中国泛娱乐直播营销趋势解读
2018年2©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
发展趋势：直播产业生态链日益完善容供台运营传播扩散服务支持
模块趋成熟行业监促进台良性发展容产品商业模式技术创新成
增长核心驱动力2016年秀场直播2018年移动直播女性户占增
户年轻化趋势明显
SMS
摘
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
泛娱乐直播台吸引户粘性时针B端客户产生商业价值
容功产业等方面均相关战略布局掌握更资源形成台独商
业优势映客陌陌YY直播直播等移动直播头部企业均相关布局整合营
销创新互动营销精准营销直播+营销等成直播营销发展趋势
2018年移动直播户规模趋稳定日均时间升着移动直播容监
提升低级趣味博眼球直播台纷纷关停整改直播台专心深耕
容容质量户体验明显提升时短视频兴起分流部分偏碎片化
容户前精准沉淀户粘性提升
直播营销市场规模持续扩营收占增长预计2018年达342亿营
收规模持续扩时营销收入直播市场整体营收中占呈升趋势3
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 44©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动互联网娱乐时长增加方式元化
网络视频服务效时长占增幅
根艾瑞mUserTracker数显示2018年4月类娱乐APP月度总效时长达7386亿时年复合增长率
306户娱乐时长投入增加中视频服务占升幅度占提升61游戏服务综合资讯电子阅读
音乐音频时长占程度扩户娱乐方式更加样化
源：mUserTracker20164基日均400万手机板移动设备软件检测数超
1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超
1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
通讯聊天
365
视频服务
359
游戏服务
88
综合资讯
81
电子阅读
41
社交网络
38
音乐音频
28
mUserTracker2018年4月中国媒体娱
乐APP月度效时长百分
通讯聊天
483
视频服务
298
游戏服务
66
综合资讯
58
社交网络
43
电子阅读
33 音乐音频
20
mUserTracker2016年4月中国媒体娱
乐APP月度效时长百分5©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动直播户规模趋稳定
直播行业月度设备数量增长总体趋稳定
根艾瑞mUserTracker数显示2017年半年直播行业快速发展2017年半年2018年直播行业户规
模趋稳定中2018年2月设备数达顶点2017年2月增加129
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
15075
14035
13842 13796
14158
15058
15379 15372 15376 15245 15121
15416 15379
15849
15075
14847
171 172 173 174 175 176 177 178 179 1710 1711 1712 181 182 183 184
mUserTracker2017年1月2018年4月中国移动直播户规模变化
月度设备数（万台）6©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动直播户粘性呈现升趋势
移动直播户日均时间升
根mUserTracker数显示2018年移动直播日均时间较2017年增加2018年1月移动直播日均时间达
顶点2017年1月增加84
艾瑞分析认着移动直播容监提升低级趣味博眼球直播台纷纷关停整改直播台专心深耕
容容质量户体验明显提升时短视频兴起分流部分偏碎片化容户前精准沉淀
户粘性提升
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
79155
79929
77343
79419 79612 78942 78692
80275
81760
78711 78003
83379
85800
80108
82338
85422
171 172 173 174 175 176 177 178 179 171 1711 1712 181 182 183 184
mUserTracker2017年1月2018年4月中国移动直播日均时间
移动直播日均效时间（万分钟）7©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播产业生态链日益完善
容供台运营传播扩散服务支持模块趋成熟
直播台拓展优质容添加更互动性玩法渗入更户场景通精准解读户需求推送适容留住
户社交容电商台帮助直播台实现前期户引流容分发扩散直商品变现等系列环节
容监增强广告求提高推动直播台通容取胜健康发展直播相关技术发展提升户体验
直播营销提供更性
网红&播：邀请明星
外台已具备系统网
红播培养计划校园造
星计划培训等实现元
化播容储备
版权容：直播台专业
制作团队合作开发优质
PGCPUGC容提升容
核心竞争力
互动玩法：直播台添加狼
杀等互动游戏唱歌做
务等玩法利LBS建立
户社交体系增强户间联
系台互动性
短视频：台接入短视频丰
富台容迎合
场景融合短视频身
优势增加二次传播台
部导流力
户画性化容推荐：
基户标签实现千千面
推荐机制精准营销
基础
容提供 直播台
社交台：实现户导流直
播容粉丝外群传播
分享
容台：分发直播容网
红软文等提升直播容
户群体曝光量
电商台：提升商品变现转
化率
传播渠道 支持
容监：避免台低俗
容博眼球保证直播行业
良性健康发展
广告：商家互动性强
户体验佳互动营销诉求促
进台商业化发展
硬件技术支持：智硬件
机运动相机VR眼镜
等接入直播功降低直播
门槛提升户观直播
体验沉浸感
2018年中国泛娱乐直播产业生态链发展现状
源：艾瑞咨询研究院研究绘制8©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
行业监促进台良性发展
直播台扭转低俗形象优质容创新玩法取胜
20162018年着网络直播行业快速发展容监力度持续提升针违法违规直播容关停整改成效显著粗糙模
式台淘汰行业容规范基形成形成良性发展态势洗牌直播台正规化发展摆脱
众附加直播行业低俗标签精良容创新玩法作断造竞争优势效提升直播台播
形象升级户体验吸引更中高学历户
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
文化部关加强网络表演
理工作通知26表
演台查处
国家网信办根互联网直
播理规定关停18款传
播违法违规容网络直播
类应
文化市场综合执法机构查处30
家容违规网络表演台
关停12家网络表演台
关加强网络网络视听节
目直播服务理关问题
通知互联网直播服务
理规定发布
2016
网信办工信部关停架10家
违规直播台天佑等
纳入网络播黑名单
直播台合计封禁严
重违规播账号1401关
闭直播间5400余删短
视频37万条
2017 2018
20162018年中国网络直播台政策监梳理9©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播发展关键词
容产品商业模式技术创新成增长核心驱动力
监引导台差异性发展驱动泛娱乐直播告传统秀场清色荷尔蒙战略优质容元化
娱乐功选择新奇带感直播黑科技定制化容推荐算法吸引户时着户流量增加付费力意
愿提升台纷纷进行更元商业化探索
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
