汽车营销：趋势策略
变化越越快速中国汽车市场中技术产品差距断缩营销趋势握营销策略运已成决定竞争成败关键汽车营销未呈现出五种明显趋势——
生生相克万物轮回生物界然规律然界植物花朵鲜艳娇嫩常成掠食者攻击象防止受击植物断研究〞然状况逐渐调整花开周期历长期隐忍终做十年开花掠食者失耐心正长时间韬光养晦中断等观察调整终成适者生存法胜利者
营销界胜利属审时度势断调整生存法企业海通年厉兵秣马终2005年成功出击颠覆中国车市统治〞20年久群众王〞成中国汽车市场销售冠军
进入2006年汽车行业竞争剧烈程度丝毫没减弱半分海通然销售登紫禁巅四周强敌环伺：丰田汽车广州田现代汽车东风日产等竞争手虎视眈眈老手群众厉兵秣马准备复辟2006年年度销售排名榜会呈现什样局面？否会出现城头变幻王旗情况？
变化越越快速市场中技术产品差距断缩营销趋势握营销策略运已成决定竞争成败关键回忆2005年汽车行业营销开展趋势2006年半年营销走势五种营销趋势已呈现初成轮廓相信接段时间中五种汽车营销趋势表现更明显
五种营销趋势相辅相承具极强融合性接性某种意义中国传统哲学元素五行金木水火土应处五行元素解释汽车营销未五种开展趋势
趋势：买断式销售
趋势：买断式销售
五行应元素：金
特性：坚硬锐挡
关注度：*****
发韧2004年买断销售模式2005年开展已形成股令汽车厂商销商容视营销模式买断式销售汽车销商通厂商谈判交纳笔菲费次性买断某批次汽车某区域某时间段完全销售权
买断式销售模式出现市场带巨击海申银汽车销售公司买断400辆高尔百辆桑塔纳2000销售权低价快速争取客户海怡通汽车销售效劳公司买断海群众款车海区销售权低市场均价价格销售获颇回报武汉家销商买断100辆东风雪铁龙赛纳出利4万元〞口号进行销售销量迅速提高
买断式销售受销商市场高度关注种模式令销售商握销售价格效控制销售节奏时快速积累车资源造持续性开展根底买断式销售模式带新轮行业洗牌汽车销商生存受定威胁
2004年2005年汽车行业剧烈价格战直摸索尝试阶段汽车买断销售模式迅速开展应预料着买断式销售模式开展成熟汽车行业完全步家电行业辙出现强势国美〞样渠道商渠道力量左右市场走势
局部准备介入算介入汽车销商说买断式销售模式双刃剑：运成功产品迅速铺市场获庞车资源运造成巨资金压力续运作带困难
启示：
Ø 尚没实力暂考虑切入买断式销售销商言必须考虑竞争手采取买断模式身销售击做相应应措施
Ø 考虑切入买断式销售销商说考虑产品价格优势外考虑厂商进行谈判求买断批次汽车性化创新方饰配置某方面性等批次汽车更适合区性销售
趋势二：汽车俱乐部营销
趋势二：汽车俱乐部式营销
五行应元素：木
特性：成长韧性
关注度：*****
次汽车坛国家汽车公司老总抱怨说：卖辆汽车利润卖台彩电卖台彩电利润卖台 商品利润越越难产品价格相挂钩
单件商品利润趋薄似种阻挡趋势许行业开始寻求新利润池国际汽车界汽车整车销售利润整产业链利润构成中仅占20零部件供占205060利润效劳环节产生包括维修保养检测救援等
中国销商汽车销售利润少占总利润6080着轮接轮价格战汽车销售利润越越薄汽车产业价值链正售效劳市场延伸汽车俱乐部越越成受关注焦点
中国消费者协会调查结果显示消费者购置轿车时第关注购置时价格次中效劳 项调查结果显示然消费者汽车俱乐部认识意参加汽车俱乐部4成超6成希汽车俱乐部提供完备车务效劳解决汽车消费顾忧
国外汽车营销开展趋势汽车俱乐部成功运作成汽车业未利润制高点
目前国汽车营销模式然局部汽车销商组织相关汽车俱乐部局部类俱乐部运作尚处相初级阶段提供效劳容单车满意度低汽车销商汽车俱乐部作汽车销售种配套式效劳种效劳工程带持续高增长利润池正基种认识汽车俱乐部中国开展种非常缓慢汽车销售利润奉献限
接段时间中着价格战疲劳市场触觉敏锐汽车销售商会更注意力投汽车俱乐部利润金矿通品牌化运作开掘更具利润开展潜力工程抢先步攫取汽车营销利润制高点
启示：
Ø 目前汽车俱乐部普遍知名度影响力较低情况通系统规划运深入挖掘开展具利润增长潜力效劳工程造品牌化汽车俱乐部创造出差异化优势仅汽车销售产生强推动作企业带新利润增长点
趋势三：网络营销
趋势三：网络营销
五行应元素：水
特性：绵长细密力量敛润物声
关注度：****
许企业印象中中国网民年轻济收入低具备什消费力毛孩——种情况已彻底成北京海广州等区已形成互联网信息赖网民中专文化程度占56 8已婚网民占399网民已消费力强流群
更重点买车少网北京60户买车前会网查询关信息2005年通专业车网查询购车信息找销商潜购车户超15万中直接提交购车意超3万
说互联网营销力量极释放搜索引擎出现许原分散独立信息聚焦新营销时代市场营销胜利者莫互联网信息效利控制者利互联网进行汽车营销传播已开展成汽车行业逆转营销趋势
