- 1. “金花药业”新品上市广告创意、活动案产品:“金花优健”&“金花TF-B”
上海梅高创意咨询公司
1999年7月
- 2. KEY POINTS关于命名:
“金花2000”---“金花2010”---“金花优力”--
“金花优健”
- 3. KEY POINTS若同在药房销售,“金花TF-B”与“金花优健”既可能有一定冲突,也可能成为互补;故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现;
二者均统一传递“金花药业”的高科技、专业的形象;
两种产品的不同定位:
“金花TF-B”是一种生物工程制药;
“金花优健”是一种生物工程的保健品。
- 4. 广告创意部分
- 5. 目标消费群“金花TF-B”
免疫抗病力特别低下(紊乱)者;
病毒、细菌感染性疾病患者;
放疗、产后、术后、肝病恢复期者;
收入中等以上,中上教育水平。
“金花优健”
35—45岁消费群,收入1500元/月以上,中上教育水平。
体力/脑力过度透支者;
夜生活频繁,生物钟紊乱者;
缺乏锻炼,长期处于室内工作,体质不佳者;
疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者;
对环境较污染敏感者;
放疗、产后、术后、肝病恢复期者。
- 6. 功能诉求“金花TF-B”
功能与疗效
临床应用于:免疫力低下(紊乱)及病毒、细菌引起的感染性疾病;
另外可辅助治疗恶性肿瘤、伤口愈合。
适应病症:
1、呼吸道系统病:小儿呼吸道病、慢性支气管炎、哮喘、扁桃腺炎、反复感冒等
2、传染性疾病:慢性乙肝、肝硬化、迁延性肝炎
3、皮肤病毒性感染、免疫性疾病:扁平疣、疱疹、尖锐湿疣等
“金花优健”
“革命性的细胞排毒免疫,从根本纯净与强健肌体”
功能:
排除病毒,激活细胞 免疫力
抗疲劳、恢复 脑力/体力
抗衰老,增强肌体 活力
提高 注意力/记忆力
- 7. 支持点“金花TF-B”
高科技提取的“TF-B”,一种生物工程制药,
主要成份:多肽、核苷酸、游离氨酸等小分子物质。具有耐酸、耐酶、易被吸收、便于服用的特点。
临床对各种病症测试的有效率数据。
附加利益点:
1、100%纯天然,不含激素、无毒副作用;
2、口服,改变了临床上痛苦的腋下注射;“金花优健”
1、超越一般的消化系统的排毒免疫,更本质的排毒
2、渗透细胞,增强与动态调节细胞自身的免疫能力----最根本的排毒免疫方法;
3、高科技的生物工程制剂(区别于传统 中药食品、生化合成品、生物菌);
4、来自全球最大的TF-B研制基地;
5、曾经只有特定阶层的人群才能使用。
附加利益点:
1、100%纯天然,不含激素、无毒副作用;
2、胶囊与口服液结合,效果更持久。
- 8. “金花优健”分阶段广告策略
横空出世
功能诉求
情感攻心
- 9. 竞争态势
- 10. 功能诉求:
清除体内垃圾,维护人体生态平衡
调节肠胃、降血脂、防肿瘤、延缓衰老
广告语:
交大昂立 为健康每一天
不一样就是不一样昂立1号
- 11. 昂立多邦诉求重点:
抗疲劳、增强免疫力、保肝脏、降血脂
广告语:
清除体内致病垃圾,补充每日必需营养
摆脱亚健康状态 还靠昂立多邦
- 12. 养生堂龟鳖丸功能诉求:
提高肌体免疫力、益肾健骨、养血补心、滋阴壮阳、软坚散结
广告语:
一粒龟鳖丸,一片儿女心
免疫工程--增强免疫,抵御疾病
- 13. 排毒养颜胶囊功能诉求:
通便排毒、降脂养颜
广告语:
体内毒素不排,健康从何而来
- 14. 自然饮功能诉求:
作用于人体胸腺,促进淋巴细胞转化,提高抗体效价,双效调节免疫细胞功能。
广告语:
常饮自然饮,倍增抵抗力
免疫抗病自然饮
- 15. 万基养参系列功能诉求:
清醒头脑,振作精神,充沛活力
广告语:
健康心意 万基来传递
- 16. 其他竞品广告语
人人健康好,家家康福来
健康白兰氏,关心你我他
健康是金,金施尔康
- 17. “金花优健”的 创意策略
- 18. 高度差异化策略:
“从细胞开始的排毒免疫”
- 19. “金花优健”是一个----具革命性的、不同一般的、从细胞开始的排毒免疫---
可以从根本上优化细胞,排除病毒、病菌的---
保持了生命活性,具高度吸收、渗透力的---
100%纯天然,无刺激,无毒副作用的---