商业模式
创新
精细化运营提升容质量
台优化播激励方案驱动头部腰部播
数量增长容制作公司合作推出高质量
PGC容直播+发展扩展领域布
局
容创新
产品创新
技术创新
试水AR直播推送算法优化
AR特效结合虚拟现实提升户互动感
受参热情综合理位置时间维度户
行偏互动深度等维度优化容推荐算
法
拓展娱乐社交等功直播引流
台纷纷接入游戏短视频等功增
强户间互动性时直播部引流
C端收入支柱探索B端营收模式
C端收入虚拟物品付费会员费等直播
台支柱着流量互动增台广告
变现力增强硬广植入延伸出更玩法
2018年中国泛娱乐直播台发展关键词
泛娱乐直播10
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 411©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户性年龄构成变化
移动端男女户例更衡年龄构成更显年轻
根艾瑞mUserTrackeriUserTracker数显示2016年1月PC端秀场男女户例668 3322018年1月移动
端泛娱乐直播男女户例570 430呈现女性户占增加趋势典型代表映客直播男女户例529
471女性户例较高接CNNIC发布中国网民整体男女例（526 474）2018年1月泛娱乐直播35
岁年龄群占8562016年1月PC秀场直播高出55
源：mUserTracker20181iUserTracker家庭办公版20161 源：mUserTracker20181iUserTracker家庭办公版20161
iUserTracker&mUserTracker2016年1月
2018年1月中国网络直播户性构成
332668
2016年PC端秀场直播
430570
2018年移动端泛娱乐直播
泛娱乐直播
35岁年龄群占：856
秀场直播
35岁年龄群占：801
iUserTracker&mUserTracker2016年1月
2018年1月中国网络直播户年龄构成12©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户城市级收入构成
193
376
368
63
2018年4月中国泛娱乐直播户
收入分布
低 康 中高 高
泛娱乐直播户分布线城市新线城市TGI较高户收入普遍较高中高收入户占达368中较
典型移动直播台映客户中高收入群达423占更突出
源：艾瑞咨询产品Media Planner20184
注释：TGI指数表征特征户关注问题差异情况中TGI指数等100表示均
水高100代表该类户某类问题关注程度高整体水
源：艾瑞咨询产品Media Planner20184
注释：TGI指数表征特征户关注问题差异情况中TGI指数等100表示均
水高100代表该类户某类问题关注程度高整体水
84
138
152
237
229
161
2018年4月中国泛娱乐直播户
城市级分布
线城市 新线城市 二线城市
三线城市 四线城市 五线城市
线新线城市分布倾更高中高收入群占较高
TGI：106
TGI：10713©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户目喜爱容更样
解压目秀场艺搞笑类容导户偏分散
着PC秀场直播移动端直播断迁移移动直播设备门槛降低全民皆直播播趋差异化容类型更加丰
富样化容吸引更年轻户观直播男女例更均衡容偏更样整体户观直
播原放松解压外求知奇众播颜值游戏电竞社交排遣寂寞等原占相
例容方面秀场艺直播偏容类型搞笑美食明星游戏等类型受众喜爱外聊天互动健
身户外吃秀等种类型容视受众量
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
245
271
297
312
332
344
345
400
483
494
吃秀直播
户外直播
运动健身直播
聊天互动直播
女神男神直播
游戏相关直播
明星直播
美食制作
搞笑类直播
艺直播
2018年中国泛娱乐直播户
喜欢观直播类型
236
262
280
287
304
331
373
391
411
632
播互动
排遣寂寞
发时间
认识新朋友
喜欢电竞赛事
美女帅哥
支持喜欢播
火
学知识技巧
放松解压
2018年中国泛娱乐直播户
观直播原14©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户目喜爱容更样
性年龄户观直播原偏产生较影响
艺类搞笑类直播受众喜爱时年龄性户呈现出明显差异容倾观目性角度
女性观直播明确追星学技巧意愿男性户外游戏养眼需求更突出年龄角度24岁年
轻户更爱追星互动80户直播解压需求强烈36岁户佛系心态休闲消遣意愿突出
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
2018年中国泛娱乐直播性户
观直播原偏
穿秀类 TGI：130
美食类 TGI：123
萌宝类 TGI：120
女性户明星网红更敏感（TGI 115）偏更明确
时学美妆搭配美食制作等直播女性户观直播
目（TG1 112）
颜值吸引男性户观直播驱动力（TGI 109）男性
户播深度互动意愿更突出（TGI 107）宅男倾直播
中寻求陪伴感（TGI 107）
户外类 TGI：113
游戏类 TGI：106
二次元 TGI：105
2018年中国泛娱乐直播年龄段户
直播容偏
播互动追星追网红特征突出
容偏：宠物类（TGI 161）二次元类
（TGI 146）游戏类（TGI 132）
24岁
25
30岁
31
35岁
36
40岁
互动意愿众凑热闹特征明显
容偏：穿秀类（TGI 120）运动健身类
（TGI 111）
解压交友意愿突出
容偏：搞笑类（TGI 119）讲事类
（TGI 114）
41岁
佛系观直播倾较明显
容偏：聊天互动类（TGI 118）运动健身类
（TGI 108）
发时间放松消遣倾较明显
容偏：吃秀类（TGI 185）美食制作类
（TGI 146）宠物类（TGI 144）15©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户互动付费意愿较
年轻户付费赏倾高中高龄户免费赏倾高
户观直播时非常活跃发言点亮屏幕免费赏播普遍仅129户表示会参互动赏
播方面40岁户免费赏播倾更高年轻户付费赏意愿更高着移动直播户群体年轻化发展
进步推动直播台C端付费营收增长
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
129
176
303
341
419
444
464
505
观直播互动
私信播
付费赏播
参加直播台活动
分享播视频
免费赏播
点亮点赞直播屏幕
发言评发弹幕
2018年中国泛娱乐直播户
观直播行
24岁 TGI：127
2520岁 TGI：116
40岁
TGI：113
愿意喜欢活
动付费
412
偶尔付费心情
436
活动付费
152
2018年中国泛娱乐直播户直播
台活动付费意愿
24岁 TGI：140
2520岁 TGI：12016©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
年轻户付费赏播花费更
年轻户炫耀性赏付费高中高龄户倾额赏
户赏出播喜爱直播力肯定年轻炫耀性付费更高更愿意追求房赏榜单高位时
倾满足播讨礼物求35岁户直播付费赏相保守100元额赏30岁
户更高倾额付费赏播
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
100元
429
101~200元
173
201~500元
158
501~1000元
130
1000元
110
2018年中国泛娱乐直播户
月均直播赏花费
112
120
144
150
155
233
249
309
372
388
获房职位
播讨礼物
获播联系方式
起赏
