企业实力容忽视广东饮水机企业假想接着引领市场必需仔细学浙江企业产品制造工艺质量重视旦浙江企业加强身品牌营销广东企业渐渐丢失现市场份额
外市场消费状况调研结果显示中低档价格饮水机具吸引力75潜购买者准备购买饮水机价格101元~300元间500元产品吸引部分高端户准备购买饮水机消费者中半消费者消费观念缘购买饮水机饮水机身质量价格等客观缘消费者消费行起导作目前国消费者强势群体未明显呈现出消费者饮水机价格取中低端
饮水机已成长期进入成熟期着买方市场形成消费者饮水机消费观念转变饮水机行业已进入价格外观造型质量性功服务等全方位竞争社会关节方面宣扬少少消费者解关注饮水机耗电状况节饮水机般饮水机价格高节产品消费者回报长期运程中体现回馈程较漫长消费者说更中眼前购买费运费考虑较少市场没节产品需求生产厂家研发动力会行业节意识特薄弱仅家知名品牌推出节产品节饮水机整行业里较少
二产品行局
企业提高产品售价方法饮水机增加附加功饮水机仅具般加热功更通增加装置改进技术饮水机增加水处理杀菌消毒抗菌免洗等健康饮水功外增加外加热温开水等性化设计
发生系列公健康危机事务消费者意识饮水健康重性企业饮水健康方面足功夫美沸腾胆技术安吉尔新推出袋装水系列饮水机产品奇贵推出反渗透取水原理饮水技术饮水操作环节进行着改善水质努力目前慈溪诸饮水机企业推广麦饭石技术引领饮水机更然健康方发展
商家饮水机花心思创新消费者觉少消费者认类似新功着簇新否关键市场检验饮水机销商表示增加附加功少厂家喜爱采纳策略新功增加研发费肯定高价格确提高少
卖场方面统计数饮水机价位400——500元产品受欢迎国美电器周发布饮水机销售排行榜前十位中200元产品占15
余部分售价500元卖场中饮水机般售价八九百块钱千万产品更乏列
冷热型饮水机中立式占904台式95单冷型饮水机中立式占全部份额单热型饮水机中立式占742台式占258电子制冷型饮水机中立式占882台式占118总体说类型饮水机中立式产品超86市场份额台式产品占份额相较少
三市场调查表
（1）问卷
饮水机市场调查问卷表
1您性：（ ）
A男 B女
2您家饮水机求：（ ）
A冷热双B温热双C冷温热三
3您觉您饮水机安放接水位置冷热温水出水口便利？（ ）
A合适 B合适 C谓
4您喜爱样（ ）饮水机？
A传统门式 B门样式 C谓
5您喜爱什风格饮水机：（ ）
A现代时尚 B简洁方 C豪华气派 D精致巧
6您觉饮水机颜色样（ ）更适合您？
A冷色（绿蓝紫） B暖色（红橙黄）
C黑白 D
7您接受饮水机价格：（ ）
A101元 B101—300元 C300—800元 D800元
8您家中饮水机常放置？（ ）
A放桌面 B立客厅墙角 C立卧房床头 D
9您觉饮水机接水钮更合适您运惯：（ ）
A压弹起 B带弧度杯子顶开接水
C隐藏式机身融体 D想法
10您觉饮水机杯子存放消毒消毒柜您说处？（ ）
AB般C没必奢侈方
11您觉饮水机安装杯底溢水槽没必溢水槽清洗便利？（ ）
A必便利清理 B必便利清理 C没必
12您饮水机运程中想解决问题？（ ）
A清洗问题 B放置问题 C安问题 D
13假您家中10岁孩您会担忧孩触碰热水开关烫？（ ）
A会现开关涉
B会孩摆布开关玩具
14假您饮水机须加水换桶什想法：（ ）
A饮水机太高水桶难装
B水桶太重难装
C桶装水太少更换太勤换种
D
（2）调查结果
（时间限统计中）
四品牌格局
沁园美安吉尔等企业代表饮水机企业占国饮水机市场份额目前市场饮水机品牌安吉尔美沁园三家然饮水机市场前景广袤现品牌市场竞争表现前三品牌品牌间竞争
数显示20xx年第季度国饮水机市场安吉尔占第位置拥432占率美334占率位居次位沁园品牌占率较年期降76占量位居第三浪木61占率排第四位格力奔腾耐德华裕康宝奇迪紧
安吉尔
