- 1. 第五讲 市场布局的决策与策划1
- 2. 一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求;
2、最为有效地分销企业产品;
3、最为经济地控制营销成本。2
- 3. 二、市场布局的主要方针:基本方针: 广泛布局重点布局分片布局主要策略:区域集中梯度推进跳跃式3
- 4. 布局决策的主要依据:
产品性质
区域性质;
人口与购买力;
购物便利性;
交通条件;
竞争状况;
环境障碍;
发展趋势。 4
- 5. 三、企业分销方式的演进:传统方式:
选择单一的
销售渠道现代方式:
建立庞大的
分销网络发展方式:
开展积极的
网络销售5
- 6. 网络销售示意:传统销售:
网络销售: 满足
需要 供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络
中介资源
信息市场
信息6
- 7. 网络销售必要的前提条件:网络销售必须建立顾客资料库;
网络销售必须建立稳定供应链;
网络销售必须建立便捷沟通方式;
网络销售必须提供完善配套服务;
网络销售必须进行宣传和包装。7
- 8. 四、商业布局的基本原理“商圈”理论:
“商圈”的含义;
影响“商圈”的基本因素:
引客效应(向心力),
相对距离(辐射力),
外在竞争(离心力),
自然障碍(偏心度)。8
- 9. 商圈吸引力的估算: 第三商圈
第二商圈
第一商圈 5%-10%
10%-20%
30%-45%9
- 10. 商圈调查的典型资料
相对距离
为1小时。
10
- 11. 日用品购买频率对商圈的影响
11
- 12. 五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展;
网络营销的发展;
配送中心与“供应链”。12
- 13. 连锁经营发展迅速
全国现有连锁公司1000多家,连锁门店15000多家,分别比95年增长3.7倍和3倍。
上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家,营业面积50。62平方米,销售额超过100亿元。
----以上为1999年统计数据13
- 14. 世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过1000万;
国家信息产业部预计:
2005年,信息经济领域的增加值将占GDP的40%;
网络用户将增至6000万户以上;
网上经济的规模将超过2000亿元。
14