夺赏榜高名次
播互动招呼
手赏
犒劳播辛勤工作
播娱乐应收入
喜欢支持播
2018年中国泛娱乐直播户赏原
35岁户TGI超140
24岁户TGI超158
24岁 TGI：156
2530岁 TGI：12917
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 418©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播商业化路径探索
容台渠道服务支持直播行业趋生态化发展
着直播产业链日益完善直播行业越越趋生态化发展容台渠道服务支持方积极探索
商业价值直播台直播产业中发挥重纽带作直播台致力产业链方面进行渗透期获取更资源
商业化路径探索提供支持泛娱乐直播台探索商业化路径包括直播产品功创新户等级运营布局网红产
业直播广告营销直播衍生商业等外直播台媒介直播+深发展台重发展战略直
播台相关行业带双赢效果
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
2018年中国直播+版图
通直播产品功创
新增加收费板块
互动玩法吸引户
付费私密直播
游戏排名等
产品功创新
通户等级划分
激发户攀欲
通更会员增值服
务等吸引户付费
户等级运营
布局网红产业建立
网红生产营销闭
环商业体系
网红产业布局
引入品牌广告
互动营销容营销
重点探索B端服务
模式
直播广告营销
开拓更直播相关商
业机会直播技术
服务硬件服务策
划服务等
直播衍生商业
渗透更行业领域
进步扩台影响
力变现力直
播台相关行业带
双赢效果
直播+战略
2018年中国泛娱乐直播商业化路径19©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
中国网络直播营销市场规模
规模持续扩营收占增长
着直播行业户规模增长放缓针B端广告直播营销服务成台着重拓展商业变现途径直播行业规
范化直播容场景化现播影响力互动玩法创新等吸引广告关注直播营销重素中国直播营销市
场规模预计2018年达342亿营收规模持续扩时营销收入直播市场整体营收中占呈升趋
势
源：综合企业财报专家访谈根艾瑞统计模型核算数独立直播台代表仅供参考
13
84
184
342
523
18
37
42
53
62
10
00
10
20
30
40
50
60
70
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
2015 2016 2017 2018e 2019e
20152019年中国直播营销市场规模收入占增长
直播营销市场规模（亿元） 营销收入占（）20©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播营销优势
娱乐化场景化快速传播营销变现直播营销优势
泛娱乐直播台作广告开展营销活动渠道优势体现四方面（）娱乐化传播方式通趣味性互动
玩法增强户参感建立品牌情感（二）场景化营销避开生硬广告信息传达品牌信息传达户增强
户产品信赖（三）快速传播户碎片化娱乐时间直播形式通明星网红播影响力达快速传播效
果尤搭载明星名事件收获意想营销效果外通直播台短视频战略容分发合作形
成二次传播进步扩营销效果（四）销售变现渠道商家深度合作通变现渠道通边边买等灵活
方式实现销售转化
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
娱乐化
传播方
式
场景化
营销
快速传
播力
销售变
现渠道
2018年中国泛娱乐直播营销优势21©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
年轻户直播营销持更开放态度
860户直播营销积极接受中24岁户新产品发布分享会卖家秀更兴趣2530岁户会
喜欢播产生移情效应喜欢播推荐产品会增加感度30岁户直播营销态度更谨慎购买
前会考虑更素
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
860户直播营销持
积极态度中283户
喜欢播推荐产品会增
加购买概率
2018年中国泛娱乐直播户直播营销态度
24岁户
更乐意观新产品发布分享卖家秀TGI：174
2530岁户
喜欢播推荐产品会增加购买概率TGI：125
30岁户
会观定会购买TGI：122
86022©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
互动容营销更受偏女性直播容营销感度更高
直播户品牌信息容化广告形式偏明显高传统硬广中户玩性较强互动类广告（定制礼
物赞助抽奖冠名口令红包互动投票等）偏度高次播直播时插入广告（口播播推荐边
边买等）电商卖家秀产品发布会等女性户男性户广告形式更加敏感更容易接受直播容相结合
广告
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
344
296 277
239 236
204 202 190 185
2018年中国泛娱乐直播户偏广告类型
女性户
TGI：128 女性户
TGI：129 女性户
TGI：13423©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
户活动参热情高年龄段户偏分明
直播户整体台活动参热情较高抽奖活动热门IP衍生活动明星播线线活动普遍受直播
户喜爱中36岁户抽奖抢红包类活动更积极2530岁户偏热门容衍生活动24岁
户线喜欢明星播互动更感兴趣
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
513
463
419
360 348 338
抽奖抢红包类活动 热门电视剧综艺游戏等容衍生活动 线喜欢明星播榜定制礼物连线互动类 喜欢明星播线活动 民造星赛挑战类活动 应新技术活动（VR直播等）
2018年中国泛娱乐直播户偏活动类型
抽奖抢红包类活
动
线喜欢明星
播榜定制礼物
连线互动
热门电视剧综艺游
戏等容衍生活动
喜欢明星播
线活动
民造星赛挑战
类活动
应新技术活动
36岁户
TGI：121
24岁户
TGI：117
2530岁户
TGI：11324©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播营销模式
展示营销原生营销服务营销电商导购营销方式
直播营销商业化变现目前尚处探索阶段直播行业营收份额中占较少直播台流量社交属性媒体属性
容展现形式场景化互动性等诸元素决定直播台营销价值目前泛娱乐直播台营销效果分
品牌推广销售转化两种类型品牌推广营销包括展示类营销原生类营销服务类营销分直播台流量优
势容优势技术优势品牌提供营销推广服务销售转化电商关系密切通播展示商品活动直接间接
促成电商台商品销售转化直接商家引入直播台直播台直接完成销售闭环
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
展示类营销
App开屏广告
Banner
信息流
热门推荐
直播间logo
…
品牌推广
销售转化
原生类营销
定制容合作（PGC+PUGC）
容植入（口播场景道具）
定制互动道具（红包礼物）
AR特效互动营销
…
服务类营销
定制活动合作
品牌活动直播服务
明星网红站台
…
电商导购
商品活动直播展示
边边买
商家入驻
…
2018年中国泛娱乐直播营销模式25©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销相关布局
容功产业方布局助力直播台营销发展战略
泛娱乐直播台吸引户粘性时针B端客户产生商业价值容功产业等方面均相关布局
掌握更资源形成台独商业优势
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