适应新市场竞争环境新利润增长点定位创新细分市场开发出系列适应消费者场合饮水机产品安吉尔华南华东拥两生产基华南基设西丽石岩围绕基里已形成包括塑胶模具企业产业集群宁波基旁边形成百家供应商组成产业链
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饮水机调研报告1
陆饮水机市场诞生然十年历史行业发展快速目前全国市场总容量已达20xx3000万台消费趋势已起先办公场转家庭城市转农村城市趋饱农村市场理空间巨现消费需求格局催生行业两极化发展：高档消费城市市场中趋节环保新潮时尚等功提升行业领导品牌安吉尔美沁园等起先重心转部分推出具相应功特点系列产品强调增值服务二低价低档消费广阔农村市场中价格旧导素价格竞争加剧日趋白热化市场形成两极分化安吉尔美沁园浪木等领导品牌牢牢占着城市高端市场特强势垄断城市核心卖场品牌难进入农村低端市场中群雄逐鹿计数品牌细分市场蛋糕竞相斗价行业代入恶性竞争环中生存状况况愈低价杂牌机清色产浙江慈溪行业外部环境般桶装水饮水机受直饮机（干脆接水）威逼加饮水机流通环节中配送问题行业序竞争恶性斗价行业身形势严峻厂商面着极生存压力期重庆四川两走访实际状况感受颇深现解状况搜集市场信息市场开拓面问题总结出公司作次汇总反馈想公司销售策略制定目标市场重新定位会动意义
重庆四川区概况
重庆区概况：重庆位国西南区东部长江游11017划中央直辖市现辖40县市面积83万方公里口3101万属中亚热带温润季风气候冬暖夏热夏季形郁闷气候闷热全国三火炉城市山建凹凸称山城重庆座古老工业城市20xx年全市gdp总量348620亿元列全国24位均gdp9761元列全国24位gdp总量均gdp均位全国游
四川区概况：四川位国西南长江游面积485万方公里口8700万辖18级市3治州181县貌山高原特色西部高原山东部盆属亚热带气候东西差异较呈现西冷东热特点20xx年全省gdp总量8634亿元列全国第9均8465元列全国29位处游四川整体工业化城镇化水较低济重心东部盆西部阿坝甘孜凉山等区高原貌少数民族区烟稀济落
总说四川重庆区属国西部欠发达区重庆市城区成周边县市绵阳市外广阔区工业化城镇化水较低济相落民收入高消费实力偏低
二两区饮水机市场总容量区域布局
高端市场美安吉尔沁园等行业导品牌销售网络成熟稳定城区型卖场销量较易估算低端市场品牌众形成蚂蚁争食局面销量估算期重庆四川流卖场走访调查批发商中零售商沟通状况四川重庆两饮水机市场高端品牌机低价杂牌机市场份额基四六分成安吉尔美沁园浪木司迈特等品牌机约占40浙江慈溪机低价机约占60安吉尔美两强优势明显高品牌沁园重庆区安吉尔销量略美四川区两者基持安吉尔重庆区年年销量1500万左右美约1010万高端品牌合计约800万左右高端品牌机重庆区总量约3000万3500万低价杂牌机销量约5000万左右估算重庆区饮水机市场总容量8000万9000万间四川区受浙江低价机成组装机击更加幅员广袤市场状况较困难总量较难估算成绵阳两参估算安吉尔四川区总销量20xx2500左右美销量安吉尔相沁园略少约1010万1500万左右浪木司迈特等高端品牌合计约800万左右高端品牌机四川区总量约7000万浙江低价机成组装机总量约1亿左右估算全川饮水机市场总量约2亿左右考虑高端品牌机低价机价格差厂供价均200元台计算（浙江慈溪机价格低冰箱款厂供价均170元左右成组装机价格更低）全川饮水机市场总容量约101万台左右
（注：数走访调查状况估算出未详细统计证明）
区域布局区间发展衡产品销量集中发达区区域性中心城市成熟品牌厂商区域划分时会综合考虑理位置区域辐射实力般区域性中心城市周边辐射重庆区域较基家代理商进行辐射（安吉尔重庆两家代理例外）四川区域较广般划成23区安吉尔美浪木等品牌四川市场规划：成中心辐射成川东川南片区二绵阳中心辐射德阳广元等川北片区三攀枝花中心辐射西昌川西片区整体销量集中四川东部盆区成德绵济圈南充川南区
