新品市完全手册第五章：新品市计划安排
新品开发准备工作完成意味着产品已定型接做该产品市销售策划准备程
第节 新品市计划
真正销售销售员落实新品市计划销售员市出指引说明作：
1销售员介绍清楚新产品诞生思路优势利益点里具体包装口味价格描述样业务部新品市做心中数增强信心
2具体产品市销售程中会广告投放铺货销商进货奖励二批零店促销超市进店促销消费者促销等系列动作新品市计划项工作做出具体规划安排确保市项活动条紊进行
问题：新品市计划常规容
新品市计划企业特色常规包括容：
新品市合理性行性
1市场背景分析市目
容：
a该品类市场总体趋势分析（般发达区海外市场数印证国市场未趋势）
b该品类市场区格市场占分析（功口味价格等素区格）
c出结：
·新品定位市场整体趋势（者切入空白尚较空隙细分市场区格）
·产品选项迎合某市场机会：市新品目正利市场机会达样销量品牌成长效果
2企业现产品SWOT分析：
容：通企业现产品竞品整体市场SWOT分析出结：目前产品线组合尚改进处必推出新品丰富改良产品线
3新品描述核心利益分析
容：
1）新品口味包装规格箱容价格目标消费群等素详细描述
2）素相竞品优势
：品竞品进行匿名口味测试结果统计品价格通路利润方面竞品优胜少？
3）新品相竞品诸处中什特优势（：产品核心利益）新品市提供利支持：
·品通引进新包装生产线产品维持原保质期口味整体外观效果前提成降30零售价略低竞品通路利润竞品3倍时促销预算提高15竞品立刻引进该包装生产线安装调试正式生产少十月左右时间
·企业新品（保鲜奶保质期10天消费者特关注产品生产日期新鲜程度）XX区配送时间1天竞品该区配送时间少4天该区公司产品新鲜程度竞品法模仿
4）出结：充足理（优势）会赢定赢
二新品市具体行动计划
1新品市进度：产品区域时市？果区域产品市时间安排样？
2铺货进度计划：产品区域商超批发零售渠道进行铺货求什时间达少铺货家数铺货率
3通路＆消费者促销：销售员商超批发零售家属区等通路针店方消费者做样促销活动？具体时间点方式等细节落实
4宣传活动：
针次新品市工作企业投入广告具体播放时间频率种广宣品助陈物样品投放区域方式投放数字
5：
新品销量预估A＆P费预算产品损益评估等
重提示：新品市计划撰写注意事项
新品市计划企划员撰写新品计划时定注重实性市计划重心放花哨格式繁琐背景数分析关企划专业数字分析（：区隔市场详占分析种产品测试结果统计）作附件提交级领导参考提交销售部做指引市计划中出现企划专业数模型——样容销售员懂会容易引起反感（觉企划部理家做东西实际）通简洁数销售员知道新产品设计符合市场机会口味价格等素相竞品明显优势
第二节 新产品市细节工作安排
新品市计划定稿提交级审批接确认执行产品市计划需项细节工作位示例：
说明：
1企划部言市阶段工作掌控表新品市前收尾工作样掉轻心新产品市前项准备工作递进关联次序（：生产原物料位法生产广告片广宣品时完成会影响销售部铺货效果）产品理述工作日踪日清日结环节（包括非部门原）出现问题时协调解决（必时报寻求总理支持）确保环节时位避免出现环节断链全局瘫痪
2表中步骤7：A类超市新品进店前期准备督促销售部正式产品市前着手进行商超般30—45天新品进店采购周期产品正式市前提前新品进店商超接洽避免市新品迟迟摆超市货架
3市说明环节重点
市说明产品正式投放市场前部资源整合沟通程新品市誓师会销售员讲解新品市计划培训会市说明质量直接影响新品市计划执行效果
市说明会必备步骤：
⑴ 市说明会举办前产品理必须确认表2列19项否已准备妥
⑵ 市说明会容应包括：
a产品理针新产品市计划简明介绍
b新产品试吃试饮试
c广告CF呈现广促品说明（海报布旗DM特殊陈列架活动赠品等等）
d消费者题促销活动现场活动演练
e提问回答
f确认销售区域预估销售量
g销售团队组织激励
h生产研发物流确认产发货进度
⑶ 视销售区域市场规模产品市复杂程度必销售区单位分区域进行市说明
第三节 增加新品市计划执行性
市计划终销售部员执行新品市程常见销售部企划部间相互指责销售部说企划部方案合实际企划部说销售部工作力避免种耗现象出现？
1少企业市计划中通路促销策划工作交销售部企划部负责消费者促销样做优点避免企划部销售部间相互扯皮销售部做通路促销方案更针性缺点销售部制定通路促销政策倾销量时提升造成促销片面费增加种方法：企划部市计划中项促销活动执行细节全部详细列明销售部员环节工作形成具体行动指引时执行程中促销活动步骤执行进行实调查数字追踪时纠偏样做点企划部监督销售部味道更容易引起两部门间相互指责形成耗