保证户规模户付费健康增长时拓展
更商业变现机会直播台均发力PGCPUGC
容原台优势造精品化差异化直
播容陌陌蜘蛛侠：英雄电影预热期
间演进行直播专访YY直播世界杯期间推出
足球赛事精彩活动映客举办樱花女生盛典活动等
均通优质容输出台广告品牌带双
赢品牌传播效果
容精品化
直播台着力开发更趣互动玩法类游
戏PK赛团战等进步吸引户台粘
性时通权限开放互动游戏开放付费直播
等方式增加收费项目扩商业变现例
YY直播推出欢乐斗告白墙等玩法映客推出直播
战直播间等玩法
互动玩法升级
直播台商业逻辑身基社交关系户愿
付费行社交关系够带更消费场景更
利销售转化台遗余力发展良
性持续社交关系陌陌直播台社交方
面具备先天优势映客YY等台相继布局基LBS
城社交模块拉播户间距离
外动态流形式社交模块进步强化播
户间互动关系
社交化
直播台进步渗透网红产业纷纷开展造星计
划建立网红生产营销闭环商业体系利优
质丰富网红资源开展TOB商业服务例映
客新推出VLOG系列旭宸世界分12期记
录红播李旭宸生活中新奇趣事件体验通
创新趣容话题直播红造势
网红产业布局
2018年中国娱乐直播营销相关布局26©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销发展趋势
整合创新精准直播+营销等成直播营销发展趋势
综合泛娱乐直播营销发展包括方整合营销创新互动营销直播+营销精准营销等
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
创新互动营销
图识语音识等技术
AR＼VR相结合直播场景中
通优秀创意户强参意
愿提供性化营销服务例
红包口令优惠券等融合
直播营销场景增强趣味性刺激
户购买
整合营销
综合直播台硬广原生服务
类营销方式品牌需求导
创意脚容核心配
合硬广资源网红明星资源创
意互动营销方式台技术支
持提供综合性营销方案
利直播台跨越圈层泛娱乐
属性扩营销辐射范围
精准营销
基数云计算LBS等
技术通户标签体系建
立化挖掘户商业价
值带更优质营销效果
直播+营销
直播+电商外更场景化
营销成直播营销发展必然趋
势网综节目赛事明星等
IP资源成直播台争夺点
直播领域泛娱乐体育
教育等领域渗透成台
重发展战略
2018年中国泛娱乐直播营销发展趋势27
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 428©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
映客直播+探索营销案例分析
映客直播带话题蓝翔合作仅拓展直播+游戏版图台赢更高气直播+电商+扶贫新形式
助直播台播影响力带动贫困口脱贫致富通顶级综艺IP歌手2018合作映客仅台户提供
规范优质容起引导播产出优质容源头引导绿色直播
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
映客扶贫技术扶贫活动扶贫
事等进行实时线直播广户
展现出贫困区真实模样青
春播1+1+1联点扶贫接模式
实现107名播重点培养107名脱贫
手107村贫困口脱贫直播
扶贫广户解农产品带
动农产品销售更扩精准扶贫
工作群众基础
直播+游戏IP热点
活动营销
2018年映客直播营销布局
直播+电商+扶贫网
红效应带动脱贫致富
映客蓝翔跨界合作两支蓝翔战队
进驻映客台通电竞直播产出
优质容未更容合
作两家联姻视频娱乐带
更新体验时电竞次正
名通次合作映客娱
乐视频化价值观发挥极致
映客集正量流量超级IP歌
手2018展开深度合作作季总
决赛唯移动直播台歌手
2018直播间总观众量千万映
客直播镜底全程互动形
式粉丝填补电视难
决赛夜前传续集
部分歌手形象更立体粉
丝互动更具交互性
直播+综艺优质
容资源取胜29©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
映客樱花女生星光夜营销案例分析
映客直播通举办类线线娱乐活动吸引新户增加户粘性推动户参台帮助广告精准触达户
户深度互动2018年5月映客举办樱花女生盛典提升台媒体关注度吸引众户参时样化品
牌元素植入方式提升品牌整活动中参感通线线整合营销提升品牌知名度感度
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
线：样元素融合助力品牌曝光户互动电商转化
硬广：点位全角度曝光闪屏Banner闪屏曝光超198亿次曝光超8117
万次提升品牌声量知名度
互动：100块广告牌送爱豆群星倒计时创意性定制礼物弹窗互动红包等
巧妙融合品牌元素促进户品牌深度互动
助推电商：厅ICON跳转复活厅动弹窗跳转H5直播间跳转入口三
户必路径投放电商跳转链接曝光量达238亿化提升电商转化效果
线：品牌全程环节参星光夜盛典活动观众享盛典
盛典活动开场口播创意中插视频PK环节植入元素互动抽奖冠军颁奖礼植
入等方式品牌参户明星网红互动全流程
明星网红：华丽阵容增强活动气户参意愿
华晨宇杨千嬅王广允武艺李斯丹妮王啸坤等明星力助阵撑起强
声势
2018年映客樱花女生星光夜营销案例30©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
陌陌站式营销方案案例分析
户层面陌陌直播通群组聊天发帖分享直播短视频等功囊括社交场景利品牌传
播时陌陌创新营销产品陌陌明星陌陌魔方品牌提供站式营销解决方案促进直播营销智
化户接受度提升直播营销效率效果
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
陌陌魔方图识脸识场景识等工智技术支撑集成APP场景技术模
块交互方式营销规划整营销链条更畅制定互动营销标准提升品牌泛娱乐营
销效率降低沟通成更保障营销效果预期
陌陌魔方：泛社交泛娱乐营销站式解决方案
直播+社交：社交场景融合户互动参度高利品牌传播
陌陌LBS功出发逐渐加入狼杀派快聊电台等等
实时互动社交娱乐功成社交场景融合台户粘性强红影响力高户较
高互动参度利品牌信息传播
陌陌明星：容生产分发互动转化体视频营销解决方案
陌陌明星 托红专业创作力粉丝效应品牌定制原生视频容户接
受度高粉丝互动转发传播力时带动UGC增长视频容携带品牌完整转化路
径实现品效合
2018年陌陌直播营销布局31©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
YY直播互动营销案例分析
YY直播通提升户间户播间互动提升台户粘性播影响力容互动营销基础时YY
直播推出直播购招募带货播商家拓展商业化模式时功延伸元生活场景
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
直播+电商拓展商业化模式
推出直播购布局电商领域未
拓展元电商品类电商类
播
提升玩性促进户破冰
YY直播增添欢乐斗告白墙等玩
法等增强玩性支持户实时语音
聊天针期热点世界杯推出足球
赛事竞猜活动商业化提供契机
增强播互动提升娱乐体验
播团战动观者转变容
创作者降低播直播门槛
时提升户参感体验
容互动营销提供机会
2018年YY直播营销布局32
艾瑞 相信数力量专注驱动数洞察企业赋
艾瑞 提供专业数信息咨询服务您更容易更快捷洞察市场预见未
艾瑞 重视培养Keep Learning坚信专业团队更您服务
艾瑞 专注创新变革破行业边界探索更
艾瑞 秉承汇聚智慧成价值理念您赋
关艾瑞
4000262099
扫 描 二 维 码
读 懂 全 行 业
海 量 数 专 业 报 告
艾瑞致敬匠心 始终坚信工匠精神持恒致力成您专属商业决策智囊
ask@iresearchcomcn33
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调研方法数结果受样影响调研方法样限制调查资料收集范围限制该数仅代表调研时