三市场格局销售渠道分析
1品牌结构产品分布
目前四川重庆区饮水机市场品牌分高低两档次中档中高档层次产品没呈现两极分化泾渭分明特点高档机全营年成熟品牌目前美安吉尔沁园三强占着高端市场统治位遥遥领先浪木司迈特占高端机部份市场份额部分国美苏宁店方性类卖场售品牌机销量集中中型城市城区美安吉尔作行业领导品牌享高知名度品牌已消费者认农村市场客户群占部份市场份额正常城市占部份广阔农村市场更产浙江慈溪低价杂牌机机整体料差做工粗糙外观外俏花样基名牌家电品牌擦边球美新世纪格力水源等种样品名数胜数特点价格低走农村市场迎合农村消费意识简洁落消费实力低现状低端市场限低端市场游部分料做工较价格稍高品牌容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领航迪富士宝博强等中容声美菱金正荣事达相关知名家电品牌商标完全样非牌擦边球租机外壳塑料产品做工错款式新奇样系列齐全价格低整体产品低30元左右美安吉尔等名牌价差远低端市场限计数杂牌低价机重庆成区组装机（配件发浙江慈溪）价格极低整体单价产品便宜40元市场击极现已成市场流封杀价格空间相互恶性斗价饮水机市场价格重心断拉低饮水机行业带入种混乱序低价低利恶性竞争中行业死里做
2竞争格局
美安吉尔沁园等线名牌消费实力较高城市市场基牢牢占着高端市场绝部分十亿百亿资金造品牌渠道层次立体广告宣扬年营品牌影响力信誉度已深化心已业销商广阔老百姓消费者认已取巨领先优势成行业领导品牌特强势位法动摇线品牌中形成三强鼎立局面美安吉尔齐鼓相沁园稍次浪木司迈特等二线名牌远前三者强势行业较高知名度型电器卖场席高端高价市场中分较杯羹外品牌难进入高档品牌机品牌知名度高产品做工料款式新潮时尚样型号齐全系列新品牌难卖场高端市场中竞争低端市场产浙江慈溪低档低价机天估计少百家品牌作全国饮水机生产基慈溪机进入市场较早已形成完整产业链配件批量选购集约化生产具＇成优势计数厂商oem贴牌供应温床价格极低纯粹走低价路途面低档消费群水商农村市场加进入行业早已宰饮水机低端市场行业做穿美安吉尔沁园等成熟知名品牌影响太知名品牌始终固定客户群新进入市场品牌尤价格偏高新品牌击品牌单说竞争力强许两三年会消逝饮水机行业进入门槛低投资成高加成oem产业规模便年品牌消逝新品牌源源断进入鱼目混珠低价杂牌作群体强广东机目前价格法浙江机竞争价格导低端市场价格素种oem产业模式饮水机行业引低价格低利润混乱序竞争环境中重庆四川区济相落民消费水高低价机市场适合已宰市场特殊低端市场里饮水机市场呈现两极分化特征美安吉尔沁园等导名牌产品浙江机导低价产品
3两区饮水机产品销售渠道模式
品牌机杂牌机实行代理模式厂家直供应级代理级代理负责授权区域产品销售级代理操作配送厂家协作代理商进行市场开发代理商选择销售渠道时两方直供卖场厂家代理商担卖场进场费促销支持广告宣扬般厂家负责二走级网络通面市县二级代理商批发商做中型终端零售商者直供中零售商安吉尔美司迈特等名牌机两条通路走更侧重型卖场零售沁园浪木集中城市核心卖场销售品牌机品牌知名度高产品档次高款式美丽时尚样系列型号齐全特殊适合型电器卖场销售国美苏宁知名类电器卖场（成商成百重百重庆商社绵阳家福）低价杂牌机根行做卖场完全走渠道通级代理商网络辐射县市乡镇终端直发终端水商选购配送方式般通货运公司配送饮水机运输中极易造成破损现批发商做配送辐射范围限般周边区低价机西南农村市场适合肯定价格低空间代理商保证利润时发
四价格分析
1名牌机特价机型市场压
