- 1. 1
- 2. 第二讲 市场机会的寻求与把握2
- 3. 一、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。
市场机会存在的必然性
－需求与供应在数量上的不平衡；
－需求与供应在结构上的不平衡；
－需求与供应在发展上 的不平衡。3
- 4. 二、市场机会的类别显在的市场机会前兆型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会填补法追随法捕捉法诱导法4
- 5. 三、寻求与把握市场机会的方法填补法：
－差量填补、功能填补、结构填补；
追随法：
－梯度追随、时尚追随、关联追随；
诱导法：
－开发产品、转变观念、改变环境。5
- 6. 四、企业市场机会的利用市场机会的评估：
成功概率
高 低吸
引
力大
小1 2
3 46
- 7. 面对不同机会的业务类型理想的业务
机会多，威胁少风险的业务
机会多，威胁多成熟的业务
机会少，威胁少麻烦的业务
机会少，威胁多7
- 8. 五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；
对市场情报资料的广泛了解；
有强烈的进取心和高度的敏感性。8