间群基状况仅服务前调研目市场客户提供基参考受研究方法数获取资源限制报
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2018年2©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
发展趋势：直播产业生态链日益完善容供台运营传播扩散服务支持
模块趋成熟行业监促进台良性发展容产品商业模式技术创新成
增长核心驱动力2016年秀场直播2018年移动直播女性户占增
户年轻化趋势明显
SMS
摘
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
泛娱乐直播台吸引户粘性时针B端客户产生商业价值
容功产业等方面均相关战略布局掌握更资源形成台独商
业优势映客陌陌YY直播直播等移动直播头部企业均相关布局整合营
销创新互动营销精准营销直播+营销等成直播营销发展趋势
2018年移动直播户规模趋稳定日均时间升着移动直播容监
提升低级趣味博眼球直播台纷纷关停整改直播台专心深耕
容容质量户体验明显提升时短视频兴起分流部分偏碎片化
容户前精准沉淀户粘性提升
直播营销市场规模持续扩营收占增长预计2018年达342亿营
收规模持续扩时营销收入直播市场整体营收中占呈升趋势3
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 44©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动互联网娱乐时长增加方式元化
网络视频服务效时长占增幅
根艾瑞mUserTracker数显示2018年4月类娱乐APP月度总效时长达7386亿时年复合增长率
306户娱乐时长投入增加中视频服务占升幅度占提升61游戏服务综合资讯电子阅读
音乐音频时长占程度扩户娱乐方式更加样化
源：mUserTracker20164基日均400万手机板移动设备软件检测数超
1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超
1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
通讯聊天
365
视频服务
359
游戏服务
88
综合资讯
81
电子阅读
41
社交网络
38
音乐音频
28
mUserTracker2018年4月中国媒体娱
乐APP月度效时长百分
通讯聊天
483
视频服务
298
游戏服务
66
综合资讯
58
社交网络
43
电子阅读
33 音乐音频
20
mUserTracker2016年4月中国媒体娱
乐APP月度效时长百分5©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动直播户规模趋稳定
直播行业月度设备数量增长总体趋稳定
根艾瑞mUserTracker数显示2017年半年直播行业快速发展2017年半年2018年直播行业户规
模趋稳定中2018年2月设备数达顶点2017年2月增加129
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
15075
14035
13842 13796
14158
15058
15379 15372 15376 15245 15121
15416 15379
15849
15075
14847
171 172 173 174 175 176 177 178 179 1710 1711 1712 181 182 183 184
mUserTracker2017年1月2018年4月中国移动直播户规模变化
月度设备数（万台）6©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
移动直播户粘性呈现升趋势
移动直播户日均时间升
根mUserTracker数显示2018年移动直播日均时间较2017年增加2018年1月移动直播日均时间达
顶点2017年1月增加84
艾瑞分析认着移动直播容监提升低级趣味博眼球直播台纷纷关停整改直播台专心深耕
容容质量户体验明显提升时短视频兴起分流部分偏碎片化容户前精准沉淀
户粘性提升
源：mUserTracker20184基日均400万手机板移动设备软件检测数超1亿移动设备通讯监测数联合计算机研究获
79155
79929
77343
79419 79612 78942 78692
80275
81760
78711 78003
83379
85800
80108
82338
85422
171 172 173 174 175 176 177 178 179 171 1711 1712 181 182 183 184
mUserTracker2017年1月2018年4月中国移动直播日均时间
移动直播日均效时间（万分钟）7©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播产业生态链日益完善
容供台运营传播扩散服务支持模块趋成熟
直播台拓展优质容添加更互动性玩法渗入更户场景通精准解读户需求推送适容留住
户社交容电商台帮助直播台实现前期户引流容分发扩散直商品变现等系列环节
容监增强广告求提高推动直播台通容取胜健康发展直播相关技术发展提升户体验
直播营销提供更性
网红&播：邀请明星
外台已具备系统网
红播培养计划校园造
星计划培训等实现元
化播容储备
版权容：直播台专业
制作团队合作开发优质
PGCPUGC容提升容
核心竞争力
互动玩法：直播台添加狼
杀等互动游戏唱歌做
务等玩法利LBS建立
户社交体系增强户间联
系台互动性
短视频：台接入短视频丰
富台容迎合
场景融合短视频身
优势增加二次传播台
部导流力
户画性化容推荐：
基户标签实现千千面
推荐机制精准营销
基础
容提供 直播台
社交台：实现户导流直
播容粉丝外群传播
分享
容台：分发直播容网
红软文等提升直播容
户群体曝光量
电商台：提升商品变现转
化率
传播渠道 支持
容监：避免台低俗
容博眼球保证直播行业
良性健康发展
广告：商家互动性强
户体验佳互动营销诉求促
进台商业化发展
硬件技术支持：智硬件
机运动相机VR眼镜
等接入直播功降低直播
门槛提升户观直播
体验沉浸感
2018年中国泛娱乐直播产业生态链发展现状
源：艾瑞咨询研究院研究绘制8©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
行业监促进台良性发展
直播台扭转低俗形象优质容创新玩法取胜
20162018年着网络直播行业快速发展容监力度持续提升针违法违规直播容关停整改成效显著粗糙模
式台淘汰行业容规范基形成形成良性发展态势洗牌直播台正规化发展摆脱
众附加直播行业低俗标签精良容创新玩法作断造竞争优势效提升直播台播
形象升级户体验吸引更中高学历户
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
文化部关加强网络表演
理工作通知26表
演台查处
国家网信办根互联网直
播理规定关停18款传
播违法违规容网络直播
类应
文化市场综合执法机构查处30
家容违规网络表演台
关停12家网络表演台
关加强网络网络视听节
目直播服务理关问题
通知互联网直播服务
理规定发布
2016
网信办工信部关停架10家
违规直播台天佑等
纳入网络播黑名单
直播台合计封禁严
重违规播账号1401关
闭直播间5400余删短
视频37万条
2017 2018
20162018年中国网络直播台政策监梳理9©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播发展关键词
容产品商业模式技术创新成增长核心驱动力
监引导台差异性发展驱动泛娱乐直播告传统秀场清色荷尔蒙战略优质容元化
娱乐功选择新奇带感直播黑科技定制化容推荐算法吸引户时着户流量增加付费力意