作种时代重营销力量网络营销已根改变许营销传统思维信息传播存时间空间界限边际网络海洋中信息流通海中鲨愿意出现方
汽车营销网络营销结合新话题许汽车企业网络营销理解利停留浅层次阶段网络营销特点汽车网络营销方式九阴真〞——九种网络营销方式常
l 网页广告：目标明确受众广泛目前汽车营销做种
l EMAIL营销：数库营销针性强通效登记电邮址汽车相关信息发送目标客户群
l BBS：目标客户群集中网络坛通设置精心设计话题引起讨产品销售创造舆话题
l 视频广告：利视频技术汽车广告做成电视画面网络播放属电视广告网络化
l 播客：利播送技术信息广告做成播送形式趣味性强
l P2P： 点点信息传播交流直接信息时QQMSN广告属类
l VOTE：网络投票奖调查外表种权威性客观性第三方操作行实际企业通种方式操控结果种隐秘性高营销行
l 富媒体：3D技术网络表现形式形式新颖互动感极强消费者身景感觉
l 博客：信息传递迅速互动性强拉企业消费者距离
想网络营销样化手段相低廉投入汽车厂商销商迅速响品牌进行产品销售推动作赖传统广告方式懂花巨资投面广告然坐等消费者门企业必然会日发现已竞争手远远抛面网络营销深入利挖掘仅产品销售助推器更企业构建竞争优势种重手段
启示：汽车销商企业结合产品特性选择具效应网络营销方式低钱实现效销售突破
趋势四：娱乐营销
趋势三：娱乐营销
五行应元素：火
特性：热烈奔放
关注度：***
场席卷中国超级女生赛改变营销思维娱乐化导营销时代已
21世纪商业质娱乐技术改变世界时候娱乐正改变商业娱乐化动心消费者构建情感联系效方式
汽车营销娱乐精神嫁接已少成功案例宝马赞助成007电影中角座驾凯迪拉克赞助电影2046北京海首演式丰田威驰营销广告选秀等等娱乐化营销汽车营销带种全新思维
汽车营销言娱乐化精神种态度种思维种商业精神仅仅种营销手段核心营销程消费者创造更加轻松愉悦性化感性气氛心理掳获消费者
产品质没种娱乐带快乐相市场营销中成功关键企业根底消费心理准确握营销方式创新性运正娱乐营销汽车营销带影响
产品严重质化情况感兴趣品牌提供更精神价值者说更够取悦企业言握消费者消费心理通娱乐化方式消费者进行情感互动欢声笑语中品牌精神品牌信息潜移默化传达疑正确营销选择
启示：汽车销售参加娱乐化精神消费者创造愉悦情感体验
趋势五：新农村战略
趋势三：新农村战略
五行应元素：土
特性：沉厚敛前景广阔
关注度：****
建设社会义新农村中国政府会长期进行项政策方针更许企业关注国家政策走
宝洁欧雅等外资企业已着建设社会义新农村政策出台时制定新营销策略出台系列开拓新农村市场方针政策旨抢先步占领空白领
2005年4月美空调更启动乡镇市场普化革命〞企业整营销重心移通扩销商网络生产更针性产品等方式迅速占领市场
汽车行业力帆汽车早2006年年初宣布汽车销售城乡接合部广阔农村进军力帆董事长尹明善谋划卖车策略农村包围城市〞认国众汽车企业富城市造车没企业愿意目光投农村中国农业国口中绝局部农民样渴拥汽车支撑尹明善观点样客观事实：东部兴旺城市严重滞销老车型西部区备受追捧
方面城市汽车购置力年释放已渐趋饱广阔中城市农村汽车消费市场没效开发着国家新农村战略深入开展农村济会逐步提高城乡间距离断缩庞农村群体中压抑购置力巨释放家汽车厂商说具极吸引力
启示：外乡汽车生产企业说城市农村间信息称消费者品牌敏感度相较低价格非常敏感等消费特点利市场时机企业通加速汽车销售节奏更完善售效劳等方式效化解进口汽车品牌优势迅速切入新农村市场提升销售量
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变化越越快速中国汽车市场中技术产品差距断缩营销趋势握营销策略运已成决定竞争成败关键汽车营销未呈现出五种明显趋势——
生生相克万物轮回生物界然规律然界植物花朵鲜艳娇嫩常成掠食者攻击象防止受击植物断研究〞然状况逐渐调整花开周期历长期隐忍终做十年开花掠食者失耐心正长时间韬光养晦中断等观察调整终成适者生存法胜利者
营销界胜利属审时度势断调整生存法企业海通年厉兵秣马终2005年成功出击颠覆中国车市统治〞20年久群众王〞成中国汽车市场销售冠军
进入2006年汽车行业竞争剧烈程度丝毫没减弱半分海通然销售登紫禁巅四周强敌环伺：丰田汽车广州田现代汽车东风日产等竞争手虎视眈眈老手群众厉兵秣马准备复辟2006年年度销售排名榜会呈现什样局面？否会出现城头变幻王旗情况？
变化越越快速市场中技术产品差距断缩营销趋势握营销策略运已成决定竞争成败关键回忆2005年汽车行业营销开展趋势2006年半年营销走势五种营销趋势已呈现初成轮廓相信接段时间中五种汽车营销趋势表现更明显