美安吉尔沁园浪木等知名品牌厂供价整体确产品高许知名品牌品牌影响力法产品做工款式新潮时尚样机型价格高出2030正常特价机便宜场零售价低美安吉尔沁园部分型号国美苏宁等卖场中零售价格：美715冰机95厘米高售3101元717冰机80厘米高售328元美p28温机箱体带防尘门售2101元安吉尔5xg1冰箱款温机售价3101元5lxx箱体带防尘门售3101元沁园507b温机售2101元30b温机售238元外特价机型济型款赘述特价机型货卖礼品送市场影响力尤游品牌压致杂牌机敢卖高价格否会没市场法生存
2浙江慈溪机流低价机供价
目前低端市场清色浙江慈溪机广东品牌屈指数慈溪机完全导低端市场低价机分两层次：种料做工稍产品系列齐全款式样机种容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领富士宝博强等中容声美菱金正荣事达相关知名家电品牌商标完全样荣事达合肥荣事达家电限公司慈溪oem容声美菱金正租厂家品牌名牌家电影响力低端市场中游产品整体厂供价均低30元左右特价713白色温机作较类机型离岸价120130元台间高超130元台里须说明机身高机身尺寸35*35*101cm高公分二种料做工较差外观花俏机种整体厂供价均低4050元左右713白色温机机型厂供岸价110元左右价差45元机种价差稍目前机市场击市场流已导西南区饮水机市场价格整市场价格重心已拉极低位置品牌想高价进入难度极便机做市场接受价格
3重庆成组装机市场击
长期浙江慈溪机流低价机竞相价价格已极低位置厂商利润空间低生存状况受挑战加长途货运费岸价台1318元运输费厂商价格成更高争夺市场带难度时饮水机长途运输次转运装卸中极易造成量破损厂商想浙江发配件重庆成商家（浙江做）组装贴牌贴品牌贴牌组装商通车辆干脆二级市场终端零售商配送样降低整机运输成二避开货运造成破损样种背景重庆成组装机便应运生组装机省半运输成破损机修理费需极少组装工费价格极低常规101厘米高冰箱款温机（相713）例样110元台价格二级市场终端配送般浙江机浙江厂家离岸价110加台1318元运输费岸价约125130元台外高破损机修理费价格成更高组装机然料差手工粗糙价格低终端零售商偏低价消费西南农村消费者眼里受欢迎然市场流市场击域重庆组装机少数品牌影响四川成少十品牌市场击更四川区广阔农村成滋长低价组装机沃土
五饮水机流通环节中面配送问题
饮水机究竟属家电？家电？中家电？中家电目前象没说然传统意义饮水机划家电饮水机头电饭煲电磁炉压力锅热水器灶具等远巧便利饮水机身材狭长四周塑料薄钢板显非脆弱家电极易运输程中产生外塑料板破损侧板受压变形饮水机销售终端商顾客手中易产生破损饮水机破损渠道流通环节：厂家通货运发货代理商处易产生次破损目前浙江机整车破损率5左右代理商处通货运转发级销商会产生更严峻二次破损许发零担级破损率少5产品厂家流通二级销商手中破损率高达10全部家电产品中算高产品运输程发生破损然理追究货运公司责实际操作中权利责通常难划定索赔难加难通走访状况许批发商饮水机配送问题感头痛加饮水机市场目前利润低行业混乱序生存压力导致商家怨声载道前实力批发商退出饮水机行业接触位实某种程度正饮水机配送中出现极高破损率特定现象催生成渝两组装机出现里须说明美安吉尔等名牌饮水机代理商实力强车辆配送销商货量整车配送运输破损问题突出目前中国货运状况野蛮装卸饮水机货运中转程中出现破损行避开饮水机厂家必需面问题必需做包装爱护措施量降低货运破损整机塑料膜包袱四角加竖泡沫爱护等等
六重庆四川区般百姓消费需求实力消费惯
重庆四川区处西南济相落民收入水偏消费实力较低长期里老百姓购买家电产品时形成货三家消费惯通常买件家电市电器商场转圈产品价格挑毛病反复较回斟酌决策谨慎总说里乡镇农村消费者更偏低价产品赚买件家电产品通常会邻居参邻居买价低买价格低点深体会前久四川蒲江县跑市场时遇百姓原713温机报价觉太高称邻居购买品牌价格低许未购买（时零售报288元）农村消费意识观念落家电产品身甚解购买高档产品时般认定名牌货心里踏实信买低价产品划中档中高档产品显尴尬老百姓长期形成消费惯厂家变更市场引导重道远