愿提升台纷纷进行更元商业化探索
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
商业模式
创新
精细化运营提升容质量
台优化播激励方案驱动头部腰部播
数量增长容制作公司合作推出高质量
PGC容直播+发展扩展领域布
局
容创新
产品创新
技术创新
试水AR直播推送算法优化
AR特效结合虚拟现实提升户互动感
受参热情综合理位置时间维度户
行偏互动深度等维度优化容推荐算
法
拓展娱乐社交等功直播引流
台纷纷接入游戏短视频等功增
强户间互动性时直播部引流
C端收入支柱探索B端营收模式
C端收入虚拟物品付费会员费等直播
台支柱着流量互动增台广告
变现力增强硬广植入延伸出更玩法
2018年中国泛娱乐直播台发展关键词
泛娱乐直播10
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 411©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户性年龄构成变化
移动端男女户例更衡年龄构成更显年轻
根艾瑞mUserTrackeriUserTracker数显示2016年1月PC端秀场男女户例668 3322018年1月移动
端泛娱乐直播男女户例570 430呈现女性户占增加趋势典型代表映客直播男女户例529
471女性户例较高接CNNIC发布中国网民整体男女例（526 474）2018年1月泛娱乐直播35
岁年龄群占8562016年1月PC秀场直播高出55
源：mUserTracker20181iUserTracker家庭办公版20161 源：mUserTracker20181iUserTracker家庭办公版20161
iUserTracker&mUserTracker2016年1月
2018年1月中国网络直播户性构成
332668
2016年PC端秀场直播
430570
2018年移动端泛娱乐直播
泛娱乐直播
35岁年龄群占：856
秀场直播
35岁年龄群占：801
iUserTracker&mUserTracker2016年1月
2018年1月中国网络直播户年龄构成12©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户城市级收入构成
193
376
368
63
2018年4月中国泛娱乐直播户
收入分布
低 康 中高 高
泛娱乐直播户分布线城市新线城市TGI较高户收入普遍较高中高收入户占达368中较
典型移动直播台映客户中高收入群达423占更突出
源：艾瑞咨询产品Media Planner20184
注释：TGI指数表征特征户关注问题差异情况中TGI指数等100表示均
水高100代表该类户某类问题关注程度高整体水
源：艾瑞咨询产品Media Planner20184
注释：TGI指数表征特征户关注问题差异情况中TGI指数等100表示均
水高100代表该类户某类问题关注程度高整体水
84
138
152
237
229
161
2018年4月中国泛娱乐直播户
城市级分布
线城市 新线城市 二线城市
三线城市 四线城市 五线城市
线新线城市分布倾更高中高收入群占较高
TGI：106
TGI：10713©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户目喜爱容更样
解压目秀场艺搞笑类容导户偏分散
着PC秀场直播移动端直播断迁移移动直播设备门槛降低全民皆直播播趋差异化容类型更加丰
富样化容吸引更年轻户观直播男女例更均衡容偏更样整体户观直
播原放松解压外求知奇众播颜值游戏电竞社交排遣寂寞等原占相
例容方面秀场艺直播偏容类型搞笑美食明星游戏等类型受众喜爱外聊天互动健
身户外吃秀等种类型容视受众量
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
245
271
297
312
332
344
345
400
483
494
吃秀直播
户外直播
运动健身直播
聊天互动直播
女神男神直播
游戏相关直播
明星直播
美食制作
搞笑类直播
艺直播
2018年中国泛娱乐直播户
喜欢观直播类型
236
262
280
287
304
331
373
391
411
632
播互动
排遣寂寞
发时间
认识新朋友
喜欢电竞赛事
美女帅哥
支持喜欢播
火
学知识技巧
放松解压
2018年中国泛娱乐直播户
观直播原14©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
直播户目喜爱容更样
性年龄户观直播原偏产生较影响
艺类搞笑类直播受众喜爱时年龄性户呈现出明显差异容倾观目性角度
女性观直播明确追星学技巧意愿男性户外游戏养眼需求更突出年龄角度24岁年
轻户更爱追星互动80户直播解压需求强烈36岁户佛系心态休闲消遣意愿突出
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
2018年中国泛娱乐直播性户
观直播原偏
穿秀类 TGI：130
美食类 TGI：123
萌宝类 TGI：120
女性户明星网红更敏感（TGI 115）偏更明确
时学美妆搭配美食制作等直播女性户观直播
目（TG1 112）
颜值吸引男性户观直播驱动力（TGI 109）男性
户播深度互动意愿更突出（TGI 107）宅男倾直播
中寻求陪伴感（TGI 107）
户外类 TGI：113
游戏类 TGI：106
二次元 TGI：105
2018年中国泛娱乐直播年龄段户
直播容偏
播互动追星追网红特征突出
容偏：宠物类（TGI 161）二次元类
（TGI 146）游戏类（TGI 132）
24岁
25
30岁
31
35岁
36
40岁
互动意愿众凑热闹特征明显
容偏：穿秀类（TGI 120）运动健身类
（TGI 111）
解压交友意愿突出
容偏：搞笑类（TGI 119）讲事类
（TGI 114）
41岁
佛系观直播倾较明显
容偏：聊天互动类（TGI 118）运动健身类
（TGI 108）
发时间放松消遣倾较明显
容偏：吃秀类（TGI 185）美食制作类
（TGI 146）宠物类（TGI 144）15©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户互动付费意愿较
年轻户付费赏倾高中高龄户免费赏倾高
户观直播时非常活跃发言点亮屏幕免费赏播普遍仅129户表示会参互动赏
播方面40岁户免费赏播倾更高年轻户付费赏意愿更高着移动直播户群体年轻化发展
进步推动直播台C端付费营收增长
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
129
176
303
341
419
444
464
505
观直播互动
私信播
付费赏播
参加直播台活动
分享播视频
免费赏播
点亮点赞直播屏幕
发言评发弹幕
2018年中国泛娱乐直播户
观直播行
24岁 TGI：127
2520岁 TGI：116
40岁
TGI：113
愿意喜欢活
动付费
412
偶尔付费心情
436
活动付费
152
2018年中国泛娱乐直播户直播
台活动付费意愿
24岁 TGI：140
2520岁 TGI：12016©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn ©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
年轻户付费赏播花费更
年轻户炫耀性赏付费高中高龄户倾额赏
户赏出播喜爱直播力肯定年轻炫耀性付费更高更愿意追求房赏榜单高位时
倾满足播讨礼物求35岁户直播付费赏相保守100元额赏30岁
户更高倾额付费赏播
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获 样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