种方式企划部销售部定说算（：者企划部理领导销售部理者销售部理领导企划部理者营销副总时领导两部门）位营销部领导具备全面企划销售知识时销量费负责样营销副总会利专业技领导权威协调两部门间矛盾出现企划部销售部直接官司总理处总理理整公司运作精力够时销售企划知识够专业断清官司现象
2市计划重心市进度铺货进度安排通路促销消费者促销等执行性容设计企划设计方案定闭门造车广泛走访线市场加强销售员沟通增强方案执行操作性换句话讲企划员决文案工作者应该销售员更懂销售种促销活动线操作控程切身体会写出方案更严密更实真正优秀企划员应该销售部资深理中提拔培养没深厚市场线验掌握套文案书写格式纯企划员难做出东西
3方案撰写真正落实细节促销方案企划部撰写销售部执行防止执行设计相违背造成部门互相扯皮责清企划部促销活动定落实细节真正销售部形成傻瓜式动作指引效果
般情况促销方案必须落实细节：
a)促销时间：精确天：5月5日5月15日
b)促销点：精确区域：级城市
c)促销目标客户：精确具体区域渠道具体客户遴选方法
：西北五省级城市50具体超市名称某二环零售店
d)促销执行员：精确具体岗位
：超市买赠促销分公司商超业代直接领导促销员执行分公司理第责商超业代第二责
e)促销容：精确促销政策限制条件
：买2包送1包购买超2包享受奖励
f)报销标准：防止促销资源流失
：堆头费报销提供堆头片盖超市财务章发票零店铺货赠品报销求店址电话进货赠品登记店签字
g)促销方式：精确促销活动步骤细表现：
·必须分市场作出铺货渠道求建议价格规定
·图示表示
：批市堆箱奖励零店专陈列架超市特殊陈列方式广宣方式甚割箱陈列中整箱产品割成展示箱整步骤等全部片加辅助文字数字说明形式体现沟通会更加清晰精准
·数字求
：零店陈列两排面陈列模范店必须十排面50箱堆箱1万㎡卖场求六排面15㎡堆头公司专冰柜第三层全部陈列新品
·项工作细节量出建议标准
：零售店标准推销话术铺货击队员分工（击组组成：谁推销谁货谁收钱谁贴广宣等）
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新品开发准备工作完成意味着产品已定型接做该产品市销售策划准备程
第节 新品市计划
真正销售销售员落实新品市计划销售员市出指引说明作：
1销售员介绍清楚新产品诞生思路优势利益点里具体包装口味价格描述样业务部新品市做心中数增强信心
2具体产品市销售程中会广告投放铺货销商进货奖励二批零店促销超市进店促销消费者促销等系列动作新品市计划项工作做出具体规划安排确保市项活动条紊进行
问题：新品市计划常规容
新品市计划企业特色常规包括容：
新品市合理性行性
1市场背景分析市目
容：
a该品类市场总体趋势分析（般发达区海外市场数印证国市场未趋势）
b该品类市场区格市场占分析（功口味价格等素区格）
c出结：
·新品定位市场整体趋势（者切入空白尚较空隙细分市场区格）
·产品选项迎合某市场机会：市新品目正利市场机会达样销量品牌成长效果
2企业现产品SWOT分析：
容：通企业现产品竞品整体市场SWOT分析出结：目前产品线组合尚改进处必推出新品丰富改良产品线
3新品描述核心利益分析
容：
1）新品口味包装规格箱容价格目标消费群等素详细描述
2）素相竞品优势
：品竞品进行匿名口味测试结果统计品价格通路利润方面竞品优胜少？
3）新品相竞品诸处中什特优势（：产品核心利益）新品市提供利支持：
·品通引进新包装生产线产品维持原保质期口味整体外观效果前提成降30零售价略低竞品通路利润竞品3倍时促销预算提高15竞品立刻引进该包装生产线安装调试正式生产少十月左右时间
·企业新品（保鲜奶保质期10天消费者特关注产品生产日期新鲜程度）XX区配送时间1天竞品该区配送时间少4天该区公司产品新鲜程度竞品法模仿
4）出结：充足理（优势）会赢定赢
二新品市具体行动计划
1新品市进度：产品区域时市？果区域产品市时间安排样？
2铺货进度计划：产品区域商超批发零售渠道进行铺货求什时间达少铺货家数铺货率
3通路＆消费者促销：销售员商超批发零售家属区等通路针店方消费者做样促销活动？具体时间点方式等细节落实
4宣传活动：
针次新品市工作企业投入广告具体播放时间频率种广宣品助陈物样品投放区域方式投放数字
5：
新品销量预估A＆P费预算产品损益评估等
