新品市完全手册第四章：新品市开发准备
止企业已明确利市场机会生产样产品产品市行性进行证现做新品市具体准备工作时候新品市准备涉企业外部门典型合作工作链需产品理新品委员会项工作细致排期落实责联外动确保项工作时完成具体准备工作事项示例：
述工作事项中包装设计产品测试预估毛利重容易出问题环节
⒈包装设计注意事项：
·包装产品脸面产品消费者沟通直接工具包装材质外观设计符合产品价格定位避免优质产品劣质包装分夸产品价值感华实现象包装色调图案文字设计整体风格符合目标消费群心理特征产生情感鸣
：男性白领品包装设计深色调纯色造型简单方正气适合女性童产品粉色亮色色调适加卡通元素适合乡村销售产品包装鲜艳造型突出该产品实惠效果图案元素添加鞭炮阿福等喜庆符号
·包装推销工具吸引顾客购买包装艺术性否卖场货架成千百类产品中凸现出包装测试简单方法货架模拟测试包装否跳出抓住消费者眼球·
·包装设计力求风格统产品包装外观形式色调必须统视觉效果十种产品摆货架消费者眼知道厂家产品——种陈列效果视觉击力
·包装设计力分复杂般讲产品包装需突显素超3：品牌规格口味产品利益点（宣传口号）
·产品利益点突显尤重消费者根广告语识产品厂家限度突显产品特色：康师傅绿茶绿色心情统鲜橙C漂亮佳洁士防蛀牙膏氟泰配方防蛀健齿等等
·切记产品包装表现太容太重点等没重点果确实较复杂传播容设计包装侧面否附产品外包装告知卡促销条DM补充新品市信息会增加包装成
⒉产品测试整产品开发新品市成败关键
营销应谋定动成熟企业会产品成型前会反复测试改良直确认产品口味包装等方面较竞品明显优势消费者乐接受阶段企业必须投入必力物力做投入巨研发费进行测试发现产品口味成功然推翻前研发成果暂缓市重头思想准备新品测试做客观精确产品市更安全——新品测试方面态度会标志着企业营思路否稳健理性
新品测试包括容：
·产品品名测试
·产品价格测试
·产品包装测试
·产品口味测试
具体测试程中注意问题：
·测试样广泛性
：全国区域销售食品新品口味测试规定全国十目标城市城市测两场场测试少100
·测试样代表性
测试程中排收入年龄性等方面目标消费群差异太群排广告界类企业业士
·真正做盲测
教育市调员明确现场纪律竞品进行口味测试时完全做盲测（品竞品外包装掉消费者完全知道产品品牌前提进行口味）
· 市调问题开放式询问
：觉产品吃？果更咸点接受？种问题会消费者适影响市调结果客观性正确方法消费者选择填空：觉产品口味：非常般较差觉两产品（品竞品）相更喜欢
·产品测试例行公事更假设产品非常然找客观公正进行产品测试结果数分析设定品优势指标达指标重新研发改良：顶新集团产品测试优势指标：消费者新品喜度必须达七分（满分十分七分意味着70消费者认该产品）品竞品较优势70分（70消费者赞品竞品更）
⒊毛利试算必少
新产品设计漂亮终想创造利润提高市场占率产品毛利试算会明确产品旦市赚钱
1）产品理研发部门生产部门收集新产品配方资料采购单价工编制生产效率生产损耗等成核算资料提供财务部门进行新产品成核算
2）行销部门根产品标准定价成核算预估新产品毛利水重异常必须价格体系进行合理修正者求研发部门降低生产成否旦产品市容易出现卖越赔越尴尬局面
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止企业已明确利市场机会生产样产品产品市行性进行证现做新品市具体准备工作时候新品市准备涉企业外部门典型合作工作链需产品理新品委员会项工作细致排期落实责联外动确保项工作时完成具体准备工作事项示例：
述工作事项中包装设计产品测试预估毛利重容易出问题环节
⒈包装设计注意事项：
·包装产品脸面产品消费者沟通直接工具包装材质外观设计符合产品价格定位避免优质产品劣质包装分夸产品价值感华实现象包装色调图案文字设计整体风格符合目标消费群心理特征产生情感鸣
：男性白领品包装设计深色调纯色造型简单方正气适合女性童产品粉色亮色色调适加卡通元素适合乡村销售产品包装鲜艳造型突出该产品实惠效果图案元素添加鞭炮阿福等喜庆符号
·包装推销工具吸引顾客购买包装艺术性否卖场货架成千百类产品中凸现出包装测试简单方法货架模拟测试包装否跳出抓住消费者眼球·
·包装设计力求风格统产品包装外观形式色调必须统视觉效果十种产品摆货架消费者眼知道厂家产品——种陈列效果视觉击力
·包装设计力分复杂般讲产品包装需突显素超3：品牌规格口味产品利益点（宣传口号）
·产品利益点突显尤重消费者根广告语识产品厂家限度突显产品特色：康师傅绿茶绿色心情统鲜橙C漂亮佳洁士防蛀牙膏氟泰配方防蛀健齿等等
·切记产品包装表现太容太重点等没重点果确实较复杂传播容设计包装侧面否附产品外包装告知卡促销条DM补充新品市信息会增加包装成
⒉产品测试整产品开发新品市成败关键
营销应谋定动成熟企业会产品成型前会反复测试改良直确认产品口味包装等方面较竞品明显优势消费者乐接受阶段企业必须投入必力物力做投入巨研发费进行测试发现产品口味成功然推翻前研发成果暂缓市重头思想准备新品测试做客观精确产品市更安全——新品测试方面态度会标志着企业营思路否稳健理性
新品测试包括容：
·产品品名测试
·产品价格测试
·产品包装测试
·产品口味测试
具体测试程中注意问题：
·测试样广泛性
：全国区域销售食品新品口味测试规定全国十目标城市城市测两场场测试少100
·测试样代表性
测试程中排收入年龄性等方面目标消费群差异太群排广告界类企业业士
·真正做盲测
教育市调员明确现场纪律竞品进行口味测试时完全做盲测（品竞品外包装掉消费者完全知道产品品牌前提进行口味）
· 市调问题开放式询问
：觉产品吃？果更咸点接受？种问题会消费者适影响市调结果客观性正确方法消费者选择填空：觉产品口味：非常般较差觉两产品（品竞品）相更喜欢
·产品测试例行公事更假设产品非常然找客观公正进行产品测试结果数分析设定品优势指标达指标重新研发改良：顶新集团产品测试优势指标：消费者新品喜度必须达七分（满分十分七分意味着70消费者认该产品）品竞品较优势70分（70消费者赞品竞品更）
⒊毛利试算必少
新产品设计漂亮终想创造利润提高市场占率产品毛利试算会明确产品旦市赚钱
1）产品理研发部门生产部门收集新产品配方资料采购单价工编制生产效率生产损耗等成核算资料提供财务部门进行新产品成核算
2）行销部门根产品标准定价成核算预估新产品毛利水重异常必须价格体系进行合理修正者求研发部门降低生产成否旦产品市容易出现卖越赔越尴尬局面
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