100元
429
101~200元
173
201~500元
158
501~1000元
130
1000元
110
2018年中国泛娱乐直播户
月均直播赏花费
112
120
144
150
155
233
249
309
372
388
获房职位
播讨礼物
获播联系方式
起赏
夺赏榜高名次
播互动招呼
手赏
犒劳播辛勤工作
播娱乐应收入
喜欢支持播
2018年中国泛娱乐直播户赏原
35岁户TGI超140
24岁户TGI超158
24岁 TGI：156
2530岁 TGI：12917
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 418©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播商业化路径探索
容台渠道服务支持直播行业趋生态化发展
着直播产业链日益完善直播行业越越趋生态化发展容台渠道服务支持方积极探索
商业价值直播台直播产业中发挥重纽带作直播台致力产业链方面进行渗透期获取更资源
商业化路径探索提供支持泛娱乐直播台探索商业化路径包括直播产品功创新户等级运营布局网红产
业直播广告营销直播衍生商业等外直播台媒介直播+深发展台重发展战略直
播台相关行业带双赢效果
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
2018年中国直播+版图
通直播产品功创
新增加收费板块
互动玩法吸引户
付费私密直播
游戏排名等
产品功创新
通户等级划分
激发户攀欲
通更会员增值服
务等吸引户付费
户等级运营
布局网红产业建立
网红生产营销闭
环商业体系
网红产业布局
引入品牌广告
互动营销容营销
重点探索B端服务
模式
直播广告营销
开拓更直播相关商
业机会直播技术
服务硬件服务策
划服务等
直播衍生商业
渗透更行业领域
进步扩台影响
力变现力直
播台相关行业带
双赢效果
直播+战略
2018年中国泛娱乐直播商业化路径19©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
中国网络直播营销市场规模
规模持续扩营收占增长
着直播行业户规模增长放缓针B端广告直播营销服务成台着重拓展商业变现途径直播行业规
范化直播容场景化现播影响力互动玩法创新等吸引广告关注直播营销重素中国直播营销市
场规模预计2018年达342亿营收规模持续扩时营销收入直播市场整体营收中占呈升趋
势
源：综合企业财报专家访谈根艾瑞统计模型核算数独立直播台代表仅供参考
13
84
184
342
523
18
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62
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2015 2016 2017 2018e 2019e
20152019年中国直播营销市场规模收入占增长
直播营销市场规模（亿元） 营销收入占（）20©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播营销优势
娱乐化场景化快速传播营销变现直播营销优势
泛娱乐直播台作广告开展营销活动渠道优势体现四方面（）娱乐化传播方式通趣味性互动
玩法增强户参感建立品牌情感（二）场景化营销避开生硬广告信息传达品牌信息传达户增强
户产品信赖（三）快速传播户碎片化娱乐时间直播形式通明星网红播影响力达快速传播效
果尤搭载明星名事件收获意想营销效果外通直播台短视频战略容分发合作形
成二次传播进步扩营销效果（四）销售变现渠道商家深度合作通变现渠道通边边买等灵活
方式实现销售转化
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
娱乐化
传播方
式
场景化
营销
快速传
播力
销售变
现渠道
2018年中国泛娱乐直播营销优势21©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
年轻户直播营销持更开放态度
860户直播营销积极接受中24岁户新产品发布分享会卖家秀更兴趣2530岁户会
喜欢播产生移情效应喜欢播推荐产品会增加感度30岁户直播营销态度更谨慎购买
前会考虑更素
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
860户直播营销持
积极态度中283户
喜欢播推荐产品会增
加购买概率
2018年中国泛娱乐直播户直播营销态度
24岁户
更乐意观新产品发布分享卖家秀TGI：174
2530岁户
喜欢播推荐产品会增加购买概率TGI：125
30岁户
会观定会购买TGI：122
86022©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
互动容营销更受偏女性直播容营销感度更高
直播户品牌信息容化广告形式偏明显高传统硬广中户玩性较强互动类广告（定制礼
物赞助抽奖冠名口令红包互动投票等）偏度高次播直播时插入广告（口播播推荐边
边买等）电商卖家秀产品发布会等女性户男性户广告形式更加敏感更容易接受直播容相结合
广告
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
344
296 277
239 236
204 202 190 185
2018年中国泛娱乐直播户偏广告类型
女性户
TGI：128 女性户
TGI：129 女性户
TGI：13423©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
户直播营销态度
户活动参热情高年龄段户偏分明
直播户整体台活动参热情较高抽奖活动热门IP衍生活动明星播线线活动普遍受直播
户喜爱中36岁户抽奖抢红包类活动更积极2530岁户偏热门容衍生活动24岁
户线喜欢明星播互动更感兴趣
样：N8282018年5月通艾瑞iUserSurveyiClick社区调研获
513
463
419
360 348 338
抽奖抢红包类活动 热门电视剧综艺游戏等容衍生活动 线喜欢明星播榜定制礼物连线互动类 喜欢明星播线活动 民造星赛挑战类活动 应新技术活动（VR直播等）
2018年中国泛娱乐直播户偏活动类型
抽奖抢红包类活
动
线喜欢明星
播榜定制礼物
连线互动
热门电视剧综艺游
戏等容衍生活动
喜欢明星播
线活动
民造星赛挑战
类活动
应新技术活动
36岁户
TGI：121
24岁户
TGI：117
2530岁户
TGI：11324©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播营销模式
展示营销原生营销服务营销电商导购营销方式
直播营销商业化变现目前尚处探索阶段直播行业营收份额中占较少直播台流量社交属性媒体属性
容展现形式场景化互动性等诸元素决定直播台营销价值目前泛娱乐直播台营销效果分
品牌推广销售转化两种类型品牌推广营销包括展示类营销原生类营销服务类营销分直播台流量优
势容优势技术优势品牌提供营销推广服务销售转化电商关系密切通播展示商品活动直接间接
促成电商台商品销售转化直接商家引入直播台直播台直接完成销售闭环
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
展示类营销
App开屏广告
Banner
信息流
热门推荐
直播间logo
…
品牌推广
销售转化
原生类营销
定制容合作（PGC+PUGC）
容植入（口播场景道具）
定制互动道具（红包礼物）
AR特效互动营销
…
服务类营销
定制活动合作
品牌活动直播服务
明星网红站台
…
电商导购
商品活动直播展示
边边买
商家入驻
…