重提示：新品市计划撰写注意事项
新品市计划企划员撰写新品计划时定注重实性市计划重心放花哨格式繁琐背景数分析关企划专业数字分析（：区隔市场详占分析种产品测试结果统计）作附件提交级领导参考提交销售部做指引市计划中出现企划专业数模型——样容销售员懂会容易引起反感（觉企划部理家做东西实际）通简洁数销售员知道新产品设计符合市场机会口味价格等素相竞品明显优势
第二节 新产品市细节工作安排
新品市计划定稿提交级审批接确认执行产品市计划需项细节工作位示例：
说明：
1企划部言市阶段工作掌控表新品市前收尾工作样掉轻心新产品市前项准备工作递进关联次序（：生产原物料位法生产广告片广宣品时完成会影响销售部铺货效果）产品理述工作日踪日清日结环节（包括非部门原）出现问题时协调解决（必时报寻求总理支持）确保环节时位避免出现环节断链全局瘫痪
2表中步骤7：A类超市新品进店前期准备督促销售部正式产品市前着手进行商超般30—45天新品进店采购周期产品正式市前提前新品进店商超接洽避免市新品迟迟摆超市货架
3市说明环节重点
市说明产品正式投放市场前部资源整合沟通程新品市誓师会销售员讲解新品市计划培训会市说明质量直接影响新品市计划执行效果
市说明会必备步骤：
⑴ 市说明会举办前产品理必须确认表2列19项否已准备妥
⑵ 市说明会容应包括：
a产品理针新产品市计划简明介绍
b新产品试吃试饮试
c广告CF呈现广促品说明（海报布旗DM特殊陈列架活动赠品等等）
d消费者题促销活动现场活动演练
e提问回答
f确认销售区域预估销售量
g销售团队组织激励
h生产研发物流确认产发货进度
⑶ 视销售区域市场规模产品市复杂程度必销售区单位分区域进行市说明
第三节 增加新品市计划执行性
市计划终销售部员执行新品市程常见销售部企划部间相互指责销售部说企划部方案合实际企划部说销售部工作力避免种耗现象出现？
1少企业市计划中通路促销策划工作交销售部企划部负责消费者促销样做优点避免企划部销售部间相互扯皮销售部做通路促销方案更针性缺点销售部制定通路促销政策倾销量时提升造成促销片面费增加种方法：企划部市计划中项促销活动执行细节全部详细列明销售部员环节工作形成具体行动指引时执行程中促销活动步骤执行进行实调查数字追踪时纠偏样做点企划部监督销售部味道更容易引起两部门间相互指责形成耗
种方式企划部销售部定说算（：者企划部理领导销售部理者销售部理领导企划部理者营销副总时领导两部门）位营销部领导具备全面企划销售知识时销量费负责样营销副总会利专业技领导权威协调两部门间矛盾出现企划部销售部直接官司总理处总理理整公司运作精力够时销售企划知识够专业断清官司现象
2市计划重心市进度铺货进度安排通路促销消费者促销等执行性容设计企划设计方案定闭门造车广泛走访线市场加强销售员沟通增强方案执行操作性换句话讲企划员决文案工作者应该销售员更懂销售种促销活动线操作控程切身体会写出方案更严密更实真正优秀企划员应该销售部资深理中提拔培养没深厚市场线验掌握套文案书写格式纯企划员难做出东西
3方案撰写真正落实细节促销方案企划部撰写销售部执行防止执行设计相违背造成部门互相扯皮责清企划部促销活动定落实细节真正销售部形成傻瓜式动作指引效果
般情况促销方案必须落实细节：
a)促销时间：精确天：5月5日5月15日
b)促销点：精确区域：级城市
c)促销目标客户：精确具体区域渠道具体客户遴选方法
：西北五省级城市50具体超市名称某二环零售店
d)促销执行员：精确具体岗位
：超市买赠促销分公司商超业代直接领导促销员执行分公司理第责商超业代第二责
e)促销容：精确促销政策限制条件
：买2包送1包购买超2包享受奖励
f)报销标准：防止促销资源流失
：堆头费报销提供堆头片盖超市财务章发票零店铺货赠品报销求店址电话进货赠品登记店签字
g)促销方式：精确促销活动步骤细表现：
·必须分市场作出铺货渠道求建议价格规定
·图示表示
：批市堆箱奖励零店专陈列架超市特殊陈列方式广宣方式甚割箱陈列中整箱产品割成展示箱整步骤等全部片加辅助文字数字说明形式体现沟通会更加清晰精准
·数字求
：零店陈列两排面陈列模范店必须十排面50箱堆箱1万㎡卖场求六排面15㎡堆头公司专冰柜第三层全部陈列新品
·项工作细节量出建议标准
：零售店标准推销话术铺货击队员分工（击组组成：谁推销谁货谁收钱谁贴广宣等）
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