七两饮水机批发商普遍营思路模式
前面已分析四川重庆区饮水机市场呈现两极分化特点高端部分美安吉尔沁园等数极少知名老品牌品牌实力批发商代理卖场渠道两条通路走更侧重型终端卖场实力批发商屈指数外绝部分营浙江低价机市场流浙江游低价货源游西南区百姓偏低价消费惯现市场格局程度确定饮水机批发商营思路低价营做便宜货浙江发机厂供价基础加1318元台运费加1525元台利润级销商发货二级销转手直发终端零售流通层级超二级样会失价格优势外相部分浙商成渝两做批发利浙江关系价格更优势批发商现种低价营思路模式促行业更低层次发展市场价格渐渐拉低市场状况反固化批发商低价营思路模式长饮水机行业特殊中低端市场免进入死胡美安吉尔沁园等少数知名品牌外品牌面更生存压力
八司产品竞争者较
1司产品名牌机较
美安吉尔沁园浪木等名牌常规机均供价司产品高2030品牌强势业消费者心中享高知名度已深化心享30左右溢价正常市场完全接受料名牌机整机料基采纳顶级料（特价机型外）工艺特款式较时尚美丽气派产品身言必需承认司产品整体远法相重点名牌机型号系列齐全适合型电器卖场出样销售司产品线太短冰箱款目前实际3版式：713版710板711712710类706板718706类型号太少根适合型卖场摆版销售中型商场专柜形式展示太适合
2司产品杂牌机较
低价杂牌机已导西南市场竞争手前面章节已提低端市场限部分料做工稍产品约十品牌容声海信深安美菱金正菱荣事达蓝白领富士宝博强航迪等机名牌厂商oem租纯品牌面司产品作较：
（1）外部组件：部格外壳abs回料部分abs全塑深安机型全新abs料侧板般0405mm外部组件优势
（2）部组件：冰机相差热胆采纳胆外发泡料包袱司产品胆外泡沫包袱逊
（3）机顶盖分水槽整体成形分开点优势明显
饮水机调研报告2
着生活水品渐渐提高饮水机已成现代种新健康生活法方式
前饮水机市场做调查仅够正确面饮水机设计做指导面方案设计供应重数信息次调查实行问卷法现场调查网络调查收集资料询问售货员购买选择饮水机时考虑素选购象接受价格等
市场特征
调查：饮水机市场基已形成群雄混战局面尤 珠三角长三角两兵团国饮水机生产发源扬名长三角浙江20世纪90年头中国第台饮水机诞生日长三角饮水机行业拼天奠定深厚根基美安吉尔等品牌代表珠三角饮水机兵团渐渐形成珠三角水兵团着先发优势长三角水兵团区域竞争优势厚积薄发发制赶超珠三角水兵团势资料显示珠三角水兵团已占行业68％市场份额产品产值更年20％速度飞速增长已超长三角水兵团
饮水机数十载发展浙粤两派技术发展趋势：浙江水兵团注意发展具市场发展潜力高科技含量产品直饮机净水设备等等瞄准国市场未形成肯定规模饮水产品进行研发代表企业沁园浪木先锋等广东企业浙江企业注意传统饮水机产品功
更新换代节环保等概念予饮水机产品代表企业美安吉尔等
广东品牌明显占风品牌竞争中浙江企业劣势相明显广东美科龙等行业领军企业非科班出身然空调冰箱等家电领域品牌影响力早已深化心旦进入家电行业相中企业说品牌优势相明显传统浙江企业品牌建设弱沁园浪木等品牌外知名度较低
权威部门数显示：广东饮水机产量占全国市场70左右美等企业4486市场占率占着肯定优势
目前国水家电产品市场营销特殊浙江饮水机企业受资金竞争力局限实行代理商模式厂家基没建立直营办事处者销售队伍干脆产品卖代理商代理商操作终端市场种模式节约销售费厂家市场营销出现真空法刚握市场发展趋势动态信息终导致企业法制定贴市场营销策略产品定位
说饮水机行业广东企业占着肯定导位品牌市场营销均占优势然浙江企业实力容忽视广东饮水机企业假想接着引领市场必需仔细学浙江企业产品制造工艺质量重视旦浙江企业加强身品牌营销广东企业渐渐丢失现市场份额