五种营销趋势相辅相承具极强融合性接性某种意义中国传统哲学元素五行金木水火土应处五行元素解释汽车营销未五种开展趋势
趋势：买断式销售
趋势：买断式销售
五行应元素：金
特性：坚硬锐挡
关注度：*****
发韧2004年买断销售模式2005年开展已形成股令汽车厂商销商容视营销模式买断式销售汽车销商通厂商谈判交纳笔菲费次性买断某批次汽车某区域某时间段完全销售权
买断式销售模式出现市场带巨击海申银汽车销售公司买断400辆高尔百辆桑塔纳2000销售权低价快速争取客户海怡通汽车销售效劳公司买断海群众款车海区销售权低市场均价价格销售获颇回报武汉家销商买断100辆东风雪铁龙赛纳出利4万元〞口号进行销售销量迅速提高
买断式销售受销商市场高度关注种模式令销售商握销售价格效控制销售节奏时快速积累车资源造持续性开展根底买断式销售模式带新轮行业洗牌汽车销商生存受定威胁
2004年2005年汽车行业剧烈价格战直摸索尝试阶段汽车买断销售模式迅速开展应预料着买断式销售模式开展成熟汽车行业完全步家电行业辙出现强势国美〞样渠道商渠道力量左右市场走势
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Ø 尚没实力暂考虑切入买断式销售销商言必须考虑竞争手采取买断模式身销售击做相应应措施
Ø 考虑切入买断式销售销商说考虑产品价格优势外考虑厂商进行谈判求买断批次汽车性化创新方饰配置某方面性等批次汽车更适合区性销售
趋势二：汽车俱乐部营销
趋势二：汽车俱乐部式营销
五行应元素：木
特性：成长韧性
关注度：*****
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Ø 目前汽车俱乐部普遍知名度影响力较低情况通系统规划运深入挖掘开展具利润增长潜力效劳工程造品牌化汽车俱乐部创造出差异化优势仅汽车销售产生强推动作企业带新利润增长点
趋势三：网络营销
趋势三：网络营销
五行应元素：水
特性：绵长细密力量敛润物声
关注度：****
许企业印象中中国网民年轻济收入低具备什消费力毛孩——种情况已彻底成北京海广州等区已形成互联网信息赖网民中专文化程度占56 8已婚网民占399网民已消费力强流群
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趋势四：娱乐营销
趋势三：娱乐营销
五行应元素：火
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关注度：***
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21世纪商业质娱乐技术改变世界时候娱乐正改变商业娱乐化动心消费者构建情感联系效方式
汽车营销娱乐精神嫁接已少成功案例宝马赞助成007电影中角座驾凯迪拉克赞助电影2046北京海首演式丰田威驰营销广告选秀等等娱乐化营销汽车营销带种全新思维
汽车营销言娱乐化精神种态度种思维种商业精神仅仅种营销手段核心营销程消费者创造更加轻松愉悦性化感性气氛心理掳获消费者
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产品严重质化情况感兴趣品牌提供更精神价值者说更够取悦企业言握消费者消费心理通娱乐化方式消费者进行情感互动欢声笑语中品牌精神品牌信息潜移默化传达疑正确营销选择
启示：汽车销售参加娱乐化精神消费者创造愉悦情感体验
趋势五：新农村战略
趋势三：新农村战略
五行应元素：土
特性：沉厚敛前景广阔
关注度：****
建设社会义新农村中国政府会长期进行项政策方针更许企业关注国家政策走
宝洁欧雅等外资企业已着建设社会义新农村政策出台时制定新营销策略出台系列开拓新农村市场方针政策旨抢先步占领空白领
2005年4月美空调更启动乡镇市场普化革命〞企业整营销重心移通扩销商网络生产更针性产品等方式迅速占领市场
汽车行业力帆汽车早2006年年初宣布汽车销售城乡接合部广阔农村进军力帆董事长尹明善谋划卖车策略农村包围城市〞认国众汽车企业富城市造车没企业愿意目光投农村中国农业国口中绝局部农民样渴拥汽车支撑尹明善观点样客观事实：东部兴旺城市严重滞销老车型西部区备受追捧
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启示：外乡汽车生产企业说城市农村间信息称消费者品牌敏感度相较低价格非常敏感等消费特点利市场时机企业通加速汽车销售节奏更完善售效劳等方式效化解进口汽车品牌优势迅速切入新农村市场提升销售量
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