适宜于任何人,使之根本、全面健康的---
第四代的高科技生物工程保健品
- 20. “根本”----事物的根源,或最根本的部分
摘自:《现代汉语词典》
- 21. 核心广告语:
优化细胞 根本健康
- 22. 牛顿----传统力学达尔文----生物进化论
- 23. “细胞优化论”
- 24. “生命活力学”
- 25. “迄今为止市场上最深刻的保健品”
- 26. 全国活动方案
- 27. “金花优健----优秀精英大派送”目的:
利用各行业的精英人物亮相,吸引媒体舆论,制造上市时的轰动效应。
维系赠送一年(上海、北京),在一年后又借题发挥,宣传金花效用,制造传播话题----树品牌、立功能。
在每个主推城市选择,选择2000名各行业的精英人物;
以“感谢他们对社会的贡献,优化他们的健康”为名,持续赠送“金花优健”一年/半年/3个月(视城市大小而定);
新闻炒作,并在当地举办晚会,招待文艺演出欣赏,并颁发一些奖项与证书;
日后追踪服用的效果,拍摄专题片,用于各项软硬广告宣传。
- 28. “金花优健----优秀精英大派送” 选择方法:
1、常见注报端的各领域知名人士,例:大学校长、著名企业家、高科技精英、围棋、象棋选手、回国创业的留学人员、全国劳模、优秀军人、优秀教师、影视导演、记者、编辑、建筑专家、出租车司机、音乐家、港奥台人士等;
2、与各大行业的领导机构联络,请他们推举本系统内的杰出人员。
费用预算(北京或上海一地):预计60万元(其他地方减半)。
- 29. “金花优健--21世纪健康大家谈”理由:
1、 因“健康”是现代人最关注与重视的,故可以引起人们的注意与参与,从而带动产品/品牌;
2、活动的格调、话题及宣传若对公众有启发,就可带动产品美誉度的提升。
首先在报纸上发起征文活动,引导各行各业的人在世纪之交来表述自己的健康观,题目为:(400字左右)
“我所认为的健康是----”
“我的健身(或长寿)秘诀”
挑选出优秀的征文后:
1、在报上发表优秀文章(可节选),连续刊登在同一报纸的同一“金花”版块上。
2、采访这些人(包括专家),制作成1小时的TV专题/2--5分钟系列以后在各地播放。
3、融入“健康知识有奖竞猜”。
- 30. “金花优健--21世纪健康大家谈”“健康知识有奖竞猜”分2轮:
2轮全答对者抽出10名,可得到连续3年的免费健康检查,并免费提供“金花优健”1年;
参于了2轮,但只全对1轮者抽出20名,可得到连续2年的免费健康检查,并免费提供“金花优健”半年;
所有其他参加者中抽出30名,可得到1次免费健康检查,并免费提供“金花优健”3个月。
所有成年参与者均可领取“金花健康VIP卡”一张,在一年内购买“金花优健”享受9折优惠。
费用预估:100万元
- 31. 上海的活动
- 32. “金花优健----送福利 送健康”活动核心:限时转送福利彩票
刊登报纸广告,以“支持福利事业”为名告之“金花优健”在各区的指定地点,指定时段内免费派发“福利彩票”;
须凭报纸广告领取,同时送出“金花优健”的广告DM。
理由:
1、上海的商业环境使一般的产品/赠品的派送难以起到引人注意的效果;
2、近期上海的市民对购买彩票的热情很高,免费派送更能引起踊跃参与;
3、凭报纸广告领取决定了受众一定仔细看了报纸文案,初步知晓了“金花优健”。
派送地点:在全市各大型药房/市中心福利彩票的销售点旁边,共20处左右。
预计金额:70万元。
- 33. 北京的活动
- 34. 主题: “金花优健--挑战极限,健康蹦级战”
或 “金花优健--跨世纪健康 蹦级挑战赛”
地点:北京郊外的蹦级场/上海八万人体育馆的蹦级场
活动内容:
国庆节,以健康跨世纪为名,组织35--49岁的中年男士进行蹦级跳;
通过蹦级动作、风度表现及机智问答评选“金花优健先生”;
邀请电视/电台主持人主持、现场拍摄,可作为日后广告短片的制作。
奖励:
第一名 新马泰10日游(或现金5000元)
第二名 泰国8日游(或现金3200元)
第三名 健身器材(或现金1500元)
预计费用:50万元。“金花优健- 挑战极限,健康蹦极战”
- 35. “金花优健----优秀精英大派送”
“金花优健--21世纪健康大家谈”
“金花优健----送福利 送健康”
“金花优健- 挑战极限,健康蹦极战”