外市场消费状况调研结果显示中低档价格饮水机具吸引力75潜购买者准备购买饮水机价格101元~300元间500元产品吸引部分高端户准备购买饮水机消费者中半消费者消费观念缘购买饮水机饮水机身质量价格等客观缘消费者消费行起导作目前国消费者强势群体未明显呈现出消费者饮水机价格取中低端
饮水机已成长期进入成熟期着买方市场形成消费者饮水机消费观念转变饮水机行业已进入价格外观造型质量性功服务等全方位竞争社会关节方面宣扬少少消费者解关注饮水机耗电状况节饮水机般饮水机价格高节产品消费者回报长期运程中体现回馈程较漫长消费者说更中眼前购买费运费考虑较少市场没节产品需求生产厂家研发动力会行业节意识特薄弱仅家知名品牌推出节产品节饮水机整行业里较少
二产品行局
企业提高产品售价方法饮水机增加附加功饮水机仅具般加热功更通增加装置改进技术饮水机增加水处理杀菌消毒抗菌免洗等健康饮水功外增加外加热温开水等性化设计
发生系列公健康危机事务消费者意识饮水健康重性企业饮水健康方面足功夫美沸腾胆技术安吉尔新推出袋装水系列饮水机产品奇贵推出反渗透取水原理饮水技术饮水操作环节进行着改善水质努力目前慈溪诸饮水机企业推广麦饭石技术引领饮水机更然健康方发展
商家饮水机花心思创新消费者觉少消费者认类似新功着簇新否关键市场检验饮水机销商表示增加附加功少厂家喜爱采纳策略新功增加研发费肯定高价格确提高少
卖场方面统计数饮水机价位400——500元产品受欢迎国美电器周发布饮水机销售排行榜前十位中200元产品占15
余部分售价500元卖场中饮水机般售价八九百块钱千万产品更乏列
冷热型饮水机中立式占904台式95单冷型饮水机中立式占全部份额单热型饮水机中立式占742台式占258电子制冷型饮水机中立式占882台式占118总体说类型饮水机中立式产品超86市场份额台式产品占份额相较少
三市场调查表
（1）问卷
饮水机市场调查问卷表
1您性：（ ）
A男 B女
2您家饮水机求：（ ）
A冷热双B温热双C冷温热三
3您觉您饮水机安放接水位置冷热温水出水口便利？（ ）
A合适 B合适 C谓
4您喜爱样（ ）饮水机？
A传统门式 B门样式 C谓
5您喜爱什风格饮水机：（ ）
A现代时尚 B简洁方 C豪华气派 D精致巧
6您觉饮水机颜色样（ ）更适合您？
A冷色（绿蓝紫） B暖色（红橙黄）
C黑白 D
7您接受饮水机价格：（ ）
A101元 B101—300元 C300—800元 D800元
8您家中饮水机常放置？（ ）
A放桌面 B立客厅墙角 C立卧房床头 D
9您觉饮水机接水钮更合适您运惯：（ ）
A压弹起 B带弧度杯子顶开接水
C隐藏式机身融体 D想法
10您觉饮水机杯子存放消毒消毒柜您说处？（ ）
AB般C没必奢侈方
11您觉饮水机安装杯底溢水槽没必溢水槽清洗便利？（ ）
A必便利清理 B必便利清理 C没必
12您饮水机运程中想解决问题？（ ）
A清洗问题 B放置问题 C安问题 D
13假您家中10岁孩您会担忧孩触碰热水开关烫？（ ）
A会现开关涉
B会孩摆布开关玩具
14假您饮水机须加水换桶什想法：（ ）
A饮水机太高水桶难装
B水桶太重难装
C桶装水太少更换太勤换种
D
（2）调查结果
（时间限统计中）
四品牌格局
沁园美安吉尔等企业代表饮水机企业占国饮水机市场份额目前市场饮水机品牌安吉尔美沁园三家然饮水机市场前景广袤现品牌市场竞争表现前三品牌品牌间竞争
数显示20xx年第季度国饮水机市场安吉尔占第位置拥432占率美334占率位居次位沁园品牌占率较年期降76占量位居第三浪木61占率排第四位格力奔腾耐德华裕康宝奇迪紧
安吉尔
适应新市场竞争环境新利润增长点定位创新细分市场开发出系列适应消费者场合饮水机产品安吉尔华南华东拥两生产基华南基设西丽石岩围绕基里已形成包括塑胶模具企业产业集群宁波基旁边形成百家供应商组成产业链
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