2018年中国泛娱乐直播营销模式25©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销相关布局
容功产业方布局助力直播台营销发展战略
泛娱乐直播台吸引户粘性时针B端客户产生商业价值容功产业等方面均相关布局
掌握更资源形成台独商业优势
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
保证户规模户付费健康增长时拓展
更商业变现机会直播台均发力PGCPUGC
容原台优势造精品化差异化直
播容陌陌蜘蛛侠：英雄电影预热期
间演进行直播专访YY直播世界杯期间推出
足球赛事精彩活动映客举办樱花女生盛典活动等
均通优质容输出台广告品牌带双
赢品牌传播效果
容精品化
直播台着力开发更趣互动玩法类游
戏PK赛团战等进步吸引户台粘
性时通权限开放互动游戏开放付费直播
等方式增加收费项目扩商业变现例
YY直播推出欢乐斗告白墙等玩法映客推出直播
战直播间等玩法
互动玩法升级
直播台商业逻辑身基社交关系户愿
付费行社交关系够带更消费场景更
利销售转化台遗余力发展良
性持续社交关系陌陌直播台社交方
面具备先天优势映客YY等台相继布局基LBS
城社交模块拉播户间距离
外动态流形式社交模块进步强化播
户间互动关系
社交化
直播台进步渗透网红产业纷纷开展造星计
划建立网红生产营销闭环商业体系利优
质丰富网红资源开展TOB商业服务例映
客新推出VLOG系列旭宸世界分12期记
录红播李旭宸生活中新奇趣事件体验通
创新趣容话题直播红造势
网红产业布局
2018年中国娱乐直播营销相关布局26©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销发展趋势
整合创新精准直播+营销等成直播营销发展趋势
综合泛娱乐直播营销发展包括方整合营销创新互动营销直播+营销精准营销等
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
创新互动营销
图识语音识等技术
AR＼VR相结合直播场景中
通优秀创意户强参意
愿提供性化营销服务例
红包口令优惠券等融合
直播营销场景增强趣味性刺激
户购买
整合营销
综合直播台硬广原生服务
类营销方式品牌需求导
创意脚容核心配
合硬广资源网红明星资源创
意互动营销方式台技术支
持提供综合性营销方案
利直播台跨越圈层泛娱乐
属性扩营销辐射范围
精准营销
基数云计算LBS等
技术通户标签体系建
立化挖掘户商业价
值带更优质营销效果
直播+营销
直播+电商外更场景化
营销成直播营销发展必然趋
势网综节目赛事明星等
IP资源成直播台争夺点
直播领域泛娱乐体育
教育等领域渗透成台
重发展战略
2018年中国泛娱乐直播营销发展趋势27
泛娱乐直播行业发展现状 1
泛娱乐直播户特征表现 2
泛娱乐直播营销发展趋势 3
直播营销典型企业案例 428©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
映客直播+探索营销案例分析
映客直播带话题蓝翔合作仅拓展直播+游戏版图台赢更高气直播+电商+扶贫新形式
助直播台播影响力带动贫困口脱贫致富通顶级综艺IP歌手2018合作映客仅台户提供
规范优质容起引导播产出优质容源头引导绿色直播
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
映客扶贫技术扶贫活动扶贫
事等进行实时线直播广户
展现出贫困区真实模样青
春播1+1+1联点扶贫接模式
实现107名播重点培养107名脱贫
手107村贫困口脱贫直播
扶贫广户解农产品带
动农产品销售更扩精准扶贫
工作群众基础
直播+游戏IP热点
活动营销
2018年映客直播营销布局
直播+电商+扶贫网
红效应带动脱贫致富
映客蓝翔跨界合作两支蓝翔战队
进驻映客台通电竞直播产出
优质容未更容合
作两家联姻视频娱乐带
更新体验时电竞次正
名通次合作映客娱
乐视频化价值观发挥极致
映客集正量流量超级IP歌
手2018展开深度合作作季总
决赛唯移动直播台歌手
2018直播间总观众量千万映
客直播镜底全程互动形
式粉丝填补电视难
决赛夜前传续集
部分歌手形象更立体粉
丝互动更具交互性
直播+综艺优质
容资源取胜29©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
映客樱花女生星光夜营销案例分析
映客直播通举办类线线娱乐活动吸引新户增加户粘性推动户参台帮助广告精准触达户
户深度互动2018年5月映客举办樱花女生盛典提升台媒体关注度吸引众户参时样化品
牌元素植入方式提升品牌整活动中参感通线线整合营销提升品牌知名度感度
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
线：样元素融合助力品牌曝光户互动电商转化
硬广：点位全角度曝光闪屏Banner闪屏曝光超198亿次曝光超8117
万次提升品牌声量知名度
互动：100块广告牌送爱豆群星倒计时创意性定制礼物弹窗互动红包等
巧妙融合品牌元素促进户品牌深度互动
助推电商：厅ICON跳转复活厅动弹窗跳转H5直播间跳转入口三
户必路径投放电商跳转链接曝光量达238亿化提升电商转化效果
线：品牌全程环节参星光夜盛典活动观众享盛典
盛典活动开场口播创意中插视频PK环节植入元素互动抽奖冠军颁奖礼植
入等方式品牌参户明星网红互动全流程
明星网红：华丽阵容增强活动气户参意愿
华晨宇杨千嬅王广允武艺李斯丹妮王啸坤等明星力助阵撑起强
声势
2018年映客樱花女生星光夜营销案例30©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
陌陌站式营销方案案例分析
户层面陌陌直播通群组聊天发帖分享直播短视频等功囊括社交场景利品牌传
播时陌陌创新营销产品陌陌明星陌陌魔方品牌提供站式营销解决方案促进直播营销智
化户接受度提升直播营销效率效果
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
陌陌魔方图识脸识场景识等工智技术支撑集成APP场景技术模
块交互方式营销规划整营销链条更畅制定互动营销标准提升品牌泛娱乐营
销效率降低沟通成更保障营销效果预期
陌陌魔方：泛社交泛娱乐营销站式解决方案
直播+社交：社交场景融合户互动参度高利品牌传播
陌陌LBS功出发逐渐加入狼杀派快聊电台等等
实时互动社交娱乐功成社交场景融合台户粘性强红影响力高户较
高互动参度利品牌信息传播
陌陌明星：容生产分发互动转化体视频营销解决方案
陌陌明星 托红专业创作力粉丝效应品牌定制原生视频容户接
受度高粉丝互动转发传播力时带动UGC增长视频容携带品牌完整转化路
径实现品效合
2018年陌陌直播营销布局31©20187 iResearch Inc wwwiresearchcomcn
泛娱乐直播台营销案例
YY直播互动营销案例分析
YY直播通提升户间户播间互动提升台户粘性播影响力容互动营销基础时YY
直播推出直播购招募带货播商家拓展商业化模式时功延伸元生活场景
源：艾瑞咨询研究院研究绘制
直播+电商拓展商业化模式
推出直播购布局电商领域未
拓展元电商品类电商类
播
提升玩性促进户破冰
YY直播增添欢乐斗告白墙等玩
法等增强玩性支持户实时语音
聊天针期热点世界杯推出足球
赛事竞猜活动商业化提供契机
增强播互动提升娱乐体验
播团战动观者转变容
创作者降低播直播门槛
时提升户参感体验
容互动营销提供机会
2018年YY直播营销布局32
艾瑞 相信数力量专注驱动数洞察企业赋
艾瑞 提供专业数信息咨询服务您更容易更快捷洞察市场预见未
艾瑞 重视培养Keep Learning坚信专业团队更您服务
艾瑞 专注创新变革破行业边界探索更
艾瑞 秉承汇聚智慧成价值理念您赋
关艾瑞
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